Oracle ecommerce电子商务v2
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1
Oracle电子商务解决方案eCommerce
郭峰
资深销售顾问
2
议题
电子商务及挑战
云计算和电子商务
适用于云计算的管理平台
大数据分析
相关案例
3
电子商务及挑战
Web
联系中心
门店
产品目录
移动电话
电子邮件
社交网络
需求/调研 挑选 购买 维护/推荐 收货/使用
复杂的客户购物之旅 客户需要更好的体验
阅读评论
评比网站
Web 搜索
向 微博好友
寻求建议
前往零售店
聊天
电子邮件订单确认
(并推荐相关产品和服务)
当地门店提货
通过微博
分享购买体验
在社区聊天室中求助
产品信息
在线订购
自助服务终端
修改订单
挑选产品
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产品目录
在线订购
电话咨询关于附加
配件的信息
5
电信类商品和客户更加复杂
Social Sales DAM Analytics CRM CMS Reviews Web PIM ERP
说明表格
最高评价
片段
热销商品
视频 / 图像
订单
商品 数据和内容
客户 数据和内容
方式
库存状况
价格
现金
6
推荐
情景案例 影响
发现、向导
Device Profile History Analytics Social Context / Clicks
相关体验影响我们身边的每一件事 发现客户群、产品建议、影响力、忠诚度
7
Social Video Sales Analytics Profile CMS Reviews Google PIM ERP
France
商品 数据和内容
客户 数据和内容
Collect. Connect. Manage. Expose.
整合互联网信息与企业内部数据的挑战 唯一平台统一用户和商品数据
上市
定位 Facebook
品牌
高利润率
配件
视频
预览
颜色
价格
8
云计算和电子商务
9
电子商务核心原则
Catalog, site and customer
experience tools drive
consistency across Web,
mobile, social, and retail
touchpoints.
业务控制
Combine customer
experience strategies to
scale targeted, dynamic
selling environments.
Flexible data anywhere
architecture powers cross
channel experiences with
scale and performance built
for commerce.
平台优势 相关体验
10
统一平台
多站点
多语言
多币种
在站点和渠道间组合匹配独立的组件
购物车 产品目录 商品
体验 促销 集成/客户化
用户信息
渠道
构建和管理多站点和多渠道的电子商务平台
11
电子商务逻辑架构
电子商务平台
任何网站或电子商务平台
营销平台 优化分析
知识与问题管理 集成化的客户服务
搜索与陈列管理 产品目录管理
基于Web的客户服务 业务与客户分析
内容管理 个性化引擎 购物车与产品目录 平台
应
用
Winback 电子邮件响应
Click to Chat Click to Call
推荐管理
Web 呼叫中心 店内 产品目录 移动设备 电子邮件 社区
CRM 商务智能 ERP 供应链 营销系统 呼叫中心
12
后端系统 前端系统
主数据管理/ 企业数据仓库
企业服务总线 / 业务流程管理
用户
体验
管理
订单
管理
电子商务营销系统
• 交易系统 • 定制化 • 网络营销 • 产品搜索 • 在线客服 • 产品推荐 • 产品目录 • 购物车
电子商务管理系统 • 网站管理 • 网络客服中心 • 商务智能分析
企业ERP系统
客户关系管理 • 销售 • 市场用户忠诚度 • 服务 • 交易系统
零售系统 • 计划和优化 • 供应链管理 • 库存和销售网点管理 • 产品推销
OA办公管理
人力管理系统
仓储物流管理
电子商务解决方案
SaaS
PaaS
获得专利的远程监视解决方案 超强的安全性、可靠性和易用性
• 单一网关
• 多层加密、授权、访问控制和数据安全性
• 高级事件过滤
• 客户可以访问的监视门户
• 三个白金卓越服务中心
客户数据中心
经过认证的配置
享受 Oracle 白金服务
客户
Oracle 高级支持网关
Oracle 支持服务
Oracle 白金服务中心
Oracle 支持工程师
My Oracle Support 门户
服务请求管理
主动式运行状况检查
知识管理
Oracle 高级支持门户
Oracle 白金监视
高级监视和问题解决
最终用户性能监视
监视知识库
14 版权所有 © 2012,Oracle 和/或其分支机构。保留所有权利。
服务化数据中心
芝加哥
奥斯汀
伦敦
林利斯戈
阿姆斯特丹
悉尼
新加坡
日本
可用性达 99.999%
电源与 HVAC
最前沿的设施 同类最佳
SLA、RPO 和 RTO
纵深防御
安全性与合规性
阿什本
15000 位全球支持人员,27 种语言
15
面向服务的数据中心 建设目标:平台整合、数据聚合的IT支撑平台
X86 虚拟化 资源池
SAN / NAS
存储资源池
UNIX虚拟化 资源池
UNIX & X86 物理资源池
