Paint Ball

Paintball

Expediente

Presidente do Conselho DeliberativoRoberto Simões

Diretor-PresidenteLuiz Eduardo Pereira Barreto Filho

Diretor TécnicoCarlos Alberto dos Santos

Diretor de Administração e FinançasJosé Claudio Silva dos Santos

Gerente da Unidade de Capacitação EmpresarialMirela Malvestiti

CoordenaçãoNídia Santana Caldas

Equipe TécnicaCarolina Salles de Oliveira

AutorFABIO DE OLIVEIRA NOBRE FORMIGA

Projeto GráficoStaff Art Marketing e Comunicação Ltda.http://www.staffart.com.br

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Idéias de Negócios - paintball 3

Apresentação do Negócio

Paintball, do inglês “bola de tinta”, é o nome dado ao esporte de ação em que duas equipes competem entre si, usando marcadores que disparam projéteis de tinta para atingir o adversário. Dentre as variações do jogo, o objetivo mais comum é capturar a bandeira do oponente, sem ser atingido pela tinta.

Este jogo teve origem nos Estados Unidos, em meados dos anos 60. O Serviço Florestal norte-americano encomendou junto à empresa Nelson Paint Company um equipamento marcador de tinta para uso à distância. O intuito era identificar com tinta algumas árvores que estavam do outro lado de córregos ou fora do alcance direto dos guardas florestais. Fazendeiros também poderiam utilizar as bolas para marcar gado. Assim, o equipamento foi criado injetando tinta solúvel dentro de cápsulas de gelatina normalmente utilizadas em drágeas de remédio para cavalo. O projétil era então disparado por armas de pressão.

No início dos anos 80, alguns fazendeiros, veteranos de guerra e caçadores de New Hampshire criaram algumas regras e utilizaram os marcadores de tinta para realizar o primeiro jogo de paintball em uma fazenda da região. A partir daí, a novidade atravessou fronteiras e tornou-se uma mania pelo mundo.

No Brasil, o esporte começou a ser praticado em fazendas e locais afastados. Hoje, a maioria dos campos está localizada no meio da cidade, próxima a shopping centers, clubes e quadras esportivas. A proximidade dos campos tornou o esporte mais urbano e aumentou a freqüência de jogadores.

Além do cenário, o campo de paintball fornece todo o material necessário para o jogo: marcadores de tinta, bolas de tinta,

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carregadores, máscaras, coletes, bandeiras, bonés e acessórios. Geralmente, o preço é cobrado por hora/homem, com direito ao aluguel do equipamento com 100 bolas. Bolas adicionais podem ser cobradas, de acordo com o desenvolvimento do jogo. O número de jogadores varia de acordo com o jogo e com as dimensões do campo.

A utilização de equipamento de segurança e a ausência de contato físico entre os participantes fazem com que o paintball seja considerado um esporte seguro. Embora as bolinhas de tinta atinjam uma velocidade média de 200 a 300 pés por segundo, o material da cápsula desmancha-se facilmente e minimiza a ocorrência de ferimentos e hematomas. Tiros à queima-roupa podem doer um pouco mais.

A febre dos videogames também impulsionou o crescimento do setor. Inspirados pelos jogos eletrônicos, os jogadores buscam fisicamente no campo de paintball a adrenalina e a execução de movimentos realizados em frente à TV pelo joystick.

Para quem está começando o negócio, não é necessário investir na compra de terrenos. Basta alugar o espaço em clubes, estacionamentos e shopping centers. Posteriormente, o empreendedor pode decidir sobre compra de imóveis e construção de um campo próprio.

Diferentemente de outros setores, o aumento da concorrência é salutar para o desenvolvimento do negócio. Isso porque outros campos proporcionam novos cenários aos jogadores, estimulando a prática do esporte.

O campo de paintball também pode ser utilizado em competições e treinamento corporativo. Técnicas de trabalho em equipe, liderança, hierarquia, estratégia, alcance de objetivos e integração de pessoas podem ser simuladas em uma partida, aliando capacitação profissional e entretenimento. Além de aumentar o faturamento, esta ação divulga


o esporte e transforma executivos e estudantes em clientes regulares.

Para não ser abatido no tiroteio empresarial, o empreendedor deveobter mais informações sobre a viabilidade comercial de um campo depaintball por meio da elaboração de um plano de negócios. Para aconstrução deste plano, consulte o SEBRAE mais próximo.

Mercado

Algumas estatísticas apontam para o número de 15 milhões depraticantes de paintball em todo o mundo. Diferentemente do sensocomum, o esporte encontra muito apelo entre adultos com mais de 30anos, devido ao alto custo da brincadeira. Trata-se de uma opçãosegura e saudável de entretenimento após o trabalho.

