前進中國大陸商貿的海峽兩岸O2O商貿交易會系列報導（二）

機 會 與 挑 戰

特別企劃Special Report

面對中國大陸龐大的內需與服務市場，不管是已經身在中國大陸的台商或是準備前往布局者，

無不希望儘速切入。台北市進出口商業同業公會透過籌辦「2015昆山國際老字號精品展」

暨「2015年海峽兩岸O2O商貿交易會」，希冀能協助台商前進市場。

已成功布局中國大陸市場的85度C認為，聚焦市場、產品差異化以及掌握電子商務潮流的O2O策略，

為搶攻市場的關鍵要素。台灣各產業都具備西進的優勢，尤其近年來積極發展生態與綠色食品的台灣

農產業，高度具備前往中國大陸市場的利基。本期特別企劃將以台灣最知名的魚池鄉日月潭農業為代

表，討論台灣農業西進中國大陸市場的可行性與策略。

為了更深入找出台商成功西進的關鍵方程式，編輯團隊也專訪三帆製藥、美美事業與歐萊德國際等已

經成功進入中國大陸市場的台商，解析布局市場的策略與方法，做為其他廠商的借鏡。

TRADE MAGAZINE26

中國大陸服務業占GDP僅有46%。

試想，若是中國大陸服務業的GDP

占比一路往上攀升到50%、60%，

甚至70%時，將引爆更大規模的商

機。於此之際，台商前進中國大

陸內需市場仍有大好機會，但隨

著國際企業蜂擁而至，未來市占

主要關注土地成本、勞動力與出

口貿易等重點，如今，隨著台商

轉攻中國大陸內需服務市場，重

視的面向也開始改變。因應中國

大陸產業格局的轉變，台商布局

中國大陸也要有新的思維，大抵

上不能忽略3大關鍵要素。

中國大陸歷經幾十年的高經

濟成長，加上政治經濟逐

步穩定，大幅提升人民消費力，

內需市場不斷擴大，根據中國大

陸國家統計局的資料顯示，中國

大陸社會消費品零售總額由2006

年的7.9兆元人民幣，攀升到2014

隨著中國大陸內需市場不斷成長茁壯，未來將創造更大規模的消費商機。面對此一趨勢，台商除了可

聚焦市場、產品差異化等營運策略外，更應掌握中國大陸電子商務浪潮，打造O2O全新虛擬整合商業

模式，才能開拓新商機。

◎撰文／劉麗惠 圖片提供／商業周刊

聚焦市場、產品差異化、布局O2O

3大策略搶攻中國大陸商貿市場

市場觀察篇

年的26.24兆元人民幣，成長速度

相當驚人。

時至今日，中國大陸內需市

場仍有很大的成長空間，85度C中

國大陸區執行副總經理邱志宏指

出，相較於台灣服務業占國內生

產毛額（GDP）高達70%，現階段

率逐漸飽和後，屆時台商將失去

先機。

聚焦市場、建立通路

以差異化商品搶占市場

以往中國大陸以製造業為經

濟發展主軸，台商布局中國大陸

「2015昆山國際老字號精品展」

暨「2015年海峽兩岸O2O商貿交易會」展覽資訊

從「台灣名品展」到「O2O商貿交易會」看如何掌握中國大陸內需市場新契機

日期 時間 地點

5月5日(二) 14:00-16:00 外貿協會台南辦事處(台南市成功路457號15樓)

5月6日(三) 14:00-16:00 外貿協會高雄辦事處(高雄市苓雅區民權一路28號5樓)

