OB嚴選 Lativ 東京著衣天母嚴選服飾品牌電子商務平台網站流量...

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知己知彼善用分析工具服飾電商實戰分享


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經歷：

台灣防潮科技網路經營經理

樂陞科技資訊部經理

中時網路科技策略暨新事業發展部經理

1111人力銀行總管理處特別助理

遊戲橘子數位科技資訊總監

詳細職場履歷

相關認證：

專案執行：

收藏家防潮箱電子商務網路架構導入

中國跨省份以最低人力管理兩百多組遊戲伺服器主機服務

以女性消費市場為主軸的電子商務購物網站平台建置

網站安全設備與線上新電話系統導入

台灣最大線上遊戲機房建置

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電商策略E-commerce

Strategy

營銷策略Marketing

Strategy

運營策略Business

Strategy

數位品牌策略Brand

Digitalization

營銷策略與優化Digital Marketing &

Analytic Tools

電子商務實戰E-Commerce

Optimization

數位課程服務Digital Course service

精準媒體Precise

Media

互動媒體Interactive

Media

內容媒體Content

Media

社群媒體Social

Media

數位顧問服務Digital Consulting Service

媒體投資中心Media Investment Center

跨境結盟

通路結盟

代運營

電子商務營銷E-commerce Service

分析工具

認證課程

數位人才

數位行銷實戰家平台dcplus

數位思維、品牌再造、服務創新全方位數位營運中心

MMdc 擁有執行實力的數位顧問公司



360° Conversion Rate Optimization成效優化監控，關鍵整合轉換力

Traffic 流量

Leads 興趣客單

Marketing Qualified Leads有望客單

Sales Qualified Leads消費客單

Remarketing Leads再行銷

Loyalty Customers忠誠客戶

MEASUREAnalytics/Tracking Setting

REPORTStatus Check/Segmentation

ANALYSISObservation/Opportunities/

Customer journey analysis

STRATEGYPlanning/Action

Target Persona LPO/UEO/Best practice

IMPEMENTATIONA/B Testing



MMdc網址 http://mmdc.com.tw相關企業內訓諮詢 (02)7709-9980轉315

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服飾電商



靠網路起家的lative始終在數位行銷上有著一定的投資，特別在2014年末的這一季可見到網站流量有明顯成長。

網站流量比較 TRAFFIC COMPARE



近年服飾品牌族逐漸放重電商平台、特別是自己品牌官網的投資，但實際比較各家狀況，誰強誰弱、放了多少資源與心力…

網站流量比較 TRAFFIC COMPARE



從圖片、多媒體廣告廣告這媒介的宣傳上，OB嚴選和東京著衣這兩個品牌雖然投入不少資源，但是…

顯示廣告 DISPLAY ADVERTISING



大部分的廣告預算都被一些”非正道”網站如內容農場、小說、娛樂影片…上給浪費掉了!

實際成效衡量上實在有很大的改善空間，

沒有做好投資管道分析，這些錢真的是丟到網路行銷的黑洞裡頭了!




社群媒體的經營面相上，看來天母嚴選幾乎可以算的上是完全沒有看重與投入相關應有資源，真的是極為可惜並也令人憂心。

社群流量 SOCIAL



除了比較社群流量服飾電商經營策略上強弱的差異之外。台灣市場普遍只對Facebook這個社交媒體有所著力，但今日Youtube影音頻道對年輕的一群消費者是有不錯的影響關係的，沒有正視這部分實為可惜。

社群流量 SOCIAL



在搜尋這一個行銷重點管道上，自然搜尋和付費關鍵字廣告的配比上，天母嚴選和東京著衣有調整改善的需要。而OB嚴選在關鍵字行銷的運用上也還有滿大的優化機會喔!

搜尋流量 SEARCH TRAFFIC



再看看四個品牌官網在兩大搜尋引擎的佔比上，這個生活消費類流量來源有個共通的特性，google和yahoo約為 6:4 / 7:3 的情況。這現象與3C科技產品有較為不同的佔比狀況，值得注意。





東京著衣的搜尋關鍵字詞中，有些使用者會用到錯誤的關鍵字來搜尋品牌，如”東京衣著”這樣的錯誤字詞。

特別為錯誤字詞設定特定的廣告，是個很重要的SEM策略行銷方案。




但以這電商平台來仔細檢測錯誤關鍵字的利用度上，並不是充分完整的有效涵蓋，如“東金著衣”這個字滿多人使用的錯誤字詞就沒有涵蓋進去。




再來檢測OB嚴選、舊有的英文網址字詞有加入關鍵字廣告策略當中。




但很可惜的部分，許多很重要的產品字詞，如“情侶裝”這在官網中佔有很重要的比例，並且在自然搜尋結果上並不是最佳位置，這個字詞應該要特別規劃合適的廣告策略來引導使用者。




