Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání
-
Upload
pavel-senkapoun -
Category
Business
-
view
517 -
download
1
description
Transcript of Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání
![Page 1: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/1.jpg)
Pavel Šenkapoun, www.nejlepsicopywriter.czObsahový marketing, internet, podnikání
Pro všechny, kdo si kladou
otázky.
![Page 2: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/2.jpg)
Jaké otázky si asi kladete?
? ? ?
Jak využít obsahový marketing k rozjezdu
vlastního byznysu?
Jak investovat 19.000 Kč a za tři měsíce uživit
sebe i další lidi?
Co je to obsahový marketing?
Čím se vlastně živí takový copywriter?
Může mi příběh jakéhosi Šenkapouna pomoct v
mém vlastním podnikání?
Můžu i já dát výpověď v práci a postavit se na
vlastní nohy?
Jak vůbec podnikat v roce 2014 a jakou roli v tom
sehrává internet?
![Page 3: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/3.jpg)
ODPOVĚDI
![Page 4: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/4.jpg)
1) Můj příbeh moje cesta k podnikání, k
samostatnosti, ke svobodě
![Page 5: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/6.jpg)
2) Desatero obecných tipů pro vás
![Page 7: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/7.jpg)
Part One: Případová studie
![Page 8: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/8.jpg)
Kdo jsem
❖ od 12 let píšu texty
❖ studoval jsem filozofii a
bohemistiku
❖ 5 let ve školství
❖ v 29 do online marketingu
❖ MEDIA FACTORY, eBRÁNA
❖ copywriter a creative director
![Page 9: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/9.jpg)
Únor 2014
Rozhodnutí postavit se na vlastní nohyjako zaměstnanec nemáte možnost
prosadit své vize
jako zaměstnanec dostáváte za svou
práci jen zlomek tržní ceny
jako zaměstnanec nemáte možnost
budovat vlastní značku a investovat tak
do vlastní budoucnosti
![Page 10: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/10.jpg)
Položkový seznam investic do cizích služeb
❖ registrace domény: 216 Kč
❖ hosting: 711 Kč
❖ logo: protislužbou
❖ web: 15.000 Kč
❖ facebooková reklama: cca 3.000 Kč
❖ celkem: 19.000 Kč
![Page 11: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/11.jpg)
0
30
60
90
120
Květen Červen Červenec Srpen Září Říjen Listopad
100 % = Cíl, kterého jsem chtěl dosáhnout do roka
![Page 12: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/12.jpg)
To ale popravdě nebyly úplně všechny investice…
![Page 13: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/13.jpg)
Ještě tu byla moje práce
![Page 14: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/14.jpg)
Vymyslet koncept 10 hodin (= jedna noc, kdy
jsem nemohl spát)
![Page 15: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/15.jpg)
Lorem Ipsum Dolor
Navrhnout web 5 hodin (na obrázku originální
skica wireframu)
![Page 16: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/16.jpg)
Otextovat web10 hodin (když je člověk
copywriter, na textu vlastního
webu by si měl dát docela
záležet)
![Page 17: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/17.jpg)
Sociální sítě 20 hodin (FB, G+, YT,
LinkedIn, Twitter)
![Page 18: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/18.jpg)
Kreativní blbosti10 hodin (vymyslet je a dovést
grafika k představě, kterou
jsem měl - to je btw. přesně
práce creative directora)
![Page 19: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/19.jpg)
Spravovat kampaně
20 hodin (za celou dobu
podnikání)
![Page 20: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/20.jpg)
ALE HLAVNĚ…
![Page 21: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/21.jpg)
Psát články!!! 150 hodin
![Page 22: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/22.jpg)
Proč psát články?
❖ dát o sobě vědět
❖ ukázat, že rozumíte svému
oboru, a budovat svou autoritu
❖ přimět lidi, aby se stali vašimi
fanoušky a pravidelnými čtenáři
❖ skrze tuto komunitu pak
získávat klienty
![Page 23: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/23.jpg)
O čem psát články?
❖ o věcech, kterým opravdu
rozumíte
❖ o věcech, které zajímají vaše
čtenáře a zákazníky
❖ o věceh, které mají pro vaše
čtenáře / klienty reálný užitek
![Page 24: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/24.jpg)
Co tím získáte?
