MUJER Y NEGOCIOS 2015 · PRESENTACION: Acrónimos. ... MUJER Y NEGOCIOS Lcda. ... ¿Qué cualidades...
Transcript of MUJER Y NEGOCIOS 2015 · PRESENTACION: Acrónimos. ... MUJER Y NEGOCIOS Lcda. ... ¿Qué cualidades...
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IEMPODERAMIENTO DE LA MUJER Y CAPACIDAD EMPRENDEDORA
PRESENTACION Acroacutenimos
20 minutos
bull En un papel en blanco escribir las iniciales de su nombre
bull Para cada letra de su nombre ubicar una palabra que nos describa como personas
bull Cada una expondraacute en su mesa el significado personal de su nombre
bull Esta dinaacutemica se ejecuta en las mesas de trabajo
EXPECTATIVAS
iquestCuaacuteles son tus expectativas del
Modulo I de formacioacuten
OBJETIVOS DEL MODULO 1
Sensibilizar en perspectiva de geacutenero a las emprendedoras consultoras y consultores que estaraacuten apoyaacutendoles
Que las mujeres emprendedoras analicen y comprendan los supuestos iniciales en los que se basa su iniciativa emprendedora
AGENDA DIA 1
HORA DESCRIPCION RESPONSABLE700 amndash800 am Registro de participantes Elizabeth Silvia y Tania
800 am Ingreso de las autoridades805 am Himno Nacional de El Salvador
805 am- 815 am Palabras de bienvenida Ing Guillermo VillacortaRepresentante BIDFOMIN
815 am ndash 825 am Palabras de inauguracioacuten Proceso de acompantildeamiento y formacioacuten
MUJER Y NEGOCIOS
Lcda Ileana RogelDirectora Ejecutiva
CONAMYPE825 am ndash 835 am Presentacioacuten de equipo
CONAMYPE y CONSULTORASLic Idalia Hasbuacuten
Coordinadora PNEF
825 amndash900 am Receso
Evento de Inauguracioacuten bullLugar Holiday Inn Saloacuten Madre Selva y Espino
AGENDA DIA 1Modulo I de Formacioacuten MUJER Y NEGOCIOS ndashIdeacioacuten y Descubrimiento del problema y clientesbull Lugar Holiday Inn Saloacuten Madre Selva y Espino
HORA DESCRIPCION RESPONSABLE900 am ndash 1000 am El ciclo de vida de las personas y las
empresasFacilitadoras
1000 am ndash 1100 am Empoderamiento y liderazgo Facilitadoras1100 am ndash 1200 md Definiciones baacutesicas de emprendimiento
efectualFacilitadoras
1200 md ndash 100 pm Almuerzo CONAMYPE100 pm ndash 200 pm Pensar fuera de la caja y redes de
contactoFacilitadoras
200 pm ndash 245 pm Principios de Emprendimiento Aacutegil y el descubrimiento del problema que se
quiere resolver
Facilitadoras
245 pm ndash 330 pm Herramientas de observacioacuten y etnograacutefica
Descubrimiento de la clientela I
Facilitadoras
345 pm ndash 400 pm Encuesta de Satisfaccioacuten y cierre del diacutea Facilitadoras
ANTECENDENTES
CONAMYPE es una institucioacuten gubernamental que dentro de susservicios brinda atencioacuten especiacutefica a la AUTONOMIacuteAECONOacuteMICA DE LAS MUJERES
ANTECEDENTES
CONAMYPE Autonomiacutea Econoacutemica de las Mujeres
Modelo de Sistema de apoyo a la
EmpresarialidadFemenina
Ventanilla de Empresarialidad en
CIUDAD MUJER
Proyecto laquoDesarrollo de un Modelo de
EmpresarialidadFemenina en El
Salvadorraquo
ANTECENDENTES
OBJETIVOS DEL MODULO 1
Sensibilizar en perspectiva de geacutenero a las emprendedoras consultoras y consultores que estaraacuten apoyaacutendoles
Que las mujeres emprendedoras analicen y comprendan los supuestos iniciales en los que se basa su iniciativa emprendedora
bull Celulares en vibrador y fuera de la zona de aprendizaje
bull Permanencia el 100 del tallerbull Participacioacuten activa durante el mismobull Firma de carta compromiso bull Mientras maacutes consultashellipmejorbull Todas las ideas son vaacutelidasbull Las intervenciones deben ser breves y
concisas para permitir el mayor nuacutemero de participaciones
bull Se respetan todas las opinionesbull El enfoque comuacuten es generar maacutes y mejores
emprendimientos liderados por mujeres
REGLAS BASICAS
EL CICLO DE LA VIDA DE LAS PERSONAS
Nacimiento y cuidados
Primeros pasos
Educacioacuten y Adolescencia
Toma de decisiones como personas adultas joacutevenes
EL CICLO DE LA VIDA DE LAS PERSONAS
Edad Adulta
Edad Madura
Jubilacioacuten
Fuente Manual Mujer Emprende-CONAMYPE 2011
ACTIVIDAD 1 ANALICE Y REFLEXIONE
Analizar en grupo las diferencias entre hombres y mujeres en teacuterminos deresponsabilidades cuidados recibidos oportunidades toma de decisionese ingresos en la etapa del ciclo de vida asignada
