Neue Wege im Bereich der User Innovation? - bmvit.gv.at · Erfahrungen mit der Lead User-Methode:...
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Ways2Go 2010
Neue Wege im Bereich der User Innovation
Dr Peter Keinz
Institut fuumlr Entrepreneurship und Innovation
Wirtschaftsuniversitaumlt Wien
peterkeinzwuacat
Uumlber den Referentenhellip
Dr Peter Keinz
bull Assistant Professor am Institut fuumlr Entrepreneurship und Innovation (EampI) der Wirtschaftsuniversitaumlt Wien (wwwe-and-iorg)
bull Mitglied der Vienna User Innovation Research Initiative (wwwuserinnovationat)
bull Forschungsschwerpunkte
- Entwicklung von Methoden und Instrumenten in den Bereichen Open Innovation und User Innovation
- Untersuchung strategischer und organisationaler Implikationen von Open und User Innovation-Ansaumltzen
1
2
Neue Wege im Bereich der User Innovation
Wer neue Wege beschreiten will muss wissen wohin er will und wie er dort hin kommt
Neue Wege im Bereich der User Innovation
Wer neue Wege beschreiten will muss wissen wohin er will und wie er dort hin kommt
User Innovation
User InnovationUser Innovation
3
Drei zentrale Thesen zu User Innovation
These 1
User Innovation wird oft versucht doch selten erreicht
These 2
Um von bdquoUser Innovation-Ansaumltzenldquo profitieren zu koumlnnen braucht es gaumlnzlich neue organisationale Kompetenzen
These 3
User Innovation funktioniert uumlberall
Drei zentrale Thesen zu User Innovation
These 1
User Innovation ist mehr als die Einbindung von Usern in den Innovationsprozess
These 2
Um von bdquoUser Innovation-Ansaumltzenldquo profitieren zu koumlnnen braucht es gaumlnzlich neue organisationale Kompetenzen
These 3
User Innovation funktioniert uumlberall
4
Die Idee der User Innovation wurde als bdquoAntitheseldquo zur traditionellen Neuproduktentwicklung entwickelt
Die traditionelle Neuproduktentwicklung folgt dem bdquomanufacturer-active paradigmldquo
HerstellerUser
Informationuumlber Problemloumlsung
Informationuumlber Beduumlrfnis
Marktforschung
Standardprodukt(e)
bull Aktive Rolle
bull Initiator Erfinder Entwickler und Designer
bull hat loumlsungsbezogene Kompetenz
bull holt beduumlrfnisbezogene Informationen ein
bull Passive Rolle
bull Reiner Auskunftgeber
Die traditionelle Sichtweise der Neuproduktentwicklung
Im bdquomanufacturer-active paradigmldquo bleiben die Probleme der bdquosticky informationenldquo und der Beduumlrfnisheterogenitaumlt ungeloumlst
HerstellerUser
Informationuumlber Problemloumlsung
Informationuumlber Beduumlrfnis
Marktforschung
Standardprodukt(e)
bull Passive Rolle
bull Reiner Auskunftgeber
Sticky-Information-Problem
bull Aktive Rolle
bull Initiator Erfinder Entwickler und Designer
bull hat loumlsungsbezogene Kompetenz
bull holt beduumlrfnisbezogene Informationen ein
Problem der Beduumlrfnis-Heterogenitaumlt
5
Die traditionelle Sichtweise der Neuproduktentwicklung
HerstellerUser
Informationuumlber Problemloumlsung
Informationuumlber Beduumlrfnis
Marktforschung
Standardprodukt(e)
bull Aktive Rolle
bull Initiator Erfinder Entwickler und Designer
bull Passive Rolle
bull Reiner AuskunftgeberProblem der Beduumlrfnis-
Heterogenitaumlt
Sticky-Information-Problem
bull Es ist sehr schwierig zu verstehen was die Kunden wollen
bull Extensive Marktforschung und viele Iterationen noumltig
bull Beduumlrfnisbezogene Information veraltet immer schneller
bull ldquoWe have to be psychiatrists in order to understand what customers wantrdquo (Dr Kazuhiko Nishi ASCII Corporation)
Im bdquomanufacturer-active paradigmldquo bleiben die Probleme der bdquosticky informationenldquo und der Beduumlrfnisheterogenitaumlt ungeloumlst
Die Loumlsung Integration des Kunden in den Neuprodukt-entwicklungsprozess
Durch neue (und effizientere) Methoden der Marktforschung soll die Stimme des Kunden besser in den Neuproduktentwicklungsprozess eingebracht werden
Methoden der Einbindung von Usern
- Ideenworkshops mit Usern
- Qualitaumltszirkel mit Usern
- Fokusgruppen fuumlr Konzept-und Akzeptanztests
- Quality Function Deployment
- Conjoint-Analysen
- User Design
- Information Pump
- Virtuelle Konzepttests
- Web-basierte Conjoint-Analysen
- STOC Konzept
virtuelloffline
6
Die Loumlsung Integration des Kunden in den Neuprodukt-entwicklungsprozess leider nein
Durch neue (und effizientere) Methoden der Marktforschung soll die Stimme des Kunden besser in den Neuproduktentwicklungsprozess eingebracht werden
Methoden der Einbindung von Usern
- Ideenworkshops mit Usern
- Qualitaumltszirkel mit Usern
- Fokusgruppen fuumlr Konzept-und Akzeptanztests
- Quality Function Deployment
- Conjoint-Analysen
- User Design
- Information Pump
- Virtuelle Konzepttests
- Web-basierte Conjoint-Analysen
- STOC Konzept
virtuelloffline
ABER
Die bloszlige Einbindung des Kunden in Innovationsprozesse loumlst die Probleme des ldquomanufacturer-active paradigmsrdquo bestenfalls teilweise
User Innovation ist mehr als die Einbindung des Kunden in Innovationsprozesse
Die Loumlsung Auslagerung der Innovationstaumltigkeit (=User Innovation)
Hersteller User
bull Auf Produzentenrolle begrenzt
bull Aktiv
bull Erfinder Entwickler Designer
bull hat beduumlrfnisbezogenes Wissen
bull erhaumllt Problemloumlsungskompetenzen
Anstatt beduumlrfnisbezogenes Wissen einzuholen wird im bdquocustomer-active paradigmldquo die Problemloumlsungskompetenz und damit die Innovationstaumltigkeit an User ausgelagert
Uumlbermittlung der erstellten Loumlsung
Auslagerung der Problemloumlsungskompetenz
7
Drei zentrale Thesen zu User Innovation
These 1
User Innovation ist mehr als nur die Integration des Users in den Innovationsprozess
These 2
Um von bdquoUser Innovation-Ansaumltzenldquo profitieren zu koumlnnen braucht es gaumlnzlich neue organisationale Kompetenzen
These 3
User Innovation funktioniert uumlberall
Vom Innovator zum bdquoFacilitatorldquo
Mit der Auslagerung des Innovationsprozesses werden gewisse Kernkompetenzen des Unternehmens weniger wichtig Dafuumlr muumlssen andere aufgebaut werden
bull Marktforschung
bull Interne FampE-Abteilung
bull hellip
Abnehmende Bedeutung Zunehmende Bedeutung
bull Erstellung und bdquoUumlbersetzungldquo von Zielvorgaben
bull Steuerung und Management von Suchprozessen
bull Unterstuumltzung der User durch Aufbau von innovationsfoumlrdernden Umgebungen
8
Ansatz 1 Toolkits for User Innovation and Design
Die zentrale Schnittstelle wird das bdquoToolkit for User Innovation and Designldquo
HerstellerUser
Toolkit
Auslagerung der Designkompetenz
Toolkits - eine Umkehrung der Logik
Durch die Auslagerung der Designkompetenz erhaumllt der Kunde eine neue Rolle er wird Produktgestalter
HerstellerUser
ToolkitAuftrag
Produkt-design
Individuelles Produkt
Kein bdquoSticky Informationldquo-Problem mehr
Kein Problem der Beduumlrfnis-Heterogenitaumlt mehr
9
Unterschiedliche Einsatzmoumlglichkeiten von Toolkits
Toolkits zurIndividualisierung
DesignBestellung
Produkt
Hersteller UsersToolkit
DesignBestellung
Produkt
Lead userToolkit
Users
Toolkits uminnovative
Standards zu finden
Hersteller
Toolkits koumlnnen fuumlr Unternehmen unterschiedliche Funktionen erfuumlllen ndash so dienen sie unter anderem auch als Marktforschungsinstrumente
Beispiel fuumlr Toolkits Modeschmuck durch Swarovsky
Test und unmittelbares
Feedback
Design-werkzeuge
Definierter Loumlsungsraum
10
Toolkits Eine Performance-Analyse
Ergebnisse aus einem Experiment des Lehrstuhls fuumlr Entrepreneurship und Innovation zur Ermittlung der Zahlungsbereitschaft bzgl selbst gestalteter Produkte
Ergebnisse
Standardprodukt Selbst designtes Produkt Idealprodukt
Zahlungs-bereitschaft
485 euro
920 euro
+ 90
n = 165
+ 126215 euro
Erfahrungen mit dem Toolkit-Ansatz
Wann macht der Toolkit-Ansatz Sinn
bull Kundenbeduumlrfnisse heterogen und dynamisch
bull Sticky Information-Probleme groszlig Iterationen bei der Neuprodukt-entwicklung aufwaumlndige und unzuverlaumlssige Marktforschung
bull Umstellkosten gering Rapid-Prototyping ohnehin verwendetverwendbar Produktarchitektur ist modular
Was sind die groumlszligten Herausforderungen beim Toolkit-Ansatz
bull Konkrete Gestaltung des Toolkits (Definition des Loumlsungsraumes Aufbau einer Module Library etc)
bull Support des Users in bdquoSelbstdesignprozessenldquo
11
Im Rahmen der Lead-User-Methode wird aktiv nach besonders innovativen Usern gesucht
Ansatz 2 Lead User-Methode
Entwickelt durch MIT-Professor Eric von Hippel Ende 80er
Ziel IdeenKonzepte fuumlr radikale Innovationen finden
Von innovativen Unternehmen zunehmend eingesetzt (zB 3M Siemens T-COM OMV Schindler hellip)
Was ist ein Lead User
Lead User innovieren schon lange bevor kommerzielle Produkte erhaumlltlich sind
Nutzer die ein neues Produkt benoumltigen
Zeit
Early Adopters
Routine Users
Kommerzielle Produkte erhaumlltlich
Lead User
finden Loumlsung
Lead User
Quelle von HippelThomkeSonnack 1999
12
Innovative Konzepte zum sicheren Transport von Mitnahmegabelstaplern (Palfinger)
Lead User-Methode ein Beispiel
1 PhaseTrendidentifikation
bull Interviews mit LKW-Fahrern und Experten
bull Trends Schnelle amp sichere mechanische Verbindung Variable Lastverteilung
2 Phase Identifikation von Lead Usern
bull Lead User ua U-Boot-Konstrukteure Modellbauer Buumlhnenkonstrukteure etc
3 PhaseLead User Workshop
Ergebnis
bull 3 neue Produktkonzepte zum Transport von Mitnahmegabelstaplern
bull Gabelstapler werden hinten am LKW bdquohuckepackldquo transportiert
Bei Leerfahrten erhoumlhte Unfallgefahr durch veraumlnderten Schwerpunkt des LKW
Lead User-Methode eine Performance-Analyse
Quelle Lilien et al Management Science 2002
Novelty relative to competition 1
Originality newness of customer needs addressed 1
Idea types
Strategic Importance1
Estimated Sales in year 5 (deflated)
96
83
0 incremental5 major product lines
96
146 Mio $
Lead User Ideen(n = 5)
Nicht - Lead User Ideen(n = 42)
68
53
41 incremental1 major product line
73
18 Mio $
001
009
001
008
0001 Scale 1 = very low 10 = very high
Ein Vergleich mit traditionellen Methoden der Ideenfindung zeigt die Leistungsfaumlhigkeit der Methode
p
13
Erfahrungen mit der Lead User-Methode
Wann macht die Lead User-Methode Sinn
bull Innovationen des Unternehmens werden inkrementeller und seltener
bull Uumlbermaumlszligige Technologieorientierung ndash Vernachlaumlssigung der Kundenbeduumlrfnisse
bull Dunkles Gefuumlhl der Bedrohung bdquoman muumlsste dringend mal etwas ganz Neues machen hellipldquo
Was sind die groumlszligten Herausforderungen bei der Lead User-Methode
bull Identifikation der Lead User
bull Organisation und Durchfuumlhrung des Lead User-Workshops
Ansatz 3 User Communities
Hersteller UserToolkit
User
User
User
Interaktion
Austausch von Ideen
Wechselseitige Hilfe
VerbesserungenInnovationen
User Communities sind soziale Netzwerke deren Mitglieder Informationen Ideen Innovationen und Artefakte in Bezug auf eine bestimmtes ProduktDienstleistung austauschen
14
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Quelle httpwwwniketalkcom
Foamposite962203 posts member since 050101Location East Lansing MichiganOccupation student MSU
Worldfamous3231 posts member since 091000Location New York CityEmployee media company
Stricklie Jz 22 years896 posts member since 120101Location Washington Heightz NYOccupation marine
Mez One2580 posts member since 011303Location New York City
Migs 21 (left)1572 posts member since 060501Location TorontoStudent
Diplomat tdot (left)1591posts member since 062702Location TorontoSchool
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Zahlreiche User sind hochaktiv ndash die aktivsten Leistungstraumlger des Netzwerkes koumlnnen uumlber Profile leicht identifiziert werden
Quelle httpwwwniketalkcom
15
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Eine groszlige Anzahl an Ideen und Entwuumlrfen sind im Netzwerk vorhanden
Quelle httpwwwniketalkcom
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Einzelne User veroumlffentlichen sogar detaillierte Konstruktionsplaumlne
Quelle httpwwwniketalkcom
16
User Communities eine Performance-Analyse
bull EA Games entwickelt und vertreibt PC-Spiel The Sims
bull Toolkits bereitgestellt User koumlnnen neue Spielelemente entwickeln
bull Zahlreiche User entwickeln neue Elemente und stellen diese in Online-Netzwerken anderen Usern zur Verfuumlgung
bull Folge erhebliche Verlaumlngerung des Lebenszyklus des Spiels
bull Zusaumltzlich EA Games findet in den User-Netzwerken Ideen fuumlr Erweiterungen (bdquoExpansion Packsldquo)
bull The Sims wird zu einem der meistverkauften Spiele Quelle Pruumlgl und Schreier (2005)
User Communities koumlnnen den Absatz des Produkts massiv unterstuumltzen
Erfahrungen mit User Communities
Wann machen User Communities Sinn
bull User des Produkts tauschen sich untereinander aus
bull Interaktion zwischen Usern untereinander und dem Unternehmen ist zu geringen Kosten moumlglich
bull Das Unternehmen steht vor Fragestellungen zu deren Loumlsung die bdquoIntelligenz der Masseldquo benoumltigt wird wie etwa Neuproduktentwicklung
Was sind die groumlszligten Herausforderungen die mit User Communities auftreten
bull ManagementAdministration der Community (Netiquette Governance)
bull Konfliktmanagement (Vermeidung von sbquoUser-Manufacturer Warslsquo)
bull Ausgestaltung des Geschaumlftsmodells (Fairness)
17
Drei zentrale Thesen zu User Innovation
These 1
User Innovation ist mehr als nur die Integration des Users in den Innovationsprozess
These 2
Um von bdquoUser Innovation-Ansaumltzenldquo profitieren zu koumlnnen braucht es gaumlnzlich neue organisationale Kompetenzen
These 3
User Innovation funktioniert uumlberall
User Innovation findet in allen Branchen und Lebensbereichen statt
77 durch Nutzer
67 durch Nutzer
43 durch Nutzer
43 durch Nutzer
90 durch Nutzer
der bedeutendsten Innovationen in Branche
Halbleiter(von Hippel 1977)
Pultrusationsprozess(Lionetta 1977)
Oumllverarbeitung(Enos 1962)
Chemische Prozesse(Freeman 1968)
Snow- Skateboard Windsurfing(Shah 2000)
58 durch Nutzer
Zahlreiche Studien belegen die Breitenwirkung des Phaumlnomens User Innovation
Wissensch Instrumente (von Hippel 1976)
18
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
19
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Individualisierbare Reisen
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Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Von Lead Usern im Zuge von Kursen an der WU generierte Konzepte fuumlr radikal neue Dienstleistungen
bull Geodaten-basierte Applikationen fuumlr Mobiltelefone
bull Subventionierte Kleinkredite fuumlr Auslandsaufenthalte von Studierenden
bull Bewertungssystem fuumlr Literaturquellen rund um das Thema Geburt Neugeborene
bull hellip
Zum Abschluss die groszlige Fragehellip
Relevanz des User Innovation-Ansatzes in den Bereichen Verkehr und Mobilitaumlt
21
Institut fuumlr Entrepreneurship und Innovation der WU Wien
bull Stiftungslehrstuhl seit 2001 (Stifter WKOuml WK Wien BA-CA OumlNB Berndorf AG)
bull Lehrstuhlinhaber Univ-Prof Dr Nikolaus Franke und Univ-Prof Dr Christopher Lettl
bull Fokus Lehre ndash unternehmerisches Handeln trainieren dh das Erkennen und Nutzen von neuen
Marktchancen verstehen und uumlbenndash Neben theoretischen auch zahlreiche anwendungsorientierte Lehrveranstaltungen mit
Partnern aus Praxis und von technologieorientierten Universitaumlten
bull Fokus Forschungndash Kundeneinbindung in den Innovationsprozessndash Lead User Methode Toolkits for User Innovation Innovationen aus virtuellen User
Communities
bull Bei Interesse an einer Kooperation wwwe-and-iorg
2
Neue Wege im Bereich der User Innovation
Wer neue Wege beschreiten will muss wissen wohin er will und wie er dort hin kommt
Neue Wege im Bereich der User Innovation
Wer neue Wege beschreiten will muss wissen wohin er will und wie er dort hin kommt
User Innovation
User InnovationUser Innovation
3
Drei zentrale Thesen zu User Innovation
These 1
User Innovation wird oft versucht doch selten erreicht
These 2
Um von bdquoUser Innovation-Ansaumltzenldquo profitieren zu koumlnnen braucht es gaumlnzlich neue organisationale Kompetenzen
These 3
User Innovation funktioniert uumlberall
Drei zentrale Thesen zu User Innovation
These 1
User Innovation ist mehr als die Einbindung von Usern in den Innovationsprozess
These 2
Um von bdquoUser Innovation-Ansaumltzenldquo profitieren zu koumlnnen braucht es gaumlnzlich neue organisationale Kompetenzen
These 3
User Innovation funktioniert uumlberall
4
Die Idee der User Innovation wurde als bdquoAntitheseldquo zur traditionellen Neuproduktentwicklung entwickelt
Die traditionelle Neuproduktentwicklung folgt dem bdquomanufacturer-active paradigmldquo
HerstellerUser
Informationuumlber Problemloumlsung
Informationuumlber Beduumlrfnis
Marktforschung
Standardprodukt(e)
bull Aktive Rolle
bull Initiator Erfinder Entwickler und Designer
bull hat loumlsungsbezogene Kompetenz
bull holt beduumlrfnisbezogene Informationen ein
bull Passive Rolle
bull Reiner Auskunftgeber
Die traditionelle Sichtweise der Neuproduktentwicklung
Im bdquomanufacturer-active paradigmldquo bleiben die Probleme der bdquosticky informationenldquo und der Beduumlrfnisheterogenitaumlt ungeloumlst
HerstellerUser
Informationuumlber Problemloumlsung
Informationuumlber Beduumlrfnis
Marktforschung
Standardprodukt(e)
bull Passive Rolle
bull Reiner Auskunftgeber
Sticky-Information-Problem
bull Aktive Rolle
bull Initiator Erfinder Entwickler und Designer
bull hat loumlsungsbezogene Kompetenz
bull holt beduumlrfnisbezogene Informationen ein
Problem der Beduumlrfnis-Heterogenitaumlt
5
Die traditionelle Sichtweise der Neuproduktentwicklung
HerstellerUser
Informationuumlber Problemloumlsung
Informationuumlber Beduumlrfnis
Marktforschung
Standardprodukt(e)
bull Aktive Rolle
bull Initiator Erfinder Entwickler und Designer
bull Passive Rolle
bull Reiner AuskunftgeberProblem der Beduumlrfnis-
Heterogenitaumlt
Sticky-Information-Problem
bull Es ist sehr schwierig zu verstehen was die Kunden wollen
bull Extensive Marktforschung und viele Iterationen noumltig
bull Beduumlrfnisbezogene Information veraltet immer schneller
bull ldquoWe have to be psychiatrists in order to understand what customers wantrdquo (Dr Kazuhiko Nishi ASCII Corporation)
Im bdquomanufacturer-active paradigmldquo bleiben die Probleme der bdquosticky informationenldquo und der Beduumlrfnisheterogenitaumlt ungeloumlst
Die Loumlsung Integration des Kunden in den Neuprodukt-entwicklungsprozess
Durch neue (und effizientere) Methoden der Marktforschung soll die Stimme des Kunden besser in den Neuproduktentwicklungsprozess eingebracht werden
Methoden der Einbindung von Usern
- Ideenworkshops mit Usern
- Qualitaumltszirkel mit Usern
- Fokusgruppen fuumlr Konzept-und Akzeptanztests
- Quality Function Deployment
- Conjoint-Analysen
- User Design
- Information Pump
- Virtuelle Konzepttests
- Web-basierte Conjoint-Analysen
- STOC Konzept
virtuelloffline
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Die Loumlsung Integration des Kunden in den Neuprodukt-entwicklungsprozess leider nein
Durch neue (und effizientere) Methoden der Marktforschung soll die Stimme des Kunden besser in den Neuproduktentwicklungsprozess eingebracht werden
Methoden der Einbindung von Usern
- Ideenworkshops mit Usern
- Qualitaumltszirkel mit Usern
- Fokusgruppen fuumlr Konzept-und Akzeptanztests
- Quality Function Deployment
- Conjoint-Analysen
- User Design
- Information Pump
- Virtuelle Konzepttests
- Web-basierte Conjoint-Analysen
- STOC Konzept
virtuelloffline
ABER