1) 提供獨家大陸商貿市場經營秘訣，名額有限，報名從速。

2) 掌握兩岸第一手市場資訊，快速拓展大陸O2O(Online to O!ine)市場商機。

3) 凡參加說明會並現場報名參展者，可再享攤位費加值優惠。

報名網址：http://goo.gl/VnEF1h 洽詢專線：台北市進出口公會李宏杰專員電話：(02)25813521#575

說明會3大資訊

時間及地點

關鍵1》審慎評估聚焦區域市場

中國大陸市場龐大，即便是

當地企業移往別的省市發展，都

會面臨陌生市場的風險，想當然

爾，台商到中國大陸發展更是一

知半解，導致許多台商因此必須

承受極大的經營問題。邱志宏表

示，由於中國大陸幅員廣大，台

商必須先聚焦市場，評估企業本

身的優、劣勢後，選擇一線城市

或從二、三線城市開始發展。

關鍵2》差異化產品吸引消費者

當然，想要成功贏得市場，

優質產品是吸引消費者的最後一

哩路。邱志宏表示，中國大陸內

需市場競爭相當激烈，台商必須

以差異化、在地化產品，才能贏

2015.05 no.287 27

85度C以平價奢華等特色打造品牌形象，是台商前進中國大陸市場的成功案例之一。

外，並與昆山市政府再度攜手，

共同籌劃「2015年海峽兩岸O2O

商貿交易會」，於2015年7月17

日至7月20日聯袂展出。

台北市進出口商業同業公會

秘書長黃俊國強調，「2015年

海峽兩岸O2O商貿交易會」將分

第三方支付廠商等參與展會，為

兩岸台商打造一個完整的O2O展

銷平台，讓參展廠商完整了解中

國大陸虛實通路發展趨勢與資

源，順利贏得商機。

迎接中國大陸龐大的內需商

機，除了聚焦市場與產品差異化

得青睞，以餐飲服務業為例，台

商不要因為中國大陸市場龐大，

就認為隨便開設一家麵包店就能

創造佳績，製作麵包切入門檻

低，在這紅海市場，如果沒有發

展高技術門檻的麵包產品，難以

從市場中脫穎而出，台商必須研

發獨門的發酵技術、深厚的產品

外觀設計力、做好食材管控、或

是進行綠色食材採用等，才能以

技術門檻與差異化產品，區隔市

場，贏得商機。

關鍵3》迎合趨勢建立O2O通路

聚焦市場與差異化產品之

外，隨著中國大陸電子商務成為

潮流，台商也應加深電子商務的

佈局。邱志宏強調，電子商務已

成為中國大陸銷售商品與服務的

特別企劃Special Report

重要管道，台商在中國大陸市場

的布局必須從傳統通路走向電子

商務，然後進一步以O2O（Online

to Offline）策略，開拓出更大的

商機。

首創兩岸O2O商貿平台

即將登場

有鑑於台商應該加速布局中

國大陸快速起飛的內需市場，而

建立O2O管道發展全新商貿營運

又是贏得市場的關鍵，台北市進

出口商業同業公會作為長年協助

台商布局全球市場的重要推手，

累積過去舉辦「兩岸老字號精品

展」的經驗，今年除繼續舉辦

「2015昆山國際老字號精品展」

成產品專區、電子商務專區、品 等較為人所熟知的營運策略，打

牌企業專區、主題與活動專區、 造融合線上與線下的O2O商業模

商貿服務專區、以及青年創業專 式，更是不得不走的一條路，於

區等6大展區。其中「商貿服務 此之際，台北市進出口商業同業

專區」與「產品專區」屬於傳統 公會希望可藉由完整的兩岸O2O

的「實體展覽」與「線下市場通 商貿交易會，為兩岸台商在中國

路」；「電子商務專區」將邀請 大陸建立更完整的O2O通路，站

電子商務平台業者、線上店家、 穩最佳立足點，搶攻商機。■

「2015昆山國際老字號精品展」暨「2015年海峽兩岸O2O商貿交易會」展覽資訊

1.展出時間：2015年7月17日（五）∼2015年7月20日（一）

2.展出地點：江蘇省昆山市花橋國際博覽中心

3.展區類別：產品專區、電子商務專區、品牌企業專區、主題與活動專區、

商貿服務專區、青年創業專區。

4.展出特色：整合實體展覽、線上電子商務與線下通路的三合一虛實整合商貿平台。

5.訴求對象：有能力或有意願成為兩岸商貿的業者、有兩岸電子商務整體解決方案需求

