Networking y Redes para Profesionales
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NETWORKING Y REDES SOCIALES
para profesionales
Barcelona, 11 de noviembre de 2009
![Page 2: Networking y Redes para Profesionales](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020122/54947eefac7959132e8b4b9d/html5/thumbnails/2.jpg)
De qué vamos a hablar…
• ¿Que es el Networking?
• Que son las Redes
• Beneficios de las Redes
• Conocer las Redes Sociales y profesionales
• Consejos para estar en las Redes
2
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¿Qué es el Networking?
• Es una forma de conocer gente nueva en un contexto
de negocios o de relaciones entre profesionales.
• Es construir y alimentar una red de contactos
personales (ex-compañeros de estudio o de trabajo,
personas conocidas en un acto social o profesional,
etc...) y mantenerse en contacto con ellos para dar a
conocer tus intereses o tu actividad profesional.
3
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… se basa en la teoría de los 6 grados de separación
• Es una teoría que intenta probar el dicho de "el mundo
es un pañuelo", dicho de otro modo, que cualquiera en
la Tierra puede estar conectado a cualquier otra
persona del planeta a través de una cadena de
conocidos que no tiene más de cinco intermediarios
(conectando a ambas personas con sólo seis enlaces).
• Recogida también en el libro "Six Degrees: The Science
of a Connected Age” del sociólogo Duncan Watts.
Fuente: wikipedia 4
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… se basa en la teoría de los 6 grados de separación
5Fuente: wikipedia
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… se basa en la teoría de los 6 grados de separación
6Fuente: wikipedia
En 1967, el psicólogo estadounidense Stanley Milgram
ideó una nueva manera de probar la teoría, que él llamó
"el problema del pequeño mundo". Seleccionó al azar
varias personas del medio oeste estadounidense, para
que enviaran tarjetas postales a un extraño situado en
Massachusetts. Los remitentes conocían el nombre del
destinatario, su ocupación y la localización aproximada.
Se les indicó que enviaran el paquete a una persona que
ellos conocieran directamente y que pensaran que fuera
la que más probabilidades tendría, de todos sus amigos,
de conocer directamente al destinatario. Esta persona
tendría que hacer lo mismo y así sucesivamente hasta que
el paquete fuera entregado personalmente a su
destinatario final.
Aunque los participantes esperaban que la cadena incluyera al menos cientos de intermediarios, la
entrega de cada paquete solamente llevó, como promedio, entre cinco y siete intermediarios.
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¿Para qué sirve el Networking?
• Para encontrar un empleo.
• Para compartir información y know-how.
• Para localizar distribuidores y clientes.
• Para dar a conocer quienes somos y que buscamos.
7
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¿Cómo funciona el Networking?
8
El señor A
ofrece el
producto X
El señor B
busca el
producto X
Con el famoso boca-oreja.
El Sr. A se lo dice a 3 personas, que
se lo dicen a otras 3 y así hasta 8
veces, para que al final lo sepan casi
20.000 personas y llegue al Sr. B
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Pero siempre ha existido y siempre se ha hecho…
• En los clubs sociales, de tenis...
• En el colegio de los niños.
• En las fiestas familiares, de amigos, de compañeros.
• En las reuniones de trabajo, con proveedores, con
clientes…
• Formando parte de clubs y asociaciones profesionales.
9
… sin embargo hay gente que no lo hace…
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… la aparición de Internet lo impulsa a nivel global y le da otra dimensión y nuevas aplicaciones…
10
• Ahora las personas pasan más tiempo frente a la
pantalla del ordenador.
• Nos comunicamos con gente de todo el mundo.
• Tenemos amigos “virtuales” a los que no conocemos en
persona pero con los que hablamos a menudo.
• Le perdemos miedo a la red y consumimos contenidos y
productos.
• Estamos más y mejor informados.
• Nos hacemos recomendaciones.
