OPUSTA: 0 % P ZAGOTOVIT · L JU B L JA N A , 2 4 . JA N U A R 2 0 2 0 Prodajni trening Iz v e d b a...
7
LJUBLJANA, 24. JANUAR 2020 Prodajni trening Izvedba prodajnega sestanka Transformacija d.o.o. Stegne 23a, Ljubljana M: 070 631 300 e-mail: [email protected] Glavni izzivi posameznih faz prodajnega sestanka 3 pravila dobre komunikacije v prodaji Neprimerne besede/besedne zveze Uporaba primernih besed - "verbalne blazine" Postavljanje vprašanj Prodajna argumentacija Upravljane z ugovori in zanikanji Zaključevanje prodaje Kako ostati v OK-OK odnosu s kupcem. ZAGOTOVITE SI DO 10 % POPUSTA: 5 % za zgodnjo prijavo do 31. decembra 2019 + 5 % za predpla č ilo do 10. januarja 2020
Transcript of OPUSTA: 0 % P ZAGOTOVIT · L JU B L JA N A , 2 4 . JA N U A R 2 0 2 0 Prodajni trening Iz v e d b a...
LJUBLJANA, 24. JANUAR 2020
Prodajni trening
Izvedba prodajnega sestanka
Transformacija d.o.o.Stegne 23a, LjubljanaM: 070 631 300e-mail: [email protected]
Glavni izzivi posameznih faz prodajnega sestanka
3 pravila dobre komunikacije v prodaji
Neprimerne besede/besedne zveze
Uporaba primernih besed - "verbalne blazine"
Postavljanje vprašanj
Prodajna argumentacija
Upravljane z ugovori in zanikanji
Zaključevanje prodaje
Kako ostati v OK-OK odnosu s kupcem.
ZAGOTOVITE SI
DO
10 % POPUSTA:
5 % za zgodnjo prijavo
do 31. decembra 2019
+
5 % za predplač i lo
do 10. januarja 2020
O treninguŽelite raziskati posamezno fazo prodajnega pogovora in odkriti, kje so glavni
komunikacijski in odnosni izzivi ter pridobiti konkretne nasvete, veščine in znanja,
kako te izzive presegati? Vabljeni na 1-dnevni trening Izvedba prodajnega sestanka,
kjer boste na konkretnih primerih iz prakse se učili veščin, ki vam bodo pomagale pri
učinkovitem vodenju prodajnega pogovora, navduševanju kupca za nakup in
zaključevanju prodaje.
Najboljši prodajalci asertivno vodijo sogovornika skozi jasno, v
naprej začrtano strukturo, ki pri sogovorniku vzbuja zaupanje in
navdušenje.
Prodaja je akt navduševanja kupca preko komunikacije.
Ključne točke prodajnega pogovora
Na treningu boste odkrivali kritične točke v vsaki fazi prodajnega pogovora:
✔ Priprava na sestanek
✔ Prvi vtis in uvod, vzpostavitev stika
✔ Spoznavanje kupca in kako prepoznavati nakupne motivacije sogovornika
✔ Predstavitev
✔ Reševanje ugovorov
✔ Zaključevanje prodaje
✔ Cross selling
✔ Poprodajne aktivnosti
Transformacija d.o.o. 01
Vsebina treningaUdeleženci boste na treningu:
Ozavestili kritične točke prodajnega pogovora.
Se učili pomena verbalne in neverbalne komunikacije pri vodenju prodajnega
procesa: pomen postavljanja vprašanj, aktivnega poslušanja, podajanja rešitev,
tehtnih izjav, zaključevanja.
Ozavestili postopek interaktivnega načina prodaje in se naučili tehnik za boljše
spoznavanje sogovornika, reševanja ugovorov in zanikanj.
Pridobili zamisli, znanja, veščine, kako voditi kupca proti fazi zaključevanja prodaje in
v pravem trenutku (ko je navdušen) s tehtno izjavo poudariti koristi, ki jih kupcu nudi
storitev/izdelek.
Odkrivali pomen ego stanj v prodaji in kako skrbeti, da smo v OK-OK odnosu s
kupcem.
Namen treningaCilj je, da udeleženci ozavestijo to, da je potrebno v prodaji
navduševati in ne prepričevati! Če poskušamo kupca prepričati,
lahko sproži v njem tri reakcije: fight, flight, freeze.
Namen prodajnega treninga je, da udeleženci osvojijo tista
komunikacijska znanja, ki jim bodo pomagala pri vodenju
prodajnega pogovora v smeri navduševanja in reševanja potreb,
želja ter bolečin kupcev, kar vodi k večji učinkovitosti prodaje.
Transformacija d.o.o. 06
TrenerProdajni trening vodi mag. Lidija Dolenc Carotta,
poslovna trenerka in coachinja z 17 letnimi
izkušnjami v vodenju prodaje. Lidija odlično jadra
po prodajnih vodah in organizacijam pomaga
ustvarjati nove priložnosti pri kupcih. Njeno
navdušenje nad prodajo se odraža tudi na
prodajnih treningih, ki jih vodi.