Die bloszlige Einbindung des Kunden in Innovationsprozesse loumlst die Probleme des ldquomanufacturer-active paradigmsrdquo bestenfalls teilweise
User Innovation ist mehr als die Einbindung des Kunden in Innovationsprozesse
Die Loumlsung Auslagerung der Innovationstaumltigkeit (=User Innovation)
Hersteller User
bull Auf Produzentenrolle begrenzt
bull Aktiv
bull Erfinder Entwickler Designer
bull hat beduumlrfnisbezogenes Wissen
bull erhaumllt Problemloumlsungskompetenzen
Anstatt beduumlrfnisbezogenes Wissen einzuholen wird im bdquocustomer-active paradigmldquo die Problemloumlsungskompetenz und damit die Innovationstaumltigkeit an User ausgelagert
Uumlbermittlung der erstellten Loumlsung
Auslagerung der Problemloumlsungskompetenz
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Drei zentrale Thesen zu User Innovation
These 1
User Innovation ist mehr als nur die Integration des Users in den Innovationsprozess
These 2
Um von bdquoUser Innovation-Ansaumltzenldquo profitieren zu koumlnnen braucht es gaumlnzlich neue organisationale Kompetenzen
These 3
User Innovation funktioniert uumlberall
Vom Innovator zum bdquoFacilitatorldquo
Mit der Auslagerung des Innovationsprozesses werden gewisse Kernkompetenzen des Unternehmens weniger wichtig Dafuumlr muumlssen andere aufgebaut werden
bull Marktforschung
bull Interne FampE-Abteilung
bull hellip
Abnehmende Bedeutung Zunehmende Bedeutung
bull Erstellung und bdquoUumlbersetzungldquo von Zielvorgaben
bull Steuerung und Management von Suchprozessen
bull Unterstuumltzung der User durch Aufbau von innovationsfoumlrdernden Umgebungen
8
Ansatz 1 Toolkits for User Innovation and Design
Die zentrale Schnittstelle wird das bdquoToolkit for User Innovation and Designldquo
HerstellerUser
Toolkit
Auslagerung der Designkompetenz
Toolkits - eine Umkehrung der Logik
Durch die Auslagerung der Designkompetenz erhaumllt der Kunde eine neue Rolle er wird Produktgestalter
HerstellerUser
ToolkitAuftrag
Produkt-design
Individuelles Produkt
Kein bdquoSticky Informationldquo-Problem mehr
Kein Problem der Beduumlrfnis-Heterogenitaumlt mehr
9
Unterschiedliche Einsatzmoumlglichkeiten von Toolkits
Toolkits zurIndividualisierung
DesignBestellung
Produkt
Hersteller UsersToolkit
DesignBestellung
Produkt
Lead userToolkit
Users
Toolkits uminnovative
Standards zu finden
Hersteller
Toolkits koumlnnen fuumlr Unternehmen unterschiedliche Funktionen erfuumlllen ndash so dienen sie unter anderem auch als Marktforschungsinstrumente
Beispiel fuumlr Toolkits Modeschmuck durch Swarovsky
Test und unmittelbares
Feedback
Design-werkzeuge
Definierter Loumlsungsraum
10
Toolkits Eine Performance-Analyse
Ergebnisse aus einem Experiment des Lehrstuhls fuumlr Entrepreneurship und Innovation zur Ermittlung der Zahlungsbereitschaft bzgl selbst gestalteter Produkte
Ergebnisse
Standardprodukt Selbst designtes Produkt Idealprodukt
Zahlungs-bereitschaft
485 euro
920 euro
+ 90
n = 165
+ 126215 euro
Erfahrungen mit dem Toolkit-Ansatz
Wann macht der Toolkit-Ansatz Sinn
bull Kundenbeduumlrfnisse heterogen und dynamisch
bull Sticky Information-Probleme groszlig Iterationen bei der Neuprodukt-entwicklung aufwaumlndige und unzuverlaumlssige Marktforschung
bull Umstellkosten gering Rapid-Prototyping ohnehin verwendetverwendbar Produktarchitektur ist modular
Was sind die groumlszligten Herausforderungen beim Toolkit-Ansatz
bull Konkrete Gestaltung des Toolkits (Definition des Loumlsungsraumes Aufbau einer Module Library etc)
bull Support des Users in bdquoSelbstdesignprozessenldquo
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Im Rahmen der Lead-User-Methode wird aktiv nach besonders innovativen Usern gesucht
Ansatz 2 Lead User-Methode
Entwickelt durch MIT-Professor Eric von Hippel Ende 80er
Ziel IdeenKonzepte fuumlr radikale Innovationen finden
Von innovativen Unternehmen zunehmend eingesetzt (zB 3M Siemens T-COM OMV Schindler hellip)
Was ist ein Lead User
Lead User innovieren schon lange bevor kommerzielle Produkte erhaumlltlich sind
Nutzer die ein neues Produkt benoumltigen
Zeit
Early Adopters
Routine Users
Kommerzielle Produkte erhaumlltlich
Lead User
finden Loumlsung
Lead User
Quelle von HippelThomkeSonnack 1999
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Innovative Konzepte zum sicheren Transport von Mitnahmegabelstaplern (Palfinger)
Lead User-Methode ein Beispiel
1 PhaseTrendidentifikation
bull Interviews mit LKW-Fahrern und Experten
bull Trends Schnelle amp sichere mechanische Verbindung Variable Lastverteilung
2 Phase Identifikation von Lead Usern
bull Lead User ua U-Boot-Konstrukteure Modellbauer Buumlhnenkonstrukteure etc
3 PhaseLead User Workshop
Ergebnis
bull 3 neue Produktkonzepte zum Transport von Mitnahmegabelstaplern
bull Gabelstapler werden hinten am LKW bdquohuckepackldquo transportiert
Bei Leerfahrten erhoumlhte Unfallgefahr durch veraumlnderten Schwerpunkt des LKW
Lead User-Methode eine Performance-Analyse
Quelle Lilien et al Management Science 2002
Novelty relative to competition 1
Originality newness of customer needs addressed 1
Idea types
Strategic Importance1
Estimated Sales in year 5 (deflated)
96
83
0 incremental5 major product lines
96
146 Mio $
Lead User Ideen(n = 5)
Nicht - Lead User Ideen(n = 42)
68
53
41 incremental1 major product line
73
18 Mio $
001
009
001
008
0001 Scale 1 = very low 10 = very high
Ein Vergleich mit traditionellen Methoden der Ideenfindung zeigt die Leistungsfaumlhigkeit der Methode
p
13
Erfahrungen mit der Lead User-Methode
Wann macht die Lead User-Methode Sinn
bull Innovationen des Unternehmens werden inkrementeller und seltener
bull Uumlbermaumlszligige Technologieorientierung ndash Vernachlaumlssigung der Kundenbeduumlrfnisse
bull Dunkles Gefuumlhl der Bedrohung bdquoman muumlsste dringend mal etwas ganz Neues machen hellipldquo
Was sind die groumlszligten Herausforderungen bei der Lead User-Methode
bull Identifikation der Lead User
bull Organisation und Durchfuumlhrung des Lead User-Workshops
Ansatz 3 User Communities
Hersteller UserToolkit
User
User
User
Interaktion
Austausch von Ideen
Wechselseitige Hilfe
VerbesserungenInnovationen
User Communities sind soziale Netzwerke deren Mitglieder Informationen Ideen Innovationen und Artefakte in Bezug auf eine bestimmtes ProduktDienstleistung austauschen
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Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Quelle httpwwwniketalkcom
Foamposite962203 posts member since 050101Location East Lansing MichiganOccupation student MSU
Worldfamous3231 posts member since 091000Location New York CityEmployee media company
Stricklie Jz 22 years896 posts member since 120101Location Washington Heightz NYOccupation marine
Mez One2580 posts member since 011303Location New York City
Migs 21 (left)1572 posts member since 060501Location TorontoStudent
Diplomat tdot (left)1591posts member since 062702Location TorontoSchool
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Zahlreiche User sind hochaktiv ndash die aktivsten Leistungstraumlger des Netzwerkes koumlnnen uumlber Profile leicht identifiziert werden
Quelle httpwwwniketalkcom
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Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Eine groszlige Anzahl an Ideen und Entwuumlrfen sind im Netzwerk vorhanden
Quelle httpwwwniketalkcom
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Einzelne User veroumlffentlichen sogar detaillierte Konstruktionsplaumlne
Quelle httpwwwniketalkcom
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User Communities eine Performance-Analyse
bull EA Games entwickelt und vertreibt PC-Spiel The Sims
bull Toolkits bereitgestellt User koumlnnen neue Spielelemente entwickeln
bull Zahlreiche User entwickeln neue Elemente und stellen diese in Online-Netzwerken anderen Usern zur Verfuumlgung
bull Folge erhebliche Verlaumlngerung des Lebenszyklus des Spiels
bull Zusaumltzlich EA Games findet in den User-Netzwerken Ideen fuumlr Erweiterungen (bdquoExpansion Packsldquo)
bull The Sims wird zu einem der meistverkauften Spiele Quelle Pruumlgl und Schreier (2005)
User Communities koumlnnen den Absatz des Produkts massiv unterstuumltzen
Erfahrungen mit User Communities
Wann machen User Communities Sinn
bull User des Produkts tauschen sich untereinander aus
bull Interaktion zwischen Usern untereinander und dem Unternehmen ist zu geringen Kosten moumlglich
bull Das Unternehmen steht vor Fragestellungen zu deren Loumlsung die bdquoIntelligenz der Masseldquo benoumltigt wird wie etwa Neuproduktentwicklung
Was sind die groumlszligten Herausforderungen die mit User Communities auftreten
bull ManagementAdministration der Community (Netiquette Governance)
bull Konfliktmanagement (Vermeidung von sbquoUser-Manufacturer Warslsquo)
bull Ausgestaltung des Geschaumlftsmodells (Fairness)
17
Drei zentrale Thesen zu User Innovation
These 1
User Innovation ist mehr als nur die Integration des Users in den Innovationsprozess
These 2
Um von bdquoUser Innovation-Ansaumltzenldquo profitieren zu koumlnnen braucht es gaumlnzlich neue organisationale Kompetenzen
These 3
User Innovation funktioniert uumlberall
User Innovation findet in allen Branchen und Lebensbereichen statt
77 durch Nutzer
67 durch Nutzer
43 durch Nutzer
43 durch Nutzer
90 durch Nutzer
der bedeutendsten Innovationen in Branche
Halbleiter(von Hippel 1977)
Pultrusationsprozess(Lionetta 1977)
Oumllverarbeitung(Enos 1962)
Chemische Prozesse(Freeman 1968)
Snow- Skateboard Windsurfing(Shah 2000)
58 durch Nutzer
Zahlreiche Studien belegen die Breitenwirkung des Phaumlnomens User Innovation
Wissensch Instrumente (von Hippel 1976)
18
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
19
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Individualisierbare Reisen
20
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Von Lead Usern im Zuge von Kursen an der WU generierte Konzepte fuumlr radikal neue Dienstleistungen
bull Geodaten-basierte Applikationen fuumlr Mobiltelefone
bull Subventionierte Kleinkredite fuumlr Auslandsaufenthalte von Studierenden
bull Bewertungssystem fuumlr Literaturquellen rund um das Thema Geburt Neugeborene
bull hellip
Zum Abschluss die groszlige Fragehellip
Relevanz des User Innovation-Ansatzes in den Bereichen Verkehr und Mobilitaumlt
21
Institut fuumlr Entrepreneurship und Innovation der WU Wien
bull Stiftungslehrstuhl seit 2001 (Stifter WKOuml WK Wien BA-CA OumlNB Berndorf AG)
bull Lehrstuhlinhaber Univ-Prof Dr Nikolaus Franke und Univ-Prof Dr Christopher Lettl
bull Fokus Lehre ndash unternehmerisches Handeln trainieren dh das Erkennen und Nutzen von neuen
Marktchancen verstehen und uumlbenndash Neben theoretischen auch zahlreiche anwendungsorientierte Lehrveranstaltungen mit
Partnern aus Praxis und von technologieorientierten Universitaumlten
bull Fokus Forschungndash Kundeneinbindung in den Innovationsprozessndash Lead User Methode Toolkits for User Innovation Innovationen aus virtuellen User
Communities
bull Bei Interesse an einer Kooperation wwwe-and-iorg
3
Drei zentrale Thesen zu User Innovation
These 1
User Innovation wird oft versucht doch selten erreicht
These 2
Um von bdquoUser Innovation-Ansaumltzenldquo profitieren zu koumlnnen braucht es gaumlnzlich neue organisationale Kompetenzen
These 3
User Innovation funktioniert uumlberall
Drei zentrale Thesen zu User Innovation
These 1
User Innovation ist mehr als die Einbindung von Usern in den Innovationsprozess
These 2
Um von bdquoUser Innovation-Ansaumltzenldquo profitieren zu koumlnnen braucht es gaumlnzlich neue organisationale Kompetenzen
These 3
User Innovation funktioniert uumlberall
4
Die Idee der User Innovation wurde als bdquoAntitheseldquo zur traditionellen Neuproduktentwicklung entwickelt
Die traditionelle Neuproduktentwicklung folgt dem bdquomanufacturer-active paradigmldquo
HerstellerUser
Informationuumlber Problemloumlsung
Informationuumlber Beduumlrfnis
Marktforschung
Standardprodukt(e)
bull Aktive Rolle
bull Initiator Erfinder Entwickler und Designer
bull hat loumlsungsbezogene Kompetenz
bull holt beduumlrfnisbezogene Informationen ein
bull Passive Rolle
bull Reiner Auskunftgeber
Die traditionelle Sichtweise der Neuproduktentwicklung
Im bdquomanufacturer-active paradigmldquo bleiben die Probleme der bdquosticky informationenldquo und der Beduumlrfnisheterogenitaumlt ungeloumlst
HerstellerUser
Informationuumlber Problemloumlsung
Informationuumlber Beduumlrfnis
Marktforschung
Standardprodukt(e)
bull Passive Rolle
bull Reiner Auskunftgeber
Sticky-Information-Problem
bull Aktive Rolle
bull Initiator Erfinder Entwickler und Designer
bull hat loumlsungsbezogene Kompetenz
bull holt beduumlrfnisbezogene Informationen ein
Problem der Beduumlrfnis-Heterogenitaumlt
5
Die traditionelle Sichtweise der Neuproduktentwicklung
HerstellerUser
Informationuumlber Problemloumlsung
Informationuumlber Beduumlrfnis
Marktforschung
Standardprodukt(e)
bull Aktive Rolle
bull Initiator Erfinder Entwickler und Designer
bull Passive Rolle
bull Reiner AuskunftgeberProblem der Beduumlrfnis-
Heterogenitaumlt
Sticky-Information-Problem
bull Es ist sehr schwierig zu verstehen was die Kunden wollen
bull Extensive Marktforschung und viele Iterationen noumltig
bull Beduumlrfnisbezogene Information veraltet immer schneller
bull ldquoWe have to be psychiatrists in order to understand what customers wantrdquo (Dr Kazuhiko Nishi ASCII Corporation)
Im bdquomanufacturer-active paradigmldquo bleiben die Probleme der bdquosticky informationenldquo und der Beduumlrfnisheterogenitaumlt ungeloumlst
Die Loumlsung Integration des Kunden in den Neuprodukt-entwicklungsprozess
Durch neue (und effizientere) Methoden der Marktforschung soll die Stimme des Kunden besser in den Neuproduktentwicklungsprozess eingebracht werden
Methoden der Einbindung von Usern
- Ideenworkshops mit Usern
- Qualitaumltszirkel mit Usern
- Fokusgruppen fuumlr Konzept-und Akzeptanztests
- Quality Function Deployment
- Conjoint-Analysen
- User Design
- Information Pump
- Virtuelle Konzepttests
- Web-basierte Conjoint-Analysen
- STOC Konzept
virtuelloffline
6
Die Loumlsung Integration des Kunden in den Neuprodukt-entwicklungsprozess leider nein
Durch neue (und effizientere) Methoden der Marktforschung soll die Stimme des Kunden besser in den Neuproduktentwicklungsprozess eingebracht werden
Methoden der Einbindung von Usern
- Ideenworkshops mit Usern
- Qualitaumltszirkel mit Usern
- Fokusgruppen fuumlr Konzept-und Akzeptanztests
- Quality Function Deployment
- Conjoint-Analysen
- User Design
- Information Pump
- Virtuelle Konzepttests
- Web-basierte Conjoint-Analysen
- STOC Konzept
virtuelloffline
ABER
Die bloszlige Einbindung des Kunden in Innovationsprozesse loumlst die Probleme des ldquomanufacturer-active paradigmsrdquo bestenfalls teilweise
User Innovation ist mehr als die Einbindung des Kunden in Innovationsprozesse
Die Loumlsung Auslagerung der Innovationstaumltigkeit (=User Innovation)
Hersteller User
bull Auf Produzentenrolle begrenzt
bull Aktiv
bull Erfinder Entwickler Designer
bull hat beduumlrfnisbezogenes Wissen
bull erhaumllt Problemloumlsungskompetenzen
Anstatt beduumlrfnisbezogenes Wissen einzuholen wird im bdquocustomer-active paradigmldquo die Problemloumlsungskompetenz und damit die Innovationstaumltigkeit an User ausgelagert
Uumlbermittlung der erstellten Loumlsung
Auslagerung der Problemloumlsungskompetenz
7
Drei zentrale Thesen zu User Innovation
These 1
User Innovation ist mehr als nur die Integration des Users in den Innovationsprozess
These 2
Um von bdquoUser Innovation-Ansaumltzenldquo profitieren zu koumlnnen braucht es gaumlnzlich neue organisationale Kompetenzen
These 3
User Innovation funktioniert uumlberall
Vom Innovator zum bdquoFacilitatorldquo
Mit der Auslagerung des Innovationsprozesses werden gewisse Kernkompetenzen des Unternehmens weniger wichtig Dafuumlr muumlssen andere aufgebaut werden
bull Marktforschung
bull Interne FampE-Abteilung
bull hellip
Abnehmende Bedeutung Zunehmende Bedeutung
bull Erstellung und bdquoUumlbersetzungldquo von Zielvorgaben
bull Steuerung und Management von Suchprozessen
bull Unterstuumltzung der User durch Aufbau von innovationsfoumlrdernden Umgebungen
8
Ansatz 1 Toolkits for User Innovation and Design
Die zentrale Schnittstelle wird das bdquoToolkit for User Innovation and Designldquo
HerstellerUser
Toolkit
Auslagerung der Designkompetenz
Toolkits - eine Umkehrung der Logik
Durch die Auslagerung der Designkompetenz erhaumllt der Kunde eine neue Rolle er wird Produktgestalter
HerstellerUser
ToolkitAuftrag
Produkt-design
Individuelles Produkt
Kein bdquoSticky Informationldquo-Problem mehr
Kein Problem der Beduumlrfnis-Heterogenitaumlt mehr
9
Unterschiedliche Einsatzmoumlglichkeiten von Toolkits
Toolkits zurIndividualisierung
DesignBestellung
Produkt
Hersteller UsersToolkit
DesignBestellung
Produkt
Lead userToolkit
Users
Toolkits uminnovative
Standards zu finden
Hersteller
Toolkits koumlnnen fuumlr Unternehmen unterschiedliche Funktionen erfuumlllen ndash so dienen sie unter anderem auch als Marktforschungsinstrumente
Beispiel fuumlr Toolkits Modeschmuck durch Swarovsky
Test und unmittelbares
Feedback
Design-werkzeuge
Definierter Loumlsungsraum
10
Toolkits Eine Performance-Analyse
Ergebnisse aus einem Experiment des Lehrstuhls fuumlr Entrepreneurship und Innovation zur Ermittlung der Zahlungsbereitschaft bzgl selbst gestalteter Produkte
Ergebnisse
Standardprodukt Selbst designtes Produkt Idealprodukt
Zahlungs-bereitschaft
485 euro
920 euro
+ 90
n = 165
+ 126215 euro
Erfahrungen mit dem Toolkit-Ansatz
Wann macht der Toolkit-Ansatz Sinn
bull Kundenbeduumlrfnisse heterogen und dynamisch
bull Sticky Information-Probleme groszlig Iterationen bei der Neuprodukt-entwicklung aufwaumlndige und unzuverlaumlssige Marktforschung
bull Umstellkosten gering Rapid-Prototyping ohnehin verwendetverwendbar Produktarchitektur ist modular
Was sind die groumlszligten Herausforderungen beim Toolkit-Ansatz
bull Konkrete Gestaltung des Toolkits (Definition des Loumlsungsraumes Aufbau einer Module Library etc)
bull Support des Users in bdquoSelbstdesignprozessenldquo
11
Im Rahmen der Lead-User-Methode wird aktiv nach besonders innovativen Usern gesucht
Ansatz 2 Lead User-Methode
Entwickelt durch MIT-Professor Eric von Hippel Ende 80er
Ziel IdeenKonzepte fuumlr radikale Innovationen finden
Von innovativen Unternehmen zunehmend eingesetzt (zB 3M Siemens T-COM OMV Schindler hellip)
Was ist ein Lead User
Lead User innovieren schon lange bevor kommerzielle Produkte erhaumlltlich sind
Nutzer die ein neues Produkt benoumltigen
Zeit
Early Adopters
Routine Users
Kommerzielle Produkte erhaumlltlich
Lead User
finden Loumlsung
Lead User
Quelle von HippelThomkeSonnack 1999
12
Innovative Konzepte zum sicheren Transport von Mitnahmegabelstaplern (Palfinger)
Lead User-Methode ein Beispiel
1 PhaseTrendidentifikation
bull Interviews mit LKW-Fahrern und Experten
bull Trends Schnelle amp sichere mechanische Verbindung Variable Lastverteilung
2 Phase Identifikation von Lead Usern
bull Lead User ua U-Boot-Konstrukteure Modellbauer Buumlhnenkonstrukteure etc
3 PhaseLead User Workshop
Ergebnis
bull 3 neue Produktkonzepte zum Transport von Mitnahmegabelstaplern
bull Gabelstapler werden hinten am LKW bdquohuckepackldquo transportiert
Bei Leerfahrten erhoumlhte Unfallgefahr durch veraumlnderten Schwerpunkt des LKW
Lead User-Methode eine Performance-Analyse
Quelle Lilien et al Management Science 2002
Novelty relative to competition 1
Originality newness of customer needs addressed 1
Idea types
Strategic Importance1
