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Os 6 Passos Para Você Vender Consultoria em Vendas Online
Através de Palestras Online
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Palestra online é uma das maneiras mais simples, rápida e eficiente de vender serviço…
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01 - Recebem elogios mas não vendem nada…
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02 - Geram autoridade e fecham novos contratos
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Qual a diferença?
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6 Passos
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Método
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Entregam um “conteúdo legal”
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Regras para Vender Consultoria
01 - As pessoas compram você primeiro…
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Regras para Vender Consultoria
01 - As pessoas compram você primeiro…
02 - As pessoas questionam: “Será que ele pode resolver meu problema?”
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Regras para Vender Consultoria
01 - As pessoas compram você primeiro…
02 - As pessoas questionam: “Será que ele pode resolver meu problema?”
03 - Eu preciso desse serviço agora?
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Regras para Vender Consultoria
04 - Quais são os riscos?
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6 Passos
01 - Confirmar o interesse 02 - Mostrar que você é DIFERENTE 03 - Provar que ele está no lugar certo 04 - Visualizar um novo futuro 05 - Preparar para receber uma oferta 06 - Oferta Perfeita de uma Consultoria
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CadastroContrato Fechado
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CadastroContrato Fechado
Pré-Palestra
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CadastroContrato Fechado
Pré-Palestra
Palestra Online
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CadastroContrato Fechado
Pré-Palestra
Palestra Online Aplicação
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CadastroContrato Fechado
Pré-Palestra
Palestra Online Aplicação
Pós-palestra Aplicação
Contrato Fechado
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Os 6 Passos Para Você Vender Consultoria em Vendas Online
Através de Palestras Online
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Te espero AO VIVO…
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Metas para esse Treinamento:
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Metas para esse Treinamento:
01 - Eliminar a MAIOR barreira de consultores iniciantes ou de donos de agências
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Metas para esse Treinamento:
01 - Eliminar a MAIOR barreira de consultores iniciantes ou de donos de agências
02 - Apresentar um modelo que possa ser utilizado como estratégia principal de
captação de BONS clientes
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Metas para esse Treinamento:
01 - Eliminar a MAIOR barreira de consultores iniciantes ou de donos de agências
02 - Apresentar um modelo que possa ser utilizado como estratégia principal de
captação de BONS clientes
03 - Ensinar algo que você possa começar a aplicar IMEDIATAMENTE
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Por que esse treinamento é ÚNICO?
Você não irá encontrar esse conteúdo em outro lugar… e tudo o que eu vou te apresentar eu já testei inúmeras vezes.
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AVISO IMPORTANTE:
Os meus resultados não são “comuns” dificilmente você conseguirá os mesmo
números que hoje eu tenho nas suas primeiras palestras.
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em outras palavras… defina suas próprias metas.
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em 2010 eu comecei a realizar palestras PRESENCIAIS….
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Funcionava assim:
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Funcionava assim:
01 - Eu reunia empresários de Fortaleza para falar de SEO
02 - Ensinava o Passo a Passo de Como Posicionar um Site no Google e como gerar mais vendas
03 - No final da palestra oferecia o serviço de Consultoria
em SEO
04 - Fechava novos contratos
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Algumas vezes eu só recebia aplausos e “obrigados”
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outras eu fechava novos contratos…
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Algumas vezes eu atraia ótimos clientes…
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Outras só apareciam clientes “Monstros”
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Como atrair novos e ÓTIMOS clientes…?
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E como fazer isso Online?
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Presença Online + Construção de autoridade = Novos contratos.
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Muitas pessoas estão simplesmente entregando “conteúdo gratuito” mas não estão construindo autoridade e por isso não fecham
contratos…
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Outros não fazem nada… porque não fazem a mínima ideia de como fazer da maneira
correta.
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CadastroContrato Fechado
Pré-Palestra
Palestra Online Aplicação
Vídeos de Conteúdo Aplicação
Contrato Fechado
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Você como Consultor PRECISA:
01 - Autoridade 02 - Lista de Emails 03 - Funil de Vendas 04 - Vídeo de Vendas
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Você como Consultor PRECISA:
Produzir conteúdo…
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em outras palavras… você precisa FAZER aquilo que você irá VENDER.
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Que tipo de contrato você está falando?
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• Fazer uma auditoria completa da empresa, identificando sua atual presença e resultados no ambiente online. Analisar presença dos concorrentes Identificar pontos fortes, fracos, ameaças e oportunidades
• Criar linha editorial para início de produção de artigos
• Analisar se o conteúdo está dentro das regras de SEO
• Analisar as métricas e apresentar relatório de resultados !