Na izobraževanjih udeležencem tematiko podaja
holistično, saj svoja znanja pridobiva tako s smeri
psihologije komuniciranja, nevrolingvističnega
programiranja, marketinga, trženja, prodaje, kot
tudi poslovodenja.
Metoda delaV Transformaciji udeležencem izobraževalnih programov
približamo veščine prodaje in komuniciranja na tak način, da jih
ponotranjijo. Za ta proces si vzamemo toliko časa, kolikor je
potrebno. Trenerji Transformacije se prilagajamo udeležencem
in dinamiko podajanja snovi prikrojimo njihovi stopnji
razumevanja, njihovim izkušnjam in njihovim potrebam.
Trenerji in coachi pri tem agilno kombiniramo različne pristope in
tehnike, ki celovito pokrijejo vse vidike izobraževalnega procesa.
Tako do pomembnih prebojev in napredka pridejo vsi udeleženci,
ne glede na njihovo predznanje.
»Prodaja je akt navduševanja kupca prekkomunikacije.«
Manjše skupine
Večja interakcijatrener - udeleženci
Vaje v dvojicah aliskupinah
Raziskovanjevsakdanjih izzivovin iskanje praktičnihrešitev
Transformacija d.o.o. 06
ReferencePodjetja, s katerimi sodelujemo na področjih razvoja vodenja, komunikacije, prodaje inkadrov: RLS merilna tehnika d.o.o., ADRIA DOM d.o.o., TINEX, d.o.o., NAMA d.d. Ljubljana,REVOZ d.d., STUDIO MODERNA d.o.o., MEDIS, d.o.o., PREDILNICA LITIJA d.o.o.,STEKLARNA HRASTNIK d.o.o., TOPDOM d.o.o., METRONIK d.o.o., LTH Castings d.o.o.,Poclain Hydraulics d.o.o., ALPINA, d.o.o., SPLOŠNA BOLNIŠNICA CELJE, MITOL d.o.o.,Sežana, KERN d.o.o., SLOREST d.o.o., GORENC - IGOR STARE S.P....
Coache Transformacije odlikuje pozitivna naravnanost in prilagodljivost potrebam skupinein posameznika. Na treningih nikoli nismo slepo sledili začrtanim teoretičnim vsebinam,ampak so imele prednost naše konkretne težave iz prakse. Rezultati? V zadnjem časubeležimo precej več vpisov v Knjigo pohval, sama pa sem zadovoljna, ker si zdaj pravilnejerazporejam čas in se več ukvarjam z vodenjem. Zvezdana Stojaković, vodja poslovne enote Nama d. d. Ljubljana
Transformacija d.o.o. 07
K O T I Z A C I J A
ZA ENO OSEBOK O T I Z A C I J A
V K O T I Z A C I J OJ E V K L J U Č E N O :
udeležba na 1-dnevnem treningu;mapa z gradivom;kosilo in prigrizki ter napitki med treningom;potrdilo o udeležbi.
250,00 € + DDV
T E R M I N I
I Z V E D B A P R O D A J N E G AS E S T A N K A
Petek, 24. januar 2020, od 8.30 do 15.30 ure, z vmesnim daljšim odmorom za kosilo.
L O K A C I J A
BO POTEKAL NA LOKACIJI:P R O D A J N I T R E N I N G Transformacija d.o.o.
Stegne 23a1000 Ljubljana
P L A Č I L N IP O G O J I :
Kotizacijo je po prejemu predračuna potrebno poravnatinajmanj 3 dni pred začetkom programa. Za proračunske porabnike veljajo plačilni pogoji v skladuz zakonodajo.
InformacijeTermini, lokacija, kotizacija
Transformacija d.o.o. 08
P O P U S T I
5 % P O P U S T Z A Z G O D N J O P R I J A V O
P O P U S T I Z A V E Č J EŠ T E V I L O P R I J A V L J E N I HI Z I S T E G A P O D J E T J A
10 % popust za 2 zaposlena ali več
za vse prijave, ki prispejo do vključno 31. decembra 2019.
P O P U S T I S E S E Š T E V A J O !
5 % P O P U S T Z A P R E D P L A Č I L O za vplačila kotizacije v celotnem znesku do vključno 10. januarja 2020.
P R I J A V A
STOPITE V STIK Z NAMI. Za morebitna vprašanja v zvezi s programomste vljudno vabljeni, da nas pokličete na 070 631 300 ali pišete [email protected]. Veselimo se sodelovanja z vami in vas lepo pozdravljamo, Ekipa Transformacije
I Z P O L N J E N O P R I J A V N I C OP O S R E D U J E T E N A :
Transformacija d.o.o.Stegne 23a, 1000 Ljubljanam: 070 631 330t: 01 511 30 40e-mail: [email protected]
InformacijePopusti, prijava, kontakt
![Lógica Combinacional en VHDL (III)...Diseño de la ALU + 2 0 1 A B C out Y 3 0 1 F 2 F 1:0 [N-1] S N N N N N N N N N 2 o d F 2:0 Function 000 A and B 001 A or B 010 A + B 011 no usado](https://static.fdocument.pub/doc/165x107/5f1af25da401830175137e39/lgica-combinacional-en-vhdl-iii-diseo-de-la-alu-2-0-1-a-b-c-out-y-3.jpg)