Estimated Sales in year 5 (deflated)
96
83
0 incremental5 major product lines
96
146 Mio $
Lead User Ideen(n = 5)
Nicht - Lead User Ideen(n = 42)
68
53
41 incremental1 major product line
73
18 Mio $
001
009
001
008
0001 Scale 1 = very low 10 = very high
Ein Vergleich mit traditionellen Methoden der Ideenfindung zeigt die Leistungsfaumlhigkeit der Methode
p
13
Erfahrungen mit der Lead User-Methode
Wann macht die Lead User-Methode Sinn
bull Innovationen des Unternehmens werden inkrementeller und seltener
bull Uumlbermaumlszligige Technologieorientierung ndash Vernachlaumlssigung der Kundenbeduumlrfnisse
bull Dunkles Gefuumlhl der Bedrohung bdquoman muumlsste dringend mal etwas ganz Neues machen hellipldquo
Was sind die groumlszligten Herausforderungen bei der Lead User-Methode
bull Identifikation der Lead User
bull Organisation und Durchfuumlhrung des Lead User-Workshops
Ansatz 3 User Communities
Hersteller UserToolkit
User
User
User
Interaktion
Austausch von Ideen
Wechselseitige Hilfe
VerbesserungenInnovationen
User Communities sind soziale Netzwerke deren Mitglieder Informationen Ideen Innovationen und Artefakte in Bezug auf eine bestimmtes ProduktDienstleistung austauschen
14
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Quelle httpwwwniketalkcom
Foamposite962203 posts member since 050101Location East Lansing MichiganOccupation student MSU
Worldfamous3231 posts member since 091000Location New York CityEmployee media company
Stricklie Jz 22 years896 posts member since 120101Location Washington Heightz NYOccupation marine
Mez One2580 posts member since 011303Location New York City
Migs 21 (left)1572 posts member since 060501Location TorontoStudent
Diplomat tdot (left)1591posts member since 062702Location TorontoSchool
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Zahlreiche User sind hochaktiv ndash die aktivsten Leistungstraumlger des Netzwerkes koumlnnen uumlber Profile leicht identifiziert werden
Quelle httpwwwniketalkcom
15
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Eine groszlige Anzahl an Ideen und Entwuumlrfen sind im Netzwerk vorhanden
Quelle httpwwwniketalkcom
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Einzelne User veroumlffentlichen sogar detaillierte Konstruktionsplaumlne
Quelle httpwwwniketalkcom
16
User Communities eine Performance-Analyse
bull EA Games entwickelt und vertreibt PC-Spiel The Sims
bull Toolkits bereitgestellt User koumlnnen neue Spielelemente entwickeln
bull Zahlreiche User entwickeln neue Elemente und stellen diese in Online-Netzwerken anderen Usern zur Verfuumlgung
bull Folge erhebliche Verlaumlngerung des Lebenszyklus des Spiels
bull Zusaumltzlich EA Games findet in den User-Netzwerken Ideen fuumlr Erweiterungen (bdquoExpansion Packsldquo)
bull The Sims wird zu einem der meistverkauften Spiele Quelle Pruumlgl und Schreier (2005)
User Communities koumlnnen den Absatz des Produkts massiv unterstuumltzen
Erfahrungen mit User Communities
Wann machen User Communities Sinn
bull User des Produkts tauschen sich untereinander aus
bull Interaktion zwischen Usern untereinander und dem Unternehmen ist zu geringen Kosten moumlglich
bull Das Unternehmen steht vor Fragestellungen zu deren Loumlsung die bdquoIntelligenz der Masseldquo benoumltigt wird wie etwa Neuproduktentwicklung
Was sind die groumlszligten Herausforderungen die mit User Communities auftreten
bull ManagementAdministration der Community (Netiquette Governance)
bull Konfliktmanagement (Vermeidung von sbquoUser-Manufacturer Warslsquo)
bull Ausgestaltung des Geschaumlftsmodells (Fairness)
17
Drei zentrale Thesen zu User Innovation
These 1
User Innovation ist mehr als nur die Integration des Users in den Innovationsprozess
These 2
Um von bdquoUser Innovation-Ansaumltzenldquo profitieren zu koumlnnen braucht es gaumlnzlich neue organisationale Kompetenzen
These 3
User Innovation funktioniert uumlberall
User Innovation findet in allen Branchen und Lebensbereichen statt
77 durch Nutzer
67 durch Nutzer
43 durch Nutzer
43 durch Nutzer
90 durch Nutzer
der bedeutendsten Innovationen in Branche
Halbleiter(von Hippel 1977)
Pultrusationsprozess(Lionetta 1977)
Oumllverarbeitung(Enos 1962)
Chemische Prozesse(Freeman 1968)
Snow- Skateboard Windsurfing(Shah 2000)
58 durch Nutzer
Zahlreiche Studien belegen die Breitenwirkung des Phaumlnomens User Innovation
Wissensch Instrumente (von Hippel 1976)
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Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
19
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Individualisierbare Reisen
20
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Von Lead Usern im Zuge von Kursen an der WU generierte Konzepte fuumlr radikal neue Dienstleistungen
bull Geodaten-basierte Applikationen fuumlr Mobiltelefone
bull Subventionierte Kleinkredite fuumlr Auslandsaufenthalte von Studierenden
bull Bewertungssystem fuumlr Literaturquellen rund um das Thema Geburt Neugeborene
bull hellip
Zum Abschluss die groszlige Fragehellip
Relevanz des User Innovation-Ansatzes in den Bereichen Verkehr und Mobilitaumlt
21
Institut fuumlr Entrepreneurship und Innovation der WU Wien
bull Stiftungslehrstuhl seit 2001 (Stifter WKOuml WK Wien BA-CA OumlNB Berndorf AG)
bull Lehrstuhlinhaber Univ-Prof Dr Nikolaus Franke und Univ-Prof Dr Christopher Lettl
bull Fokus Lehre ndash unternehmerisches Handeln trainieren dh das Erkennen und Nutzen von neuen
Marktchancen verstehen und uumlbenndash Neben theoretischen auch zahlreiche anwendungsorientierte Lehrveranstaltungen mit
Partnern aus Praxis und von technologieorientierten Universitaumlten
bull Fokus Forschungndash Kundeneinbindung in den Innovationsprozessndash Lead User Methode Toolkits for User Innovation Innovationen aus virtuellen User
Communities
bull Bei Interesse an einer Kooperation wwwe-and-iorg
4
Die Idee der User Innovation wurde als bdquoAntitheseldquo zur traditionellen Neuproduktentwicklung entwickelt
Die traditionelle Neuproduktentwicklung folgt dem bdquomanufacturer-active paradigmldquo
HerstellerUser
Informationuumlber Problemloumlsung
Informationuumlber Beduumlrfnis
Marktforschung
Standardprodukt(e)
bull Aktive Rolle
bull Initiator Erfinder Entwickler und Designer
bull hat loumlsungsbezogene Kompetenz
bull holt beduumlrfnisbezogene Informationen ein
bull Passive Rolle
bull Reiner Auskunftgeber
Die traditionelle Sichtweise der Neuproduktentwicklung
Im bdquomanufacturer-active paradigmldquo bleiben die Probleme der bdquosticky informationenldquo und der Beduumlrfnisheterogenitaumlt ungeloumlst
HerstellerUser
Informationuumlber Problemloumlsung
Informationuumlber Beduumlrfnis
Marktforschung
Standardprodukt(e)
bull Passive Rolle
bull Reiner Auskunftgeber
Sticky-Information-Problem
bull Aktive Rolle
bull Initiator Erfinder Entwickler und Designer
bull hat loumlsungsbezogene Kompetenz
bull holt beduumlrfnisbezogene Informationen ein
Problem der Beduumlrfnis-Heterogenitaumlt
5
Die traditionelle Sichtweise der Neuproduktentwicklung
HerstellerUser
Informationuumlber Problemloumlsung
Informationuumlber Beduumlrfnis
Marktforschung
Standardprodukt(e)
bull Aktive Rolle
bull Initiator Erfinder Entwickler und Designer
bull Passive Rolle
bull Reiner AuskunftgeberProblem der Beduumlrfnis-
Heterogenitaumlt
Sticky-Information-Problem
bull Es ist sehr schwierig zu verstehen was die Kunden wollen
bull Extensive Marktforschung und viele Iterationen noumltig
bull Beduumlrfnisbezogene Information veraltet immer schneller
bull ldquoWe have to be psychiatrists in order to understand what customers wantrdquo (Dr Kazuhiko Nishi ASCII Corporation)
Im bdquomanufacturer-active paradigmldquo bleiben die Probleme der bdquosticky informationenldquo und der Beduumlrfnisheterogenitaumlt ungeloumlst
Die Loumlsung Integration des Kunden in den Neuprodukt-entwicklungsprozess
Durch neue (und effizientere) Methoden der Marktforschung soll die Stimme des Kunden besser in den Neuproduktentwicklungsprozess eingebracht werden
Methoden der Einbindung von Usern
- Ideenworkshops mit Usern
- Qualitaumltszirkel mit Usern
- Fokusgruppen fuumlr Konzept-und Akzeptanztests
- Quality Function Deployment
- Conjoint-Analysen
- User Design
- Information Pump
- Virtuelle Konzepttests
- Web-basierte Conjoint-Analysen
- STOC Konzept
virtuelloffline
6
Die Loumlsung Integration des Kunden in den Neuprodukt-entwicklungsprozess leider nein
Durch neue (und effizientere) Methoden der Marktforschung soll die Stimme des Kunden besser in den Neuproduktentwicklungsprozess eingebracht werden
Methoden der Einbindung von Usern
- Ideenworkshops mit Usern
- Qualitaumltszirkel mit Usern
- Fokusgruppen fuumlr Konzept-und Akzeptanztests
- Quality Function Deployment
- Conjoint-Analysen
- User Design
- Information Pump
- Virtuelle Konzepttests
- Web-basierte Conjoint-Analysen
- STOC Konzept
virtuelloffline
ABER
Die bloszlige Einbindung des Kunden in Innovationsprozesse loumlst die Probleme des ldquomanufacturer-active paradigmsrdquo bestenfalls teilweise
User Innovation ist mehr als die Einbindung des Kunden in Innovationsprozesse
Die Loumlsung Auslagerung der Innovationstaumltigkeit (=User Innovation)
Hersteller User
bull Auf Produzentenrolle begrenzt
bull Aktiv
bull Erfinder Entwickler Designer
bull hat beduumlrfnisbezogenes Wissen
bull erhaumllt Problemloumlsungskompetenzen
Anstatt beduumlrfnisbezogenes Wissen einzuholen wird im bdquocustomer-active paradigmldquo die Problemloumlsungskompetenz und damit die Innovationstaumltigkeit an User ausgelagert
Uumlbermittlung der erstellten Loumlsung
Auslagerung der Problemloumlsungskompetenz
7
Drei zentrale Thesen zu User Innovation
These 1
User Innovation ist mehr als nur die Integration des Users in den Innovationsprozess
These 2
Um von bdquoUser Innovation-Ansaumltzenldquo profitieren zu koumlnnen braucht es gaumlnzlich neue organisationale Kompetenzen
These 3
User Innovation funktioniert uumlberall
Vom Innovator zum bdquoFacilitatorldquo
Mit der Auslagerung des Innovationsprozesses werden gewisse Kernkompetenzen des Unternehmens weniger wichtig Dafuumlr muumlssen andere aufgebaut werden
bull Marktforschung
bull Interne FampE-Abteilung
bull hellip
Abnehmende Bedeutung Zunehmende Bedeutung
bull Erstellung und bdquoUumlbersetzungldquo von Zielvorgaben
bull Steuerung und Management von Suchprozessen
bull Unterstuumltzung der User durch Aufbau von innovationsfoumlrdernden Umgebungen
8
Ansatz 1 Toolkits for User Innovation and Design
Die zentrale Schnittstelle wird das bdquoToolkit for User Innovation and Designldquo
HerstellerUser
Toolkit
Auslagerung der Designkompetenz
Toolkits - eine Umkehrung der Logik
Durch die Auslagerung der Designkompetenz erhaumllt der Kunde eine neue Rolle er wird Produktgestalter
HerstellerUser
ToolkitAuftrag
Produkt-design
Individuelles Produkt
Kein bdquoSticky Informationldquo-Problem mehr
Kein Problem der Beduumlrfnis-Heterogenitaumlt mehr
9
Unterschiedliche Einsatzmoumlglichkeiten von Toolkits
Toolkits zurIndividualisierung
DesignBestellung
Produkt
Hersteller UsersToolkit
DesignBestellung
Produkt
Lead userToolkit
Users
Toolkits uminnovative
Standards zu finden
Hersteller
Toolkits koumlnnen fuumlr Unternehmen unterschiedliche Funktionen erfuumlllen ndash so dienen sie unter anderem auch als Marktforschungsinstrumente
Beispiel fuumlr Toolkits Modeschmuck durch Swarovsky
Test und unmittelbares
Feedback
Design-werkzeuge
Definierter Loumlsungsraum
10
Toolkits Eine Performance-Analyse
Ergebnisse aus einem Experiment des Lehrstuhls fuumlr Entrepreneurship und Innovation zur Ermittlung der Zahlungsbereitschaft bzgl selbst gestalteter Produkte
Ergebnisse
Standardprodukt Selbst designtes Produkt Idealprodukt
Zahlungs-bereitschaft
485 euro
920 euro
+ 90
n = 165
+ 126215 euro
Erfahrungen mit dem Toolkit-Ansatz
Wann macht der Toolkit-Ansatz Sinn
bull Kundenbeduumlrfnisse heterogen und dynamisch
bull Sticky Information-Probleme groszlig Iterationen bei der Neuprodukt-entwicklung aufwaumlndige und unzuverlaumlssige Marktforschung
bull Umstellkosten gering Rapid-Prototyping ohnehin verwendetverwendbar Produktarchitektur ist modular
Was sind die groumlszligten Herausforderungen beim Toolkit-Ansatz
bull Konkrete Gestaltung des Toolkits (Definition des Loumlsungsraumes Aufbau einer Module Library etc)
bull Support des Users in bdquoSelbstdesignprozessenldquo
11
Im Rahmen der Lead-User-Methode wird aktiv nach besonders innovativen Usern gesucht
Ansatz 2 Lead User-Methode
Entwickelt durch MIT-Professor Eric von Hippel Ende 80er
Ziel IdeenKonzepte fuumlr radikale Innovationen finden
Von innovativen Unternehmen zunehmend eingesetzt (zB 3M Siemens T-COM OMV Schindler hellip)
Was ist ein Lead User
Lead User innovieren schon lange bevor kommerzielle Produkte erhaumlltlich sind
Nutzer die ein neues Produkt benoumltigen
Zeit
Early Adopters
Routine Users
Kommerzielle Produkte erhaumlltlich
Lead User
finden Loumlsung
Lead User
Quelle von HippelThomkeSonnack 1999
12
Innovative Konzepte zum sicheren Transport von Mitnahmegabelstaplern (Palfinger)
Lead User-Methode ein Beispiel
1 PhaseTrendidentifikation
bull Interviews mit LKW-Fahrern und Experten
bull Trends Schnelle amp sichere mechanische Verbindung Variable Lastverteilung
2 Phase Identifikation von Lead Usern
bull Lead User ua U-Boot-Konstrukteure Modellbauer Buumlhnenkonstrukteure etc
3 PhaseLead User Workshop
Ergebnis
bull 3 neue Produktkonzepte zum Transport von Mitnahmegabelstaplern
bull Gabelstapler werden hinten am LKW bdquohuckepackldquo transportiert
Bei Leerfahrten erhoumlhte Unfallgefahr durch veraumlnderten Schwerpunkt des LKW
Lead User-Methode eine Performance-Analyse
Quelle Lilien et al Management Science 2002
Novelty relative to competition 1
Originality newness of customer needs addressed 1
Idea types
Strategic Importance1
Estimated Sales in year 5 (deflated)
96
83
0 incremental5 major product lines
96
146 Mio $
Lead User Ideen(n = 5)
Nicht - Lead User Ideen(n = 42)
68
53
41 incremental1 major product line
73
18 Mio $
001
009
001
008
0001 Scale 1 = very low 10 = very high
Ein Vergleich mit traditionellen Methoden der Ideenfindung zeigt die Leistungsfaumlhigkeit der Methode
p
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Erfahrungen mit der Lead User-Methode
Wann macht die Lead User-Methode Sinn
bull Innovationen des Unternehmens werden inkrementeller und seltener
bull Uumlbermaumlszligige Technologieorientierung ndash Vernachlaumlssigung der Kundenbeduumlrfnisse
bull Dunkles Gefuumlhl der Bedrohung bdquoman muumlsste dringend mal etwas ganz Neues machen hellipldquo
Was sind die groumlszligten Herausforderungen bei der Lead User-Methode
bull Identifikation der Lead User
bull Organisation und Durchfuumlhrung des Lead User-Workshops
Ansatz 3 User Communities
Hersteller UserToolkit
User
User
User
Interaktion
Austausch von Ideen
Wechselseitige Hilfe
VerbesserungenInnovationen
User Communities sind soziale Netzwerke deren Mitglieder Informationen Ideen Innovationen und Artefakte in Bezug auf eine bestimmtes ProduktDienstleistung austauschen
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Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Quelle httpwwwniketalkcom
Foamposite962203 posts member since 050101Location East Lansing MichiganOccupation student MSU
Worldfamous3231 posts member since 091000Location New York CityEmployee media company
Stricklie Jz 22 years896 posts member since 120101Location Washington Heightz NYOccupation marine
Mez One2580 posts member since 011303Location New York City
Migs 21 (left)1572 posts member since 060501Location TorontoStudent
Diplomat tdot (left)1591posts member since 062702Location TorontoSchool
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Zahlreiche User sind hochaktiv ndash die aktivsten Leistungstraumlger des Netzwerkes koumlnnen uumlber Profile leicht identifiziert werden
Quelle httpwwwniketalkcom
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Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Eine groszlige Anzahl an Ideen und Entwuumlrfen sind im Netzwerk vorhanden
Quelle httpwwwniketalkcom
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Einzelne User veroumlffentlichen sogar detaillierte Konstruktionsplaumlne
Quelle httpwwwniketalkcom
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User Communities eine Performance-Analyse
bull EA Games entwickelt und vertreibt PC-Spiel The Sims
bull Toolkits bereitgestellt User koumlnnen neue Spielelemente entwickeln
bull Zahlreiche User entwickeln neue Elemente und stellen diese in Online-Netzwerken anderen Usern zur Verfuumlgung
bull Folge erhebliche Verlaumlngerung des Lebenszyklus des Spiels
bull Zusaumltzlich EA Games findet in den User-Netzwerken Ideen fuumlr Erweiterungen (bdquoExpansion Packsldquo)
bull The Sims wird zu einem der meistverkauften Spiele Quelle Pruumlgl und Schreier (2005)
User Communities koumlnnen den Absatz des Produkts massiv unterstuumltzen
Erfahrungen mit User Communities
Wann machen User Communities Sinn
bull User des Produkts tauschen sich untereinander aus
bull Interaktion zwischen Usern untereinander und dem Unternehmen ist zu geringen Kosten moumlglich
bull Das Unternehmen steht vor Fragestellungen zu deren Loumlsung die bdquoIntelligenz der Masseldquo benoumltigt wird wie etwa Neuproduktentwicklung
Was sind die groumlszligten Herausforderungen die mit User Communities auftreten
bull ManagementAdministration der Community (Netiquette Governance)
bull Konfliktmanagement (Vermeidung von sbquoUser-Manufacturer Warslsquo)
bull Ausgestaltung des Geschaumlftsmodells (Fairness)
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Drei zentrale Thesen zu User Innovation
These 1
User Innovation ist mehr als nur die Integration des Users in den Innovationsprozess
These 2
Um von bdquoUser Innovation-Ansaumltzenldquo profitieren zu koumlnnen braucht es gaumlnzlich neue organisationale Kompetenzen
These 3
User Innovation funktioniert uumlberall
User Innovation findet in allen Branchen und Lebensbereichen statt
77 durch Nutzer
67 durch Nutzer
43 durch Nutzer
43 durch Nutzer
90 durch Nutzer
der bedeutendsten Innovationen in Branche
Halbleiter(von Hippel 1977)
Pultrusationsprozess(Lionetta 1977)
Oumllverarbeitung(Enos 1962)
Chemische Prozesse(Freeman 1968)
Snow- Skateboard Windsurfing(Shah 2000)
58 durch Nutzer
Zahlreiche Studien belegen die Breitenwirkung des Phaumlnomens User Innovation
Wissensch Instrumente (von Hippel 1976)
18
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
19
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Individualisierbare Reisen
20
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Von Lead Usern im Zuge von Kursen an der WU generierte Konzepte fuumlr radikal neue Dienstleistungen
bull Geodaten-basierte Applikationen fuumlr Mobiltelefone
bull Subventionierte Kleinkredite fuumlr Auslandsaufenthalte von Studierenden
bull Bewertungssystem fuumlr Literaturquellen rund um das Thema Geburt Neugeborene
bull hellip
Zum Abschluss die groszlige Fragehellip
Relevanz des User Innovation-Ansatzes in den Bereichen Verkehr und Mobilitaumlt
21
Institut fuumlr Entrepreneurship und Innovation der WU Wien
bull Stiftungslehrstuhl seit 2001 (Stifter WKOuml WK Wien BA-CA OumlNB Berndorf AG)
bull Lehrstuhlinhaber Univ-Prof Dr Nikolaus Franke und Univ-Prof Dr Christopher Lettl
bull Fokus Lehre ndash unternehmerisches Handeln trainieren dh das Erkennen und Nutzen von neuen
Marktchancen verstehen und uumlbenndash Neben theoretischen auch zahlreiche anwendungsorientierte Lehrveranstaltungen mit
