플러스제 데이터마케팅서비스개서 · 2021. 2. 19. · 서비스스케쥴 Schedule...
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플러스제로 데이터 마케팅 서비스 소개서
1. 플러스제로 소개회사 및 서비스 소개
2. 데이터 구축 및 내재화 프로젝트구축, 분석, 교육 및 대시보드 제작 상세 내용
3. 마케팅 최적화 프로젝트검색엔진 최적화, 퍼포먼스광고 최적화, 구매전환율 최적화
4. 주요 성공 사례고객사 대상 프로젝트 별 성공 사례
01. 회사 소개 플러스제로는 GMP의 공식파트너로서, 국내외 다양한 국가에게 고도화된 데이터 마케팅 서비스를 제공하고 있습니다.
2 Countries
Canada USA
8 Countries
KoreaJapan
ChinaVietnam
ASIA PACIFIC
4 Countries
EUROPE & MIDDLE EAST NORTH AMERICA
United KingdomNetherlandGermanyDenmark
PortugalSwedenTurkeyItaly
플러스제로최우선 목표는 고객사의
비즈니스 성장입니다
주요 고객사 다양한 기업을 대상으로 비즈니스 성장을 목표로 프로젝트를 진행하고 있습니다.
…
서비스 항목 플러스제로는 고객의 비즈니스 성장을 위해 아래와 같이 프로젝트를 진행합니다.
1.
구글애널리틱스 데이터 구축과 함께 고객사에서 데이
터를 적극적으로 활용하실 수 있도록 고객에게 맞춤화
된 핵심인력 내재화 교육, 자동 시각화 대시보드, 데이
터 분석 및 활용 가이드를 제공합니다.
데이터 환경 구축
데이터 시각화 대시보드
데이터 활용 가이드
데이터 활용 실습 교육
2.
마케팅 최적화 프로젝트는 검색엔진 최적화(SEO)와
퍼포먼스 광고 최적화를 통해 불필요한 마케팅 비용
을 절감한 뒤, 시스템이슈 개선 및 구매전환율 최적
화를 통해 매출을 극대화 하는 서비스입니다.
구매전환율 & 고객경험 최적화
검색엔진 최적화 (SEO)
시스템 이슈 개선
퍼포먼스 광고&마케팅 최적화
3. 시각화 대시보드2. 데이터 활용 환경구축 4. 데이터 활용 교육
5. 광고 비용 최적화6. 검색엔진 최적화(SEO)7. 구매 전환율 최적화(CRO)8. 고객 경험 최적화
1. 계정생성 및 권한부여
비즈니스 성장
비즈니스 분석
ROI 0000%
ROI 000%
2.
1.
3.
서비스 프로세스
서비스 로드맵
1. 구축 및 내재화
데이터 활용 환경 조성
2. 마케팅 비용 절감
ROI 기반 광고최적화 / SEO
3. KPI 및 전환 증대
이슈 제거 및 고객경험 최적화
4. 비즈니스 성장
마케팅 퍼포먼스 극대화
• 비즈니스 목표 및 KPI 설정
• 데이터 활용 / 시각화 환경 구축
Google Marketing Platform- Google Tag Manager: Tag 관리- Google Analytics: 데이터 수집/분석- Google Optimize: A/B Test- Google DataStudio: 데이터 시각화- GA4 & BigQuery: Raw Data 수집/활용
• PLUSZERO 101 Audit Guide
• 핵심인력 데이터 활용 교육
• SEO를 통한 주요 키워드 상위노출
• 검색/배너/소셜광고 퍼포먼스 최적화
• 마케팅 퍼포먼스 통합 모니터링
• 시스템 이슈 발굴 및 개선
• 구매전환율 최적화 (CRO)
• 고객경험 최적화 (UX A/B Test)
• Q&A
• 마케팅 퍼포먼스 극대화
• 개인화 마케팅
방문자 매출
서비스 스케쥴
Schedule Outline
Task 1M 2M 3M 4M 5M 6M
Step.1데이터 구축 및 내재화
데이터 활용 환경 구축 (GA, GA4, BigQuery) ● ●
주요 데이터 자동 시각화 대시보드 (Ads, GA, BigQuery) ●
핵심인력 데이터 활용 교육 ●
Step.2 마케팅 최적화- 비용 절감
디지털 광고 성과 최적화(Ads Optimization) ● ●
검색엔진 최적화(SEO)를 통한 주요 키워드 상위노출 ● ● ●
Step.3마케팅 최적화- 매출 증가
시스템 이슈 발굴 및 개선 ● ●
구매전환율 최적화 (CRO. Conversion Rate Optimization) ● ● ● ●
고객경험 최적화 (UX A/B Test) ● ● ●
데이터 구축 및 내재화 프로젝트데이터 구축, 분석, 교육 및 대시보드 제작 상세 내용
9
GMP Project Overview 데이터 구축 및 내자화 서비스를 통해 얻을 수 있는 결과물
데이터 활용 가능한 환경 & 내부인력 양성
1. 마케팅 퍼포먼스 극대화: 데이터 기반마케팅 비용절감 & 매출 극대화
2. UX 최적화: 사이트 이용 행동패턴 분석기반 UX A/B Test
3. 데이터 시각화: 시각화 대시보드 기반 빠른 보고 및 분석
4. 체계적 업무: 체크리스트를 채워가는 방식의 빈틈없는 체계적 업무
10
데이터 구축 및 내재화 플러스제로의 구축서비스는 고객이 데이터를 활용할 수 있는 내재화 서비스를 함께 제공합니다.