Devido ao risco intrínseco ao negócio, recomenda-se a realização deações de pesquisa de mercado para avaliar a demanda e aconcorrência. Seguem algumas sugestões:• Pesquisa em fontes como prefeitura, guias, IBGE e associações debairro para quantificação do mercado-alvo;• Pesquisa a guias especializados e revistas sobre o segmento;• Visita aos concorrentes diretos, identificando os pontos fortes efracos dos estabelecimentos que trabalham no mesmo nicho;• Participação em seminários especializados.

Localização

A localização do ponto comercial é uma das decisões mais relevantes para um campo de paintball. Dentre todos os aspectos importantes para a escolha do ponto, deve-se considerar prioritariamente a densidade populacional, o perfil dos consumidores locais, a concorrência, os fatores de acesso e locomoção, a visibilidade, a


proximidade com fornecedores, a segurança e a limpeza do local.

Campos localizados fora da cidade, em chácaras e fazendas, têm seupúblico reduzido pela dificuldade de acesso. Embora os custos demontagem de cenário e de aluguel do terreno sejam menores (ou atéinexistente no caso de terreno próprio), o faturamento também élimitado.

Campos urbanos, nas proximidades de colégios, shopping centers,estacionamentos e clubes, possuem um fluxo maior de clientes.Alguns detalhes devem ser observados na escolha do imóvel:• O imóvel atende às necessidades operacionais referentes àlocalização, capacidade de instalação do negócio, possibilidade deexpansão, características da vizinhança e disponibilidade dos serviçosde água, luz, esgoto, telefone e internet?• O ponto é de fácil acesso, possui estacionamento para veículos, localpara carga e descarga de mercadorias e conta com serviços detransporte coletivo nas redondezas?• O local está sujeito a inundações ou próximo a zonas de risco?• O imóvel está legalizado e regularizado junto aos órgãos públicosmunicipais?• A planta do imóvel está aprovada pela Prefeitura?• Houve alguma obra posterior, aumentando, modificando oudiminuindo a área primitiva?• As atividades a serem desenvolvidas no local respeitam a Lei deZoneamento ou o Plano Diretor do Município?• Os pagamentos do IPTU referente ao imóvel encontram-se em dia?• A legislação local permite o licenciamento das placas de sinalização?

Exigências legais específicas

Para registrar uma empresa, a primeira providência é contratar um contador – profissional legalmente habilitado para elaborar os atos


constitutivos da empresa, auxiliá-lo na escolha da forma jurídica mais adequada para o seu projeto e preencher os formulários exigidos pelos órgãos públicos de inscrição de pessoas jurídicas.

O contador pode informar sobre a legislação tributária pertinente ao negócio. Mas, no momento da escolha do prestador de serviço, deve-se dar preferência a profissionais indicados por empresários com negócios semelhantes.

Para legalizar a empresa, é necessário procurar os órgãos responsáveis para as devidas inscrições. As etapas do registro são:• Registro de empresa nos seguintes órgãos:o Junta Comercial;o Secretaria da Receita Federal (CNPJ);o Secretaria Estadual da Fazenda;o Prefeitura do Município para obter o alvará de funcionamento;o Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (a empresa ficará obrigada ao recolhimento anual da Contribuição Sindical Patronal);o Cadastramento junto à Caixa Econômica Federal no sistema “Conectividade Social – INSS/FGTS”;o Corpo de Bombeiros Militar.• Visita à prefeitura da cidade onde pretende montar a sua loja (quando for o caso) para fazer a consulta de local;• Obtenção do alvará de licença sanitária – adequar às instalações de acordo com o Código Sanitário (especificações legais sobre as condições físicas). Em âmbito federal a fiscalização cabe a Agência Nacional de Vigilância Sanitária, estadual e municipal fica a cargo das Secretarias Estadual e Municipal de Saúde (quando for o caso);• Preparar e enviar o requerimento ao chefe estadual do DFA/SIV, solicitando a vistoria das instalações e equipamentos.

A Lei 10.286/03, conhecida como Estatuto do Desarmamento, veda a fabricação, venda, comercialização e a importação de brinquedos, réplicas e simulacros de armas de fogo, que com estas se possam


confundir. A rigor, os marcadores de paintball são controlados pelo R-105 (Decreto 3.665/00) que define o marcador de uso restrito. O equipamento só pode ser utilizado pelas Forças Armadas, por algumas instituições de segurança, e por pessoas físicas e jurídicas habilitadas, devidamente autorizadas pelo Exército, de acordo com legislação específica.

Para adquirir os marcadores de tinta, o empreendedor deve adquirir um Certificado de Registro de Colecionamento do Ministério da Defesa, emitido pelo Exército Brasileiro, pelo SFPC de sua Região Militar. Caso contrário, o empreendedor pode ser enquadrado na lei penal de porte ilegal de marcador.

As empresas que fornecem serviços e produtos no mercado de consumo devem observar as regras de proteção ao consumidor, estabelecidas pelo Código de Defesa do Consumidor (CDC). O CDC, publicado em 11 de setembro de 1990, regula a relação de consumo em todo o território brasileiro, na busca de equilibrar a relação entre consumidores e fornecedores.

