Administrarea_finantelor_publice_si_a_bugetului Andrada Georgescu
Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...
Transcript of Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...
Page | 1
Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA Şcoala: Colegiul Economic “Ion Ghica” Localitatea: Târgovişte Grupa: 24
Page | 2
CUPRINS
1. Planificarea evaluării pag. 3/7
2. Exemple de itemi pag. 8
2.1. Itemi cu alegere multiplă pag. 9/10 2.2. Itemi pereche pag.11/12 2.3. Itemi duali pag.13/14 2.4. Itemi de completare pag.15 2.4. Item structurat pag.16 2.5. Itemi rezolvare de probleme pag.17/21 2.6. Eseu structurat pag.22/23
3. Instrument de evaluare sumativă pag.24/31
4. Plan de activitate remedial pag.32/44 5.
Bibliografie
6. ANEXE
Page | 3
A. PLANIFICAREA EVALUĂRII
Page | 4
Unitatea de învăţământ: Colegiul Economic „Ion Ghica”
Filiera: Tehnologică Clasa: a XII-a , a XIII-a (ruta progresivă) Avizat, Domeniul de pregătire de bază: ECONOMIC Profesor:Georgescu Roxana Director Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice
Programa aprobată prin Anexa nr. 2 la OMEdC nr. 3172/30.01.2006
Modulul: MEDIUL CONCURENŢIAL Clasa a XII a
STANDARD DE PREGĂTIRE PROFESIONALĂ aprobat prin OMEdC nr. 3171 din 30.01.2006
Nr de ore/an: 62 Avizat, Nr. de ore/săptămână: 2 ore din care: T: 1 (31) LT: 1 (31) Şef
catedră PLANIFICAREA EVALUĂRII 2012 - 2013
Forme de evaluare
Competenţe evaluate
Rezultatele învăţării
Contexte/ locul de evaluare
Resursele evaluării Metode/ instrumente de evaluare Materiale
De timp
Evaluare iniţială (interdisciplinară)
C1 – Analizează rolul marketingului în activitatea agentului economic (Marketingul afacerii) C1 – Analizează structura organizatorică a unităţii economice C2 – Analizează mediul de recrutare şi selecţie C2 – Înregistrează evenimente şi tranzacţii în contabilitate
Comunicarea eficientă cu consumatorii pentru satisfacerea nevoilor acestora – verbală şi nonverbală Tipuri de structuri: complexe, simple Etapele pentru selectarea personalului: interviu Evenimente şi tranzacţii: constituirea, majorarea şi diminuarea capitalului, alte operaţii de capitaluri.
Sala de curs
Mijloace care asigură buna desfăşurare a procesului de evaluare – test de evaluare
S1
Probă scrisă/Test de evaluare iniţială (interdisciplinar)
Page | 5
Forme de evaluare
Competenţe evaluate
Rezultatele învăţării
Contexte/ locul de evaluare
Resursele evaluării Metode/ instrumente de evaluare Materiale
De timp
Evaluare formativă
C1 Analizează concurenţa pe piaţă
Analiza concurenţilor Identificarea concurenţei pe piaţă – studierea: o directă a
pieţei; o publicaţiilor de
specialitate; o Internetului; o Mass –
media. Evaluarea ofertei de produse şi servicii a concurenţilor în funcţie de: o preţuri; o diversitate sortimentală; o calitate; o segmente de consumatori; o cotă de piaţă; o nivel tehnologic. Determinarea punctelor tari şi slabe ale ofertei proprii prin compararea acesteia cu cea a concurenţilor în funcţie de: o preţuri; o structuri sortimentale; o niveluri calitative; o cote de piaţă o segmente de consumatori o nivel tehnologic.
Sala de curs Laborator firme de exerciţiu
Mijloace care asigură buna desfăşurare a procesului de evaluare: Manual – Mediul concurenţial Dosarele firmelor de exerciţiu: departament Comercial/ Marketing PC Conexiune la Internet – accesarea www.roct.ro Fişă de lucru: Analiza SWOT a firmei de exerciţiu
S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 S9 S10 S11 S12 S13
Întrebări orale Observarea sistematică – Fişă de observaţie Întrebări orale Oservarea sistemică Fişă de autoevaluare Întrebări orale Autoevaluarea/ Test formativ
Page | 6
Forme de evaluare
Competenţe evaluate
Rezultatele învăţării
Contexte/ locul de evaluare
Resursele evaluării Metode/ instrumente de evaluare Materiale
De timp
Evaluare remedială a competenţei C1 Analizează concurenţa pe piaţă (Concurenţa de piaţă) S14 – Fişă de evaluare
C2 Analizează modalităţile de a fi competitiv în mediul de afaceri
Selectarea ofertelor furnizorilor prin: o observare; o comparare cu obiectivele proprii; o analiza preţurilor; o analiza calităţii; o aprecierea credibilităţii furnizorilor. Modalităţi de creştere a eficienţei economice prin: o formarea continuă a personalului; o motivarea personalului; o modernizarea tehnologiei; o reducerea costurilor; o îmbunătăţirea calităţii Anticiparea nevoilor clienţilor şi adaptarea ofertei prin: o studierea comportamentului de consum al clienţilor; o identificarea nişelor de piaţă.
Sala de curs Laborator firme de exerciţiu
Mijloace care asigură buna desfăşurare a procesului de evaluare: Manual – Mediul concurenţial Dosarele firmelor de exerciţiu: departament Comercial/Marketing PC Fişă cu „Sistemul de recompense la nivel de agent economic”
S15 S16 S17 S18 S19 S20 S21 S22 S23 S24 S25
Investigaţia Brainstorming Rezolvare de probleme Lucrări practice – firma de exerciţiu Autoevaluarea/Test formativ
Evaluare remedială a competenţei C2 Analizează modalităţile de a fi competitiv în mediul de afaceri (Selectarea ofertelor furnizorilor) S26 – observare sistematizata
Page | 7
Forme de evaluare
Competenţe evaluate
Rezultatele învăţării
Contexte/ locul de evaluare
Resursele evaluării Metode/ instrumente de evaluare Materiale
De timp
Evaluare sumativă
C1 Analizează concurenţa pe piaţă C2 Analizează modalităţile de a fi competitiv în mediul de afaceri
Tipuri de concurenţă Evaluarea ofertei de produse şi servicii din punct de vedere al cotei de piaţă Determinarea punctelor tari şi slabe ale ofertei proprii prin compararea: o preţurilor proprii cu cele ale concurenţilor o structurilor sortimentale; o nivelurilor calitative; o cotelor de piaţă; o segmentelor de consumatori; o nivelurilor tehnologice. Creşterea eficienţei prin motivarea personalului
Sala de curs
Mijloace care asigură buna desfăşurare a procesului de evaluare: Manual – Mediul concurenţial Dosarele firmelor de exerciţiu: departament Comercial/Marketing PC
S27 Întrebări orale Rezolvare de probleme Studiul de caz Ghidul de notare Interevaluarea/Test sumativ
Evaluare remedială a competenţei C1 Analizează concurenţa pe piaţă (Tipuri de concurenţă) C2 Analizează modalităţile de a fi competitiv în mediul de afaceri (Sistemul de recompense) S28 – Portofoliul Departament marketing
Page | 8
B. EXEMPLE DE ITEMI
Page | 9
Itemi cu alegere multiplă
Calificarea: Tehnician în activităţi economice
Modulul: Organizarea Resurselor Umane
Competenţe vizate:
o C1 – planifică necesarul de resurse umane
o C2 – Analizează mediul de recrutare şi selecţie
o C3 – Motivează resursele umane
INSTRUCŢIUNI DE COMPLETARE/REZOLVARE:
1. Rezolvarea cerinţelor se face pe o foaie distinctă.
2. Itemi asemănători, dar cu date schimbate, au fost aplicaţi la clasă, la lecţia de
recapitulare şi sistematizare cunoştinţe, premergătoare testului.
