Ondernemerschap & innovatie presentatie congres plantenstoffen
-
Upload
koen-klokgieters -
Category
Business
-
view
499 -
download
0
description
Transcript of Ondernemerschap & innovatie presentatie congres plantenstoffen
CONFIDENTIAL
Workshop waardecreatie met planten inhoudsstoffen
“Van PRODUCT naar WAARDE en GROEI”
28 January 2013
Remco
van Es
Koen
Klokgieters
PageCONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL
1
Nieuwe
TECHNIEK
Nieuwe
KLANTEN
Allianties
Global players
Top groei
Prima groei
Blijft klein
Beste
Scenario?
PageCONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL
VOORDELEN NADELEN
Eigen regie financiering
flexibiliteit operationeel
Passie “Calimero”
Eigenaarschap Klant acceptatie
2
VOORDELEN NADELEN
Credibility Top Down
Diepe zakken Weg korte lijnen
Sterke binding Politieke keuzes
Snelle volumes Vaste klanten
Nieuwe
TECHNIEKNieuwe
KLANTEN
Allianties
Global players
FROM “Proudly Invented
Here”
TO “Growing Big Outside”
Start-up/MKB Corporates
UITDAGING: UITDAGING:
FROM “Not Invented Here”
TO “Proudly Found Outside”
PageCONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL
3
Test ALLES bij echte KLANTEN!!!
Nieuwe
TECHNIEKNieuwe
KLANTEN
PageCONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL
4
Allianties
Global players
IP
Scouting
Venturing
Partnership
Incubator
Gouden regels:
1. OMZET boven KOSTEN
2. BETER boven GOEDKOPER
3. Er zijn geen andere regels
PageCONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL
5
Nieuwe
TECHNIEKNieuwe
KLANTEN Allianties
Global players
PageCONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL
Waarom is Open innovatie nodig?
99.999996% van wereldbevolking bevindt zich buiten DSM!
Netwerken zijn noodzakelijk!
DSM
PageCONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL
Bright Science @workR&D en Innovatie gaan hand in hand
R & D
Innovation
Competences
Technology
Platforms
Knowledge
IdeasIP
Market SolutionsBusiness
Models
InventionsKnow-how
Solutions
Demands
PageCONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL
Waarde creatie dmv Open InnovationSamenwerkingen zijn de sleutel tot success
Fuzzy
start
Well
defined
goal
Interaction /
Synthesis
Intellectual Asset Management
Licensing
In Venturing
Spin in
Joint
Business
Developments
Acquisitions
Licensing
Out
Spin out/off
Divestments
R&D services
Market Scouting / Business Intelligence
Competence Development, Technology Intelligence
Open innovation is niet langer alleen een competitief voordeel
Het is ook een competitieve noodzaak geworden!
PageCONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL
Een aantal recente (open) innovation voorbeelden
…..Food, Nutrition and Health Security
Energy and Raw Materials Security
Fruitflow®
Health ingredient from
Open Innovation partnership
Maxilact®
Remedy for lactose
intoleranceBlue UHMwPE fiber
for medical use
Koolzaad Protein
Isolate
high purity food ingredient
JV in preparation
BioEthanol
POET-DSM joint venture
Open Innovation Partnership
Hybrid Composite-Steel
bridges
PageCONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL
POFU Venture
meeting (18
June 2012)
Koolzaad Protein Isolate
Excellent opportunity to turn waste into high value
added food ingredients products
High purity food ingredient: Protein Isolate >90% pureProtein ingredient market is >10 bln$ (mainly Soy and whey and milk proteins,
Sustainable Replacement for animal proteins and Soy proteins isolates is hot and can be done in:
Beverages, bars, processed foods, meal replacements, sports nutrition, baked goods
PageCONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL
The first natural, scientifically substantiated
solution for healthy blood flow
EFSA (proprietary) health claim:
“Fruitflow® helps maintain normal
platelet aggregation, which contributes to healthy
blood flow”
FiSA 2012 : Fruitflow® one of the
most innovative products of the year
Tomato extract
PageCONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL
PageCONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL
Venturing integral part of innovation
Since 2001-> Scouted and screened more than
5,000 companies, which provided
useful insights and complementary
windows on-the-world for our
businesses
Resulting in• ~40 direct investments; >20 active
in current portfolio
• Partnerships and collaborations
realized with >50 companies in
various forms and to varying degrees
PageCONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL
Sample of Direct Investments
Climate &
Energy
Health &
Wellness
Functionality
& Performance
PageCONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL
Samenvatting & Conclusies
• Samenwerking met Corporate organisaties kan een zeer interessant onderdeel zijn van de
groeistrategie van een MKB onderneming. Het biedt:
– toegang tot aanvullende financiering
– strategische partner in de markt
– versnelde toegang tot nieuwe marketen en waardenketens
– verdieping van inzicht in markten en klanten
– versterking van de resources voor clinical testing in de market van Food en Pharma
• Toenemende open houding van Corporates om partnerships aan te gaan met MKB
ondernemingen door succesverhalen
• Recente voorbeelden van samenwerkingen en co-investeringen zijn:TU Delft, DSM, EU,
Provincie Zuid Holland, ministerie Economische Zaken lead to Bio Proces Pilot Plant Facility.
• Van belang is dat een MKB onderneming zelf keuzes maakt:
– Waarin wil ik echt onderscheidend zijn (niet alleen op techniek)?
– Wat zijn voor mij werkbare groeistrategieën?
– Heb ik voldoende onderzocht welke potentiele partners er zijn?
– Snap ik het business model van mijn partner voldoende en hoe help ik ook de partner
succesvoller te maken?
– Kan en durf ik ook nee te zeggen als mijn business model en die van mijn partner niet
passen?