IT 管理
SaaS ( 业务应用、业务管理、系统管理、系统监控………)
自服务门户
高性能 数据库池
高性能 中间件池
大数据 处理池
高性能 应用系统池
DBaaS MWaaS APPaaS Hadoop
PaaS IaaS
业务特点 高可靠、高性能 灵活、敏捷
技术特点 集群技术 虚拟化
资源层 硬件池化
能力层 数据池化
业务层 功能池化
架 构 模 型
立体化的云生命周期管理
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功能池化的业务层 JavaEE服务和融合中间件服务的基础
采用 Enterprise Manager 的 Oracle 私有云基础架构
供应服务
数据库
提供程序
身份
提供程序
Web 层
提供程序
编排服务 管理界面
Java EE 完整
平台服务 Java Web 服务 消息传递服务 数据网格服务
每个客户 1-n 每个客户 1-n 每个客户 1-n 每个客户 1-n
全面的客户服务管理 全面的 PaaS 系统管理
其他云服务
提供程序
服务信息库
BPM 服务
每个客户 1-n
…
IaaS
提供程序
1、业务层
17
业务层集成的痛苦 紧耦合、不稳定、冗余的互联
MAINFRAME
DeleteOrder RemoveOrder DeleteOrderService CRUDOrderService
NotifyCustomer NotifyCustomerService UpdateCustomer
CheckCredit CreditCheck CheckCreditService
业务流程
系统服务
18 Copyright © 2010, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.
Inventory
Check
Service
Credit
Check
Service
Production
Service
Customer
Status
Service
Order
Service
Billing
Service
业务层池化方案 共享的服务基础架构
共享服务基础架构 SOA/ESB/BPM
MAINFRAME
系统服务
基础服务层
业务流程
应用建模
SOA/BPM 价值
传统技术痛点
ROI驱动
提供生产率 降低服务成本
• 不灵活 • 开发孤岛 • 业务与IT不均衡
• 避免重复投资 • 加速部署 • 可迭代演进
应用集成
降低IT运维开支 提供应用整合集成
• 数据集成难以维护 • IT预算不足,难以实施新
业务系统
• 加速集成、降低复杂度 • 可持续的、稳定的接口 • 平滑应用升级
业务集成为中心
流程自动化
提供流程质量和可预测性, 减少不必要的人工
• 处理异常需要干预 • 人工流程难以控制,无法审计
• 自动认证、异常处理 • 降低错误率 • 流程可追踪 • 加速流程时间
业务流程为中心 开发为中心
1 2 3
集成池化的业务层带来的优势
Oracle提供端到端的业务层优化
客户关系管理
销售和营销
生产 计划
制造 库存和物流
财务和 HR
实际的业务流程跨越组织、系统和应用程序。
产品配置
订单管理
保修和退货管理
流程
SFA 产品 LMS B2B 产品 SCM 产品 数据库 ERP CRM
ERP MES 库存 管理
客户关系管理
销售 和营销 生产计划 制造
库存 和物流 财务和 HR
BPM 对这些业务流程进行建模、模拟、执行、 管理、监视和优化。
SFA 产品 LMS B2B 产品 SCM 产品 数据库 ERP CRM
企业基础架构服务 (门户、SOA、IDRS、LDAP、EAI、电子邮件、IT 运营)
库存 管理
ERP MES
企业基础架构服务 (门户、SOA、IDRS、LDAP、EAI、电子邮件、IT 运营)
版权所有 © 2012,Oracle 和/或其分支机构。保留所有权利。 21
Oracle 业务流程管理方案
流程
编辑器
BPM
Studio
流程
工作区
ADF
Mobile
业务流程 任务管理 业务规则
CEP 集成 B2B 内容管理
RTD
预测性
决策支持与分析
Endeca
信息发现与分析
BI
商务智能
OPA
策略驱动的决策
BAM 案例
管理
流程加速器
Oracle 业务流程管理套件
相关产品
22
Oracle业务流程管理架构
Unified Runtime
Policy Manager
Human Workflow
Business Rules
Oracle Service Bus
Common JCA-based connectivity infrastructure
Repository
EM console
BPMN Screens
BAM
B2B
Mediator
Workspace
MS Office
BPM Studio
(Business & IT views)
Shared BPMN Model
BPA
BPMN 2.0
BPEL
Rich End User Interaction Web based customization
Process Composer
Process
Analytics
Proc Cubes
Process Portal
(WebCenter spaces)
Process Core
BPEL BPMN
Optimized binding
连接现有各类系统 Adapters、Web Service
