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NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Repaso generalProf. Miguel A. MONTOYA
Material con base a original de Andrea Hernández
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2
Introducción
Negocios internacionales (NI):
Son todas las transacciones de los negocios – privados y gubernamentales- que implican a dos o más países.
Implica formas de negociaciones distintas a las llevadas a cabo a nivel nacional.
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3
Introducción
¿Por qué las compañías incursionan en los NI?:
Incremento de ventas.
Adquisición de recursos.
Diversificación de ventas y suministros.
Disminución del riesgo competitivo.
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4
NI: Operaciones e influencias externas
INFLUENCIAS
EXTERNAS
Factores
físicos
y sociales
Ámbito competitivo
OPERACIONES
Objetivos
Estrategia
Medios:
Modalidades,
funciones y
op. tácticas grales.
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5
NI: Influencias externas
Factores físicos y sociales:
Prácticas políticas y legales
Valores, actitudes y opiniones
Fuerzas económicas
Influencias geográficas
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7
NI: Influencias externas
Ámbito competitivo:
Mayor ventaja en precio comercialización, innovación u otros factores
Número y capacidad relativa de los competidores
Diferencias competitivas por país
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8
NI: Operaciones
Medios:
Modalidades• Importación y exportación
• Turismo y transporte
• Licencias y franquicias
• Contratos administrativos
• Inversión directa y de cartera
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9
NI: Operaciones
Medios:
Funciones
• Comercialización
• Producción
• Contabilidad
• Finanzas
• Recursos humanos
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NI: Operaciones
Medios:
Opciones tácticas generales
• Selección de países
• Mecanismos de organización y control
• Grado de integración entre operaciones en distintos países
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Razones del crecimiento de los NI
Expansión de la tecnología- la transportación y la comunicación es más rápida y más barata.
Liberalización de las barreras aduaneras.-
Los gobiernos han reducido dichas barreras por las siguientes razones:• El deseo de un mayor acceso a una mayor
variedad de bienes y servicios.
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Razones del crecimiento de los NI
Continuación...
• El deseo de un mayor acceso a variedad de bienes y servicios más amplia.
• Los productores nacionales se ven forzados a ser más competitivos.
• Disminución de las barreras aduaneras a sus propias exportaciones.
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Razones del crecimiento de los NI
Logros de acuerdos institucionales de apoyo.-
Realizadas por empresas y gobierno.
Facilitan el flujo de bienes.
Reducen el riesgo de los NI.
Incremento de la competencia global-las empresas se ven obligadas a entrar a mercados internacionales a fin de mantener su competitividad.
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Medios para la realización de operaciones
internacionales
INFLUENCIAS
EXTERNAS
Factores
físicos
y sociales
Ámbito competitivo
OPERACIONES
Objetivos
Estrategia
Medios:
Modalidades,
funciones y
op. tácticas grales.
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Medios para la realización...: Modalidades
Importación y exportación de mercancías - Suelen ser las transacciones económicas más importantes de un país.
Son la mayor fuente de ingresos para las empresas internacionales.
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Medios para la realización...: Modalidades
Importación y exportación de servicios- Ganancias generadas a partir de elementos distintos a las mercancías.
Turismo y transporte.
Desempeño de servicios.
• Honorarios.
• Contratos administrativos.
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Medios para la realización...: Modalidades
Uso de activos.Contratos de cesión de derechos.
Franquicias.• Permite el uso de una marca registrada.
• Suministra componentes, servicios y/o tecnología
Inversiones- la propiedad de bienes en el exterior a cambio de un rendimiento financiero.
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Medios para la realización...: Modalidades
Inversión extranjera directa – Otorga al inversionista una participación controladora en la empresa extranjera.
Sociedad de riesgo compartido (joint venture).
Sociedad mixta.
Inversión de cartera- Otorga al inversionista una participación no controladora en la empresa.
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Medios para la realización...: Modalidades
Otras definiciones operativas:Alianza estratégica- Acuerdo para la viabilidad competitiva de uno o más socios.
Empresa multinacional- Compañía que asume una perspectiva global sobre los mercados y la producción extranjeros.
Compañía globalmente integrada- Integra sus operaciones ubicadas en diferentes países.