Pentru fiecare din cerinţele de mai jos (1-5), scrieţi pe foaia alocată pentru rezolvarea testului,
litera corespunzătoare răspunsului corect. 20 puncte
1. Numărul mediu lunar de salariaţi (N) se calculează ca medie aritmetică între:
a) numărul de salariaţi în perioada curentă faţă de perioada anterioară;
b) personalul dintr-o categorie profesională (personal de conducere sau de execuţie, personal
direct productiv sau indirect productiv) şi numărul total de salariaţi dintr-o organizaţie;
c) efectivul de personal la începutul şi la sfârşitul lunii;
d) persoanele care au o anumită vârstă din numărul total de personal angajat.
2. Relaţiile care iau naştere prin delegarea de sarcini, responsabilităţi, competenţe de către
conducere unor persoane înalt calificare în vederea rezolvării unor probleme complexe poartă
denumirea de:
a) autoritate;
b) cooperare;
c) reprezentare;
d) stat major.
3. Standardele de performanţă stabilesc:
a) ce trebuie să facă o persoană şi cât de bine;
b) rezultatele şi evenimentele trecute care au fost obţinute sau au avut loc într-o perioadă
determinată;
Page | 10
c) depistarea prealabilă a caracteristicilor de personalitate, a responsabilităţilor şi tipurilor de
activităţi specifice fiecărui post;
d) volumul lucrărilor exprimate în unităţi de măsură specifice activităţilor sau operaţiunilor
executate într-un anumit post.
4. Motivarea nonfinanciară urmăreşte:
a) preţul plătit pentru factorul muncă;
b) construirea unui climat de valorizare a muncii bine făcute;
c) sporul de productivitate peste un anumit nivel;
d) atitudinea de viaţă concretizată în comportamente specifice.
5. Brainstormingul este metoda eficientă pentru:
a) generarea în grup a ideilor;
b) investigarea unei probleme de către persoane aflate la distanţe mari una de cealaltă cu
ajutorul administrării unor chestionare;
c) anularea efectului argumentelor antagoniste;
d) participanţi în grupuri de câte şase persoane.
BAREM DE CORECTARE ŞI NOTARE
1. c; 2. d; 3 a; 4 b; 5 a.
Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 4 puncte. Pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia 0 puncte. Total 20 puncte
Page | 11
Itemi de tip pereche
Calificarea: Tehnician în activităţi economice
Modulul: Organizarea Resurselor Umane
Competenţe vizate:
o C2 – Analizează mediul de recrutare şi selecţie
INSTRUCŢIUNI DE COMPLETARE/REZOLVARE:
1. Rezolvarea cerinţei se face pe o foaie distinctă.
2. Itemi asemănători, dar cu date schimbate, au fost aplicaţi la clasă, la lecţia de
recapitulare şi sistematizare cunoştinţe, premergătoare testului.
În coloana A sunt indicate calificativele utilizate în procesul de evaluare a performanţelor
profesionale individuale, iar în coloana B explicitarea acestora. Scrieţi pe foaia alocată pentru
rezolvarea testului, asocierile corecte dintre fiecare cifră din coloana A şi litera corespunzătoare
din coloana B. 10 puncte
A. B.
1. Foarte bun a) performanţa se situează la nivelul
minim al standardelor sau puţin de
asupra lor.
2. Satisfăcător b) performanţa este sub limita minimă a
standardului, dar există posibilitatea
îmbunătăţirii ei într-un viitor apropiat.
c) persoana este atât de bună în
îndeplinirea criteriilor funcţiei, încât
este necesară o apreciere specială.
BAREM DE CORECTARE ŞI NOTARE
1. c); 2. a).
Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 5 puncte. Pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia 0 puncte. Total 10 puncte
Page | 12
Calificarea: Tehnician în activităţi economice
Modulul: Tehnici de comunicare în negociere
Competenţe vizate:
o C1 – Aplică tehnici de comunicare în negociere
INSTRUCŢIUNI DE COMPLETARE/REZOLVARE:
1. Rezolvarea cerinţei se face pe o foaie distinctă.
2. Itemi asemănători, dar cu date schimbate, au fost aplicaţi la clasă, la lecţia de
recapitulare şi sistematizare cunoştinţe, premergătoare testului.
În coloana A sunt trecute regulile de comunicare orală utilizate în procesul de negociere, iar în
coloana B caracteristicile acestora. Scrieţi pe foaia alocată pentru rezolvarea testului, asocierile
corecte dintre fiecare cifră din coloana A şi litera corespunzătoare din coloana B.
10 puncte
A. B.
1. claritate a. încearcă să înţeleagă situaţia acestora, poziţiile din care adoptă anumite puncte de vedere
2. acurateţe b. evitarea poziţiilor încordate sau a unora prea relaxate
3. empatie c. folosirea unui vocabular bogat pentru exprimarea sensurilor dorite.
4. atitudine d. organizarea conţinutului de comunicat astfel încât să poată fi uşor de urmărit; folosirea unui vocabular adecvat temei şi auditorului
5. contact vizual e) ţinută
f. toţi participanţii la dialog văd şi se privesc.
BAREM DE CORECTARE ŞI NOTARE
1. d); 2. c); 3. a); 4. b); 5. f) .
Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 2 puncte. Pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia 0 puncte. Total 10 puncte
Page | 13
Itemi de tip duali
Calificarea: Tehnician în activităţi economice
Modulul: Organizarea Resurselor Umane
Competenţe vizate:
o C3 – Motivează resursele umane
INSTRUCŢIUNI DE COMPLETARE/REZOLVARE:
1. Rezolvarea cerinţei se face pe o foaie distinctă.
2. Itemi asemănători, dar, cu date schimbate, au fost aplicaţi la clasă, la lecţia de
recapitulare şi sistematizare cunoştinţe, premergătoare testului.
Transcrieţi pe foaia alocată pentru rezolvarea testului, litera corespunzătoare fiecărui enunţ (1,
2, 3, 4, 5) şi notaţi în dreptul ei A, dacă apreciaţi că enunţul este adevărat şi F, dacă apreciaţi că
enunţul este fals. Reformulaţi un răspuns considerat fals astfel încat acesta să devină adevarat
din punct de vedere ştiintific.
18 puncte
1. Analiza evenimentelor semnificative este o metodă prin care se evaluează salariatul în
situaţii critice.
2. Supraevaluarea salariatului este determinată de dorinţa managerului de a părea autoritar
în faţa subordonaţilor.
3. Efectul de „halo” rezultă din compararea persoanelor între ele şi nu a fiecăruia în parte
cu standardele de performanţă.
4. Aprecierea confirmării aşteptările managerului în ceea ce priveşte performanţele
subordonatului sub forma unui rezultat pozitiv; este: „Ai obţinut un rezultat foarte bun.
Mă bucur că ai reuşit acest lucru.”
5. Aprecierea salariaţilor este o cale de a identifica potenţialul de conducere al angajaţilor
societăţii şi de a aplica soluţii de îmbunătăţire a modului de folosire a resurselor umane
din întreprindere.
