Optimaliseer je campagnerendement
-
Upload
guestcd4b16 -
Category
Business
-
view
842 -
download
0
description
Transcript of Optimaliseer je campagnerendement
Optimaliseer je campagnerendement
Egan van Doorn
2
OrangeValley diensten
Webanalytics; van data naar inzichten
Zoekmachineoptimalisatie (SEO)
Content testing & targeting
Web development
Training
3
1. Zicht op online mediacampagnes
2. Grip op online mediacampagnes
3. Meer rendement uit online mediacampagnes
Agenda
“Ad Dollars go digital”
Spending for online advertising (up 18%) will outpace print ad spending for the first time ever. Outsell inc. march 2010
“De achteruitkijkspiegel geeft goed zicht op waar je vandaan komt, maar helpt je niet om te beslissen welke kant je nu moet opgaan!”Eric Peterson
Meten = Weten
Stap 1: Het Meetplan
1. Herkomst
1. Herkomst
http://www.mijnsite.nl/landinsgpagina/?utm_source=marktplaats&utm_medium=banner& utm_campaign=campagne_vroegboekkorting
2. Boodschap & creatie
2. Boodschap & Creatie
http://www.mijnsite.nl/landinsgpagina/?utm_source=marktplaats&utm_medium=banner&utm_content=variantA&utm_campaign=campagne_vroegboekkorting
3. Landingspagina
4. Salesproces
4. Salesproces
Meetplan
17
Acquisitiedoelstelling = 750 verzekeringen
Bezoekers landingspagina 62.500
# Premieberekeningen 15.625 (25%)
# Nieuwe verzekeringen 750 (1,2%)
Targets
18
Testscenario’s
19
1. Inrichten metingen
2. Afspraken mediabureau
3. Start campagne (‘live’)
… tenslotte
Stap 2: Rapporteren
Data verzameling
Combineer rapportages
Rapportage
Rapportage
Rapporteren: GA Aangepast Rapport
Stap 3: Analyseren
Segmenteren
Herkomst & kwaliteit
Detail segmentatie
Bounce-rate / weigeringspercentage
Geinteresseerd bezoek kan best 1 pagina bekijken!
Bounce-rate script (> 30 seconden = geen bounce)
Conversie & Omzetwaarde
Funnelanalyse van je campagne
Stap 4: Optimaliseren & bijsturen
1. Herkomst
2. Vorm, boodschap & creatie
2. Vorm, boodschap & creatie
2. Vorm, boodschap & creatie
39
3. Landingspagina
4. Salesproces optimalisatie40
41
Persuasion:4 dominante archetypeshttp://www.futurenowinc.com
42
De vragen van 4 archetypes
Waarom is jou oplossing op dit
moment het beste?
Waarom is jou oplossing beter
dan die van anderen?
Wie heeft eerder gebruik gemaakt
van deze oplossing?
Hoe lost jou oplossing mijn probleem op?
http://www.futurenowinc.com
Competatief: Wat zijn je USP’s?43
Spontaan: doe mij een aanbieding!44
Spontaan: ben je te vertrouwen?45
Humaan: wie ben je?46
http://nl.franceguide.com
Humaan: aanbevelingen47
Methodisch: Details48
http://www.overstock.com
Methodisch: help me vergelijken49
http://www.neckermann.nl
3. Landingspagina hypothesen50
Informatievoorziening op basis van herkomst
Bannerbezoek is spontaan en heeft voldoende informatie nodig over zowel de actie als ook het bedrijf om te kunnen converteren.
E-mailbezoekers zijn semi-spontaan en hebben alleen uitleg nodig over de actie, niet over het bedrijf.
Directe bezoekers (en merkzoekers) zijn bewuste bezoekers en hebben weinig uitleg nodig over de actie en het bedrijf, de nadruk moet hier liggen op conversie.
Search bezoekers (niet merk) zijn semi-bewuste bezoekers (en vergelijkers) en hebben vooral uitleg nodig over de voordelen & USP’s van je product/dienst en bedrijf t.o.v. concurrentie.
3. Landingspagina optimalisatie51
3. Landingspagina optimalisatie52
+52% Conversie
3. Landingspagina optimalisatie53
3. Landingspagina optimalisatie54
3. Landingspagina optimalisatie55
4. Salesproces
“You can't tell anything about the performance of
the site's internals if you're including people who never got to them”
Bron: Brandt Dainow, iMedia connection
4. Salesproces optimalisatie57
58
1. Zicht op je campagne: Meetplan
2. Grip op je campagne: Rapportage / analyse
3. Optimaliseren o.b.v. testscenario’s
4. Vergroot de effectiviteit van je mediabudget
5. Documenteer learnings
Samenvatting
59
OrangeValley.nl
Talk to me!
GAUC - [email protected]
http://orangevalley.nl/gauc
Presentatie(s)Whitepaper35% korting Google Analytics/Optimizer trainingen