- 구축: GMP기반, 데이터 활용 환경 조성
- 내재화: 데이터 활용을 위한 데이터 시각화, Audit Guide, 데이터 활용 교육
2. 자동 시각화 대시보드 생성 3. PZ 101 Audit Guide1. 데이터 활용 환경 구축 4. 핵심인력 데이터 활용 교육
데이터 수집 및 활용을 위한
맞춤 GMP 구축
• Google Analytics & GA4
• Google Tag Manager
• Google Data Studio
• Google Optimize (A/B Test)
• Firebase
• BigQuery
수집된 데이터의 자동 시각화를 통한
주요 지표 실시간 확인
• 비즈니스 상품 매출 분석
• 주요 KPI 현황 분석
• 마케팅 성과분석
• 시스템 이슈 모니터링
• 광고 퍼포먼스 분석(Naver, Facebook..)
데이터 기반 비즈니스 성장을 위한
필수 PLUSZERO 101 Audit Guide 제공
• 성장가능성 시뮬레이션• 시스템 개선• 유입경로 최적화• 상품 / 콘텐츠 분석• 타겟 /잠재 고객분석• UX 최적화• 검색엔진 최적화• 실제 성공사례 케이스 스터디
…
GA, 대시보드, Audit Guide 기반
데이터 활용 및 실제 적용 실습 교육
• 비즈니스 성장 가능성 확인 실습
• Google Analytics 활용 실습
• DataStudio(대시보드) 생성 실습
• A/B Test 실습
• 검색엔진 최적화 실습
• 마케팅 비용 최적화 실습…
11
내재화 - 구축 프로세스 아래와 같은 프로세스를 통해 표준에 맞는 구축 서비스 제공
프로젝트 착수 1차 구축 완료프로젝트
종료구축 완료
사전 교육GTM/GA
계획 수립- 인터뷰- Goal / KPI 설정- 수집 항목 설정
개발 적용- 구축 가이드 제공- 직접 구축 진행
품질 검증- 디버깅- 체크리스트
유지보수- 시각화 대시보드 생성- 데이터 활용 교육- 추가 구축 지원
Project Category 1M 2M 3M 4M 5M 6M
데이터 구축 및 내재화
데이터 구축 완료 ● ●
시각화 대시보드 제작 ●
데이터 활용 교육 ●
유지보수 ●
12
내재화 - 구축 체계화 된 프로세스와 구축 체크리스트 기반 Google Marketing Platform 구축
Google Analytics, Tag Manager, DataStudio, Optimize, Google Ads, Search Console 등
브랜드
Event Structure GA implementation guide
Firebase implementation guide
Implementation Check List
Business Goal & KPI Interview
13
내재화 - 시각화 대시보드 국내 유일 비용(Naver, Facebook, Google Ads..) & GA 매칭 실시간 대시보드 제공.
각 매체 별 광고비 대비 매출, 유저현황 등 주요 지표 실시간 확인 및 분석 대시보드.
- 트래픽 (App + Web + CRM + 3rd)
(광고/비광고/소셜/유튜브 등 유입)
- 주요 KPI 데이터 확인
- 카테고리 별 / 상품 별 관심도 현황
- 연령 / 성별 / 지역 별 데이터
Report Type
- 비즈니스 현황 확인
- 마케팅 성과 확인 & 분석
- 유저 행동패턴 분석
- 광고 성과 분석
- 시스템 이슈 파악
14
마케팅 최적화, 검색엔진 최적화, 시스템 개선, 오디언스, 상품 분석을 위한PLUSZERO 101 Audit Guide 제공
GMP 구축 이후, 필수 검토 항목 리트스 PLUSZERO 101 Audit Guide를 통한 효과적인 GA 활용.
