O Campanhas 2014 o Ações do Marketing Campanhas da Confederação Campanha da Central...
Transcript of O Campanhas 2014 o Ações do Marketing Campanhas da Confederação Campanha da Central...
oCampanhas 2014oAções do Marketing
• Campanhas da Confederação
• Campanha da Central
• Centralização de Peças
• Endomarketing
• Sinalizaçãoo Plano Personalizado por
CooperativaoPrêmio Cooperativa do AnooAlgumas questões
PLANEJAMENTO DA
ÁREA DE NEGÓCIOSAÇÕES 2015
CAMPANHAS 2014Golaço
CAMPANHAS DA CONFEDERAÇÃO
Ações do Marketing do Sicoob Central Rio:
• Apresentar e divulgar o calendário sistêmico;• Divulgar as apresentações e peças das
campanhas sistêmicas;• Apresentar a campanha em destaque
nas reuniões de gerentes;• Orientar para a correta divulgação das
campanhas e no cumprimento das metas estabelecidas.
• Adaptar peças de campanha;• Promover ações de reforço.
O Sicoob Central Rio divulga às cooperativas campanhas do Sicoob Confederação, do Sicoob Central Rio, do Bancoob e das Corretoras.
CAMPANHAS DA CENTRAL
Ações do Marketing:• Desenvolver apresentações do calendário anual
de campanhas e das campanhas vigentes junto à área de negócios e apresentá-las em reunião com gerentes;
• Divulgar apresentações e arquivos das peças aos Agentes de Campanhas;
• Orientar para a correta divulgação de peças;• Produzir e coordenar a entrega de Kits Degustação
junto a área de compras;• Criar e enviar peças motivacionais e ranking;• Orientar na escolha de prêmios e no
desenvolvimento de embalagens especiais.
Endomarketing Central
Ações em eventos:
• Criação de peças de divulgação;• Criação de brindes e peças de premiação;• Coordenação e apoio na produção das peças
junto a área de compras.• Desenvolvimento da News Letter da Central
Apoio e suporte às áreas internas:
Eventos; apresentação de projetos especiais; ações sociais.
Centralização de Peças (por etapas)
Peças Centralizadas:• News Letter;• E-Mail Marketing;• Informativos Impressos.
Cooperativas que já estão centralizadas:• Sicoob Coodperj• Sicoob Cred Rio Norte• Sicoob Coomperj
Solicitação de outras peças ao Marketing:• Descrição detalhada das peças; • Os textos definitivos; • Quantidade necessária (em caso de impressão); • Cada peça poderá sofrer 3 revisões;• Prazo ideal: 60 dias de antecedência.
SINALIZAÇÃO DAS COOPERATIVAS
Prazo previsto para a conclusão da sinalização: Dezembro de 2015.
• SICOOB COODPERJ – sinalizado; • SICOOB BOM-CREDI – sinalizado;• SICOOB COOPVALE – sinalizado; • SICOOB EMPRESAS RJ – sinalizado;• SICOOB CRED RIO NORTE – sinalizado;
• SICOOB COOMPERJ – 4 sinalizados – 3 em processo de sinalização;
• SICOOB COOPJUSTIÇA – 3 sinalizados – possui PAs que não podem ser sinalizados por serem concessão de espaço;
• SICOOB CECREMEF – 1 sinalizado – demais PAs em processo de sinalização;
• SICOOB CREMENDES – não sinalizado – Aguardando autorização;• SICOOB CREDICOR/RJ - não sinalizado – A Central aguarda posição
da cooperativa que está em obra, para dar continuidade ao processo;• COOSUFF – não sinalizada – ainda não pode usar a marca.
Plano Estratégico Personalizado por Cooperativa
PLANEJAMENTO DA
ÁREA DE NEGÓCIOSAÇÕES 2015
Plano Estratégico Personalizado por Cooperativa
Possibilitar estratégias mais assertivas no desenvolvimento de campanhas e ações de comunicação e marketing, tratando cada cooperativa de forma personalizada levando-se em consideração sua estrutura, público e produtos de interesse.
Inicialmente poderíamos oferecer para cada cooperativa uma das 3 opções de planejamento por ano:
1. Divulgação institucional da marca
2. Captação de novos sócios
3. Alavancagem de um produto de interesse
Primeira etapa - Um responsável da área de marketing visitará as cooperativas.
Objetivo - gerar um diagnóstico para direcionar mais assertivamente as ações e ou campanhas específicas para as cooperativas:
1. colher informações;2. conhecer e estreitar relações com os
gestores e equipes;3. conhecer os anseios e expectativas da
cooperativa;4. conhecer os espaços físicos dos PAs;5. conhecer e avaliar os possíveis
canais de comunicação.