BAREM DE CORECTARE ŞI NOTARE
1. A
2. F
3. F
4. F
Page | 14
5. A
Pentru fiecare răspuns corect identificat se acordă câte 3 puncte.
Pentru reformularea oricărui răspuns fals se acordă 3 puncte.
2.
Supraevaluarea salariatului este determinată de dorinţa managerului de a câştiga bunăvoinţa
salariaţilor.
3.
Efectul de „halo” rezultă din evaluarea unui subordonat luând în considerare doar unul dintre
criteriile de evaluare şi ignorându-le pe celelalte.
4.
Aprecierea confirmării aşteptărilor managerului în ceea ce priveşte performanţele
subordonatului este de tipul: „Ai obţinut un rezultat foarte bun. Este exact ceea ce aşteptam de
la tine.”
Se admite orice variantă de răspuns care respectă valoarea de adevăr a enunţurilor false.
Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia 0 puncte. Total 18 puncte
Page | 15
Itemi de completare
Calificarea: Tehnician în activităţi economice
Modulul: Organizarea Resurselor Umane
Competenţe vizate:
o C3 – Motivează resursele umane
INSTRUCŢIUNI DE COMPLETARE/REZOLVARE:
1. Rezolvarea cerinţei se face pe o foaie distinctă.
2. Itemi asemănători, dar, cu date schimbate, au fost aplicaţi la clasă, la lecţia de
recapitulare şi sistematizare cunoştinţe, premergătoare testului.
Completaţi spaţiile libere cu termenii corespunzători. 10 puncte
a) Formarea profesională continuă este o ___________1___________pentru organizaţie,
la fel ca şi cercetarea sau investiţiile.
b) Formarea profesională constituie un mijloc esenţial pentru a facilita
___________2___________comportamentului şi competenţei salariaţilor
BAREM DE CORECTARE ŞI NOTARE
1. necesitate;
2. evoluţia.
Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 5 puncte. Pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia 0 puncte. Total 10 puncte
Page | 16
Item întrebare structurată
Calificarea: Tehnician în activităţi economice
Modulul: Organizarea Resurselor Umane
Competenţe vizate:
o C2 – Analizează mediul de recrutare şi selecţie
INSTRUCŢIUNI DE COMPLETARE/REZOLVARE:
1. Rezolvarea cerinţei se face pe o foaie distinctă.
2. Itemi asemănători, dar cu date schimbate, au fost aplicaţi la clasă, la lecţia de
recapitulare şi sistematizare cunoştinţe, premergătoare testului.
Interviul individual, este singura tehnică unanim recunoscută de angajatori. Precizaţi:
a) Ce trebuie să facă un candidat la interviu?
b) Ce nu trebuie să facă un candidat la interviu?
5 puncte
BAREM DE CORECTARE ŞI NOTARE
a) Să sosească la timp. Să aibă o vestimentaţie potrivită. Să intretină un dialog cu intervievatorul.
Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 1 punct. Pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia 0 puncte. 3 puncte
b)
Să nu aibă o atitudine agresivă Să nu înceapă prin a întreba despre salariu.
Pentru fiecare răspuns corect se acordă cate 1 punct. Pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia 0 puncte. 2 puncte
Se admite orice variantă de răspuns care respectă valoarea de adevăr.
Total 5 puncte
Page | 17
Itemi de tip rezolvare de probleme
Calificarea: Tehnician în activităţi economice
Modulul: Organizarea Resurselor Umane
Competenţe vizate:
o C1 – planifică necesarul de resurse umane
INSTRUCŢIUNI DE COMPLETARE/REZOLVARE:
1. Rezolvarea cerinţelor se face pe o foaie distinctă.
2. Itemi asemănători, dar cu date schimbate, au fost aplicaţi la clasă, la lecţia de
recapitulare şi sistematizare cunoştinţe, premergătoare testului.
Pentru o firmă care comercializează produse alimentare realizaţi inventarul resurselor
umane pe baza indicatorilor cunoscuţi ştiind că:
7 puncte
numărul total de salariaţi este de 150;
10% sunt angajaţi pe perioadă determinată;
în funcţie de vechimea în muncă situaţia angajaţilor este următoarea:
- 10 % între 1-3 ani;
- 30 % între 3-10 ani;
- 50 % între 10 – 20 de ani;
- 10 % peste 20 de ani.
10 din angajaţi reprezintă personal de conducere.
BAREM DE CORECTARE ŞI NOTARE
Numărul total de salariaţi (N) = 150
Structura personalului angajat pe perioadă determinată
10% x 150 = 15 salariaţi
IC = 15/150=0,1 - Structura personalului angajat pe perioadă determinată
Pentru răspuns corect se acordă câte 1 punct. Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia 0
puncte. Total 1 punct
Structura personalului angajat pe perioadă nedeterminată
150-15=135 salariaţi
IC=135/150=0,9 - Structura personalului angajat pe perioadă nedeterminată
Page | 18
Pentru răspuns corect se acordă 1 punct. Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia 0 puncte.
Total 1 punct
Ivs = Numărul de salariaţi cu o anumită vechime în muncă/ Numărul total de salariaţi
10% X 150 = 15 salariaţi
30% X 150 = 45 salariaţi
50% X 150 = 75 salariaţi
10% X 150 = 15 salariaţi
IVS (1-3) = 15/150 = 0,1 – structura personalului angajat cu o vechime de 1 – 3 ani
IVS (3-10) = 45/150 = 0,3 – structura personalului angajat cu o vechime de 3 – 10 ani
IVS (10-20) = 75/150 = 0,5 structura personalului angajat cu o vechime de 10 – 20 ani
IVS (peste 20) = 15/150 = 0,1 structura personalului angajat cu o vechime mai mare de ani
Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 1 punct. Pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia 0 puncte. Total 4 puncte
If = Numărul de salariaţi dintr-o categorie profesională/ Numărul total de salariaţi
If = 10/150 = 0,066
Pentru răspuns corect se acordă 1 punct. Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia 0 puncte.
Total 1 punct
Itemi de tip rezolvare de probleme
Calificarea: Tehnician în activităţi economice
Modulul: Organizarea Resurselor Umane
Competenţe vizate:
o C1 – planifică necesarul de resurse umane
INSTRUCŢIUNI DE COMPLETARE/REZOLVARE:
1. Rezolvarea cerinţelor se face pe o foaie distinctă.
2. Itemi asemănători, dar cu date schimbate, au fost aplicaţi la clasă, la lecţia de
recapitulare şi sistematizare cunoştinţe, premergătoare testului.
Pornind de la structra organizatorică de tip ierarhic funcţional concepeţi structura organizatorică
a unei firme de exerciţiu în care sunt angajate 9 cadre de conducere.
9 puncte
Page | 19
BAREM DE CORECTARE ŞI NOTARE
Pentru răspuns corect se acordă 9 puncte; câte un punct pentru fiecare poziţie în structura
organizatorică identificată corect. Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia 0 puncte.
Total 9 puncte
Se admite orice variantă de răspuns care respectă valoarea de adevăr a cerinţei date.
