EXISTING MARKET

I clienti conoscono il prodotto

L’offerta è migliore dell’esistente

I clienti non conoscono il prodotto

L’offerta è rivoluzionaria

In che tipo di mercato siamo?

Investitori Richiedenti

NEW PRODUCT IN NEW MARKET

[Blank – The four steps to the epiphany, 2005]

Gli investitori

• 3-5 anni di comunicazione per raggiungere volumi significativi

• Nel frattempo…

Es: garanzia rendimento Soisy

EDUCATIONAL MARKETING

Allargare il mercato educando i

clienti al prodotto

Evolvere il modello di business

verso i bisogni dei clienti

PRODUCT/MARKET FIT

Garanzia di rendimento Soisy

• Garanzia su pagamento

immediato di capitale e

interessi

Investimenti pro-capite triplicati nelle prime 20 settimane in Soisy

• Parte degli interessi

contribuiscono al Salvadanaio

della Garanzia

• Applicazione flessibile ai

singoli investimenti

I richiedenti

• Lanchester strategy

• Problema di qualità più che di quantità dei clienti

• Qualche idea…

Es: prestito in negozio

NICCHIA

Identificare un mercato meno

presidiato

Rafforzare P2P su nuove

dimensioni

OTTIMIZZAZIONE DI PRODOTTO

Prestito in negozio

• Piccoli negozi non presidiati o e-commerce con esigenze

tecnologiche

Primi test negativi ma risultati interessanti per discovery

• Approvazione in 5 minuti

• Disponibile via smartphone (negozio) o API (e-commerce)