Networking Café Da Manhã Nje 2010
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Networking
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“Para subir na escada do sucesso, você não precisa de novas técnicas e estratégias, mas apenas de novos amigos”.
“Fazer contatos é mera questão e ser amigável, de ter capacidade de se entrosar e de estar disposto a dar algo de valor primeiro”.
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Pense em seus contatos mais poderosos neste momento. Faça uma lista com quatro ou cinco nomes. Junto aos nomes, escreva uma frase ou duas sobre como eles te ajudaram, e como você gostaria que continuassem a ajudá-lo. Logo abaixo, escreva uma ou duas frases sobre como você os ajudou.
EXERCÍCIO PRÁTICO 01:
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As 04 perguntas sobre contatos, que dão respostas para o crescimento e o sucesso:
1. Quem você conhece?
2. Até que ponto seus contatos são bons?
3. Você sabe fazer um contato?
4. Quem conhece você?
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Pense nos contatos que você fez ao longo da vida. Milhares de pessoas. Uma pequena parte delas ainda está na sua vida hoje. A maioria desapareceu, por alguma razão.
É importante refletir sobre quem você conhece, pois isso inclui quem você conhecia. Na verdade, você não deixou de conhecer essas pessoas. Apenas se desligou delas.
01. Quem você conhece?
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Faça uma lista com dez de seus contatos mais poderosos, e com dez de seus contatos mais pessoais. Você conseguiria escrever ao lado, de memória, os números de telefone deles?
EXERCÍCIO PRÁTICO 02
01. Quem você conhece? (cont.)
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Todo mundo tem um círculo de influência. Um grupo de amigos, colegas de trabalho, de estudo, clube, etc. Todos têm um grupo de pessoas ao qual está conectado.
O objetivo de ter um círculo de influência não é simplesmente usá-lo para subir a escada. É desenvolver relacionamento com essas pessoas, para que, quando você precisar subir mais um degrau, eles estejam predispostas a ajudá-lo.
02. Até que ponto seus contatos são bons?
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Além de seu círculo de influência você tem de contar consigo mesmo para fazer contatos.
A melhor maneira é o networking.
Você pode fazer um networking em toda parte. Durante um evento comercial, no teatro, numa partida de futebol, em conferências, feiras, etc.
03. Você sabe fazer um contato?
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“Não se trata de quem você conhece, mas de quem conhece você”.
Isso é o mais importante a ser considerado. Sua função é se expor no mercado de maneira proveitosa, de modo a gerar a lei da atração. Se você se colocar no mercado como alguém de valor, outras pessoas desejarão se conectar a você.
A maioria das pessoas não tem noção dessa estratégia. É isso que a torna tão eficiente.
04. Quem conhece você?
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Como qualquer outro processo, os contatos têm suas regras e estratégias. Você pode conhecer algumas delas, mas são muitas as chances de não conhecer todas. São estratégias e regras simples, mas não simplistas.
1. Seja amigável, e tudo entrará nos eixos;
2. Projete uma imagem pessoal que gere confiança nos outros;
3. Sua habilidade para olhar nos olhos da outra pessoa, enquanto fala com ela, é um indício revelador de seu respeito por si mesmo;
As 13 Estratégias, Diretrizes e Regras para Fazer Contatos
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4. Sua consistente atitude positiva gerará respostas e resultados positivos;
5. Nenhum contato é feito sem nenhum tipo de risco;
6. 90% do sucesso é se mostrar, estando preparado;
7. Quanto menos você se concentrar em seus motivos para o encontro, mais probabilidade de sucesso você terá;
8. Tenha um interesse sincero pelas outras pessoas, antes de querer que elas tenham um interesse verdadeiro por você;
As 13 Estratégias, Diretrizes e Regras para Fazer Contatos (cont.)
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9. Quanto mais cedo você descobrir algo em comum com o outro, mais cedo as barreiras desaparecerão;
10. Manter o contato é mais importante e valioso do que fazê-lo;
11. Como você não sabe em que dia um poderoso contato será feito, esteja sempre preparado;
12. Sua reputação atual determina seu destino futuro;
13. Seja você mesmo. Fale a aja sendo verdadeiro.
As 13 Estratégias, Diretrizes e Regras para Fazer Contatos (cont.)
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Recurso 01
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Pense em todas as pessoas que você conheceu ao longo da vida. Milhares. Você passou a vida inteira fazendo contatos. Agora é hora de usar o poder de sua rede pessoal para lucrar com ela e expandi-la.