Director general
Contabilitate Personal Aprovizionare/
Vânzare
Finanţe/
Contabilitate
Director de producţie
Şef de secţie Şef de secţie
Şef de secţie
Page | 20
Itemi de tip rezolvare de probleme
Calificarea: Tehnician în activităţi economice
Modulul: Organizarea Resurselor Umane
Competenţe vizate:
o C1 – planifică necesarul de resurse umane
INSTRUCŢIUNI DE COMPLETARE/REZOLVARE:
1. Rezolvarea cerinţelor se face pe o foaie distinctă.
2. Modelul CV Europass se regaseste pe internet/dosarul firmei de exerciţiu.
Realizaţi un CV format Europass pentru a candida pentru postul de Manager Resurse Umane în
cadrul firmei de exerciţiu în care activaţi. 16 puncte
BAREM DE CORECTARE ŞI NOTARE
I. INFORMAŢII PERSONALE Nume: Prenume: Locul /data naşterii: Domiciliul: Telefon: Fax: E-mail: II.EXPERIENŢĂ PROFESIONALĂ: III. EDUCAŢIE ŞI FORMARE PROFESIONALĂ: IV. ABILITĂŢI ŞI COMPETENŢE PERSONALE: 1. Limbi străine cunoscute: 2. Concursuri şi olimpiade şcolare 3. Cunoştinţe operare pc v. Abilităţi şi competenţe sociale VI. ABILITĂŢI ŞI COMPETENŢE ORGANIZATORICE VII. ABILITĂŢI ŞI COMPETENŢE TEHNICE VIII. ABILITĂŢI ŞI COMPETENŢE ARTISTICE IX. ALTE ABILITĂŢI ŞI COMPETENŢE X. PUNCTE TARI
Page | 21
XI. PUNCTE SLABE XII. REFERINŢE
Pentru completarea corectă a tuturor elementelor componente se acordă 1 punct.
Pentru precizarea experienţei profesionale în domeniul Resurselor umane – ex birou de
învăţare – se acordă 1 punct.
Pentru ordonarea descrescătoare a experienţei profesionale se acordă 1 punct.
Pentru precizarea educaţiei şi formării în domeniul Resurselor umane – ex birou de învăţare –
se acordă 1 punct.
Pentru ordonarea descrescătoare a educaţiei şi formării se acordă 1 punct.
Pentru identificarea corectă a abilităţilor şi competenţelor personale se acordă 1 punct.
Pentru respectarea Cadrului European pentru evaluarea limbilor străine se acordă 1 punct.
Pentru competenţele organizatorice identificate corect se acordă 1 punct.
Pentru abilităţi şi competenţe tehnice identificate corect se acordă 1 punct.
Pentru abilităţi şi competenţe artistice identificate corect se acordă 1 punct.
Pentru punctele tari identificate corect se acordă 1 punct.
Pentru punctele slabe identificate corect se acordă 1 punct.
Pentru transformarea punctelor slabe in puncte tari se acordă 1 punct.
Pentru referinţe se acordă se acordă 1 punct.
Pentru aranjare în pagină se acordă 1 punct.
Pentru exprimare corectă se acordă 1 punct.
Total 16 puncte
Page | 22
Item de tip Eseu structurat
Calificarea: Tehnician în activităţi economice
Modulul: Organizarea Resurselor Umane
Competenţe vizate:
o C2 – Analizează mediul de recrutare şi selecţie
INSTRUCŢIUNI DE COMPLETARE/REZOLVARE:
1. Rezolvarea cerinţei se face pe o foaie distinctă.
2. Itemi asemănători, dar cu date schimbate, au fost aplicaţi la clasă, odată cu prezentarea
cerinţelor de realizare ale unui eseu.
Realizaţi un eseu cu titlul „Prospectarea externă a posibilităţilor de angajare a resurselor
umane” ţinând cont de: 13
puncte
a) Posibilităţi de angajare a resurselor umane prin prospectarea externă a pieţei muncii.
b) Identificarea surselor din afara organizaţiei.
c) Avantajele surselor externe de recrutare.
d) Inconvenientele surselor externe de recrutare.
BAREM DE CORECTARE ŞI NOTARE
a)
a.1. candidaturii directe din partea solicitanţilor: persoane interesate de ocuparea unui loc de
muncă în organizaţie datorită renumelui acesteia, şcoli, facultăţi, etc.;
a.2. anunţuri în presa locală;
a.3. solicitării serviciilor unor agenţii, instituţii specializate în recrutare.
Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 1 punct. Pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia 0 puncte.
Total 3 puncte
a)
b.1. Concurenţii
b.2. Agenţiile de recrutare:
b.3. Cititorii anumitor publicaţii
b.4. Instituţiile de învăţământ
Page | 23
Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 1 punct. Pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia 0 puncte.
Total 4 puncte
b)
c.1. O bună cunoaştere a postului care trebuie ocupat.
c.2. Secretul procedurii.
c.3. Cost scăzut/Garanţia calităţii
Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 1 punct. Pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia 0 puncte.
Total 3 puncte
Se admite orice variantă de răspuns care respectă valoarea de adevăr a cerinţei date.
c)
d.1. proces lent
d.2. costuri
d.3. riscul de candidaturi numeroase şi neadecvate
Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 1 punct. Pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia 0 puncte.
Total 3 puncte
Se admite orice variantă de răspuns care respectă valoarea de adevăr a cerinţei date.
Page | 24
C. TEST DE EVALUARE SUMATIVĂ
Page | 25
INSTRUMENT DE EVALUARE SUMATIVĂ CALIFICAREA: Tehnician în activităţi economice MODULUL: Mediul concurenţial COMPETENŢE VIZATE:
C1 Analizează concurenţa pe piaţă. C2 Analizează modalităţile de a fi competitiv în mediul de afaceri.
OBIECTIVELE EVALUĂRII: O1-Să identifice concurenţii firmei. O2-Să evalueze oferta de produse/servicii a concurenţilor. O3-Să determine punctele tari şi slabe ale ofertei proprii prin compararea cu cea a concurenţilor. O4- Să selecteze ofertele optime ale furnizorilor. O5-Să identifice modalităţile de creştere a eficienţei economice la nivel de firmă. MATRICEA DE SPECIFICAŢII:
Obiective
Conţinuturi
a-şi
aminti
a
înţelege
a aplica
a
analiza
TOTAL
C1 Identificarea concurenţilor: studierea directă a pieţei, publicaţii de specialitate, Internet, mass media
1
1 item 7,69%
C2 Evaluarea ofertei de produse şi servicii a concurenţilor din punct de vedere al cotei de piaţă
4 1 1 6 itemi 46,15
C3 Determinarea punctelor tari şi slabe ale ofertei proprii prin comparea acesteia cu cea a concurenţilor
1 1 2 itemi 15,38
C4 Selectarea ofertelor optime ale furnizorilor: observare, comparare, analiza preţurilor, analiza calităţii, aprecierea credibilităţii furnizorilor
1 1 2 itemi 15,38
C5 Identificarea modalităţilor de creştere a eficienţei activităţii: formarea continuă a personalului, motivarea personalului, modernizarea tehnologiei, reducerea costurilor, îmbunătăţirea continuă a calităţii
1 1 2 itemi 15,38
TOTAL
4 itemi 30,76
2 itemi 15,38
3 itemi 23,07
4 itemi 30,76
13 itemi 100%
INSTRUCŢIUNI DE COMPLETARE/REZOLVARE:
1. Rezolvarea testului se face pe o foaie distinctă. 2. Itemi asemănători, dar cu date schimbate, au fost aplicaţi la clasă, la lecţia de
recapitulare şi sistematizare cunoştinţe, premergătoare testului.