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… y nacen los blogs, las redes sociales y luego las profesionales y luego… en definitiva NACE LA RED 2.0
11
NACEELNETWORKINGONLINE
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Porque el networkingON LINE potencia y apoya al OFF LINE
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EL MUNDO HOY SE COMUNICA ASÍ…
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LA ESTRATEGIA ES GLOBAL Y DE 360º
14
El profesional
La empresaY SE RETROALIMENTA
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LA ESTRATEGIA ES GLOBAL Y DE 360º
15
![Page 16: Networking y Redes para Profesionales](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020122/54947eefac7959132e8b4b9d/html5/thumbnails/16.jpg)
El consumidor/usuario ha cambiado
16
• Es más crítico
• Está más y mejor informado
• Interactivo, comunicativo
• Social
• Móvil
• Global
Fuente: Cinco Días 20/08/09
![Page 17: Networking y Redes para Profesionales](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020122/54947eefac7959132e8b4b9d/html5/thumbnails/17.jpg)
… la información fluye por toda la red y llega a todas partes…
17Fuente: Alt1040 http://alt1040.com/
… porque la gente la COMPARTE
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Las redes (sociales o profesionales) son …
18
… formas de interacción social, donde millones de individuos y
empresas e instituciones se relacionan entre sí utilizando
herramientas y aplicaciones de uso cotidiano en el mundo
actual.
… un sistema abierto y en construcción y mejora permanente.
… lugares donde los “actores” se identifican en las mismas
necesidades y problemáticas y cuya base es el intercambio de
ideas, consejos, informaciones, referencias, indicaciones y
contactos.
… y un lugar donde el networkingse potencia de forma exponencial.
Jornadas sobre Gestión en Organizaciones del Tercer Sector en la Universidad Di Tella de Buenos Aires, Argentina. Noviembre de 2001
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![Page 20: Networking y Redes para Profesionales](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020122/54947eefac7959132e8b4b9d/html5/thumbnails/20.jpg)
¿Para qué sirve una red?
• Para COMPARTIR… información,
contactos, recomendaciones,
etc….
• Para que te encuentren.
• Encontrar clientes, colegas,
proveedores…
• Para estar informado: eventos,
oportunidades…
• Para generar tráfico a tu web.
20
… pero muchomás rápido que en el
mundo real
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Pero sobre todo una red es un …
GRAN CANAL DE COMUNICACIÓN
• Para INFORMAR de
– lo que estamos haciendo
– lo que ofrecemos como profesionales o empresa
– lo que buscamos
• y aprovechar el marketing viral, donde son nuestros
propios amigos, contactos y seguidores quienes
DISTRIBUYEN y PROPAGAN el mensaje
21
… más rápido y llegando a mucha más gente que en el mundo real (especialmente en algunos targets)
![Page 22: Networking y Redes para Profesionales](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020122/54947eefac7959132e8b4b9d/html5/thumbnails/22.jpg)
¿Por qué interesa a las empresas?
• Porque pueden identificar nuevos clientes.
• Porque pueden conseguir candidatos.
• Porque encuentran proveedores.
• Porque “escuchan” a sus clientes.
• Porque siguen las tendencias, los cambios de hábito, los
gustos...
• Por branding.
22
Aumenta la cercanía con el cliente y ofrece la posibilidad de llegar de forma directa a clientes reales y con identidad propia.
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Algunos ejemplos
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Beneficios que aporta a un profesional
• Modelar su imagen como profesional a través de sus
comentarios.
• Buscar socios, distribuidores, clientes…
• Encontrar empleo, utilizando a las personas que forman
su red de contactos.
• Enterarse de eventos de networking off-line
• Generar tráfico a su web/blog.
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Construirsu identidad digital
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Construyendo tu identidad digital
• Busca blogs que se adapten a tu estrategia y participa
en ellos.
• Escribe comentarios en artículos de prensa.
• Escribe con regularidad en tu blog: actualízalo.
