一個釘子戶的故事

By Morris Chiu

曾經有一個釘子戶 ---曾經有一個釘子戶 ---

西雅圖有個老太太，叫 Edith Macefield ，生於 1921 年， 1966 年搬進了巴拉德 （ Ballard ）西北 46 街的一個兩層樓的小房子，有兩個臥室。

2007 年，開發商計畫在那個地帶建造商業樓，徵地拆遷進行順利。但到了老太這裏，卡住了。老太的房子比她更老， 108 歲了。美國沒有70 年這一說， 房子仍然可以居住。老太已經在這個設備齊全的舒適蝸居裏住了 40 餘年，對一切都很有感情了，不願搬離。 “

這是老太太的家

“ 能夠用錢解決的問題就不是大問題”。 開發商一次又一次地提高賠償金額，最高達到 100

萬，超過市值好幾倍。根據市值，老太的房子的地皮值 12 萬，房子值 8 千。老太不為所動。英文西雅圖時報聞訊採訪她。她說，“ 我不想搬。我不需要錢。錢並不意味著一切。” I don’t want to move. I

don’t need the money. Money

doesn‘t mean anything.

環境如廢墟

老太沒有請律師，沒有寫信到有關部門，沒有上華盛頓討個說法，更沒有製造燃燒彈或以自焚抗議， 只是對開發商說一個很簡單的詞“ No” 。開發商無可奈何只得修改圖紙，商業大樓忍痛挖掉老太的這一塊地。這是一個特例，開發商極少碰到的特例， 是個無法用錢解決的大問題。開發商碰巧遇上一家釘子戶， 絕對不可能動用推土機強行拆除，只能繞著走。

據西雅圖時報報導，老太從小就很固執，開發商好像很理解這種固執。工程項目的最高總監巴里 - 馬丁甚至關心起老太的生活。老太孤身一人，唯一的兒子早在 13 歲時就死於腦膜炎。人們也不知道她已去世的丈夫的情況。她很堅決地擋回此類問題，“ 不要問”。

總監馬丁得知老太行走不便，就開車送她去做頭髮、去看病、確保她有食物、為她買雜貨、為她去拿處方藥、為她做晚飯。開工了，他對工人說 :

要像對外婆一樣對待她 -------

開工啦

見到牆面

那台藍色車一直停哪兒

判斷應該是老太太的

結構體差不多

了

老太太房子安靜躺在大樓中間

終於讓人體會到什麼叫做和諧

開發商送給老太太的門牌

連門牌都刻意加上了一棵

樹看起來更具和諧之美

開發商真的抓到眉角了

哇新居落成了

商場也開幕營業

2008 年 6 月 15日， 86 歲的老太太因胰腺癌離開人世，也離開了她固守的房子。那一天，那房子依然是她的房子。老太去世後，媒體披露了她的遺囑：她將房子遺贈給了馬丁，以感謝他在開工期間對她體現出來的友誼。

.壹 戰略 : 參考張儀「連橫」政策 , 「先易後難」 「各個擊破」

.貳 戰術原則1. 說之以理 : 願景、受益

2. 誘之以利 : 同意之激勵

3. 繩之以法 : 依法辦理、如「補償金提存」

4. 動之以情 : 如 Edith Macefield 的故事

.參 戰術技巧.壹 散戶 : 隨時公佈同意名單以施壓

.貳 小團體 : 擒賊先擒王、運用小團體影響力

.肆 戰鬥 : 積小勝為大勝、鯨吞不成轉蠶食、步步進逼

釘子戶教戰手則