Elaborar en un papelografo por mesa de trabajo el ciclo de vida de laspersonas utilizando post it
Ejemplo PRIMEROS PASOS
NINtildeA NINtildeO
Se le pide que sea maacutes tranquila que juegue con muntildeecas
Se le permite maacutes independencia se espera que practique deportes y otros juegos al aire libre
30 minutos
LAS 5 ETAPAS DEL NEGOCIO
Nace la Idea de Negocio
Planear y Preparar
Emprender
Crecer
Desarrollo y Expansioacuten
EMPODERAMIENTO
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Toma de conciencia delpoder que individual ycolectivamente tienen lasmujeres recuperacioacuten de lapropia dignidad yautoestima de cada mujercomo persona
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Las mujeres estaacuten presentes en los lugares donde se toman las decisiones es decir donde se ejerce elpoder
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La autonomiacutea econoacutemica se refiere a lacapacidad de las mujeres de ser proveedoras desu propio sustento asiacute como del de las personasque de ellas dependen y decidir cuaacutel es la mejorforma de hacerlo
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La falta de autonomiacutea econoacutemica implica ausencia de ingresos propios y determina una mayor pobreza individual
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
LIDERAZGO FEMENINO
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
iquest Una mujer liacuteder nace o se hace
En las reuniones es la primera que saca un cuaderno deanotaciones se hace cargo del tema y se apropia de lascosas y las pone en praacutectica
Deja de ser espectadora y se convierte en protagonista
Logra empatiacutea
Sabe comunicarse
Tiene sensibilidad hacia quienes la rodean
Convence
iquestCoacutemo se detecta a una mujer liacuteder
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Integridad y HonradezCoherencia entre el ser el decir y el hacerSentir pasioacuten por lo que haceVisioacuten de LP para actuar en el CPSer optimistaCapacidad de decisioacutenSaber comunicarEquilibrio entre asumir riesgos y prudenciaInspirar confianzaAprender de la adversidad
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Fijarnos Objetivos MetasConcentreacutemonos en ser especiacuteficasIntentemos ser realistasEscribaacutemosloFragmentar la meta u objetivosAnticiparnos a los imprevistosLimitar el tiempoVisualizar los resultados de obtener el objetivoComprobar los progresosSi tenemos un resbaloacuten no tirar la toallaMantener actitud positiva
Planificar la motivacioacuten
Aprender algo nuevo significa entrar en otro mundo lleno de
oportunidades
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoEmprendimiento es la buacutesqueda ndash ycaptura- de oportunidades sin tener todoslos recursos controladosrdquo
(Howard Stevenson profesor de la Harvard Business School
ldquoBreakthrough Entrepreneurshiprdquo)
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoAcometer y comenzar una obra un negocio unempentildeo especialmente si encierra dificultad opeligrordquo
Real Academia de la Lengua Espantildeola
EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Modelo de pensamiento que permiteencontrar la solucioacuten adecuada en cadamomento en funcioacuten del contexto
Es la accioacuten de dar respuesta a nuestrasaspiraciones u objetivos utilizando uacutenicamentelos medios de los que disponemos o quecontrolamos
5 PRINCIPIOS DEL EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Principio del ldquopaacutejaro en la manordquoToma decisiones a partir de los recursos que se tiene disponibles y los medios con que se cuenta (quieacuten soy queacute se a quieacuten conozco) Luego se imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios
PRINCIPIO DE LA ldquo PEacuteRDIDA ACEPTABLErdquo
Las personas emprendedoras entienden cuaacutento estaacuten dispuestos a perder en cada paso en vez de buscar grandes oportunidades de ldquotodo o nadardquoElijen objetivos y accionesmediante los cuales exista unasituacioacuten favorable inclusosi el peor escenario sucede
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
PRESENTACION Acroacutenimos
20 minutos
bull En un papel en blanco escribir las iniciales de su nombre
bull Para cada letra de su nombre ubicar una palabra que nos describa como personas
bull Cada una expondraacute en su mesa el significado personal de su nombre