O CDC somente se aplica às operações comerciais em que estiver presente a relação de consumo, isto é, nos casos em que uma pessoa (física ou jurídica) adquire produtos ou serviços como destinatário final. Ou seja, é necessário que em uma negociação estejam presentes o fornecedor e o consumidor, e que o produto ou serviço adquirido satisfaça as necessidades próprias do consumidor, na condição de destinatário final.

Portanto, operações não caracterizadas como relação de consumo não está sob a proteção do CDC, como ocorre, por exemplo, nas compras de mercadorias para serem revendidas pela casa. Nestas operações, as mercadorias adquiridas se destinam à revenda e não ao consumo da empresa. Tais negociações se regulam pelo Código Civil brasileiro e legislações comerciais específicas.


Alguns itens regulados pelo CDC são: forma adequada de oferta eexposição dos produtos destinados à venda, fornecimento deorçamento prévio dos serviços a serem prestados, cláusulas contratuaisconsideradas abusivas, responsabilidade dos defeitos ou vícios dosprodutos e serviços, os prazos mínimos de garantia, cautelas ao fazercobranças de dívidas.

Em relação aos principais impostos e contribuições que devem serrecolhidos pela empresa, vale uma consulta ao contador sobre da LeiGeral da Micro e Pequena Empresa (disponível emhttp://www.leigeral.com.br), em vigor a partir de 01 de julho de 2007.

Estrutura

A estrutura mínima de um campo de paintball deve ter 3.000 m2, divididos em: 1.600 m2 de área de jogo (um quadrado de 40 por 40 metros), um depósito para equipamentos, recepção, sala de espera, arquibancada e vestiários.

O cenário do jogo pode ser montado com madeira, pneus, tubos, manilhas, bobinas e produtos infláveis, além de utilizar árvores e vegetação nativa.

A recepção, a sala de espera e os vestiários devem ser limpos e organizados. O piso, a parede e o teto devem estar conservados e sem rachaduras, goteiras, infiltrações, mofos e descascamentos. O piso deve ser de alta resistência e durabilidade, além de fácil manutenção. Tons claros são adequados para lugares pequenos, pois proporcionam a sensação de amplitude. Texturas e tintas especiais na fachada externa personalizam e valorizam o ponto.

Profissionais qualificados (arquitetos, engenheiros, decoradores)

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poderão ajudar a definir as alterações a serem feitas no imóvelescolhido para funcionamento do escritório, orientando em questõessobre ergometria, fluxo de operação, design dos móveis, iluminação,ventilação etc.

Pessoal

O fator humano é muito importante para o sucesso de um campo de paintball. O número de funcionários pode variar de acordo com o tamanho do empreendimento. Para uma estrutura básica, o campo exige os seguintes profissionais:• Gerente: responsável pelas atividades administrativas, financeiras, de gestão de contratos e de comercialização. Deve ter conhecimento da gestão do negócio, do processo produtivo e do mercado. Precisa manter contato com os importadores dos equipamentos. Pode ser o proprietário.• Recepcionista: responsável pelo atendimento aos jogadores. Precisa ser educado e prestativo, pois representa a imagem da empresa perante o público externo.• Árbitro: responsável por conduzir a partida. Deve explicar previamente as regras da partida e do campo aos jogadores e, durante o jogo, apontar os jogadores eliminados, as infrações cometidas e a equipe vencedora.• Suporte: antes da partida, auxilia os jogadores a vestir o equipamento e a manusear o marcador e alerta para os procedimentos de segurança. Durante a partida, ajuda o árbitro na condução do jogo. Após a partida, recolhe, limpa e acondiciona o equipamento.

De acordo com o horário de funcionamento do campo, pode ser necessária a contratação de mais funcionários. Esta expansão do negócio precisa ser planejada conforme o aumento do faturamento.

O atendimento é um item que merece uma atenção especial do


empresário, visto que nesse segmento de negócio há uma tendência aorelacionamento de longo prazo com o jogador e à indicação de novospraticantes.

A qualificação de profissionais aumenta o comprometimento com aempresa, eleva o nível de retenção de funcionários, melhora aperformance do negócio e diminui os custos trabalhistas com arotatividade de pessoal. O treinamento dos colaboradores devedesenvolver as seguintes competências:• Capacidade de percepção para entender e atender as expectativas dosclientes.• Agilidade e presteza no atendimento.• Capacidade de apresentar e vender os serviços do campo.• Motivação para crescer juntamente com o negócio.

Deve-se estar atento para a Convenção Coletiva do Sindicato dosTrabalhadores nessa área, utilizando-a como balizadora dos salários eorientadora das relações trabalhistas, evitando, assim, conseqüênciasdesagradáveis.