내재화 -PLUSZERO 101 Audit Guide
15
내재화 -핵심인력 데이터 활용 교육
Google Marketing Platform을 효과적으로 활용하기 위한 내재화 교육
자사 데이터 기반 실습 중심 교육 진행
담당자 맞춤 내재화 교육
비즈니스 개선 A/B Test
주요 KPI 확인 및 자동화 대시보드
데이터 분석 및 퍼포먼스 확인
PLUSZERO 101 Audit Guide
검색엔진 최적화(SEO)
16
PLUSZERO 솔루션 제공 고객의 비즈니스 성장을 위한 “데이터 활용 허들”을 낮추고, “우선순위 필수 마케팅 활동”을 할 수 있도록 제작 한
5가지 PLUSZERO 솔루션
1. ShortenUTM Builder
2. GA API Work Space
3. NAVERKeyword Tool
4. MAPPEDADs+GA DashBoard
5. PLUSZEROMarketing Resource
UTM 생성 + 단축URL
생성 자동화 툴
• Google 권장 UTM
• 한국시장 맞춤 UTM
• 자동 Encoding
• UTM to Shorten URL
제한 없이 빠른 데이터 추출
Dimension, Metric, Segment
• GA 계정 자동 로그인
• 주요 Dimension, Metric
• Segment의 Dimension화
• 빠른 데이터 추출
• BigQuery Generator
데일리 검색량 및
연관키워드 추출
• 지난 2년간 데일리 검색량
• 연관 키워드 추출
• 무제한 키워드 개수
• 엑셀 다운로드 제공
광고&GA 데이터 통합 및
자동 시각화 대시보드 제공
• 비즈니스 현황 파악
• 주요 KPI 분석
• 상품 매출 분석
• 마케팅 성과분석
PLUSZERO 노하우 자료 및
마케팅 101 Audit Guide 제공
• 성장가능성 시뮬레이션• 시스템 개선• 유입경로 최적화• 상품 / 콘텐츠 분석• 타겟 /잠재 고객분석• UX 최적화• 검색엔진 최적화• 성공사례 케이스 스터디
…
…
17
1. Shorten UTM Builder 2. GA API Work Space
UTM 생성 후, 단축URL 생성 자동화 툴
• Google 권장 UTM
• 한국시장 맞춤 UTM
• 자동 encoding
• UTM to Shorten URL
제한 없이 빠른 데이터 추출
Dimension, Metric, Segment
• GA 계정 자동 로그인
• 주요 Dimension, Metric
• Segment의 Dimension화
• 빠른 데이터 추출
GMP 활용PLUSZERO 솔루션
쉽고 빠른 UTM. Google 권장 한국시장 맞춤 UTM 생성 및 단축URL 변환 솔루션
느린 GA 로딩 없이 데이터 추출. 원하는 RawData 추출하기 위한 GA API 기반 Custom Report
18
3. NAVER Keyword Tool 4. MAPPED ADs+GA DashBoard
GMP 활용PLUSZERO 솔루션
3.1 데일리 키워드 검색량. 트랜드 및 이슈파악을 위한지난 2년간 데일리 검색량 및 연관 키워드 추출
광고비용 최적화 및 보고서 작성 최소화를 위한광고&GA데이터 통합 및 퍼포먼스 시각화 대시보드
3.2 연관키워드 추출
• 연관 키워드 추출
• 무제한 키워드 개수
• 엑셀 다운로드 제공
광고&GA 데이터 통합 및
자동 시각화 대시보드 제공
• 비즈니스 현황 파악
• 주요 KPI 분석
• 상품 매출 분석
• 마케팅 성과분석
19
GMP 활용PLUSZERO 솔루션
PLUSZERO 노하우 자료 및
마케팅 101 Audit Guide 제공
• 성장가능성 시뮬레이션• 시스템 개선• 유입경로 최적화• 상품 / 콘텐츠 분석• 타겟 /잠재 고객분석• UX 최적화• 검색엔진 최적화• 성공사례 케이스 스터디
5. PLUSZERO Marketing Resource
내부 마케팅 담당자역량강화 및 우선순위 필수 업무 리스트 자료 제공성장가능성 시뮬레이션 체크리스트, 마케팅 검수 가이드, 마케팅 도식도, 검색엔진 최적화 가이드, 광고비용최적화 가이드 등
03. 마케팅 최적화 프로젝트 – 비용절감검색엔진 최적화(SEO) / 광고 최적화(Ads Optimization)
21
비용절감 프로젝트 SEO와 퍼포먼스 최적화를 통해 마케팅 비용을 절감
비용 최적화
1. 검색엔진 최적화: 자연 유입 노출 극대화를 통한 검색광고 비용 절감
2. 검색광고 최적화: 유입 환경(디바이스, 키워드, 랜딩..) 별 ROAS 최적화
3. 배너광고 최적화: 유입 환경(소재, 노출, 랜딩..) 별 Assist ROAS 최적화
22
비용절감 프로젝트 플러스제로의 비용절감 프로젝트는 SEO와 퍼포먼스 최적화를 통해 마케팅 비용을 절감하는 서비스 입니다.
- SEO: 높은 광고비용, 구매전환율 높은 키워드를 검색엔진 상단에 노출
- ROAS Optimization: 광고비용 대비 매출&전환기여가낮은 광고를 축소, 삭제 합니다.
1. 광고 비용 최적화 3. 퍼포먼스 통합 모니터링2. 검색엔진 최적화(SEO)
검색엔진 최적화를 통한
자연유입 극대화 (SEO)
• SEO 현황분석 및 성장가능성 확인
• 사이트 콘텐츠 최적화
• 사이트 구조 최적화
광고 비용대비 매출&기여가 낮은 광고
축소 및 삭제 (ROAS Optimization)
• 검색광고 전환 최적화
• 배너광고 기여 최적화
• 소셜광고 기여 최적화
NAVER, FACEBOOK,GDN 등
광고와 GA 데이터 자동 연동대시보드
• Ads & GA 데이터 통합
• 매체 기여(Attribution) 계산
• 퍼포먼스 시각화 대시보드 생성
23
비용절감 –마케팅 퍼포먼스 최적화
기존에 불가능했던 주요 광고매체 데이터와 구글 애널리틱스와 자동 연동을 통해
GA 단일 기준의 ROAS Optimization 진행
Local Ads + GAGA기준 ROAS측정
각 매체의 기준이 아닌,Google Analytics 단일기준
퍼포먼스 최적화.