bull Esta dinaacutemica se ejecuta en las mesas de trabajo
EXPECTATIVAS
iquestCuaacuteles son tus expectativas del
Modulo I de formacioacuten
OBJETIVOS DEL MODULO 1
Sensibilizar en perspectiva de geacutenero a las emprendedoras consultoras y consultores que estaraacuten apoyaacutendoles
Que las mujeres emprendedoras analicen y comprendan los supuestos iniciales en los que se basa su iniciativa emprendedora
AGENDA DIA 1
HORA DESCRIPCION RESPONSABLE700 amndash800 am Registro de participantes Elizabeth Silvia y Tania
800 am Ingreso de las autoridades805 am Himno Nacional de El Salvador
805 am- 815 am Palabras de bienvenida Ing Guillermo VillacortaRepresentante BIDFOMIN
815 am ndash 825 am Palabras de inauguracioacuten Proceso de acompantildeamiento y formacioacuten
MUJER Y NEGOCIOS
Lcda Ileana RogelDirectora Ejecutiva
CONAMYPE825 am ndash 835 am Presentacioacuten de equipo
CONAMYPE y CONSULTORASLic Idalia Hasbuacuten
Coordinadora PNEF
825 amndash900 am Receso
Evento de Inauguracioacuten bullLugar Holiday Inn Saloacuten Madre Selva y Espino
AGENDA DIA 1Modulo I de Formacioacuten MUJER Y NEGOCIOS ndashIdeacioacuten y Descubrimiento del problema y clientesbull Lugar Holiday Inn Saloacuten Madre Selva y Espino
HORA DESCRIPCION RESPONSABLE900 am ndash 1000 am El ciclo de vida de las personas y las
empresasFacilitadoras
1000 am ndash 1100 am Empoderamiento y liderazgo Facilitadoras1100 am ndash 1200 md Definiciones baacutesicas de emprendimiento
efectualFacilitadoras
1200 md ndash 100 pm Almuerzo CONAMYPE100 pm ndash 200 pm Pensar fuera de la caja y redes de
contactoFacilitadoras
200 pm ndash 245 pm Principios de Emprendimiento Aacutegil y el descubrimiento del problema que se
quiere resolver
Facilitadoras
245 pm ndash 330 pm Herramientas de observacioacuten y etnograacutefica
Descubrimiento de la clientela I
Facilitadoras
345 pm ndash 400 pm Encuesta de Satisfaccioacuten y cierre del diacutea Facilitadoras
ANTECENDENTES
CONAMYPE es una institucioacuten gubernamental que dentro de susservicios brinda atencioacuten especiacutefica a la AUTONOMIacuteAECONOacuteMICA DE LAS MUJERES
ANTECEDENTES
CONAMYPE Autonomiacutea Econoacutemica de las Mujeres
Modelo de Sistema de apoyo a la
EmpresarialidadFemenina
Ventanilla de Empresarialidad en
CIUDAD MUJER
Proyecto laquoDesarrollo de un Modelo de
EmpresarialidadFemenina en El
Salvadorraquo
ANTECENDENTES
OBJETIVOS DEL MODULO 1
Sensibilizar en perspectiva de geacutenero a las emprendedoras consultoras y consultores que estaraacuten apoyaacutendoles
Que las mujeres emprendedoras analicen y comprendan los supuestos iniciales en los que se basa su iniciativa emprendedora
bull Celulares en vibrador y fuera de la zona de aprendizaje
bull Permanencia el 100 del tallerbull Participacioacuten activa durante el mismobull Firma de carta compromiso bull Mientras maacutes consultashellipmejorbull Todas las ideas son vaacutelidasbull Las intervenciones deben ser breves y
concisas para permitir el mayor nuacutemero de participaciones
bull Se respetan todas las opinionesbull El enfoque comuacuten es generar maacutes y mejores
emprendimientos liderados por mujeres
REGLAS BASICAS
EL CICLO DE LA VIDA DE LAS PERSONAS
Nacimiento y cuidados
Primeros pasos
Educacioacuten y Adolescencia
Toma de decisiones como personas adultas joacutevenes
EL CICLO DE LA VIDA DE LAS PERSONAS
Edad Adulta
Edad Madura
Jubilacioacuten
Fuente Manual Mujer Emprende-CONAMYPE 2011
ACTIVIDAD 1 ANALICE Y REFLEXIONE
Analizar en grupo las diferencias entre hombres y mujeres en teacuterminos deresponsabilidades cuidados recibidos oportunidades toma de decisionese ingresos en la etapa del ciclo de vida asignada
Elaborar en un papelografo por mesa de trabajo el ciclo de vida de laspersonas utilizando post it
Ejemplo PRIMEROS PASOS
NINtildeA NINtildeO
Se le pide que sea maacutes tranquila que juegue con muntildeecas
Se le permite maacutes independencia se espera que practique deportes y otros juegos al aire libre
30 minutos
LAS 5 ETAPAS DEL NEGOCIO
Nace la Idea de Negocio
Planear y Preparar
Emprender
Crecer
Desarrollo y Expansioacuten
EMPODERAMIENTO
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Toma de conciencia delpoder que individual ycolectivamente tienen lasmujeres recuperacioacuten de lapropia dignidad yautoestima de cada mujercomo persona
