Osnivanje, Finansiranje I Vodjenje Malog Preduzeca, Zoran Markovic
-
Upload
bsckragujevac -
Category
Technology
-
view
7.711 -
download
2
description
Transcript of Osnivanje, Finansiranje I Vodjenje Malog Preduzeca, Zoran Markovic
1
DOBRODOŠLI
“Osnivanje, finansiranje i vođenje malog preduzeća”
Zoran Marković, dipl. [email protected]
064 618 23 16
2
Ciljevi• prikupiti i preduzeti aktivnosti od značaja za otpočinjanje sopstvenog
biznis
• Obučiti polaznike da: izaberu odgovarajuću pravnu formu svog budućeg biznis pronađu načina da finansiraju svoj budući biznis uobliče svoju ideju u snažan motivacioni alat – viziju i misiju svog budućeg
biznisa strateški vode Vode zaposlene do ostvarivanja postavljenih milestones delegiraju/koordiniraju/motivišu svoje zaposlene
3
Plan rada1. dan 2. dan 3. dan 4. dan 5. dan
O ČEMU SVE TREBA DA VODIM RAČUNA
PRI OSNIVANJU SVOG PREDUZEĆA –
FINANSIJSKA RAČUNICA?
O ČEMU SVE TREBA DA VODIM RAČUNA PRI OSNIVANJU SVOG
PREDUZEĆA – PRAVNI ASPEKTI?
ŠTA ME MOTIVIŠE I KAKO DA POVEDEM
DRUGE ZA TOM IDEJOM?
ZAŠTO JE VAŽNO DA SVI RAZUMEMO
STRATEGIJU IZLASKA NA
TRŽIŠTE?
KAKO DA ORGANIZUJEM LJUDE DA BI SE
STRATEGIJA SPROVODILA?
16:00 – 18:00 Trening kako da izvedu finansijsku računicu potrebnih finansijskih sredstava i razmišljanje o načinima dolaženja do sredstava
Gost
Trening kako da prikupe i preduzmu aktivnosti od značaja za otpočinjanje sopstvenog biznisa, kao i kako da donesu odluku o pravnoj formi svog budućeg biznisa
Gost
Trening kako da svoju ideju i želju pretvore u viziju i misiju i time stimulišu/vode zaposlene
Vežba: pisanje vizije za posao za koji se odluče u grupii prezentovanje drugima
Trening kako da razumeju strategiju, definišu je i odrede pravac kojim će voditi preduzeće/zaposlene
Vežba: kreiranje strategije izlaska na tržište
Trening kako da delegira/koordinira/stimuliše aktivnosti
Vežba: roll-playing – provera stimulisanosti zaposlenih za ostvarivanje definisanih ciljeva
18:00 – 18:20 Pauza Pauza Pauza Pauza Pauza
18:20 – 20:00 Vežba: izračunavanje potrebnih sredstava
Vežba: načini dolaženja do sredstava
Vežba: roll playing – kakva je muka imati preduzeće
Vežba: prednosti i mane pojedinih pravnih oblika organizovanja
Vežba: pisanje misije za posao za koji se odluče u grupi i prezentovanje drugima
Vežba: Određivanje milestones
Vežba: roll-playing strateško vođenje zaposlenih Vežba: Test liderskih sposobnosti
Vežba: „Titanik“
Vežba: delegiranje
20:00 – 20:30 Individualno savetovanje na zahtev
Individualno savetovanje na zahtev
Individualno savetovanje na zahtev
Individualno savetovanje na
zahtev
Individualno savetovanje na zahtev
4
Vaš trener
Zoran Marković
• Diplomirani pravnik
• Saradnik više internacionalnih kompanija
• Zaposlen u Kliničkom centru Kragujevac
5
O ČEMU SVE TREBA DA VODIM RAČUNA PRI OSNIVANJU SVOG PREDUZEĆA –
FINANSIJSKA RAČUNICA? Program prvog dana
Trening Vežba Gost Individualno savetovanje
6
Imate ideju – kako do kapitala?
Cilj i uloga investiranja.Tipovi investicionih projekata:
Prema statusu tržiša,Nova investicija,Modernizacija i proširenje,Rekonstrukicja.
Prema složenosti:Male,Srednje,Velike.
7
Ekonomsko-finansijski aspekti investiranja
Vrednost investicije:Vrednost osnovnih sredstava,Vrednost trajnih obrtnih sredstava.
8
Vrednost osnovnih sredstava:
Vrednost zemljišta,Vredost građevinskih objekata i
infrastrukture,Vrednost opreme,Ostala ulaganja.
9
Trajna obrtna sredstva
Voditi računa o: prijektovanim prihodima,Projektovanim troškovima materijala i/ili
nabavne vrednosti robe za dalju prodaju,Dužini proizvodnog ciklusa,Rokovima plaćanja obaveza i naplate
potraživanja,Troškovi osnivanja.
10
Finansijski menadžment NOVAC – ROBA – PROIZVODNJA – PROIZVOD – NOVAC Finansijska funkcija preduzeća:
planiranje finansijskih sredstava obezbeđivanja finansijskih sredstava – izvori finansiranja realizacija proizvoda i naplata – stepen likvidnosti
Obezbeđivanje novčanih sredstava – izvori finansiranja: Voditi računa o:
količini novčanih sredstava dinamici pribavljanja dinamici vraćanja uslovima pribavljanja izboru najpovoljnijih izvora
Kontrola upotrebe novčanih sredstava efektivnost upotrebe novčanih sredstava efikasnost upotrebe novčanih sredstav
11
Finansijski menadžment NOVAC – ROBA – PROIZVODNJA – PROIZVOD – NOVAC Finansijska funkcija preduzeća:
planiranje finansijskih sredstava obezbeđivanja finansijskih sredstava – izvori finansiranja realizacija proizvoda i naplata – stepen likvidnosti
Obezbeđivanje novčanih sredstava – izvori finansiranja: Voditi računa o:
količini novčanih sredstava dinamici pribavljanja dinamici vraćanja uslovima pribvljanja izboru najpovoljnijih izvora
Kontrola upotrebe novčanih sredstava efektivnost upotrebe novčanih sredstava efikasnost upotrebe novčanih sredstav
12
Pokazatelji likvidnosti
Pokazatelji likvidnosti i imaju za cilj da ukažu na sposobnostpreduzeća da izmiruje obaveze, održava obim obrtnih sredstava i očuva dobar kreditni bonitet.
Vrste pokazatelja:Opšti racio likvidnosti, Rigorozni racio likvidnosti,Neto obrtna sredstva
13
Pokazatelji likvidnosti
Obrtna sredstva 70 000 000 Opšti racio likvidnosti=--------------------------- = ----------------- = 3,5 : 1
Kratkoročne obaveze 20 000 000
Likvidna sredstva 25 000 000 Rigorozni racio likvidnosti = --------------------- = ---------------- = 1,25 : 1 Kratkoročne obaveze 20 000 000
Neto obrtna sredstva = Obrtna sredstva – Kratkoročne obaveze.
14
Pokazatelji zaduženosti
Pokazatelji finansijske strukture treba da menadžmentu preduzeća pruže odgovore na pitanja optimizacije izvora finansiranja preduzeća, nivoa zaduženosti preduzeća i da ukažu na naj optimalnije puteve pribavljanja izvora finansiranja preduzeća.
Odnos pozajmljenih prema ukupnim i sopstvenim izvorima finansiranja = pozajmljeni izvori / ukupni izvori = 90 000 000 / 200 000 000 = 0,45 : 1
Koeficijent pokrića rashoda na ime kamate = poslovni dobitak / rashodi na ima kamate = 30 / 5 = 6, ovak koef pokazuje da je svaki dinar rashoda na ime kamate pokriven sa 6 din poslovnog dobitka.
15
Pokazatelj rentabilnosti
16
Izvori finansiranja
Sopstveni:Ušteđevina;Otpremnina (u slučaju viškova
zaposlenih);Pozamljena sredstva:
Krediti banaka;Subvencionisani državni krediti;
17
Izvori finansiranja
Bespovratne subevencije: Sredstava Nacionalne službe za
zapošljavanje;Sredstva agencija za razvoj malih i srednjih
preduzeća,Grantovi donatorskih organizacija i
posebnih fondova.
