Online Geschäftsmodelleund wie sie funktionieren

KTI Entrepreneurship - 11.09.2012

Marcus Kuhn (marcuskuhn@gmail.com, +41 76 378 51 33, @marcuskuhn)

Die acht Online Geschäftsmodelle

(5) E-Commerce

(6) Direkt Vertrieb

(7) Marktplatz

(8) Community

(1) Pay as you go

(2) Abo

(3) Werbung

Nutzer als Produkt

(4) Verkauf von Daten

Nutzer als Zahler

Online Dienst Physisches Produkt

(1) Pay as you Go

Notizen:○ Oftmals Volumenbasiert

Anbieter NutzerGeld pro Nutzung

Produkt

(1) Pay as you Go

Notizen:○ Oftmals Volumenbasiert

(2) Abo

Anbieter NutzerGeld pro Zeit

Produkt

Notizen:○ Verschiedene Zeitperioden (Monatlich, Jährlich etc.)○ Verschiedene Abo Modelle

○ Pay as you go hier kombinierbar○ Variationen wie "Freemium" oder "Free Trial"

(2) Abo

Notizen:○ Verschiedene Zeitperioden (Monatlich, Jährlich etc.)○ Verschiedene Abo Modelle

○ Pay as you go hier kombinierbar○ Variationen wie "Freemium" oder "Free Trial"

(3) Werbung

Anbieter NutzerPageviews

WerberPageviews

Geld Werbung

Notizen:○ Tiefe Einnahmen pro Nutzer○ Funktioniert auf inhaltsgetriebenen Webseiten○ Verschiedenste Arten von Werbung verfügbar

(3) Werbung

Notizen:○ Tiefe Einnahmen pro Nutzer○ Funktioniert auf inhaltsgetriebenen Webseiten○ Verschiedenste Arten von Werbung verfügbar

(4) Verkauf von Daten

Anbieter NutzerDaten

Nutzen

KäuferDaten

Geld

Notizen:○ Daten werden gekauft für personalisierte Angebote,

Marktforschung, Big Data etc.

(4) Verkauf von Daten

Notizen:○ Daten werden gekauft für personalisierte Angebote,

Marktforschung, Big Data etc.

(5) E-Commerce

Shop KäuferGeld

Produktversch.

Hersteller Geld

Produkt

Notizen:○ Marge kann von Sektor zu Sektor massiv variieren

○ z.B. Möbel vs. Elektronik

(5) E-Commerce

Notizen:○ Marge kann von Sektor zu Sektor massiv variieren

○ z.B. Möbel vs. Elektronik

(6) Direkter Vertrieb

Notizen:○ Ausschalten von Zwischenhändlern (Disintermediation)

Hersteller KundeGeld

Produkt

(6) Direkter Vertrieb

Notizen:○ Ausschalten von Zwischenhändlern (Disintermediation)

(7) Marktplatz

Shop KäuferKontakt

Geldversch.

Hersteller Kontakt

Geld

Notizen:○ Zusammenbringen von Bedüfnissen

Geld

Produkt

(7) Marktplatz

Notizen:○ Zusammenbringen von Bedüfnissen

(8) Community

Notizen:○ Gut mit Werbung kombinierbar

Community NutzerVertrauen, Zeit

Unterhaltung, Information

Geld

Merchandise...

(8) Community

Notizen:○ Gut mit Werbung kombinierbar

Und nun?

- Abschliessende Aufzählung

- Fast beliebig kombinierbar

Und nun?

Danke! Fragen?