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Las mujeres estaacuten presentes en los lugares donde se toman las decisiones es decir donde se ejerce elpoder
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La autonomiacutea econoacutemica se refiere a lacapacidad de las mujeres de ser proveedoras desu propio sustento asiacute como del de las personasque de ellas dependen y decidir cuaacutel es la mejorforma de hacerlo
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La falta de autonomiacutea econoacutemica implica ausencia de ingresos propios y determina una mayor pobreza individual
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
LIDERAZGO FEMENINO
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
iquest Una mujer liacuteder nace o se hace
En las reuniones es la primera que saca un cuaderno deanotaciones se hace cargo del tema y se apropia de lascosas y las pone en praacutectica
Deja de ser espectadora y se convierte en protagonista
Logra empatiacutea
Sabe comunicarse
Tiene sensibilidad hacia quienes la rodean
Convence
iquestCoacutemo se detecta a una mujer liacuteder
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Integridad y HonradezCoherencia entre el ser el decir y el hacerSentir pasioacuten por lo que haceVisioacuten de LP para actuar en el CPSer optimistaCapacidad de decisioacutenSaber comunicarEquilibrio entre asumir riesgos y prudenciaInspirar confianzaAprender de la adversidad
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Fijarnos Objetivos MetasConcentreacutemonos en ser especiacuteficasIntentemos ser realistasEscribaacutemosloFragmentar la meta u objetivosAnticiparnos a los imprevistosLimitar el tiempoVisualizar los resultados de obtener el objetivoComprobar los progresosSi tenemos un resbaloacuten no tirar la toallaMantener actitud positiva
Planificar la motivacioacuten
Aprender algo nuevo significa entrar en otro mundo lleno de
oportunidades
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoEmprendimiento es la buacutesqueda ndash ycaptura- de oportunidades sin tener todoslos recursos controladosrdquo
(Howard Stevenson profesor de la Harvard Business School
ldquoBreakthrough Entrepreneurshiprdquo)
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoAcometer y comenzar una obra un negocio unempentildeo especialmente si encierra dificultad opeligrordquo
Real Academia de la Lengua Espantildeola
EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Modelo de pensamiento que permiteencontrar la solucioacuten adecuada en cadamomento en funcioacuten del contexto
Es la accioacuten de dar respuesta a nuestrasaspiraciones u objetivos utilizando uacutenicamentelos medios de los que disponemos o quecontrolamos
5 PRINCIPIOS DEL EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Principio del ldquopaacutejaro en la manordquoToma decisiones a partir de los recursos que se tiene disponibles y los medios con que se cuenta (quieacuten soy queacute se a quieacuten conozco) Luego se imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios
PRINCIPIO DE LA ldquo PEacuteRDIDA ACEPTABLErdquo
Las personas emprendedoras entienden cuaacutento estaacuten dispuestos a perder en cada paso en vez de buscar grandes oportunidades de ldquotodo o nadardquoElijen objetivos y accionesmediante los cuales exista unasituacioacuten favorable inclusosi el peor escenario sucede
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
EXPECTATIVAS
iquestCuaacuteles son tus expectativas del
Modulo I de formacioacuten
OBJETIVOS DEL MODULO 1
Sensibilizar en perspectiva de geacutenero a las emprendedoras consultoras y consultores que estaraacuten apoyaacutendoles
Que las mujeres emprendedoras analicen y comprendan los supuestos iniciales en los que se basa su iniciativa emprendedora
AGENDA DIA 1
HORA DESCRIPCION RESPONSABLE700 amndash800 am Registro de participantes Elizabeth Silvia y Tania
800 am Ingreso de las autoridades805 am Himno Nacional de El Salvador
805 am- 815 am Palabras de bienvenida Ing Guillermo VillacortaRepresentante BIDFOMIN
815 am ndash 825 am Palabras de inauguracioacuten Proceso de acompantildeamiento y formacioacuten
MUJER Y NEGOCIOS
Lcda Ileana RogelDirectora Ejecutiva
CONAMYPE825 am ndash 835 am Presentacioacuten de equipo