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Consultoria SEO R$1.000 a R$1.500Análise e criação de presença online
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Consultoria Campanha de Vendas R$5.000 a R$10.000
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Consultoria Campanha de Vendas R$5.000 a R$10.000
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Consultoria Campanha de Vendas R$5.000 a R$10.000
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Venda de Serviço Profissional
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Venda de Serviço Profissional
Técnica: Criação de páginas, integração com ferramentas
Automação: Desenho de Campanhas
Oferta: Carta de Vendas, Emails
R$5.000 a R$16.000
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Prestação de Serviço R$5.000 a R$16.000
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Prestação de Serviço R$5.000 a R$16.000
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Prestação de Serviço R$5.000 a R$16.000
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Prestação de Serviço R$5.000 a R$16.000
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Prestação de Serviço R$5.000 a R$16.000
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Prestação de Serviço R$5.000 a R$16.000
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Venda de Serviço Profissional
Técnica: Criação de páginas, integração com ferramentas
Automação: Desenho de Campanhas
Oferta: Carta de Vendas, Emails
R$5.000 a R$16.000
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Venda de Serviço Profissional
Pagamento ÚNICO
R$5.000 a R$16.000
01- Entrega do serviço profissional02- Começo, meio e fim…
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Consultoria em Vendas OnlineVenda de Serviços Profissionais
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Se você está começando do zero…
01 - Consultoria SEO (R$1.000 a R$1.500)
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Se você tem seus primeiros clientes… E quer faturar MAIS com menos clientes….
02 - Consultoria Campanha de Vendas Online - R$5.000 a R$10.000
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Agora que você entendeu O QUE você irá vender… vamos aprender COMO.
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Os 6 Passos Para Você Vender Consultoria em Vendas Online
Através de Palestras Online
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CadastroContrato Fechado
Pré-Palestra
Palestra Online Aplicação
Vídeos /Artigos
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Palestras Online (Conteúdo)
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Artigos/Vídeos
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Artigos/Vídeos
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Artigos/Vídeos
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Artigos/Vídeos
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Artigos/Vídeos
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Artigos/Vídeos
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Palestra Online
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CadastroContrato Fechado
Pré-Palestra
Palestra Online Aplicação
Vídeos /Artigos
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Cadastro
Qual será o tema da sua palestra online?
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Palestra Online
![Page 83: Os 6 Passos Para Você Vender Consultoria em Vendas Online ...marketingcomdigital.com.br/lp/wp-content/uploads/2015/10/Como... · mínima ideia de como fazer da maneira correta. Cadastro](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020318/5be63a5309d3f2580c8d28f4/html5/thumbnails/83.jpg)
Cadastro
Título do Método + Promessa
Título do Método: 4 Níveis da Otimização Promessa: O Dobro de resultados com o
mesmo tráfego
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![Page 85: Os 6 Passos Para Você Vender Consultoria em Vendas Online ...marketingcomdigital.com.br/lp/wp-content/uploads/2015/10/Como... · mínima ideia de como fazer da maneira correta. Cadastro](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020318/5be63a5309d3f2580c8d28f4/html5/thumbnails/85.jpg)
Tema
Título do Método + Promessa
Título do Método: O Poder do Conteúdo Promessa: Como criar conteúdo que
realmente gere vendas para a sua empresa
![Page 86: Os 6 Passos Para Você Vender Consultoria em Vendas Online ...marketingcomdigital.com.br/lp/wp-content/uploads/2015/10/Como... · mínima ideia de como fazer da maneira correta. Cadastro](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020318/5be63a5309d3f2580c8d28f4/html5/thumbnails/86.jpg)
02 - Pré-Palestra
Criar GRANDE expectativa para a entrega do conteúdo da Palestra…
![Page 87: Os 6 Passos Para Você Vender Consultoria em Vendas Online ...marketingcomdigital.com.br/lp/wp-content/uploads/2015/10/Como... · mínima ideia de como fazer da maneira correta. Cadastro](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020318/5be63a5309d3f2580c8d28f4/html5/thumbnails/87.jpg)
02 - Pré-Palestra
“Histórias contadas pelo final…”
![Page 88: Os 6 Passos Para Você Vender Consultoria em Vendas Online ...marketingcomdigital.com.br/lp/wp-content/uploads/2015/10/Como... · mínima ideia de como fazer da maneira correta. Cadastro](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020318/5be63a5309d3f2580c8d28f4/html5/thumbnails/88.jpg)
02 - Pré-Palestra
“No programa de amanhã você vai conhecer a história de fulano… que conseguiu ser aprovado
em direito estudando com livros achados na rua…”
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02 - Pré-Palestra
“3 Cases de empresas que começaram geraram mais de R$50.000 em vendas
depois de produzir 100 vídeos no Youtube.”