的廠商、想建立或擴大品牌的台灣企業、中國大陸台商企業有升級轉型內

需市場需求者。

6.早鳥優惠實施中，報名專線02-25813521 李宏杰分機575

TRADE MAGAZINE28

中國大陸政策轉變，兩岸貿易業者隨著小三通緊縮，未來將朝向正規化發展，三帆製藥、美美事業、

歐萊德國際等台商企業耕耘多年，意識到傳統通路銷售已不合時宜，未來正規貿易與電子商務將是另

一股新商機。為此，「2015海峽兩岸O2O商貿交易會」結合虛實整合理念，希冀幫助台商延續兩岸商

貿熱潮。

◎撰文／陳玉鳳 圖片提供／三帆製藥、美美事業、歐萊德國際

實體展會結合電商服務迎戰市場新變局

線上線下虛實整合壯大兩岸台商實力

易會」，與「2015昆山國際老字

號精品展」將於7月在江蘇昆山同

期展出，希望藉由此次活動，讓

台商憑藉虛實整合的力量，在全

盛會。例如，本次參展廠商三帆

製藥總經理黃信穎受訪時指出：

「我們的行銷策略著重於體驗行

銷，透過與消費者直接面對面，

兩岸商貿商機持續熱燒，然

而交易模式卻已有所轉

變，隨著中國大陸政策風向的變

動，俗稱「小三通」的小額跨境

經驗分享篇

貿易已愈趨緊縮，兩岸商貿交易

朝向正規化發展已是確定趨勢。

再者，中國大陸國務院政策對於

跨境電子商務的支持非常明確，

積極建立適應電子商務的「海

關監管模式」及相應的「檢驗

監管模式化」，可預期兩岸O2O

（Online to Offline）商貿虛實整

合商機將日漸擴大，對於台商而

言，現在正是利用O2O線上線下

整合模式進一步擴展中國大陸市

場的好時機。

有鑑於此，為協助業者拓

銷中國大陸、建立品牌、闢建通

路，台北市進出口商業同業公會

結合實體展會與電商服務所打造

的「2015年海峽兩岸O2O商貿交

新變局中站穩腳步。

「3合1」O2O商貿平台

吸引廠商參展

「2015海峽兩岸O2O商貿交

易會」堪稱是實體展覽、線上電

商平台、線下市場通路等唯一3合

1的O2O商貿平台，主要宗旨是要

推動電子商貿的最新概念─線上到

線下O2O模式。到底什麼是O2O模

式？簡而言之，為企業應用資訊科

技，配合適當策略，實現線上與線

下互動，帶動客戶到線下實體商店

消費，藉此增加銷售，提升客戶購

物體驗及忠誠度。

此次展覽的虛實整合特色相

當鮮明，吸引許多廠商參與本屆

讓消費者親身體驗產品的好處。

在口碑建立之後，消費者則能透

過實體或線上通路購買。」而本

展訴求實體及線上展覽，正符合

三帆製藥的需求。

從2012年進入中國大陸市場開

始，經過多年努力，三帆製藥已在

福建、北京、天津等城市建立經銷

體系，透過虛實雙重管道的銷售，

三帆製藥在中國大陸市場的營收每

年皆以15%∼20%的幅度成長。

三帆製藥是台灣的痛貼

（藥）布大廠，創立於1982年，

是國內首家取得藥布劑型PIC/S認

證的專業藥廠，另外也已取得台灣

中藥GMP ISO9001、歐盟CE認證，

並獲得2010國家優良品質獎。

2015.05 no.287 29

產品，台灣產品取得海關認證的

難度更高。」黃信穎說出了大部

分台灣業者的心聲，尤其在中國

大陸加緊打壓小三通貿易後，台

已對中國大陸廣大的台商企業產生

重大影響。

對於小三通政策的突然緊

縮，美美事業總經理楊萬鐀認為，

如此的情勢轉變將促使台商更重視

以正規方式經營中國大陸市場。事

實上，主攻美妝保養的美美事業早

在2009年便開始布局中國大陸市

場，以品牌形象建立、產品銷售推

動、服務通路建立等三個階段逐步

耕耘經營版圖。

美美事業目前在中國大陸的

華東、西南及東南等地區的9個省

份皆有總代理，楊萬鐀說：「接

下來我們將在華中建立經銷體

系，所以此次 O2O商貿交易會將提

供一個很好的切入管道。」

三帆製藥同時建立「十靈本舖」

（SHYRL ING APOTHECARY）的自

有品牌，此品牌延續台灣三帆製藥

集團的健康（HEALTHY）、養生

海峽兩岸O2O商貿交易會，訴求實體及電商結合，正符合三帆製藥的發展需求。

特別企劃Special Report

