Neuroventas tema 2. las neuro ventas frente a las ventas tradicionales
Neuroventas tema 1. tú como vendedor
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Curso Liderazgo Curso Neuroventas
NEUROVENTAS:Véndale a la mente y no a la gente.
Expositor: Eric López Pastor. Economista. PADE de Marketing. Veinte años deexperiencia como Gerente de Ventas y Comercial en empresas transnacionales como Confiteca,Colombina, Truper, Simoniz. Docente en Universidad ESAN, IPAE.
988604125. email: [email protected]
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
Objetivo del curso taller:
Conocer las técnicas de ventas apropiadas para generarvalor al cliente. Expresar con éxito sus ideas, permitiendoque el cliente entienda y pueda disminuir su tiempo dedecisión.
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
Tu como vendedor
Tema 1
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
¿Los grandes vendedores se hacen o nacen?
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
Nacemos vendedores
• Niño: Papa quiero ese hombre araña.
• Padre: No hijo.
• Niño: Técnica del argumento.- Porque estas misio.
• Padre: No hijo no puedo estar comprándote todo lo que pides.
• Hijo: Técnica de preguntas.- ¿Papá te gusta el color azul o rojo?
• Padre: ¿Los dos hijo, porque?
• Hijo: Porque el hombre araña tiene esos colores.
• Padre: no Hijo te he dicho que no.
• Hijo: Técnica de contacto físico emocional.- Papa te quiero mucho y lo abraza.
• Hijo: Técnica de cierre.- Tú eres el mejor padre del mundo
• Pasa el efecto 48 horas
• Hijo: Papá ¿Te vas al autoservicio?
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Hola Commodity
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Vender ahora es una ciencia
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PSICOANALISIS
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La prueba del polígrafo
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
Neuroventas para todos
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
Atributos funcionales Pañales
• Velocidad de absorción
• Capacidad de absorción
• Porcentaje de distribución
• Regreso de humedad
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Innovación y valor agregado
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Como vendes comida para perros
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Innovación forzosa
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La historia de la Sra. Cofiño en McDonald's
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Objetivos del curso taller
1. Quiero que seas un vendedor más productivo y efectivo, a través de enseñarte a desarrollar o explotar tu potencial.
2. Quiero que hagas amigos en las ventas para luego hacer ventas con los amigos.
3. Quiero que aprendas a desgastarte menos y producir más, a través de la implementación de los principios básicos de la neuroventas.
4. Quiero que te prepares para frustrarte menos y disfrutar más.
5. Quiero que jamás olvides que debes de sentirte orgullosos de ser un vendedor.