Oferta de produse ecologice
-
Upload
piper-wilkins -
Category
Documents
-
view
61 -
download
2
description
Transcript of Oferta de produse ecologice
![Page 1: Oferta de produse ecologice](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081418/56813198550346895d980c59/html5/thumbnails/1.jpg)
1
Oferta de produse ecologice
![Page 2: Oferta de produse ecologice](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081418/56813198550346895d980c59/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Ecoprodusul =
produsul care răspunde cererii consumatorilor
şi, în acelaşi timp
armonizează interesele acestora,
pe termen scurt, mediu şi lung.
![Page 3: Oferta de produse ecologice](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081418/56813198550346895d980c59/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Ecoprodusele:
- obţinute prin intermediul unei utilizări eficiente a resurselor implicate în realizarea lor;
- permit, într-o proporţie mai mare sau mai mică, reciclarea lor;
- utilizează resurse sau materii prime disponibile în locul celor rare sau deficitare;
- datorită caracteristicilor lor, conduc la reducerea cantităţilor de deşeuri rezultate în urma - fie a producerii, fie a consumului.
![Page 4: Oferta de produse ecologice](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081418/56813198550346895d980c59/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Un produs “eco” se poate constitui fie într-un avantaj, fie într-un dezavantaj:
- în cazul în care organizaţia reuşeşte să pătrundă pe o piaţă în care există cerere pentru ecoprodusul respectiv, în urma confruntării cererii cu oferta, organizaţia în cauză va avea un avantaj în comparaţie cu concurenţa;
- în cazul în care nu există o cerere bine concretizată pentru ecoprodus, urmare a faptului că preţul acestuia este mai mare în raport cu produsele concurenţei, organizaţia va pierde.
![Page 5: Oferta de produse ecologice](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081418/56813198550346895d980c59/html5/thumbnails/5.jpg)
5
- manifestarea
- stimularea cererii pentru ecoproduse presupune:
conştientizarea consumatorilor comunicarea permanentă între organizaţie şi piaţă
astfel încât, treptat, consumatorul să-şi transforme comportamentul său obişnuit, să devină un
consumator responsabil.
Utilitatea socială a consumatorului = responsabilitatea prezentă şi viitoare a omului, în calitatea sa de consumator.
![Page 6: Oferta de produse ecologice](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081418/56813198550346895d980c59/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Clasificarea produselor poate fi făcută în funcţie de: - măsura în care satisfac cererea - măsura în care protejează mediul
Clasificarea produselor/serviciilor:- sănătoase: oferă satisfacţie imediată scăzută, dar pe
termen lung au acţiune benefică (detergenţi cu conţinut redus de fosfaţi);
- dezirabile: oferă satisfacţie imediată, oferind avantaje şi pe termen lung (alimente nutritive şi gustoase);
- ineficiente: nu oferă satisfacţie imediată, iar pe termen lung dăunează sănătăţii (medicamentele)
- plăcute: oferă satisfacţie imediată, dar au acţiune nocivă pe termen lung, mai ales când consumul depăşeşte un anumit prag (tutun).
![Page 7: Oferta de produse ecologice](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081418/56813198550346895d980c59/html5/thumbnails/7.jpg)
7
“Produsul social”
Utilizarea produselor / serviciilor trebuie să aibă o conotaţie socială:
să-i creeze consumatorului sentimentul că are un comportament corespunzător cu cerinţele de protecţie a mediului.
Produse nepoluate- orientarea cererii consumatorilor către produse nepoluate = misiune
dificilă
(chiar şi în situaţia în care există o anumită tradiţie în ceea ce priveşte consumul de produse naturale)
![Page 8: Oferta de produse ecologice](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081418/56813198550346895d980c59/html5/thumbnails/8.jpg)
8
- puterea de cumpărare redusă determină consumatorii să se orienteze către produse cu un preţ scăzut
(deşi se cunoaşte că unele produse pot avea un impact negativ asupra sănătăţii)
= exemplu al “superiorităţii”
costurilor economice
faţă de cele ecologice.
