UNIVERSIDAD LATINA DE PANAMÁSEDE PENONOMÉ

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN MERCADEO I I

CASO :NAVAJAS Y RASTRILLOS

INTEGRANTES : •JOSÉ E . ESPINOSA P. 2 -98-1716

•MARGARETH K. LÓPEZ J. 4 -759-1911•CARLOS E. QUIEL S. 2 -134-88

PROFESOR:FABIO HIDALGO

FECHA DE ENTREGA:MIÉRCOLES 30 DE MARZO DEL 2011

EMPRESA NAVAJAS RASTRILLOS, S.A DE C.V.

Inicia sus operaciones en la ciudad de México en 1946 .

El primer mes de operaciones la empresa entrego pedidos por 100,000.00 dólares , cantidad que continua su trayectoria ascendente.

Fabricó la maquina de rasurar de una sola pieza , la hoja súper delgada de filos tratados y hojas gemelas

Durante los últimos años , y a partir de 1965 empezó a diversificar sus actividades …

CASO PRÁCTICONAVAJAS Y RASTRILLOS

La empresa Navajas y Rastrillos ha detectado una gran oportunidad para incrementar sus ventas en el mediano plazo, a través de la realización de una campaña promocional con motivo del campeonato mundial de futbol a celebrarse en unos meses. Al mismo tiempo, pretende reforzar su imagen a nivel internacional, lo que reflejará un aumento en la participación de mercado.

CASO PRÁCTICONAVAJAS Y RASTRILLOS

Navajas y Rastrillos ya a patrocinado este evento durante 24 años y también ha llevado a cabo diferentes promociones de venta, por lo que cuenta con las sustentabilidad para el manejo de promociones de magnitud mundial. Sin embargo, cada vez que realiza dicha promociones debe adaptarse a las condiciones cambiantes del entorno si desea continuar con los mismos resultados exitosos. Su experiencia ha demostrado que es capaz de realzar diversas promociones en distintos países del mundo .

Para este evento en particular tiene las siguientes

promociones posibles:

CASO PRÁCTICONAVAJAS Y RASTRILLOS

“Entre y gane dibujando”. Se coloca un están en los puntos de venta y el participante dibuja cualquier cosa relacionada con el evento deportivo. El dibujo ganador será seleccionado mediante un sorteo.

“Coloque el balón”. Dicha promoción funciona de manera similar al fuego de “Ponle la cola al burro”, pero consisten meter en gol a ciegas dentro de la portería

“Adivine el número de goles”. Esta promoción funcional manera semejante al sistema de pronósticos deportivos. Aquí ,el participante tiene que adivinar el número de goles que anotará cada país por partido. Se aplica hasta el etapa de cuartos de final para qué ganador fue asistir a la final

CASO PRÁCTICONAVAJAS Y RASTRILLOS

“Rasque y gane al instante”. Funciona a través de cupones ,en los que ,si al rascar salen los cuatro goles, podrá asistir a la clausura del Campeonato Mundial.

“Patada libre”. Esta promoción consiste en que se coloca la portería en el punto de venta, con una

animador y un demostrador. El participante tiene que meter tres penaltis en tres oportunidades para poder asistir a la clausura del campeonato.

CASO PRÁCTICONAVAJAS Y RASTRILLOS

Navajas y rastrillos considera que los productos sujetos a la promoción pueden ser los siguientes: cremas para afeitar, lociones para después de afeitar, desodorantes y anti transpirantes, productos de higiene bucal y artículos de escritura.

El gerente de promociones tiene que tomar la decisión

acerca de los medios que se usarán para dar a conocer la existencia de

dicha promociona su público meta. Específicamente para difundir la promoción, el gerente piensa utilizar los siete soportes de publicidad y merchandising:

a) Radio: dos semanas por ciudad.b) Periódicos: una página mensual por ciudad.c) Stands :ubicados junto a las cajas registradoras.d) Material de POP: volantes y mantas.

CASO PRÁCTICONAVAJAS Y RASTRILLOS

Por otro lado , es importante determinar las ciudades de México en las cuales se aplicará la promoción elegida.

Entre los mercados más importantes encuentran: la Ciudad de México, Guadalajara, Monterrey, Toluca, Puebla, Querétaro, Veracruz, Jalapa, Tijuana, Hermosillo, Culiacán, Chihuahua, Torreón, León, Morelia, Cancún y Mérida.

Decisiones

¿Cuales deben ser los objetivos de la promoción?

“Fortalecer, consolidar la buena imagen de nuestra empresa, para lograr con ello un incremento en la participación de mercado y el consecuente fortalecimiento en el posicionamiento de la marca”

¿Que promoción elegirías?

La promoción que implementaremos es la

“Patada libre”, la cual se constituye en colocar una portería en el punto de venta, con un animador y un demostrador. El participante tiene que meter tres penaltis en tres oportunidades para poder asistir a la clausura del Mundial de Futbol.

¿Aplicarías la promoción a todas la ciudades de la República Mexicana?

Seleccionaríamos las ciudades de la Unión Mejicana, en las cuales nuestra participación de mercado nos

proporciona los mejores rendimientos:

Distrito Federal 18, 847,433 habitantes. En segundo lugar elegiríamos a Guadalajara 4, 095,853 habitantes y por ultimo  Monterrey con 3, 664,331 habitantes.

¿ Que productos consideras que serían los más factibles para incorporarse a la promoción?

¿Que otros soportes publicitarios y de merchandising utilizarías?

Merchandising -Material POP