1 2 3
4
25
业务流程和人工工作量管理 BPEL & BPMN
In JDeveloper
or web-based
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集成的能力层 数据池化平台
内部部署 使用云平台
数据质量、数据集成(产品和客户数据)
面向服务的架构、BPM
大数据转换 数据服务、联合
实时复制 批量数据、ETL
企业数据仓库 主数据管理
OLTP OLAP 非结构化内容 旧系统
云应用程序基础
公有云 私有云
2、能力层
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基于日志、 更改的数据
Data Integrator
新的数据库/
硬件/操作
系统/应用程序
完全主动
的分布式数
据库
报告数据库
数据仓库
ODS
零停机升级和迁移
查询和报告分流
企业内数据同步
实时业务智能、 运营报告、MDM
事件驱动式架构、SOA
高度可用/灾难恢复
消息总线
Oracle 和非 Oracle
数据库
消息总线
旧系统
实时数据集成和事务复制 读写分离提高电子商务系统的扩展能力
全球数据中心
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支持任何原有数据传送
非侵入式源数据捕获
支持传统应用:数据仓储、报表、数据分发等
最具成本效益和高性能的 数据加载
最佳数据集成解决方案 顶级性能、集成设计并针对Oracle 进行了优化
DIM
FACT
DIM
DIM DIM
DEPT
批量传送
Oracle GoldenGate
Oracle Data
Integrator
DEPT EMP
EMP
非侵入式实时事务传送
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简单的数据库整合
无需更改应用程序
快速供应和克隆
灵活的备份和恢复
更高的资源利用率
高度可伸缩
按需拔插
容器数据库
新款 Oracle 12c安全多承租方数据库 Oracle 云的软件基础
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可插拔数据库 Pluggable Databases New in 12c
• 采用的理由
无需应用软件验证
快速部署
快速创建空的PDB
快速克隆PDB用于开发测试
快速连接PDB用于迁移和升级
高层的整合,良好的应用隔离
通过Data Pump或者Replication数据复制迁移10g,11g等到Empty PDB中
完美的性能,只需管理单一数据库
管理PDB中的CPU,内存和IO等资源
• 使用条件
在12.1中可用
每个CDB能够包含250个PDB
CRM DW HCM
Container Database
PDB PDB PDB
Pluggable DB
Share container database
Real Application Clusters
PDB
ERP
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全面
开放
集成
同类最佳
用户参与
虚拟网络
业务流程管理 内容管理 商务智能
服务集成 数据集成
通用服务器 工程一体化系统 优化解决方案
Web 社交网络 移动应用
服务化数据中心硬件基础 池化的硬件平台
IaaS 云应用程序基础
Oracle和第三方应用软件
Linux Solaris Windows
Oracle服务器虚拟化
ORACLE 云
Exa* & SSC云服务器
3、资源层
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工程一体化的云平台 Exa* & SSC云服务器
开箱即用的PaaS
通过Exalogic和SSC实现
IaaS和PaaS最佳性能
一体化封装云服务
Enterprise Manager Oracle PaaS
Java 服务 SOA 服务
IaaS
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虚拟组合件
Java
数据库
OVM OVM
Oracle VM 区域
数据库池 中间件池
基础架构区域
针对客户私有云的解决方案
Java PaaS
– 预先安装的 WebLogic 平台上的 Java 服务
数据库 PaaS
– 预先安装的数据库平台 上的数据库服务
组合件 (IaaS++)
– 组合件:包含/不含预部署应用程序的多层环境
适用于云计算的管理平台
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全面掌控云环境
全面的云生命周期管理 集成的云体系管理 业务驱动的应用程序管理
自助式 IT 简单、自动化 业务驱动 | |
36
企业私有云平台
Oracle Enterprise Manager
业务驱动的应用程序管理
云生命周期管理
云体系管理
应用程序
平台即服务
基础架构即服务
第三方应用程序 Oracle 应用程序 ISV 应用程序
集成
SOA Suite
流程管理
BPM Suite
安全性
Identity Mgmt
用户交互
WebCenter
Oracle 融合中间件
Oracle 数据库
Oracle Solaris Oracle Linux
Oracle VM for x86.
