Mitsubishi SAVRIN

台灣汽車史上的第二次革命

DZL顛覆車壇計劃書

Corporate Strategy

作先鋒而非跟隨者

• 在休旅之後，以RV之姿、轎車之質挺進後雙B時代、未來式新行動空間的轎車市場劃分市場空間 ………………

• Savrin 是一台具市場策略觀的演進車種

我們正在操作一個

無市場經驗可循的全新市場

Corporate Strategy

開拓新局

• 中華汽車產品光譜

這是將品牌優勢延伸的大好時機

商用車

RV 轎跑車

轎車

商用休旅車

NEXT

Business Strategy

解構與顛覆

• 切入汽車主流市場 :轎車

– 空間優勢

– 性能優勢

– 人性化轎車

換個角度看轎車

Business Strategy

拉大陣線 形成主流

• 對於RV……….更多的都會生活新主張

• 對於轎車……...更多元豐富的駕車經驗

提供換購的參考架構

未來在哪裡？

過去我們以為未來是在星空中，

現在我們知道，

未來是在我們的基因裡。

─ 華生 (分子生物學家、諾貝爾得主)

人

心理面

Marketing Strategy

失之毫里差之千里

人性化

功能面

滿足折衷(三代)家庭

需求的車

滿足現代人需求

的車

Marketing Strategy

小心！前有落石

• Original Value: 乘坐人數與空間的差異

• Core Value:家庭房車挑戰轎車的概念

• Trend Value:周休二日效應與RV休旅風潮

因為這樣只會落到“新創意舊思維”的窘境

Marketing Strategy

預測未來的最佳方法就是創造它

• Original Value:空間與現代人生活型態的關係

• Core Value: 家與人際關係的延伸

• Trend Value: 新中產階級的衰退現象

新經濟價值觀的互置

Marketing Strategy

打破空間的迷思

• 台灣家庭成員人數減少人口結構變動兩房規劃成主流

• 80%成婚民眾選擇不與父母同居

• 台灣人一天用於“自由時間”比以前增加17分鐘為6小時5分

• 50%民眾表示與家人團聚時感到充實滿足其次為“與朋友在一起“反應群體活動的需求及重要性

3.6人為何需要6人座的車?有了答案

Marketing Strategy

攻破“駛轎仔”的陷阱

• 台灣人購車強烈的階級意識出現第二種聲音

• 重寫高級車種的態勢及定義

• 利用女性價值判斷的優勢

• 崇尚品質講求實用的消費觀點

• 現代家庭多重社交生活

滿足一般普羅大眾的富足需求

Communication Strategy

權勢豪華重新分配

現代人在自己的生活有了自信及寬裕的經濟能力之

後，不在再只是一昧地在經濟上求發展與競爭中求

勝利，反而開始留心和家人或周遭的人維持融洽的

感情與良好的互動關係，重視名譽並且傾向過著自

己喜歡的生活方式，悠閒地過日子

Luxury in Different Ways

Communication Strategy

成就沒人分享是孤獨的

• 拒絕活在他人成功的符號當中

• 鼓勵人們勇往自我夢想國度

• 你已嬴得最重要的掌聲

面對所得擴大的衝擊

新階層消費時代已經來臨

Brand Construction

品牌工程

顛覆舊有轎車的意識型態 / 重新定義新家庭的價值

人車多元關係的無限延伸

分享魅力

新家庭價值

群體關係

That’s why us!

你看見車壇市場機會空間

我看見車主真正的需求

需求不會被創造 只是被發現

IMC 整合行銷傳播

Mitsubishi SAVRIN

群眾魅力新主角

人際生活新領導

1

Above-the-Line

Below-the-Line

On-Line

傳播主軸

溝通階段

獲得消費者的許可(Permission)

ex. 男女從交往到結婚

2

循序漸進

說服體驗觀察 溝通

顛覆創新：做競爭者沒做過的事

創造話題：引發消費者的潛在需求

解決問題：解決消費者對產品的疑慮

3

創造話題

顛覆創新

解決問題

思考構面

【PRE造勢期】

「新家庭關係」媒體座談會

自由、民生獨家主辦

名人對談：傅娟、歐陽龍

策劃報導 PART 1

現代人生活型態趨勢

家庭間的互動關係

群體活動新需求

成功符號新定義

IMC

活動與公關

【造勢期】

上市記者會

於Costco內湖店舉辦

結合「逛量販店」的都會休閒習慣

群體活動的表徵

上半場

說明品牌概念與精神

提供資料給汽車線記者

宣佈「封街大猜謎」活動

下半場

「姊姊妹妹一起來」停車比賽

「SAVRIN 100秒」全家總動員

IMC

活動與公關

【上市期】

「行人最大」街頭派對

結合台北市政府的活動，申請封街

以人為出發點

揭曉「封街大猜謎」的謎底

「溫馨接送情」VIP試車專案

針對回廠保修之車主，以SAVRIN免費接送至公司或住家，或由車主試駕

主要鎖定週一至週五上班時間實施

IMC

活動與公關

【持續期】

「都會通勤日」

結合「國際志工年」的議題

由「市府團隊」與「模仿秀藝人」擔任志工，駕駛SAVRIN，往返於捷運站與重要路口，服務通勤上班族

可考慮於2001.12.5國際志工日當天舉辦

策劃報導 PART 2

IMC

活動與公關

IMC

活動與公關

SAVRIN- 群眾魅力的新主角人際生活新領導

“新家庭關係”媒體座談會

都會通勤日國際志工年

封街大猜謎安和路可停幾台

SAVRIN?

上市記者會於Costco舉辦

「行人最大」封街派對

溫馨接送情VIP試車活動

店頭活動

結合活動公關的「 SAVRIN封街大猜謎」

「溫馨接送情」VIP試車專案

展示中心裡的停車格、限高標誌

目的：解決消費者看見實車時，所產生的疑慮(如車長會不會過長、車高會不會無法進入機械式停車場)

Show

Room

網路行銷

Banner Ads

螢幕保護程式

電腦遊戲

Web

11月 12月持 續 期

10月上市期

9月造勢期

Teaser 主題廣告 主題廣告廣告

公關活動

網路

店頭

座談會

記者會街頭派對 都會通勤日

溫馨接送情店頭陳列

橫幅廣告螢幕保護程式電腦遊戲

我們不只是做廣告

更希望完成銷售