Partnern aus Praxis und von technologieorientierten Universitaumlten
bull Fokus Forschungndash Kundeneinbindung in den Innovationsprozessndash Lead User Methode Toolkits for User Innovation Innovationen aus virtuellen User
Communities
bull Bei Interesse an einer Kooperation wwwe-and-iorg
5
Die traditionelle Sichtweise der Neuproduktentwicklung
HerstellerUser
Informationuumlber Problemloumlsung
Informationuumlber Beduumlrfnis
Marktforschung
Standardprodukt(e)
bull Aktive Rolle
bull Initiator Erfinder Entwickler und Designer
bull Passive Rolle
bull Reiner AuskunftgeberProblem der Beduumlrfnis-
Heterogenitaumlt
Sticky-Information-Problem
bull Es ist sehr schwierig zu verstehen was die Kunden wollen
bull Extensive Marktforschung und viele Iterationen noumltig
bull Beduumlrfnisbezogene Information veraltet immer schneller
bull ldquoWe have to be psychiatrists in order to understand what customers wantrdquo (Dr Kazuhiko Nishi ASCII Corporation)
Im bdquomanufacturer-active paradigmldquo bleiben die Probleme der bdquosticky informationenldquo und der Beduumlrfnisheterogenitaumlt ungeloumlst
Die Loumlsung Integration des Kunden in den Neuprodukt-entwicklungsprozess
Durch neue (und effizientere) Methoden der Marktforschung soll die Stimme des Kunden besser in den Neuproduktentwicklungsprozess eingebracht werden
Methoden der Einbindung von Usern
- Ideenworkshops mit Usern
- Qualitaumltszirkel mit Usern
- Fokusgruppen fuumlr Konzept-und Akzeptanztests
- Quality Function Deployment
- Conjoint-Analysen
- User Design
- Information Pump
- Virtuelle Konzepttests
- Web-basierte Conjoint-Analysen
- STOC Konzept
virtuelloffline
6
Die Loumlsung Integration des Kunden in den Neuprodukt-entwicklungsprozess leider nein
Durch neue (und effizientere) Methoden der Marktforschung soll die Stimme des Kunden besser in den Neuproduktentwicklungsprozess eingebracht werden
Methoden der Einbindung von Usern
- Ideenworkshops mit Usern
- Qualitaumltszirkel mit Usern
- Fokusgruppen fuumlr Konzept-und Akzeptanztests
- Quality Function Deployment
- Conjoint-Analysen
- User Design
- Information Pump
- Virtuelle Konzepttests
- Web-basierte Conjoint-Analysen
- STOC Konzept
virtuelloffline
ABER
Die bloszlige Einbindung des Kunden in Innovationsprozesse loumlst die Probleme des ldquomanufacturer-active paradigmsrdquo bestenfalls teilweise
User Innovation ist mehr als die Einbindung des Kunden in Innovationsprozesse
Die Loumlsung Auslagerung der Innovationstaumltigkeit (=User Innovation)
Hersteller User
bull Auf Produzentenrolle begrenzt
bull Aktiv
bull Erfinder Entwickler Designer
bull hat beduumlrfnisbezogenes Wissen
bull erhaumllt Problemloumlsungskompetenzen
Anstatt beduumlrfnisbezogenes Wissen einzuholen wird im bdquocustomer-active paradigmldquo die Problemloumlsungskompetenz und damit die Innovationstaumltigkeit an User ausgelagert
Uumlbermittlung der erstellten Loumlsung
Auslagerung der Problemloumlsungskompetenz
7
Drei zentrale Thesen zu User Innovation
These 1
User Innovation ist mehr als nur die Integration des Users in den Innovationsprozess
These 2
Um von bdquoUser Innovation-Ansaumltzenldquo profitieren zu koumlnnen braucht es gaumlnzlich neue organisationale Kompetenzen
These 3
User Innovation funktioniert uumlberall
Vom Innovator zum bdquoFacilitatorldquo
Mit der Auslagerung des Innovationsprozesses werden gewisse Kernkompetenzen des Unternehmens weniger wichtig Dafuumlr muumlssen andere aufgebaut werden
bull Marktforschung
bull Interne FampE-Abteilung
bull hellip
Abnehmende Bedeutung Zunehmende Bedeutung
bull Erstellung und bdquoUumlbersetzungldquo von Zielvorgaben
bull Steuerung und Management von Suchprozessen
bull Unterstuumltzung der User durch Aufbau von innovationsfoumlrdernden Umgebungen
8
Ansatz 1 Toolkits for User Innovation and Design
Die zentrale Schnittstelle wird das bdquoToolkit for User Innovation and Designldquo
HerstellerUser
Toolkit
Auslagerung der Designkompetenz
Toolkits - eine Umkehrung der Logik
Durch die Auslagerung der Designkompetenz erhaumllt der Kunde eine neue Rolle er wird Produktgestalter
HerstellerUser
ToolkitAuftrag
Produkt-design
Individuelles Produkt
Kein bdquoSticky Informationldquo-Problem mehr
Kein Problem der Beduumlrfnis-Heterogenitaumlt mehr
9
Unterschiedliche Einsatzmoumlglichkeiten von Toolkits
Toolkits zurIndividualisierung
DesignBestellung
Produkt
Hersteller UsersToolkit
DesignBestellung
Produkt
Lead userToolkit
Users
Toolkits uminnovative
Standards zu finden
Hersteller
Toolkits koumlnnen fuumlr Unternehmen unterschiedliche Funktionen erfuumlllen ndash so dienen sie unter anderem auch als Marktforschungsinstrumente
Beispiel fuumlr Toolkits Modeschmuck durch Swarovsky
Test und unmittelbares
Feedback
Design-werkzeuge
Definierter Loumlsungsraum
10
Toolkits Eine Performance-Analyse
Ergebnisse aus einem Experiment des Lehrstuhls fuumlr Entrepreneurship und Innovation zur Ermittlung der Zahlungsbereitschaft bzgl selbst gestalteter Produkte
Ergebnisse
Standardprodukt Selbst designtes Produkt Idealprodukt
Zahlungs-bereitschaft
485 euro
920 euro
+ 90
n = 165
+ 126215 euro
Erfahrungen mit dem Toolkit-Ansatz
Wann macht der Toolkit-Ansatz Sinn
bull Kundenbeduumlrfnisse heterogen und dynamisch
bull Sticky Information-Probleme groszlig Iterationen bei der Neuprodukt-entwicklung aufwaumlndige und unzuverlaumlssige Marktforschung
bull Umstellkosten gering Rapid-Prototyping ohnehin verwendetverwendbar Produktarchitektur ist modular
Was sind die groumlszligten Herausforderungen beim Toolkit-Ansatz
bull Konkrete Gestaltung des Toolkits (Definition des Loumlsungsraumes Aufbau einer Module Library etc)
bull Support des Users in bdquoSelbstdesignprozessenldquo
11
Im Rahmen der Lead-User-Methode wird aktiv nach besonders innovativen Usern gesucht
Ansatz 2 Lead User-Methode
Entwickelt durch MIT-Professor Eric von Hippel Ende 80er
Ziel IdeenKonzepte fuumlr radikale Innovationen finden
Von innovativen Unternehmen zunehmend eingesetzt (zB 3M Siemens T-COM OMV Schindler hellip)
Was ist ein Lead User
Lead User innovieren schon lange bevor kommerzielle Produkte erhaumlltlich sind
Nutzer die ein neues Produkt benoumltigen
Zeit
Early Adopters
Routine Users
Kommerzielle Produkte erhaumlltlich
Lead User
finden Loumlsung
Lead User
Quelle von HippelThomkeSonnack 1999
12
Innovative Konzepte zum sicheren Transport von Mitnahmegabelstaplern (Palfinger)
Lead User-Methode ein Beispiel
1 PhaseTrendidentifikation
bull Interviews mit LKW-Fahrern und Experten
bull Trends Schnelle amp sichere mechanische Verbindung Variable Lastverteilung
2 Phase Identifikation von Lead Usern
bull Lead User ua U-Boot-Konstrukteure Modellbauer Buumlhnenkonstrukteure etc
3 PhaseLead User Workshop
Ergebnis
bull 3 neue Produktkonzepte zum Transport von Mitnahmegabelstaplern
bull Gabelstapler werden hinten am LKW bdquohuckepackldquo transportiert
Bei Leerfahrten erhoumlhte Unfallgefahr durch veraumlnderten Schwerpunkt des LKW
Lead User-Methode eine Performance-Analyse
Quelle Lilien et al Management Science 2002
Novelty relative to competition 1
Originality newness of customer needs addressed 1
Idea types
Strategic Importance1
Estimated Sales in year 5 (deflated)
96
83
0 incremental5 major product lines
96
146 Mio $
Lead User Ideen(n = 5)
Nicht - Lead User Ideen(n = 42)
68
53
41 incremental1 major product line
73
18 Mio $
001
009
001
008
0001 Scale 1 = very low 10 = very high
Ein Vergleich mit traditionellen Methoden der Ideenfindung zeigt die Leistungsfaumlhigkeit der Methode
p
13
Erfahrungen mit der Lead User-Methode
Wann macht die Lead User-Methode Sinn
bull Innovationen des Unternehmens werden inkrementeller und seltener
bull Uumlbermaumlszligige Technologieorientierung ndash Vernachlaumlssigung der Kundenbeduumlrfnisse
bull Dunkles Gefuumlhl der Bedrohung bdquoman muumlsste dringend mal etwas ganz Neues machen hellipldquo
Was sind die groumlszligten Herausforderungen bei der Lead User-Methode
bull Identifikation der Lead User
bull Organisation und Durchfuumlhrung des Lead User-Workshops
Ansatz 3 User Communities
Hersteller UserToolkit
User
User
User
Interaktion
Austausch von Ideen
Wechselseitige Hilfe
VerbesserungenInnovationen
User Communities sind soziale Netzwerke deren Mitglieder Informationen Ideen Innovationen und Artefakte in Bezug auf eine bestimmtes ProduktDienstleistung austauschen
14
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Quelle httpwwwniketalkcom
Foamposite962203 posts member since 050101Location East Lansing MichiganOccupation student MSU
Worldfamous3231 posts member since 091000Location New York CityEmployee media company
Stricklie Jz 22 years896 posts member since 120101Location Washington Heightz NYOccupation marine
Mez One2580 posts member since 011303Location New York City
Migs 21 (left)1572 posts member since 060501Location TorontoStudent
Diplomat tdot (left)1591posts member since 062702Location TorontoSchool
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Zahlreiche User sind hochaktiv ndash die aktivsten Leistungstraumlger des Netzwerkes koumlnnen uumlber Profile leicht identifiziert werden
Quelle httpwwwniketalkcom
15
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Eine groszlige Anzahl an Ideen und Entwuumlrfen sind im Netzwerk vorhanden
Quelle httpwwwniketalkcom
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Einzelne User veroumlffentlichen sogar detaillierte Konstruktionsplaumlne
Quelle httpwwwniketalkcom
16
User Communities eine Performance-Analyse
bull EA Games entwickelt und vertreibt PC-Spiel The Sims
bull Toolkits bereitgestellt User koumlnnen neue Spielelemente entwickeln
bull Zahlreiche User entwickeln neue Elemente und stellen diese in Online-Netzwerken anderen Usern zur Verfuumlgung
bull Folge erhebliche Verlaumlngerung des Lebenszyklus des Spiels
bull Zusaumltzlich EA Games findet in den User-Netzwerken Ideen fuumlr Erweiterungen (bdquoExpansion Packsldquo)
bull The Sims wird zu einem der meistverkauften Spiele Quelle Pruumlgl und Schreier (2005)
User Communities koumlnnen den Absatz des Produkts massiv unterstuumltzen
Erfahrungen mit User Communities
Wann machen User Communities Sinn
bull User des Produkts tauschen sich untereinander aus
bull Interaktion zwischen Usern untereinander und dem Unternehmen ist zu geringen Kosten moumlglich
bull Das Unternehmen steht vor Fragestellungen zu deren Loumlsung die bdquoIntelligenz der Masseldquo benoumltigt wird wie etwa Neuproduktentwicklung
Was sind die groumlszligten Herausforderungen die mit User Communities auftreten
bull ManagementAdministration der Community (Netiquette Governance)
bull Konfliktmanagement (Vermeidung von sbquoUser-Manufacturer Warslsquo)
bull Ausgestaltung des Geschaumlftsmodells (Fairness)
17
Drei zentrale Thesen zu User Innovation
These 1
User Innovation ist mehr als nur die Integration des Users in den Innovationsprozess
These 2
Um von bdquoUser Innovation-Ansaumltzenldquo profitieren zu koumlnnen braucht es gaumlnzlich neue organisationale Kompetenzen
These 3
User Innovation funktioniert uumlberall
User Innovation findet in allen Branchen und Lebensbereichen statt
77 durch Nutzer
67 durch Nutzer
43 durch Nutzer
43 durch Nutzer
90 durch Nutzer
der bedeutendsten Innovationen in Branche
Halbleiter(von Hippel 1977)
Pultrusationsprozess(Lionetta 1977)
Oumllverarbeitung(Enos 1962)
Chemische Prozesse(Freeman 1968)
Snow- Skateboard Windsurfing(Shah 2000)
58 durch Nutzer
Zahlreiche Studien belegen die Breitenwirkung des Phaumlnomens User Innovation
Wissensch Instrumente (von Hippel 1976)
18
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
19
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Individualisierbare Reisen
20
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Von Lead Usern im Zuge von Kursen an der WU generierte Konzepte fuumlr radikal neue Dienstleistungen
bull Geodaten-basierte Applikationen fuumlr Mobiltelefone
bull Subventionierte Kleinkredite fuumlr Auslandsaufenthalte von Studierenden
bull Bewertungssystem fuumlr Literaturquellen rund um das Thema Geburt Neugeborene
bull hellip
Zum Abschluss die groszlige Fragehellip
Relevanz des User Innovation-Ansatzes in den Bereichen Verkehr und Mobilitaumlt
21
Institut fuumlr Entrepreneurship und Innovation der WU Wien
bull Stiftungslehrstuhl seit 2001 (Stifter WKOuml WK Wien BA-CA OumlNB Berndorf AG)
bull Lehrstuhlinhaber Univ-Prof Dr Nikolaus Franke und Univ-Prof Dr Christopher Lettl
bull Fokus Lehre ndash unternehmerisches Handeln trainieren dh das Erkennen und Nutzen von neuen
Marktchancen verstehen und uumlbenndash Neben theoretischen auch zahlreiche anwendungsorientierte Lehrveranstaltungen mit
Partnern aus Praxis und von technologieorientierten Universitaumlten
bull Fokus Forschungndash Kundeneinbindung in den Innovationsprozessndash Lead User Methode Toolkits for User Innovation Innovationen aus virtuellen User
Communities
bull Bei Interesse an einer Kooperation wwwe-and-iorg
6
Die Loumlsung Integration des Kunden in den Neuprodukt-entwicklungsprozess leider nein
Durch neue (und effizientere) Methoden der Marktforschung soll die Stimme des Kunden besser in den Neuproduktentwicklungsprozess eingebracht werden
Methoden der Einbindung von Usern
- Ideenworkshops mit Usern
- Qualitaumltszirkel mit Usern
- Fokusgruppen fuumlr Konzept-und Akzeptanztests
- Quality Function Deployment
- Conjoint-Analysen
- User Design
- Information Pump
- Virtuelle Konzepttests
- Web-basierte Conjoint-Analysen
- STOC Konzept
virtuelloffline
ABER
Die bloszlige Einbindung des Kunden in Innovationsprozesse loumlst die Probleme des ldquomanufacturer-active paradigmsrdquo bestenfalls teilweise
User Innovation ist mehr als die Einbindung des Kunden in Innovationsprozesse
Die Loumlsung Auslagerung der Innovationstaumltigkeit (=User Innovation)
Hersteller User
bull Auf Produzentenrolle begrenzt
bull Aktiv
bull Erfinder Entwickler Designer
bull hat beduumlrfnisbezogenes Wissen
bull erhaumllt Problemloumlsungskompetenzen
Anstatt beduumlrfnisbezogenes Wissen einzuholen wird im bdquocustomer-active paradigmldquo die Problemloumlsungskompetenz und damit die Innovationstaumltigkeit an User ausgelagert
Uumlbermittlung der erstellten Loumlsung
Auslagerung der Problemloumlsungskompetenz
7
Drei zentrale Thesen zu User Innovation
These 1
User Innovation ist mehr als nur die Integration des Users in den Innovationsprozess
These 2
Um von bdquoUser Innovation-Ansaumltzenldquo profitieren zu koumlnnen braucht es gaumlnzlich neue organisationale Kompetenzen
These 3
User Innovation funktioniert uumlberall
Vom Innovator zum bdquoFacilitatorldquo
Mit der Auslagerung des Innovationsprozesses werden gewisse Kernkompetenzen des Unternehmens weniger wichtig Dafuumlr muumlssen andere aufgebaut werden
bull Marktforschung
bull Interne FampE-Abteilung
bull hellip
Abnehmende Bedeutung Zunehmende Bedeutung
bull Erstellung und bdquoUumlbersetzungldquo von Zielvorgaben
bull Steuerung und Management von Suchprozessen
bull Unterstuumltzung der User durch Aufbau von innovationsfoumlrdernden Umgebungen
8
Ansatz 1 Toolkits for User Innovation and Design
Die zentrale Schnittstelle wird das bdquoToolkit for User Innovation and Designldquo
HerstellerUser
Toolkit
Auslagerung der Designkompetenz
Toolkits - eine Umkehrung der Logik
Durch die Auslagerung der Designkompetenz erhaumllt der Kunde eine neue Rolle er wird Produktgestalter
HerstellerUser
ToolkitAuftrag
Produkt-design
Individuelles Produkt
Kein bdquoSticky Informationldquo-Problem mehr
Kein Problem der Beduumlrfnis-Heterogenitaumlt mehr
9
Unterschiedliche Einsatzmoumlglichkeiten von Toolkits
Toolkits zurIndividualisierung
DesignBestellung
Produkt
Hersteller UsersToolkit
DesignBestellung
Produkt
Lead userToolkit
Users
Toolkits uminnovative
Standards zu finden
Hersteller
Toolkits koumlnnen fuumlr Unternehmen unterschiedliche Funktionen erfuumlllen ndash so dienen sie unter anderem auch als Marktforschungsinstrumente
Beispiel fuumlr Toolkits Modeschmuck durch Swarovsky
Test und unmittelbares
Feedback
Design-werkzeuge
Definierter Loumlsungsraum
10
Toolkits Eine Performance-Analyse
Ergebnisse aus einem Experiment des Lehrstuhls fuumlr Entrepreneurship und Innovation zur Ermittlung der Zahlungsbereitschaft bzgl selbst gestalteter Produkte
Ergebnisse
Standardprodukt Selbst designtes Produkt Idealprodukt
Zahlungs-bereitschaft
485 euro
920 euro
+ 90
n = 165
+ 126215 euro
Erfahrungen mit dem Toolkit-Ansatz
Wann macht der Toolkit-Ansatz Sinn
bull Kundenbeduumlrfnisse heterogen und dynamisch
bull Sticky Information-Probleme groszlig Iterationen bei der Neuprodukt-entwicklung aufwaumlndige und unzuverlaumlssige Marktforschung
bull Umstellkosten gering Rapid-Prototyping ohnehin verwendetverwendbar Produktarchitektur ist modular
Was sind die groumlszligten Herausforderungen beim Toolkit-Ansatz
bull Konkrete Gestaltung des Toolkits (Definition des Loumlsungsraumes Aufbau einer Module Library etc)
bull Support des Users in bdquoSelbstdesignprozessenldquo
11
Im Rahmen der Lead-User-Methode wird aktiv nach besonders innovativen Usern gesucht
Ansatz 2 Lead User-Methode
Entwickelt durch MIT-Professor Eric von Hippel Ende 80er
Ziel IdeenKonzepte fuumlr radikale Innovationen finden
Von innovativen Unternehmen zunehmend eingesetzt (zB 3M Siemens T-COM OMV Schindler hellip)
Was ist ein Lead User
Lead User innovieren schon lange bevor kommerzielle Produkte erhaumlltlich sind
Nutzer die ein neues Produkt benoumltigen
Zeit
Early Adopters
Routine Users
Kommerzielle Produkte erhaumlltlich
Lead User
finden Loumlsung
Lead User
Quelle von HippelThomkeSonnack 1999
12
Innovative Konzepte zum sicheren Transport von Mitnahmegabelstaplern (Palfinger)
Lead User-Methode ein Beispiel
1 PhaseTrendidentifikation
bull Interviews mit LKW-Fahrern und Experten
bull Trends Schnelle amp sichere mechanische Verbindung Variable Lastverteilung
2 Phase Identifikation von Lead Usern
bull Lead User ua U-Boot-Konstrukteure Modellbauer Buumlhnenkonstrukteure etc
3 PhaseLead User Workshop
Ergebnis
bull 3 neue Produktkonzepte zum Transport von Mitnahmegabelstaplern
bull Gabelstapler werden hinten am LKW bdquohuckepackldquo transportiert
Bei Leerfahrten erhoumlhte Unfallgefahr durch veraumlnderten Schwerpunkt des LKW
Lead User-Methode eine Performance-Analyse
Quelle Lilien et al Management Science 2002
Novelty relative to competition 1
Originality newness of customer needs addressed 1
Idea types
Strategic Importance1
Estimated Sales in year 5 (deflated)
96
83
0 incremental5 major product lines
96
146 Mio $
Lead User Ideen(n = 5)
Nicht - Lead User Ideen(n = 42)
68
53
41 incremental1 major product line
73
18 Mio $
001
009
001
008
0001 Scale 1 = very low 10 = very high
Ein Vergleich mit traditionellen Methoden der Ideenfindung zeigt die Leistungsfaumlhigkeit der Methode
p
13
Erfahrungen mit der Lead User-Methode
Wann macht die Lead User-Methode Sinn
bull Innovationen des Unternehmens werden inkrementeller und seltener
bull Uumlbermaumlszligige Technologieorientierung ndash Vernachlaumlssigung der Kundenbeduumlrfnisse
bull Dunkles Gefuumlhl der Bedrohung bdquoman muumlsste dringend mal etwas ganz Neues machen hellipldquo
Was sind die groumlszligten Herausforderungen bei der Lead User-Methode
bull Identifikation der Lead User
bull Organisation und Durchfuumlhrung des Lead User-Workshops
Ansatz 3 User Communities
Hersteller UserToolkit
User
User
User
Interaktion
Austausch von Ideen
Wechselseitige Hilfe
VerbesserungenInnovationen
User Communities sind soziale Netzwerke deren Mitglieder Informationen Ideen Innovationen und Artefakte in Bezug auf eine bestimmtes ProduktDienstleistung austauschen