• Tu web es tu imagen, cuídala.
• Selecciona que redes te interesan y participa.
• Twitter y nannoblogging.
• Asiste a eventos off-line.
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Cosas que debes pensar antes de entrar en una Red
1. Define los objetivos que quieres cubrir.
2. Selecciona que redes son las que te van a
permitir alcanzar los objetivos.
3. Se constante. Participa. De nada sirve
estar en la red si no vamos a interactuar
ni a utilizarlas.
4. Aporta valor a tu red.
5. Selecciona a quien/con quien contactas.
27
ESTRATEGIA
Contenido ÚTIL
Escucha activa
Comparte información
Propaga a otros
Se transparente
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Como hay que estar en una red
1. Completa tu perfil.
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Como hay que estar en una red
2. Aprovecha las herramientas que te ofrecen: RSS,
integrar tu blog, subir pdf, Amazon Reading List…
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Como hay que estar en una red
3. Incluye tags para que sea más fácil encontrarte.
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Como hay que estar en una red
4. Haz un resumen introductorio de quien eres.
5. Pide recomendaciones.
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![Page 33: Networking y Redes para Profesionales](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020122/54947eefac7959132e8b4b9d/html5/thumbnails/33.jpg)
Como hay que estar en una red
6. Incluye tu URL en tus emails, blog, etc…
7. Aprovecha la barra de estado(tipo twitter) para
explicar que haces o buscas.
8. Pon todas tus direcciones: se “encontrable”
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![Page 34: Networking y Redes para Profesionales](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020122/54947eefac7959132e8b4b9d/html5/thumbnails/34.jpg)
Como hay que estar en una red
9. Únete a grupos de tu interés. Participa.
10.Responde a preguntas.
11.Comparte noticias interesantes.
34
![Page 35: Networking y Redes para Profesionales](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020122/54947eefac7959132e8b4b9d/html5/thumbnails/35.jpg)
Como hay que estar en una red
12.… Y empieza a hacer crecer tu red.
1. Compara tu listín de Outlook, gmail, etc..
2. Busca personas en función de tus objetivos.
13.Asiste a eventos off-line.
35
Decide que parte de tu tiempo dedicarás a cada red.
![Page 36: Networking y Redes para Profesionales](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020122/54947eefac7959132e8b4b9d/html5/thumbnails/36.jpg)
Red profesional
Características
• Anglófona (USA): americanos,
ingleses…
• 46 millones de usuarios (sep’09)
• Directivos, ejecutivos, propietarios,
mandos intermedios…
• Cuenta básica y premium (distintos
niveles).
• Grupos, preguntas y respuestas.
• Se puede abrir una página de empresa.
• Publicar eventos.
• Aplicaciones externas: slideshare, trip,
reading list, twitter…
36
A favor:
• Nivel alto.
• Aplicaciones: blogs, pdf, etc…
• Muy internacional.
• Conexión con agenda personal.
• Sistema de encuestas.
En contra:
• Amigabilidad.
• Difícil gestión Eventos.
• Dificultad para seguir discusiones y
preguntas.
![Page 37: Networking y Redes para Profesionales](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020122/54947eefac7959132e8b4b9d/html5/thumbnails/37.jpg)
Red profesional
Características
• Alemana pero implantada en varios
países (España, Italia, China, LATAM…)
• 8 millones de usuarios (sep’09)
• Perfil medio y bajo: directivos de
pequeñas empresas o mandos
intermedios y menores en grandes.
Empleados.
• Cuenta básica y premium .
• Grupos, preguntas y respuestas y
noticias.
• Publicar eventos.
• Aplicaciones externas: slideshare,
agenda…
37
A favor:
• Home amigable e intuitiva.
• Aplicaciones externas.
• Idioma (castellano).
• Proximidad con usuarios.
• Visibilidad eventos / novedades.
En contra:
• Cuenta básica “justa”.
• Nivel de actividad medio/bajo.