A melhor maneira de fazer uma lista de quem você conhece é separando por grupo: amigos, contatos comerciais, clientes, colegas de trabalho, gente importante que talvez você tenha conhecido casualmente, membros de grupo a que você pertence, e gente que você gostaria de contatar.
RECURSO 01 – Quem eu conheço?
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O maior erro na hora de fazer contatos é que as pessoas, em sua maioria, tentam fazê-los sozinhas, quando na verdade podem contatar outra pessoa capaz de realizá-lo muito melhor e de uma forma que quase garantirá um resultado de sucesso.
Se você precisar fazer um contato, a melhor e mais poderosa maneira é por meio de alguém. “Não se trata de quem você conhece, mas de quem, conhece você”.
Quando a pessoa não o conhece, a segunda melhor filosofia é: “Se você não a conhece, descubra quem a conhece”.
RECURSO 01 – Quem eu conheço? (cont.)
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Recurso 02
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Se você não sabe o que quer, provavelmente não vai conseguir nada. Faça a si mesmo as seguintes perguntas:
- O que eu espero do networking?
- O que estou querendo ganhar com ele?
- Com quem estou tentando firmar contato?
- Preciso dedicar mais tempo a isso?
- Quantas pessoas eu preciso encontrar por semana?
- Quais foram meus resultados até agora?
- Quem eu contatei e o que isso significou para mim?
RECURSO 02 – O que estou querendo?
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Fazer contatos é uma combinação entre saber o que você quer e saber com quem você quer realizar isso.
EXERCÍCIO PRÁTICO 03: Faça uma lista com dez de seus contatos mais significativos. Ao lado do nome, anote quatro coisas: 1) O que vocês têm em comum; 2) O que você ganhou com o contato; 3) O que você pretende continuar ganhando com o contato; 4) O que você ofereceu para conquistar e manter esse contato.
RECURSO 02 – O que estou querendo? (cont.)
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Recurso 03
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Aqui estão algumas senhas para lhe dar o que pensar e o levar a conquistar relacionamentos sólidos e valiosos:
- Ofereça valor;
- Diga a verdade;
- Tenha respostas;
RECURSO 03 – O que é que eu faço?
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A regra dos 30 segundos.
A chave para um comercial de 30 segundos é o “envolvimento”. Você consegue envolver a pessoa de tal modo que ela tenha interesse em conversar com você?
Procure perguntar primeiro e fazer seu comercial depois. Saiba algo sobre a pessoa, antes de falar sobre si mesmo. As respostas dela direcionarão você sobre o que perguntar e falar depois.
RECURSO 03 – O que é que eu faço? (cont.)
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Recurso 04
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Quanto mais devagar você avançar, mais provavelmente vencerá. Quanto mais souber sobre a outra pessoa, mais provavelmente vencerá. Quanto mais estiver preparado para falar com inteligência, mais provavelmente vencerá.
Note que não foi falado nada sobre quem você é ou sobre seus produtos ou serviços. Em primeiro lugar, isso é óbvio, e em segundo, é uma coisa que ninguém vai querer ouvir.
A pergunta que você deve fazer a si mesmo é: como posso fazer para que as pessoas se sintam melhores, depois de um contato comigo?
RECURSO 04 – Como fazer contato?
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Como fazer contatos em um evento de negócios?
Simples. Saiba algo sobre o negócio ou sobre a indústria, que o profissional médio não sabe e comece a compartilhar essas informações, com a intenção de envolver.
Inicie com uma pergunta ao invés de uma afirmação. Normalmente as pessoas gostam de dizer o que sabem ou dar opinião.
RECURSO 04 – Como fazer contato? (cont.)
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Como fazer contatos em um evento social?
Pouca gente vai a um evento social para fazer negócios, portanto, vá devagar. A melhor coisa a ser feita é tentar fazer amigos, mesmo que momentaneamente.
Se estiver tentando fazer um contato, ofereça um cartão de visita. Na maioria das vezes, as pessoas oferecerão em troca.
RECURSO 04 – Como fazer contato? (cont.)
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Como fazer contatos em uma palestra?
Se você estiver em uma palestra, seu principal objetivo é aprender algo novo. O mesmo vai acontecer com todas as outras pessoas presentes. Logo, estão dispostas a conhecer pessoas que compartilham seu modo de pensar.
Nos seminários todos têm em comum o apresentador e o assunto a ser tratado. Explore-os ao máximo.
Se for a uma palestra com alguém, procure não ficar só com ela. Não perca a oportunidade de conhecer novas pessoas e fazer novos contatos.