O empreendedor pode participar de seminários, congressos e cursosdirecionados ao seu ramo de negócio, para manter-se atualizado esintonizado com as tendências do setor. O Sebrae da localidade poderáser consultado para aprofundar as orientações sobre o perfil do pessoale treinamentos adequados.

EquipamentosOs equipamentos básicos para o funcionamento de um campo

de paintball são:• Microcomputador e impressora;• Bancos e cadeiras;• Coletes;• Máscaras;


• Marcadores;• Carregadores;• Bolinhas de tinta.

Matéria Prima / MercadoriaUm campo de paintball é tipicamente um prestador de

serviços. Portanto, como não há venda de mercadorias, o consumo deprodutos resume-se às bolinhas de tinta e à manutenção doequipamento. No entanto, o empreendedor pode aproveitar o pontopara montar uma loja de venda de produtos de paintball.

Organização do processo produtivo

O processo produtivo para uma partida de paintball abrange as seguintes etapas:• Preparação: os jogadores trocam de roupa e vestem os equipamentos de segurança.• Briefing da partida: o árbitro explica as regras do jogo, as regras do campo e o funcionamento do equipamento. Para os jogadores mais experientes, o briefing apenas relembra os pontos mais importantes.• Jogo: esta etapa exige a atenção máxima de árbitros e auxiliares para retirar do campo os jogadores eliminados, alertar para a violação de regras, apontar infrações de segurança e declarar a equipe vencedora.• Limpeza: os funcionários limpam os equipamentos utilizados e os acondicionam para a próxima partida.

O processo produtivo não se resume apenas à partida. O empreendedor também precisa coordenar os processos de administração, finanças e gestão de recursos humanos.

A gestão administrativa e financeira abrange o faturamento, o controle de caixa, o controle de contas a receber e cobranças, a compra de


insumos, o controle de contas a pagar de fornecedores e a prestação deinformações ao escritório contábil. Já a gestão de recursos humanoscompreende a admissão, rescisão, treinamento e pagamento defuncionários.

Automação

Atualmente, existem diversos sistemas informatizados (softwares) que podem auxiliar o empreendedor na gestão de um campo de paintball (vide http://www.baixaki.com.br ou http://www.superdownloads.com.br). Seguem algumas opções:• Dataprol Sistema Comercial Integrado;• Elbrus Light Light;• Emporium Lite;• Empresarial Máster Plus;• Integrato Lite;• Little Shop of Treasures;• REPTecno Comercial Plus;• REPTecno Loja Plus;• SGI-Plus Programa Automação Comercial Completo Integração com Balança;• SisAdven;• SisAdvenPDV;• SisGEF – Loja Comercial;• Sistema de Gerenciamento de Vendas;

Antes de se decidir pelo sistema a ser utilizado, o empreendedor deve avaliar o preço cobrado, o serviço de manutenção, a conformidade em relação à legislação fiscal municipal e estadual, a facilidade de suporte e as atualizações oferecidas pelo fornecedor, verificando ainda se o aplicativo possui funcionalidades, tais como:• Controle dos dados sobre faturamento/vendas, gestão de caixa e bancos (conta corrente);

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• Acompanhamento de manutenção e depreciação dos equipamentos;• Organização de compras e contas a pagar;• Emissão de pedidos;• Controle de taxa de serviço;• Lista de espera;• Relatórios e gráficos gerenciais para análise real do faturamento docampo.

Canais de distribuição

Além de sua estrutura própria, o empreendedor pode montar camposprovisórios e levar jogos de paintball para festas e eventoscorporativos. Basta o contratante disponibilizar um terreno comdimensões mínimas de 40 por 40 metros. Esse serviço amplia aatuação do empreendedor e difunde a prática para novos jogadores.

Investimentos

O investimento varia muito de acordo com o porte do empreendimento. Um campo de paintball de 1.600 m², estabelecido em uma área total de 3.000 m², exige um investimento inicial estimado em torno de R$ 80 mil, a ser alocado majoritariamente nos seguintes itens:• Reforma do local: R$ 35.000,00;• Microcomputador e impressora: R$ 5.000,00;• Móveis: R$ 5.000,00;• Coletes, máscaras, marcadores, carregadores e bolinhas de tinta: R$ 15.000,00;• Capital de giro: R$ 20.000,00.

Para uma informação mais apurada sobre o investimento inicial, sugere-se que o empreendedor utilize o modelo de plano de negócio


disponível no SEBRAE.

Capital de giro

Capital de giro é o montante de recursos financeiros que a empresaprecisa manter para garantir a dinâmica do seu processo de negócio.

O capital de giro precisa de controle permanente, pois tem a função deminimizar o impacto das mudanças no ambiente de negócios onde aempresa atua.