“假透膚”這個字詞也是一樣的情況，若他的相關產品對服飾電商平台中銷售數量是主力商品，那沒有有效利用極為可惜。並且從搜尋行為上來看，這個關聯產品是使用者對OB嚴選很看重的，網站上若沒有這類產品，也滿建議未來可以新增該字詞商品。




而透過google搜尋欄位的”自動填寫“這功能，協助了使用者輸入www.ob這樣的字詞時，即列出了OB嚴選的網址。這類與品牌相關的字詞在搜尋結果的呈現上已經有很好的狀況，若沒有特別策略上的指定需要，可以不需要帶出廣告，以有效節省行銷上的花費。



對於海外市場的經營策略上，從流覽者的所在國家地區上觀察，服飾電商在這部分的差異性並不大，並且佔有比例也非常少，可見跨境銷售上還有一個滿大的成長空間和機會。

地理資訊 TRAFFIC GEOGRAPHY



另從大數據中分析，OB嚴選外部對他的“看法”是線上購物、網路購物…

關鍵字雲 KEYWORD CLOUD

但東京著衣在外界對女裝的關聯度上有較佳的表現。關鍵字雲可以做為服飾電商在網路行銷品牌呈現上給予調整方向的一個參考價值。



以色列公司、創立於2009Tagging system 標籤工具、Semantic analysis語意分析、Website structure 網站結構、Public information 公開資料、封包分析、統計演算法…等等多種技術和統計模型。

詳細說明

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相關分析工具比較

需內嵌GATC（GoogleAnalytics Tracking Code)程式碼以page tag(網頁標籤）技術搜集網站相關資訊，追蹤訪客行為等數據資料，只針對有權限登入管理者可檢視報表資料。

使用瀏覽器外掛方式，被動式向有外掛的使用者搜集資料，付費之後改採主動透過內嵌Certificated Statistics 程式碼得到相關數據資料，數據會忽然爆增。

使用多種模型收集相關網站資料，目前所搜集的資料量高達一千萬筆以上，含蓋200多個國家，每天搜集20億網頁以及500GB數據量，再使用統計學演算法計算得出相關網站瀏覽數據，具有高度參考價值。

數據誤差大

無參考價值為台灣排行名氣用途

自家資料用

分析價值高分析競業用

策略參考強



付費版兩大類型方案說明

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技術服務

數據保存 3個月可自行調整時間段

國家 Top 5 所有國家

數據結果 5~10個最高為無限

數據下載可下載成其它格式

競品比較

訪客常去網站 10 最高為無限制，可篩選產業

外連數據

子網域流量

受歡迎網頁

關鍵字競爭對象

產業分析

行動分析依照購買方案

免費版與付費版的差異

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付費版方案比較方案說明

Website Analysis Basic Advanced Ultimate Enterprise

桌機版使用者 1 1 1 5

數據保存（月） 6 12 18 25

數據結果數量（筆） 50 500 1000 無限制

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產業分析（全球） 245種 245種 245種

產業分析（指定國家） 1個

產業領袖

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分析數據使用者 1 1 5 5

APP 排名數據保存（月） 3 3 3 3

數據保存（月） 6 6 6 6

iOS & Andriod 平台

Google Play 關鍵字

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特價專案

方案類型每月單價原價(US)

年約原價(US)

官網年約折扣價(US)

獨家提供年約折扣

獨家年約折扣價(US)

獨家年約折扣價(NT)

省下(US)

Website Analysis 網站分析功能

Basic $ 199 $ 2,388 $ 2,100 15% $ 1,785 $ 59,976 $ XXX

Advanced $ 499 $ 5,988 $ 5,256 15% $ 4,468 $ 150,111 $ X,XXX

Ultimate $ 799 $ 9,588 $ 8,400 15% $ 7,140 $ 239,904 $ X,XXX

Mobile App Analysis 行動APP分析功能

Basic $ 199 $ 2,388 $ 2,100 15% $ 1,785 $ XXX $ XXX

Advanced $ 499 $ 5,988 $ 5,256 15% $ 4,468 $ X,XXX $ X,XXX

Ultimate $ 799 $ 9,588 $ 8,400 15% $ 7,140 $ X,XXX $ X,XXX

Website Analysis + Mobile App Analysis 雙分析功能

Basic $ 349 $ 4,188 $ 3,684 15% $ 3,131 $ X,XXX $ X,XXX

Advanced $ 799 $ 9,588 $ 8,400 15% $ 7,140 $ X,XXX $ X,XXX

Ultimate $ 999 $ 11,988 $ 10,500 15% $ 8,925 $ X,XXX $ X,XXX

電子商務平台、中大型企業特別推薦版本

Enterprise $ 5,000 $ 60,000 $ 52,800 40% $ 36,000 $ 1,209,600 $ XX,000

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網路行銷這條路最後的建議



勇者總有等級是1的開始



就算你是

你也是有Lv1的幼兒期

魯夫



記得建立你打群架的

FB上的好友、同學、外包廠商、講師、顧問…

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不過也請小心別… 找錯人!!



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