❖ lidé vám budou důvěřovat a spíše se stanou vašimi
zákazníky
❖ vznikne komunita, skrze niž budete mnohem účinněji
komunikovat k veřejnosti i potenciálním zákazníkům
❖ lépe svým vlastním zákazníkům vysvětlíte hodnotu a
přínos vlastní práce
![Page 25: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/25.jpg)
A to je OBSAHOVÝ MARKETING
![Page 26: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/26.jpg)
ZPĚT K INVESTICÍM
![Page 27: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/27.jpg)
225 hodin
❖ měsíc a půl práce
❖ minimálně 100 tisíc, kdybych si měl tyto služby koupit
![Page 28: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/28.jpg)
Ale to stále ještě není vše…
![Page 29: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/29.jpg)
Celý váš život je investice
❖ 4 roky jsem se učil online
marketing v předních
agenturách
❖ 2 roky jsem učil češtinu na
střední
❖ 3 roky jsem studoval texty
❖ 6 let jsem studoval češtinu a
literaturu
❖ 20 let píšu
![Page 30: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/30.jpg)
PODTRŽENO SEČTENO
❖ Nákup cizích služeb: 19.000 Kč
❖ Vlastní služby: 100.000 Kč
❖ Vzdělání, praxe: 5.000.000 Kč
❖ Závěr: Ještě dlouho budu několik milionů v mínusu :)
![Page 31: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/31.jpg)
NICMÉNĚ…
![Page 32: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/32.jpg)
TO POŘÁD JEŠTĚ NENÍ VŠE!
![Page 33: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/33.jpg)
Největší zisk
❖ pocit svobody, užitečnosti a smyslu
❖ K NEZAPLACENÍ!
![Page 34: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/34.jpg)
TAKŽE JSEM JEDNOZNAČNĚ V PLUSU
![Page 35: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/35.jpg)
CHCETE BÝT TAKY V PLUSU?
![Page 36: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/36.jpg)
Part Two: 10 tipů pro úspěšný rozjezd podnikání
![Page 37: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/37.jpg)
1) Trh
❖ zjistěte si, po čem je poptávka
❖ například copywriter, programátor, designér jsou dnes
žádaní
❖ naopak se začíná zahušťovat například trh koučů
❖ kdybych nevěděl, že o texty je takový zájem, nikdy bych
podnikat nezačal
![Page 38: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/38.jpg)
2) Produkt
❖ zní to jako klišé, ale když máte kvalitní produkt, po
kterém je poptávka, nelze v podnikání neuspět
❖ pohlídejte si tedy, abyste před rozjezdem byznysu měli
produkt opravdu odladěný
❖ produktem myslím samozřejmě i službu nebo know-how
(programování, psaní, malování, pečení cup-cakes…)
❖ studujte, nechte se zaměstnat, sbírejte zkušenosti
![Page 39: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/39.jpg)
3) Internet
❖ internet není jen marketingový nástroj, je to prostor, kde
vytváříte druhou identitu své firmy
❖ můžete se vykašlat na jakoukoli reklamu, ale na internet
se dnes dost dobře vykašlat nemůžete
❖ web (= vaše virtuální identita), Facebook (= komunita),
G+ (= SEO), LinkedIn (= klienti)
❖ teoreticky i Twitter, Youtube
![Page 40: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/40.jpg)
4)Autorita
❖ nejdůležitější pojem celé prezentace
❖ aby klienti nakupovali daný produkt nebo danou službu
právě od vás, musejí ve vás mít důvěru, musíte pro ně
být autorita - jak odborná, tak lidská
❖ budování autority má několik stupňů a forem: Značka,
Příběh, Reference, Obsah, Péče o klienta
![Page 41: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/41.jpg)
5) Značka
❖ název
❖ logo
❖ doména
❖ CI
![Page 42: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/42.jpg)
– Projektový manažer významné mezinárodní společnosti, klient
Nejlepšího copywritera
„Mně se strašne líbil ten váš web a hlavně ten
kouhout.“
![Page 43: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/43.jpg)
6) Příběh
❖ mnohem snáz si vaši důvěru získá někdo, ke komu máte
nějaký vztah
❖ příběh je nástroj, který vám pomůže navázat vztah
prakticky s kýmkoli
❖ právě příběhy jsou doménou copywritingu - celý web
může být od stránky “O nás” po obyčejné popisky
produktů odvyprávěn jako příběh
![Page 44: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/44.jpg)
– Majitel realitní společnosti, klient Nejlepšího copywritera
„My bychom chtěli postavit tu naši službu na silném
příběhu. Podobně jako to máte vy na svém webu.
