Nöromarketing Workshop, 28 Kasım 2012
-
Upload
pharma-tailor-made-services -
Category
Education
-
view
1.095 -
download
1
description
Transcript of Nöromarketing Workshop, 28 Kasım 2012
![Page 1: Nöromarketing Workshop, 28 Kasım 2012](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052619/5562d990d8b42aac778b4d05/html5/thumbnails/1.jpg)
MÜŞTERİNİZİN BEYNİNDEKİ SATIN ALMA DÜĞMESİNİ KEŞFEDİN!
NöromarketingTM Workshop
28 Kasım 2012 | Taksim Nippon Hotel
Nörobilim araştırmalarını satış ve pazarlama stratejinize
nasıl uyarlayabileceğinizi öğreten tek workshop...
![Page 2: Nöromarketing Workshop, 28 Kasım 2012](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052619/5562d990d8b42aac778b4d05/html5/thumbnails/2.jpg)
NeuromarketingTM
Workshop Patrick Renvoisé
Nöromarketing Strateji Uzmanı, Nöromarketing ile ilgili ilk kitabın yazarı,
Konuşmacı, SalesBrain Kurucu Ortağı
![Page 3: Nöromarketing Workshop, 28 Kasım 2012](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052619/5562d990d8b42aac778b4d05/html5/thumbnails/3.jpg)
• Nöromarketing ile ilgili ilk kitap
• Nöromarketing Kitabı 10 farklı dilde yayınlandı
• SalesBrain bu workshop ile dünyada 30.000’in üzerinde katılımcıya ulaştı
KİTAP
![Page 4: Nöromarketing Workshop, 28 Kasım 2012](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052619/5562d990d8b42aac778b4d05/html5/thumbnails/4.jpg)
• 2008 Vistage
“Above & Beyond” Speaker Award
Ödüller
• 2009 American Marketing Association
“Next big thing in marketing” award
07
• 2011 Advertising Research Foundation
“Innovation Research Distinction” Award
![Page 5: Nöromarketing Workshop, 28 Kasım 2012](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052619/5562d990d8b42aac778b4d05/html5/thumbnails/5.jpg)
NöromarketingTM
Workshop Ajanda
09:00 | 10:15 Nöromarketing Prensipleri: Müşteriniz satın alma kararını nasıl verir?
•3 beyin ama sadece 1 karar verici
•Karar vericiyi tetiklemek için 6 uyaran: İLKEL BEYİN
10:15 | 11:00 ACI veren durumu tanımak
•Müşterilerinizin SIKINTI’sının, kararları üzerinde İSTEKLERİ ve İHTİYAÇLARI’ndan daha
fazla etkiye sahip olduğunu keşfedin.
11:00 | 11:30 Kahve arası
11:30 | 12:20 MESAJLARI farklılaştırmak
•Eğer benzersiz bir şey satmıyorsanız kendiniz kadar rakiplerinizi de satarsınız:
Eşsiz MESAJLARINIZI oluşturun... Alacaklardır.
12:20 | 13:00 KAZANCI göstermek
•Önemli olan sizin vurguladığınız değer değildir, müşterinizin algıladığı değerdir.
KAZANCI göstermenin 4 yolunu öğrenin.
13:00 | 14:00 Öğle yemeği
14:00 | 14:45 İLKEL beyine devretmek
14:45 | 16:00 Dikkat çekiciler
•Değer mesajlarınızı 2 dakika içerisinde karşınızdakine verin.
•PowerPoint’in ötesinde yeni teknikler öğrenin.
16:00 | 16:30 Soru ve yanıtlar, geribildirim ve kapanış
Ajanda
![Page 6: Nöromarketing Workshop, 28 Kasım 2012](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052619/5562d990d8b42aac778b4d05/html5/thumbnails/6.jpg)
NöromarketingTM
Workshop Ajanda
• En yeni Nöromarketing çalışmalarının sunulması ve paylaşılması • Müşterinizin beynindeki karar verici bölüme erişebilen 6 uyaranın
öğrenilmesi • Müşterilerinizin kararlarını yönlendiren SIKINTI’ların netliğe
kavuşturulması • Benzersiz faydalarınızı savunmak için güçlü ve yaratıcı MESAJLARIN
oluşturulması • Değer mesajlarınızın – KAZANCIN – en ikna edici kanıtlarla gösterilmesi • Mesajınızın akılda kalıcı şekilde iletilmesi için devrim niteliğindeki
tekniklerin öğrenilmesi ve uygulanması
Konseptler öğrenmeyi, akılda tutmayı ve uygulamayı kolaylaştırmak üzere innovatif yöntemlerle öğretilmektedir. Öğrenme deneyimi kalıcıdır ve sonuçlar hemen elde edilmektedir, satış ve pazarlama alanındaki uzmanlık düzeyleri ne olursa olsun tüm katılımcılar için keyifli ve öğretici bir deneyimdir. Daha önceki 32,000 katılımcının verdiği derece 5 üzerinden ortalama 4.5’tur.