O desafio da gestão do capital de giro deve-se, principalmente, àocorrência dos fatores a seguir:• Variação dos diversos custos absorvidos pela empresa;• Aumento de despesas financeiras, em decorrência das instabilidadesdesse mercado;• Baixo volume de vendas;• Aumento dos índices de inadimplência;• Altos níveis de estoques.O empreendedor deve ter um controle orçamentário rígido de forma anão consumir recursos sem previsão.O empresário deve evitar a retirada de valores além do pró-laboreestipulado, pois no início todo o recurso que entrar na empresa neladeverá permanecer, possibilitando o crescimento e a expansão donegócio. Dessa forma, a empresa poderá alcançar mais rapidamentesua auto-sustentação, reduzindo as necessidades de capital de giro eagregando maior valor ao novo negócio. Geralmente, a necessidade decapital de giro para a operação de um campo de paintball é média, emtorno de 25% do investimento inicial.

Custos


São todos os gastos realizados na produção de um bem ou serviço eque serão incorporados posteriormente ao preço dos produtos ouserviços prestados, como: aluguel, água, luz, salários, honoráriosprofissionais, despesas de vendas, matéria-prima e insumosconsumidos no processo de produção.

O cuidado na administração e redução de todos os custos envolvidosna compra, produção e venda de produtos ou serviços que compõem onegócio, indica que o empreendedor poderá ter sucesso ou insucesso,na medida em que encarar como ponto fundamental a redução dedesperdícios, a compra pelo melhor preço e o controle de todas asdespesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance deganhar no resultado final do negócio.

Os custos para abrir um campo de paintball, com faturamento médiomensal de R$ 15.000,00 devem ser estimados considerando os itensabaixo:• Salários, comissões e encargos: R$ 5.000,00;• Tributos, impostos, contribuições e taxas: R$ 2.250,00;• Aluguel, taxa de condomínio, segurança: R$ 2.000,00;• Água, luz, telefone e acesso a internet: R$ 500,00;• Produtos para higiene e limpeza da empresa e funcionários: R$250,00;• Assessoria contábil: R$ 500,00;• Propaganda e publicidade da empresa: R$ 500,00;• Aquisição de matéria-prima e insumos: R$ 3.000,00;

Seguem algumas dicas para manter os custos controlados:• Comprar pelo menor preço os insumos;• Negociar prazos mais extensos para pagamento de fornecedores deinsumos;• Evitar gastos e despesas desnecessárias;• Manter equipe de pessoal enxuta.


Diversificação / Agregação de valor

Agregar valor significa oferecer produtos e serviços complementaresao produto principal, diferenciando-se da concorrência e atraindo opúblico-alvo. Não basta possuir algo que os produtos concorrentes nãooferecem. É necessário que esse algo mais seja reconhecido pelocliente como uma vantagem competitiva e aumente o seu nível desatisfação com o produto ou serviço prestado.

As pesquisas quantitativas e qualitativas podem ajudar naidentificação de benefícios de valor agregado. No caso de um campode paintball, há várias oportunidades de diferenciação, tais como:• Organização de campeonatos;• Importação e venda de equipamentos de paintball;• Criação de programas de treinamento corporativo• Montagem de campos em festas e eventos;• Mudança periódica de cenário;• Instalação de lanchonete.

Divulgação

A divulgação é um componente fundamental para o sucesso de um campo de paintball. As campanhas publicitárias devem ser adequadas ao orçamento da empresa, à sua região de abrangência e às peculiaridades do local. Abaixo, sugerem-se algumas ações mercadológicas acessíveis e eficientes:• Confeccionar folders e flyers para a distribuição em portas de escolas e shopping centers;• Participar de feiras e eventos esportivos;• Oferecer brindes para alunos que indicam outros alunos;• Montar um website para a divulgação do campo;


• Lançar planos de fidelidade para os clientes mais assíduos.

O empreendedor deve sempre entregar o que foi prometido e, quandopuder, superar as expectativas do cliente. Ao final, a melhorpropaganda será feita pelos clientes satisfeitos e bem atendidos.

Informações Fiscais e Tributárias

O segmento de Paintball, assim entendido como outras atividades relacionadas ao lazer poderá optar pelo SIMPLES NACIONAL - Regime Especial Unificado de Arrecadação de Tributos e Contribuições devidos pelas Microempresas e Empresas de Pequeno Porte, desde que a receita bruta anual de sua atividade não ultrapasse a R$ 240.000,00 (microempresa) ou R$ 2.400.000,00 (empresa de pequeno porte) e respeitando os demais requisitos previstos na Lei.Nesse regime, o empreendedor poderá recolher os seguintes tributos e contribuições, por meio de apenas um documento fiscal – o DAS (Documento de Arrecadação do Simples Nacional):• IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);• CSLL (contribuição social sobre o lucro);• PIS (programa de integração social);• COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade social);• ICMS (imposto sobre circulação de mercadorias e serviços);• ISS ( Imposto sobre serviços);• INSS - Contribuição para a Seguridade Social relativa a parte da empresa (Contribuição Patronal Previdenciária– CPP).