Proto jsme si vás taky vybrali.“
![Page 45: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/45.jpg)
– Projektová manažerka britské společnosti, klient Nejlepšího
copywritera
„Já jsem se koukala na ten váš umělecký web, no
to je úžasný.“
![Page 46: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/46.jpg)
7) Reference
❖ jestliže klienti pochválí vaši práci, je to ta nejlepší
reklama - proto sbírejte reference, kde se dá
❖ dávejte třeba klientům něco zadarmo výměnou za jednu
větičku na adresu vašich služeb
❖ nechte si psát doporučení na LinkedIn a pravidelně
aktualizujte na LinkedInu své projekty
❖ nezačínejte samostatně podnikat, dokud se alespoň s
některými referencemi nebudete moci pochlubit
![Page 47: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/47.jpg)
![Page 48: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/48.jpg)
![Page 49: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/49.jpg)
8) Obsah
❖ tzv. obsahový marketing je psychologicky hodně
vychytaná záležitost - pracuje totiž hned s několika
silnými psychologickými efekty
![Page 50: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/50.jpg)
Obsah posiluje vaši odbornou autoritu
❖ ukazujete, že vy jste ten, kdo
rozumí oboru - a to daleko do
větší hloubky než váš klient
![Page 51: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/51.jpg)
Obsah posiluje vztah mezi vámi a
klientem
obsah nejsou jen odborné
články, ale taky zábava,
komunikace, interakce
![Page 52: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/52.jpg)
Obsah vytváří pouto
bude-li váš obsah pro klienty užitečný,
sami se stanou vašimi fanoušky, protože
budou chtít čerpat vaše know-how
zdarma
![Page 53: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/53.jpg)
Obsah zavazuje
❖ když dáte někomu něco užitečného zadarmo, většinou u
něj vzbudíte určitý pocit závazku, touhou vám to oplatit
❖ je to tzv. efekt reciprocity, a ten vám dává hodně vysoké
procento pravděpodobnosti, že si takový člověk od vás
něco koupí
![Page 54: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/54.jpg)
Obsah posiluje SEO
❖ ještě před půl rokem byl na
dotaz “copywriting” můj web
nedohledatelný
❖ dnes je to po Wikipedii a
Tomčíkovi třetí odkaz na
Googlu
![Page 55: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/55.jpg)
![Page 56: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/56.jpg)
9) Klient
❖ klient má (svým způsobem) vždycky pravdu, i kdyby měl jen
9 tříd základky
❖ nikdy se s klientem nehádejte - pouze věcně argumentujte
❖ dělejte pro klienta vždy kousek navíc, než si zaplatil (zákon
reciprocity zaručí, že provede další nákup)
❖ posílejte občas nějakou práci o víkendu či v noci (ať klient
vidí, že pro něj makáte ve dne v noci)
❖ zachovejte si vždy skromnost, slušnost, vstřícnost, laskavost
![Page 57: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/57.jpg)
10) Netlačte na pilu
❖ vidím kolem sebe spoustu
mladých podnikatelů, kteří
dávají příliš najevo, jak moc
chtějí vydělávat, jak moc touží
po úspěchu
❖ to ale jednak nedělá moc dobrý
dojem na klienty
❖ jednak můžete narazit na častý
psychologický jev, kdy se
člověku tím víc vzdaluje jeho
cíl, čím víc po něm touží
![Page 58: Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060123/5597596d1a28ab9e3c8b47b8/html5/thumbnails/58.jpg)
– Viktor Frankl, The Man’s Search For Meaning
„O úspěch, stejně jako o štěstí, nelze usilovat -
může pouze následovat jako vedlejší efekt
zasvěcení se něčemu většímu, než je člověk sám,
nebo zřeknutí se sebe sama ve prospěch druhého.”.“