![Page 9: Oferta de produse ecologice](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081418/56813198550346895d980c59/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Ecoprodusul = produs de calitate
Noua viziune privind calitatea produselor trebuie să aibă un caracter integrator:
- cunoaşterea în profunzime a strategiei producătorului, în scopul consolidării şi extinderii poziţiei sale pe piaţă;
- importanţa produselor în programul general de vânzare şi producţie;
- stabilirea condiţiilor de utilizare a produselor;
- cunoaşterea caracteristicilor produselor etc.
![Page 10: Oferta de produse ecologice](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081418/56813198550346895d980c59/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Piaţa impune o îmbunătăţire continuă a calităţii produselor oferite consumatorilor.
A aprecia calitatea unui produs, înseamnă a face o judecată asupra valorii sale comerciale.
În acest sens, trebuie să se dispună de criterii de apreciere obiective pentru a evalua calitatea.
![Page 11: Oferta de produse ecologice](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081418/56813198550346895d980c59/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Pentru aprecierea calităţii produselor, puterile publice au elaborat şi pus în aplicare norme (standarde) şi semne de calitate.
concretizează voinţa de a pune la dispoziţia:
producătorilor,
distribuitorilor,
utilizatorilor şi
consumatorilor criterii comune obiective
Alături de reglementarea calităţii de către puterile publice există şi “semne de calitate” elaborate de către întreprinderi.
![Page 12: Oferta de produse ecologice](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081418/56813198550346895d980c59/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Produsele cu performanţe ecologice = rezultatul unui proces integrat.
(încă din faza de concepere vor fi avute în vedere cerinţele ecologice pe care le va satisface noul produs)
= cheltuială suplimentară
(consecinţele neefectuării cheltuielii
vor fi mult mai costisitoare, atât pe termen scurt,
cât mai ales pe termen lung)
![Page 13: Oferta de produse ecologice](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081418/56813198550346895d980c59/html5/thumbnails/13.jpg)
13
În realitate, producătorii reuşesc destul de greu să scoată pe piaţă
produse absolut “curate”.
În cele mai multe din cazuri, preocupările sunt îndreptate către obţinerea unor
produse/servicii care să polueze cât mai puţin mediul.
![Page 14: Oferta de produse ecologice](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081418/56813198550346895d980c59/html5/thumbnails/14.jpg)
14
Produsele ecologice = produse nevandabile
(noi, cu vânzări reduse)
De ce nu sunt căutate?
Cum trebuie conceput marketingul acestora ?
![Page 15: Oferta de produse ecologice](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081418/56813198550346895d980c59/html5/thumbnails/15.jpg)
15
Motivele necumpărării:
- consumatorilor nu le place să se gândească la necesitatea acestora
- sunt, de obicei, scumpe şi solicită un efort financiar
- de obicei, nu există stringenţa găsirii unei soluţii
- consumatorul nu resimte un beneficiu imediat
- sunt produse noi, necunoscute
![Page 16: Oferta de produse ecologice](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081418/56813198550346895d980c59/html5/thumbnails/16.jpg)
16
Adoptarea deciziei de cumpărare - etape:
- conştientizarea nevoii- căutarea informaţiei- evaluarea alternativelor- alegerea produselor- cumpărarea- evaluarea postcumpărare
![Page 17: Oferta de produse ecologice](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081418/56813198550346895d980c59/html5/thumbnails/17.jpg)
17
Produsele ecologice = produse noi
Factorii stimulatori ai dezvoltării de produse noi:
- progresul tehnico-ştiinţific
- modificarea cerinţelor de consum alimentar
- concurenţa
- caracterul limitat al resurselor tradiţionale de materii prime
![Page 18: Oferta de produse ecologice](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081418/56813198550346895d980c59/html5/thumbnails/18.jpg)
18
Etapele procesului de acceptare de către un consumator a unui nou produs lansat pe piaţă:
- cunoaşterea de către consumatorul potenţial a existenţei produsului
- câştigarea interesului consumatorului pentru acel produs
- evaluarea posibilităţilor de utilizare a produsului
- încercarea / degustarea produsului
- luarea deciziei de cumpărare