NöromarketingTM Workshop
![Page 7: Nöromarketing Workshop, 28 Kasım 2012](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052619/5562d990d8b42aac778b4d05/html5/thumbnails/7.jpg)
NöromarketingTM Workshop Sizde Yerinizi Ayırttınız mı?
![Page 8: Nöromarketing Workshop, 28 Kasım 2012](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052619/5562d990d8b42aac778b4d05/html5/thumbnails/8.jpg)
NeuromarketingTM
Workshop Gerçek karar verici beynimizin hangi bölgesi?
Neden duygulara hitap etmeliyiz?
Müşterileriniz aslında neden etkilenir?
Nörobilim üzerinde yapılan son araştırmalar satışlarınızı nasıl artırabilir?
Nöromarketing, son yapılan nörobilim araştırmalarını ve devrim niteliğindeki pazarlama çalışmalarını ortaya koyarak satın alma kararlarının arkasındaki nedenleri inceliyor, bu bilgiyi satış ve pazarlama alanında nasıl kullanabileceğinizi gösteriyor.
NöromarketingTM Workshop
![Page 9: Nöromarketing Workshop, 28 Kasım 2012](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052619/5562d990d8b42aac778b4d05/html5/thumbnails/9.jpg)
“Kitabınızdan çok etkilendim. Yakın zamanda MBA için 35.378$
harcadım, ama kitabınızın ilk 115 sayfasından bundan çok daha
fazlasını öğrendim. Beynimizin çalışması ile ilgili sırları ve güçlü
pazarlama mesajları oluşturmak için bu bilgilerin nasıl
kullanılacağını bizimle paylaştığınız için teşekkürler.” Dan Tyler
NöromarketingTM
Workshop
![Page 10: Nöromarketing Workshop, 28 Kasım 2012](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052619/5562d990d8b42aac778b4d05/html5/thumbnails/10.jpg)
“Müşterilerinizin satın alma kararı verdikleri sırada beyinlerinde etkin olan karar verici mekanizmaları öğrenmek için harcanan zaman ve para kat kat geri dönecektir.” David B. Ferguson, Ph.D. General Manager, MRI Division GE Healthcare
“Nöromarketing yöntemlerini kullanmaya başlamadan önce müşterilerimiz, onlar için hazırladığımız mükemmel mesajları (unique value proposition) anlamakta zorluk çekiyordu... Çünkü biz ifade etmekte güçlük çekiyorduk. Şimdi ise sadece satış yapmıyoruz nöro-satış yapıyoruz, sadece marketing yapmıyoruz, nöromarketing yapıyoruz.” Patrick Martini Director Marketing and Bus. Development Aviat Networks
“SalesBrain, Patrick Renvoisé’in Workshop’u sonrası işime hemen uyarlayabileceğim bilgiler edindim. Katıldığım en etkileyici ve gerçek anlamda en yararlı seminerlerden biriydi. Tüm satış ekiplerinin bu bilgileri alması gerektiğini düşünüyorum.” Murat Gümrükçü, Sales & Marketing Excellence Manager at Teva Pharmaceuticals
![Page 11: Nöromarketing Workshop, 28 Kasım 2012](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052619/5562d990d8b42aac778b4d05/html5/thumbnails/11.jpg)
SalesBrain bu workshop ile
dünyada 30.000’in üzerinde
katılımcıya ulaştı.
![Page 12: Nöromarketing Workshop, 28 Kasım 2012](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052619/5562d990d8b42aac778b4d05/html5/thumbnails/12.jpg)
© Copyright 2002-2010 SalesBrain
![Page 13: Nöromarketing Workshop, 28 Kasım 2012](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052619/5562d990d8b42aac778b4d05/html5/thumbnails/13.jpg)
© Copyright 2002-2010 SalesBrain
![Page 14: Nöromarketing Workshop, 28 Kasım 2012](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052619/5562d990d8b42aac778b4d05/html5/thumbnails/14.jpg)
NöromarketingTM
Workshop
![Page 15: Nöromarketing Workshop, 28 Kasım 2012](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052619/5562d990d8b42aac778b4d05/html5/thumbnails/15.jpg)
Sponsorlar
![Page 16: Nöromarketing Workshop, 28 Kasım 2012](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052619/5562d990d8b42aac778b4d05/html5/thumbnails/16.jpg)
Detaylı bilgi için:
0 216 550 66 18
[email protected] www.ptms.com.tr
LinkedIN Grubu: bit.ly/NeuromarketingTurkey
www.twitter.com/ptmstwitt
www.facebook.com/PTMSTURKIYE
www.pinterest.com/ptmsonneuro