Olavy Sülla "Äriidee, äriplaan, turustamine, Swot ja strateegia"
-
Upload
v4ikemy -
Category
Economy & Finance
-
view
1.297 -
download
7
Transcript of Olavy Sülla "Äriidee, äriplaan, turustamine, Swot ja strateegia"
Klõpsake juhtslaidi alamtiitli laadi redigeerimiseks
Pärnumaa Talupidajate Liit
Äriidee, äriplaan, turustamine, Swot ja strateegia
11
Pärnumaa Talupidajate Liit
◦ Idee käivitamine◦ Ettevõtte finantsvõime hindamine◦ Eelarve koostamine◦ Ideele finantsvahendite leidmine ja planeerimine◦ Turgude planeerimine◦ Kulude kajastamine raamatupidamises
22
Millest räägime
Pärnumaa Talupidajate Liit
▸ Hea äriidee tekkimine▸ Sunnitud äriidee otsimine▸ Teise äriidee matkimine▸ Nõudlusest tekkinud äriidee
33
Idee käivitamine
Pärnumaa Talupidajate Liit
▸ Tavaliselt tekib ja laagerdub ettevõtja peas mitu aastat
▸ Peale koolitust või õppereisi.
44
Hea äriidee tekkimine
Pärnumaa Talupidajate Liit
55
Strateegiline lähenemine
Hetkeseis
Strateegiad
Eesmärgid
ÄriideeVisioon
Pärnumaa Talupidajate Liit
▸ Visioon – selgitab, mida me tahame oma äritegevusega saavutada kaugemas perspektiivis
▸ Äriidee – selgitab, millise äriga me tegeleme▸ Eesmärgid – selgitavad, mida me tahame
saavutada teatud aja jooksul▸ Strateegiad – selgitavad , kuidas me aja
jooksul tegutseme, et saavutada oa eesmärgid
66
Mõisted
Pärnumaa Talupidajate Liit
77
Strateegilise ja taktikalise juhtimise erinevused
Strateegiline (tegutsemisalternatiivide valik)
Taktikaline(Valitud alternatiivi elluviimine)
Pärnumaa Talupidajate Liit
88
Ettevõtte arengukõver
Aeg
sokk
Ettevõtte heaolu
Ettevõtte kvaliteet
Pärnumaa Talupidajate Liit
▸ Ettevõtte seisundi analüüs▸ Turg▸ Swot – analüüs▸ Riskide hindamine
99
Äriidee hindamine
Pärnumaa Talupidajate Liit
1010
SWOT - analüüs
Tugevused Nõrkused
Võimalused Ohud
Pärnumaa Talupidajate Liit
Eelarve koostamine, finantsprognoosid ja finantsanalüüs.
1111
Pärnumaa Talupidajate Liit
▸ Bilansi lugemine▸ Finantsnäitajad
1212
Ettevõtte finantsvõime hindamine
Pärnumaa Talupidajate Liit
▸ Bilansi rist
▸ Kasumiaruanne
1313
Bilansi lugemine
Pärnumaa Talupidajate Liit
Vara Allikad
1414
Käibevara Kohustused
Põhivara Omakapital
Pärnumaa Talupidajate Liit
Bilanss ja kasumiaruanneVarad Allikad
Raha Lühilaenud
Käibevara Ostjate võlad Võlad tarnijatele Lühiajalise laenud
Muud nõuded Muud võlad
Varud Pikad laenud Pikaajalised laenud
Finantsilised Muud
Põhivara materiaalsed Osakapital ( talukapital)
Kasum
omakapital
Immateriaalsed
Tulud Kulud
1515
Pärnumaa Talupidajate Liit
MüügituluMuud ärituludValmis- ja lõpetamata toodangu varude jääkide muutusKapitaliseeritud väljaminekud põhivara omatarbeks valmistamiselKaup, toore, materjalid, teenusedMitmesugused tegevuskuludTööjõukuludKulumMuud ärikuludFinantskulud/ tulud ( intress)Tulumaks
1616
Kasumiaruanne skeem 1
ÄrikasumKasum enne makse
Puhaskasum
Pärnumaa Talupidajate Liit
▸ Finantsanalüüs ( FA) kujutab endast ettevõtte möödunud, käesoleva ja tulevikus oodatava rahandusliku olukorra hindamist
▸ FA eesmärgiks on avastada nõrgad kohad ettevõtte finantsseisundis, mis võivad probleeme tekitada ja eelised, mida annaks ära kasutada
1717
FinantsanalüüsFinantsanalüüsi sisu ja eesmärk
Pärnumaa Talupidajate Liit
▸ Bilanss◦ Ülevaade ettevõtte varadest, kohustustest ja
omakapitalist teatud kuupäeva seisuga◦ Paljud väärtust omavad tegurid bilansist väljas
( inimressursid, osaliselt maa)▸ Kasumiaruanne
◦ Peegeldab ettevõtte aruandeperioodi tulusid ja kulusid
▸ Rahavoogude aruanne◦ Kajastab aruandeperioodil toimunud rahalisi
liikumisi
1818
Informatsiooni allikad
Pärnumaa Talupidajate Liit
▸ Horisontaalanalüüs◦ Kahe või enama aasta ( kvartal/kuu) näitajate
võrdlemine ( trendianalüüs, dünaamika hindamine.