CONAMYPE y CONSULTORASLic Idalia Hasbuacuten
Coordinadora PNEF
825 amndash900 am Receso
Evento de Inauguracioacuten bullLugar Holiday Inn Saloacuten Madre Selva y Espino
AGENDA DIA 1Modulo I de Formacioacuten MUJER Y NEGOCIOS ndashIdeacioacuten y Descubrimiento del problema y clientesbull Lugar Holiday Inn Saloacuten Madre Selva y Espino
HORA DESCRIPCION RESPONSABLE900 am ndash 1000 am El ciclo de vida de las personas y las
empresasFacilitadoras
1000 am ndash 1100 am Empoderamiento y liderazgo Facilitadoras1100 am ndash 1200 md Definiciones baacutesicas de emprendimiento
efectualFacilitadoras
1200 md ndash 100 pm Almuerzo CONAMYPE100 pm ndash 200 pm Pensar fuera de la caja y redes de
contactoFacilitadoras
200 pm ndash 245 pm Principios de Emprendimiento Aacutegil y el descubrimiento del problema que se
quiere resolver
Facilitadoras
245 pm ndash 330 pm Herramientas de observacioacuten y etnograacutefica
Descubrimiento de la clientela I
Facilitadoras
345 pm ndash 400 pm Encuesta de Satisfaccioacuten y cierre del diacutea Facilitadoras
ANTECENDENTES
CONAMYPE es una institucioacuten gubernamental que dentro de susservicios brinda atencioacuten especiacutefica a la AUTONOMIacuteAECONOacuteMICA DE LAS MUJERES
ANTECEDENTES
CONAMYPE Autonomiacutea Econoacutemica de las Mujeres
Modelo de Sistema de apoyo a la
EmpresarialidadFemenina
Ventanilla de Empresarialidad en
CIUDAD MUJER
Proyecto laquoDesarrollo de un Modelo de
EmpresarialidadFemenina en El
Salvadorraquo
ANTECENDENTES
OBJETIVOS DEL MODULO 1
Sensibilizar en perspectiva de geacutenero a las emprendedoras consultoras y consultores que estaraacuten apoyaacutendoles
Que las mujeres emprendedoras analicen y comprendan los supuestos iniciales en los que se basa su iniciativa emprendedora
bull Celulares en vibrador y fuera de la zona de aprendizaje
bull Permanencia el 100 del tallerbull Participacioacuten activa durante el mismobull Firma de carta compromiso bull Mientras maacutes consultashellipmejorbull Todas las ideas son vaacutelidasbull Las intervenciones deben ser breves y
concisas para permitir el mayor nuacutemero de participaciones
bull Se respetan todas las opinionesbull El enfoque comuacuten es generar maacutes y mejores
emprendimientos liderados por mujeres
REGLAS BASICAS
EL CICLO DE LA VIDA DE LAS PERSONAS
Nacimiento y cuidados
Primeros pasos
Educacioacuten y Adolescencia
Toma de decisiones como personas adultas joacutevenes
EL CICLO DE LA VIDA DE LAS PERSONAS
Edad Adulta
Edad Madura
Jubilacioacuten
Fuente Manual Mujer Emprende-CONAMYPE 2011
ACTIVIDAD 1 ANALICE Y REFLEXIONE
Analizar en grupo las diferencias entre hombres y mujeres en teacuterminos deresponsabilidades cuidados recibidos oportunidades toma de decisionese ingresos en la etapa del ciclo de vida asignada
Elaborar en un papelografo por mesa de trabajo el ciclo de vida de laspersonas utilizando post it
Ejemplo PRIMEROS PASOS
NINtildeA NINtildeO
Se le pide que sea maacutes tranquila que juegue con muntildeecas
Se le permite maacutes independencia se espera que practique deportes y otros juegos al aire libre
30 minutos
LAS 5 ETAPAS DEL NEGOCIO
Nace la Idea de Negocio
Planear y Preparar
Emprender
Crecer
Desarrollo y Expansioacuten
EMPODERAMIENTO
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Toma de conciencia delpoder que individual ycolectivamente tienen lasmujeres recuperacioacuten de lapropia dignidad yautoestima de cada mujercomo persona
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Las mujeres estaacuten presentes en los lugares donde se toman las decisiones es decir donde se ejerce elpoder
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La autonomiacutea econoacutemica se refiere a lacapacidad de las mujeres de ser proveedoras desu propio sustento asiacute como del de las personasque de ellas dependen y decidir cuaacutel es la mejorforma de hacerlo
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La falta de autonomiacutea econoacutemica implica ausencia de ingresos propios y determina una mayor pobreza individual
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
LIDERAZGO FEMENINO
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
iquest Una mujer liacuteder nace o se hace
En las reuniones es la primera que saca un cuaderno deanotaciones se hace cargo del tema y se apropia de lascosas y las pone en praacutectica