18
Subvencionisani državni krediti
Provajderi:Fond za razvoj Republike SrbijeSIEPA – Agencija za strana ulaganja i
promociju izvozaAgencija za razvoj malih i srednjih
preduzeća i preduzetništvaAOFI - Agencija za osiguranje i finansiranje
izvoza Republike Sribije a.d.
19
Fond za razvoj Republike Srbije
Vrste kredita: Krediti za privredna društva
Kratkorični krediti Krediti za rekonstrukciju i izgradnju objekata Krediti za trajna obrtna sredstva
Krediti za preduzetnike: Dugoročni krediti za razvoj preduzetništva
START UP krediti Za pravna lica Za preduzetnike
Krediti za podsticaj i razvoj preduzeća i preduzetništva u najnerazvijenijim opštinama
Krediti za ulbažavanje posledica ekonomske krize
20
Start up krediti za početnike Fonda za razvoj Republike Srbije
Pravo na korišćenje imaju sva prava lica i preduzetnici iz RS koja su registrovana u APR od 01. juna 2008. i kasnije;
Podnosilac zahteva može biti samo preduzentik ili osnivač koji ranije nikada nije bio obveznik poreza na dobit ili prohoda od samostalne delatnosti;
Potencijalni preduzentici i novosnovana pravna lica mogu biti aplicirati za kredit;
Zahtev se podnosi neposredno Fondu ili najbližoj Agenciji za razvoj malih i srednjih preduzeća i preduzetništva;
21
Ograničenja u korišćenju kredita
Program primarne poljoprivrene proizvodnje,
Kreditiranje infrastrukture,Kreditiranje kupovine putničkih
automobila,Kreditiranje trgovine,Kreditiranje organizovanja igara na
sreću i lutrija.
22
Uslovi kreditiranja preduzentika
Prednost licima: do 25 godina starosti koja su završila obuku po progaramima
Vlade i omladinskog preduzetništva;
Do 40 godina starosti koja su završila program obuke podržan od strane Ministarstva nauke;
23
Uslovi kreditiranja preduzetnika:
Uslovi: Kredit u iznosu od 500.000 do 1.300.000 dinara, Valutna kalauzula, Kamata od 1% godišnje, Tromesečna otplata, Rok otplate 3 – 5 godina, Grejs period do 12 meseci.
Sredstva obezbeđenja: Ručna zaloga na kupljenoj opremi minimalne vrednsoti 250.000
dinara, Menice potpisane od strane 2 kreditno sposobna žiranta za
kredite od 500.000 dinara, Hipoteka pravog reda na nepokretnosti (zgrada i/ili zemljište) Ugovorno jemstvo i/ili pristupanje dugu od strane pravnog lica ili
drugog preduzentika;
24
Kreditiranje pravnih lica
Prednost osnivačima do 40 godina starosti:
25
Uslovi kreditiranja pravnih lica Uslovi:
Kredit u iznosu od 500.000 do 2.500.000 dinara, Valutna kalauzula, Kamata od 1% godišnje, Tromesečna otplata, Rok otplate 3 – 5 godina, Grejs period do 12 meseci.
Sredstva obezbeđenja: Ručna zaloga na kupljenoj opremi minimalne pojedinačne
vrednsoti 250.000 dinara – maksimalne vrednosti 1.300.000,00 dinara.
Hipoteka pravog reda na sopstvenoj nepokretnosti (zgrada i/ili zemljište) ili drugog pravnog lica;
Ugovorno jemstvo i/ili pristupanje dugu od strane pravnog lica ili drugog preduzentika;
26
Krediti Fonda za razvoj preduzetništva
Uslovi: Pravo na apliciranje imaju svi preduzetnici registrovani u
APR Sredstva se odobravaju za kreditiranje proizvodnih i
uslužnih delatnosti u visini od 500.000 do 3.000.000 dinara Kamatna stopa 3% godišnje, Valutna klauzula, Rok otplate do 4 godine sa grejs periodom do 12 meseci, Tromesečna otplata kredita, Obaveza održavanja istog broja radnika tokom perioda
korišćenja kredita.
27
Krediti Fonda za razvoj preduzetništva
Instrumenti obezbeđenja:Hipoteka prvog reda ne nepokretnostima
(građevinskim objektima i zemljištu u privatnoj svojini) čija je tržišna vrednost u odnosu 1:1,5 vrednosti odobrenog kredita. Hipotekom na jednoj nepokretnosti može se obezbediti više kredita koje daje Fond.
Ugovorno jemstvo (ili pristupanje dugu) pravnog lica za korisnika kredita sa odgovarajućim instrumentima obezbeđenja jemca, odnosno pristupioca duga;
Bankarska garancija,Blanko menice.
28
Krediti Fonda za razvoj preduzetništva
Ograničenja: Kreditiranje primarne poljopirvredne proizvodnje, Kreditiranje infrastrukture, Proizvodnju i prodaju oružja i vojne opreme, Proizvodnja i promet bilo kojih proizvoda ili aktivnosti
koje su zabranjene međunarodnim i domaćim propisima;
Organizovanje igara na sreću i lutrija;
29
Program Fonda za 2009. godinu
Ciljevi Programa:Podsticanje privrednog razvoja,Unapređenje konkuretnosti i
likvidnosti domaće privrede,Podsticanje razvoja proizvodnog
zanatstva i uslužnih delatnosti,Podsticanje zapošljavanja.
30
Program Fonda za 2009. godinu
Prioriteti u korišćenju sredstava: Programi koji obezbeđuju nova radna mesta, Veći devizni efekti,m Veći ekonomski efekti po jedinici uloženih sredstava i brži
povraćaj sredstava, Veći nivo projektovane rentabilnosti, Investicioni programi iz oblasti industrije, prerađivački kapaciteti
u poljoprivredi i uslugama, Primena inovacionih tehnologija, Veće sopstveno učešće, Programi malih preduzetnika i radnji koji će ostvariti veći rast
godišnjeg prihoda i obezbediti veću zaposlenost.
31
Program Fonda za 2009. godinu
Kriterijumi za ocenu investicionih programa: Ocena finansijskog stanja i kreditne sposobnosti:
Profitna stabilnost, Operativna sposobnost, Finansijska stabilnost, Pokazatelj likvidnosti, Tokovi gotovine, Pokazatelj efikasnosti, Neto obrtni fond, Pokazatelj zaduženosti, Prethodna saradnja sa Fondom,
Ocena instrumenata obezbeđenja, Ekonomska ocena projekta:
Likvidnost prijekta, Opšta stopa prinosa, Neto sadašnja vrednost, Interna stopa rentabilnosti, Vreme povraćaja uloženog kapitala.
32
Kontakt podaci o državnim finansijskim institucijama
Fond za razvoj Republike SrbijeKnez Mihailova 14,11 000 Beograd, [email protected]://www.fondzarazvoj.sr.gov.yu/Telefoni sektora kredita:
+381 11 2629 786 +381 11 2621 856 +381 11 3282 193
33
Kontakt podaci o državnim finansijskim institucijama
Republička agencija za razvoj malih i srednjihpreduzeća i preduzetništva, Topličin venac 19, 11000, Beograd, 011/2630-054http://www.sme.sr.gov.yu/• Beograd, Topličin venac 19, 011/2186-730• Novi Sad, Vojvođanskih brigada 17/III, 021/427-822• Niš, Dobričina 2, 018/255-693• Kragujevac, Kralja Petra I broj 17, 034/302-701
34
Kontakt podaci o državnim finansijskim institucijama
SIEPA - Agencija za strana ulaganja iporomociju izvozahttp://www.siepa.gov.rs/site/sr/home/
AOFI Agencija za osiguranje i finansiranjeizvoza Republike Sribije a.d.http://www.aofi.co.yu/at/
35
Programi NSZ za podsticanje
samozapošljavanja SUBVENCIJA ZA SAMOZAPOŠLJAVANJE
Subvencija za samozapošljavanje odobrava se jednokratno i iznosi 130.000 dinara.
U obavezi ste da: namenski iskoristite sredstva delatnost obavljate najmanje 2 godine i dostavite dokaze o uplati doprinosa za obavezno socijalno
osiguranje. POTREBNA DOKUMENTACIJA:
Zahtev sa biznis planom Izvod iz evidencije nezaposlenih lica i Drugi dokazi relevantni za odlučivanje (raspitajte se u svojoj filijali
NSZ). Ukoliko nameravate da udružite sredstva sa drugim nezaposlenima
kako biste otvorili radnju ili preduzeće, svi pojedinačno podnosite zahtev i ostvarujete pravo na subvenciju.