14
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Quelle httpwwwniketalkcom
Foamposite962203 posts member since 050101Location East Lansing MichiganOccupation student MSU
Worldfamous3231 posts member since 091000Location New York CityEmployee media company
Stricklie Jz 22 years896 posts member since 120101Location Washington Heightz NYOccupation marine
Mez One2580 posts member since 011303Location New York City
Migs 21 (left)1572 posts member since 060501Location TorontoStudent
Diplomat tdot (left)1591posts member since 062702Location TorontoSchool
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Zahlreiche User sind hochaktiv ndash die aktivsten Leistungstraumlger des Netzwerkes koumlnnen uumlber Profile leicht identifiziert werden
Quelle httpwwwniketalkcom
15
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Eine groszlige Anzahl an Ideen und Entwuumlrfen sind im Netzwerk vorhanden
Quelle httpwwwniketalkcom
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Einzelne User veroumlffentlichen sogar detaillierte Konstruktionsplaumlne
Quelle httpwwwniketalkcom
16
User Communities eine Performance-Analyse
bull EA Games entwickelt und vertreibt PC-Spiel The Sims
bull Toolkits bereitgestellt User koumlnnen neue Spielelemente entwickeln
bull Zahlreiche User entwickeln neue Elemente und stellen diese in Online-Netzwerken anderen Usern zur Verfuumlgung
bull Folge erhebliche Verlaumlngerung des Lebenszyklus des Spiels
bull Zusaumltzlich EA Games findet in den User-Netzwerken Ideen fuumlr Erweiterungen (bdquoExpansion Packsldquo)
bull The Sims wird zu einem der meistverkauften Spiele Quelle Pruumlgl und Schreier (2005)
User Communities koumlnnen den Absatz des Produkts massiv unterstuumltzen
Erfahrungen mit User Communities
Wann machen User Communities Sinn
bull User des Produkts tauschen sich untereinander aus
bull Interaktion zwischen Usern untereinander und dem Unternehmen ist zu geringen Kosten moumlglich
bull Das Unternehmen steht vor Fragestellungen zu deren Loumlsung die bdquoIntelligenz der Masseldquo benoumltigt wird wie etwa Neuproduktentwicklung
Was sind die groumlszligten Herausforderungen die mit User Communities auftreten
bull ManagementAdministration der Community (Netiquette Governance)
bull Konfliktmanagement (Vermeidung von sbquoUser-Manufacturer Warslsquo)
bull Ausgestaltung des Geschaumlftsmodells (Fairness)
17
Drei zentrale Thesen zu User Innovation
These 1
User Innovation ist mehr als nur die Integration des Users in den Innovationsprozess
These 2
Um von bdquoUser Innovation-Ansaumltzenldquo profitieren zu koumlnnen braucht es gaumlnzlich neue organisationale Kompetenzen
These 3
User Innovation funktioniert uumlberall
User Innovation findet in allen Branchen und Lebensbereichen statt
77 durch Nutzer
67 durch Nutzer
43 durch Nutzer
43 durch Nutzer
90 durch Nutzer
der bedeutendsten Innovationen in Branche
Halbleiter(von Hippel 1977)
Pultrusationsprozess(Lionetta 1977)
Oumllverarbeitung(Enos 1962)
Chemische Prozesse(Freeman 1968)
Snow- Skateboard Windsurfing(Shah 2000)
58 durch Nutzer
Zahlreiche Studien belegen die Breitenwirkung des Phaumlnomens User Innovation
Wissensch Instrumente (von Hippel 1976)
18
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
19
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Individualisierbare Reisen
20
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Von Lead Usern im Zuge von Kursen an der WU generierte Konzepte fuumlr radikal neue Dienstleistungen
bull Geodaten-basierte Applikationen fuumlr Mobiltelefone
bull Subventionierte Kleinkredite fuumlr Auslandsaufenthalte von Studierenden
bull Bewertungssystem fuumlr Literaturquellen rund um das Thema Geburt Neugeborene
bull hellip
Zum Abschluss die groszlige Fragehellip
Relevanz des User Innovation-Ansatzes in den Bereichen Verkehr und Mobilitaumlt
21
Institut fuumlr Entrepreneurship und Innovation der WU Wien
bull Stiftungslehrstuhl seit 2001 (Stifter WKOuml WK Wien BA-CA OumlNB Berndorf AG)
bull Lehrstuhlinhaber Univ-Prof Dr Nikolaus Franke und Univ-Prof Dr Christopher Lettl
bull Fokus Lehre ndash unternehmerisches Handeln trainieren dh das Erkennen und Nutzen von neuen
Marktchancen verstehen und uumlbenndash Neben theoretischen auch zahlreiche anwendungsorientierte Lehrveranstaltungen mit
Partnern aus Praxis und von technologieorientierten Universitaumlten
bull Fokus Forschungndash Kundeneinbindung in den Innovationsprozessndash Lead User Methode Toolkits for User Innovation Innovationen aus virtuellen User
Communities
bull Bei Interesse an einer Kooperation wwwe-and-iorg
7
Drei zentrale Thesen zu User Innovation
These 1
User Innovation ist mehr als nur die Integration des Users in den Innovationsprozess
These 2
Um von bdquoUser Innovation-Ansaumltzenldquo profitieren zu koumlnnen braucht es gaumlnzlich neue organisationale Kompetenzen
These 3
User Innovation funktioniert uumlberall
Vom Innovator zum bdquoFacilitatorldquo
Mit der Auslagerung des Innovationsprozesses werden gewisse Kernkompetenzen des Unternehmens weniger wichtig Dafuumlr muumlssen andere aufgebaut werden
bull Marktforschung
bull Interne FampE-Abteilung
bull hellip
Abnehmende Bedeutung Zunehmende Bedeutung
bull Erstellung und bdquoUumlbersetzungldquo von Zielvorgaben
bull Steuerung und Management von Suchprozessen
bull Unterstuumltzung der User durch Aufbau von innovationsfoumlrdernden Umgebungen
8
Ansatz 1 Toolkits for User Innovation and Design
Die zentrale Schnittstelle wird das bdquoToolkit for User Innovation and Designldquo
HerstellerUser
Toolkit
Auslagerung der Designkompetenz
Toolkits - eine Umkehrung der Logik
Durch die Auslagerung der Designkompetenz erhaumllt der Kunde eine neue Rolle er wird Produktgestalter
HerstellerUser
ToolkitAuftrag
Produkt-design
Individuelles Produkt
Kein bdquoSticky Informationldquo-Problem mehr
Kein Problem der Beduumlrfnis-Heterogenitaumlt mehr
9
Unterschiedliche Einsatzmoumlglichkeiten von Toolkits
Toolkits zurIndividualisierung
DesignBestellung
Produkt
Hersteller UsersToolkit
DesignBestellung
Produkt
Lead userToolkit
Users
Toolkits uminnovative
Standards zu finden
Hersteller
Toolkits koumlnnen fuumlr Unternehmen unterschiedliche Funktionen erfuumlllen ndash so dienen sie unter anderem auch als Marktforschungsinstrumente
Beispiel fuumlr Toolkits Modeschmuck durch Swarovsky
Test und unmittelbares
Feedback
Design-werkzeuge
Definierter Loumlsungsraum
10
Toolkits Eine Performance-Analyse
Ergebnisse aus einem Experiment des Lehrstuhls fuumlr Entrepreneurship und Innovation zur Ermittlung der Zahlungsbereitschaft bzgl selbst gestalteter Produkte
Ergebnisse
Standardprodukt Selbst designtes Produkt Idealprodukt
Zahlungs-bereitschaft
485 euro
920 euro
+ 90
n = 165
+ 126215 euro
Erfahrungen mit dem Toolkit-Ansatz
Wann macht der Toolkit-Ansatz Sinn
bull Kundenbeduumlrfnisse heterogen und dynamisch
bull Sticky Information-Probleme groszlig Iterationen bei der Neuprodukt-entwicklung aufwaumlndige und unzuverlaumlssige Marktforschung
bull Umstellkosten gering Rapid-Prototyping ohnehin verwendetverwendbar Produktarchitektur ist modular
Was sind die groumlszligten Herausforderungen beim Toolkit-Ansatz
bull Konkrete Gestaltung des Toolkits (Definition des Loumlsungsraumes Aufbau einer Module Library etc)
bull Support des Users in bdquoSelbstdesignprozessenldquo
11
Im Rahmen der Lead-User-Methode wird aktiv nach besonders innovativen Usern gesucht
Ansatz 2 Lead User-Methode
Entwickelt durch MIT-Professor Eric von Hippel Ende 80er
Ziel IdeenKonzepte fuumlr radikale Innovationen finden
Von innovativen Unternehmen zunehmend eingesetzt (zB 3M Siemens T-COM OMV Schindler hellip)
Was ist ein Lead User
Lead User innovieren schon lange bevor kommerzielle Produkte erhaumlltlich sind
Nutzer die ein neues Produkt benoumltigen
Zeit
Early Adopters
Routine Users
Kommerzielle Produkte erhaumlltlich
Lead User
finden Loumlsung
Lead User
Quelle von HippelThomkeSonnack 1999
12
Innovative Konzepte zum sicheren Transport von Mitnahmegabelstaplern (Palfinger)
Lead User-Methode ein Beispiel
1 PhaseTrendidentifikation
bull Interviews mit LKW-Fahrern und Experten
bull Trends Schnelle amp sichere mechanische Verbindung Variable Lastverteilung
2 Phase Identifikation von Lead Usern
bull Lead User ua U-Boot-Konstrukteure Modellbauer Buumlhnenkonstrukteure etc
3 PhaseLead User Workshop
Ergebnis
bull 3 neue Produktkonzepte zum Transport von Mitnahmegabelstaplern
bull Gabelstapler werden hinten am LKW bdquohuckepackldquo transportiert
Bei Leerfahrten erhoumlhte Unfallgefahr durch veraumlnderten Schwerpunkt des LKW
Lead User-Methode eine Performance-Analyse
Quelle Lilien et al Management Science 2002
Novelty relative to competition 1
Originality newness of customer needs addressed 1
Idea types
Strategic Importance1
Estimated Sales in year 5 (deflated)
96
83
0 incremental5 major product lines
96
146 Mio $
Lead User Ideen(n = 5)
Nicht - Lead User Ideen(n = 42)
68
53
41 incremental1 major product line
73
18 Mio $
001
009
001
008
0001 Scale 1 = very low 10 = very high
Ein Vergleich mit traditionellen Methoden der Ideenfindung zeigt die Leistungsfaumlhigkeit der Methode
p
13
Erfahrungen mit der Lead User-Methode
Wann macht die Lead User-Methode Sinn
bull Innovationen des Unternehmens werden inkrementeller und seltener
bull Uumlbermaumlszligige Technologieorientierung ndash Vernachlaumlssigung der Kundenbeduumlrfnisse
bull Dunkles Gefuumlhl der Bedrohung bdquoman muumlsste dringend mal etwas ganz Neues machen hellipldquo
Was sind die groumlszligten Herausforderungen bei der Lead User-Methode
bull Identifikation der Lead User
bull Organisation und Durchfuumlhrung des Lead User-Workshops
Ansatz 3 User Communities
Hersteller UserToolkit
User
User
User
Interaktion
Austausch von Ideen
Wechselseitige Hilfe
VerbesserungenInnovationen
User Communities sind soziale Netzwerke deren Mitglieder Informationen Ideen Innovationen und Artefakte in Bezug auf eine bestimmtes ProduktDienstleistung austauschen
14
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Quelle httpwwwniketalkcom
Foamposite962203 posts member since 050101Location East Lansing MichiganOccupation student MSU
Worldfamous3231 posts member since 091000Location New York CityEmployee media company
Stricklie Jz 22 years896 posts member since 120101Location Washington Heightz NYOccupation marine
Mez One2580 posts member since 011303Location New York City
Migs 21 (left)1572 posts member since 060501Location TorontoStudent
Diplomat tdot (left)1591posts member since 062702Location TorontoSchool
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Zahlreiche User sind hochaktiv ndash die aktivsten Leistungstraumlger des Netzwerkes koumlnnen uumlber Profile leicht identifiziert werden
Quelle httpwwwniketalkcom
15
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Eine groszlige Anzahl an Ideen und Entwuumlrfen sind im Netzwerk vorhanden
Quelle httpwwwniketalkcom
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Einzelne User veroumlffentlichen sogar detaillierte Konstruktionsplaumlne
Quelle httpwwwniketalkcom
16
User Communities eine Performance-Analyse
bull EA Games entwickelt und vertreibt PC-Spiel The Sims
bull Toolkits bereitgestellt User koumlnnen neue Spielelemente entwickeln
bull Zahlreiche User entwickeln neue Elemente und stellen diese in Online-Netzwerken anderen Usern zur Verfuumlgung
bull Folge erhebliche Verlaumlngerung des Lebenszyklus des Spiels
bull Zusaumltzlich EA Games findet in den User-Netzwerken Ideen fuumlr Erweiterungen (bdquoExpansion Packsldquo)
bull The Sims wird zu einem der meistverkauften Spiele Quelle Pruumlgl und Schreier (2005)
User Communities koumlnnen den Absatz des Produkts massiv unterstuumltzen
Erfahrungen mit User Communities
Wann machen User Communities Sinn
bull User des Produkts tauschen sich untereinander aus
bull Interaktion zwischen Usern untereinander und dem Unternehmen ist zu geringen Kosten moumlglich
bull Das Unternehmen steht vor Fragestellungen zu deren Loumlsung die bdquoIntelligenz der Masseldquo benoumltigt wird wie etwa Neuproduktentwicklung
Was sind die groumlszligten Herausforderungen die mit User Communities auftreten
bull ManagementAdministration der Community (Netiquette Governance)
bull Konfliktmanagement (Vermeidung von sbquoUser-Manufacturer Warslsquo)
bull Ausgestaltung des Geschaumlftsmodells (Fairness)
17
Drei zentrale Thesen zu User Innovation
These 1
User Innovation ist mehr als nur die Integration des Users in den Innovationsprozess
These 2
Um von bdquoUser Innovation-Ansaumltzenldquo profitieren zu koumlnnen braucht es gaumlnzlich neue organisationale Kompetenzen
These 3
User Innovation funktioniert uumlberall
User Innovation findet in allen Branchen und Lebensbereichen statt
77 durch Nutzer
67 durch Nutzer
43 durch Nutzer
43 durch Nutzer
90 durch Nutzer
der bedeutendsten Innovationen in Branche
Halbleiter(von Hippel 1977)
Pultrusationsprozess(Lionetta 1977)
Oumllverarbeitung(Enos 1962)
Chemische Prozesse(Freeman 1968)
Snow- Skateboard Windsurfing(Shah 2000)
58 durch Nutzer
Zahlreiche Studien belegen die Breitenwirkung des Phaumlnomens User Innovation
Wissensch Instrumente (von Hippel 1976)
18
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
19
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Individualisierbare Reisen
20
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Von Lead Usern im Zuge von Kursen an der WU generierte Konzepte fuumlr radikal neue Dienstleistungen
bull Geodaten-basierte Applikationen fuumlr Mobiltelefone
bull Subventionierte Kleinkredite fuumlr Auslandsaufenthalte von Studierenden
bull Bewertungssystem fuumlr Literaturquellen rund um das Thema Geburt Neugeborene
bull hellip
Zum Abschluss die groszlige Fragehellip
Relevanz des User Innovation-Ansatzes in den Bereichen Verkehr und Mobilitaumlt
21
Institut fuumlr Entrepreneurship und Innovation der WU Wien
bull Stiftungslehrstuhl seit 2001 (Stifter WKOuml WK Wien BA-CA OumlNB Berndorf AG)
bull Lehrstuhlinhaber Univ-Prof Dr Nikolaus Franke und Univ-Prof Dr Christopher Lettl
bull Fokus Lehre ndash unternehmerisches Handeln trainieren dh das Erkennen und Nutzen von neuen
Marktchancen verstehen und uumlbenndash Neben theoretischen auch zahlreiche anwendungsorientierte Lehrveranstaltungen mit
Partnern aus Praxis und von technologieorientierten Universitaumlten
bull Fokus Forschungndash Kundeneinbindung in den Innovationsprozessndash Lead User Methode Toolkits for User Innovation Innovationen aus virtuellen User
Communities
bull Bei Interesse an einer Kooperation wwwe-and-iorg
8
Ansatz 1 Toolkits for User Innovation and Design
Die zentrale Schnittstelle wird das bdquoToolkit for User Innovation and Designldquo
HerstellerUser
Toolkit
Auslagerung der Designkompetenz
Toolkits - eine Umkehrung der Logik
Durch die Auslagerung der Designkompetenz erhaumllt der Kunde eine neue Rolle er wird Produktgestalter
HerstellerUser
ToolkitAuftrag
Produkt-design
Individuelles Produkt
Kein bdquoSticky Informationldquo-Problem mehr
Kein Problem der Beduumlrfnis-Heterogenitaumlt mehr
9
Unterschiedliche Einsatzmoumlglichkeiten von Toolkits
Toolkits zurIndividualisierung
DesignBestellung
Produkt
Hersteller UsersToolkit
DesignBestellung
Produkt
Lead userToolkit
Users
Toolkits uminnovative
Standards zu finden
Hersteller
Toolkits koumlnnen fuumlr Unternehmen unterschiedliche Funktionen erfuumlllen ndash so dienen sie unter anderem auch als Marktforschungsinstrumente
Beispiel fuumlr Toolkits Modeschmuck durch Swarovsky
Test und unmittelbares
Feedback
Design-werkzeuge
Definierter Loumlsungsraum
10
Toolkits Eine Performance-Analyse
Ergebnisse aus einem Experiment des Lehrstuhls fuumlr Entrepreneurship und Innovation zur Ermittlung der Zahlungsbereitschaft bzgl selbst gestalteter Produkte
Ergebnisse
Standardprodukt Selbst designtes Produkt Idealprodukt
Zahlungs-bereitschaft
485 euro
920 euro
+ 90
n = 165
+ 126215 euro
Erfahrungen mit dem Toolkit-Ansatz
Wann macht der Toolkit-Ansatz Sinn
bull Kundenbeduumlrfnisse heterogen und dynamisch
bull Sticky Information-Probleme groszlig Iterationen bei der Neuprodukt-entwicklung aufwaumlndige und unzuverlaumlssige Marktforschung
bull Umstellkosten gering Rapid-Prototyping ohnehin verwendetverwendbar Produktarchitektur ist modular
Was sind die groumlszligten Herausforderungen beim Toolkit-Ansatz
bull Konkrete Gestaltung des Toolkits (Definition des Loumlsungsraumes Aufbau einer Module Library etc)
bull Support des Users in bdquoSelbstdesignprozessenldquo
11
Im Rahmen der Lead-User-Methode wird aktiv nach besonders innovativen Usern gesucht
Ansatz 2 Lead User-Methode
Entwickelt durch MIT-Professor Eric von Hippel Ende 80er
Ziel IdeenKonzepte fuumlr radikale Innovationen finden
Von innovativen Unternehmen zunehmend eingesetzt (zB 3M Siemens T-COM OMV Schindler hellip)
Was ist ein Lead User
Lead User innovieren schon lange bevor kommerzielle Produkte erhaumlltlich sind
Nutzer die ein neues Produkt benoumltigen
Zeit
Early Adopters
Routine Users
Kommerzielle Produkte erhaumlltlich
Lead User
finden Loumlsung
Lead User
Quelle von HippelThomkeSonnack 1999
12
Innovative Konzepte zum sicheren Transport von Mitnahmegabelstaplern (Palfinger)
Lead User-Methode ein Beispiel
1 PhaseTrendidentifikation
bull Interviews mit LKW-Fahrern und Experten
bull Trends Schnelle amp sichere mechanische Verbindung Variable Lastverteilung
2 Phase Identifikation von Lead Usern
bull Lead User ua U-Boot-Konstrukteure Modellbauer Buumlhnenkonstrukteure etc
3 PhaseLead User Workshop
Ergebnis
bull 3 neue Produktkonzepte zum Transport von Mitnahmegabelstaplern
bull Gabelstapler werden hinten am LKW bdquohuckepackldquo transportiert
Bei Leerfahrten erhoumlhte Unfallgefahr durch veraumlnderten Schwerpunkt des LKW
Lead User-Methode eine Performance-Analyse
Quelle Lilien et al Management Science 2002
Novelty relative to competition 1
Originality newness of customer needs addressed 1
Idea types
Strategic Importance1
Estimated Sales in year 5 (deflated)
96
83
0 incremental5 major product lines
96
146 Mio $
Lead User Ideen(n = 5)
Nicht - Lead User Ideen(n = 42)
68
53
41 incremental1 major product line
73
18 Mio $
001
009
001
008
0001 Scale 1 = very low 10 = very high
Ein Vergleich mit traditionellen Methoden der Ideenfindung zeigt die Leistungsfaumlhigkeit der Methode
p
13
Erfahrungen mit der Lead User-Methode
Wann macht die Lead User-Methode Sinn
bull Innovationen des Unternehmens werden inkrementeller und seltener
bull Uumlbermaumlszligige Technologieorientierung ndash Vernachlaumlssigung der Kundenbeduumlrfnisse
bull Dunkles Gefuumlhl der Bedrohung bdquoman muumlsste dringend mal etwas ganz Neues machen hellipldquo
Was sind die groumlszligten Herausforderungen bei der Lead User-Methode
bull Identifikation der Lead User
bull Organisation und Durchfuumlhrung des Lead User-Workshops
Ansatz 3 User Communities
Hersteller UserToolkit
User
User
User
Interaktion
Austausch von Ideen
Wechselseitige Hilfe
VerbesserungenInnovationen
User Communities sind soziale Netzwerke deren Mitglieder Informationen Ideen Innovationen und Artefakte in Bezug auf eine bestimmtes ProduktDienstleistung austauschen
14
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Quelle httpwwwniketalkcom
Foamposite962203 posts member since 050101Location East Lansing MichiganOccupation student MSU
Worldfamous3231 posts member since 091000Location New York CityEmployee media company