（WELL-BEING）理念，引進海內

外生技產品為主。

小三通緊縮

正規貿易才是長久之道

隨著中國大陸整體生活水準

提高，人民愈來愈重視個人保養

並願意花錢購買相關產品，因此

高品質生技產品在中國大陸市場

大有可為，三帆製藥看好中國大

陸市場的營收成長，在公司大展

拳腳的同時，中國大陸海關通關

流程曠日廢時，難免對新產品的

行銷造成影響。

「根據以往經驗，新產品通

過海關認證至少要花上一年半的

時間，甚至相較其他海外進口的

TRADE MAGAZINE30

灣業者無可避免要面對海關認證 行銷自有品牌

期過長的問題。 結合夥伴力量

「小三通」俗稱小額貿易， 美美事業在中國大陸市場

是為了讓台灣與福建的民生物資 的銷售管道兼顧大眾及專業，積

運送能更加便利，於是兩岸政府 極布建包括百貨公司、美容院及

簽訂兩岸小額貿易條款，並於 體驗館在內的通路。「我們也在

2001年開始實施小三通，多年下 思考結合同樣訴求女性消費的業

來的成效相當顯著，眾多台灣中 者，共同進行銷售。」也就是

小企業業者因而受惠，讓台製品 說，美美事業希望公司專櫃除了

更因此在中國大陸打開銷路。 擺設自家產品外，還能結合其他

然而，大約在2014下半年開 台灣品牌產品一起展示銷售，帶

始，對台實施多年的小三通政策突 動彼此買氣。這樣的構想將在此

然全面緊縮，廈門海關主打規範經 次展覽中呈現，已有一家健康襪

營，相繼關閉中國大陸營運多年的 業者將與美美事業共同展出。

泉州后渚和晉江圍頭等碼頭的小三 楊萬鐀表示：「基於這樣

通業務，甚至後續可能關閉其他小 的行銷策略，我們希望透過參加

三通營運碼頭，如此的政策轉變， 展覽找到志同道合的台灣業者策

略聯盟。」此次參展廠商種類包

括文創、美食、伴手禮、農特產

品、觀光旅遊、醫美、保健、連

鎖加盟、老字號精品等，提供業

界交流及尋求合作的平台。

中國大陸市場極為龐大，因

此產品定位考量就更形重要。美

美事業原為計算機品牌公司，在

1999年跨足醫美生技領域，主攻

高端產品，自有品牌 H BONITO

（柏妮達），旗下擁有眾多美妝

保養產品。一路走來，楊萬鐀深

感經營品牌是條不歸路，尤其是

在取得相關許可證方面，美美事

業可說是吃足了苦頭。

進口批審作業繁複

影響行銷布局

銷售。未經審批的進口化妝品，

無法進行正常報關報檢，亦不得

在中國大陸市場上銷售。所以，

進口化妝產品銷往中國大陸需先

取得所謂的「三證」。根據現行

規定，這三證分別是進口化妝品

行政許可審批文件、入境貨物檢

疫證明、進出口化妝品標籤審核

證書。

美美事業剛開始經營中國大

陸市場時，是交由代辦公司辦理

相關證照，但是「所託非人」，

在耗費大量金錢及時間後才知被

誆騙，氣憤之餘，楊萬鐀決定一

切自己來，他說：「整整花了8

個月的時間研究法條，一關關跑

程序，最後終於取得證照。」熟

悉中國大陸法規，有助於市場拓

企業長久經營之道。「在拿到相

關銷售許可證後，我們去年在中

國大陸市場的營收成長幅度高達5

成。」歐萊德大中華事業處副總

經理周曉鳴指出，「雖然通過批

審的流程很漫長，至少花了一年

的時間，但其他業者的經驗相較

下，這已算是最快速度，不過對

於在中國大陸市場的行銷推廣還

是一大困擾。」

歐萊德目前在中國大陸市場

已與17家代理商合作，觸角廣泛

深入十餘個省份，並在上海成立

總部。但由於上海工商部門認為

「歐萊德」與「歐萊雅」商標名

稱相似，拒絕受理歐萊德的企業

名稱登記申請，所幸在我國智慧

局啟動商標協處機制後，幾經交

中國大陸法律規定國外化妝 展，尤其是小三通管道緊縮後，

品在進口銷售之前，必須經過 正常報關才是長久經營之道。

中國大陸行政管理部門的審批通 針對中國大陸市場的經營，

過，方可進行正常的報關報檢及 歐萊德同樣認為，正規進口才是

美美事業成功跨足醫美生技領域，旗下擁有眾多美妝保養產品。

涉，陸方工商總局在兩岸雙方所

建立的互信基礎下提供協助，終

於讓歐萊德在短短幾周內於上海

完成企業登記，於2014年順利成