![Page 38: Networking y Redes para Profesionales](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020122/54947eefac7959132e8b4b9d/html5/thumbnails/38.jpg)
Red profesional
Características
• Francesa pero implantada en varios
países (España…)
• 5 millones de usuarios (la mayoría en
Francia).
• Perfil medio: directivos o mandos
intermedios.
• Cuenta básica y premium .
• Clubs, Grupos, preguntas y respuestas
y noticias.
38
A favor:
• Home amigable.
• Idioma (castellano).
• Menús.
En contra:
• Bajo nivel de actividad.
• Nulo networking off-line.
• Dificultad para empezar a usarlo.
![Page 39: Networking y Redes para Profesionales](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020122/54947eefac7959132e8b4b9d/html5/thumbnails/39.jpg)
Algunas otras redes profesionales
39
![Page 40: Networking y Redes para Profesionales](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020122/54947eefac7959132e8b4b9d/html5/thumbnails/40.jpg)
Red social
Características
• La red más popular.
• USA pero ya implantada en todo el
mundo.
• + 240 MM de usuarios.
• Personas (cada día más profesional).
• No hay niveles de membresía.
• Pueden abrirse perfiles (páginas) de
empresa.
• Grupos, chat, fotos, videos, enlaces,
noticias, juegos, blog…
• Muchas aplicaciones.
• Se puede integrar con twitter,
slideshare, youtube…
40
A favor:
• Home amigable.
• Alta actividad.
• Muy fácil de usar.
• Rápida propagación.
• Discusiones sobre fotos/videos...
• Chat.
En contra:
• Poco uso de los grupos (difícil de
seguir las discusiones).
• Poco segmentada.
![Page 41: Networking y Redes para Profesionales](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020122/54947eefac7959132e8b4b9d/html5/thumbnails/41.jpg)
Algunas otras redes sociales
41
![Page 42: Networking y Redes para Profesionales](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020122/54947eefac7959132e8b4b9d/html5/thumbnails/42.jpg)
Perfil de los usuarios de las redes sociales
42Fuente: Estudio de The cocktail analysis e iab Spain Research – Mayo’09
![Page 43: Networking y Redes para Profesionales](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020122/54947eefac7959132e8b4b9d/html5/thumbnails/43.jpg)
Perfil de los usuarios de las redes sociales
43Fuente: Estudio de The cocktail analysis e iab Spain Research – Mayo’09
![Page 44: Networking y Redes para Profesionales](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020122/54947eefac7959132e8b4b9d/html5/thumbnails/44.jpg)
Nanoblogging
Características
• Te permite compartir tu estado en solo
140 caracteres.
• + 45 MM de usuarios (septiembre’09)
• Sirve para
– compartir información, noticias y
generar conversación.
– informar de ofertas (DellOutlet),
novedades y eventos.
– relaciones con prensa.
• Muchas aplicaciones de gestión
asociadas
• Se integra con muchas redes sociales
(FB, Xing, LinkedIn, Friendfeed…)
44
A favor:
• Muy fácil de usar.
• Altísima viralidad.
• No requiere “alta” atención.
• Personalizar tu home.
En contra:
• A veces te falta espacio.
![Page 45: Networking y Redes para Profesionales](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020122/54947eefac7959132e8b4b9d/html5/thumbnails/45.jpg)
45
Aplicaciones para twitter (hay cientos…)
![Page 46: Networking y Redes para Profesionales](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020122/54947eefac7959132e8b4b9d/html5/thumbnails/46.jpg)
Una vez dentro de una Red deberías…
• Contactar directamente con personas.
• Buscar grupos que se adapten a tu objetivo.
–Las personas se agrupan por temas de interés.
–Cualquiera puede crear un grupo: por aficiones, por sectores,
por actividades, por Alumni, etc…
–Están creciendo los grupos por “empresas” que lo usan como
medio de comunicación interna.
