"Neurociência do Consumidor" - Palestra de Pedro Camargo - Seminário: "O Negócio do Varejo -...
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Neurociência do Consumidor
O comportamento de consumo masculino x feminino
Pedro de Camargo
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Os livros
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Série de e-books Bora Lá... Amazon
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Meus estudos e pesquisas
• Neurociência• Endocrinologia comportamental ciências biológicas• Genética comportamental
• Biologia evolutiva• Psicologia evolucionista• Paleoantropologia ciências evolucionistas • Neuroantropologia• Etologia• Genética evolutiva
• Neurociência do comportamento do consumidor• Finanças comportamentais ciências• Neuroeconomia aplicadas • Neuromarketing• Genoeconomics
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Precisamos mudar nossa visão do comportamento humano
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Vender é entender e falar às as bases
biológicas do comportamento.
Sobrevivência ereprodução
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Vamos aos fatos
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Somos seres biológicos
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Fato
A cultura tem bases biológicas
Os consumidores têm um repertório comportamental que resulta da interação entre a filogenia e a ontogenia
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Fato
O comportamento social tem bases
biológicas
Herd behavior
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Nosso cérebro decide milésimos de segundos antes de termos
consciência do ato.
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fato
Um órgão leva de cerca de 300 mil anos para se modificar e nós temos como espécie 180.000 anos e estamos há 10.000 anos na era pôs agricultura.
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fato
Para haver adaptação é preciso que se tenha um ambiente estável por muito tempo e de 10.000 anos para cá nada tem sido estável ( cultura, meio ambiente, clima, tecnologia, sociedade)
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A evolução biológica é muito
mais lenta do que a evolução cultural,
por isso agimos ainda como nossos
ancestrais.
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Nossos instintos nos dão respostas antigas para lidarmos com um novo
ambiente.
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O cérebro do Shopper
98% do tempo da existência do Ser Humano foi baseada no comportamento de caça e coleta.
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Fato
Hormônios produzem efeito sobre nosso humor.. A palavra “hormônio” é derivada do termo grego “hormo”, que significa “pôr em marcha”, portanto, “fazer agir”.
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FatoNão existe cérebro unissex
Homens e mulheres compram os mesmos produtos de maneiras diferentes
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Visão bidimensional do cérebro
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Visão tridimensional do Cérebro
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O x da questão está na diferença cerebral
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Homens e mulheres começam com um "cérebro feminino“ e na oitava semana de gestação há um pico de testosterona queimando algumas células os "centros de comunicação" do cérebro daquele que será um menino e estimulando o crescimento de outras em áreas que regem o sexo e a agressão.
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O cérebro em descanso.
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As mulheres passam mais tempo escolhendo, em busca de bons negócios e usando as compras como um tipo de exploração em todos os sentidos.
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O padrão masculino de compras é de caçadorGet in, get it, get out
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Em geral , os homens têm cerca de 4% mais células cerebrais do que as mulheres. No entanto as mulheres têm mais conexões entre as células cerebrais do que os homens.
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O x da questão está no processamento cerebral
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E ela não consegue voltar ao mesmo lugar pela segunda vez.
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Os homens são melhores em percepção do espaço, pois têm 6,5 vezes mais "massa cinzenta " , os centros no cérebro que processam a informação , do que as mulheres, que têm 10 vezes mais " substância branca " , as conexões entre esses centros.
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Meninos bebes olham objetos
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Bebes do sexo feminino preferem rostos
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Os homens usam o hemisfério esquerdo para dominar a linguagem, as mulheres usam ambos os lados.
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A venda
Ouvido direito
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Mulheres têm sistema límbico maiores e mais profundos do que os homens , permitindo-lhes ser mais emocional , mais capazes de expressar suas emoções e se conectar mais facilmente com os outros.
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O cérebro processa
informações de maneira diferente
porque as estratégias de
sobrevivência e reprodutivas são diferentes e os hormônios que
nos impulsionam também.
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# Diferenças na psicologia evolucionista e biologia evolutiva
Óvulo é caro esperma é barato
# Diferenças paleoantropologia e neroanropologia
O homem caça a mulher coleta
# Diferenças hormonais
Progesterona e estrogênio Testosterona
# Diferenças genéticas
Mulher é xx homem xy
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Pouco mudou no comportamento pré-histórico. ( cérebro de caçador-coletora)
Ele continua Lutando
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Ele continua caçando
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Ela continua coletando
![Page 55: "Neurociência do Consumidor" - Palestra de Pedro Camargo - Seminário: "O Negócio do Varejo - Mudou!"](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022012400/559e615e1a28ab986d8b4681/html5/thumbnails/55.jpg)
E cuidandoda prole
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A genética e a perdepção
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O cromossomo X
determina a
quantidade e a
diversidade das
células
fotorreceptoras, as
responsáveis pelo
processamento
das cores.
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Mulher e a
ovulação
Cérebro Feminino, hormônios e consumo
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Relacionamento, nível de
testosterona e consumo
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Testosterona
Cérebro Masculino, hormônios e venda
![Page 64: "Neurociência do Consumidor" - Palestra de Pedro Camargo - Seminário: "O Negócio do Varejo - Mudou!"](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022012400/559e615e1a28ab986d8b4681/html5/thumbnails/64.jpg)
Estudos apontam que mulheres bonitas podem de fato induzir os homens a assumir riscos, cometer erros, jogar mais livremente, e geralmente se comportam impulsivamente.
![Page 65: "Neurociência do Consumidor" - Palestra de Pedro Camargo - Seminário: "O Negócio do Varejo - Mudou!"](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022012400/559e615e1a28ab986d8b4681/html5/thumbnails/65.jpg)
Precisamos parar de negar o passado evolutivo, as heranças ancestrais, a mente da savana, a filogenia o sistema límbico e o reptiliano no comportamento
de compra..
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A Genética Comparativa mostra que:
Com os chimpanzés compartilhamos 98,9% dos genes ,
Com os camundongos 95%,
Com as galinhas 60%,
Com as minhocas 50% dos genes,
Com as vespas nasonia 40% dos nossos genes e;
25% dos nossos genes estão presentes em todos os seres vivos
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Conhecida também como rabo-forcado,
joão-grande, alcatraz, grapirá. O macho é negro com o papo
vermelho, que se infla para chamar a fêmea para o acasalamento
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Pense nisso!
“ Insanidade é fazer a mesma coisa, da mesma maneira e esperar um resultado diferente”
Muito obrigado
Pedro Camargo
www.pedrocamargo.co