소셜게임 전략과 미래

아쿠아스토리가 150만명이 즐기는

국내 1위 소셜게임이 되기까지…

㈜선데이토즈, 이 웅

표자 소개

• 명지대 컴퓨터공학과• 어도비 커뮤니티 프로페셔널• 소셜 게임 이반젤리스트• ㈜NHN 한게임플래시 게임팀 플래시게임개발 업무 담당• ㈜선데이토즈 Founder & CEO

이정웅(블루메탈)블로그 : http://bluemetal.tistory.com이메일 : bluemetal@sundaytoz.com

소셜게임

Time-based

Activity stream

Casual gaming

Multiplayer

Based on Social Platforms

계 로 장하는 소셜게임

• Zynga

– 페이스북 전체 5억명중 50% 점유율

– 2010년 예상매출 9천억

최 소셜게임업체 Zynga의 장

Zynga의 류 $5.5B, EA 추월

Zynga’s CityVille

NATE

오픈시기 2009년 9월 2010년 9월 -

서비스기반

싸이월드 2500만네이트온 2300만(현재 350만)

미투데이 170만카페 600만블로그 1800만

한국유저 170만2010년상반기 이후급성장함

서비스현황

120개 게임 40개 게임 -

시장규모2010

2010년 5월 이후 급상승2010년 연말 기준 40억 시장 예상

2011 400억

2012 700억

2013 2100억

NAVERFACEBOOK

한국 소셜게임 시장의 장 망치

싸이월드 앱스토어

• 2010.9월 30일 오픈

• 47개 어플리케이션 등록 예정

• 네이버카페, 네이버블로그, 미투데이 등 3개의 컨테이너로 구성됨

• 10대의 연령층주력, 높은 구매율

• 오픈 1달만에 매출 1억 돌파

이버 소셜앱스

페이스북 한국진출

• 현재 네이트 앱스토어 1위 소셜게임

• 선데이토즈의 대표 게임

아쿠아스토리 소개

• 네이트 앱스토어 초기(2009년)

• 유저들의 인식이 없었기 때문에 진입장벽이 낮은 퍼즐게임

• 친구랭킹 및 도전 소셜요소

• 친구 수에 따른 어드밴티지

아쿠아스토리 획의도

• 육성시뮬레이션 장르

• 소셜요소가 보다 강력해야함

• 당시 페이스북에서는 팜빌이후 어항게임이 대세

• 부분유료화가 해야함

새로운 개 의 게임

고 진 시스템 로 차별

Seed Apps

“Ani” Series

CashcowApps

“Story” Series

Anipang

AniMajong

(Sacheonsung)

Anipangtwist

AquaStory

JungleStory

…

…

CrossPromotion

VirtualGoods

Offers(IGA)

VirtualGoodsSeeding

AniYutnori

Offers(IGA)

• 시드 유저풀을 모으는 “애니앱스”

• 캐시카우 역할을 하는 “스토리앱스”

로드맵

아쿠아스토리

내부개발 외주

• 내부리소스

– 플래시 개발자 2명

• 외주

– 아트

– 서버개발

아쿠아스토리 개 과

아쿠아스토리 오픈!!!! (2010.4.6)

• 서버 불안정

– 서버운영인력 및 경험부족

– 정상적으로 해결하는데 3-4개월

– 메인에만 노출되면 네이트 서버도 다운

그러나…

6개월간 헬게이트 상황

• 네이트 앱스토어 전체게임수 50개

• 하루에도 몇번이나 되는 잦은 서버 다운에도 다시 돌아와준 유저들

• 경쟁작이 없었기 때문에 지속적인 신규 유저 유입

에 찮아!!!

시드유저

크로스 로모션 통한 신규 입

• 친구 수조 방문해서 수초 캐기

• 친구 물고기 치료해주기

• 친구 늘리고 수조 개수 늘리기

• 친구 수조 방문해서 매일 조개열기

아쿠아스토리의 소셜요소

• 주요 연령층은 19~24세의 여성

• 그렇다고 남자가 적은것은 아님 대략 6:4 정도의 비율

• 최근에는 10대 후반도 많이 늘어남

아쿠아스토리 사용자

• 매월 1회 정기 업데이트

– 새로운 물고기 및 수초 업데이트

– 기타 꾸미기 요소 업데이트

– 시스템 업데이트

– 크리스마스, 설날, 추석 등 시즈널 업데이트

– 사회 참여 캠페인

아쿠아스토리 운 업데이트 책

아쿠아스토리 크리스마스 이벤트

아쿠아스토리 조 항 우 작

일본 지진 해 부 캠페인

아쿠아스토리 1주

1,500,000 Register Users

700,000 MAU

220,000 DAU

3,200,000 댓글수

50,000,000 PV

1,700,000,000 수초

200,000,000 물고기

자로 보는 아쿠아스토리

• Acquisition

– K-Factor : 초대, 피드, 쪽지, 토스트

• Retention

– DAU : 일 유저수

– MAU : 월 유저수

– DAU/MAU ratio

• Monetization

– ARPPU : 평균 객단가

– Paying Users : 구매 비율

지표 의 분 운

ACQUISITION

RETENTION

MONETIZATION

K

K

K

Revenue / User

• Viral Source– 초대

– 피드

¨ Non Viral Source

¤ 광고

¤ 크로스프로모션

K-LTV > CAC

마케팅

Acquisition, Retention, Monetization

• 경쟁이 점점 치열해짐– 1년전에는 1개월에 평균 2-3개 신규

– 현재는 일주일에 4-5개 신규게임(거의 매일 신규앱스 론칭)

– 고퀄리티의 앱스도 점점 많아짐

– 현재 166개의 앱스가 라이브 서비스 중(200개 돌파는 시간문제)

이트 앱스토어의 진 마 #1

• 네이트 앱스토어 메인– 현재는 6개의 게임이 로테이션이 되는 구조이지만 12개로 변경될 예정

– 신규회원이 자연증가 할 수 있는 루트가 점점 작아짐

이트 앱스토어의 진 마 #2

• DA 배너 패키지 판매 시작

• 크로스프로모션

이트 앱스토어의 진 마 #3

0

1000000

2000000

3000000

4000000

5000000

6000000

2010.6 2010.12 2011.3 2011.12

설치수

설치수

아쿠아스토리의 지속 인 장 결론

– 브라우저 인프라도 GPU가속을 사용

• 한국의 온라인게임 인력들이 대거 웹기반으로 이동할 것으로 예측되기때문에 소셜게임도 큰 가능성이 있음

• 결국 소셜게임도 점점 진화해서 논게이머 부터 헤비유저가지 어우르게될 것임

소셜게임의 미래 – 인 라의

소셜게임의 미래 – 사용자의 변

애니팡 멀티플랫폼 데모

¨ 아이폰 애니팡 앱 버전(iOS)

¨ 안드로이드 버전 네이트 앱스토어(넥서스원, 드로이드2)

소셜게임의 미래 – 모 일 이스

감사합니다.Thank You