Om Nortech & Panasonic
description
Transcript of Om Nortech & Panasonic
Om Nortech & Panasonic
Hösten 2011Nortech Telecom
2
Om Nortech Telecom
Om Panasonic Nordic
Agenda
2
Koncernens bolag och affärer
HOLDING
medical
3
2001
Historik Nortech Distribution
2002 2003 2004 2005 2006 2007 20092008 2010 2011
Nortech grundas av Alexander Tennström
Försäljning av beg. Tele- & datautrustning
Ny delägare: Rickard Asp. Avtal med Mitel, första växeln installerad (dec). Datorverksamhet separerad
Ny VD: Simon Wallén. Vinst av ARK Travel
Flytt till nya lokaler i Täby. Företaget expanderar
Antalet sålda Mitelsystempasserar 200
Avtal med Panasonic och Jabra.
Omsättning passerar 40 miljoner på årsbasis.
Nortech Telecom expanderar in i övervakning. ISO certifiering klar
Ny webbprofil och webbshop
Distributionsavtal med Mitel
4
Bakgrund till samarbete
5
Panasonic: ”Nortech är en ”lagom” stor Telecom distributör med ett tydligt fokus på IP teknologi. Nortech är något mer än en traditionell ”box mover distributör”. Efter en noggrann utvärdering är vi övertygade om att Nortech har den rätta profilen som en VAD (Value Add Distributor) måste ha för att kunna möta de framtida utmaningar vår bransch står inför”
Nortech: ”Vi har länge sökt efter ett produktsortiment för de mindre och mellanstora
företagen som många av våra återförsäljare arbetar med. Dessutom är Panasonic är ett starkt varumärke i telecom & CCTV branschen.”
Bakgrund Samarbete
Omsättning
6
05/06 06/07 07/08 08/09 09/10 RR05
101520253035404550
Nortech DistributionMSEK
Organisation – Nortech Distribution
7
VD - Simon Wallén
Försäljning
Pontus Blom
Ulf Lindström
Johan Ledin
Michael Steinbuch
Fredrik Thörnberg
Gunnar Ekedahl
Teknik
Mattias Halsius
Johan Törnquist
Johan Forsmark
Logistik och Admin
Mikael Narfström
Johan Boethius
Max Odelius
Annette H – 50%
Susan A – 50%
Nortech - värdeadderande distributör
8
Prospects och leads
Införsäljning/lösningsdesign
Kortlista/Förhandling Installation
Säljstöd och teknikstöd
Erfarenheter och säljargument
Demo + referensbesökExterna leads Installationshjälp
Order Leverans
Support
Supporthjälp
Nortech - En helhetsleverantör
Kameror InfrastrukturLagring Bildanalys3:e parts Applikationer
SME paket System försäljning
Nortech Democenter• En trivsam miljö med tillhörande
konferensrum
• Democentret är till för dig som ÅF
• Vi hjälper dig att presentera Panasonic och Panasonics produkter
• Kunden kan titta på kameror, kameralösningar, och växlar
• I större affärer skräddarsyr vi en demo efter din kunds behov
Vårt bästa säljverktyg !!
11
Om Nortech Distribution
Om Panasonic Nordic
Agenda
11
Panasonic – Global närvaro
12
Källa - : IMS research (2009 edition)
$mil
0
500
1000
1500
2000
250030%
Årlig tillväxt
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
AsiaMiddle East & AfricaEurope
Central & SouthAmericaNorth America
19.7%(Nr.1)
11.3%(Nr.2)
Marknadsandelar Panasonic(14%)
Amerika
12.6%( Nr.1)
Company A PCC Company BCompany CCompany D Others
EuropeMellanöstern
AfrikaAsien
Störst på kameramarknaden
13
1 Panasonic 6.3% 2 Pelco 5.9%
3 BOSCH 4.6%
4 AXIS 3.5%
5 Honeywell 2.8%
6 GE Security 2.7%
7 Tyco F & S 2.7%
8 Samsung E 2.6%
9 Hikivision 2.5%
10 Samsung T 2.4%
1 Panasonic 11.4% 2 Pelco 6.9%
3 AXIS 6.7%
4 Bosch 5.8%
5 SONY 3.9%
6 Samsung E 3.6%
7 Honeywell 2.7%
8 GE Security 2.6%
9 Tyco F & S 2.3%
10 Mobotix 1.9%
1 AXIS 31.2%
2 Panasonic 15.3% 3 SONY 10.2%
4 Mobotix 9.0%
5 ACTi 4.4%
6 Bosch 4.0%
7 D-Link 3.5%
8 Vivotek 2.7%
9 DVTel 1.9%
10 JVC 1.3%
Video SurveillanceEquipment Security Camera Network Camera
*Källa - IMS World Market for CCTV and Video Surveillance Equipment
Panasonics strategi
14
En strategi för tillväxt
Växa i vår position som en ledande leverantör i Europa av kommunikation och nätverkslösningar genom att erbjuda marknadens bästa produkter och system.