Conforme a Lei Complementar nº 128/2008, as alíquotas do SIMPLES Nacional, para esse ramo de atividade, vão de 6,00% a 17,42 %, dependendo da receita bruta auferida pelo negócio. No caso de início de atividade no próprio ano-calendário da opção pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinação da alíquota no primeiro mês de atividade, o empreendedor utilizará como receita


bruta total acumulada, a receita do próprio mês de apuraçãomultiplicada por 12 (doze).

Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividadeconceder benefícios de isenção e/ou substituição tributária para oICMS, a alíquota poderá ser reduzida conforme o caso. Na esferaFederal poderá ocorrer redução quando se tratar de PIS e/ou COFINS.

MICRO EMPREENDEDOR INDIVIDUAL – O CNAE para estesegmento é o 9329-8/99 outras atividades relacionadas ao lazer, porémeste não consta na relação das empresas que se anquaram noMicroempreendedor.

Conclusão: Para este segmento, tanto como LTDA ou empresaindividual, a opção pelo Simples Nacional sempre será muitovantajosa sobre o aspecto tributário, bem como nas facilidades deabertura do estabelecimento e para cumprimento das obrigaçõesacessórias.

Fundamento Legal: Leis Complementares 123/2006, 127/2007,128/2008 e Resoluções do CGSN – Comitê Gestor do SimplesNacional.

Eventos

Os principais eventos do setor são:

Adventure Sports FairSão PauloFone: (11) 3060-4950Website: http://www.adventurefair.com.brE-mail: [email protected]

http://www.adventurefair.com.br

mailto:[email protected]


Circuito Sul-americano de PaintballRua Roma, 620 – cj. 124CEP: 05050-090São Paulo – SPFone: (11) 3871-1468Website: http://www.csp-paintball.comE-mail: [email protected]

Entidades em Geral

A seguir, são indicadas as principais entidades de auxílio ao empreendedor:

ABPAssociação Brasiliense de PaintballBrasília - DFWebsite: http://www.paintball.com.brE-mail: [email protected]

ACPAssociação Carioca de PaintballRio de Janeiro – RJFone: (21) 3048-2323Website: http://www.cariocapaintball.com.brE-mail: [email protected]

Ministério da DefesaEsplanada dos Ministérios, bloco QCEP: 70049-900Brasília-DFFone: (61) 3312-4000Website: http://www.defesa.gov.br

http://www.csp-paintball.com


http://www.paintball.com.br


http://www.cariocapaintball.com.br


http://www.defesa.gov.br


Receita FederalBrasília - DFWebsite: http://www.receita.fazenda.gov.br

SNDC - Sistema Nacional de Defesa do ConsumidorWebsite: http://www.mj.gov.br/dpdc/sndc.htm

Normas Técnicas

As normas técnicas são documentos de uso voluntário, utilizadoscomo importantes referências para o mercado.

As normas técnicas podem estabelecer requisitos de qualidade, dedesempenho, de segurança (seja no fornecimento de algo, no seu usoou mesmo na sua destinação final), mas também podem estabelecerprocedimentos, padronizar formas, dimensões, tipos, usos, fixarclassificações ou terminologias e glossários, definir a maneira demedir ou determinar as características, como os métodos de ensaio.

As normas técnicas são publicadas pela Associação Brasileira deNormas Técnicas – ABNT. Não existem normas técnicas aplicáveis aeste segmento empresarial.

Glossário

Seguem alguns termos técnicos extraídos do website http://www.paintballcenario.com.

AUTOMATICO: modos de tiro ininterrupto, quando o gatilho é pressionado e a arma dispara até a acabar a munição.

APEX: sistema de cano que utiliza pequenas borrachas na saída da

http://www.receita.fazenda.gov.br

http://www.mj.gov.br/dpdc/sndc.htm

http://www.paintballcenario.com


bola para dar efeitos variáveis, ao tocar a borracha um dos lados da bola será desacelerado, causando um efeito de giro e o efeito de flutuação. A vantagem deste sistema para o sistema em curva da Tippmann é a capacidade de regular a intensidade e direção do giro, consequentemente da curva que a bola irá fazer.

ASA (Air Source Adapter): significa adaptador de suprimento de ar. É onde se rosqueia o cilindro ou seu remote no marcador e tem uma válvula de on/off que interrompe o fluxo de ar. Caso não tenha on/off, a peça se chama Bottom Line.

BANDOLEIRA: equipamento usado para segurar a arma e deixar as mão livres. Existe a de um, dois e três pontos, muito útil para quem passa um tempo longo em combate.

BDU (Battle Dress Uniform): roupa de combate composta por calça e gandola, pode ter vários padrões de camuflagem, geralmente feitos de rip-stop.

BOLT: peça que faz a ciclagem da munição e joga o ar dentro da câmara.

