МАРКЕТПЛЕЙС 5-го ПОКОЛЕНИЯ ТОРГОВЛИ

ФЕВРАЛЬ

20191

30 000 000 рублей инвестиций в

обмен на 20% доли в компании с

доходностью инвестора

65 000 000 рублей за 2 года

ПРЕДЛОЖЕНИЕ

ИНВЕСТОРУ

ФЕВРАЛЬ

20192

ЦЕЛИ ПРОЕКТА БЛИЖАЙШЕГОПЕРИОДА:

Создать первый в России маркетплейс 5-го

поколения торговли.

Занять целевую долю (8%) рынка по обороту –

более 3 млрд рублей.

Занять целевую долю (4%) рынка в еще 2-х

направлениях.

Вернуть инвестиции за 15 месяцев.

ФЕВРАЛЬ

20193

MARKET PLACE. ОПИСАНИЕ

ОБЗОР РЫНКА

ЦЕЛЬПРОЕКТА

КАК ЭТО РАБОТАЕТ?

01

02

03

04

05 СЦЕНАРИИ РАЗВИТИЯ ПРОЕКТА

06 КОМАНДА ПРОЕКТА

СОДЕРЖАНИЕ

ФЕВРАЛЬ

20194

1. Торговые лавкималенькие профильные магазины и

магазинчики … бакалея, одежда,

табак … и т.д.);

5 ЭТАПОВ РАЗВИТИЯ ТОРГОВЛИ :

2.Рынки, торговые сети,

торговые центры, мегамолы

Пятерочка, Магнит, АШАН … и т.д.

ФЕВРАЛЬ

2019 1. (МаксМаркет24). 5

3. Профильные

Интернет-магазины

Adidas, Mango, Холодильник.ru … и т.д.

4. Профильные Маркетплейсы

яндекс-маркет, goods.ru, youdo.com … и т.д.

ФЕВРАЛЬ

2019 1. (МаксМаркет24). 6

5. Многопрофильный интегрированный Маркетплейс

Maxmarket24.ru

ФЕВРАЛЬ

20198

MAXMARKET ЭТО:

Маркетплейс любой сферы торговли

(товары / услуги / опт / b2c / b2b / b2g / одно окно запроса /

оптимальное запросу предложение).

Идеальное сочетание сроков доставки товаров b2c по наиболее

конкурентоспособной цене

(самая низкая цена периода времени доставки до 3 часов).

Первый Маркетплейс с единой интегрированной системой

лояльности b2c.

Инструмент формирования массовой среды микро-

предпринимателей (от крупнооптовых складов к массовому

микроскладированию).

ФЕВРАЛЬ

20198

Сейчас доставка товаров,

действующих маркетплейсов,

составляет2-3 дня.

СРОК

ДОСТАВКИ

МаксМаркет24 осуществляет

доставку за 3 часа.

ФЕВРАЛЬ

201910

ЦЕНА

ТОВАРА

Сейчас товары дороже на 20-30-50%, так

как в цепочке продаж

производитель/покупатель, участвует

минимально, от3 до5 посредников.

МаксМаркет24 гарантирует самую низкую

ценунарынке,благодаря исключениюкрупно-

, средне- и мелкооптовых посредников из

цепочки продаж (наш формат: производитель

или дистрибьютор / продавец в розницу /

покупатель… это все!).

Это работает так: каждый продавец

заказывает у поставщика, например, всего по

5-10 товаров. В итоге, когда в одном заказе

агрегируется много мелких заказов,

получается партия крупногоопта (например, в

10 тысяч позиций) по соответствующей

крайне низкойценеза единицу товара.

ФЕВРАЛЬ

201911

Сейчас интернет-магазины, по сути,

независимы от действующих маркет-

плейсов, поэтомуконтролировать их

крайне сложно(разве что по

формальным признакам, которые

зачастую исключают из

маркетплейсов вполне

системы

достойные

интернет-магазины).

КОНТРОЛЬ

КАЧЕСТВА

МаксМаркет24 включает магазины в

созданную систему таким образом, что они

напрямую зависят по низкой цене закупки от

производителей и/или дистрибьюторов

товаров и услуг, продающихся через

МаксМаркет24.

образом,

жестче

ФЕВРАЛЬ

201912

Максмаркет24

контролирует

Таким

гораздо

продавцов и может, в случае

необходимости, «отключить» их от низких цен

поставщиков, исключив их из общей базы

данныхпродавцов МаксМаркет24.