매체 별 광고 데이터와GA의 직/간접 전환데이터를 통한
ROAS Optimization 진행
24
비용절감 –마케팅 퍼포먼스 최적화
검색/배너/소셜광고 퍼포먼스 최적화를 위해 매체 별 특성에 따라 직접전환, 간접전환 성과확인 및 최적화 진행
직접/간접 전환 퍼포먼스에 따른 광고예산 분석
Channel
Device
Campaign
간접 전환: 전환에 기여한 매체 성과 분석직접 전환: 전환에 효과적인 매체 확인 및 최적화
25
비용절감 –마케팅 퍼포먼스 통합 모니터링
Local Ads
OptimizeConversion Rate Optimization
Google AnalyticsData Analysis
Big Query
Data Storage & Linking
Tag ManagerData Collection
AttributionAd Assist Conversion
Data Studio
Marketing DashBoard
광고 데이터와 GA 매칭 데이터 기반 매체 별 ROAS(비용 대비 매출) & Assist ROAS 최적화
각 매체 별 광고비용 대비 직접전환/간접전환 성과 측정 및 최적화
26
Sample KPI. Cost Saving
과도한 키워드 광고비용 절감을 위해 SEO를 통한 주요 키워드 Organic Search 영역 상위 노출
50,000
20,000
100,000
50,000
Traffic KPI
Traffic & KPI by Search Engine
Current To-be
Ads Cost Saving
50,000,000 +
Keywords Avg. CPC ChangedConvert to Paid media
(KRW)
Keyword A 2,000 20,000 40,000,000
Keyword B 2,000 10,000 20,000,000
Keyword C 2,000 5,000 10,000,000
Keyword D 2,000 5,000 10,000,000
Total 2,000 40,000 80,000,000
KPI (Traffic & Goal)
100% +
비용절감 –검색엔진 최적화
SEO KPI. Quantity
New User, Session, Goal
- 비즈니스 목표달성에 도움이 되는 키워드 자연유입
- ‘브랜드’를 인지한 유저의 자연검색유입 환경조성
Cost Saving
- 자연검색을 통해 증가된 유입량의 광고환산금액 산출
SEO KPI. Quality
Conversion Rate
- 목표 전환율 최적화
- 목표 기여도 최적화
- 자연검색유입을 통한 비즈니스 KPI 달성 전환율 개선
Bounce Rate
- 웹사이트 이탈률 최소화
- 자연검색 유입 유저의 컨텐츠 소비 유도
KPI Factors Goal Definition
월간 유입 & 목표달성 프로젝트 종료시점, 월간 유입 & 목표달성 100% + 증가
광고비용 절감 프로젝트 전후 6개월 기준, 증가된 유입 키워드의 광고 환산금액 연간 5,000만원 +
*상기 KPI 는 내부 데이터를 기반으로 프로젝트 초기에 재 측정 예정
04. 마케팅 최적화 프로젝트 – 매출 증가시스템 개선 / 구매전환율 최적화(CRO) / 고객경험 최적화(UX A/B Test)
28
매출증가 서비스 사용자 고객경험을 개선하여 비즈니스를 성장
매출 최적화
1. 시스템 이슈 개선: 사이트 유입 환경 별 시스템 이슈 확인
2. 구매전환율 최적화: 구매 전환율 저해요인 발굴 및 개선
3. 고객경험 최적화: 고객경험 개선을 위한 A/B Test 가설 및 검증
29
매출증가 서비스 플러스제로의 매출증가 프로젝트는 사용자 고객경험을 개선하여 비즈니스를 성장시키는 서비스 입니다.
1. 시스템 이슈 개선
고객경험을 저해하는
시스템 이슈 발굴 및 개선
• 디바이스/OS/Browser 이슈 확인
• 페이지 품질 지수 확인
• 접속 환경 이슈 확인
2. 구매 전환율 최적화(CRO) 3. 고객 경험 최적화(UX A/B Test)
유저의 행동패턴 데이터 기반
고객 구매 여정 개선
• 매체 별 유입 퀄리티 최적화
• 상품/콘텐츠 퀄리티 개선
• 타겟/잠재 고객 분석
고개경험을 저해하는 Weak Point의
개선 가설수립 및 검증
• 데이터 분석 기반 Weak Point 발굴
• Weak Point 개선 가설 수립
• A/B Test를 통한 가설 검증
30
매출증가 –시스템 개선
시스템 이슈 개선을 통한 고객 이탈 최소화
기기 / OS / 브라우저 & 각 페이지 퀄리티 이슈 확인 및 개선
IE 환경: 페이지 로드 속도
▼이탈률
▼낮은 전환율
IOS vs AOS 크롬 환경:
체류시간▼
이탈률▼
낮은 전환율
31
매출증가 –구매전환율 최적화 (CRO)
구매여정 중 이탈률 높은 페이지(개인정보입력)확인을 통해
이탈률 감소 및 구매완료율 개선을 위한 개선안 및 개선을 위한 실험 가설 수립
-30%
-80%
-50%
-80% -50%-30%
32
매출증가 –구매전환율 최적화 (CRO)
상품 이슈파악 및 개선을 통한 구매전환율 회복.