36
SUBVENCIJA ZA SAMOZAPOŠLJAVANJE UZ OTVARANJE I OPREMANJE DO 4 NOVA RADNA MESTA Ako se odlučite za pokretanje sopstvenog posla uz subvenciju za
samozapošljavanje, možete ostvariti i dodatna sredstva za zapošljavanje do 4 nova lica sa evidencije nezaposlenih.
POTREBNA DOKUMENTACIJA Izvodi sa evidencije nezaposlenih za lica koja planirate da zaposlite. Dokaz o statusu, zavisno od kategorije lica koju zapošljavanje: Dokumentacija koja je potrebna za subvenciju za samozapošljavanje za lica sa invaliditetom - rešenje o invalidnosti izdato od strane
nadležnog organa za dete bez roditeljkog staranja - dokaz nadležnog organa za pripadnika romske nacionalnosti - pismena izjava lica o
nacionalnosti
37
Subvencije za samozapošljavanje korisnika novčane naknade
ISPLATA NOVČANE NAKNADE U JEDNOKRATNOM IZNOSU ZA ZAPOČINJANJE SOPSTVENOG POSLA Nalazite se na evidenciji nezaposlenih lica kao korisnik novčane naknade -
opredelite se za isplatu naknade u jednokratnom iznosu i iskoristite je za pokretanje sopstvenog biznisa.
Novčana naknada će vam biti isplaćena za preostalo vreme korišćenja (prema Rešenju o ostvarivanju prava na novčanu naknadu) i u obavezi ste da je utrošite namenski, odnosno za započinjanje sopstvenog posla.
POTREBNA DOKUMENTACIJA: Zahtev Izvod iz evidencije nezaposlenih sa naznakom „samozapošljavanje" Pravosnažno rešenje o priznavanju prava na novčanu naknadu. Izvod iz katastra ili izvod iz zemljišnih knjiga, kao i rešenje o razrezu
poreza za godinu koja je prethodila tekućoj godini, ako je podnosilac zahteva individualni poljoprivrednik, a ukoliko ste zakupac poljoprivrednih objekata ili zemljišta, morate dostaviti i overen ugovor o zakupu, kao i rešenje kojim je zakupodavcu razrezan porez. Ugovor o zakupu ne može biti kraći od perioda za koji je doneto rešenje o isplati novčane naknade u jednokratnom iznosu.
38
• FINANSIJSKA PODRŠKA VIŠKOVIMA ZAPOSLENIH IZ PROJEKTA „OTPREMNINOM DO POSLA" Iskoristite i sredstva predviđena Projektom „Otpremninom do
posla" ukoliko vam je radni odnos prestao kao licu proglašenom viškom zaposlenih i isplaćena vam je otpremnina, ili ako ste ostali bez posla zbog stečaja poslodavca.
Ukoliko ste dobili subvenciju za samozapošljavanje kod NSZ, biće vam omogućena dodatna finansijska podrška u iznosu od 80.000 dinara iz Projekta, uz uslov da uložite u samozapošljavanje čitavu otpremninu ili njen deo u iznosu ne manjem od 80.000 dinara.
Ukoliko niste dobili subvenciju za samozapošljavanje kod NSZ, možete da podnesete zahtev za subvenciju za samozapošljavanje kroz Projekat u iznosu od 130.000 dinara, uz uslov da uložite u samozapošljavanje čitavu otpremninu ili njen deo u iznosu ne manjem od 80.000 dinara (osim za lica kojima je radni odnos prestao u slučaju stečaja, koji nemaju obavezu ulaganja otpremnine).
39
• Kontakt:
Nacionalna služba za zapošljavanje
Filijala Kragujevac
Ul. Svetozara Markovića 43
Kragujevac
www.nsz.sr.gov.yu
40
Krediti banaka Inostrane kredinte linije:
Evropska investiciona banka- 250 miliona evra Nemačka razvojna banka KfW-100 miliona evra EBRD- 100 miliona evra Kredit Vlade Republike Italije-30 miliona evra
Spisak banaka koje su provajderi za inostrane kreditne linije: Banca Intesa, Beograd, http://http/http:/www.bancaintesabeograd.com Komercijalna Banka Ad, Beograd, http://www.kombank.com/ Raiffeisennabk, Beograd, http://http/www.raiffeisenbank.rs Hipo-Alpe-Adrija, Beograd http://www.hypo-alpe-adria.co.yu/ Erste, Novi Sad http://www.erstebank.rs Uni credit, Beograd http:/www.unicreditbank.co.yu Socite general, Beograd http://www.societegenerale.co.yu
Program drugog danaO ČEMU SVE TREBA DA VODIM RAČUNA
PRI OSNIVANJU SVOG PREDUZEĆA –
PRAVNI ASPEKTI • Pravni oblici obavljanja delatnosti • Uporedna analiza različitih oblika
obavljanja delatnosti • Registracija biznisa
41
42
1. dan 2. dan 3. dan 4. dan 5. dan
O ČEMU SVE TREBA DA VODIM RAČUNA
PRI OSNIVANJU SVOG PREDUZEĆA –
FINANSIJSKA RAČUNICA?
O ČEMU SVE TREBA DA VODIM RAČUNA PRI OSNIVANJU SVOG
PREDUZEĆA – PRAVNI ASPEKTI?
ŠTA ME MOTIVIŠE I KAKO DA POVEDEM
DRUGE ZA TOM IDEJOM?
ZAŠTO JE VAŽNO DA SVI RAZUMEMO
STRATEGIJU IZLASKA NA
TRŽIŠTE?
KAKO DA ORGANIZUJEM LJUDE DA BI SE
STRATEGIJA SPROVODILA?
16:00 – 18:00 Trening kako da izvedu finansijsku računicu potrebnih finansijskih sredstava i razmišljanje o načinima dolaženja do sredstava
Gost
Trening kako da prikupe i preduzmu aktivnosti od značaja za otpočinjanje sopstvenog biznisa, kao i kako da donesu odluku o pravnoj formi svog budućeg biznisa
Gost
Trening kako da svoju ideju i želju pretvore u viziju i misiju i time stimulišu/vode zaposlene
Vežba: pisanje vizije za posao za koji se odluče u grupii prezentovanje drugima
Trening kako da razumeju strategiju, definišu je i odrede pravac kojim će voditi preduzeće/zaposlene
Vežba: kreiranje strategije izlaska na tržište
Trening kako da delegira/koordinira/stimuliše aktivnosti
Vežba: roll-playing – provera stimulisanosti zaposlenih za ostvarivanje definisanih ciljeva
18:00 – 18:20 Pauza Pauza Pauza Pauza Pauza
18:20 – 20:00 Vežba: izračunavanje potrebnih sredstava
Vežba: načini dolaženja do sredstava
Vežba: roll playing – kakva je muka imati preduzeće
Vežba: prednosti i mane pojedinih pravnih oblika organizovanja
Vežba: pisanje misije za posao za koji se odluče u grupi i prezentovanje drugima
Vežba: Određivanje milestones
Vežba: roll-playing strateško vođenje zaposlenih Vežba: Test liderskih sposobnosti
Vežba: „Titanik“
Vežba: delegiranje
20:00 – 20:30 Individualno savetovanje na zahtev
Individualno savetovanje na zahtev
Individualno savetovanje na zahtev
Individualno savetovanje na
zahtev
Individualno savetovanje na zahtev
43
44
45
OSNIVANJE PRIVREDNOG DRUŠTVA
46
47
PODELA PRIVREDNIH DRUŠTAVA PO VELIČINI
MALA SREDNJA VELIKA
BROJ ZAPOSLENIH
do 50 od 50 do 250 preko 250
OSTVAREN PRIHOD
do 2,5 miliona evra
od 2,5 do 10 miliona evra
preko 10 miliona evra
VREDNOST IMOVINE
do milion evra od milion do 5 miliona evra