Page | 26
TEST DE EVALUARE SUMATIVĂ: Modulul: Mediul concurenţial al afacerilor Clasa: a XII a Profesor: Georgescu Roxana Elev: Data: Toate subiectele sunt obligatorii. Se acordă 10 puncte din oficiu. Timpul efectiv de lucru este de 50 minute. SUBIECTUL I 30 puncte Pentru fiecare din cerinţele de mai jos (1-5), scrieţi pe foaia alocată pentru rezolvarea testului, litera corespunzătoare răspunsului corect. 12 puncte
1. Concurenţa monopolistă este definită ca: a) situaţie în care există un număr redus de vânzători ai unui bun economic; b) situaţie în care există un singur vânzător al unui bun economic; c) situaţie în care există mai mulţi vânzători de bunuri total diferite; d) situaţie în care există un număr restrâns de cumpărători ai unui bun economic.
2. Concurenţa de marcă este definită ca fiind acel tip de concurenţă care are loc între
firme care: a) oferă produse similare care satisfac diferit aceeaşi nevoie; b) oferă produse/servicii care satisfac aceeaşi nevoie în moduri diferite; c) îşi dispută aceleaşi venituri ale cumpărătorilor, obligaţi să îşi ierarhizeze nevoile. d) oferă aceleaşi bunuri sau servicii destinate satisfacerii aceloraşi nevoi.
3. Identificarea concurenţilor presupune parcurgerea următoarelor etape: a) alegerea informaţiilor utile, examinarea acestora, credibilitatea sursei folosite,
actualitatea lor; b) colectarea informaţiilor, prelucrarea informaţiilor, difuzarea şi utilizarea informaţiilor,
feed-back; c) elaborarea de acţiuni pe termen scurt, mediu şi lung; d) stabilirea costurilor şi disponibilitatea informaţiilor cu caracter confidenţial.
4. În coloana A sunt enumerate elementele componente ale analizei SWOT, iar în coloana
B sunt descrise atribute lor. Scrieţi pe foaia alocată pentru rezolvarea testului, asocierile corecte dintre fiecare cifră din coloana A şi litera corespunzătoare din coloana B. 8 puncte
A. B.
1. Puncte tari a).creşterea vânzărilor de produse substituibile
2. Puncte slabe b).cucerirea de noi segmente ale pieţei
3. Oportunităţi c).dispune de resurse: financiare, umane, de amplasare
4. Ameninţări d).element definitoriu provenit din limba engleză
e).linie de produse limitată
Transcrieţi pe foaia alocată pentru rezolvarea testului, litera corespunzătoare fiecărui enunţ (5, 6, 7) şi notaţi în dreptul ei A, dacă apreciaţi că enunţul este adevărat şi F, dacă apreciaţi că enunţul este fals. 10 puncte
5. cota de piaţă relativă – este determinată în raport cu vânzările celui mai puternic concurent.
Page | 27
6. cota de piaţă relativă a liderului – se determină în raport cu vânzările concurentului care ocupă locul secund pe piaţă.
7. cota de piaţă servită determinată de ponderea clienţilor ce au menţionat firma concurentă la întrebarea: Care este prima firmă care vă vine în minte când se menţionează sectorul de activitate.....?
8. Alegeţi enunţurile false de mai sus şi transformaţi-le în enunţuri adevărate.
SUBIECTUL II 30 puncte
1. Definiţi cota de piaţă. 5 puncte 2. Completaţi spaţiile libere cu termenii corespunzători. Un rol important în lupta concurenţială îl joacă modalitatea de selecţie a __________a___________. Pentru a fi competitive pe piaţă, firmele trebuie să comparare oferta furnizorilor cu obiectivele proprii, să analizeze preţurile, să analizeze calitatea produselor pe care le oferă şi să aprecieze ____________b__________furnizorilor. Orientarea întreprinderii spre nevoile consumatorilor, impune cunoaşterea temeinică, urmărirea sistematică şi anticiparea __________c___________acestora pe baza unui instrumentar ştiinţific de cercetare.
15 puncte 3. Reprezentaţi pe foaia alocată pentru rezolvarea testului, schema dată (Motivarea
angajaţilor). Completaţi căsuţele libere cu cuvintele corespunzătoare. 10 puncte
_____________1___________
___
______2_____ _____3_____
_
________5____ _______4_____
_
Programe de protecţie
Asigurări medicale
Asigurări viaţă
Asigurări accidente
Pensii
Ajutor şomaj
Prime de pensionare
Plata timpului nelucrat
Concedii odihnă
Sărbători legale
Concedii medicale
Aniversări
Stagiul militar
Pauza de masă
Timpul de deplasare
Servicii şi alte recompense
Facilităţi pentru petrecerea timpului liber
Maşină de serviciu
Plata şcolarizării
Concedii fără plată
Echipament protecţie
Mese gratuite
Sistemul de stimulente
Premii
Comisioane
Salariu pe bucată (acord direct)
Sporuri la salariu
Cumpărarea de acţiuni
Participarea la profit
Plată amânată
Planuri de economii
Participare la profit
Circuite de întrajutorare
Cumpărarea de acţiuni
Page | 28
SUBIECTUL III 30 puncte În judeţul „X” pentru comercializarea mobilei întâlnim doua firme rivale S.C. Mobilux S.A.
şi S.C. Mobexpo S.A. Ambele firme aduc pe piaţă produse inovative şi de calitate superioară.
Prima dintre ele asigură doar transportul la domiciliu pe cheltuiala proprie nu şi montajul cum
are cea de-a doua.
Cererea este în creştere pe de-o parte datorită creşterii puterii de cumpărare iar pe de altă parte
datorită deschiderii graniţelor, element ce se constituie, în egală măsură, şi într-o ameninţare
pentru cele două firme. O altă problemă nou apărută o constituie şi înfiinţarea unei fabrici de
mobilă în municipiul judeţului respectiv, întrucât preţurile celor două unitaţi sunt mari în
comparaţie cu preţurile medii practicate în ţară.
În urma publicităţii dintr-un ziar şi un post de radio local, S.C. Mobilux S.A. a reuşit să realizeze
vânzări de 40 mil lei în anul 2007, surclasând-o pe S.C. Mobexpo S.A. care a înregistrat doar 35
mil lei vânzări. Ştiind că în judeţul respectiv s-au realizat vânzări totale de mobilier în valoare de
100 mil lei, se cere:
a. Să identificaţi elementele componente ale analizei SWOT.
b. Să elaboraţi o analiză comparativă a celor două firme.
c. Să calculaţi cotele de piaţă efectivă ale celor două firme.
d. Să analizaţi poziţia pe piaţă a S.C. Mobilux S.A. faţă de S.C. Mobexpo S.A.
Page | 29
BAREM DE CORECTARE ŞI NOTARE: SUBIECTUL I 30 puncte 1. – c; 2. – d; 3. – b. Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 4 puncte. Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia 0 puncte. Total 12 puncte 4.
4.1 – c).
4.2 - e)
4.3 - b).
4.4 - a).
Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 2 puncte. Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia 0 puncte. Total 8 puncte
5. A
6. A
7. F
Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 3 puncte. Pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia 0 puncte. Total 9 puncte
8. cota de piaţă servită – se determină doar pe segmente de piaţă în care activează firma
şi în raport cu vânzările totale înregistrate pe aceste segmente.
Pentru răspuns corect se acordă 1 punct. Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia 0 puncte.
Total 1 punct
SUBIECTUL II 30 puncte
1. Cota de piaţă permite exprimarea ponderii deţinute de o anumită firmă, de un produs ori
de o marcă în cadrul unei pieţe de referinţă.
