B2B BUSINESS NETWORK MAPPING

Databaseret optimering af

virksomhedens salgsposition

Tre spørgsmål

1. Kan I sælge jeres produkter og ydelser smartere, end I gør det i dag?

2. Vil I gerne vide, hvad der fører jer hurtigt og sikkert frem til relevante beslutningstagere?

3. Vil I gerne have en klar og enkelt plan for, hvordan I kan bruge jeres relationer til at påvirke netop de personer, som er væsentlige for jeres succes?

5 steps mod smartere salg

Unilyze giver jer:unik indsigt i jeres faktiske netværkbedre udnyttelse relationer og

netværkindblik i hvor jeres key stakeholders

erbedre udnyttelse af netværket til

salg og kundeplejeen klar netværksstrategi.

Step 1

Indsamling af viden om jeres samlede netværk via fx:

LinkedIn Twitter Surveys

Step 2

Data-crunching. Bare rolig, den klarer vi!

Step 3

Overblik over jeres faktiske netværk med visualiseringer og analyser Key Stakeholders

- Hvem er key stakeholders?- Hvad er deres jobfunktion?- I hvilke virksomheder er de?- Hvem har kontakt til dem?

Step 4

Indsigt – hvor godt er virksomheden repræsenteret?Firma / afdeling

Ledelse Marketing IT HR

Carlsberg 5 6 1 2

Coloplast 1 0 0 0

Nordea 10 9 17 20

Jyske Bank 0 0 0 0

IBC 1 1 2 4

Unilyze 2 1 0 0

McKinsey 0 0 0 1

Hvor mange kontakter har I til en given virksomhed?

Nordea Ledelse Marketing IT HR

Niveau 1 8 3 1 4

Niveau 2 1 3 6 5

Niveau 3 0 0 0 1

HR 1 0 0 3

MARKETS 0 1 0 4

IT 0 0 10 5

SALG 0 3 0 0

Hvor mange kontakter på hvilket niveau har I til en given virksomhed?

Step 5

Sammen lægger vi en strategi for jeres relationsbaserede salgsarbejde:• hvem tager kontakt til hvem?• hvornår tages kontakt?• hvem skal have hvilke budskaber?• hvor finder I mere viden om jeres

kunder?• hvordan spiller I hinanden fri?• hvordan I kommer fra relation til salg?

Interesseret i at vide mere?

Kontakt partner i Unilyze ApS

Jens Martinus Pedersen Mail: jmp@unilyze.dk Telefon: 26 17 97 76Læs mere på www.unilyze.dk

Om Unilyze ApSUnilyze ApS består af partnerne Claudia Lillebjerg Simonsen, Christian Waldstrøm og Jens Martinus Pedersen. • Claudia er uddannet Cand Merc. Jur fra Copenhagen Business School og

University of Western Australia og har de sidste 20 år arbejdet med strategisk organisationsudvikling og forandring i større internationale virksomheder som Nokia, Computer Associates og Borealis. Claudia har indgående erfaring fra forandringsprojekter både som administrerende direktør i Nokia Danmark A/S og fra globale business HR stillinger.

• Christian er uddannet Cand Merc. og ph.d. og har siden 2000 forsket i netværk, og er i dag en af de førende danske forskere inden for netværk og netværksanalyse. Han er lektor på Aarhus Universitet og har præsenteret sin forskning ved internationale konferencer og modtog i 2007 Hede Nielsens Fond Prisen for sit arbejde. Han er forfatter til bl.a. bøgerne Ledelse af Netværk og Corporate Networking. 

• Jens er uddannet Cand. Oecon. fra Syddansk Universitet og har siden 2001 arbejdet med netværk og netværksanalyse (SNA) med det formål at skabe organisatoriske forandringer. Jens har desuden undervist og holdt foredrag om netværk, innovation og netværksanalyse hos en lang række virksomheder og på Københavns Universitet, Aarhus Universitet samt Syddansk Universitet på både HA-, CM- og ph.d.-niveau samt MBA-undervisning.

Udvalgte kunder