Deja de ser espectadora y se convierte en protagonista
Logra empatiacutea
Sabe comunicarse
Tiene sensibilidad hacia quienes la rodean
Convence
iquestCoacutemo se detecta a una mujer liacuteder
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Integridad y HonradezCoherencia entre el ser el decir y el hacerSentir pasioacuten por lo que haceVisioacuten de LP para actuar en el CPSer optimistaCapacidad de decisioacutenSaber comunicarEquilibrio entre asumir riesgos y prudenciaInspirar confianzaAprender de la adversidad
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Fijarnos Objetivos MetasConcentreacutemonos en ser especiacuteficasIntentemos ser realistasEscribaacutemosloFragmentar la meta u objetivosAnticiparnos a los imprevistosLimitar el tiempoVisualizar los resultados de obtener el objetivoComprobar los progresosSi tenemos un resbaloacuten no tirar la toallaMantener actitud positiva
Planificar la motivacioacuten
Aprender algo nuevo significa entrar en otro mundo lleno de
oportunidades
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoEmprendimiento es la buacutesqueda ndash ycaptura- de oportunidades sin tener todoslos recursos controladosrdquo
(Howard Stevenson profesor de la Harvard Business School
ldquoBreakthrough Entrepreneurshiprdquo)
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoAcometer y comenzar una obra un negocio unempentildeo especialmente si encierra dificultad opeligrordquo
Real Academia de la Lengua Espantildeola
EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Modelo de pensamiento que permiteencontrar la solucioacuten adecuada en cadamomento en funcioacuten del contexto
Es la accioacuten de dar respuesta a nuestrasaspiraciones u objetivos utilizando uacutenicamentelos medios de los que disponemos o quecontrolamos
5 PRINCIPIOS DEL EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Principio del ldquopaacutejaro en la manordquoToma decisiones a partir de los recursos que se tiene disponibles y los medios con que se cuenta (quieacuten soy queacute se a quieacuten conozco) Luego se imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios
PRINCIPIO DE LA ldquo PEacuteRDIDA ACEPTABLErdquo
Las personas emprendedoras entienden cuaacutento estaacuten dispuestos a perder en cada paso en vez de buscar grandes oportunidades de ldquotodo o nadardquoElijen objetivos y accionesmediante los cuales exista unasituacioacuten favorable inclusosi el peor escenario sucede
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
OBJETIVOS DEL MODULO 1
Sensibilizar en perspectiva de geacutenero a las emprendedoras consultoras y consultores que estaraacuten apoyaacutendoles
Que las mujeres emprendedoras analicen y comprendan los supuestos iniciales en los que se basa su iniciativa emprendedora
AGENDA DIA 1
HORA DESCRIPCION RESPONSABLE700 amndash800 am Registro de participantes Elizabeth Silvia y Tania
800 am Ingreso de las autoridades805 am Himno Nacional de El Salvador
805 am- 815 am Palabras de bienvenida Ing Guillermo VillacortaRepresentante BIDFOMIN
815 am ndash 825 am Palabras de inauguracioacuten Proceso de acompantildeamiento y formacioacuten
MUJER Y NEGOCIOS
Lcda Ileana RogelDirectora Ejecutiva
CONAMYPE825 am ndash 835 am Presentacioacuten de equipo
CONAMYPE y CONSULTORASLic Idalia Hasbuacuten
Coordinadora PNEF
825 amndash900 am Receso
Evento de Inauguracioacuten bullLugar Holiday Inn Saloacuten Madre Selva y Espino
AGENDA DIA 1Modulo I de Formacioacuten MUJER Y NEGOCIOS ndashIdeacioacuten y Descubrimiento del problema y clientesbull Lugar Holiday Inn Saloacuten Madre Selva y Espino
HORA DESCRIPCION RESPONSABLE900 am ndash 1000 am El ciclo de vida de las personas y las
empresasFacilitadoras
1000 am ndash 1100 am Empoderamiento y liderazgo Facilitadoras1100 am ndash 1200 md Definiciones baacutesicas de emprendimiento
efectualFacilitadoras
1200 md ndash 100 pm Almuerzo CONAMYPE100 pm ndash 200 pm Pensar fuera de la caja y redes de
contactoFacilitadoras
200 pm ndash 245 pm Principios de Emprendimiento Aacutegil y el descubrimiento del problema que se
quiere resolver
Facilitadoras
245 pm ndash 330 pm Herramientas de observacioacuten y etnograacutefica
Descubrimiento de la clientela I
Facilitadoras