▸ Vertikaalanalüüs◦ Sama perioodi finantsnäitajate omavaheline
võrdlemine ( struktuuri analüüs)▸ Spetsiaalanalüüsid
◦ Tasuvusanalüüs, rahavoogude analüüs, investeeringute , riski jm analüüs
Finantsanalüüsi peamisteks instrumentideks on rahandussuhtarvud
1919
FA lähenemisviisid
Pärnumaa Talupidajate Liit
▸ Maksevõime suhtarvud▸ Kapitali struktuuri ehk võõrkapitali
kasutamise suhtarvud▸ Tasuvuse suhtarvud ehk rentaablusnäitajad▸ Efektiivsussuhtarvud ehk käibesageduse
näitaja▸ Dividendide suhtarvud ehk aktsiakapitali
tulukuse näitajad
2020
Rahandussuhtarvude liigid
Pärnumaa Talupidajate Liit
▸ Annavad vastuse küsimusele, kas teie ettevõttel on piisavalt likviidseid vahendeid oma finantskohustuste õigeaegseks tasumiseks
2121
Maksevõime suhtarvud
Pärnumaa Talupidajate Liit
▸ Käibekapital = käibevara – lühiajalise kohustused
▸ Maksevõime I tase = käibevaralühiajalised kohustused
▸ Maksevõime II tase = käibevara - varudlühiajalised kohustused
▸ Maksevõime III tase = raha + pank lühiajalised kohustused
2222
Maksevõime suhtarvud
Pärnumaa Talupidajate Liit
▸ Näitavad , kuidas ettevõtja on oma varade soetamist finantseerinud ehk milline on tema kapitali struktuur ning kuidas ta võõrkapitali majandamisega hakkama saab
2323
Kapitali struktuuri suhtarvud
Pärnumaa Talupidajate Liit
▸ Võlakordaja = võõrkapital/ bilansi summa▸ Soliidsuskordaja = omakapita/ bilansi summa▸ Kapitali alluvus = Võõrkapital/ omakapitali▸ Intressikulude kattekordaja = ärikasum/
intressikulu▸ Kohustuste struktuur – lühiajaliste ja
pikaajaliste kohustuste vahekord bilansis
2424
Kapitali struktuuri suhtarvud
Pärnumaa Talupidajate Liit
▸ Rahavoo koostamine▸ Tootele iseloomulikud kulud ( tüüpilised
kulud toodangu ühikule )◦ Muutuvkulud◦ Püsikulud◦ Palgakulud
▸ Investeeringud▸ Tasuvuspunkt▸ Finantseerimise kajastamine
2525
Eelarve koostamine
Pärnumaa Talupidajate Liit
▸ Eelarves peavad olema järgmised read◦ Jääk perioodi alguses◦ Tulu◦ Muutuv kulu◦ Püsikulu◦ Investeering◦ Laen◦ Jääk perioodi lõpuks
2626
Rahavoo koostamine
Pärnumaa Talupidajate Liit
▸ Toote – ja perioodikulud▸ Muutuv- ja püsikulud▸ Otse- ja kaudkulud▸ Mõjutatavad ja mittemõjutatavad kulud▸ Asjasse puutuvad ja puutumatud kulud
2727
Kulusid võib jaotada mitmel erineval viisil
Pärnumaa Talupidajate Liit
Muutuvkulu – toote ühiku põhinePüsikulu – ei olene toodetud toodete hulgastNäidised ▸ Iga kuulaja toob välja taluturismi valdkonna
muutuv kulu artiklid ja püsikulu artiklid▸ Iga kuulaja toob oma äriidee muutuv kulud ja
püsikulud
2828
Tootele iseloomulikud kulud ( tüüpilised kulud)
Pärnumaa Talupidajate Liit
▸ Raha jääk peab jääma alati positiivseks▸ Lühiajalistele ( kuni 3 aastastele projektidele)
eelarve kuu lõikes.▸ Pikaajalistele projektidele esimene aasta
kuude lõikes ja edasi kuni laenu lõpuni aasta lõikes.