preko 5 miliona evra
48
PREDUZETNIK DRUŠTVO
VLASNIK FIZIČKO LICE FIZIČKO ILI PRAVNO LICE
DELATNOST OGRANIČEN KRUG DELATNOSTI
NEOGRANIČEN KRUG DELATNOSTI
OSNIVAČKI ULOG BEZ ULOGA NOVAC, STVARI, PRAVA, RAD
ODGOVORNOST OSNIVAČA
NEOGRANIČENA OGRANIČENA/ NEOGRANIČENA
(U ZAVISNOSTI OD OBLIKA)
SVOJSTVO PREDUZETNIK ORTAK, ČLAN ILI AKCIONAR(U ZAVISNOSTI OD OBLIKA)
POSLOVNE KNJIGE PROSTO ILI DVOJNO KNJIGOVODSTVO
DVOJNO KNJIGOVODSTVO
POREZI PREMA OSTVARENOJ DOBITI,
PAUŠALNO
PREMA OSTVARENOJ DOBITI
UPRAVLJANJE PREDUZETNIK ORTACI ILI SKUPŠTINA(U ZAVISNOSTI OD OBLIKA)
49
UPOREDNA ANALIZA POJEDINIH OBLIKA PRIVREDNIH DRUŠTAVA
O.D. K.D. D.O.O. A.D.OSNIVAČI/ČLANOVI
NAJMANJE DVA FIZIČKA LICA
NAJMANJE DVA LICA, FIZIČKA ILI PRAVANA
FIZIČKO ILI PRAVNO LICE
FIZIČKO ILI PRAVNO LICE
OSNIVAČKI ULOG NOVAC, STVARI, PRAVA, RAD
KOD KOMPLEMENTARANOVAC, STVARI, PRAVA,
IZVRŠEN ILI BUDUĆI RAD
NOVAC, STVARI, PRAVA, IZVRŠENI RAD
MINIMUM 500 EUR
NOVAC, STVARI, PRAVAMINIMUM
10000/25000 EUR
KOD KOMANDITORANOVAC, STVARI, PRAVA, IZVRŠEN RAD
SVOJSTVO ČLANA/OSNIVAČA
ORTAK KOMPLEMENTAR/KOMANDITOR
ČLAN AKCIONAR
ODGOVORNOST OSNIVAČA
NEOGRANIČENA KOD KOMPLEMENTARANEOGRANIČENA
OGRANIČENA DO VISINE NEUPLAĆENOG ULOGA
NEMA ODGOVORNOSTI OSNIVAČA
KOD KOMANDITORAOGRANIČENA
ODGOVORNOST DRUŠTVA
NEOGRANIČENA NEOGRANIČENA NEOGRANIČENA NEOGRANIČENA
UPRAVLJANJE ORTACI KOMPLEMENTARI SKUPŠTINA SKUPŠTINA
50
PROCEDURA REGISTRACIJE PREDUZETNIKA
51
INSTITUCIONALNI OKVIR ZA REGISTRACIJU RADNJE
52
Dokumentacija za registraciju- jedan osnivač -
Prethodna rezervacija naziva – opciono.Uredno popunjena registraciona prijava osnivanja (otkucano na mašini ili kompjuteru ili u rukopisu štampanim slovima) sa potpisom osnivaca, na za to odredenom mestu na svakom listu registracione prijave.Fotokopija licne karte ili pasoša osnivaca.Dokaz o uplati naknade za registraciju osnivanja u iznosu od 540,00 dinara.Ako se preduzetnik registruje za obavljanje delatnosti za koju se traži posebna saglasnost nadležnog organa, potrebno je dostaviti i rešenje nadležnog organa (original ili overena fotokopija).Ako osnivac predaje prijavu preko punomocnika, potrebno je dostaviti i punomocje (overeno ako punomocnik nije advokat).
Naknada za registraciju osnivanje u iznosu od 540,00 dinara uplaćuje se na tekući račun:
840-969627-83 po modelu 97 sa pozivom na broj 86 - 04.
Dokumentacija za registraciju preduzentnika
- ortačka radnja- Uredno popunjena registraciona prijava osnivanja
sa potpisima svih osnivaca – ortaka. Fotokopija licnih karata ili pasoša svih osnivaca –
ortaka. Dokaz o uplati naknade za registraciju osnivanja. Rešenje nadležnog organa za obavljanje
delatnosti za koju se traži posebna saglasnost. Ako se prijava predaje preko punomocnika
potrebno je podneti i punomocje koje mora biti overeno pred nadležnim organom. Punomocje ne mora biti overeno ukoliko je dato advokatu.
Poslovno ime preduzetnika
Puno poslovno ime preduzetnika sadrži sledeće elemente:• Ime i prezime osnivača - preduzetnika• Dokatak uz naziv (“PR” ili “PREDUZENTIK” ili “ORTACI” ili
“OR”)• delatnost• Naziv preduzetnika (nije obavezan element poslovnog
imena)• Mesto i adresa sedišta
– NPR:PETAR PETROVIĆ PREDUZETNIK, TRGOVINSKA RADNJA
“SAN”, Kragujevac, ul. Glavna 10
PRETEŽNA DELATNOST
Preduzetnici prijavljuju za upis u registar koji vodi
Agencija za privredne registre samo jednu, pretežnu
delatnost, dok se za sve ostale privredne delatnosti
podrazumeva da ih može obavljati, osim onih za
koje je potrebna saglasnost, dozvola ili drugi akt
državnog organa.
DELATNOSTI ZA KOJE JE POTREBNA PRETHODNA SAGLASNOST
ZDRAVSTVO (ORIDINACIJE, APOTEKE, KLINIKE) VETERINA FARMACEUTSKA DELATNOST TAKSI PREVOZ PROMET ORUŽJA, DELOVA ZA ORUŽJE I MUNICIJE DELATNOSTI OD OPŠTEG INTERESA I KOMUNALNE
DELATNOSTI POSLOVI ZASTUPANJA U OSIGURANJU POSLOVI STEČAJNOG UPRAVNIKA
57
DELATNOSTI KOJE MORAJU DA ISPUNE USLOVE U POGLEDU
ZDRAVSTVENE ISPRAVNOSTI
Uslove u pogledu zdravstvene sposobnosti utvrđene propisimao zaštiti stanovništva od zaraznih bolesti mora da ispunjava osnivac iradnici zaposleni u radnji koji obavljaju sledece delatnosti:
proizvodnja i promet životnih namirnica, ugostiteljska delatnost, pružanje usluga smeštaja i ishrane turistima u
domacinstvu, proizvodnja i promet sredstava za negu i ulepšavanje lica i tela, pružanje usluga higijenske nege, obavljanje poslova u oblasti zdravstvene delatnosti i pružanje usluga u oblasti socijalne i decje zaštite.
PROPISANI USLOVI ZA PROSTOR U KOME PREDUZETNIK OBAVLJA
DELATNOST
Pre pocetka obavljanja delatnosti: proizvodnja, promet, distribucija, prerada, odlaganje i uskladištenje
opasnih, štetnih i otpadnih materija, nuklearne energije, nafte i naftnih derivata, otrova, lekova, opojnih droga i pomocnih lekovitih sredstava, sredstava i opreme u medicini koja emituju jonizujuca zracenja, hemikalijama, lepkova, rastvaraca boja, sredstava za dezinfekciju, dezinsekciju i deratizaciju i sirove kože;
proizvodnje i flaširanja vode za pice; obavljanja zdravstvene delatnosti u stacionarnim uslovima i dr. oblicima
zdravstvene delatnosti; industrijske proizvodnje životnih namirnica; prometa svežeg mesa i pružanja usluga ishrane u ugostiteljskom objektu;
PROCEDURA OSNIVANJA PRIVREDNOG DRUŠTVA
60
INSTITUCIONALNI OKVIR ZA REGISTRACIJU PRIVREDNOG DRUŠTVA
61
Registracija osnivanja privrednog društva - doo
izrada osnivačkog akta: odluka ili ugovor o osnivanju i overa osnivačkog akta u sudu,
Overa OP obrasca u sudu, Uplata osnovnog novčanog kapitala u poslovnoj banci Ili izjava osnivača da je
obezbedio novčani ulog. Uplata naknade za registraciju i izdavanje matičnog broja, Predaja registracione prijave Agenciji za privredne registre., Izdrada pečata po dobijanju rešenja iz APR, Podnošenje zahteva za izdavanje PIB-a u Poreskoj upravi, Otvaranje tekućeg računa u poslovnoj banci, Prijava poslovanja u Poreskoj upravi. Podnošenje prijava na obavezno socijalno i penzijsko osiguranje. Podnošenje prijave na PDV – EPPDV – opciono.