회원구매전환율 50% → 80%
Current: 회원전용 상품이지만, “회원전용” 관련 문구 부재
Recommend: 언어 별 “회원전용” 문구 삽입
# C Brand 회원 예약률
1 Brand C – A 80%
2 Brand C – B 80%
3 Brand C – C 80%
4 Brand C – D 80%
5 Brand C – E 80%
6 Brand C – F 80%
7 Brand C - G 50%
# D Brand 회원 예약률
1 Brand D - 80%
2 Brand D - 80%
3 Brand D - 80%
# B Brand 회원 예약률
1 Brand B - A 80%
2 Brand B - B 80%
3 Brand B – C 80%
4 Brand B – D 80%
5 Brand B – E 50%
6 Brand B – F 50%
7 Brand B – G 50%
8 Brand B – H 50%
9 Brand B - I 50%
33
매출증가 –구매전환율 최적화 (CRO)
이용권 구매 가능성이 높은 고객군 타겟팅 광고 & 개인화 메세징
All Users
Active Users
Heavy Users
Google Analytics 세그먼트
이용권 잠재 구매자 집단
Ex 1. 기간 내 세션 수가 10회 이상인 무료회원Ex 2. 평균 체류시간이 30분이상인 무료회원Ex 3. 이용권 구매 퍼널 진입 후 이탈한 무료회원
이용권 구매 프로모션 광고소재
이용권 구매율 12%↑
34
매출증가 –구매가능성 높은 유저 활용
행동데이터 기반 구매가능성이 높은 유저 추출 및 활용 환경조성
행동 데이터 수집
행동 데이터 처리
데이터 시각화를 통한 Query 없이 유저정보 추출
Easy QueryGenerator
구매가능성 높은 유저
Re-Targeting
35
매출증가 –고객경험 최적화 (UX A/B Test)
데이터 기반 유저가 불편함을 느끼는 곳을 확인하고, PLUS ZERO의 UX Check List 기반 개선 가설 수립.
Google Optimize를 통해 별도 개발작업 없이 A/B Test를 진행하여, 가설검증 및 winner 실서버 적용.
구매 여정 중 Weak Point 확인 Weak Point 에 대한 가설과 검증 (A/B Test)
을 통한 개선안 도출실제 사이트 적용을 통한전환율 극대화 환경 조성
단계 별 이탈율 확인 개선안도출 사이트 실제 반영
VS
36
매출증가 –고객경험 최적화 (UX A/B Test)
구매전화율 최적화를 위한 6개월간 월 5회 A/B Test 진행
구매여정 구간 사이트 이탈 감소 및 구매전환율 30% 개선
Session Transaction CVR%
A안 Original 13,280,839 576,345 4.3%
B안 Variation 13,277,382 677,462 5.1%
Variation △ -3,457 +101,117 +0.8%p
50%Original
576,345
50%Variation
677,462
+101,117
…
15개 실험 실서버 적용
Before
1,152,690After
1,354,924
A/B Test Winner
사이트 구매 전환율
30% 개선
37
UX 최적화를 위한 APP, WEB을 사용하는 유저의 행동패턴 시각화
페이지의 이동경로 및 각 페이지의 클릭정보 시각화를 통한 고객 행동패턴 파악
매출증가 –고객경험 최적화 (UX A/B Test)
05. 케이스 스터디GMP & SEO Project
39
PLUSZERO CaseStudyB2C 비용 최적화
sample.co.kr 검색결과 상위 노출 및 자연 유입 증가
검색엔진을 통한 Lead & Engagement 증가 및 검색광고 비용 절감
키워드 상위노출을 통한검색광고비용 절감-17%
LEAD 전환율 높은 핵심 키워드 중심 컨텐츠 & 구조 검색엔진 최적화
이탈률 개선 A/B Test를 통한 온라인 LEAD, HR Conversion 최적화 (Conversion Rate Optimization)
자연검색결과 상위노출을 통한 검색광고 비용 절감
인덱스 페이지 수 : 13%↑
LEAD Rate : 20% ↑
검색 유입 : 56% ↑
검색광고비용 : 17% ↓
<After incoming keywords >
< SEO Strategy >
0
50
100
150
200
1st page in SERP1,000
1,500
2,000
2,500
Conversion rate
+ 385% Visibility + 20% No. of Lead
자동차
1,000
1,500
2,000
2,500
Search ADs Cost
검색유입을 통한Lead Conversion Rate 개선+20%-17%
40
PLUSZERO CaseStudyB2B 비용 최적화
전문가 고객층에게 노출을 극대화 하기 위한 컨텐츠 최적화 및 자연유입 극대화 (e.g. B2B, 엔지니어 및 IT 전문가)
제너럴 키워드 자연검색결과 상위노출을 통한 검색광고비용 절감
월간 검색 트래픽 증가(Naver, Google Korea)+44%
검색엔진 친화적인 컨텐츠 & 사이트 구조 최적화
일반 키워드(e.g. media, server) 및 상품/브랜드 키워드(e.g. eco IT, green IT)로 키워드 유입 극대화를 통한 광고비용 절감
반도체 관련 타겟 국가 유저들의 행태조사를 통한 Engagement 증대
확장국가 : 24개국
체류시간 : 44% ↑
검색 유입 : 44% ↑