Сейчас маркетплейсы

работают исключительно в

МНОГО-

ПРОФИЛЬНОСТЬ

рамках своего профиля.

МаксМаркет24 создает

ФЕВРАЛЬ

201913

систему формата «товары /

услуги / опт / b2c / b2b / b2g /

одно окно запроса». Это

значит, что пользователям

больше ненадо прыгатьпо разным

маркетплейсам … все можно

сделатьв одном месте.

Сейчас маркетплейсы делают

упор на системы лояльности -

кешбэки бонусы.

КЛУБ

ЛОЯЛЬНОСТИ

МаксМаркет24 дает

ФЕВРАЛЬ

201914

(points), которые

баллы

можно

тратить на сами товары, а также на

любые виды услуг нашего

маркетплейс(до99% стоимости).

Сейчас ни один маркетплейс не

предлагает возможности для создания

своего собственного микро-бизнеса в

рамках действующего маркетплейс.

B2B

ПЛОЩАДКА

МаксМаркет24

создать, любому

свой собственный

называется «с

ФЕВРАЛЬ

201914

позволяет

желающему,

бизнес, что

нуля»,

предоставляя более 10 удобных

сервисов и более 50

соответствующих инструментов.

Примерами таких

могут являться:

сервисов,

«Загрузка

товара вручную», «База данных

поставщиков», «Участие в тендерах»

… имногоедругое.

Маркетплейсы, какСейчас

правило, стремятся

зовать один большой

возить оттуда

исполь-

склад и

товары,проданные интернет магазинами (по

сути, интернет-магазины выступают

лишь рекламными витринами … а

сама доставка занимает от 2 до 3

дней).

МИКРО-

СКЛАДИРОВАНИЕ

МаксМаркет24 создает тысячи

микроскладов различного

профиля, управляемой микро-

геолокации (это значит, что с

вероятностью в 95%, расстояние от

продавца к покупателю не будет

превышать1-3-5 км.).

ФЕВРАЛЬ

201915

Сейчас товары, которые надо

поменять или вернуть, необходимо

везти в магазин, который продавал

товар, что зачастую делать

неудобно.

ВОЗВРАТ-ОБМЕН

ТОВАРА

МаксМаркет24 предлагает

возврат-обмен прямо на дому у

Покупателя.

ФЕВРАЛЬ

201917

Маркетплейс товаров

Современный дизайн

Интуитивный интерфейс

Оптовый маркетплейс

Удобен для закупок

Множество инструментов

Маркетплейс услуг

Услуги компаний

Гибкие скидки

Уникальная система лояльности

Инструмент формирования массовой среды микро-предпринимателей

ФЕВРАЛЬ

201918

Лидеррынка

Только авторизованные

интернет-магазины

Крупная интернет

площадка товаров и услуг

Покупка не на площадке, а на

сайте партнера

Площадка М.Видео, товары

сети в приоритете

Нет возможности купить

услугу

Товары, услуги можно

купить насайте

Есть оптовыеоперации

Можноразместить

предложение партнеров, у

которых нет сайта

ОБЗОР РЫНКА

ФЕВРАЛЬ

201919

ДАННЫЕ ПРИВЕДЕНЫ В МЛРДРУБЛЕЙ 240

667

2015 год 2016 год 2017 год 2018 год

117

172

93

743975

1110

Маркетплейсы и агрегаторыИнтернетмагазины

ДИНАМИКА И СТРУКТУРА РЫНКА

ФЕВРАЛЬ

201920

ПартнерыПлощадки

Яндекс 60 000

Mail.ru 2 000

Goods 300

Max Market 50

ПОКАЗАНО РАСПРЕДЕЛЕНИЕ 172 МЛРД РУБЛЕЙ

ЯндексМаркет; 100000 000 000р.

Mail.ru; 13 000 000

000р.

Goods ;37 000 000р.

Max market; 10 000 000р.

Агрегаторы; 58 630 000

000р.