345 pm ndash 400 pm Encuesta de Satisfaccioacuten y cierre del diacutea Facilitadoras
ANTECENDENTES
CONAMYPE es una institucioacuten gubernamental que dentro de susservicios brinda atencioacuten especiacutefica a la AUTONOMIacuteAECONOacuteMICA DE LAS MUJERES
ANTECEDENTES
CONAMYPE Autonomiacutea Econoacutemica de las Mujeres
Modelo de Sistema de apoyo a la
EmpresarialidadFemenina
Ventanilla de Empresarialidad en
CIUDAD MUJER
Proyecto laquoDesarrollo de un Modelo de
EmpresarialidadFemenina en El
Salvadorraquo
ANTECENDENTES
OBJETIVOS DEL MODULO 1
Sensibilizar en perspectiva de geacutenero a las emprendedoras consultoras y consultores que estaraacuten apoyaacutendoles
Que las mujeres emprendedoras analicen y comprendan los supuestos iniciales en los que se basa su iniciativa emprendedora
bull Celulares en vibrador y fuera de la zona de aprendizaje
bull Permanencia el 100 del tallerbull Participacioacuten activa durante el mismobull Firma de carta compromiso bull Mientras maacutes consultashellipmejorbull Todas las ideas son vaacutelidasbull Las intervenciones deben ser breves y
concisas para permitir el mayor nuacutemero de participaciones
bull Se respetan todas las opinionesbull El enfoque comuacuten es generar maacutes y mejores
emprendimientos liderados por mujeres
REGLAS BASICAS
EL CICLO DE LA VIDA DE LAS PERSONAS
Nacimiento y cuidados
Primeros pasos
Educacioacuten y Adolescencia
Toma de decisiones como personas adultas joacutevenes
EL CICLO DE LA VIDA DE LAS PERSONAS
Edad Adulta
Edad Madura
Jubilacioacuten
Fuente Manual Mujer Emprende-CONAMYPE 2011
ACTIVIDAD 1 ANALICE Y REFLEXIONE
Analizar en grupo las diferencias entre hombres y mujeres en teacuterminos deresponsabilidades cuidados recibidos oportunidades toma de decisionese ingresos en la etapa del ciclo de vida asignada
Elaborar en un papelografo por mesa de trabajo el ciclo de vida de laspersonas utilizando post it
Ejemplo PRIMEROS PASOS
NINtildeA NINtildeO
Se le pide que sea maacutes tranquila que juegue con muntildeecas
Se le permite maacutes independencia se espera que practique deportes y otros juegos al aire libre
30 minutos
LAS 5 ETAPAS DEL NEGOCIO
Nace la Idea de Negocio
Planear y Preparar
Emprender
Crecer
Desarrollo y Expansioacuten
EMPODERAMIENTO
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Toma de conciencia delpoder que individual ycolectivamente tienen lasmujeres recuperacioacuten de lapropia dignidad yautoestima de cada mujercomo persona
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Las mujeres estaacuten presentes en los lugares donde se toman las decisiones es decir donde se ejerce elpoder
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La autonomiacutea econoacutemica se refiere a lacapacidad de las mujeres de ser proveedoras desu propio sustento asiacute como del de las personasque de ellas dependen y decidir cuaacutel es la mejorforma de hacerlo
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La falta de autonomiacutea econoacutemica implica ausencia de ingresos propios y determina una mayor pobreza individual
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
LIDERAZGO FEMENINO
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
iquest Una mujer liacuteder nace o se hace
En las reuniones es la primera que saca un cuaderno deanotaciones se hace cargo del tema y se apropia de lascosas y las pone en praacutectica
Deja de ser espectadora y se convierte en protagonista
Logra empatiacutea
Sabe comunicarse
Tiene sensibilidad hacia quienes la rodean
Convence
iquestCoacutemo se detecta a una mujer liacuteder
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Integridad y HonradezCoherencia entre el ser el decir y el hacerSentir pasioacuten por lo que haceVisioacuten de LP para actuar en el CPSer optimistaCapacidad de decisioacutenSaber comunicarEquilibrio entre asumir riesgos y prudenciaInspirar confianzaAprender de la adversidad
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Fijarnos Objetivos MetasConcentreacutemonos en ser especiacuteficasIntentemos ser realistasEscribaacutemosloFragmentar la meta u objetivosAnticiparnos a los imprevistosLimitar el tiempoVisualizar los resultados de obtener el objetivoComprobar los progresosSi tenemos un resbaloacuten no tirar la toallaMantener actitud positiva