<After incoming keywords >
< SEO Strategy >
-
20,000
40,000
60,000
80,000
100,000
Search Referral Paid Search
Baseline After SEO+44%
+115%-42%
반도체
프로덕트 키워드 상위노출을 통한검색광고비용 절감-42%
Google Search Ads Cost
42% ↓
41
PLUSZERO CaseStudy리뉴얼 검색엔진 최적화
sample.co.kr, m.sample.co.kr, sample.com 웹사이트의 각 국가별 검색결과 노출 증가
타켓키워드 상위 노출을 통한 유입 극대화 및 사이트 리뉴얼시 웹과 모바일의 연계성을 강화, 이용률 증대
월간 검색 트래픽 증가(Naver, Google Korea)+36%
242%
<Visibility>
938%
<링크 인기도>
209%
<색인페이지>
각 국가 별 검색엔진이 접근 가능한 텍스트 기반의 사이트 구조 및 컨텐츠 구성.
리뉴얼 사이트의 1:1 컨텐츠 매칭을 통해 유입량 유지 및 추가 컨텐츠를 통한 유입 확대, 모바일 사이트 활성화
인덱스 페이지 수 : 209%↑
링크 인기도 : 938% ↑
Visibility : 242% ↑
검색 유입 : 36% ↑
<After incoming keywords >
< SEO Strategy >
자동차
사이트 리뉴얼 SEO
디바이스 분기
신규 도메인 리다이렉트
42
PLUSZERO CaseStudyGlobal 검색엔진 최적화
브랜드 사이트의 각 국가별 브랜드 인지도 극대화를 위한 브랜드/프로덕트 키워드 검색결과 노출 프로젝트
모든 국가 검색엔진 검색결과 상단에 브랜드/프로덕트 키워드 노출을 통한 사이트 유입 및 체류시간 극대화
-
10,000
20,000
30,000
40,000
50,000
60,000
Total Monthly Traffic
▲ 7,000%
프로젝트 전 사이트 유입 키워드: 94
월간자연검색 유입량: 3,402
프로젝트 후 사이트 유입 키워드: 353 276%↑
월간자연검색 유입량: 8,880 161%↑
<After incoming keywords ><Before incoming keywords>
월간 검색 트래픽 증가(Naver, Google Korea)+161%
식료품 브랜드 사이트
43
PLUSZERO CaseStudy광고 비용 최적화
광고 Audit Check List 기반, 성과가 낮은 항목의 최적화를 통한 광고비용 절감
App 지면 광고노출 제외를 통한
광고비 절감-52%
Topics
Keywords Placements
Contents Sites/Domains Users
Demographics
Interests
Weak Point: 이탈률 높은 App 지면 노출.
Placement Type
SessionsBounce
RateSession
DurationPageviews / Session
Video Play
Video PlayRate
In App placement
503,813 92% 00:45 1.03 18,736 43%
PC/MobileWeb
179,034 53% 17:03 2.55 88,269 49%
구글애널리틱스 기반 각 매체 별 캠페인, 컨텐츠, 키워드, 랜딩 레벨 직접/간적 전환성과 측정
네이버, 카카오, 페이스북, 구글 등 주요 광고매체의 성과에 영향을 주는 항목 Check List 기반 성과 분석 및 최적화
< Ads Optimize Strategy >
구독서비스
44
PLUSZERO CaseStudy광고 비용 최적화
접근 단계 별 성과 높은 매체 확인 및 마케팅 전략 수립
Funnel
Awareness
Consideration
Conversion
SEO
Video Ads App CampaignsDisplay & Social Reach Campaigns
Paid Search Display & SocialAdvanced Targeting
Organic Search
Brand Paid Search Display & Social Programmatic Retargeting
CRO
SEO
Organic Search
이커머스
45
PLUSZERO CaseStudy검색엔진 최적화 & LEAD 전환 최적화
국내 대형 한방병원의 검색엔진 최적화와 LEAD 전환율 극대화 프로젝트를 통해
월간 자연검색 유입 성장 및 추가 LEAD 극대화
3,396
18,279
0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
16,000
18,000
20,000
자연검색 유입량
Base final
21,448,000
31,487,000
0
5,000,000
10,000,000
15,000,000
20,000,000
25,000,000
30,000,000
35,000,000
LEAD
Base final
1,400만원
1억원
Traffic Avg. CPC ChangedConvert to Paid
media (\)
sample.co.kr 980 14,483 14,193,340
병원
LEAD Avg. LEAD ChangedConvert to Paid
media (\)
sample.co.kr 2억 3억 1억
46
PLUSZERO CaseStudy구매 전환율 최적화
구매전화율 최적화를 위한 6개월간 월 5회 A/B Test 진행
구매여정 구간 사이트 이탈 감소 및 구매전환율 30% 개선글로벌 NGO