Stricklie Jz 22 years896 posts member since 120101Location Washington Heightz NYOccupation marine
Mez One2580 posts member since 011303Location New York City
Migs 21 (left)1572 posts member since 060501Location TorontoStudent
Diplomat tdot (left)1591posts member since 062702Location TorontoSchool
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Zahlreiche User sind hochaktiv ndash die aktivsten Leistungstraumlger des Netzwerkes koumlnnen uumlber Profile leicht identifiziert werden
Quelle httpwwwniketalkcom
15
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Eine groszlige Anzahl an Ideen und Entwuumlrfen sind im Netzwerk vorhanden
Quelle httpwwwniketalkcom
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Einzelne User veroumlffentlichen sogar detaillierte Konstruktionsplaumlne
Quelle httpwwwniketalkcom
16
User Communities eine Performance-Analyse
bull EA Games entwickelt und vertreibt PC-Spiel The Sims
bull Toolkits bereitgestellt User koumlnnen neue Spielelemente entwickeln
bull Zahlreiche User entwickeln neue Elemente und stellen diese in Online-Netzwerken anderen Usern zur Verfuumlgung
bull Folge erhebliche Verlaumlngerung des Lebenszyklus des Spiels
bull Zusaumltzlich EA Games findet in den User-Netzwerken Ideen fuumlr Erweiterungen (bdquoExpansion Packsldquo)
bull The Sims wird zu einem der meistverkauften Spiele Quelle Pruumlgl und Schreier (2005)
User Communities koumlnnen den Absatz des Produkts massiv unterstuumltzen
Erfahrungen mit User Communities
Wann machen User Communities Sinn
bull User des Produkts tauschen sich untereinander aus
bull Interaktion zwischen Usern untereinander und dem Unternehmen ist zu geringen Kosten moumlglich
bull Das Unternehmen steht vor Fragestellungen zu deren Loumlsung die bdquoIntelligenz der Masseldquo benoumltigt wird wie etwa Neuproduktentwicklung
Was sind die groumlszligten Herausforderungen die mit User Communities auftreten
bull ManagementAdministration der Community (Netiquette Governance)
bull Konfliktmanagement (Vermeidung von sbquoUser-Manufacturer Warslsquo)
bull Ausgestaltung des Geschaumlftsmodells (Fairness)
17
Drei zentrale Thesen zu User Innovation
These 1
User Innovation ist mehr als nur die Integration des Users in den Innovationsprozess
These 2
Um von bdquoUser Innovation-Ansaumltzenldquo profitieren zu koumlnnen braucht es gaumlnzlich neue organisationale Kompetenzen
These 3
User Innovation funktioniert uumlberall
User Innovation findet in allen Branchen und Lebensbereichen statt
77 durch Nutzer
67 durch Nutzer
43 durch Nutzer
43 durch Nutzer
90 durch Nutzer
der bedeutendsten Innovationen in Branche
Halbleiter(von Hippel 1977)
Pultrusationsprozess(Lionetta 1977)
Oumllverarbeitung(Enos 1962)
Chemische Prozesse(Freeman 1968)
Snow- Skateboard Windsurfing(Shah 2000)
58 durch Nutzer
Zahlreiche Studien belegen die Breitenwirkung des Phaumlnomens User Innovation
Wissensch Instrumente (von Hippel 1976)
18
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
19
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Individualisierbare Reisen
20
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Von Lead Usern im Zuge von Kursen an der WU generierte Konzepte fuumlr radikal neue Dienstleistungen
bull Geodaten-basierte Applikationen fuumlr Mobiltelefone
bull Subventionierte Kleinkredite fuumlr Auslandsaufenthalte von Studierenden
bull Bewertungssystem fuumlr Literaturquellen rund um das Thema Geburt Neugeborene
bull hellip
Zum Abschluss die groszlige Fragehellip
Relevanz des User Innovation-Ansatzes in den Bereichen Verkehr und Mobilitaumlt
21
Institut fuumlr Entrepreneurship und Innovation der WU Wien
bull Stiftungslehrstuhl seit 2001 (Stifter WKOuml WK Wien BA-CA OumlNB Berndorf AG)
bull Lehrstuhlinhaber Univ-Prof Dr Nikolaus Franke und Univ-Prof Dr Christopher Lettl
bull Fokus Lehre ndash unternehmerisches Handeln trainieren dh das Erkennen und Nutzen von neuen
Marktchancen verstehen und uumlbenndash Neben theoretischen auch zahlreiche anwendungsorientierte Lehrveranstaltungen mit
Partnern aus Praxis und von technologieorientierten Universitaumlten
bull Fokus Forschungndash Kundeneinbindung in den Innovationsprozessndash Lead User Methode Toolkits for User Innovation Innovationen aus virtuellen User
Communities
bull Bei Interesse an einer Kooperation wwwe-and-iorg
9
Unterschiedliche Einsatzmoumlglichkeiten von Toolkits
Toolkits zurIndividualisierung
DesignBestellung
Produkt
Hersteller UsersToolkit
DesignBestellung
Produkt
Lead userToolkit
Users
Toolkits uminnovative
Standards zu finden
Hersteller
Toolkits koumlnnen fuumlr Unternehmen unterschiedliche Funktionen erfuumlllen ndash so dienen sie unter anderem auch als Marktforschungsinstrumente
Beispiel fuumlr Toolkits Modeschmuck durch Swarovsky
Test und unmittelbares
Feedback
Design-werkzeuge
Definierter Loumlsungsraum
10
Toolkits Eine Performance-Analyse
Ergebnisse aus einem Experiment des Lehrstuhls fuumlr Entrepreneurship und Innovation zur Ermittlung der Zahlungsbereitschaft bzgl selbst gestalteter Produkte
Ergebnisse
Standardprodukt Selbst designtes Produkt Idealprodukt
Zahlungs-bereitschaft
485 euro
920 euro
+ 90
n = 165
+ 126215 euro
Erfahrungen mit dem Toolkit-Ansatz
Wann macht der Toolkit-Ansatz Sinn
bull Kundenbeduumlrfnisse heterogen und dynamisch
bull Sticky Information-Probleme groszlig Iterationen bei der Neuprodukt-entwicklung aufwaumlndige und unzuverlaumlssige Marktforschung
bull Umstellkosten gering Rapid-Prototyping ohnehin verwendetverwendbar Produktarchitektur ist modular
Was sind die groumlszligten Herausforderungen beim Toolkit-Ansatz
bull Konkrete Gestaltung des Toolkits (Definition des Loumlsungsraumes Aufbau einer Module Library etc)
bull Support des Users in bdquoSelbstdesignprozessenldquo
11
Im Rahmen der Lead-User-Methode wird aktiv nach besonders innovativen Usern gesucht
Ansatz 2 Lead User-Methode
Entwickelt durch MIT-Professor Eric von Hippel Ende 80er
Ziel IdeenKonzepte fuumlr radikale Innovationen finden
Von innovativen Unternehmen zunehmend eingesetzt (zB 3M Siemens T-COM OMV Schindler hellip)
Was ist ein Lead User
Lead User innovieren schon lange bevor kommerzielle Produkte erhaumlltlich sind
Nutzer die ein neues Produkt benoumltigen
Zeit
Early Adopters
Routine Users
Kommerzielle Produkte erhaumlltlich
Lead User
finden Loumlsung
Lead User
Quelle von HippelThomkeSonnack 1999
12
Innovative Konzepte zum sicheren Transport von Mitnahmegabelstaplern (Palfinger)
Lead User-Methode ein Beispiel
1 PhaseTrendidentifikation
bull Interviews mit LKW-Fahrern und Experten
bull Trends Schnelle amp sichere mechanische Verbindung Variable Lastverteilung
2 Phase Identifikation von Lead Usern
bull Lead User ua U-Boot-Konstrukteure Modellbauer Buumlhnenkonstrukteure etc
3 PhaseLead User Workshop
Ergebnis
bull 3 neue Produktkonzepte zum Transport von Mitnahmegabelstaplern
bull Gabelstapler werden hinten am LKW bdquohuckepackldquo transportiert
Bei Leerfahrten erhoumlhte Unfallgefahr durch veraumlnderten Schwerpunkt des LKW
Lead User-Methode eine Performance-Analyse
Quelle Lilien et al Management Science 2002
Novelty relative to competition 1
Originality newness of customer needs addressed 1
Idea types
Strategic Importance1
Estimated Sales in year 5 (deflated)
96
83
0 incremental5 major product lines
96
146 Mio $
Lead User Ideen(n = 5)
Nicht - Lead User Ideen(n = 42)
68
53
41 incremental1 major product line
73
18 Mio $
001
009
001
008
0001 Scale 1 = very low 10 = very high
Ein Vergleich mit traditionellen Methoden der Ideenfindung zeigt die Leistungsfaumlhigkeit der Methode
p
13
Erfahrungen mit der Lead User-Methode
Wann macht die Lead User-Methode Sinn
bull Innovationen des Unternehmens werden inkrementeller und seltener
bull Uumlbermaumlszligige Technologieorientierung ndash Vernachlaumlssigung der Kundenbeduumlrfnisse
bull Dunkles Gefuumlhl der Bedrohung bdquoman muumlsste dringend mal etwas ganz Neues machen hellipldquo
Was sind die groumlszligten Herausforderungen bei der Lead User-Methode
bull Identifikation der Lead User
bull Organisation und Durchfuumlhrung des Lead User-Workshops
Ansatz 3 User Communities
Hersteller UserToolkit
User
User
User
Interaktion
Austausch von Ideen
Wechselseitige Hilfe
VerbesserungenInnovationen
User Communities sind soziale Netzwerke deren Mitglieder Informationen Ideen Innovationen und Artefakte in Bezug auf eine bestimmtes ProduktDienstleistung austauschen
14
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Quelle httpwwwniketalkcom
Foamposite962203 posts member since 050101Location East Lansing MichiganOccupation student MSU
Worldfamous3231 posts member since 091000Location New York CityEmployee media company
Stricklie Jz 22 years896 posts member since 120101Location Washington Heightz NYOccupation marine
Mez One2580 posts member since 011303Location New York City
Migs 21 (left)1572 posts member since 060501Location TorontoStudent
Diplomat tdot (left)1591posts member since 062702Location TorontoSchool
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Zahlreiche User sind hochaktiv ndash die aktivsten Leistungstraumlger des Netzwerkes koumlnnen uumlber Profile leicht identifiziert werden
Quelle httpwwwniketalkcom
15
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Eine groszlige Anzahl an Ideen und Entwuumlrfen sind im Netzwerk vorhanden
Quelle httpwwwniketalkcom
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Einzelne User veroumlffentlichen sogar detaillierte Konstruktionsplaumlne
Quelle httpwwwniketalkcom
16
User Communities eine Performance-Analyse
bull EA Games entwickelt und vertreibt PC-Spiel The Sims
bull Toolkits bereitgestellt User koumlnnen neue Spielelemente entwickeln
bull Zahlreiche User entwickeln neue Elemente und stellen diese in Online-Netzwerken anderen Usern zur Verfuumlgung
bull Folge erhebliche Verlaumlngerung des Lebenszyklus des Spiels
bull Zusaumltzlich EA Games findet in den User-Netzwerken Ideen fuumlr Erweiterungen (bdquoExpansion Packsldquo)
bull The Sims wird zu einem der meistverkauften Spiele Quelle Pruumlgl und Schreier (2005)
User Communities koumlnnen den Absatz des Produkts massiv unterstuumltzen
Erfahrungen mit User Communities
Wann machen User Communities Sinn
bull User des Produkts tauschen sich untereinander aus
bull Interaktion zwischen Usern untereinander und dem Unternehmen ist zu geringen Kosten moumlglich
bull Das Unternehmen steht vor Fragestellungen zu deren Loumlsung die bdquoIntelligenz der Masseldquo benoumltigt wird wie etwa Neuproduktentwicklung
Was sind die groumlszligten Herausforderungen die mit User Communities auftreten
bull ManagementAdministration der Community (Netiquette Governance)
bull Konfliktmanagement (Vermeidung von sbquoUser-Manufacturer Warslsquo)
bull Ausgestaltung des Geschaumlftsmodells (Fairness)
17
Drei zentrale Thesen zu User Innovation
These 1
User Innovation ist mehr als nur die Integration des Users in den Innovationsprozess
These 2
Um von bdquoUser Innovation-Ansaumltzenldquo profitieren zu koumlnnen braucht es gaumlnzlich neue organisationale Kompetenzen
These 3
User Innovation funktioniert uumlberall
User Innovation findet in allen Branchen und Lebensbereichen statt
77 durch Nutzer
67 durch Nutzer
43 durch Nutzer
43 durch Nutzer
90 durch Nutzer
der bedeutendsten Innovationen in Branche
Halbleiter(von Hippel 1977)
Pultrusationsprozess(Lionetta 1977)
Oumllverarbeitung(Enos 1962)
Chemische Prozesse(Freeman 1968)
Snow- Skateboard Windsurfing(Shah 2000)
58 durch Nutzer
Zahlreiche Studien belegen die Breitenwirkung des Phaumlnomens User Innovation
Wissensch Instrumente (von Hippel 1976)
18
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
19
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Individualisierbare Reisen
20
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Von Lead Usern im Zuge von Kursen an der WU generierte Konzepte fuumlr radikal neue Dienstleistungen
bull Geodaten-basierte Applikationen fuumlr Mobiltelefone
bull Subventionierte Kleinkredite fuumlr Auslandsaufenthalte von Studierenden
bull Bewertungssystem fuumlr Literaturquellen rund um das Thema Geburt Neugeborene
bull hellip
Zum Abschluss die groszlige Fragehellip
Relevanz des User Innovation-Ansatzes in den Bereichen Verkehr und Mobilitaumlt
21
Institut fuumlr Entrepreneurship und Innovation der WU Wien
bull Stiftungslehrstuhl seit 2001 (Stifter WKOuml WK Wien BA-CA OumlNB Berndorf AG)
bull Lehrstuhlinhaber Univ-Prof Dr Nikolaus Franke und Univ-Prof Dr Christopher Lettl
bull Fokus Lehre ndash unternehmerisches Handeln trainieren dh das Erkennen und Nutzen von neuen
Marktchancen verstehen und uumlbenndash Neben theoretischen auch zahlreiche anwendungsorientierte Lehrveranstaltungen mit
Partnern aus Praxis und von technologieorientierten Universitaumlten
bull Fokus Forschungndash Kundeneinbindung in den Innovationsprozessndash Lead User Methode Toolkits for User Innovation Innovationen aus virtuellen User
Communities
bull Bei Interesse an einer Kooperation wwwe-and-iorg
10
Toolkits Eine Performance-Analyse
Ergebnisse aus einem Experiment des Lehrstuhls fuumlr Entrepreneurship und Innovation zur Ermittlung der Zahlungsbereitschaft bzgl selbst gestalteter Produkte
Ergebnisse
Standardprodukt Selbst designtes Produkt Idealprodukt
Zahlungs-bereitschaft
485 euro
920 euro
+ 90
n = 165
+ 126215 euro
Erfahrungen mit dem Toolkit-Ansatz
Wann macht der Toolkit-Ansatz Sinn
bull Kundenbeduumlrfnisse heterogen und dynamisch
bull Sticky Information-Probleme groszlig Iterationen bei der Neuprodukt-entwicklung aufwaumlndige und unzuverlaumlssige Marktforschung
bull Umstellkosten gering Rapid-Prototyping ohnehin verwendetverwendbar Produktarchitektur ist modular
Was sind die groumlszligten Herausforderungen beim Toolkit-Ansatz
bull Konkrete Gestaltung des Toolkits (Definition des Loumlsungsraumes Aufbau einer Module Library etc)
bull Support des Users in bdquoSelbstdesignprozessenldquo
11
Im Rahmen der Lead-User-Methode wird aktiv nach besonders innovativen Usern gesucht
Ansatz 2 Lead User-Methode
Entwickelt durch MIT-Professor Eric von Hippel Ende 80er
Ziel IdeenKonzepte fuumlr radikale Innovationen finden
Von innovativen Unternehmen zunehmend eingesetzt (zB 3M Siemens T-COM OMV Schindler hellip)
Was ist ein Lead User
Lead User innovieren schon lange bevor kommerzielle Produkte erhaumlltlich sind
Nutzer die ein neues Produkt benoumltigen
Zeit
Early Adopters
Routine Users
Kommerzielle Produkte erhaumlltlich
Lead User
finden Loumlsung
Lead User
Quelle von HippelThomkeSonnack 1999
12
Innovative Konzepte zum sicheren Transport von Mitnahmegabelstaplern (Palfinger)
Lead User-Methode ein Beispiel
1 PhaseTrendidentifikation
bull Interviews mit LKW-Fahrern und Experten
bull Trends Schnelle amp sichere mechanische Verbindung Variable Lastverteilung
2 Phase Identifikation von Lead Usern
bull Lead User ua U-Boot-Konstrukteure Modellbauer Buumlhnenkonstrukteure etc
3 PhaseLead User Workshop
Ergebnis
bull 3 neue Produktkonzepte zum Transport von Mitnahmegabelstaplern
bull Gabelstapler werden hinten am LKW bdquohuckepackldquo transportiert
Bei Leerfahrten erhoumlhte Unfallgefahr durch veraumlnderten Schwerpunkt des LKW
Lead User-Methode eine Performance-Analyse
Quelle Lilien et al Management Science 2002
Novelty relative to competition 1
Originality newness of customer needs addressed 1
Idea types
Strategic Importance1
Estimated Sales in year 5 (deflated)
96
83
0 incremental5 major product lines
96
146 Mio $
Lead User Ideen(n = 5)
Nicht - Lead User Ideen(n = 42)
68
53
41 incremental1 major product line
73
18 Mio $
001
009
001
008
0001 Scale 1 = very low 10 = very high
Ein Vergleich mit traditionellen Methoden der Ideenfindung zeigt die Leistungsfaumlhigkeit der Methode
p
13
Erfahrungen mit der Lead User-Methode
Wann macht die Lead User-Methode Sinn
bull Innovationen des Unternehmens werden inkrementeller und seltener
bull Uumlbermaumlszligige Technologieorientierung ndash Vernachlaumlssigung der Kundenbeduumlrfnisse
bull Dunkles Gefuumlhl der Bedrohung bdquoman muumlsste dringend mal etwas ganz Neues machen hellipldquo
Was sind die groumlszligten Herausforderungen bei der Lead User-Methode
bull Identifikation der Lead User
bull Organisation und Durchfuumlhrung des Lead User-Workshops
Ansatz 3 User Communities
Hersteller UserToolkit
User
User
User
Interaktion
Austausch von Ideen
Wechselseitige Hilfe
VerbesserungenInnovationen
User Communities sind soziale Netzwerke deren Mitglieder Informationen Ideen Innovationen und Artefakte in Bezug auf eine bestimmtes ProduktDienstleistung austauschen
14
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Quelle httpwwwniketalkcom
Foamposite962203 posts member since 050101Location East Lansing MichiganOccupation student MSU
Worldfamous3231 posts member since 091000Location New York CityEmployee media company
Stricklie Jz 22 years896 posts member since 120101Location Washington Heightz NYOccupation marine
Mez One2580 posts member since 011303Location New York City
Migs 21 (left)1572 posts member since 060501Location TorontoStudent
Diplomat tdot (left)1591posts member since 062702Location TorontoSchool
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Zahlreiche User sind hochaktiv ndash die aktivsten Leistungstraumlger des Netzwerkes koumlnnen uumlber Profile leicht identifiziert werden
Quelle httpwwwniketalkcom
15
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Eine groszlige Anzahl an Ideen und Entwuumlrfen sind im Netzwerk vorhanden
Quelle httpwwwniketalkcom
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Einzelne User veroumlffentlichen sogar detaillierte Konstruktionsplaumlne
Quelle httpwwwniketalkcom
16
User Communities eine Performance-Analyse
bull EA Games entwickelt und vertreibt PC-Spiel The Sims
bull Toolkits bereitgestellt User koumlnnen neue Spielelemente entwickeln
bull Zahlreiche User entwickeln neue Elemente und stellen diese in Online-Netzwerken anderen Usern zur Verfuumlgung
bull Folge erhebliche Verlaumlngerung des Lebenszyklus des Spiels
bull Zusaumltzlich EA Games findet in den User-Netzwerken Ideen fuumlr Erweiterungen (bdquoExpansion Packsldquo)
bull The Sims wird zu einem der meistverkauften Spiele Quelle Pruumlgl und Schreier (2005)
User Communities koumlnnen den Absatz des Produkts massiv unterstuumltzen
Erfahrungen mit User Communities
Wann machen User Communities Sinn
bull User des Produkts tauschen sich untereinander aus
bull Interaktion zwischen Usern untereinander und dem Unternehmen ist zu geringen Kosten moumlglich
bull Das Unternehmen steht vor Fragestellungen zu deren Loumlsung die bdquoIntelligenz der Masseldquo benoumltigt wird wie etwa Neuproduktentwicklung
Was sind die groumlszligten Herausforderungen die mit User Communities auftreten
bull ManagementAdministration der Community (Netiquette Governance)
bull Konfliktmanagement (Vermeidung von sbquoUser-Manufacturer Warslsquo)
bull Ausgestaltung des Geschaumlftsmodells (Fairness)
17
Drei zentrale Thesen zu User Innovation
These 1
User Innovation ist mehr als nur die Integration des Users in den Innovationsprozess
These 2
Um von bdquoUser Innovation-Ansaumltzenldquo profitieren zu koumlnnen braucht es gaumlnzlich neue organisationale Kompetenzen
These 3
User Innovation funktioniert uumlberall
User Innovation findet in allen Branchen und Lebensbereichen statt
77 durch Nutzer
67 durch Nutzer
43 durch Nutzer
43 durch Nutzer
90 durch Nutzer
der bedeutendsten Innovationen in Branche
Halbleiter(von Hippel 1977)
Pultrusationsprozess(Lionetta 1977)
Oumllverarbeitung(Enos 1962)
Chemische Prozesse(Freeman 1968)