Pentru răspuns corect se acordă 5 puncte. Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia 0
puncte. Total 5 puncte
2.
a) furnizorilor
b) credibilitatea
c) dorinţelor
Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 5 puncte. Pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia 0 puncte. Total 15 puncte
3.
Page | 30
1. SISTEMUL DE RECOMPENSE
2. RECOMPENSE INDIRECTE
3. RECOMPENSE DIRECTE
4. Salariul de bază
5. Salariul de merit
Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 2 puncte. Pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia 0 puncte. Total 10 puncte
SUBIECTUL III 30 puncte
a. 4 puncte
Puncte tari/Puncte slabe/Oportunităţi/Ameninţări
Se acordă câte 1 punct pentru fiecare răspuns corect şi complet.; pentru răspuns parţial corect
sau incomplet se acordă 2 puncte; pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte.
b. 12 puncte
Firma Puncte tari Puncte slabe Oportunităţi Ameninţări
S.C.
Mobilux
S.A
produse inovative;
produse de calitate
superioară;
transportul la domiciliu
pe cheltuiala proprie;
campanie publicitară la
nivel local într-un ziar şi la
un post de radio.
preţuri
mari;
nu
asigură
montajul pe
cheltuiala
proprie.
cerere în
creştere;
creşterea
puterii de
cumpărare;
deschiderea
graniţelor –
export.
deschiderea
graniţelor –
importuri;
înfiinţarea
unei fabrici de
mobilă.
S.C.
Mobexpo
S.A.
produse inovative;
produse de calitate
superioară;
transportul la domiciliu
pe cheltuiala proprie;
montajul pe cheltuiala
proprie.
preţuri
mari;
nu face
campanie
publicitară.
cerere în
creştere;
creşterii puterii
de cumpărare;
deschiderea
graniţelor –
export.
deschiderea
graniţelor;
înfiinţarea
unei fabrici de
mobilă.
Page | 31
Pentru oricare trei puncte tari şi oricare trei puncte slabe de la fiecare firmă se acordă câte 2
puncte; pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte.
c. 11 puncte
Cotele de piaţă totală ale celor două unităţi comerciale se calculează dupa formula
Cpi = Vi/V x 100, unde:
Cpi = cota de piaţă,
Vi = volumul vânzărilor firmei
V= volumul vânzărilor produselor respective pe piaţă
Cp “MOBILUX” = 40 milioane lei : 100 milioane lei x 100 = 40 %
Cp “MOBEXPO” = 35 milioane lei : 100 milioane lei x 100 = 35 %
Pentru formulă corectă şi completă (oricare ar fi, dacă se păstrează sensul nu notaţiile) se
acordă 3 puncte; pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte
Pentru fiecare indicator calculat corect se acordă câte 3 puncte, pentru răspuns parţial corect
sau incomplet se acordă câte 1 punct; pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte.
Se acordă 2 puncte pentru utilizarea corectă a unităţilor de măsură; pentru răspuns incorect
sau lipsa acestuia, 0 puncte.
d. 3 puncte
S.C. Mobilux S.A. acoperă o cotă de piaţă mai mare cu 5% faţă de S.C. Mobexpo S.A
( se pot admite comentarii suplimentare)
Pentru răspuns corect se acordă 3 puncte; pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte.
Notă:
Se admite orice variantă de răspuns care respectă valoarea de adevăr a enunţurilor date.
Page | 32
D. PLAN DE ACTIVITATE REMEDIAL
Page | 33
Test de evaluare sumativă
Modulul: Mediul concurenţial
Clasa a XII a
COMPETENŢE VIZATE:
C1 Analizează concurenţa pe piaţă.
C2 Analizează modalităţile de a fi competitiv în mediul de afaceri.
OBIECTIVELE EVALUĂRII:
O1-Să identifice concurenţii firmei.
O2-Să evalueze oferta de produse/servicii a concurenţilor.
O3-Să determine punctele tari şi slabe ale ofertei proprii prin compararea cu cea a
concurenţilor.
O4- Să selecteze ofertele optime ale furnizorilor.
O5-Să identifice modalităţile de creştere a eficienţei economice la nivel de firmă.
ANALIZA REZULTATELOR
Pentru o analiza complexă a cunoştinţelor, competenţelor şi abilităţilor dezvoltate de
elevi într-o perioadă de timp, atât profesorii cât şi elevii părinţii se raportează la rezultatele
evaluării. Efectuate periodic, permit identificarea unor aspecte neconforme şi luarea de măsuri
remediale.
Planul remedial prezentat mai jos, a fost realizat ca urmare a aplicării testului de evaluare
sumativă pentru cele două competenţe C1 şi C2 din cadrul modulului: Mediul concurenţial, la
clasa a 12 a A, la Colegiul Economic ion Ghica, Târgovişte.
În realizarea planului remedial m-am orientat spre următoarele aspecte:
1. Identificarea punctelor “nevralgice”.
2. Diagnoza.
3. Stabilirea cauzelor.
4. Stabilirea posibilelor remedieri.
1.Identificarea punctelor „nevralgice”
Testul de evaluare sumativă se aplică la sfârşitul deyvoltării celor două competenţe C1 şi C2.
Obiectivele evaluării:
O1-Să identifice concurenţii firmei.
Page | 34
O2-Să evalueze oferta de produse/servicii a concurenţilor.
O3-Să determine punctele tari şi slabe ale ofertei proprii prin compararea cu cea a
concurenţilor.
O4- Să selecteze ofertele optime ale furnizorilor.
O5-Să identifice modalităţile de creştere a eficienţei economice la nivel de firmă.
Testul cuprinde un număr de12 itemi, cât mai variaţi, pentru a identifica eventualele lacune în
procesul de învăţare. Itemii selectaţi sunt de tip obiectiv: (SI); semiobiectivi: (SII) şi itemi
subiectivi: (SII). Rezolvarea corectă a testului sumativ permite obţinerea unui punctaj de 90 de
puncte, la acre se adaugă 10 puncte din oficiu. Transformarea în note se face prin regula de trei
simple: nota 10 însumând 100 de puncte. Nota finală se rotunjeşte numai dacă depăşeşte
jumătate din valoarea unui punct: Ex 5,5 – se va trece nota 6.
MATRICEA SPECIFICAŢIILOR
SUB I SUB II SUB III
Nivel
cognitiv/Competenţe A-şi aminti
A
înţelege A aplica
A
analiza Nr. itemi Procent
Identificarea
concurenţilor firmei 4 4 30,76%
Evaluarea ofertei de
produse/servicii a
concurenţilor 1 1 7,7%
Determinarea
punctele tari şi slabe
ale ofertei proprii prin
compararea cu cea a
concurenţilor 4 4 30,76%
Selectarea ofertelor
optime ale furnizorilor 2 1 3 23,07%
Identificarea
modalităţile de
creştere a eficienţei
economice la nivel de
firmă 1 1 7,7%
Nr. itemi 4 5 2 2 13
Procent 30,76% 38,46% 15,38% 15,38% 100%
Page | 35
Analiza ponderii itemilor folosiţi:
Tipul de item Punctaj maxim Procent maxim din notǎ
Itemi obiectivi (S I-1,2,3, 4, 5, 6, 7, 8) 30 33,3 %
Item semiobiectivi (SII -1, 2, 3) 30 33,3%
Itemi subiectivi (S III.1 – a.,b.,c.,d. 30 33,3%
Matricea de specificaţii După aplicarea şi corectarea testului, rezultatele sunt consemnate într-un tabel
centralizator care conţine punctajul obţinut de fiecare elev pe fiecare tip de item
(gruparea se face după nivelul cognitiv).