Яндекс Маркет Mail.ru Goods Max market Агрегаторы

ДОЛИ РЫНКА ПО ИТОГАМ 2017

ФЕВРАЛЬ

201921

2017 2018 Динамика

Сумма покупок 4 600 000 ₽ 36 000 000 ₽ Рост в 7 раз

Комиссия 270 000 ₽ 1 450 000₽ Рост в 5 раз

Заказы 1 200 шт. 3 000 шт. Рост в 2.5 раза

Товары 650 000 шт. 3 000 000 шт. Рост в 4 раза

ТЕКУЩИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПРОЕКТА

ФЕВРАЛЬ

201922

КАК ЭТО РАБОТАЕТ

MARKET

PLACEКЛИЕНТ

Находит товар на портале

Оформляет заказ

Оплачивает товар

Получает товар

Получает Бонус (Услугу)

ДЛЯКЛИЕНТА

ФЕВРАЛЬ

201923

Партнер регистрируется на

площадке

Публикует

предложение по своим товарам

Клиент

(физическое лицо)

Публикует

предлМоажгаезниин е по свдооситмавлтяоевтазракаамз

Получает оплату за вычетом комиссии

площадки

КАК ЭТО РАБОТАЕТ

ДЛЯ ИНТЕРНЕТ МАГАЗИНА

ФЕВРАЛЬ

201924

Интернет-магазины

регистрируются на платформе

Делают заказ на нужное количество товара (5-10шт)

КлиМенытф(офрмиизриучемеское

ликцроуп)нсооопвтеоврышйает

позаккуапз кудистрибьютору

(10000шт.)

ПуПбослтиавкщуеикт

прпердолдаоежтетонвиаерппоосцвеониемкрутпонвогаороапмта

интернет магазинам

Интернет магазины получают

необходимые товарыпо

минимальной цене

КАК ЭТО РАБОТАЕТ

ДЛЯ ИНТЕРНЕТ МАГАЗИНА (B2B ЗАКУПКА)

ФЕВРАЛЬ

201924

Интернет-магазин Интернет-магазин Интернет-магазин Интернет-магазин Интернет-магазин

КАК ЭТО РАБОТАЕТ

ДИСТРИБЬЮТОР

ФЕВРАЛЬ

201925

ПОЧЕМУ ЭТО ПОДХОДИТКЛИЕНТАМ

ПОНЯТНО КАКПОЛЬЗОВАТЬСЯ

УДОБНО ИСКАТЬ ТОВАРЫ ИЗ РАЗНЫХКАТЕГОРИЙ

МОЖНО НАЙТИ КЛЮЧЕВЫЕ ТОВАРЫ – ДЕШЕВЛЕ.

НЕТ АНАЛОГОВ НА ДРУГИХ ПЛОЩАДКАХ

ДОСТАВКА БЫСТРЕЕ, ЧЕМ ЕСТЬ НАРЫНКЕ

ФЕВРАЛЬ

201927

УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ.

НЕ ТРЕБУЕТ ДОРАБОТОК ИИНТЕГРАЦИИ

ОПТИМИЗАЦИЯ КЛИЕНТСКОГОПОТОКА,

ПРОГНОЗИРУЕМЫЕ ПРОДАЖИ

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ КАНАЛПРОДАЖ

ПОЧЕМУ ЭТО ПОДХОДИТПАРТНЕРАМ

ФЕВРАЛЬ

201928

Выбирается

аудитория

Клиент совершает

покупкуПартнер формирует

предложение по товару вПРсЕтДоЛкАеГАЕТ

КЛИЕНТУ ТОВАР

Анализирует актуальную цену

товара

Анализирует

поведение клиента

Анализирует место

положениеклиента

ЦЕЛЕВЫЕ ПРОДАЖИ

ДЛЯ ИНТЕРНЕТ МАГАЗИНА

ФЕВРАЛЬ

201928

37%

15%17%

5%

3%

17%

5%

Контекстная реклама

Развитие площадки

ФОТ

Налоги Маркетинг

Кассовый разрыв

Развитие УТП

ЦЕЛЕВЫЕ KPI ПРОЕКТА2018-2019

СТРУКТУРА РАСХОДОВ

ФЕВРАЛЬ

201929

РАЗВИТИЕ ПРОЕКТА 2018-2019

Достижение целевыхпоказателей

Запуск двух площадок: Business и

Service

Рост продаж черезVR

Развитие мобильного приложения

ФЕВРАЛЬ

201934

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ

МАТЕРИАЛЫ

ФЕВРАЛЬ

201935

MAXMARKET SERVICE

ФЕВРАЛЬ

201932

MAXMARKET BUSINESS

ФЕВРАЛЬ

201933

КОМАНДАПРОЕКТА

Мосяж Елена

Борисовна

Исполнительный

директор

Ильин Максим

Игоревич

Генеральный

директор

Литвиненко Игорь

Сергеевич

Руководитель IT

направления

ФЕВРАЛЬ

201940

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

ФЕВРАЛЬ

201941