Oracle 服务器 Oracle 存储 Oracle 集成式系统
Oracle VM for SPARC、 Solaris Zones
37
Oracle Enterprise Manager 云生命周期管理 Cloud Control 12c & Ops Center 12c
配置合规
应用性能管理
生命周期管理
服务质量管理
Foundation Capabilities for Managing Datacenters
Full App-to-Disk
Management
自服务供应 基于策略的资源管理 测量和计费 容量规划 组合件打包
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• 硬件管理 - IB 交换机, PDUs, 计算节点, 存储节
点, ASR
• 软件管理 - 可用性, 性能, 负载, 计算能力, 安全
性
- 应用, 防火墙, 中间件, 数据库, ASM, OS, OVM
• 配置管理 - 配置变更, 健康检查, 补丁推荐
端到端的监控
Oracle云数据中心管理
39
挑战
开发/测试环境搭建复杂
产品发布周期非常长(超过 2 个月)
资本支出居高不下,缺乏使用责任制
解决方案
在Oracle VM共享环境上运行 Siebel
快速供应
计量和收费
应用程序即服务
通用电气医疗集团 医疗技术提供商,业务遍布 100 多个国家/地区
部署速度提升 100 多倍 — 使用责任制 — 更好的合规性
40
基础设施与平台即服务
美国劳伦斯·利弗莫尔国家实验室 世界一流的科技创新机构
标准化的服务发布 — 交付速度更快 — 主动式管理
挑战
性能较低的应用程序孤岛
平台请求履行延误
端到端可见性较差、单点工具过多
解决方案
使用EM 12c和Oracle VM的IaaS
快速完成基于 BPEL 的中间件平台部署
简化的云运营
41
挑战
非标准数据库泛滥
新服务推出延误
基础设施未充分利用
解决方案
使用EM 12c和Exadata的DBaaS
几分钟即可完成的一键式供应
数据库即服务
HDFC 银行 印度首屈一指的银行
应用程序发布速度提升 10 倍 — 快速整合 — 简化管理
d
Patent Pending. Proprietary and Confidential -- © Copyright 2009, Verizon.
VSII – Under The Hood
BPEL PM - Master Orchestration Engine
ODI services
Batch application triggered by scheduler
ADF Faces and BC
VSII Transactional
Services
1
2
3
4
VSII Interface Gateway
OWSM - Web Service security manager
ONLINE – External and internal online application
ISS (Interface Specific Service)
ODI
Application Explorer - Adapters
SAP Database Legacy FTP
Java Web Services
SAP Services
Caching infrastructure Ref Table s / Data
ADF Faces and BC
Discovery and cataloging
Required Data
Parallel Execution Of all Edits / Translations
Parallel Execution Of all Edits / Translations
Parallel Execution Of all Edits / Translations
VSII Portal
ESB - Service Bus
BAM
VSII Metadata
ADF Faces and BC
ADF Faces and BC
Interface setup
Monitoring & Audit
Error Correction
Process monitoring dashboard
5
6
Application Database
ETL
42
SOA Suite
Oracle SOA 电信客户
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Media / Energy Healthcare Retail/ CPG Other
Finance/ Banking Public Sector Manu. / Logistics Telecom High Tech
Oracle SOA客户案例 Over 6,000 SOA
customers
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大数据分析
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我在网上购物的过程中并不能轻易找到所需物品。要找到我心仪的东西需要经过一个非常复杂的过程。
www.johnbuyer.com
我向这么多朋友推荐了产品,商家相应地给我一些奖励岂 不是更好?
我在门店中时,他们为 什么没向我的手机发送 优惠券?
门店
在线购物体验的一致性极差!我无法及时获得必要的帮助!……
为何门店中的商品与网上商城不同?
为何同一款商品在网上 商城与门店的售价不同?
他们的销售代表看不到我的 Web 订单吗?Acme 代表对我的所有订单都一清二楚。
门店
当我点击“立即聊天”时,客服人员完全不知道我的购物车里有什么。实在让人无法忍受!……
我为什么不能在线订购某产品然后去当地的门店提货?这毫无意义。
myface.com
信息浩如烟海
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分析大数据获得更大成功 跨渠道整合、驱动内容发现
Data Warehouse Access
MRP
ERP
PIM
CRM
SPM HR
CMS SCM
Purch.