Page | 36
REZULTATE - TEST DE EVALUARE SUMATIVĂ
Nr. NUME ŞI PRENUME SUBIECTUL Punct din Total
Nota Procente
crt. I II III oficiu Punctaj
30p 30p 30p
1 Aldea Georgiana 18 5 17 10 50 5 50%
2 Alexa Patricia 25 10 30 10 75 8 80%
3 Angheluţă Bogdan 21 5 15 10 51 5 50%
4. Buturugă Gabriela 30 5 30 10 75 8 80%
5 Constantin Ionuţ Constantin 19 7 18
10 62 6 60%
6 Ciocan Andrei 14 5 0 10 29 3 30%
7 Cojocaru Liviu 19 7 0 10 36 4 40%
8 Drăghiciu Beatrice 23 5 30 10 68 7 70%
9 Dulgheru Doina 18 10 21 10 59 6 60%
10 Feraru Oana Adelina 18 5 19 10 52 5 50%
11 Floarea Timotei 30 20 30 10 90 9 90%
12 Floricel Andrei 29 5 12 10 56 6 60%
13 Gherghe Selina 25 5 30 10 70 7 70%
14 Ilie Maria 25 24 30 10 89 9 90%
15 Ionescu Andreea 18 5 18 10 51 5 50%
16 Ioniţă Cristina 19 5 30 10 64 6 60%
17 Joja Ioana 30 5 30 10 75 8 80%
18 Ivan Ancuţa Elena 21 20 30 10 81 8 80%
19 Olteanu Andreea 25 10 30 10 75 8 80%
20 Năstase Anca 16 15 5 10 46 5 50%
21 Predoană Luana 21 5 27 10 63 6 60%
22 Răceanu Magda 25 20 27 10 82 8 80%
Page | 37
23 Savu Raluca 25 5 27 10 67 7 70%
24 Soare Ancuţa 19 10 0 10 39 4 40%
25 Soci Ana Maria 22 5 30 10 67 7 70%
26 Stanciu Luana 27 0 30 10 67 7 70%
27 Vesa Roxana 25 7 27 10 69 7 70%
28 Vlăsceanu Mădălina 30 5 27 10 72 7 70%
REZULTATE SUBIECTUL I (30puncte)
Nr. NUME ŞI PRENUME SUBIECTUL I (30puncte) Crt.
12 8 10 Punctaj Procente
1 Aldea Georgiana 4 4 10 18 18%
2 Alexa Patricia 8 8 9 25 25%
3 Angheluţă Bogdan 12 0 9 21 21%
4 Buturugă Gabriela 12 8 10 30 30%
5 Constantin Ionuţ Constantin 8 8 3 19 19%
6 Ciocan Andrei 4 4 6 14 14%
7 Cojocaru Liviu 4 6 9 19 19%
8 Drăghiciu Beatrice 8 6 9 23 23%
9 Dulgheru Doina 4 4 10 18 18%
10 Feraru Oana Adelina 4 4 10 18 18%
11 Floarea Timotei 12 8 10 30 30%
12 Floricel Andrei 12 8 9 29 29%
13 Gherghe Selina 8 8 9 25 25%
14 Ilie Maria 8 8 9 25 25%
15 Ionescu Andreea 4 8 6 18 18%
Page | 38
16 Ioniţă Cristina 4 6 9 19 19%
17 Joja Ioana 12 8 10 30 30%
18 Ivan Ancuţa Elena 8 4 9 21 21%
19 Olteanu Andreea 8 8 9 25 25%
20 Năstase Anca 4 2 10 16 16%
21 Predoană Luana 4 8 9 21 21%
22 Răceanu Magda 8 8 9 25 25%
23 Savu Raluca 8 8 9 25 25%
24 Soare Ancuţa 8 8 3 19 19%
25 Soci Ana Maria 4 8 10 22 22%
26 Stanciu Luana 12 6 9 27 27%
27 Vesa Roxana 8 8 9 25 25%
28 Vlăsceanu Mădălina 12 8 10 30 30%
REZULTATE SUBIECTUL II (30puncte)
Nr. NUME ŞI PRENUME SUBIECTUL II (30puncte) Crt.
1
5p 2
15p 3
10p Punctaj Procente
1 Aldea Georgiana 5 0 0 5 5%
2 Alexa Patricia 5 5 0 10 10%
3 Angheluţă Bogdan 5 0 10 15 15%
4 Buturugă Gabriela 5 0 0 5 5%
5 Constantin Ionuţ Constantin 5 0 2 7 7%
6 Ciocan Andrei 5 0 0 5 5%
7 Cojocaru Liviu 5 0 2 7 7%
8 Drăghiciu Beatrice 5 0 0 5 5%
Page | 39
9 Dulgheru Doina 5 5 0 10 10%
10 Feraru Oana Adelina 5 0 0 5 5%
11 Floarea Timotei 5 5 10 20 20%
12 Floricel Andrei 5 0 0 5 5%
13 Gherghe Selina 5 0 0 5 5%
14 Ilie Maria 5 15 4 24 24%
15 Ionescu Andreea 5 0 0 5 5%
16 Ioniţă Cristina 5 0 0 5 5%
17 Joja Ioana 5 0 0 5 5%
18 Ivan Ancuţa Elena 5 15 0 20 20%
19 Olteanu Andreea 5 5 0 10 10%
20 Năstase Anca 5 10 0 15 15%
21 Predoană Luana 5 0 0 5 5%
22 Răceanu Magda 5 15 0 20 20%
23 Savu Raluca 5 0 0 5 5%
24 Soare Ancuţa 5 5 0 10 10%
25 Soci Ana Maria 5 0 0 5 5%
26 Stanciu Luana 0 0 0 0 0
27 Vesa Roxana 5 0 2 7 7%
28 Vlăsceanu Mădălina 5 0 0 5 5%
REZULTATE SUBIECTUL III (30puncte)
Nr. NUME ŞI PRENUME SUBIECTUL III (30puncte)
Procente
Crt.
a
4p b
12p c
11p d
3p Punctaj
1 Aldea Georgiana 4 8 2 3 17 17%
2 Alexa Patricia 4 12 11 3 30 30%
Page | 40
3 Angheluţă Bogdan 0 12 0 3 15 15%
4 Buturugă Gabriela 4 4 11 3 30 30%
5 Constantin Ionuţ Constantin 0 12 6
0 18 18%
6 Ciocan Andrei 0 0 0 0 0 0
7 Cojocaru Liviu 0 0 0
0 0 0
8 Drăghiciu Beatrice 4 12 11 3 30 30%
9 Dulgheru Doina 0 8 11 3 21 21%
10 Feraru Oana Adelina 0 8 11 0 19 19%
11 Floarea Timotei 4 12 11 3 30 30%
12 Floricel Andrei 4 8 0 0 12 12%
13 Gherghe Selina 4 12 11 3 30 30%
14 Ilie Maria 4 12 11 3 30 30%
15 Ionescu Andreea 4 8 6 0 18 18%
16 Ioniţă Cristina 4 12 11 3 30 30%
17 Joja Ioana 4 12 11 3 30 30%
18 Ivan Ancuţa Elena 4 12 11 3 30 30%
19 Olteanu Andreea 4 12 11 3 30 30%
20 Năstase Anca 4 0 0 0 4 4%
21 Predoană Luana 4 12 11 0 27 27%
22 Răceanu Magda 4 12 11 0 27 27%
23 Savu Raluca 4 12 11 0 27 27%
24 Soare Ancuţa 0 0 0 0 0 0
25 Soci Ana Maria 4 12 11 3 30 30%
26 Stanciu Luana 4 12 11 3 30 30%
27 Vesa Roxana 4 12 11 0 27 27%
28 Vlăsceanu Mădălina 4 12 11 0 27 27%
Media pe clasă:6,46
Page | 41
2. Diagnoză
1. Primul subiect s-a realizat în proporţie de 100% de 4 elevi; din păcate 1 elev are 14
puncte, sub aşteptări. Puncte critice:
Prima definiţie: concurenţa monopolistă – s-ar putea şi din cauza emoţiilor fiind
primul item.