立中國大陸地區指揮總部。

中國大陸收入提高

環保訴求成顯學

上海總部的成立，讓歐萊德

在中國大陸的經營力道更強，此

外，隨著中國大陸國內生產毛額

（GDP）的增加，及人民環保意識

增強，也為歐萊德的產品提供有

利的推廣條件。歐萊德於2006年

創立初期，主要從事國外髮妝產

品代理，但2006年所代理的品牌

發生嚴重品管問題，因此歐萊德

2015.05 no.287 31

決定自創品牌，以綠色和環保訴

求走出「差異化」。

「歐萊德不走傳統沙龍強

調的奢華路線，我們強調自然、

純淨、環保，與現在整個大環境

氛圍符合。」歐萊德不找明星代

至在包裝上也要求徹底的環保。

例如，歐萊德使用以玉米、小麥

等含有澱粉的天然作物製成有機

塑料PLA，作為瓶身材料，此種

材質的瓶身只要埋在土壤一段時

間，就可自然分解成為堆肥。

策變化，是因為此次展覽強調虛

實整合的規畫十分符合我們的需

求。」周曉鳴說。

「不同於O'RIGHT品牌走B2B

路線，「SHAN」是採用B2C銷

售模式，隨著中國大陸零售電子

歐萊德期許能透過O2O商貿交易會向中國大陸消費者傳達MIT台灣製的綠色低碳理念。

特別企劃Special Report

言，而是利用口碑行銷，讓潛在

顧客透過親身體驗成為消費者，

甚至是品牌的粉絲，且為了強化

環保綠能的形象，歐萊德已陸續

取得各項環保認證，對於環保產

品的研發更是不遺餘力。

令人印象深刻的成果之一

是將咖啡渣回收再利用。根據統

計，全球每年會喝掉4,000億杯咖

啡，每天所產出的咖啡渣量相當

於兩座101大樓的高度，歐萊德

的做法是採用八道濾淨超純水製

作，萃取出咖啡油進而產生環保

的髮妝品，這些產品裡沒有任何

動物性成分，也不添加甲醛及環

境賀爾蒙等有毒化學物質。

除了產品本質外，歐萊德甚

基於綠能環保理念，歐萊德

目前有兩大自有品牌，一是訴求

沙龍店家的「O'RIGHT」品牌；另

一是針對一般消費者推廣的新品

牌「SHAN」。周曉鳴指出，「我

們今年將在中國大陸市場推廣

「SHAN善」品牌，此次首度於昆

山展覽會中展出。」

導入電商模式

擴展兩岸商貿機會

歐萊德原本並未將此次展覽

放在「SHAN」品牌的推廣計畫

中，但在參加展覽說明會後，緊

急決定新增此一品牌參展，將原

預計於6月才初次曝光的計畫提前

至5月，「之所以會有這樣的決

商務交易金額的快速成長，對於

歐萊德的「SHAN」品牌產品來

說，電子商務通路是極為關鍵的

部分，此次展覽鎖定兩岸電商市

場及商貿需求，正是適合我們參

加的展會。」此外，周曉鳴也強

調，「透過展覽，同時能向中國

大陸消費者傳達MIT台灣製的綠色

低碳理念。」

總結而論，「2015海峽兩岸

O2O商貿交易會」結合電商服務，

透過兩岸線上線下虛實整合，期

望提升台商企業在中國大陸市場

的競爭力，協助擴展海峽兩岸商

貿商機，爭取最大利益。台北市

進出口商業同業公會歡迎台灣各

界企業共襄盛舉。■

TRADE MAGAZINE32

隨著近年兩岸消費者對食品安全高度重視，也讓正在積極發展生態農業與綠色食品的台灣農產業，擁

有前往中國大陸市場的利基，未來，台灣農產業可藉中國大陸市場做為通往全球市場的跳板，加速台

灣農業國際化，全面提升農業競爭力。

◎撰文／劉麗惠 圖片提供／吳東峻

發展精緻化生產高值化

台灣農產品開啟國際競爭力

台北市進出口商業同業公

會顧問李孟娜進一步強調，台灣

農產品進口量大於出口量，使台

灣出現過度仰賴進口農產品的現

象，恐導致我國農業式微，造成

整體人民生活與產業發展的失

衡。因此，台灣必須加速調整農

文進一步指出，台灣農業必須採

取精緻農業路線，生產高值化產

品，才能在國際上具備競爭力，

開創更大的市場。

以高值化、有機農業

布局海外市場

台灣農產品市場非常小，以

茶品為例，若達到2,000盒

的銷售量，就屬於熱銷產品，如果

蔬菜產品的銷售，一分地一次採

收，農民頂多可賺3萬多元，微薄

的利潤導致台灣許多農地走向休耕

的命運。」南投縣魚池鄉農會總幹