▸ Olenevalt eelarve mahust võivad olla arvud kas ühe nulliga või kahe nulliga.
2929
Eelarve koostamise põhimõtted
Pärnumaa Talupidajate Liit
▸ Finantseerimise allikad◦ Toetused◦ Pank◦ Tuttavad◦ Isiklik raha◦ Sponsorid◦ Riigi või vald
3030
Ideele finantsvahendite leidmine ja planeerimine
Pärnumaa Talupidajate Liit
▸ Pria toetused▸ EAS toetused▸ Muud Eesti riigi toetused▸ Muud euroopa fondid
3131
Toetused
Pärnumaa Talupidajate Liit
▸ Lühiajaline laen ( kuni kaks aastat)▸ Pikaajaline laen ( üle ühe aasta)▸ Kapitaliliising – vara soetamine sama vara
tagatisel.▸ Kasutusrent ( puudub omandi suhe)▸ Arvelduskrediit
3232
Pank
Pärnumaa Talupidajate Liit
▸ Jäägilt laenu intress
3333
LaenudAnnuiteediga laen
Intress
Laenu tagastus
Pärnumaa Talupidajate Liit
Euribor on pankadevaheline laenuintress eurotsoonis, mis fikseeritakse kord päevas. Laenudel arvestatakse tavaliselt kuue kuu euribori.
Intress koosneb :baasintress – panga poolt alusintress
Riskipreemia - baasintressile lisanduv intress 0-2%. Riskipreemia suurus sõltub kliendi senisest koostööst pangaga, tagatise seisukorrast ning tulevasest maksekoormusest.
3434
Euribor
Pärnumaa Talupidajate Liit
3535
Viimase aasta 1 kuu Euribor
Perioodi 1 kuu Euribor
Pärnumaa Talupidajate Liit
▸ Intressita laenu ( ka järelmaksu) kajastatakse raamatupidamises diskonteeritult
▸ Laenu diskonteerimine – summast tuleb eraldada arvestuslik eesti keskmine intress. Laen tagastatakse kahes osas ( tagastus +intress) kuid see ei ületa algselt laenatud summat.
3636
Omaniku laenud (järelmaks)
Pärnumaa Talupidajate Liit
▸ Kohalik turg▸ Maakondlik turg▸ Üleriigiline turg▸ EU turg▸ Maailma turg
3737
Turgude planeerimine
Pärnumaa Talupidajate Liit
3838
Vabariigi turg
EU turg Maailma turg
Kohalik turg
Pärnumaa Talupidajate Liit
Vähe suuremahulisi klientePalju väiksemahulisi kliente
3939
Potentsiaalsed kliendid
Palju suuremahulisi klienteVähe väiksemahulisi kliente
Pärnumaa Talupidajate Liit
▸ Klientide kinnistamine.▸ Tagasiside kogumine klientidelt.▸ Toodete uuendamine klientidest lähtuvalt.▸ Ole nähtav – reklaam piisav ja asjalik▸ Ole koostööaldis – ühised turuvallutused▸ Ole innovatiivne ( uuendusmeelne)
4040
Võtmeküsimused turustuses
Pärnumaa Talupidajate Liit
▸ Juhtimisarvestus▸ Finantsarvestus
4141
Kulude kajastamine raamatupidamises
Pärnumaa Talupidajate Liit
▸ raamatupidamiseks ehk majandusarvestuseks on plaanipärane tegevus, mille eesmärgiks on ettevõtja majandamist iseloomustavate arvandmete määratlemine, mõõtmine, kogumine, registreerimine, töötlemine, edastamine ja analüüsimine juhtimise vajadusteks.
