Nike vs adidas
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Transcript of Nike vs adidas
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大綱公司發展歷史Nike & Adidas 分析評論學習點
公司發展歷史
Nike
• Nike 發展策略分為三個時期：• 第一個時期定位為進口和配銷（ 1962 1975∼ ）• 第二個時期則強化行銷以擴大其競爭優勢（ 1976 1984∼• 第三個時期則將焦點放在產品設計和廣告（ 1976 以後）
（一）、定位為進口和配銷商（ 1962 1975∼ ）• 1960 年代，日本鬼塚公司負責 Tiger 的設計製造，而由藍帶公司負責美國地區銷售。• 顧客鎖定為專業運動員和熱愛運動者，雇用退休運動選手作為銷售員
(二 )、強化行銷以擴大其競爭優勢（ 1976 1984∼ ）• 改變行銷、通路及代工製造策略。• 將贊助目標轉為具有廣大球迷的籃球、棒球和美式足球等運動上。• 缺乏資金繼續擴展通路體系下，決定授權給運動用品連鎖店 FootLocker 代理銷售。• 推行預先訂貨系統
（三）、焦點放在產品設計和廣告（ 1976 以後）• 1985 年推出 Air Nike 系列產品和簽籃球運動明星Michael Jordan 代言。• 決定改變供應策略，品質穩定、專業技術且有經驗的供應商才能符合標準。
Adidas• 1970「 Telstar」成為世界盃足球賽首次指定用球• 1979全球最暢銷的足球鞋「 Copa Mundial」上市• 1985「 Aps」吸震跑鞋問世• 1988Adidas 革命性的「 Torsion」系統出現• 1993Adidas 發明「 Tubular Technology」• 1993推出革命性的新產品「 Predator」足球鞋• 1996「 FEET YOU WEAR」運動鞋上市• 2000喊出「沒有不可能」口號
www.millwardbrown.com/mb-global/brand-strategy/brand-equity/brandz/top-global-brands
Nike“為世界上每一個運動員帶來靈感和創新“
運動消費潮流，心理與行為區隔
Just do it讓你變得更好中青少年偏好運動與機能性商品
品牌定位 目標客層
產品力 定價力 通路力 推廣力
高品質和創新八個主要類別產品組合強吸脂定價多重定價
全球銷售點共858實體通路通路陳列
贊助球隊影音行銷運動賽事曝光
Nike - IMC
達成 :銷售目標品牌資產企業形象資產
報紙媒體傳播
雜誌媒體傳播
網路媒體傳播戶外廣告媒體傳播
店頭媒體傳播
DM/刊物
電視媒體傳播運動行銷
贊助行銷
網路行銷置入行銷
女性行銷
影音行銷
綠色行銷
“為世界上每個運動員帶來靈感和創新“
運動消費潮流，心理與行為區隔
運動消費潮流，心理與行為區隔
品牌定位
品牌定位
目標客層
產品力 -高品質與創新
產品力 -8個主要類別
產品力 -產品組合
產品力 -產品組合
定價力
通路力
• 虛擬加實體通路共 858間• 店頭陳列
推廣力 -贊助球隊
棒球
國家隊：韓國棒球代表隊球會：西武獅、義大犀牛國家隊：美國國家籃球隊、中國國家籃球隊、中華台北男子籃球代表隊球會：裕隆恐龍籃球隊、台灣啤酒籃球隊、台灣大雲豹籃球隊、台灣銀行籃球隊、達欣工程籃球隊
亞洲、歐洲、美洲、大洋洲
推廣力 -贊助球星
推廣力 -影音行銷
世足賽開始倒數計時
世足賽開打 -置入品牌
推廣力 -運動賽事1.擬定時間計劃表：暖身 *高潮 *持續對話2. 電影高規格製作，電影宣傳模式3. 置入 Call to Actions 連結，創造後續互動以及銷售機會4. 追蹤賽事，「預製即時行銷」影片
女性行銷
https://www.youtube.com/watch?v=OxhP4-Q-Akw
綠色行銷
http://www.nikeresponsibility.com/targets
Adidas品牌建立運動熱情與運動生活方式搶搭街頭運動潮流，運動時尚兼顧心理與行為區隔
Impossible is noting要贏，唯一的方法就是豁出去，拚了 !
中青少年運動生活與時尚品牌定位 目標客層
產品力 定價力 通路力 推廣力
產品時尚創新與文化四種產品品牌 中高定價 瞄準六大區域市場積極擴點贊助球隊代言人行銷運動賽事曝光服務行銷
Adidas - IMC
達成 :銷售目標品牌資產企業形象資產
報紙媒體傳播
雜誌媒體傳播
網路媒體傳播戶外廣告媒體傳播
店頭媒體傳播
DM/刊物
電視媒體傳播運動行銷
贊助行銷
網路行銷代言人行銷
服務行銷
活動行銷
女性行銷
品牌建立運動熱情與運動生活方式
運動時尚兼顧，滿足運動族群的時尚需求
品牌定位
品牌定位
產品力
• adidas SLVR-現代運動休閒風格著稱• Porsche Design Sport-時尚俐落風格• NEO-青少年休閒• Y-3-整體風格前衛、時尚
通路力
推廣力 -贊助球隊
棒球
設計球衣 :亞洲、歐洲、美洲、非洲贊助 21個國家足球聯賽
日本野球機構 : 中央聯盟巨人
代言人行銷
運動賽事曝光
服務行銷
附加服務
女性行銷 adigirls美力訓練營
活動行銷
世足賽
世足賽
• 2014的 FIFA，可以看出 adidas卯足全勁在迎戰，當然如果單看 youtube瀏覽數， Nike的強打的兩支影片，都遠高於 adidas推出的影片！ (還是數千萬的差距… )
比較項目 Nike Adidas
產品 高品質、功能性運動商品
運動時尚
價格 高價 中高價通路 廣 稍廣推廣 影音行銷 代言人行銷IMC 贊助、綠色、女性行銷 代言人、運動、服務行
銷總計
我們可以學到… .
• 明確的品牌定位• 商業色彩的拿捏• 消費者變動快，須隨時因應• 整合行銷的一貫性
問題一
Nike & Adidas的廣告標語是 ?
問題二
Nike 贊助的運動有 ?
問題三
Adidas廣告主打是 ?
The end