Session Transaction CVR%
A안 Original 13,280,839 576,345 4.3%
B안 Variation 13,277,382 677,462 5.1%
Variation △ -3,457 +101,117 +0.8%p
50%Original
576,345
50%Variation
677,462
+101,117
…
15개 실험 실서버 적용
Before
1,152,690
After
1,354,924
A/B Test Winner
사이트 구매 전환율
30% 개선
47
PLUSZERO CaseStudy데이터 정확도 개선
Direct, (Other) 최소화 및 채널 분류 재정립을 통한 데이터 분석 환경 개선 대형 여행사
1월 1일 1월 4일 1월 7일 1월 10일 1월 13일 1월 16일 1월 19일 1월 22일 1월 25일 1월 28일 1월 31일 2월 3일 2월 6일 2월 9일 2월 12일 2월 15일 2월 18일
Direct Traffic Trend Other
유입 재분류를 통한 (Other) 최소화
1차. 2020.01.31
2차. 2020.02.14
Avg. Daily (Other) Session:
3,000(22% )
Avg. Daily (Other) Session:
200(0.2% )
35%
20%13%
16%
13%
Current
Display Direct Social
Paid Search Organic Search (Other)
31%
22%18%
18%
8%
Before
Paid_Banner (Other) Paid_SearchAd
Earned_Search Earned_Referral Owned_EDM
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
Before Current
Before
Current
전체 22%
유입 분석 어려움
불명확한
트래픽 감소
48
PLUSZERO CaseStudyData Warehouse & VisualizationAds + GA
광고, CRM, GA 데이터 레이크 구축 및 시각화
데이터 레이크를 통해 모든 데이터 통합 및 시각화를 통한 데이터 활용 환경구축
데이터 웨어하우스
데이터 수집 및 데이터 통합
• 행동 데이터 수집
- GA to GA4 전환- GA4 to BigQuery Raw Data 수집
• 마케팅 데이터 수집- Naver, Facebook, Google Raw Data 수집- GA & Ads 데이터 매칭
• 통합 데이터 시각화- 행동 & 광고데이터 통합 및 시각화- 마케팅 성과 측정 모니터링
Main Ads
GA to GA4
DataStudio데이터 시각화
담당자 맞춤 대시보드 제작GA&ADs 마케팅 대시보드 제작
BigQuery데이터 웨어하우스
49
PLUSZERO CaseStudyData Lake & VisualizationAds + CRM + GA
광고, CRM, GA 데이터 레이크 구축 및 시각화
데이터 레이크를 통해 모든 데이터 통합 및 시각화를 통한 데이터 활용 환경구축
데이터 레이크
데이터 통합 및 활용
• 행동 데이터 & 고객정보 통합
- PostgreSQL to BigQuery- 고객정보와 행동데이터 매칭
• 통합 데이터 실시간 시각화- 실시간(Real Time) 유저 행동 데이터 수집- 실시간 유저 행동 & 고객 데이터 매칭
• 개인화 마케팅- 개인화 메시지 전달
광고 데이터
Optimize고개경험 최적화(A/B Test)
고객 데이터
Google Analytics데이터 수집
Tag ManagerTag 관리
Big Query 데이터 웨어하우스
Use Behavior고객 행동 데이터
DataStudio데이터 시각화
개인화 메시지 전달 Email/SMS실시간 유저 행동 시각화
50
PLUSZERO CaseStudyGA360 & CRM & AdsRe-Targeting
GA & CRM 매칭 > 구매가능성 높은 유저 분류 및 CID 추출 > Target Audience CID List 제출 > Google Ads Re-Targeting
구매가능성 높은 내부 고객 리스트에게 타겟팅 광고 노출(Google Ads Re-Targeting)
Client IDGA360 BigQueryGA&CRM
AI Platform
GA360Google AdsRe-Targeting
Target AudienceBased on GA&CRM
51
PLUSZERO CaseStudyGA360 & Query생성기& Audience Batch
Query에 익숙하지 못한 마케터를 위한, Query생성기 제공
저장해둔 Audience(Segment) 데이터의 정기 배치(Batch) 및 개인화 마케팅 활용
GA360 Query Generator Target Audience
BigQueryData Batch
Data importFor personalization
Email/SMSPersonalization
52
WEB+APP+CRM 데이터 통합(data warehouse) 및 시각화 대시보드 구축PLUSZERO CaseStudyAPP + WEB + CRM 시각화
Project Objective
APP은 Google Firebase 기반 데이터를 수집하고, WEB은 Google Tag Manager와 Google Analytics를 사용, 회원정보는 각 CRM 솔루션에서 데이터가 수집됩니다.