Plano Estratégico Personalizado por Cooperativa
Agenda previstaAgendar com agente de campanhas e gerencia de negócios
1. Sicoob Bom-Credi 10/02
2. Sicoob Cred Rio Norte 25/02
3. Sicoob Empresas RJ 10/03
4. Sicoob Coosuff 11/03
5. Sicoob Coomperj 12/03
6. Sicoob Cecremef 16/03
7. Sicoob Coopjustiça 17/03
8. Sicoob Coodperj 19/03
9. Sicoob Coopvale 24/03
10.Sicoob Credicor RJ 26/03
Plano Estratégico Personalizado por Cooperativa
Segunda etapa:
Dividir a agenda de ações nas cooperativas por blocos.
Bloco 1 – Divulgação institucional da marca
Bloco 2 – Captação de novos sócios
Bloco 3 – Alavancagem de um produto de interesse
Ações:• Definir novo cronograma por bloco;• Analisar dados das cooperativas, histórico,
mídia, público e desenvolver ações.
Plano Estratégico Personalizado por Cooperativa
Campanha Sicoob Central Rio 2015
De 02/02/2015 a 13/11/2015
Produtos contemplados:Sicoob Previ (com benefício de risco) e Seguros de Vida
(individual PF, empresarial PJ e viagem PF ou PJ)
• Fomentar as fontes de receita que capitalizam em longo prazo;
• otimizar as informações; • simplificar a participação na campanha; • organizar a logística; • facilitar a divulgação dos rankings;• estimular a interação das equipes através do hotsite; • aumentar e manter aderência;• Ter mais cooperativas alcançando as metas.
Em caráter excepcional, a cooperativa SICOOB CREDICOR RJ, que não comercializa o produto Seguro de Vida, participará da campanha com o produto Sicoob Consórcios em seu lugar, utilizando-se das mesmas
regras de valor mínimo estabelecidas para a campanha.
OBJETIVOS:
Para receber o prêmio a cooperativa deve:
• obter o maior volume na comercialização dos produtos Sicoob Previ com benefício de risco e Seguro de Vida no período da campanha (fevereiro a novembro);
• atingir uma produção mínima de R$ 10.000,00 somando-se os dois produtos comercializados;
PRÊMIO COOPERATIVA DO ANO
Ação trimestral Premiará, a cada trimestre, as equipes de vendas que obtiverem o maior volume de vendas (em valor), desde que atinjam o mínimo de R$ 3.000,00 (três mil reais).
Ação mensal Premiará, mensalmente, o colaborador que obtiver o maior volume de vendas (em valor), desde que atinja o mínimo de R$ 500,00 (quinhentos reais).
Ações para reforçar e manter a campanha aquecida e as equipes motivadas
fev / mar/ abr • mai / jun / jul • ago / set / out
CRITÉRIOS DE APURAÇÃO
SICOOB PREVI COM BENEFÍCIO DE RISCO: Novas propostas que tenham no mínimo duas coberturas previstas:• Aposentadoria (obrigatória)• Pensão por morte e/ou renda
por invalidez Propostas já implantadas: serão computadas as novas adesões aos benefícios de risco que tenham no mínimo uma cobertura:• Pensão por morte• Renda por invalidez
SEGUROS DE VIDA Serão computados para a campanha os seguros de vida de qualquer das seguradoras conveniadas ao SICOOB nas modalidades:• Individual (Pessoa Física);• Empresarial (Pessoa
Jurídica);• Viagem (Pessoa Física ou
Jurídica). Será considerado apenas a 1ª parcela cadastrada no SIGAS.
EVENTO DE PREMIAÇÃO• As premiações por colaborador e por equipe serão
realizadas na própria cooperativa;• A premiação da Cooperativa do Ano será feita no
Workshop de Negócios.
PRÊMIOS• Prêmio mensal para o colaborador de destaque:
Vale-presente;• Prêmio trimestral para a equipe em destaque:
Placa comemorativa;• Prêmio final para a cooperativa:
R$ 5.000,00 (cinco mil reais) e troféu da campanha.
PREMIAÇÃO
PEÇAS SEGUROS DE VIDA:
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E-mail marketing
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PEÇAS SICOOB PREVI:
Outdoor
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Previsão de novas peças: Fevereiro - 2015
ALGUMAS QUESTÕES
Campanhas• Cronograma anual (Confederação e Central); • Campanhas a partir das sugestões das cooperativas;• Planejamento alinhado com treinamentos e resultados.
Marca• Ampliar a visibilidade da marca, difusão e fortalecer; • Articular a participação em grandes eventos de relevância para
o Sicoob;
Comunicação• Assessoria de imprensa;• Melhorar a comunicação com o associado (fidelizar e captar).
Ações internas• Troca de experiências, informações, processos e fluxos de
comunicação (agentes de campanhas);