Compañía de respuesta local- Sus operaciones en el extranjero proceden de forma independiente.
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Influencias físicas y sociales
INFLUENCIAS
EXTERNAS
Factores físicos y sociales:
•Prácticas políticas y legales
•Valores, actitudes y
opiniones
•Fzas. económicas
•Influencias geográficas
Ámbito competitivo
OPERACIONES
Objetivos
Estrategia
Medios
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Influencias externas en NI
Factores físicos y sociales- se debe conocer y entender.-
Las políticas que puedan afectar los NI.
La forma en que las leyes nacionales e internacionales pueden afectar los NI.
La forma en que la economía de los países pueden afectar los NI.
La forma en que la geografía de los países se ve afectada por la disposición de recursos naturales y su influencia en los NI.
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Ámbito competitivo y NIINFLUENCIAS
EXTERNAS
Ámbito competitivo:
•Ventaja en innovación, prec.,
comercialización, etc.
•Número y capacidad de los
competidores
•Diferencias competitivas por
país
Factores físicos y sociales
OPERACIONES
Objetivos
Estrategia
Medios
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Influencias externas en NI
Ámbito competitivo.-
Varía por industria, compañía, y país.
• Las estrategias difieren entre países, por ejemplo.
– La importancia de controlar los costos de mano de obra.
– Influencia de competidores nacionales e internacionales.
• El tamaño de los mercados difiere entre los países.
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Evolución de la estrategia en el
proceso de internacionalizaciónMinimización del riesgo- las empresas perciben a las operaciones internacionales como más riesgosas que las nacionales.
Patrones de expansión.
Búsqueda de pasiva a activa de oportunidades.
Manejo externo a interno de las operaciones.
Modalidades de operación limitadas a amplias.
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Evolución de la estrategia en el
proceso de internacionalización
Expansión a saltos- nuevas compañías emprenden sus actividades con un enfoque global.
Se debe básicamente a la experiencia y educación de índole internacional de sus fundadores.
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Patrón común de internacionalización
EMPRESA
NACIONAL
ALTA
MEDIA
BAJA
AEstímulo para negocios
interna-
cionales
Búsqueda
activa de
oportunidades
Respuesta
pasiva a
propuestas
B
Otras empresas
manejan los contratos
externos
La compañía maneja
sus propias operaciones
en el exterior
Manejo interno o
externo de operaciones
en el exterior
D
Uno
Varios
Mu-
chosNúmero de países extranjeros en
los que una empresa realiza
negocios
C
Modalidad deoperaciones
Funciones
foráneas
limitadas,
usualmente
exportación/
importación
Amplia
producción
en el extranjero
con IED y todas
las funciones
Producción foránea
limitada y funciones
múltiple s
E
Muy
semejantes
Muy
diferentes
Moderadamente
similares
Grados de
semejanza
entre los países
extranjeros y
de origen
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Fuerzas antagónicas
Fuerzas antagónicas- implican dificultades en la toma de decisiones.
Resultados en economías de escala.
Basadas en estrategias globales.
Prácticas de respuesta nacional- ajueste del producto o servicio a condiciones locales únicas.
Perspectiva multinacional.
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Fuerzas antagónicas
Competitividad de un país o de una compañía-
Las compañías compiten a través de la búsqueda de eficiencia a nivel global.
Los países compiten entre si a fin de alcanzar objetivos económicos, políticos o sociales.
• No hay concenso de cómo medir el bienestar.
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Fuerzas antagónicas
No existe relación clara entre el desempeño de un país y el de una empresa-• No hay concenso de cómo medir el bienestar.
– Las actividades de alto valor producen altos rendimientos para los empleados.
Soberanía- libertad del control externo.Los países están dispuestos a ceder su soberanía a fin de.-• Obtener ventajas recíprocas.
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Fuerzas antagónicas
• Obtener ventajas recíprocas.
– Acuerdos o tratados comerciales bilaterales o multilaterales.
• Atacar problemas que no pueden ser solucionados por un solo país.
– Los problemas son muy fuertes.
– Los problemas son consecuencia de los problemas en otros países.
• Abordar inquietudesque residen fuera del territorio de todos los países.