▸ raamatupidamine on ka informatsiooni registreerimine. Ainult paksu kausta, kuhu on köidetud raamatupidamiskohuslase ettevõtlusega seotud algdokumendid, ei saa kohe kuidagi pidada raamatupidamiseks
4242
Raamatupidamise MÕISTE
Pärnumaa Talupidajate Liit
Ettevõtja tegutseb majandusüksuse kaudu.
Sellisest lihtsast skeemist saab alguse kogu raamatupidamise ülesehitus ja ka juhtimisarvestuse korraldamine.
4343
Ettevõtjale kuuluv majandusüksuskoosneb:
Asjadest Õigustest Kohustustest
Pärnumaa Talupidajate Liit
Kontodeks nimetatakse raamatupidamise mõistes ühesuguse informatsiooni kogumeid, mis sisaldavad andmeid ettevõtja varade, kohustuste ja omakapitali kohtaEttevõtluse raamatupidamises vajaminevad kontod määratakse eelkõige bilansis ja kasumiaruandes vajamineva informatsiooni kogumiseks. Kontode loetelu nimetatakse kontoplaaniks.
4444
Kontod
Pärnumaa Talupidajate Liit
▸ Konto “Käibevara”▸ Konto “Põhivara”▸ Konto “Pikaajalised
laenud”▸ Konto “Osakapital”▸ Konto
“Puhaskasum”▸ Konto “Tulud”▸ Konto “Kulud”
4545
Üldistatud bilansi ja kasumiaruande koostamiseks vajaminev kontoplaan näeks välja selline:
Kuid selline väga väike kontoplaan ei rahulda, ei finants-raamatupidamise, ega ka juhtimisarvestuse vajadusi.Iga bilansi- ja kasumiaruandekirje kohta peaks olema vähe-malt üks konto. Tihti aga kontoplaani laiendatakse seosesjuhtimisarvestuse jaoks vajamineva informatsiooni korjamisega.
Pärnumaa Talupidajate Liit
▸ Kontod numereeritakse, nende lihtsamaks käsitlemiseks.
▸ Kontode nummerdamisel võib kasutada lihtsat süsteemi, mis kergendab tunduvalt nende kasutamist, näiteks aktiva kontod algavad 1`ga, passiva kontod 2`ga, tulude kontod 3`ga ja kulude kontod 4`ga.
▸ Nii kujuneb konto number mitmekohaliseks.
4646
Kontod
Pärnumaa Talupidajate Liit
BILANSIS KONTODEL
▸ 1.Kõik ettevõtluse varad 1.Varade ja kapitali üksikud ja kapital. rühmad.
▸ 2.Varade ja kapitali olem 2.Muudatused varade jateatavaks ajamomendiks kapitali üksikutes rühmades.
▸ 3.Ainult ettevõtluse varad ja 3. Mitte ainult varad ja kapital,kapital. vaid ka majandustehingud.
▸ 4.Ainult rahalises väljenduses. 4.Rahalises väljenduses, vajaduse ka
naturaalses väljenduses.
4747
KAJASTAMINE
Pärnumaa Talupidajate Liit
1. Kas minu planeeritav äri on kasumlik? Kas minu ettevõte majandab end ära? Kui palju peaksin müüma, et äri end ära tasuks? Millal planeeritav investeering end ära tasub?
2. Milline on ühe või teise toote/ teenuse omahind? Kuidas kulusid kokku hoida? Kas ja millise hinnaga võtta vastu täiendav tellimus?
3. Milliseid kulusid saan mõjutada? Millises ulatuses? Jne.
4848
Tüüpilised küsimused, millele ettevõtja peaks suutma vastata on järgmised:
Pärnumaa Talupidajate Liit
Juhtimisarvestus, erinevalt finantsraamatupidamisest, on ennemini konfidentsiaalne kui avalik. Ülesandeks on eelkõige ettevõtja varustamine infoga strateegia ja plaanide väljatöötamiseks ja ressursside kasutamiseks.