SRM
CAD Email QMS
Excel
Wiki
PDM
Data
Warehouse
PIM
Purch. ERP
ERP
从快速变化的海量数据中发掘相关性信息
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社交媒体 内容系统、 文件、电子邮件
网站
非结构化数据
大数据
非结构化分析的最佳平台 Oracle Endeca Information Discovery
Endeca Server 混合搜索/分析数据库
灵活的数据模型
通过非结构化数据扩展业务分析解决方案 Oracle 社交信息挖掘
商务智能 集成 ROLAP 和 MOLAP 的最佳平台
BI Server + Essbase 通用企业信息模型
OLTP 和
ODS 系统 企业管理软件
(Oracle、SAP、其他) 数据仓库
和数据集市
结构化数据
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Oracle 大数据解决方案
Oracle
Exalytics InfiniBand
Oracle
Real-Time
Decisions
BigData Exadata SuperCluster
InfiniBand
获取 组织 分析 决策
发现
Endeca
Information
Discovery
Oracle
大数据
连接器
CEP
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社交媒体数据分析及实时监测 架构模型
采集 组织 分析
自定义关键字 分类筛选
HTTP
ETL
公共API
连接器
CEP实时过滤
HDFS
MapReduce
Oracle Loader
动态关键字
Full Text Indexing
社交
分析引擎
数据仓库
案例1
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社交媒体数据分析及实时监测 架构模型
舆情分析 倾听网络媒体 积极舆情处理 网络宣传
社交网络
Web
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大数据处理 数据挖掘
数据集成
数据仓库
静态大数据分析 架构模型
获取 组织 展现 分析
CDR
User
Profile
HDFS
NoSQL DB Driver
Application
51
案例2
商务智能
Hadoop
数据加载
报表展现
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静态大数据分析 架构模型
52
统计信息分析 年龄段 性别 时间段 活动范围 行为分析
门店 直销
现场服务
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复杂事件处理
大数据分析 数据挖掘
动态大数据分析 架构模型
获取 组织 展现 分析
Streaming
CDR
User
Profile
HDFS
CEP 复杂事件 处理引擎
Streaming
POS
历史数据
实时分析
数据仓库
53
实时数据
报表展现
商务智能
案例3
Copyright © 2012, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. 54
动态大数据分析 架构模型
54
精准营销 广告实时投放 年龄段 性别 时间段 活动范围 实时分析 LBS基于位置的服务
联系中心
移动电话 平板设备
自助终端
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相关案例
56
Oracle电子商务在电信业案例
Canada
57
#1 Voice and data carrier in US reduces costs and increases
customer satisfaction
• 50,000 personalized B2B sites
• 8 million self-service transactions annually
• 40% of issues results through self-service on website
• 57% reduction in customer service calls
• 31% reduction in call handle time
• Customer respect ranking from #13 to #2
• 100% year-over-year reduction in new customer additions
• Significant reduction in customer churn rate
58
Management of Wireless Customer Experience Simplified
• 6 page templates dynamically drive the Rogers wireless site – categories:
phones, plans, accessories, details, etc.)
• High performance, little work: up to 7 cartridges on some templates with
up to 11 queries to the engine
• Increase self service with easier experience – and more content exposed
(user forums and comments in context)
59
Driving online sales growth 200%
• 9 countries live
• Supporting 48,000 concurrent users (4x predicted through put and rising)
• Combining commerce and service
• Delivering personalized scenarios to customers
• Rapid deployment in 4.5 month (commerce) to 10 months (cross-channel)
• Global growth in established and emerging markets
60
统一管理 B2C & B2C
B2B Capabilities • Flexible catalog structure for varied products
• Rich configurable relationships
• Compatibility and inclusivity
• Product specification
• Bundle configuration
• Organizational hierarchies
• Contracts
• Custom pricelists
• Volume pricing
• Approval workflow
• Purchase orders
• Cost Centers
• Payment Terms
• Scheduled orders
• Invoices
• Configurable SKUs
• Purchase authorization
61
Oracle电商解决方案案例 1,200+ Customers Worldwide
Selected ATG Commerce Customers
Selected ATG Commerce Suite Customers
Selected ATG Optimization Customers
62
中国实践 中国领先的客户 / 沃尔玛-山姆会员网上商店
63
中国实践 中国领先的客户 / 乐购中国
64
中国实践 中国领先的客户 / Nike 中国
65
中国实践 中国领先的客户 / 路易威登 LV 中国
66
中国实践 中国领先的客户 / Lane Crawford 连卡佛
67 版权所有 © 2012,Oracle 和/或其分支机构。保留所有权利。 从幻灯片 8 起插入信息保护政策分类等级
Graphic Section Divider