Organiser un projet à l’international : un Pari Fou
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Marketing
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Roland Debrabant - Skills
Cofondateur de Ranking Road
Cofondateur de l’agence Open Linking
Professeur à l’université supérieure de Lille
Conférencier en France et à l’international
@rankingroadwww.rankingroad.com Ranking Road
Les 3 étapes du Pari Fou
1. Comprendre le marche Européen
2. Répondre à la problématique
3. Travailler Ensemble
Europeen E-commerce
Internet propose a good opportunity to developyour business in whole
Europe
BUT …
GO FAST
BUT …
The way is complicated
Why ?
Consumers and market are different This language is different
E-commerce is different Google is different
Traditional Sales Vs Internet Sales
BTOB Market
Apprehend International
“Alone, you go faster.
Together, we go further.”
Cibler les premiers partenaires
Les critères à prendre en compte
1er Frein: Effet Vendeur de tapis
2 éme Frein : La langue
3 éme Frein: Le prix
Mac donald’s adopts a price and taste by
country
https://fr.pinterest.com/pin/142285669446735284/
4 éme Frein: Les régles
Coordination avant projet
Coordination pendant le projet
Customer
Ranking Road
International
Account
Country
Managers
Une communication commune
Echange de R&D
Après 2 ans et environ
400 heures de travail !
Mes Tips
Tallis House - 2 Tallis Street
Greater London | EC4Y OAB UK
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