Juhtimisarvestus, tänu oma planeerivale rollile, pole nii täpne kui finantsarvestus: põhifunktsioon on suunatus tulevikku. Kehtib reegel: “Parem ligikaudu täpne kui absoluutselt vale!” Juhtimisarvestus on seega vahend juhi/ ettevõtja käes võimaldamaks langetada parimaid tulevikku mõjutavaid otsuseid. 49
49
Pärnumaa Talupidajate Liit
1. Juhtimisarvestuse infot tarbitakse vaid ettevõttesiseselt. Finantsarvestuse info jõuab ka välistarbijani.
2. Juhtimisarvestus on suunatud tuleviku. Finantsarvestuses on põhirõhk minevikus toimunud tehingute kajastamisel.
3. Juhtimisarvestuse aruannete sisu ei ole rangelt määratletud ( nii nagu finantsarvestuse aruannetel) vaid rõhutab andmete olulisust ja paindlikust.
4. Juhtimisarvestuse andmebaas ei pea olema punktuaalselt täpne. Erinevalt finantsarvestusest vajatakse olulisel määral mitterahalist infot.
5. Juhtimisarvestuse korral on tähelepanu suunatud ettevõtte konkreetsetele allüksustele. Finantsarvestuse korral vaadeldakse ettevõtet kui tervikut.
6. Juhtimisarvestus ei ole kohustuslik 5050
Juhtimis- ja finantsarvestuse erinevused
Pärnumaa Talupidajate Liit
1. Mõlemad arvestuse liigid toetuvad raamatupidamise ühtsele süsteemile
2. Mõlema arvestuse liigi aluseks on vastutuse ja aruandluse kontseptsioon
5151
Juhtimis- ja finantsarvestuse sarnasused
Pärnumaa Talupidajate Liit
Kuluarvestuse protsessi kujundamine1. Kuluarvestuse eesmärgi püstitamine2. Nõuete määratlemine kuluarvestuse
süsteemile3. Lähteülesande koostamine4. Kuluarvestuse põhimõtte valik5. Kuluarvestuse meetodi valik6. Arvandmete kogumine7. Kulude juhtimine
5252
Juhtimisarvestuses on kesksel kohal kulude arvestus
Pärnumaa Talupidajate Liit
I. Varade hindamine
I. Kulud otsustusprotsessi tarvis
I. Kulud kontrollimiseks
5353
Kululiikide arvestusKulude liigid•Aegunud ja mitteaegunud kulud•Toote – ja perioodikulu•Tootmiskulude elemendid
•Muutuvkulu – Püsikulu•Otsekulu – Kaudkulu•Oluline – ebaoluline kulu•Varemtehtud e. pöördumatu kulu•Alternatiivkulu e. loobumiskulu•täiendkulu
Mõjutatav ja mittemõjutatav kuluMuutuvkulu - püsikulu
Pärnumaa Talupidajate Liit
PõhimaterjalTootmistööliste palk
RentKindlustusKommunaalkuluAbimaterjalid
Müügi- ja halduskulu
5454
Tootmiskulude elemendidOtsekulud+Muud otsekulud+Tootmislik üldkulu=Tootmiskulud+Tootmisvälise kulud=Kogukulud
Pärnumaa Talupidajate Liit
Tellimuse järgne kuluarvestus
5555
Kuluarvestuse meetodidProtsessijärgne kuluarvestus
Tellimuse kuluarvestus
Lepingu kuluarvestus
Partii kuluarvestus
Toote kuluarvestus
Protsessi kuluarvestus
Teenuse/ funktsiooni kuluarvestus
Üksiktoote kuluarvestus
Teenuse kuluarvestus
Pärnumaa Talupidajate Liit
Tulu ( toodangu ühikule)-Otsesed muutuvkulud-Kaudsed muutuvkulud=Kattetulu 1-Püsikulud=Kattetulu 2
5656
Kattetulu
Pärnumaa Talupidajate Liit
Ettevõtjal on võimalik juhtida eelkõige oma ettevõtte püsikulusid. Kui on selge, et toimiva ettevõtte püsikulusid ei saa enam vähendada, jääb üle kontrollida: Kui palju peaks müüma, et jõuda kasumisse?
5757