Osnivački akti društva sa ograničenom odgovornoću
OSNIVACKI AKTI1. Osnivacki akt privrednog društva koje osnivaju više osnivaca je ugovor o
osnivanju.2. Osnivacki akt privrednog društva koje osniva jedan osnivac je odluka o
osnivanju.3. Sadržina osnivackog akta društva utvrdena je za svaku formu posebno.4. Pored osnivackog akta privredno društvo može imati i ugovor društva
kojim se odreduje,5. narocito, poslovanje društva i upravljanje. Ugovor ne proizvodi dejstvo
prema trecim licima.
UGOVOR CLANOVA DRUŠTVA1. Društvo sa ogranicenom odgovornošcu, pored osnivackog akta može
imati i ugovor clanova društva kojim se ureduje narocito poslovanje društva i upravljanje;
2. ugovor clanova društva ne dostavlja se uz prijavu za registraciju.
Sadržina osnivačkog akta društva sa ograničemom odgovornošću
SADRŽINA OSNIVAČKOG AKTA
1. Puno ime i prebivalište svih fizickih lica i poslovno ime i sedište pravnog lica clanadruštva;
2. Poslovno ime i sedište društva;3. Delatnost;4. Naznacene vrste i vrednosti uloga svakog osnivaca i opis vrste i vrednost
nenovcanog uloga;5. Nacin i vreme unosa nenovcanog uloga, odnosno nacin i vreme uplate novcanog
uloga;6. Ukupan iznos troškova osnivanja, a po potrebi i iznos troškova pre zapocinjanja
poslovanja;7. Odobrene posebne pogodnosti bilo kom licu koje je ucestvovalo u osnivanju ili pre
osnivanja društva i8. Organe Društva,9. druge elemente znacajne za poslovanje
poslovno ime privrednog društva
POSLOVNO IME DRUŠTVA:1. Puno poslovno ime društva:
• opis pretežene delatnosti,• naziv• sedište društva• Oznaku pravne forme, npr. doo ili d.o.o.Npr: Preduzeće za spoljnu trgovinu “Šumadija” doo Kragujevac
2. Skraćeno poslovo ime društva:• Naziv,• Sedište,• Oznaku pravne forme, npr. doo ili d.o.o.Npr. Šumadija doo Kragujevac
Organi društva sa ograničenom odgovornošću
ORGANI DRUŠTVA Organi društva su direktor ili upravni odbor i skupština, što se
odreduje osnivackim aktom; Clanovi društva cine skupštinu; Poslove direktora i ovlašcenja skupštine u jednoclanom društvu vrši
osnivac, ako odlukom o osnivanju nije drugacije odredeno.
Osnivački kapital i ulozi doo
OSNIVACKI KAPITAL I ULOZI• Ulog u društvo sa ogranicenom odgovornošcu može biti novcani i nenovcani, ukljucujucii rad i pružanje usluga;• novcani osnivacki ulog društva sa ogranicenom odgovornošcu na dan uplate ne može bitimanji od 500 (petstotina) evra u dinarskoj protivuvrednosti;• ulozi u društvo sa ogranicenom odgovornošcu ne moraju biti jednake vrednosti.• Ulog u društvu nisu hartije od vrednosti.
UPLATA I UNOŠENJE ULOGA• Do registracije društva uplacuje se na privremeni racun kod ovlašcene banke najmanje50% novcanog udela pojedinog clana, a ostatak se uplacuje u roku od dve godine od danaregistracije;• Povecanje i smanjenje osnivackog kapitala može se vršiti na osnovu odluke skupštineclanova društva, s tim što se kapital ne može smanjiti ispod propisanog minimalnogosnivackog.
Dokumentacija za registraciju osnivanjadruštva sa ograničemo odgovornošću
Prethodna rezervacija naziva – opciono.Uredno popunjena registraciona prijava osnivanja (otkucano na mašini ili kompjuteru ili u rukopisu štampanim slovima) sa potpisom osnivaca, na za to odredenom mestu na svakom listu registracione prijave.Fotokopija licne karte ili pasoša osnivaca.Osnivački akt – odluka ili ugovor o osnivanju društva overen u sudu,Dokaz o uplati osnovnog kapitala ili izjava o unosu nenovčanog osnovnog kapitala, OP obrazac,Odluka o imenovanju direktora i/ili zastupnika društva ako nije unešena u osnivački akt,Dokaz o uplati naknade za registraciju osnivanja.Ako se DOO registruje za obavljanje delatnosti za koju se traži posebna saglasnost nadležnog organa, potrebno je dostaviti i rešenje nadležnog organa (original ili overena fotokopija).Ako osnivac predaje prijavu preko punomocnika, potrebno je dostaviti i punomocje (overeno ako punomocnik nije advokat).
PRETEŽNA DELATNOST
Osnivači privrednog društva prijavljuju za upis u
registar koji vodi Agencija za privredne registre
samo jednu, pretežnu delatnost, dok se za sve
ostale privredne delatnosti podrazumeva da ih može
obavljati, osim onih za koje je potrebna saglasnost,
dozvola ili drugi akt državnog organa.
Knjiga udela i raspodela dobiti
KNJIGA UDELA DRUŠTVA• • Društvo je obavezno da vodi knjigu udela clanova društva;• • Upis u knjigu udela društva omogucuje kontrolu pristupa novih clanova ,
promene• postojecih clanova i uspostavljanje jasnih odnosa izmedu društva i clanova;• • Clanovi društva imaju pravo uvida u knjigu udela i pravo kopiranja, a ostala
zainteresovana• lica imaju ovo pravo samo po odobrenju nadležnog organa;• • Niko ko nije upisan u knjigu udela ne može se smatrati clanom društva u
odnosu prema• društvu i ne može ostvariti clanska prava;• • Knjiga udela ima konstitutivno dejstvo, a ne deklarativno.
RASPODELA DOBITI• • Clanovi društva imaju pravo na udeo u dobiti utvrdenoj godišnjim izveštajem o
poslovanju,• ako osnivackim aktom ili ugovorom nije drugacije utvrdeno;• • Dobit se deli medu clanovima društva srazmerno udelima, ako drukcije nije
odredeno;
Naknade za osnivanje društva sa ograničenom odgovornošću
Naknada za registraciju osnivanje u iznosu od 3.600,00 dinara uplaćuje se na tekući račun:
840-969627-83 po modelu 97 sa pozivom na broj 95 - 01.
Naknada za određivanje jedinstvenog matičnog broja iznosu od 1600,00 dinara uplaćuje se na
tekući račun:840-742221843-57, po modelu 97 a u nastavku se u polje “poziv
na broj” upisuje šifra sa spiska opština, npr. za Kragujevac 49-048
Program trećeg dana
Šta je potrebno uspešnom preduzetniku? VIZIJA (ŠTA HOĆU DA POSTIGNEM?) MISIJA (KAKO DA POSTINEM?) CILJ STRATEGIJA TAKTIKA
72
ŠTA ME MOTIVIŠE I KAKO DA POVEDEM DRUGE ZA TOM IDEJOM?
PLAN RADA
73
1. dan 2. dan 3. dan 4. dan 5. dan
O ČEMU SVE TREBA DA VODIM RAČUNA
PRI OSNIVANJU SVOG PREDUZEĆA –
FINANSIJSKA RAČUNICA?
O ČEMU SVE TREBA DA VODIM RAČUNA PRI OSNIVANJU SVOG
PREDUZEĆA – PRAVNI ASPEKTI?
ŠTA ME MOTIVIŠE I KAKO DA POVEDEM
DRUGE ZA TOM IDEJOM?
ZAŠTO JE VAŽNO DA SVI RAZUMEMO
STRATEGIJU IZLASKA NA
TRŽIŠTE?
KAKO DA ORGANIZUJEM LJUDE DA BI SE
STRATEGIJA SPROVODILA?