台灣生態農業篇

「

事王威文指出，在市場太小的限制 業發展，以生態農業朝高值化路

下，使台灣農業無法如中國大陸的 線前進，搶攻國內市場、同時前

農業以粗放式管理模式，以量制價 進海外，才能壯大我國農業的競

出口到全球市場。 爭力。呼應李孟娜的看法，王威

台灣農業應發展高值化及有機農產品來提升競爭力，魚池鄉農會的茶葉便是一成功案例。

王威文強調，隨著綠色飲食

文化成為全球趨勢，台灣農業進

一步走向以綠色生態為主的無毒

農業，將優勢產品拓展至海內外

市場，而廣大的中國大陸內需市

場，則是台灣生態農業走出國際

的第一站。以聞名兩岸的日月潭

茶品為例，不管是在產品、品牌

形象等都具備優勢，因此如果可

以尋求良好的管道西進中國大陸

市場，勢必能拓展全新商機。

李孟娜也表示，日月潭紅茶

具備文化與觀光內涵，是一個完

全代表台灣精神的物產，加上魚

池鄉茶葉全部由魚池鄉農會以日

月潭品牌銷售，不需要太多廣告

宣傳，就讓消費者知道它是代表

2015.05 no.287 33

◆單一窗口融通資金

◆代辦買主徵信服務

與險危治政保承時同 ◆

信用風險

中國輸出入銀行

O/A、 D/A、 D/P、 L/C 輸出保險

服務專線：

總行（02）2394-8145

（02）2393-4401

新竹（03）658-8903

台中（04）2322-5756

台南（06）593-8999

高雄（07）224-1921

http://www.eximbank.com.tw

廣告

的可能性。王威文說：「希望找到

一個管道，可以接觸到值得信賴的

合作夥伴。」透過台北市進出口商

業同業公會的推薦，魚池鄉農會得

以與在中國大陸經營多年的85度C

洽談合作機會，同時，魚池鄉農會

也將參加公會舉辦的「2015海峽

兩岸O2O商貿交易會」，透過展會

期間進行多方接洽，期盼能在兼顧

虛實通路的展會中，找到其他實體

與虛擬通路合作夥伴。

李孟娜表示此次公會透過展

會為85度C與魚池鄉農會牽線，就

是著眼於台灣的農業生態無法進

行大量生產，因此，前往中國大

陸市場，不能貿然全面布局，最

好透過相關展會測試水溫，然後

尋找合作夥伴，共同開創更大的

台灣品牌的優質產品，再者，日

月潭周圍沒有工業聚落，土質、

空氣完全符合發展有機農業的條

件，對於未來拓展中國大陸有機

農產品市場，更是一大利基。

近年來，在魚池鄉農會積極

推廣日月潭紅茶之下，日月潭茶

產業快速發展，王威文表示，隨

著魚池鄉農會逐漸打開國內紅茶

市場，魚池鄉茶葉種植土地已從

原本100公頃，大幅增加到600公

頃，未來，透過拓展海外市場，

能將茶葉種植面積擴大到1,000

公頃。魚池鄉農會秘書黃捷步補

充說明，為了提升海外市場競爭

力，魚池鄉農會正鼓勵農民迎合

綠色有機食品潮流，發展有機農

產品，而中國大陸則是魚池鄉農

會的首波布局市場之一。

以優質O2O展會平台

西進中國大陸市場

事實上，在政府開放台灣農

產品銷售到中國大陸市場時，魚

池鄉農會多次將在地農產品推廣

到中國大陸市場，不過，王威文

回憶道：「中國大陸市場剛開放

時，曾多次參加中國大陸農業展

銷會都有不愉快的經驗，不是流

於一次性採購，就算偶爾有1、2

次與當地經銷商合作，但最終的

結果都破局。」

過往挫敗的經驗並沒有使魚

池鄉農會退縮，反而更積極的透過

專業展會，尋求布局中國大陸市場

商機。就像魚池鄉農會與85度C如

果順利達成合作協議，一是具備

高品質的日月潭紅茶、另一則是

在中國大陸各城市擁有500家通路

的知名連鎖餐飲業者，雙方資源

串接，勢必可以攜手共創雙贏。

總結來看，過去台灣農業一

直以商品銷售的思維拓銷中國大

陸市場。未來，隨著零售業市場

從B2C走向以顧客為導向的C2B經

營模式，除應持續創新農業技術

外，也需國際化布局，帶動我國

農產品往外走出去，一如魚池鄉

農會不斷採取積極的態度，力圖

擺脫台灣農業內需市場太小的既

有宿命，努力藉由布局中國大陸

市場與全球化，尋找新出路。■