BUNKER: qualquer proteção no campo de jogo, onde um jogador possa se esconder ou se abrigar.

BUNKEAR: cercar o oponente.

BURST: rajada. Nos marcadores, onde há controle eletrônico, geralmente essa rajada é de três tiros. Pressiona-se o gatilho e a arma dispara três vezes, podendo vir também em modo de dois e cinco tiros.

BARREL: cano.

BARREL SOX: protetor de cano para evitar acidentes em áreas de


segurança. Parece-se com uma meia ou capa e possui um cabo - geralmente elástico - que deve ser fixado no loader do marcador, mantendo a proteção no lugar.

BARREL PLUG: protetor de cano para evitar acidentes em áreas de segurança. Parece-se com uma rolha de plástico ou borracha, que se atarracha na boca do cano, prevenindo a bolinha saia do mesmo no caso de um disparo acidental.

BOTTOM LINE: onde o cilindro ou seu remote é rosqueado no marcador. Caso tenha uma válvula de on/off, ele passa a se chamar ASA.

CANO RAIADO: cano que possui estrias internas, de forma espiralada (como um cano de arma real que faz o projétil girar em torno do eixo e direção da saída) ou estrias retas que guiam e estabilizam a bola. Nos dois casos, há um ganho de precisão.

CANO RIFLADO (Rifling): raiamento (as estrias internas), mas o termo tem sido utilizado para descrever os canos que tem furos em parte de sua extensão.

CANO VENTILADO: cano que possui em uma parte de sua extensão com furos, que aliviam a pressão na frente da bola no momento do disparo, diminuindo a turbulência e aumentando a precisão.

CQB (Close Quarter Battle): combate em ambiente fechado.

CYCLONE: alimentador de bolas usado originalmente em Tippmanns A5 e X7. Funciona usando os restos dos gases do disparo para fazer a alimentação forçada mecanicamente

DROP-FORWARD: peça que projeta o cilindro mais para "dentro da arma", diminuindo sua extensão.


ELEVADOR DE MIRA: como o nome diz, eleva a mira alguns centímetros para facilitar a visada quando se está utilizando um stock.

E-GRIP: sistema de gatilho eletrônico que permite que as armas mecânicas atuem como eletrônicas.

EYE: sensor de presença (de um ponto ao outro), localizado dentro da câmara do marcador, imediatamente a frente do bolt, e equipa alguns marcadores eletrônicos. Sua função é detectar se há bolinha na linha de disparo. Se houver bolinha o eye permite que o sistema de disparo funcione, caso contrário nada acontece.

FLATLINE (Cano): sistema de cano com uma pequena curva, que faz com que a bola crie um giro para trás (backspin), diminuindo a pressão acima dela e causando uma flutuação como numa asa de avião (efeito Bernoulli), assim a bolinha irá mais longe. Cano muito usado pra quem gosta de longshots. Porém esse cano retira uma pouco da precisão e energia da bola.

FLANCO: laterais (em relação à linha de frente) de uma formação militar ou posição estabilizada.

FLANQUEAR: tática militar que visa atacar o inimigo de lado (ou mesmo por trás) tirando vantagem do efeito surpresa ou mal posicionamento em campo.

FLANQUEADO: ser alvo de ataque pelos flancos.

FPS (Feets Per Second): medida de velocidade.

FOGO AMIGO: disparos feitos entre jogadores do mesmo time, em geral pela confusão ou identificação errônea de um companheiro com um adversário.


FARDA: uniforme do jogador de paintball, que em geral é composta de calça e blusa, normalmente em padrão de camuflagem ou preto.

GHILIE-SUIT: cobertura que imita em cores e formato a vegetação local, usada por franco atiradores para se mesclarem ao ambiente

HPA (High Pressure Air): ar comprimido, gás utilizado para o funcionamento da arma, bem mais estável que o CO2. Necessita de cilindros especiais pois sua pressão de trabalho é mais que três vezes maior que a do CO2.

LOADER: carregador de bolinhas. Existem vários modelos, gravitacionais, mecânicos e eletrônicos e de várias capacidades, de 300 a 30 bolinhas. Geralmente é gravitacional e suporta 200 bolinhas.

MARCADOR: arma de paintball.

MOUNT: peça que une a mira ao trilho, podendo ser do tipo garra dupla, peça única, peça única com ponto de apoio e etc.

MUNIÇÃO: bolinha de paintball.

MARCAR: termo genérico para designar a eliminação de outrem.

NECK: encaixe do loader na arma

OFF-SET: loader deslocado mais para fora da arma, não atrapalhando na montagem ou visada das miras.

O´RING: anel de vedação utilizado nas armas e cilindros.

POWER TUBE: parte do mecanismo de disparo de um marcador, que administra a captação e redirecionamento do gás para a impulsão da


bolinha.

PRESSÃO: velocidade em que o marcador projeta as bolinhas. A velocidade máxima permitida atualmente é de 300 fps.