Snow- Skateboard Windsurfing(Shah 2000)
58 durch Nutzer
Zahlreiche Studien belegen die Breitenwirkung des Phaumlnomens User Innovation
Wissensch Instrumente (von Hippel 1976)
18
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
19
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Individualisierbare Reisen
20
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Von Lead Usern im Zuge von Kursen an der WU generierte Konzepte fuumlr radikal neue Dienstleistungen
bull Geodaten-basierte Applikationen fuumlr Mobiltelefone
bull Subventionierte Kleinkredite fuumlr Auslandsaufenthalte von Studierenden
bull Bewertungssystem fuumlr Literaturquellen rund um das Thema Geburt Neugeborene
bull hellip
Zum Abschluss die groszlige Fragehellip
Relevanz des User Innovation-Ansatzes in den Bereichen Verkehr und Mobilitaumlt
21
Institut fuumlr Entrepreneurship und Innovation der WU Wien
bull Stiftungslehrstuhl seit 2001 (Stifter WKOuml WK Wien BA-CA OumlNB Berndorf AG)
bull Lehrstuhlinhaber Univ-Prof Dr Nikolaus Franke und Univ-Prof Dr Christopher Lettl
bull Fokus Lehre ndash unternehmerisches Handeln trainieren dh das Erkennen und Nutzen von neuen
Marktchancen verstehen und uumlbenndash Neben theoretischen auch zahlreiche anwendungsorientierte Lehrveranstaltungen mit
Partnern aus Praxis und von technologieorientierten Universitaumlten
bull Fokus Forschungndash Kundeneinbindung in den Innovationsprozessndash Lead User Methode Toolkits for User Innovation Innovationen aus virtuellen User
Communities
bull Bei Interesse an einer Kooperation wwwe-and-iorg
11
Im Rahmen der Lead-User-Methode wird aktiv nach besonders innovativen Usern gesucht
Ansatz 2 Lead User-Methode
Entwickelt durch MIT-Professor Eric von Hippel Ende 80er
Ziel IdeenKonzepte fuumlr radikale Innovationen finden
Von innovativen Unternehmen zunehmend eingesetzt (zB 3M Siemens T-COM OMV Schindler hellip)
Was ist ein Lead User
Lead User innovieren schon lange bevor kommerzielle Produkte erhaumlltlich sind
Nutzer die ein neues Produkt benoumltigen
Zeit
Early Adopters
Routine Users
Kommerzielle Produkte erhaumlltlich
Lead User
finden Loumlsung
Lead User
Quelle von HippelThomkeSonnack 1999
12
Innovative Konzepte zum sicheren Transport von Mitnahmegabelstaplern (Palfinger)
Lead User-Methode ein Beispiel
1 PhaseTrendidentifikation
bull Interviews mit LKW-Fahrern und Experten
bull Trends Schnelle amp sichere mechanische Verbindung Variable Lastverteilung
2 Phase Identifikation von Lead Usern
bull Lead User ua U-Boot-Konstrukteure Modellbauer Buumlhnenkonstrukteure etc
3 PhaseLead User Workshop
Ergebnis
bull 3 neue Produktkonzepte zum Transport von Mitnahmegabelstaplern
bull Gabelstapler werden hinten am LKW bdquohuckepackldquo transportiert
Bei Leerfahrten erhoumlhte Unfallgefahr durch veraumlnderten Schwerpunkt des LKW
Lead User-Methode eine Performance-Analyse
Quelle Lilien et al Management Science 2002
Novelty relative to competition 1
Originality newness of customer needs addressed 1
Idea types
Strategic Importance1
Estimated Sales in year 5 (deflated)
96
83
0 incremental5 major product lines
96
146 Mio $
Lead User Ideen(n = 5)
Nicht - Lead User Ideen(n = 42)
68
53
41 incremental1 major product line
73
18 Mio $
001
009
001
008
0001 Scale 1 = very low 10 = very high
Ein Vergleich mit traditionellen Methoden der Ideenfindung zeigt die Leistungsfaumlhigkeit der Methode
p
13
Erfahrungen mit der Lead User-Methode
Wann macht die Lead User-Methode Sinn
bull Innovationen des Unternehmens werden inkrementeller und seltener
bull Uumlbermaumlszligige Technologieorientierung ndash Vernachlaumlssigung der Kundenbeduumlrfnisse
bull Dunkles Gefuumlhl der Bedrohung bdquoman muumlsste dringend mal etwas ganz Neues machen hellipldquo
Was sind die groumlszligten Herausforderungen bei der Lead User-Methode
bull Identifikation der Lead User
bull Organisation und Durchfuumlhrung des Lead User-Workshops
Ansatz 3 User Communities
Hersteller UserToolkit
User
User
User
Interaktion
Austausch von Ideen
Wechselseitige Hilfe
VerbesserungenInnovationen
User Communities sind soziale Netzwerke deren Mitglieder Informationen Ideen Innovationen und Artefakte in Bezug auf eine bestimmtes ProduktDienstleistung austauschen
14
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Quelle httpwwwniketalkcom
Foamposite962203 posts member since 050101Location East Lansing MichiganOccupation student MSU
Worldfamous3231 posts member since 091000Location New York CityEmployee media company
Stricklie Jz 22 years896 posts member since 120101Location Washington Heightz NYOccupation marine
Mez One2580 posts member since 011303Location New York City
Migs 21 (left)1572 posts member since 060501Location TorontoStudent
Diplomat tdot (left)1591posts member since 062702Location TorontoSchool
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Zahlreiche User sind hochaktiv ndash die aktivsten Leistungstraumlger des Netzwerkes koumlnnen uumlber Profile leicht identifiziert werden
Quelle httpwwwniketalkcom
15
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Eine groszlige Anzahl an Ideen und Entwuumlrfen sind im Netzwerk vorhanden
Quelle httpwwwniketalkcom
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Einzelne User veroumlffentlichen sogar detaillierte Konstruktionsplaumlne
Quelle httpwwwniketalkcom
16
User Communities eine Performance-Analyse
bull EA Games entwickelt und vertreibt PC-Spiel The Sims
bull Toolkits bereitgestellt User koumlnnen neue Spielelemente entwickeln
bull Zahlreiche User entwickeln neue Elemente und stellen diese in Online-Netzwerken anderen Usern zur Verfuumlgung
bull Folge erhebliche Verlaumlngerung des Lebenszyklus des Spiels
bull Zusaumltzlich EA Games findet in den User-Netzwerken Ideen fuumlr Erweiterungen (bdquoExpansion Packsldquo)
bull The Sims wird zu einem der meistverkauften Spiele Quelle Pruumlgl und Schreier (2005)
User Communities koumlnnen den Absatz des Produkts massiv unterstuumltzen
Erfahrungen mit User Communities
Wann machen User Communities Sinn
bull User des Produkts tauschen sich untereinander aus
bull Interaktion zwischen Usern untereinander und dem Unternehmen ist zu geringen Kosten moumlglich
bull Das Unternehmen steht vor Fragestellungen zu deren Loumlsung die bdquoIntelligenz der Masseldquo benoumltigt wird wie etwa Neuproduktentwicklung
Was sind die groumlszligten Herausforderungen die mit User Communities auftreten
bull ManagementAdministration der Community (Netiquette Governance)
bull Konfliktmanagement (Vermeidung von sbquoUser-Manufacturer Warslsquo)
bull Ausgestaltung des Geschaumlftsmodells (Fairness)
17
Drei zentrale Thesen zu User Innovation
These 1
User Innovation ist mehr als nur die Integration des Users in den Innovationsprozess
These 2
Um von bdquoUser Innovation-Ansaumltzenldquo profitieren zu koumlnnen braucht es gaumlnzlich neue organisationale Kompetenzen
These 3
User Innovation funktioniert uumlberall
User Innovation findet in allen Branchen und Lebensbereichen statt
77 durch Nutzer
67 durch Nutzer
43 durch Nutzer
43 durch Nutzer
90 durch Nutzer
der bedeutendsten Innovationen in Branche
Halbleiter(von Hippel 1977)
Pultrusationsprozess(Lionetta 1977)
Oumllverarbeitung(Enos 1962)
Chemische Prozesse(Freeman 1968)
Snow- Skateboard Windsurfing(Shah 2000)
58 durch Nutzer
Zahlreiche Studien belegen die Breitenwirkung des Phaumlnomens User Innovation
Wissensch Instrumente (von Hippel 1976)
18
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
19
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Individualisierbare Reisen
20
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Von Lead Usern im Zuge von Kursen an der WU generierte Konzepte fuumlr radikal neue Dienstleistungen
bull Geodaten-basierte Applikationen fuumlr Mobiltelefone
bull Subventionierte Kleinkredite fuumlr Auslandsaufenthalte von Studierenden
bull Bewertungssystem fuumlr Literaturquellen rund um das Thema Geburt Neugeborene
bull hellip
Zum Abschluss die groszlige Fragehellip
Relevanz des User Innovation-Ansatzes in den Bereichen Verkehr und Mobilitaumlt
21
Institut fuumlr Entrepreneurship und Innovation der WU Wien
bull Stiftungslehrstuhl seit 2001 (Stifter WKOuml WK Wien BA-CA OumlNB Berndorf AG)
bull Lehrstuhlinhaber Univ-Prof Dr Nikolaus Franke und Univ-Prof Dr Christopher Lettl
bull Fokus Lehre ndash unternehmerisches Handeln trainieren dh das Erkennen und Nutzen von neuen
Marktchancen verstehen und uumlbenndash Neben theoretischen auch zahlreiche anwendungsorientierte Lehrveranstaltungen mit
Partnern aus Praxis und von technologieorientierten Universitaumlten
bull Fokus Forschungndash Kundeneinbindung in den Innovationsprozessndash Lead User Methode Toolkits for User Innovation Innovationen aus virtuellen User
Communities
bull Bei Interesse an einer Kooperation wwwe-and-iorg
12
Innovative Konzepte zum sicheren Transport von Mitnahmegabelstaplern (Palfinger)
Lead User-Methode ein Beispiel
1 PhaseTrendidentifikation
bull Interviews mit LKW-Fahrern und Experten
bull Trends Schnelle amp sichere mechanische Verbindung Variable Lastverteilung
2 Phase Identifikation von Lead Usern
bull Lead User ua U-Boot-Konstrukteure Modellbauer Buumlhnenkonstrukteure etc
3 PhaseLead User Workshop
Ergebnis
bull 3 neue Produktkonzepte zum Transport von Mitnahmegabelstaplern
bull Gabelstapler werden hinten am LKW bdquohuckepackldquo transportiert
Bei Leerfahrten erhoumlhte Unfallgefahr durch veraumlnderten Schwerpunkt des LKW
Lead User-Methode eine Performance-Analyse
Quelle Lilien et al Management Science 2002
Novelty relative to competition 1
Originality newness of customer needs addressed 1
Idea types
Strategic Importance1
Estimated Sales in year 5 (deflated)
96
83
0 incremental5 major product lines
96
146 Mio $
Lead User Ideen(n = 5)
Nicht - Lead User Ideen(n = 42)
68
53
41 incremental1 major product line
73
18 Mio $
001
009
001
008
0001 Scale 1 = very low 10 = very high
Ein Vergleich mit traditionellen Methoden der Ideenfindung zeigt die Leistungsfaumlhigkeit der Methode
p
13
Erfahrungen mit der Lead User-Methode
Wann macht die Lead User-Methode Sinn
bull Innovationen des Unternehmens werden inkrementeller und seltener
bull Uumlbermaumlszligige Technologieorientierung ndash Vernachlaumlssigung der Kundenbeduumlrfnisse
bull Dunkles Gefuumlhl der Bedrohung bdquoman muumlsste dringend mal etwas ganz Neues machen hellipldquo
Was sind die groumlszligten Herausforderungen bei der Lead User-Methode
bull Identifikation der Lead User
bull Organisation und Durchfuumlhrung des Lead User-Workshops
Ansatz 3 User Communities
Hersteller UserToolkit
User
User
User
Interaktion
Austausch von Ideen
Wechselseitige Hilfe
VerbesserungenInnovationen
User Communities sind soziale Netzwerke deren Mitglieder Informationen Ideen Innovationen und Artefakte in Bezug auf eine bestimmtes ProduktDienstleistung austauschen
14
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Quelle httpwwwniketalkcom
Foamposite962203 posts member since 050101Location East Lansing MichiganOccupation student MSU
Worldfamous3231 posts member since 091000Location New York CityEmployee media company
Stricklie Jz 22 years896 posts member since 120101Location Washington Heightz NYOccupation marine
Mez One2580 posts member since 011303Location New York City
Migs 21 (left)1572 posts member since 060501Location TorontoStudent
Diplomat tdot (left)1591posts member since 062702Location TorontoSchool
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Zahlreiche User sind hochaktiv ndash die aktivsten Leistungstraumlger des Netzwerkes koumlnnen uumlber Profile leicht identifiziert werden
Quelle httpwwwniketalkcom
15
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Eine groszlige Anzahl an Ideen und Entwuumlrfen sind im Netzwerk vorhanden
Quelle httpwwwniketalkcom
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Einzelne User veroumlffentlichen sogar detaillierte Konstruktionsplaumlne
Quelle httpwwwniketalkcom
16
User Communities eine Performance-Analyse
bull EA Games entwickelt und vertreibt PC-Spiel The Sims
bull Toolkits bereitgestellt User koumlnnen neue Spielelemente entwickeln
bull Zahlreiche User entwickeln neue Elemente und stellen diese in Online-Netzwerken anderen Usern zur Verfuumlgung
bull Folge erhebliche Verlaumlngerung des Lebenszyklus des Spiels
bull Zusaumltzlich EA Games findet in den User-Netzwerken Ideen fuumlr Erweiterungen (bdquoExpansion Packsldquo)
bull The Sims wird zu einem der meistverkauften Spiele Quelle Pruumlgl und Schreier (2005)
User Communities koumlnnen den Absatz des Produkts massiv unterstuumltzen
Erfahrungen mit User Communities
Wann machen User Communities Sinn
bull User des Produkts tauschen sich untereinander aus
bull Interaktion zwischen Usern untereinander und dem Unternehmen ist zu geringen Kosten moumlglich
bull Das Unternehmen steht vor Fragestellungen zu deren Loumlsung die bdquoIntelligenz der Masseldquo benoumltigt wird wie etwa Neuproduktentwicklung
Was sind die groumlszligten Herausforderungen die mit User Communities auftreten
bull ManagementAdministration der Community (Netiquette Governance)
bull Konfliktmanagement (Vermeidung von sbquoUser-Manufacturer Warslsquo)
bull Ausgestaltung des Geschaumlftsmodells (Fairness)
17
Drei zentrale Thesen zu User Innovation
These 1
User Innovation ist mehr als nur die Integration des Users in den Innovationsprozess
These 2
Um von bdquoUser Innovation-Ansaumltzenldquo profitieren zu koumlnnen braucht es gaumlnzlich neue organisationale Kompetenzen
These 3
User Innovation funktioniert uumlberall
User Innovation findet in allen Branchen und Lebensbereichen statt
77 durch Nutzer
67 durch Nutzer
43 durch Nutzer
43 durch Nutzer
90 durch Nutzer
der bedeutendsten Innovationen in Branche
Halbleiter(von Hippel 1977)
Pultrusationsprozess(Lionetta 1977)
Oumllverarbeitung(Enos 1962)
Chemische Prozesse(Freeman 1968)
Snow- Skateboard Windsurfing(Shah 2000)
58 durch Nutzer
Zahlreiche Studien belegen die Breitenwirkung des Phaumlnomens User Innovation
Wissensch Instrumente (von Hippel 1976)
18
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
19
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Individualisierbare Reisen
20
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Von Lead Usern im Zuge von Kursen an der WU generierte Konzepte fuumlr radikal neue Dienstleistungen
bull Geodaten-basierte Applikationen fuumlr Mobiltelefone
bull Subventionierte Kleinkredite fuumlr Auslandsaufenthalte von Studierenden
bull Bewertungssystem fuumlr Literaturquellen rund um das Thema Geburt Neugeborene
bull hellip
Zum Abschluss die groszlige Fragehellip
Relevanz des User Innovation-Ansatzes in den Bereichen Verkehr und Mobilitaumlt
21
Institut fuumlr Entrepreneurship und Innovation der WU Wien
bull Stiftungslehrstuhl seit 2001 (Stifter WKOuml WK Wien BA-CA OumlNB Berndorf AG)
bull Lehrstuhlinhaber Univ-Prof Dr Nikolaus Franke und Univ-Prof Dr Christopher Lettl
bull Fokus Lehre ndash unternehmerisches Handeln trainieren dh das Erkennen und Nutzen von neuen
Marktchancen verstehen und uumlbenndash Neben theoretischen auch zahlreiche anwendungsorientierte Lehrveranstaltungen mit
Partnern aus Praxis und von technologieorientierten Universitaumlten
bull Fokus Forschungndash Kundeneinbindung in den Innovationsprozessndash Lead User Methode Toolkits for User Innovation Innovationen aus virtuellen User
Communities
bull Bei Interesse an einer Kooperation wwwe-and-iorg
13
Erfahrungen mit der Lead User-Methode
Wann macht die Lead User-Methode Sinn
bull Innovationen des Unternehmens werden inkrementeller und seltener
bull Uumlbermaumlszligige Technologieorientierung ndash Vernachlaumlssigung der Kundenbeduumlrfnisse
bull Dunkles Gefuumlhl der Bedrohung bdquoman muumlsste dringend mal etwas ganz Neues machen hellipldquo
Was sind die groumlszligten Herausforderungen bei der Lead User-Methode
bull Identifikation der Lead User
bull Organisation und Durchfuumlhrung des Lead User-Workshops
Ansatz 3 User Communities
Hersteller UserToolkit
User
User
User
Interaktion
Austausch von Ideen
Wechselseitige Hilfe
VerbesserungenInnovationen
User Communities sind soziale Netzwerke deren Mitglieder Informationen Ideen Innovationen und Artefakte in Bezug auf eine bestimmtes ProduktDienstleistung austauschen
14
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Quelle httpwwwniketalkcom
Foamposite962203 posts member since 050101Location East Lansing MichiganOccupation student MSU
Worldfamous3231 posts member since 091000Location New York CityEmployee media company
Stricklie Jz 22 years896 posts member since 120101Location Washington Heightz NYOccupation marine
Mez One2580 posts member since 011303Location New York City
Migs 21 (left)1572 posts member since 060501Location TorontoStudent
Diplomat tdot (left)1591posts member since 062702Location TorontoSchool
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Zahlreiche User sind hochaktiv ndash die aktivsten Leistungstraumlger des Netzwerkes koumlnnen uumlber Profile leicht identifiziert werden
Quelle httpwwwniketalkcom
15
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Eine groszlige Anzahl an Ideen und Entwuumlrfen sind im Netzwerk vorhanden
Quelle httpwwwniketalkcom
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Einzelne User veroumlffentlichen sogar detaillierte Konstruktionsplaumlne
Quelle httpwwwniketalkcom
16
User Communities eine Performance-Analyse
bull EA Games entwickelt und vertreibt PC-Spiel The Sims
bull Toolkits bereitgestellt User koumlnnen neue Spielelemente entwickeln
bull Zahlreiche User entwickeln neue Elemente und stellen diese in Online-Netzwerken anderen Usern zur Verfuumlgung
bull Folge erhebliche Verlaumlngerung des Lebenszyklus des Spiels
bull Zusaumltzlich EA Games findet in den User-Netzwerken Ideen fuumlr Erweiterungen (bdquoExpansion Packsldquo)
bull The Sims wird zu einem der meistverkauften Spiele Quelle Pruumlgl und Schreier (2005)
User Communities koumlnnen den Absatz des Produkts massiv unterstuumltzen
Erfahrungen mit User Communities
Wann machen User Communities Sinn
bull User des Produkts tauschen sich untereinander aus
bull Interaktion zwischen Usern untereinander und dem Unternehmen ist zu geringen Kosten moumlglich
bull Das Unternehmen steht vor Fragestellungen zu deren Loumlsung die bdquoIntelligenz der Masseldquo benoumltigt wird wie etwa Neuproduktentwicklung
Was sind die groumlszligten Herausforderungen die mit User Communities auftreten
bull ManagementAdministration der Community (Netiquette Governance)
bull Konfliktmanagement (Vermeidung von sbquoUser-Manufacturer Warslsquo)
bull Ausgestaltung des Geschaumlftsmodells (Fairness)
17
Drei zentrale Thesen zu User Innovation
These 1
User Innovation ist mehr als nur die Integration des Users in den Innovationsprozess
These 2
Um von bdquoUser Innovation-Ansaumltzenldquo profitieren zu koumlnnen braucht es gaumlnzlich neue organisationale Kompetenzen
These 3
User Innovation funktioniert uumlberall
User Innovation findet in allen Branchen und Lebensbereichen statt
77 durch Nutzer
67 durch Nutzer
43 durch Nutzer
43 durch Nutzer
90 durch Nutzer
der bedeutendsten Innovationen in Branche
Halbleiter(von Hippel 1977)
Pultrusationsprozess(Lionetta 1977)
Oumllverarbeitung(Enos 1962)
Chemische Prozesse(Freeman 1968)
Snow- Skateboard Windsurfing(Shah 2000)
58 durch Nutzer
Zahlreiche Studien belegen die Breitenwirkung des Phaumlnomens User Innovation
Wissensch Instrumente (von Hippel 1976)
18
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