–Se gana visibilidad, especialmente si moderas grupos.
–Se generan discusiones sobre todo tipo de temas.
–Se gana visibilidad si se participa de los hilos.
46
![Page 47: Networking y Redes para Profesionales](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020122/54947eefac7959132e8b4b9d/html5/thumbnails/47.jpg)
Una vez dentro de una Red deberías…
–Sirven después para generar y ganar poder de convocatoria en
los eventos off-line.
–Newsletter: comunicación directa y segura con tu comunidad.
• Buscar eventos off line
–Ahí se hace el auténtico networking.
• Cuelga búsquedas de empleo o de proyectos.
47
![Page 48: Networking y Redes para Profesionales](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020122/54947eefac7959132e8b4b9d/html5/thumbnails/48.jpg)
Cuidado con…
• El correo electrónico que publicas.
• Actualiza el perfil y pon datos reales.
• Las opiniones políticas y religiosas.
• Define el nivel de privacidad.
• La gente y los grupos que te invitan.
48
![Page 49: Networking y Redes para Profesionales](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020122/54947eefac7959132e8b4b9d/html5/thumbnails/49.jpg)
¿Cantidad o calidad?: la eterna discusión
• Depende de tus objetivos.
• La teoría de los 150 contactos… ¿es posible?
• Contacta con personas de tu “target”, a las que te una algo. Otra
cosa es la interacción que tengas con ellas.
• Piensa que del mismo modo que tu quieres ser aceptado por
personas que te interesan, hay personas a las que tu interesas.
• Todo contacto es potencialmente bueno.
• Si participas tendrás muchas peticiones de contacto: ¿Cómo
decides a quien “eliminas”? 49
![Page 50: Networking y Redes para Profesionales](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020122/54947eefac7959132e8b4b9d/html5/thumbnails/50.jpg)
Objetivo: Haz que tu red trabaje para ti
50
Transmitiendo tus mensajes
Comentando tus post
Generando tráfico a tu web, blog…
Recomendando tu producto o servicio
Recomendándote
![Page 51: Networking y Redes para Profesionales](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020122/54947eefac7959132e8b4b9d/html5/thumbnails/51.jpg)
El secreto de las redes está en…
• Dar y compartir… para después recibir.
• Ser constante y participativo.
• Atender a todos.
• Aportar valor a tu red.
51
Lo importante es el MENSAJE
![Page 52: Networking y Redes para Profesionales](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020122/54947eefac7959132e8b4b9d/html5/thumbnails/52.jpg)
Que no hay que hacer…
• Spam
• Dialogo unidireccional
• Poner la empresa por delante de la
persona (humanízala)
• Repetir constantemente lo mismo
• Ser pesado y omnipresente
• “Vender”
52
![Page 53: Networking y Redes para Profesionales](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020122/54947eefac7959132e8b4b9d/html5/thumbnails/53.jpg)
Seis razones por las que no se aprovecha la Red
1. Las personas, y las empresas, no creen.
2. Existe la (falsa) creencia de que es algo de “bajo nivel”.
3. Vergüenza y celo de la intimidad.
4. No tienen tiempo.
5. No saben utilizarlas, ni para que sirven.
6. No quieren compartir su know-how.
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La potencia de Internet y las Redes
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El señor A
ofrece el
producto X
El señor B
busca el
producto X
A tiene 100 contactos
Cada contacto tiene 100 más = 10.000
Cada contacto tiene 100 más = 1.000.000
Cada contacto tiene 100 más = 100.000.000
…
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Y controla lo que se dice de ti…
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…y mide los resultados
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• Vista de: vídeos, páginas, visitas
• Enlaces
• Ventas/leads
• Contactos / followers / participantes
• Comentarios
• Mejora del posicionamiento
• De donde provienen las entradas a tu blog/web
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¡CONÉCTATE CON EL MUNDO AHORA!
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¡MUCHAS GRACIAS!
David Soler Freixas
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