RECURSO 04 – Como fazer contato? (cont.)
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Recurso 05
![Page 28: Networking Café Da Manhã Nje 2010](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022070302/548b8751b47959050d8b62be/html5/thumbnails/28.jpg)
Ser bem conhecido, ou pelo menos bem conhecido entre seus clientes, ou possíveis clientes, é o elemento mais valioso em todo o desenrolar dos contatos.
Você pode começar a escrever, discursar, fazer apresentações, ter seu próprio blog, unir-se a organizações, etc.
Quando você começa a proporcionar valor ao mundo, as pessoas que você afeta encontram um meio de lhe dizer isso. Mesmo que leve alguns anos.
RECURSO 05 – Quem conhece você?
![Page 29: Networking Café Da Manhã Nje 2010](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022070302/548b8751b47959050d8b62be/html5/thumbnails/29.jpg)
Domine alguns elementos de posicionamento:
1) Ser impresso;
2) Ser publicado;
3) Falar em público;
4) Usar a internet para transmitir valor;
RECURSO 05 – Quem conhece você? (cont.)
![Page 30: Networking Café Da Manhã Nje 2010](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022070302/548b8751b47959050d8b62be/html5/thumbnails/30.jpg)
Recurso 06
![Page 31: Networking Café Da Manhã Nje 2010](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022070302/548b8751b47959050d8b62be/html5/thumbnails/31.jpg)
Qualquer pessoa que você encontre é um contato. O desafio para você é determinar como cada pessoa se encaixa em sua base de ativos de capital humano.
O problema com as pessoas é que elas tendem a prejulgar os outros. Elas vêem primeiro o negativo.
Unir-se a organizações não é uma opção, é um imperativo, se você estiver tentando fazer contatos poderosos.
RECURSO 06 – O poder secreto dos contatos
![Page 32: Networking Café Da Manhã Nje 2010](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022070302/548b8751b47959050d8b62be/html5/thumbnails/32.jpg)
O que você diz aos outros é um reflexo de quem eles acham que você é. Enquanto você fala, eles estão pensando e tirando conclusões sobre quem você é, se gostam de você e se querem dar o passo seguinte com você.
Quando foi a última vez que alguém disse “UAU” para você?
Um “UAU” resulta em lealdade, indicações e propaganda boca a boca. Gera reputação da maneira mais positiva, e dá a possíveis clientes a expectativa de ganhar um “UAU”.
RECURSO 06 – O poder secreto dos contatos (cont.)
![Page 33: Networking Café Da Manhã Nje 2010](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022070302/548b8751b47959050d8b62be/html5/thumbnails/33.jpg)
Recurso 07
![Page 34: Networking Café Da Manhã Nje 2010](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022070302/548b8751b47959050d8b62be/html5/thumbnails/34.jpg)
Seu novo tipo sanguíneo: N+ (Networking positivo).
O fluído vital dos contatos e do cultivo de relacionamentos brota do networking.
O networking é a combinação de suas habilidades sociais e vitais com suas habilidades para os negócios.
Para ter sucesso no networking, vá a lugares freqüentados pelos seus clientes e possíveis clientes.
RECURSO 07 – O valor dos contatos
![Page 35: Networking Café Da Manhã Nje 2010](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022070302/548b8751b47959050d8b62be/html5/thumbnails/35.jpg)
Responda as seguintes perguntas:
1) Você conhecido pelo quê?
2) Você é conhecido como o quê?
3) Qual é a sua tripla reputação (empresa e clientes, comunidade, amigos e familiares)?
“Só há duas grandes decisões na vida: o lugar para onde você está indo, e quem você está levando para lá”.
Você sabe?
RECURSO 07 – O valor dos contatos (cont.)
![Page 36: Networking Café Da Manhã Nje 2010](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022070302/548b8751b47959050d8b62be/html5/thumbnails/36.jpg)
Atualmente uma forma muito comum de networking é o “networking online” no qual não é mais preciso conhecer pessoalmente seus contatos, e o relacionamento e as interações se dão através dos meios de comunicação online, como programas de mensagem instantânea, e-mail, redes de relacionamento, blogs, etc.
Networking Online
Vantagens:- Facilidade de contato com outras pessoas;- Facilidade de meios para contato;- Rapidez com que os contatos se dão, praticamente de forma gratuita.
![Page 37: Networking Café Da Manhã Nje 2010](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022070302/548b8751b47959050d8b62be/html5/thumbnails/37.jpg)
Contatos
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