- confirmarea acceptării produsului prin cumpărări repetate
![Page 19: Oferta de produse ecologice](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081418/56813198550346895d980c59/html5/thumbnails/19.jpg)
19
Înainte de lansarea pe piaţă a noilor produse, organizaţia trebuie să răspundă la numeroase întrebări:
- cum se prezintă produsul- ce utilitate are ambalajul- ce elemente publicitare se încorporează în produs- este adecvat ambalajul- se poate prezenta produsul într-un ambalaj care să
amplifice vânzarea
Lansarea unui nou produs pe piaţă:- avantaje: oportunitate; diferenţiere- dezavantaje: se pleacă de la zero;
necesitatea satisfacerii consumatorilor
![Page 20: Oferta de produse ecologice](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081418/56813198550346895d980c59/html5/thumbnails/20.jpg)
20
Poziţionarea produselor pe piaţă – criterii:- atributele produselor- raportul calitate preţ- modalităţile de utilizare- segmentele de consumatori- raportarea la concurenţă
Accesibilitatea produsului pe piaţă – factori: preţul produsului calitatea produsului veniturile consumatorilor preţurile celorlalte mărfuri şi servicii ambalajul şi forma de prezentare a produsului calitatea activităţii comerciale acţiunile de marketing ale producătorilor, distribuitorilor şi
comercianţilor
![Page 21: Oferta de produse ecologice](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081418/56813198550346895d980c59/html5/thumbnails/21.jpg)
21
Piaţa produsului – factori de influenţă:
- calitatea activităţii de distribuţie şi vânzare- raportul nevoi de consum – cerere de consum- politica statului privind impozitele, taxele etc.- elasticitatea cererii funcţie de preţ- valoarea de unicat a produsului- existenţa pe piaţă a unui produs înlocuitor- dificultatea comparării calităţii cu a altui produs- mărimea cheltuielilor de achiziţie- asocierea produsului în utilizare- imaginea şi cheltuielile de promovare- posibilităţile de stocare etc.
![Page 22: Oferta de produse ecologice](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081418/56813198550346895d980c59/html5/thumbnails/22.jpg)
22
Analiza ciclului de viaţă
= instrument relativ nou ce ajută la evaluarea impactului unui produs asupra mediului
(influenţa utilizării produsului asupra mediului este diferită de-a lungul diferitelor etape ale vieţii economice a produsului)
= răspuns la:
- grija societăţii pentru calitatea factorilor de mediu şi
- la obligaţia instituţiilor guvernamentale de a pune sub control fenomenul de poluare.
![Page 23: Oferta de produse ecologice](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081418/56813198550346895d980c59/html5/thumbnails/23.jpg)
23
ACV - impusă şi de necesitatea evaluării impactului produsului asupra mediului
nu numai de-a lungul vieţii economice, ci şi după acesta şi-a încheiat ciclul de viaţă,
devenind deşeu.
ACV - ca instrument economic – ajută:- pe decidenţi să elaboreze cadrul legislativ al protecţiei
mediului- pe fabricanţi să-şi analizeze procesul tehnologic şi să-şi
îmbunătăţească performanţele produselor - pe consumatori să fie informaţi
![Page 24: Oferta de produse ecologice](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081418/56813198550346895d980c59/html5/thumbnails/24.jpg)
24
ACV = un inventar care permite celui interesat să măsoare câte deşeuri solide, lichide şi gazoase sunt generate în fiecare etapă a ciclului de viaţă.
(inventarul începe cu extracţia materiilor prime
şi se termină cu etapa
după care produsul şi-a încheiat ciclul de viaţă)
= o extensie a înţelesului obişnuit al ciclului de viaţă, fiind investigate etape din amonte şi aval
![Page 25: Oferta de produse ecologice](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081418/56813198550346895d980c59/html5/thumbnails/25.jpg)
25
Schema ciclului de viaţă a unui produs:
1. elaborarea produsului (activitatea de cercetare-dezvoltare)2. lansarea pe piaţă a produsului3. creşterea volumului vânzărilor4. maturitate5. saturarea pieţei6. declinul vânzărilor7. produsul uzat-deşeu
![Page 26: Oferta de produse ecologice](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081418/56813198550346895d980c59/html5/thumbnails/26.jpg)
26
Concluzie
Marketingul produselor ecologice - faze:
- producţia
- utilizarea şi abandonarea produsului
- problematica intensităţii resurselor
- caracteristicile de siguranţă
- întreţinerea, reutilizarea, informarea
- inscripţionarea conform standardelor recunoscute
- modalităţile de ambalare