19
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Individualisierbare Reisen
20
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Von Lead Usern im Zuge von Kursen an der WU generierte Konzepte fuumlr radikal neue Dienstleistungen
bull Geodaten-basierte Applikationen fuumlr Mobiltelefone
bull Subventionierte Kleinkredite fuumlr Auslandsaufenthalte von Studierenden
bull Bewertungssystem fuumlr Literaturquellen rund um das Thema Geburt Neugeborene
bull hellip
Zum Abschluss die groszlige Fragehellip
Relevanz des User Innovation-Ansatzes in den Bereichen Verkehr und Mobilitaumlt
21
Institut fuumlr Entrepreneurship und Innovation der WU Wien
bull Stiftungslehrstuhl seit 2001 (Stifter WKOuml WK Wien BA-CA OumlNB Berndorf AG)
bull Lehrstuhlinhaber Univ-Prof Dr Nikolaus Franke und Univ-Prof Dr Christopher Lettl
bull Fokus Lehre ndash unternehmerisches Handeln trainieren dh das Erkennen und Nutzen von neuen
Marktchancen verstehen und uumlbenndash Neben theoretischen auch zahlreiche anwendungsorientierte Lehrveranstaltungen mit
Partnern aus Praxis und von technologieorientierten Universitaumlten
bull Fokus Forschungndash Kundeneinbindung in den Innovationsprozessndash Lead User Methode Toolkits for User Innovation Innovationen aus virtuellen User
Communities
bull Bei Interesse an einer Kooperation wwwe-and-iorg
14
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Quelle httpwwwniketalkcom
Foamposite962203 posts member since 050101Location East Lansing MichiganOccupation student MSU
Worldfamous3231 posts member since 091000Location New York CityEmployee media company
Stricklie Jz 22 years896 posts member since 120101Location Washington Heightz NYOccupation marine
Mez One2580 posts member since 011303Location New York City
Migs 21 (left)1572 posts member since 060501Location TorontoStudent
Diplomat tdot (left)1591posts member since 062702Location TorontoSchool
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Zahlreiche User sind hochaktiv ndash die aktivsten Leistungstraumlger des Netzwerkes koumlnnen uumlber Profile leicht identifiziert werden
Quelle httpwwwniketalkcom
15
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Eine groszlige Anzahl an Ideen und Entwuumlrfen sind im Netzwerk vorhanden
Quelle httpwwwniketalkcom
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Einzelne User veroumlffentlichen sogar detaillierte Konstruktionsplaumlne
Quelle httpwwwniketalkcom
16
User Communities eine Performance-Analyse
bull EA Games entwickelt und vertreibt PC-Spiel The Sims
bull Toolkits bereitgestellt User koumlnnen neue Spielelemente entwickeln
bull Zahlreiche User entwickeln neue Elemente und stellen diese in Online-Netzwerken anderen Usern zur Verfuumlgung
bull Folge erhebliche Verlaumlngerung des Lebenszyklus des Spiels
bull Zusaumltzlich EA Games findet in den User-Netzwerken Ideen fuumlr Erweiterungen (bdquoExpansion Packsldquo)
bull The Sims wird zu einem der meistverkauften Spiele Quelle Pruumlgl und Schreier (2005)
User Communities koumlnnen den Absatz des Produkts massiv unterstuumltzen
Erfahrungen mit User Communities
Wann machen User Communities Sinn
bull User des Produkts tauschen sich untereinander aus
bull Interaktion zwischen Usern untereinander und dem Unternehmen ist zu geringen Kosten moumlglich
bull Das Unternehmen steht vor Fragestellungen zu deren Loumlsung die bdquoIntelligenz der Masseldquo benoumltigt wird wie etwa Neuproduktentwicklung
Was sind die groumlszligten Herausforderungen die mit User Communities auftreten
bull ManagementAdministration der Community (Netiquette Governance)
bull Konfliktmanagement (Vermeidung von sbquoUser-Manufacturer Warslsquo)
bull Ausgestaltung des Geschaumlftsmodells (Fairness)
17
Drei zentrale Thesen zu User Innovation
These 1
User Innovation ist mehr als nur die Integration des Users in den Innovationsprozess
These 2
Um von bdquoUser Innovation-Ansaumltzenldquo profitieren zu koumlnnen braucht es gaumlnzlich neue organisationale Kompetenzen
These 3
User Innovation funktioniert uumlberall
User Innovation findet in allen Branchen und Lebensbereichen statt
77 durch Nutzer
67 durch Nutzer
43 durch Nutzer
43 durch Nutzer
90 durch Nutzer
der bedeutendsten Innovationen in Branche
Halbleiter(von Hippel 1977)
Pultrusationsprozess(Lionetta 1977)
Oumllverarbeitung(Enos 1962)
Chemische Prozesse(Freeman 1968)
Snow- Skateboard Windsurfing(Shah 2000)
58 durch Nutzer
Zahlreiche Studien belegen die Breitenwirkung des Phaumlnomens User Innovation
Wissensch Instrumente (von Hippel 1976)
18
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
19
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Individualisierbare Reisen
20
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Von Lead Usern im Zuge von Kursen an der WU generierte Konzepte fuumlr radikal neue Dienstleistungen
bull Geodaten-basierte Applikationen fuumlr Mobiltelefone
bull Subventionierte Kleinkredite fuumlr Auslandsaufenthalte von Studierenden
bull Bewertungssystem fuumlr Literaturquellen rund um das Thema Geburt Neugeborene
bull hellip
Zum Abschluss die groszlige Fragehellip
Relevanz des User Innovation-Ansatzes in den Bereichen Verkehr und Mobilitaumlt
21
Institut fuumlr Entrepreneurship und Innovation der WU Wien
bull Stiftungslehrstuhl seit 2001 (Stifter WKOuml WK Wien BA-CA OumlNB Berndorf AG)
bull Lehrstuhlinhaber Univ-Prof Dr Nikolaus Franke und Univ-Prof Dr Christopher Lettl
bull Fokus Lehre ndash unternehmerisches Handeln trainieren dh das Erkennen und Nutzen von neuen
Marktchancen verstehen und uumlbenndash Neben theoretischen auch zahlreiche anwendungsorientierte Lehrveranstaltungen mit
Partnern aus Praxis und von technologieorientierten Universitaumlten
bull Fokus Forschungndash Kundeneinbindung in den Innovationsprozessndash Lead User Methode Toolkits for User Innovation Innovationen aus virtuellen User
Communities
bull Bei Interesse an einer Kooperation wwwe-and-iorg
15
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Eine groszlige Anzahl an Ideen und Entwuumlrfen sind im Netzwerk vorhanden
Quelle httpwwwniketalkcom
Beispiel Online-Netzwerk NIKETALK
Einzelne User veroumlffentlichen sogar detaillierte Konstruktionsplaumlne
Quelle httpwwwniketalkcom
16
User Communities eine Performance-Analyse
bull EA Games entwickelt und vertreibt PC-Spiel The Sims
bull Toolkits bereitgestellt User koumlnnen neue Spielelemente entwickeln
bull Zahlreiche User entwickeln neue Elemente und stellen diese in Online-Netzwerken anderen Usern zur Verfuumlgung
bull Folge erhebliche Verlaumlngerung des Lebenszyklus des Spiels
bull Zusaumltzlich EA Games findet in den User-Netzwerken Ideen fuumlr Erweiterungen (bdquoExpansion Packsldquo)
bull The Sims wird zu einem der meistverkauften Spiele Quelle Pruumlgl und Schreier (2005)
User Communities koumlnnen den Absatz des Produkts massiv unterstuumltzen
Erfahrungen mit User Communities
Wann machen User Communities Sinn
bull User des Produkts tauschen sich untereinander aus
bull Interaktion zwischen Usern untereinander und dem Unternehmen ist zu geringen Kosten moumlglich
bull Das Unternehmen steht vor Fragestellungen zu deren Loumlsung die bdquoIntelligenz der Masseldquo benoumltigt wird wie etwa Neuproduktentwicklung
Was sind die groumlszligten Herausforderungen die mit User Communities auftreten
bull ManagementAdministration der Community (Netiquette Governance)
bull Konfliktmanagement (Vermeidung von sbquoUser-Manufacturer Warslsquo)
bull Ausgestaltung des Geschaumlftsmodells (Fairness)
17
Drei zentrale Thesen zu User Innovation
These 1
User Innovation ist mehr als nur die Integration des Users in den Innovationsprozess
These 2
Um von bdquoUser Innovation-Ansaumltzenldquo profitieren zu koumlnnen braucht es gaumlnzlich neue organisationale Kompetenzen
These 3
User Innovation funktioniert uumlberall
User Innovation findet in allen Branchen und Lebensbereichen statt
77 durch Nutzer
67 durch Nutzer
43 durch Nutzer
43 durch Nutzer
90 durch Nutzer
der bedeutendsten Innovationen in Branche
Halbleiter(von Hippel 1977)
Pultrusationsprozess(Lionetta 1977)
Oumllverarbeitung(Enos 1962)
Chemische Prozesse(Freeman 1968)
Snow- Skateboard Windsurfing(Shah 2000)
58 durch Nutzer
Zahlreiche Studien belegen die Breitenwirkung des Phaumlnomens User Innovation
Wissensch Instrumente (von Hippel 1976)
18
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Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
19
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Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Individualisierbare Reisen
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Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Von Lead Usern im Zuge von Kursen an der WU generierte Konzepte fuumlr radikal neue Dienstleistungen
bull Geodaten-basierte Applikationen fuumlr Mobiltelefone
bull Subventionierte Kleinkredite fuumlr Auslandsaufenthalte von Studierenden
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bull hellip
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bull Lehrstuhlinhaber Univ-Prof Dr Nikolaus Franke und Univ-Prof Dr Christopher Lettl
bull Fokus Lehre ndash unternehmerisches Handeln trainieren dh das Erkennen und Nutzen von neuen
Marktchancen verstehen und uumlbenndash Neben theoretischen auch zahlreiche anwendungsorientierte Lehrveranstaltungen mit
Partnern aus Praxis und von technologieorientierten Universitaumlten
bull Fokus Forschungndash Kundeneinbindung in den Innovationsprozessndash Lead User Methode Toolkits for User Innovation Innovationen aus virtuellen User
Communities
bull Bei Interesse an einer Kooperation wwwe-and-iorg
16
User Communities eine Performance-Analyse
bull EA Games entwickelt und vertreibt PC-Spiel The Sims
bull Toolkits bereitgestellt User koumlnnen neue Spielelemente entwickeln
bull Zahlreiche User entwickeln neue Elemente und stellen diese in Online-Netzwerken anderen Usern zur Verfuumlgung
bull Folge erhebliche Verlaumlngerung des Lebenszyklus des Spiels
bull Zusaumltzlich EA Games findet in den User-Netzwerken Ideen fuumlr Erweiterungen (bdquoExpansion Packsldquo)
bull The Sims wird zu einem der meistverkauften Spiele Quelle Pruumlgl und Schreier (2005)
User Communities koumlnnen den Absatz des Produkts massiv unterstuumltzen
Erfahrungen mit User Communities
Wann machen User Communities Sinn
bull User des Produkts tauschen sich untereinander aus
bull Interaktion zwischen Usern untereinander und dem Unternehmen ist zu geringen Kosten moumlglich
bull Das Unternehmen steht vor Fragestellungen zu deren Loumlsung die bdquoIntelligenz der Masseldquo benoumltigt wird wie etwa Neuproduktentwicklung
Was sind die groumlszligten Herausforderungen die mit User Communities auftreten
bull ManagementAdministration der Community (Netiquette Governance)
bull Konfliktmanagement (Vermeidung von sbquoUser-Manufacturer Warslsquo)
bull Ausgestaltung des Geschaumlftsmodells (Fairness)
17
Drei zentrale Thesen zu User Innovation
These 1
User Innovation ist mehr als nur die Integration des Users in den Innovationsprozess
These 2
Um von bdquoUser Innovation-Ansaumltzenldquo profitieren zu koumlnnen braucht es gaumlnzlich neue organisationale Kompetenzen
These 3
User Innovation funktioniert uumlberall
User Innovation findet in allen Branchen und Lebensbereichen statt
77 durch Nutzer
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43 durch Nutzer
90 durch Nutzer
der bedeutendsten Innovationen in Branche
Halbleiter(von Hippel 1977)
Pultrusationsprozess(Lionetta 1977)
Oumllverarbeitung(Enos 1962)
Chemische Prozesse(Freeman 1968)
Snow- Skateboard Windsurfing(Shah 2000)
58 durch Nutzer
Zahlreiche Studien belegen die Breitenwirkung des Phaumlnomens User Innovation
Wissensch Instrumente (von Hippel 1976)
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Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
19
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Individualisierbare Reisen
20
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Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Von Lead Usern im Zuge von Kursen an der WU generierte Konzepte fuumlr radikal neue Dienstleistungen
bull Geodaten-basierte Applikationen fuumlr Mobiltelefone
bull Subventionierte Kleinkredite fuumlr Auslandsaufenthalte von Studierenden
bull Bewertungssystem fuumlr Literaturquellen rund um das Thema Geburt Neugeborene
bull hellip
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Institut fuumlr Entrepreneurship und Innovation der WU Wien
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bull Lehrstuhlinhaber Univ-Prof Dr Nikolaus Franke und Univ-Prof Dr Christopher Lettl
bull Fokus Lehre ndash unternehmerisches Handeln trainieren dh das Erkennen und Nutzen von neuen
Marktchancen verstehen und uumlbenndash Neben theoretischen auch zahlreiche anwendungsorientierte Lehrveranstaltungen mit
Partnern aus Praxis und von technologieorientierten Universitaumlten
bull Fokus Forschungndash Kundeneinbindung in den Innovationsprozessndash Lead User Methode Toolkits for User Innovation Innovationen aus virtuellen User
Communities
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Drei zentrale Thesen zu User Innovation
These 1
User Innovation ist mehr als nur die Integration des Users in den Innovationsprozess
These 2
Um von bdquoUser Innovation-Ansaumltzenldquo profitieren zu koumlnnen braucht es gaumlnzlich neue organisationale Kompetenzen
These 3
User Innovation funktioniert uumlberall
User Innovation findet in allen Branchen und Lebensbereichen statt
77 durch Nutzer
67 durch Nutzer
43 durch Nutzer
43 durch Nutzer
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der bedeutendsten Innovationen in Branche
Halbleiter(von Hippel 1977)
Pultrusationsprozess(Lionetta 1977)
Oumllverarbeitung(Enos 1962)
Chemische Prozesse(Freeman 1968)
Snow- Skateboard Windsurfing(Shah 2000)
58 durch Nutzer
Zahlreiche Studien belegen die Breitenwirkung des Phaumlnomens User Innovation
Wissensch Instrumente (von Hippel 1976)
18
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Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
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Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
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Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Individualisierbare Reisen
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Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Von Lead Usern im Zuge von Kursen an der WU generierte Konzepte fuumlr radikal neue Dienstleistungen
bull Geodaten-basierte Applikationen fuumlr Mobiltelefone
bull Subventionierte Kleinkredite fuumlr Auslandsaufenthalte von Studierenden
bull Bewertungssystem fuumlr Literaturquellen rund um das Thema Geburt Neugeborene
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bull Lehrstuhlinhaber Univ-Prof Dr Nikolaus Franke und Univ-Prof Dr Christopher Lettl
bull Fokus Lehre ndash unternehmerisches Handeln trainieren dh das Erkennen und Nutzen von neuen
Marktchancen verstehen und uumlbenndash Neben theoretischen auch zahlreiche anwendungsorientierte Lehrveranstaltungen mit
Partnern aus Praxis und von technologieorientierten Universitaumlten
bull Fokus Forschungndash Kundeneinbindung in den Innovationsprozessndash Lead User Methode Toolkits for User Innovation Innovationen aus virtuellen User
Communities
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Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
19
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Individualisierbare Service-pakete fuumlr Musikinstrumente
Individualisierbare Finanz-dienstleistungen
Individualisierbare Reisen
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Von Lead Usern im Zuge von Kursen an der WU generierte Konzepte fuumlr radikal neue Dienstleistungen
bull Geodaten-basierte Applikationen fuumlr Mobiltelefone
bull Subventionierte Kleinkredite fuumlr Auslandsaufenthalte von Studierenden
bull Bewertungssystem fuumlr Literaturquellen rund um das Thema Geburt Neugeborene
bull hellip
Zum Abschluss die groszlige Fragehellip
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Institut fuumlr Entrepreneurship und Innovation der WU Wien
bull Stiftungslehrstuhl seit 2001 (Stifter WKOuml WK Wien BA-CA OumlNB Berndorf AG)
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Partnern aus Praxis und von technologieorientierten Universitaumlten
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Communities
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Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
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bull Subventionierte Kleinkredite fuumlr Auslandsaufenthalte von Studierenden
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bull Lehrstuhlinhaber Univ-Prof Dr Nikolaus Franke und Univ-Prof Dr Christopher Lettl
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Marktchancen verstehen und uumlbenndash Neben theoretischen auch zahlreiche anwendungsorientierte Lehrveranstaltungen mit
Partnern aus Praxis und von technologieorientierten Universitaumlten
bull Fokus Forschungndash Kundeneinbindung in den Innovationsprozessndash Lead User Methode Toolkits for User Innovation Innovationen aus virtuellen User
Communities
bull Bei Interesse an einer Kooperation wwwe-and-iorg
20
Aber was ist mit Dienstleistungen Gibt es dort User Innovation
Das Potenzial von User Innovation im Servicebereich ist bisher nicht systematisch erforscht Viele Faumllle aus der Praxis deuten jedoch auf der Wert von User Innovation-Ansaumltzen bei der Erstellung von Dienstleistungen hin
Von Lead Usern im Zuge von Kursen an der WU generierte Konzepte fuumlr radikal neue Dienstleistungen
bull Geodaten-basierte Applikationen fuumlr Mobiltelefone
bull Subventionierte Kleinkredite fuumlr Auslandsaufenthalte von Studierenden
bull Bewertungssystem fuumlr Literaturquellen rund um das Thema Geburt Neugeborene
bull hellip
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Institut fuumlr Entrepreneurship und Innovation der WU Wien
bull Stiftungslehrstuhl seit 2001 (Stifter WKOuml WK Wien BA-CA OumlNB Berndorf AG)
bull Lehrstuhlinhaber Univ-Prof Dr Nikolaus Franke und Univ-Prof Dr Christopher Lettl
bull Fokus Lehre ndash unternehmerisches Handeln trainieren dh das Erkennen und Nutzen von neuen
Marktchancen verstehen und uumlbenndash Neben theoretischen auch zahlreiche anwendungsorientierte Lehrveranstaltungen mit
Partnern aus Praxis und von technologieorientierten Universitaumlten
bull Fokus Forschungndash Kundeneinbindung in den Innovationsprozessndash Lead User Methode Toolkits for User Innovation Innovationen aus virtuellen User
Communities
bull Bei Interesse an einer Kooperation wwwe-and-iorg
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Institut fuumlr Entrepreneurship und Innovation der WU Wien
bull Stiftungslehrstuhl seit 2001 (Stifter WKOuml WK Wien BA-CA OumlNB Berndorf AG)
bull Lehrstuhlinhaber Univ-Prof Dr Nikolaus Franke und Univ-Prof Dr Christopher Lettl
bull Fokus Lehre ndash unternehmerisches Handeln trainieren dh das Erkennen und Nutzen von neuen
Marktchancen verstehen und uumlbenndash Neben theoretischen auch zahlreiche anwendungsorientierte Lehrveranstaltungen mit
Partnern aus Praxis und von technologieorientierten Universitaumlten
bull Fokus Forschungndash Kundeneinbindung in den Innovationsprozessndash Lead User Methode Toolkits for User Innovation Innovationen aus virtuellen User
Communities
bull Bei Interesse an einer Kooperation wwwe-and-iorg