16:00 – 18:00 Trening kako da izvedu finansijsku računicu potrebnih finansijskih sredstava i razmišljanje o načinima dolaženja do sredstava
Gost
Trening kako da prikupe i preduzmu aktivnosti od značaja za otpočinjanje sopstvenog biznisa, kao i kako da donesu odluku o pravnoj formi svog budućeg biznisa
Gost
Trening kako da svoju ideju i želju pretvore u viziju i misiju i time stimulišu/vode zaposlene
Vežba: pisanje vizije za posao za koji se odluče u grupii prezentovanje drugima
Trening kako da razumeju strategiju, definišu je i odrede pravac kojim će voditi preduzeće/zaposlene
Vežba: kreiranje strategije izlaska na tržište
Trening kako da delegira/koordinira/stimuliše aktivnosti
Vežba: roll-playing – provera stimulisanosti zaposlenih za ostvarivanje definisanih ciljeva
18:00 – 18:20 Pauza Pauza Pauza Pauza Pauza
18:20 – 20:00 Vežba: izračunavanje potrebnih sredstava
Vežba: načini dolaženja do sredstava
Vežba: roll playing – kakva je muka imati preduzeće
Vežba: prednosti i mane pojedinih pravnih oblika organizovanja
Vežba: pisanje misije za posao za koji se odluče u grupi i prezentovanje drugima
Vežba: Određivanje milestones
Vežba: roll-playing strateško vođenje zaposlenih Vežba: Test liderskih sposobnosti
Vežba: „Titanik“
Vežba: delegiranje
20:00 – 20:30 Individualno savetovanje na zahtev
Individualno savetovanje na zahtev
Individualno savetovanje na zahtev
Individualno savetovanje na
zahtev
Individualno savetovanje na zahtev
74
NIŠTA NIJE OSTVARENO DOK NIJE ODSANJANO!
VIZIJA I
MISIJA
CILJEVI
DEFINISANJEKRIT.FAKTORA
USPEHA
IZBOR STRATEGIJE
IMPLEMENTACIJASTRATEGIJE
KONTROLAREVIZIJA
ANALIZAOKRUŽENJA
INTERNEMOGUĆNOSTI
GRANAPRIVREMENI FAK.
STRATEGIJAMENADŽERI
Vizija?
76
“Preduzetnik bez vizije je kao brod bez kompasa.”
VIZIJA JE SLIKA IDEALNE BUDUĆNOSTI PREDUZEĆA.
VIZIJA JE METALNA IZRAZ ONOGA ŠTO PREDUZETNIK ŽELI U SVETLU OČEKIVANOG: KUDA ŽELI DA STIGNE, S OBZIROM GDE SE NALAZI?
VIZIJA JE SLIKA KOJOM SE UVERLJIVO I REALISTIČNO PREDSTAVLJA MOGUĆA I ŽELJENA BUDUĆNOST PREDUZEĆA.
VIĐENJE BUDUĆNOSTI, PRIHVAĆENO VEROVANJE I SISTEM VREDNOSTI KOJIMŽELIMO PRIDOBITI SARADNIKE I KLIJENTE.
Šta vizija - NIJE?
77
VIZIJA NISU PROLAZNE I MATERIJALNE VREDNOSTI!
VIZIJA NIJE BUDUĆI PROFIT!
VIZIJA NE SME DA SADRŽI NEGATIVNE STAVOVE I EMOCIJE!
VIZIJA KOJU JE NEKO REALIZOVAO PRE TEBE NIJE VIZIJA VEĆ CILJ!
Vizija?
VIZIJA TREBA DA BUDE: JASNA – SVAKOM TREBA DA BUDE RAZUMLJIVA SLIKA BUDUĆEG
PREDUZEĆA INSPIRATIVNA – DA POGODUJE DUGOROČNIM INTERESIMA ZAPOSLENIH,
POTROŠAČA I DRUGIH ODLUČNIH ČINILACA MOGUĆA – DA SADRŽI OSTVARIVE CILJEVE FOKUSIRANA – DA OMOGUĆI DONOŠENJE ODLUKA FLEKSIBILNA – DA OMOGUĆI INDIVIDUALNU INICIJATIVU, PRILAGOĐAVANJE
NA USLOVE POSLOVANJA I ALTERNATIVNA REŠENJA KOMUNIKATIVNA – DA SE LAKO PRENOSI DRUGIMA SAŽETA – DA SE MOŽE OBJASNITI I RAZUMETI U KRATKOM ROKU INOVATIVNA EMOTIVNA – DA PROBUDI I MOTIVIŠE SLEDBENIKE
78
KARAKTERISTIKE VIZIJE:
Vizija?
POZITIVNE: POZITIVNE EMOCIJE KREATIVNOST SVET OKO NAS INSPIRIŠE TRAŽENJE ALTERNATIVA POZITIVNA PRAKSA I ISKUSTVA DRUGIH OPTIMIZAM SWOT ANALIZA AMBIJENTA.
79
OKOLNOSTI STVARANJA VIZIJE:
Proces kreiranja vizije
Upoznaj sebe:• Ko su naši klijenti?• Koje od njihovih potreba
zadovoljavamo?• Koje potrebe klijenata ne
zadovoljavamo?• Koje su naše ključne sposobnosti?
Proces kreiranja vizije• Formiranje tima “crnih ovci”• Procena koje vrednosti treba zadržati, a
koje odbaciti, a koje treba prilagoditi zbog promena na tržištu
• Identifikovati promene koje se moraju sprovesti
Vizija?
Microsoft:
“Personalni računar na svakom stolu”
- vizija koja opisuje kako će proizvod/usluga uticati na život kupaca.
Scania BiH:
“Osnovni zadatak Scania BH doo jeste da bude na usluzi svojim korisnicima. Sa svojim visoko stručnim kadrom, obučenim mehaničarima te modernom tehnologijom, spremni smo odgovoriti svim izazovima novih tehnologija. Investiranjem u vlastiti servisno - prodajni objekat , urađen u skladu sa zapadnim standardima, Scania pokazuje ozbiljnost s kojom pristupa tržištu Bosne i Hercegovine.”
- vizija koja opisuje stremljenja, kvalitete i osnovne vrednosti kompanije.
82
VIZJE POZNATIH
Vizija?
MISIJA – IDEJA VODILJA PREDUZEĆA.
MISIJA JE SVRHA POSTOJANJA PREDUZEĆA.
MISIJA IZRAŽAVA SADAŠNJU I BUDUĆU
DELATNOST PREDUZEĆA.
MISIJA NIJE PROFIT!
MISIJA JE STVARANJE NOVE VREDNOSTI ZA
KUPCA.
83
MISIJAVizija nema značenja ako se ne pretoči u misiju.
Vizija?
KOMPATIBILNA SA OKRUŽENJEM I OČEKIVANJIMA STAKEHOLDERA
DISTIKTIVNA – OSNOVA ZA IZGRADNJU IMIDŽA INSPIRATIVNA DA JE PODOBNA ZA FORMULACIJU CILJEVA I STRATEGIJE RELANA – DA SE TEMELJI NA REALNIM MOGUĆNOSTIMA
PREDUZEĆA
84
KAKVA MISIJA TREBA DA BUDE?
NAJVEĆI POSLOVNI USPEH I LIČNU SREĆU OSTVARUJU ONI KOJII LJUDE OKO SEBE ČINE SREĆNIM!
ELEMENTI MISIJE:
PROIZVODI/USLUGE PREDUZEĆA TRŽIŠTE TEHNOLOGIJA KONCEPT IMIDŽ CILJEVI PREDUZEĆA
Npr. “Naše preduzeće funkcioniše da bi proizvodilo proizvode izvrsnog kvaliteta ekološki održivom tehnologijom radi zadovoljenja interesa svih stake holdera.”
85
PRIMERI MISIJE:
86
Podravka:“Stvaranje visokokvalitetnih proizvoda s markom koji osvajaju poverenje
Klijenata i potrošača.”
Microsoft:“Omogućiti pojedinicima i preduzetnicima celog sveta da ostvare
Svoje pune potencijale.”
PEPSI:“Pobediti Coca Colu”
Bambi:“Koncern zdrave hrane koji postoji da bi svim potrošačima pružao Kvalitetne u nadasve zdrave proizvode dajući svojevrstan doprinos
sveukupnom razvoju društva.”
PRIMERI MISIJE:
87
WALT DISNEY:“Usrećiti ljude”
IKEA:“Stvoriti za većinu ljudi bolju svakodnevicu.”
USPEŠNI LJUDI SE RAZLIKUJU OD NEUSPEŠNIH I PO TOME ŠTO ZA RAZLIKU OD NEUSPEŠNIH IMAJU IDEJU VODILJU U SVOM
ŽIVOTU I POSLU!