Q-LOADER: loader mecânico, semelhante a um pod que força a alimentação das bolas por meio de uma compressão mecânica exercida por uma mola. Pode ser instalado nas laterais ou até mesmo na parte de baixo da arma, enviando as bolas por meio de uma "mangueira sanfonada" até o neck. É muito usado para baixar o perfil do marcador, e pelos não-entusiastas dos loaders eletrônicos já que o Q-loader alimenta tão ou mais rápido que a maioria deles.

RAIL: trilho onde se colocam acessórios como red-dots, scopes, lanternas e grips. Os tipos mais usados são o 11mm dove tail, uma polegada e uma polegada RIS.

REAL ACTION: modalidade de cenário que visa simular ao máximo o combate real, inclusive na quantidade de munições, equipagens e táticas.

REMOTE: mangueira (se for em espiral é chamada também de coil) que leva o gás do cilindro até a arma.

RED-DOT: sistema de mira que se utiliza comumente de um ponto vermelho (há também outras cores e formatos) para marcar o local do impacto do tiro. Diferentemente do laser, o ponto só é projetado na lente e não para fora da mira.

RIP-STOP: tecido anti-rasgo usado na maioria das roupas de combate.

RESPONSE TRIGGER: sistema de gatilho pneumático que ao disparar joga o gatilho para posição original, utilizando-se dos restos dos gases do disparo. Assim, se o atirador continuar pressionando o


gatilho, a arma continuará atirando, como uma automática, porém comum efeito de vai-e-volta do gatilho.

RETAGUARDA: parte anterior (em relação à linha de frente) de umaformação militar ou posição estabilizada.

RESPAW: retorno de jogadores marcados após passagem pela safezone e retirada na tinta. Pode ser por: imediato, massa crítica outempo.

SEMI-AUTO: tiro singular. Ao apertar o gatilho, apenas um tiro serádado, mesmo que a tecla de disparo continue sendo pressionada.

STOCK: coronha, apoio para o ombro.

STOPBALL: pequena peça encarregada de segurar a bola na câmarade disparo, já que a esfera tende a rolar. Na maioria dos marcadoresessa peça se desgasta com o movimento do bolt. Sua troca deve serfeita para evitar que as bolas caiam pelo cano.

TAC-CAP: loader tático de pequena capacidade para o sistemaCyclone.

ZONA DE COMBATE: campo de jogo onde acontece o embate entreos dois times.

ZONA NEUTRA: área do campo de jogo onde não pode-se dispararos marcadores, e para onde os eliminados vão para esperar o início dapróxima partida.

Dicas do Negócio

Para reduzir o risco inicial, o empreendedor pode optar por alugar


terrenos para montar o campo de paintball em shopping centers eclubes. Desta forma, o investimento requerido é bem menor. Apósalguns anos, com o estabelecimento do campo no mercado, serápossível construir uma estrutura própria.

Outra dica é disponibilizar o campo para faculdades e empresas detreinamento corporativo. No jogo de paintball, é possível transmitirtécnicas de motivação, integração e planejamento, aliando acapacitação formal ao ensino lúdico. Posteriormente, estas pessoas quenunca tiveram contato com o esporte podem se tornar clientesregulares.

Características específicas do empreendedor

No segmento de paintball, o empreendedor precisa estar atento àstendências e novidades tecnológicas do esporte. Deve identificar osmovimentos deste mercado e adaptá-los à sua oferta, reconhecendo aspreferências dos clientes e renovando continuamente o cenário docampo.

Prestatividade, agilidade e bom atendimento são qualidades essenciais.Outras características importantes, relacionadas ao risco do negócio,podem ajudar no sucesso do empreendimento:• Busca constante de informações e oportunidades;• Persistência;• Comprometimento;• Qualidade e eficiência;• Capacidade de estabelecer metas e calcular riscos;• Planejamento e monitoramento sistemáticos;• Independência e autoconfiança.

Bibliografia Complementar


COBRA, Marcos. Administração de vendas: casos, exercícios eestratégias. São Paulo: Atlas, 1981. 398 p.

FIGUEIRA, Eduardo. Quer vender mais? Campinas: Papirus, 2006.112 p.

GIL, Edson. Competitividade em vendas. Rio de Janeiro: Alta Books,2003. 92 p.

LUPPA, Luis Paulo. O vendedor pit bull. Rio de Janeiro: ThomasNelson Brasil, 2007. 128 p.

MCCORMACK, Mark H. A arte de vender. [S. l.]: Best Seller, 2007.192 p.

SEGAL, Mendel. Administração de vendas. São Paulo: Atlas, 1976.253 p.

STANTON, William J. Administração de vendas. Rio de Janeiro:Guanabara Dois, 1984. 512 p.

TOMANINI, Cláudio et al. Gestão de vendas. São Paulo: Ed. FGV,2004. 148 p. (Marketing das publicações FGV management).

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