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02 - Pré-Palestra
![Page 91: Os 6 Passos Para Você Vender Consultoria em Vendas Online ...marketingcomdigital.com.br/lp/wp-content/uploads/2015/10/Como... · mínima ideia de como fazer da maneira correta. Cadastro](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020318/5be63a5309d3f2580c8d28f4/html5/thumbnails/91.jpg)
CadastroContrato Fechado
Pré-Palestra
Palestra Online Aplicação
Pós-palestra Aplicação
Contrato Fechado
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![Page 93: Os 6 Passos Para Você Vender Consultoria em Vendas Online ...marketingcomdigital.com.br/lp/wp-content/uploads/2015/10/Como... · mínima ideia de como fazer da maneira correta. Cadastro](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020318/5be63a5309d3f2580c8d28f4/html5/thumbnails/93.jpg)
03 - Palestra
Estrutura da Mensagem
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03 - Palestra
01 - Confirmar o interesse 02 - Mostrar que você é DIFERENTE 03 - Provar que ele está no lugar certo 04 - Visualizar um novo futuro 05 - Preparar para receber uma oferta 06 - Oferta Perfeita de uma Consultoria
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01 - Qualificação (Para quem é o vídeo)
Esse treinamento é para_______________ que estejam enfrentando dificuldades em_________________ e ainda não conseguem as estratégias de__________________
Se você está precisando____________ esse treinamento é para você.
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02 - Criando Diferencial
Eu vou te mostrar exemplos práticos de como ____________ e ao final desse treinamento você poderá aplicar essas técnicas imediatamente no seu negócio.
Não importa se você________________
Esse treinamento é diferente de tudo o que você já viu porque____________
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03 - História de Validação/Afinidade
Deixa eu te contar a história de como (eu conheci esse método, empresa x colocou isso em prática)
![Page 98: Os 6 Passos Para Você Vender Consultoria em Vendas Online ...marketingcomdigital.com.br/lp/wp-content/uploads/2015/10/Como... · mínima ideia de como fazer da maneira correta. Cadastro](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020318/5be63a5309d3f2580c8d28f4/html5/thumbnails/98.jpg)
03 - História de Validação/AfinidadeEu contava minha história como vendedor
de planos telefônicos…
Ponto em comum: Batendo de porta em porta
Dificuldade para conseguir novos clientes Muito trabalho para poucas vendas
Preocupado com as vendas Preocupado com minha família
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04 - Cumprindo sua Promessa
Aqui você irá entregar o conteúdo da maneira mais simples, organizada e com a maior quantidade possível de
exemplos práticos
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![Page 102: Os 6 Passos Para Você Vender Consultoria em Vendas Online ...marketingcomdigital.com.br/lp/wp-content/uploads/2015/10/Como... · mínima ideia de como fazer da maneira correta. Cadastro](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020318/5be63a5309d3f2580c8d28f4/html5/thumbnails/102.jpg)
![Page 103: Os 6 Passos Para Você Vender Consultoria em Vendas Online ...marketingcomdigital.com.br/lp/wp-content/uploads/2015/10/Como... · mínima ideia de como fazer da maneira correta. Cadastro](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020318/5be63a5309d3f2580c8d28f4/html5/thumbnails/103.jpg)
04 - Cumprindo sua Promessa
O seu conteúdo é a explicação detalhada do que você faz na sua
Consultoria…
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04 - Cumprindo sua PromessaExemplo: Consultoria SEO
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04 - Cumprindo sua PromessaExemplo: Consultoria SEO
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04 - Cumprindo sua PromessaExemplo: Consultoria SEO
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05 - Transição para a Oferta
Esse é o momento onde você precisa ENCERRAR o conteúdo e mostrar. Ok, é isso o que você precisa fazer.
Eu já te ensinei o passo a passo. (Boa sorte)
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05 - Transição para a Oferta
Ok. Então é isso que você precisa fazer para _______________
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06 - Oferta
Oportunidade exclusiva para que AO INVÉS de você FAZER o que eu te ensinei… Eu posso fazer por você.
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06 - Oferta
“Muito bem… para você que ficou comigo até o final do treinamento eu quero compartilhar
algo que eu preparei para você…”
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Estrutura da Oferta da Consultoria
Estrutura da Oferta da Consultoria
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Estrutura da Oferta da Consultoria
01 - Resultados Possíveis (Futuro) 02 - Como será a Rotina
03 - Explicação Detalhada dos Próximos Passos 04 - Valores
05 - Chamada de ação
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http://marketingcomdigital.com.br/lp/certificacao-especialista-em-vendas/
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