OMVs Mercado Actual
-
Upload
hernan-rodriguez -
Category
Technology
-
view
2.087 -
download
0
description
Transcript of OMVs Mercado Actual
Hernán RodríguezDirector GeneralAsociación Española de Comunicaciones Móviles
Mercado actual de los OMVs y expectativas de desarrollo
Claves de éxito y rentabilidad de los Operadores Móviles VirtualesMadrid, 25 de Septiembre de 2008
ae como
Agenda
Operadores Móviles Virtuales - Introducción
Experiencias en otros mercados - Europa
El desarrollo en el mercado español
2
Asociación Española de Comunicaciones Móviles - Septiembre 2008
Operadores Móviles VirtualesDefinición
Los operadores móviles virtuales son operadores que prestan servicios de telefonía móvil sin tener espectro o red de radio propia, utilizando las infraestructuras de un OMR.
“No es necesario tener una vaca para ordeñar una.”
3
ae comoAsociación Española de Comunicaciones Móviles - Septiembre 2008
Operadores Móviles VirtualesNegocio centrado en el cliente• Vinculación emocional a la marca
• Personalización, oferta diferencial/segmentada
• Adecuación necesidades del cliente
4
ae comoAsociación Española de Comunicaciones Móviles - Septiembre 2008
Operadores Móviles VirtualesCadena de Valor5
Gestión Marca
Dist. y Venta
Factur. Atención Cliente
GestiónSIM
Plat. Servicios
Gestión Red
RangoNumérico
Gestión Espectro
HabilitadorREVENDEDOR
PROVEEDOR DE SERVICIOS
PROVEEDOR DE SERVICIOS AVANZADOS
OPERADOR MÓVIL VIRTUAL COMPLETO
OPERADOR MÓVIL DE RED
ae comoAsociación Española de Comunicaciones Móviles - Septiembre 2008
Operadores Móviles Virtuales¿Qué aportan al mercado?6
ae comoAsociación Española de Comunicaciones Móviles - Septiembre 2008
Concentración
• Aumento competencia• Herramienta para ganar
cuota de mercado
Precios
• Efecto positivo• Mayor efecto en
mercados baja penetracion
Nuevos Servicios
• La competencia no genera nuevos servicios
• Los margenes estrechos no permiten inversiones
• Know-how de mercado limitado
• Adopción 3G es básica
Operadores Móviles VirtualesEuropa - Situación Actual
+ 350 OMVs activos comercialmente
5 países desarrollo OMVs sin regulación: Austria (5), Bélgica (45), Francia (32), Holanda (55), Reino Unido (35)
5 países desarrollo en un entorno regulado: Alemania (37), Dinamarca (16), Finlandia (10), Noruega (18), Suecia (23) y España (16)
Existen elevadas expectativas de crecimiento en número clientes:
13 mill. (3,16%) en 2005
25 mill. (5,48%) en 2007
47 mill. (10%) en 2009
7
ae comoAsociación Española de Comunicaciones Móviles - Septiembre 2008
ae como
Operadores Móviles VirtualesEuropa - Cuota de mercado
Escenarios en Europa:
Fuerte penetración en UK, Alemania, Dinamarca y países escandinavos >15%
En fase de explosión y desarrollo, Francia > 5%
Países en fase de lanzamiento, España, Portugal, Grecia e Italia < 2%
8
Fuente: Aecomo 2008
Asociación Española de Comunicaciones Móviles - Septiembre 2008
ae como
Operadores Móviles VirtualesEuropa - Casos destacados
Alta cuota mercado (Dinamarca)
Hasta 24% en 2004
Virgin Mobile (Reino Unido)
Más de 5 mill de clientes
Nichos de mercado (Alemania)
La experiencia de Tchibo
OMV como medio
Blyk
9
Fuente: Aecomo 2008
Asociación Española de Comunicaciones Móviles - Septiembre 2008
Operadores Móviles VirtualesEspaña - Antecedentes
2002
Orden CTE/601/2002 introduce figura móvil virtual
2005
Tele2 denuncia trabas a la CMT
2006
Aprobada propuesta “Impulso entrada OMVs”
Lanzamiento:Euskaltel, Happy Móvil, Carrefour
2007 2008
Lanzamiento:Lebara Mobile,Eroski, Pepephone, Díamóvil, R Cable, Ono io
Lanzamiento:Simyo, MÁSmóvil, Telecable, Jazztel, Sweno, BT, Talkout
La CE aprueba “Paquete Telecom”
Operadores Móviles VirtualesEspaña - Situación Actual
Cuota de Mercado1,3%
Clientes648.214
11
ae comoAsociación Española de Comunicaciones Móviles - Septiembre 2008
Operadores Móviles VirtualesEspaña - Situación Actual
La CMT concedió más de 226 autorizaciones, de los cuales 48 son OMVs completos y 178 revendedores, sólo 16 han llagado a acuerdos con OMRs
La cuota de mercado no llega al 1,5%
El mercado español en términos de precios es poco competitivo habiendo poco margen de reducción
Elevada penetración (saturación?) pero en crecimiento
Elevada tasa de portabilidad (350m/mes), fidelidad baja
No hay ofertas específicas de servicios (datos, contenidos, etc.)
12
ae comoAsociación Española de Comunicaciones Móviles - Septiembre 2008
Tarifas (corto/medio plazo)
Diferenciación, segmentación
Propuesta de valor
Marca y Fidelización
Canales de distribución y marketing fuertes
Contenidos exclusivos, servicios
Operadores Móviles VirtualesFactores de éxito
13
ae comoAsociación Española de Comunicaciones Móviles - Septiembre 2008
ContactoAsociación Española de Comunicaciones Móviles
Hernán Rodríguez - Director General
M. +34 670 676 676 - T. +34 91 828 4000
W. www.aecomo.org
ae como