No.1 Ball Pan in the world

BIC 아이디어로 네 꿈을 펼쳐라

시각디자인학과 홍나영 정미예

문화예술콘텐츠학과 유지은 윤미연 최백곤

시장 분석‘ 학습 준비물 없는 학교‘ 제도 도입으로 인한

소매 문구점의 운영난

100 ㎡미만 규모 매장 100 ㎡이상 규모 매장0

0.20.40.60.8

11.21.41.61.8

21.9617

0.2128

1.575

0.3104

문구용품 소매점 개수

2007 년 2011 년 단위 ( 만 )

소규모 문구소매점의 감소 , 대형마트 & 대기업 프랜차이즈형 소매점의 증가유통 구조의 단일화 우려

시장 분석디지털 기기 휴대의 보편화로

문구시장의 축소

국내 문구 시장 자체의 축소로 해외 브랜드의 시장 입지 축소와 수익 창출의 불투명

경쟁사 분석 –국내 브랜드

국내 문구브랜드 모나미 점유율 약 30% 로 절대강자 (2 위 바른손 , 3 위 동아 시장점유율이 5-6%)

Bic 와 비슷한 가격정책 , 단순한 디자인과 성능을 지닌 모나미

너무나도 비슷한 [bic] 과 [ 모나미 ]디자인 성능 ( 필기감 ) 전통성

경쟁사 분석 –국내 브랜드

뻔한 경쟁

WINNER!

경쟁사 분석 –국내 브랜드

경쟁사 분석 – 국내에 진출한 해외 타브랜드

한국 문구시장의 주 소비층인 학생은 주로 일본 브랜드 사용제브리사의 스라리 , 미쯔비시사의 시그노 , 하이테크 , 제트스트림 등이 유명하다 .

선택과 집중

1) 지 속 적 인

연구개발

2) 소 비 자 의 기 호 를

파악

높은 기술력을 바탕으로

여타 업체와의 차별화

매장에서의 소매 판매를 지속

경쟁사 분석 – 국내에 진출한 해외 타브랜드

미쯔비시사의 유니볼 브랜드

소비자 분석

BiC 의 주 소비층

학생상대적으로 필기가 잦고 수정이 용이한 연필이나 샤프를 이용하는 10 대 학생층 ,

하지만 ,조사 결과 , 다수의 대학생들이 10 대 학생 때 부터 사용해오던 브랜드를 고집한다는 것을 발견 .

따라서 ,

잠재적인 볼펜 소비자인 10 대 학생층을 목표 소비자 집단으로 선정

소비자 분석

- 조사대상 20 대 남녀 약 170 명 / 구글독스 이용

가격에 따른 실용성을 따지는 주관성이 뚜렷하게 나타남

미쯔비시 사의 볼펜을 가장 선호함 .

고등학생 때 부터 사용해오던 펜을 습관적으로 재구매하는 경향이 있음 .

수정이 어려운 볼펜 사용을 위해 필기감을 고려

자사 분석

브랜드의 인지도를 높이기 위해 광고 예산을 늘려서 옥외광고를 했지만 ,오히려 촌스럽고 해외 bic 의 이미지와는 전혀다른 이미지로 소비자들에게 혼란스러움을 준다 .

Bic 서포터즈를 실시 했으나 , 현재는 활동을 하지 않고블로그나 SNS 활동이 거의 없음 .

Bic 이 볼펜 시장에서 살아남으려면 ,

1) 국외에서의 bic 브랜드 이미지와 균형을 이루어야 한다 .

2) 국내 브랜드와는 다른 세련되고 생동감 있는 이미지를 갖추어야 한다 . ( 해외브랜드에 대한 국내 소비자들의 인식을 이용 )

3) 국내에서의 정확한 위치로서의 포지셔닝이 필요하다 .

단점 보완과 컨셉 도출

슬로건 & 캠페인

드림을 드림 캠페인

Bic 서포터즈 활동 - 테마 : 재능기부 / 봉사

펜 드로잉 교실

어린이 재단에 방문 . 아이들에게 펜 드로잉 프로그램에 참여함으로써 펜에 대한 아날로그적 감성을 놀이 경험을 통해 쌓게 함 .

할미꽃 한글 교실

한글을 깨우치지 못한 할머니들에게 서포터즈들이 방문하여 직접 한글을 가르쳐주고 편지를 쓰는 등의 프로그램을 통해 아날로그적 감성을 일깨워 줌 .

드림을 드림 프로모션

WHO’S BiC GiRL?

WHO’S BiC GiRL?

전국 고등학교 내의 여대생들을 상대로 bic girl 콘테스트를 진행 . bic boy 와 함께 찍은 사진으로 참가 .

WHO’S BiC GiRL?

페이스북을 통해 bic girl 선정

- 좋아요 가 가장 많은 참가자가 우승빅 걸 모델이 되면 옥외광고 모델 활동과 함께 장학금 지급 .