Program četvrtog dana
Najbolja strategija u ratu je da pobedimo bez
borbe!
88
ZAŠTO JE VAŽNO DA SVI RAZUMEMO STRATEGIJU IZLASKA NA TRŽIŠTE
CILJCilj je stanje kroje preduzeće želi dostići
Funkcije ciljeva:UsmeravanjućaMotivišućaKontrolna
“Samo je san san. Cilj je san sa planom i rokom izvršenja.”
CILJ
Karakteristike ciljeva:Moraju da budu kvantifikovaniDefinisaniJednostavno izraženi i lako razumljiviMogući i dostižniUsklađeni
Osnovni ciljevi svakog preduzećaOpstanakRast Razvoj
CILJ
Karakteristike ciljeva:Moraju da budu kvantifikovaniDefinisaniJednostavno izraženi i lako razumljiviMogući i dostižniUsklađeni
Osnovni ciljevi svakog preduzećaOpstanakRast Razvoj
CILJ
Tipovi ciljeva Strategijski, taktički i operativni Kratkoročni i dugoročni Kvantitativni i kvalitativni
Definisanje ciljeva u ključnim oblastima Položaj na tržištu Inovacije HR Finansije Produktivnost Profit Društvena odgovornost
Strategija?
Strategija se definiše kao određivanje dugoročnih ciljeva preduzeća usvajanje pravaca akcije uz alokaciju resursa potrebnih za ostvarivanje ciljeva.
Vizija, misija i cilj su standardi – strategija je sredstvo za postizanje standarda.
Strategija podrazumeva usmerenje na plan odabirom ciljeva i ciljnih grupa.
Tipovi strategije:
Korporacijska ili globalna Opšti stav prema upravljanju promenama Definiše je top menadžment Rezultat je izabrane vizije i misije preduzeća uz uvažavanje činilaca okoline Sadrži i finansijsku projekciju i neprofitne strateške ciljeve
Poslovna Odnosi se na poslovnu jedinici ili proizvod – tržišne segmente koji donose profit Razmatra unapređenje konkurentske prozicije proizvoda ili usluge Usklađena je sa globalnom Asorbira ciljeve globalne strategije
Operativna ili funkcijska Implementira korporacijsku i poslovnu strategiju na nivou funkcija preduzeća Kratkoročni akcijski planovi
STRATEŠKA MATRICA
MILESTONES
Kratkoročni ciljeviPlan akcijeRokovi izvršetkaKontrolna funkcijaKorektivni mehanizmiAlternative
TAKTIKA
ODLUČIVANJE NA KRATAK ROK BRZO REAGOVANJE SASTAVNI DEO STRATEGIJE SPECIFIČNA AKCIJA DA BI SE UTICALO NA KONKRETNU
SITUACIJU
INTERAKTIVNA PRIRODA MENADŽMENTA
PLANIRANJEMenadžeri koriste logiku i metode
Da bi promislili o ciljevimaI akcijama
OrganizovanjeMenadžeri raspoređuju posao,
Autoritet i sredstva da bi ostvarili ciljeve
KONTROLAMenadžeri proveravaju da li
se organizacija kreće ka svojim ciljevima
LIDERSTVOMenadžeri usmeravaju, motivišu,
I utiču na zaposlene da ostvare svoje zadatke
Razlike tradicionalnog i preduzetničkog menadžmenta:
99
Tradicionalni menadžment:-Podsticanje kontrole-Podsticanje discipline-Podsticanje uniformnosti-Podsticanje efikasnosti-Podsticanje efektivnosti-Podsticanje treninga-Izbegavanje rizika i težnja sigurnosti-Viđenje promena kao opasnosti
Preduzetnički menažment:-podsticanje da se traže šanse-Podsticanje inovativnosti-Postizanje vizija-Dobri međuljudski odnosi-Tolerisanje neizvesnosti-Potsticanje kooperacije-Preuzimanje rizika-Nema stroge kontrole-Prihvatanje i neprijatnih promena
Atributi menadžera/preduzetnika:
100
komunikativnost opštost, rešavanje konflikata vođenje ljudi iskustvo ambicioznost energičnost znanje perspektiva smisao za humor organizacija inicijativa i preuzimanje rizika motivisanje članova tima poznavanje tehnologije
Uloge menadžmenta – PAEI?
101
ČETRI VITAMINA MENADŽMENTA: P –PROIZVOĐAČ. ODGOVARA NA PITANJE “ŠTA?” A – ADMINISTRATOR. ODGOVARA NA PITANJE “KAKO?” E – PREDUZETNIK. ODGOVARA NA PITANJE “DO KADA/ZAŠTO?” I – INTEGRATOR. ODGOVARA NA PITANJE “KO”.
Uloge menadžmenta – PAEI?
102
P –PROIZVOĐAČ. PROIZVODNJA REZULTATA. KRATKOROČNO EFEKTIVAN. zašto klijent dolazi u vašu organizaciju zašto ste mu potrebni, koju uslougu žele klijenti.
A – ADMINISTRATOR. SISTEMATIZOVATI ORGANIZACIONE PROCESE.KRATKOROČNO EFIKASAN. kako odluke treba da se sprovedu
E – PREDUZETNIK. Zašto da ne? DUGOROČNO EFEKTIVAN. generator ideja preuzima rizik
I – INTEGRATOR. DUGOROČNO EFIKASAN. LIDER! gradi klimu i sistem vrednosti motiviše pojedinice u organizaciji
Vizija?
Liderstvo je proces usmeravanja i uticanja na radom povezane aktivnosti koje obavlja
jedna organizacija.
Liderstvo podrazumeva usmeravanje zaposlenih, uticanje na njih i motivisanje da obave
svoje funkcije i zadatke.
103
Liderstvo:Upoznaj sebe samog!
“Uloga kompletnog vođe je da stvara okruženje u kojem će se najpoželjnije stvari najverovatnije i desiti.”
KARAKTERISTIKE LIDERA
INTEGRATOR POZNAVANJE SEBE I SAMOSVEST ZRELOST I ZNANJE ZNA U ČEMU JE JEDINSTVEN PRIHVATA VRLINE I MANE DRUGIH MOŽE DA IDENTIFIKUJE IZUZETNOSTI I SLABOSTI
KOD DRUGIH PRIHVAT I UVAŽAVA RAZLIKE DRUGIH ZNA KADA DA “PRIKOČI” PODSTIČE UZAJAMNO POVERENJE I POŠTOVANJE,
KREIRA OKRUŽENJE U KOME SE UČI
Vizija?
105
STILOVI DOBROG I LOŠEG UPRAVLJANJA
STILOVI LOŠEG UPRAVLJANJA:•USAMLJENI JAHAČ•BIROKRATA•PALIKUĆA•SUPERSLEDBENIK•BESKORISTAN ČOVEK
STILOVI DOBROG UPRAVLJANJA:•PROIZVOĐAČ•ADMINISTRATOR•PREDUZETNIK•INTEGRATOR
Vizija?
Značaj integracije u preduzeću? Funkcija integracije u preduzeću:
Omogućiti da sistem funkcioniše neometano sa stanovišta HR Slušati druge, Integisati idje drugih sa svojom i idejama trećih Prevođenje individualnog u grupno preduzetništvo Mehanicistička i organicistička svest Empatija
Tipovi integracije: Pasivna i aktivna Naviše bočno Naniže
Uloge integratora Dobroćudni princ Prenatalistički birokrata Trener druge lige Lažni lider Demagog
106
LIDER – INTEGRATOR – paeIPođite za mnom?
KARAKTERISTIKE SUPERSLEDBENIKAKuda biste želeli da idete? Dozvolite vas da
povedem tamo?
• Najviše ga zanima “KO?”• Integriše ljude• Orijentisan ka ljudima, pun razumevanja, dobar slušalac• Hvali se centralnom ulogom u igri moći• Prihvatanje svega što je učinjeno i/ili bi moglo biti učinjeno• Širi glasine, identifikuje komflikte – realne i lažne kreira, sedište rešenja svega• Sposoban da kreira kompromise i integiše ideje drughi ljudi • Odluke donosi kada postoji gupni konsenzus• Odupire se sistemskom rukovođenju zarad nenarušavanja svoje pozicije moći• U tim bira pokorne ljude jer se slažu sa njime, nagrađuje one koji se slažu sa njim• Dobar slušalac na sastancima, pokušava da dokuči mišljenje većine• Teži ličnostima tipa E – centrima moći• Izbegava ličnosti tipa A• Odbacuje ličnosti tipa P• Integriše ličnosti tipa I ako se slažu sa njim; sumnjičav je ako ne rade za njega.