Definiţiile legate de cota de piaţă – deşi s-au aprofundat şi la Analiza pieţei.
2. Din păcate sistemul de recompense a pus mari probleme elevilor. De asemenea
competitivitatea în afaceri a firmei. 3 Elevi obţin un punctaj de 20 de puncte; restul
clasei sub aşteptări.
3. 12 elevi obţin punctaj maxim; alţi trei nu reuşesc să obţină nici un punct; deşi la grilă
au ştiut noţiunile legate de cota de piaţă.
3.Stabilirea cauzelor
Interesul scăzut al elevilor de clasa a 12 a; pregătirea doar pentru disciplinele de
Bacalaureat/Admitere la facultate.
Lipsa de exerciţiu – numărul mic de aplicaţii realizate la clasă nu este suficient pentru
aprofundare.
Neimplicarea tuturor elevilor în activitatea firmelor de exerciţiu – Motivarea resurselor
umane ca parte aplicativă – sistem de recompense – sistem de salarizare – este
realizată în cadrul compartimentului Resurse umane; elevii nu vor lărgirea atribuţiilor din
cadrul postului (rotaţia posturilor se va efectua în martie).
Lipsa spiritului antreprenorial.
Page | 42
4.Stabilirea posibilelor remedieri (la nivel de elevi)
Observaţiile de mai sus impun aplicarea unor măsuri remediale care să permitaă
îmbunătăţirea performanţelor şcolare.
Modulul: Mediul concurenţial
Clasa a XII a A
Numel şi
prenumele
Decalaje
identificate
Prioritate Activitate
remedială
Interval
de timp
Responsabil Resurse
Aldea
Georgiana
Spirit
antrepernorial
scăzut
Emotivitate şi
slabă stăpânire
de sine la lucrări
scrise
Dezvolatarea
competenţelor
cheie la agentul
economic/
firma de exerciţiu
Antrenare în
activităţi care să-i
crească
încrederea în
propriile forţe
Atribuirea de
sarcini în FE
care să-i
dezvolte
spiritul
antrepreno-
rial
Portofoliul
elevului în
activitatea IP
comasată –
orientare spre
dezvoltarea
competenţelor
cheie/
Antreprenoria-
le.
IP
Laborator
tehnologic
Profesor
Tutore IP
Auxiliare
curriculare
Învăţarea
experienţi-
ală în
acdrul unor
proiecte de
grup
Angheluţă
Bogdan
Lipsa
cunoştinţelor de
bază – elev
transferat
Competenţe
dezvoltate din
învăţare
experienţială
Pregătire
suplimentară
Ore de
recuperare
Pregătire
suplimentară
1 dată la
două săpt
Profesor
Materiale
didactice
Ciocan Andrei
Lipsa interesului
şi preocupării
pentru modulele
de specialitate
Frecvenţă
Pregătire
suplimentară
Ore de
recuperare
Pregătire
suplimentară
1 dată la
două săpt
Profesor
Materiale
didactice
Page | 43
redusă
Cojocaru Liviu
Lipsa interesului
şi preocupării
pentru modulele
de specialitate
Pregătire
suplimentară
Ore de
recuperare
Pregătire
suplimentară
1 dată la
două săpt
Profesor
Materiale
didactice
Constantin
Ionuţ
Constantin
Superficialitate şi
neimplicare în
activitate la
clasă
Lărgirea sarcinilor
din firma de
exerciţiu unde
activează
Implicare în
activităţi ale
FE
Laborator
FE
Profesor Dosarele
pe
comparti-
mente
Marca de
calitate
Business
plan
Feraru Oana Spirit
antrepernorial
scăzut
Rotaţia posturilor
în firma de
exerciţiu
Implicare în
activităţi ale
FE
Laborator
FE
Profesor Dosarele
pe
comparti-
mente
Marca de
calitate
Business
plan
Floricel
Andrei
Lipsa interesului
pentru modulele
de specialitate
Pregătire
suplimentară
Ore de
recuperare
Pregătire
suplimentară
1 dată la
două săpt
Profesor
Materiale
didactice
Ionescu
Andreea
Spirit
antrepernorial
scăzut
Rotaţia posturilor
în firma de
exerciţiu
Implicare în
activităţi ale
FE
Laborator
FE
Profesor Dosarele
pe
comperti-
mente
Marca de
calitate
Business
plan
Ioniţă
Cristina
Spirit
antrepernorial
scăzut
Rotaţia posturilor
în firma de
exerciţiu
Implicare în
activităţi ale
FE
Laborator
FE
Profesor Dosarele
pe
comperti-
mente
Marca de
Page | 44
calitate
Business
plan
Năstase
Anca
Superficialitate
Goluri acumulate
în timp
Pregătire
suplimentară
Ore de
recuperare
Pregătire
suplimentară
1 dată la
două săpt
Profesor
Materiale
didactice
Soare
Ancuţa
Orientare spre
alt domeniu
Pregătire
suplimentară
Conştientiza-
rea asupra
laturii
transdisciplina-
re/interdisci-
plinare
Laborator
FE
Profesor Dosarele
pe
comperti-
mente
Marca de
calitate
Business
plan
BIBLIOGRAFIE
Suport de curs Formarea cadrelor didactice în domeniul evaluării
competenţelor profesionale Jinga Ioan şi colaboratorii Evaluarea performanţelor şcolare, Bucureşti, Ed.
Afeliu, 1996 Mary Williams Manual de evaluare, elaborat în cadrul proiectului
RO2006/018-147.04.01.02.01.03.01
46
ANEXE
47
EXPLICAREA MATRICEI DE SPECIFICAŢII
Obiective
Conţinuturi
a-şi
aminti
a
înţelege
a aplica
a
analiza
TOTAL
C1 Identificarea concurenţilor: studierea directă a pieţei, publicaţii de specialitate, Internet, mass media
1
1 item 7,69%
C2 Evaluarea ofertei de produse şi servicii a concurenţilor din punct de vedere al cotei de piaţă
4 1 1 6 itemi 46,15 %
C3 Determinarea punctelor tari şi slabe ale ofertei proprii prin comparea acesteia cu cea a concurenţilor
1 1 2 itemi 15,38 %
C4 Selectarea ofertelor optime ale furnizorilor: observare, comparare, analiza preţurilor, analiza calităţii, aprecierea credibilităţii furnizorilor
1 1 2 itemi 15,38 %
C5 Identificarea modalităţilor de creştere a eficienţei activităţii: formarea continuă a personalului, motivarea personalului, modernizarea tehnologiei, reducerea costurilor, îmbunătăţirea continuă a calităţii
1 1 2 itemi 15,38 %
TOTAL
4 itemi 30,76%
2 itemi 15,38%
3 itemi 23,07%
4 itemi 30,76%
13 itemi 100%