우리의 고객은 App, Web, CRM 데이터를 한곳에 통합하고, 이 데이터를 시각화 하고싶었습니다.
How PlusZero Handled It?
PlusZero는 Firebase와 Google Analytics를 WEB APP Property[GA4]에 연동하여 APP+WEB 데이터를 BigQuery에 보낸 뒤, CRM 역시 BigQuery에 넣어 전처리 및 매칭하는
프로젝트를 진행하였고, 이 APP+WEB+CRM 통합 데이터 기반 비즈니스 현황 시각화 프로젝트를 진행하였습니다.
BrandCRM Data
App [Firebase AOS/IOS]
App + WebWeb Site
[Google Analytics]BigQuery
Brand CodeProduct CodeComp CodeControl Comp CodeUser Unique ID
.
.
.
Data Visualization
DataPreprocessing
Segment구매이탈 행동패턴
User ID구매이탈 고객리스트
CRM Data고객리스트
• 구매 이탈
• 회원가입
• 구매 시도
• Event Action
VB5EB4E
VA4GE12
VD5DTE5
VE8VED6
이름 | ID | E-mail | H.P …
53
Google Analytics Ecommerce Data 정확도 99%
Measurement Protocol을 통한 실 결제 데이터 기반 결제 데이터 수집
Project Objective
한국은 3rd Party Payment Gateway가 많은 나라입니다.
대표적으로 네이버 페이 / 카카오 페이 / 무통장 입금 등, Offline에서 결제하거나 취소율이 높은 결제수단은 Google Analytics로 정확하게 수집하기가 어렵습니다.
저희 클라이언트는 GMP를 도입함과 동시에 모든 내부 보고를 Google Analytics로 대체하기를 희망했습니다. 때문에 정확한 매출 데이터가 필수적으로 필요했습니다.
How PlusZero Handled It?
PlusZero는 정확한 매출 데이터 수집을 위해 Measurement Protocol을 사용하기로 했습니다. 저희는 저희 클라이언트 웹사이트에서 사용하는 3rd Party Payment Gateway들의 API를
활용하여, “실결제”와 “환불”이 완료 될 경우 Google Analytics로 매출 데이터를 보내주는 API를 개발하여 99%의 매출 정확도를 기록했습니다.
PLUSZERO CaseStudyGA Ecommerce 정확도 99%
In HouseDatabase
Transform &Create Data
Send HTTP RequestWith Payload Data
Back End Server
Payload DataIf successful,
Send Status”2XX”
Send Data
GoogleAnalytics
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UX 최적화를 위한 하이브리드 어플리케이션 A/B Test 환경 구축
App Store 업데이트 및 Publish 없이 자유로운 APP A/B Test 환경구축
Project Objective
어플리케이션은 App Store가 A/B Test 활성화에 큰 걸림돌입니다. Remote Config는 어플리케이션의 특정 부분을 선택하여 그 값을 자유롭게 바꾸는 데 제한이 없었지만, “새로운”
화면 혹은 부분을 선택하게 되면 어플리케이션 업데이트 및 App Store Publish가 필요합니다. 잦은 어플리케이션 업데이트는 유저들에게 불편한 경험으로 이어질 수 있습니다.
How PlusZero Handled It?
PlusZero는 이 문제를 해결하기 위해 최초 1회 업데이트 이후 별도 퍼블리시 없이, 모든 스크린에 A/B Test가 가능한 PlusZero Remote Config Module를 개발하였습니다.
App 고객경험 최적화가 필요한 고객은 최소한의 퍼블리시만으로 제약없는 UX개선 A/B Test를 진행할수 있게 되었습니다.
PLUSZERO CaseStudyAPP A/B Test
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HQ 중앙관리를 위한 글로벌 기업 데이터 통합 구축 및 관리
국가 별 구조화 된 데이터 수집 및 HQ 통합관리 환경 조성
PLUSZERO CaseStudyGlobal Standard Structure
Project Objective
다양한 국가에서 진행되고 있는 비즈니스의 현황을 한눈에 파악하고, 국가간 벤치마킹을 할 수 있는 환경 조성
HQ에서 각 채널 별 우수한 KPI를 달성한 국가의 마케팅 전략을 파악하고 정리하여 타국가에 공유
How PlusZero Handled It?
PlusZero는 모든 국가의 Google Analytics 셋팅과 KPI를 동일하게 진행하고, DataStudio를 통해 한곳에서 모든 국가의 KPI를 확인할 수 있는 환경을 조성하였습니다.
매달 각 국가별 이슈와 개선점을 정리하여 HQ 담당자에게 전달하고, 개선이 시급한 국가 마케팅 담당자에게 개선 가이드를 제공하여 모든 국가의 마케팅 상향 평준화 달성
Brand International
KR – brand.kr
UK – brand.uk
DK – brand.dk
IT – brand.IT
US – brand.us
JP – brand.jp
01 - Master
02 - User ID
03 - Testing
04 - Raw Data
ACCOUNT PROPERTY VIEW
GLO
BAL
ACCO
UN
T
… …
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