Dobroćudni princ
Kombinacija tri uloge:
– Proizvodanja,
– Administracija
– Integrisanje
• Omogućava drugima da iznesu ideje
• Sam donosi konačnu odluku
• Suzdržan i nije subjektivan
• Nema sopstvenih ideja
• Nema harizmu
• Primer Sajrusa Vensa
PATERNALISTIČKI BIROKRATA
zainteresovan za formu i ljude Ne interesuju ga ideje i rezultati Poštuje procedure Neiskren u prihvatnanju ideja Nedostatak usmerenosti na proizvod
TRENER DRUGE LIGE
Usmeren na proizvod i integraciju podčinjenih
Interno orijentisan Ne obraća pažnju na spoljne faktore Podstiče uspešne Formira timove Kratkoročni taktičar
PLODNI OSNIVAČ
Energičan Usmeren na proizvod Nema ulogu integratora i neosetljiv za
administriranje Ima viziju i ideje
DEMAGOG
KREATIVAN I PRILAGODLJIV NE VODI RAČUNA O POSLEDICAMA INTEGRIŠE IDEJE DRUGIH ALI NE DRŽI
OBEĆANJA DAJE NEJASNA UPUTSTVA PRIMER AFERE “VOTERGEJT”
LAŽNI LIDER
SAM SMIŠLJA IDEJE INTEGRIŠE LJUDE ZA SVOJE IDEJE SAM USPOSTAVLJA SISTEM I REALIZUJE NE PROIZVODI REZULTATE SPROVODI PROMENE RADI PROMENE NEMA POTREBNA ZNANJA VERUJE U SVOJU NEPOGREŠIVOST PRIMER HITLER
RUKA RUKU MIJE
LIDERSTVO PO SISTEMU PALCA NA RUCI
KOMPLEMENTARAN TIM KONFLIKT U TIMU
“NIKADA NISMA UPOZNAO OSOBU KOJA U ODREĐENIM POJEDINOSTIMANIJE BILA BOLJA OD MENE.”
Ralh Waldo Emerson
Program petog dana
LJUDI SU VAŽNIJI OD STVARI!
115
KAKO DA ORGANIZUJEM LJUDE DA BI SE STRATEGIJA SPROVODILA?
1. dan 2. dan 3. dan 4. dan 5. dan
O ČEMU SVE TREBA DA VODIM
RAČUNA PRI OSNIVANJU SVOG
PREDUZEĆA – FINANSIJSKA RAČUNICA?
O ČEMU SVE TREBA DA VODIM RAČUNA
PRI OSNIVANJU SVOG PREDUZEĆA –
PRAVNI ASPEKTI?
ŠTA ME MOTIVIŠE I KAKO DA POVEDEM
DRUGE ZA TOM IDEJOM?
ZAŠTO JE VAŽNO DA SVI
RAZUMEMO STRATEGIJU IZLASKA NA
TRŽIŠTE?
KAKO DA ORGANIZUJEM LJUDE DA BI SE
STRATEGIJA SPROVODILA?
16:00 – 18:00 Trening kako da izvedu finansijsku računicu potrebnih finansijskih sredstava i razmišljanje o načinima dolaženja do sredstava
Gost
Trening kako da prikupe i preduzmu aktivnosti od značaja za otpočinjanje sopstvenog biznisa, kao i kako da donesu odluku o pravnoj formi svog budućeg biznisa
Gost
Trening kako da svoju ideju i želju pretvore u viziju i misiju i time stimulišu/vode zaposlene
Vežba: pisanje vizije za posao za koji se odluče u grupii prezentovanje drugima
Trening kako da razumeju strategiju, definišu je i odrede pravac kojim će voditi preduzeće/zaposlene
Vežba: kreiranje strategije izlaska na tržište
Trening kako da delegira/koordinira/stimuliše aktivnosti
Vežba: roll-playing – provera stimulisanosti zaposlenih za ostvarivanje definisanih ciljeva
18:00 – 18:20 Pauza Pauza Pauza Pauza Pauza
18:20 – 20:00 Vežba: izračunavanje potrebnih sredstava
Vežba: načini dolaženja do sredstava
Vežba: roll playing – kakva je muka imati preduzeće
Vežba: prednosti i mane pojedinih pravnih oblika organizovanja
Vežba: pisanje misije za posao za koji se odluče u grupi i prezentovanje drugima
Vežba: Određivanje milestones
Vežba: roll-playing strateško vođenje zaposlenih Vežba: Test liderskih sposobnosti
Vežba: „Titanik“
Vežba: delegiranje
20:00 – 20:30 Individualno savetovanje na
zahtev
Individualno savetovanje na zahtev
Individualno savetovanje na zahtev
Individualno savetovanje na
zahtev
Individualno savetovanje na
zahtev
Vizija?
117
STILOVI DOBROG I LOŠEG UPRAVLJANJA
Non Creativity
Limited actions Participat
ive
Decision-maker
Vizija?
118
STILOVI DOBROG I LOŠEG UPRAVLJANJA
LIDERSKI STILOVI
Strahovlada.
Sam odlučuje!
Prosvećeni apsolutizam!Traži impute,
Odlučuje sam.
Menja odlukeU zavisnosti od
Imputa saradnika
Demokrata.Traži i impute
I odluke.
Određuje limiteU kojima može
Biti doneta odluka
Apolutizam.Odlučuje samAli se trudi daUbedi druge
Živela sloboda!Saradnici odlučuju
Sami
Leaders have strong authority Theory X
Relies on Theory X and Y
Followers have high degree of freedom of action
Relies on Theory X and Y
Kako postići efektivnost u radu?
Effectiveness – efektivnost – efikasnost. Koncept P/PC balansa – paradigma efikasnosti u saglasnosti sa prirodnim principima. P- PRODUCTION PC – PRODUCTION CAPABILITY
P- prizvodnja - proizvod – željeni rezultatiPC – proizvodne sposobnosti, maksimiranje efekata i
veština održavanja prozivodne sposobnosti i resurasa. Psihički, Finansijski i Ljudski resursi
Priča o “zlatnoj koki”
TRETIRAJTE VAŠE ZAPOSLENE ONAKO KAKO ŽELITE DA ONI TRETIRAJU VAŠE KLIJENTE.
Managerial Network
1.9 9.9
5.5
1.1 9.1
Sty
le o
rien
ted
tow
ard
work
ers
Style oriented toward production
• The ideal style in 81 coordinate (9x9)– 1.1 Poor
management (not sufficient)
– 1.9 Management fully oriented toward people
– 9.1 Authoritative management-persuasive
– 5.5 Management with the same preoccupation for people and tasks
– 9.9 Team Management
UPRVLJANJE VREMENOM I PRIORITETIMA
I III
IVII
UPRVLJANJE VREMENOM I PRIORITETIMA
II
CoherenceBalanceFocusA "People" DimensionFlexibilityPortability
DELEGACIJA I DECENTRALIZACIJA
• DELEGACIJA•PRENOŠENJE NADLEŽNOSTI ZA IZVRŠAVANJE PROGRAMIRANIH ODLUKA
• DECENTRALIZACIJA•NIŽI NIVOI ODLUČIVANJA SA VISOKOM SAMOSTALNOŠČU
•DELEGACIJA VREMENA I LJUDI•DELEGACIJA VREMENA – EFIKASNOST•DELEGACIJA LJUDI - EFEKTIVNOST
DELEGACIJA I DECENTRALIZACIJA
• PROIZVOĐAČ – ne delegira – investira 1 jedinicu vremena da proizvede x proizvoda – efikasan
• MENADŽER – delegira – investira 1 jedinicu vremena na 100 ljudi da proizvedu po x proizvoda – efektivan
•Gofer delegation - "Go for this, go for that, do this, do that, and tell me when it's done."
• fokus na metodu
•Stewardship delegation• fokus na rezultatu
DELEGACIJA
•Stewardship delegation• Željeni rezultat• Smernice • Resursi• Posledice • Standardi
Šest modela ljudske interakcije
1. win – win2. win – lose3. lose – win4. lose – lose5. win 6. win – win or no Deal Team