Planificar la motivacioacuten
Aprender algo nuevo significa entrar en otro mundo lleno de
oportunidades
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoEmprendimiento es la buacutesqueda ndash ycaptura- de oportunidades sin tener todoslos recursos controladosrdquo
(Howard Stevenson profesor de la Harvard Business School
ldquoBreakthrough Entrepreneurshiprdquo)
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoAcometer y comenzar una obra un negocio unempentildeo especialmente si encierra dificultad opeligrordquo
Real Academia de la Lengua Espantildeola
EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Modelo de pensamiento que permiteencontrar la solucioacuten adecuada en cadamomento en funcioacuten del contexto
Es la accioacuten de dar respuesta a nuestrasaspiraciones u objetivos utilizando uacutenicamentelos medios de los que disponemos o quecontrolamos
5 PRINCIPIOS DEL EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Principio del ldquopaacutejaro en la manordquoToma decisiones a partir de los recursos que se tiene disponibles y los medios con que se cuenta (quieacuten soy queacute se a quieacuten conozco) Luego se imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios
PRINCIPIO DE LA ldquo PEacuteRDIDA ACEPTABLErdquo
Las personas emprendedoras entienden cuaacutento estaacuten dispuestos a perder en cada paso en vez de buscar grandes oportunidades de ldquotodo o nadardquoElijen objetivos y accionesmediante los cuales exista unasituacioacuten favorable inclusosi el peor escenario sucede
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
AGENDA DIA 1
HORA DESCRIPCION RESPONSABLE700 amndash800 am Registro de participantes Elizabeth Silvia y Tania
800 am Ingreso de las autoridades805 am Himno Nacional de El Salvador
805 am- 815 am Palabras de bienvenida Ing Guillermo VillacortaRepresentante BIDFOMIN
815 am ndash 825 am Palabras de inauguracioacuten Proceso de acompantildeamiento y formacioacuten
MUJER Y NEGOCIOS
Lcda Ileana RogelDirectora Ejecutiva
CONAMYPE825 am ndash 835 am Presentacioacuten de equipo
CONAMYPE y CONSULTORASLic Idalia Hasbuacuten
Coordinadora PNEF
825 amndash900 am Receso
Evento de Inauguracioacuten bullLugar Holiday Inn Saloacuten Madre Selva y Espino
AGENDA DIA 1Modulo I de Formacioacuten MUJER Y NEGOCIOS ndashIdeacioacuten y Descubrimiento del problema y clientesbull Lugar Holiday Inn Saloacuten Madre Selva y Espino
HORA DESCRIPCION RESPONSABLE900 am ndash 1000 am El ciclo de vida de las personas y las
empresasFacilitadoras
1000 am ndash 1100 am Empoderamiento y liderazgo Facilitadoras1100 am ndash 1200 md Definiciones baacutesicas de emprendimiento
efectualFacilitadoras
1200 md ndash 100 pm Almuerzo CONAMYPE100 pm ndash 200 pm Pensar fuera de la caja y redes de
contactoFacilitadoras
200 pm ndash 245 pm Principios de Emprendimiento Aacutegil y el descubrimiento del problema que se
quiere resolver
Facilitadoras
245 pm ndash 330 pm Herramientas de observacioacuten y etnograacutefica
Descubrimiento de la clientela I
Facilitadoras
345 pm ndash 400 pm Encuesta de Satisfaccioacuten y cierre del diacutea Facilitadoras
ANTECENDENTES
CONAMYPE es una institucioacuten gubernamental que dentro de susservicios brinda atencioacuten especiacutefica a la AUTONOMIacuteAECONOacuteMICA DE LAS MUJERES
ANTECEDENTES
CONAMYPE Autonomiacutea Econoacutemica de las Mujeres
Modelo de Sistema de apoyo a la
EmpresarialidadFemenina
Ventanilla de Empresarialidad en
CIUDAD MUJER
Proyecto laquoDesarrollo de un Modelo de
EmpresarialidadFemenina en El
Salvadorraquo
ANTECENDENTES
OBJETIVOS DEL MODULO 1
Sensibilizar en perspectiva de geacutenero a las emprendedoras consultoras y consultores que estaraacuten apoyaacutendoles
Que las mujeres emprendedoras analicen y comprendan los supuestos iniciales en los que se basa su iniciativa emprendedora
bull Celulares en vibrador y fuera de la zona de aprendizaje
bull Permanencia el 100 del tallerbull Participacioacuten activa durante el mismobull Firma de carta compromiso bull Mientras maacutes consultashellipmejorbull Todas las ideas son vaacutelidasbull Las intervenciones deben ser breves y
concisas para permitir el mayor nuacutemero de participaciones
bull Se respetan todas las opinionesbull El enfoque comuacuten es generar maacutes y mejores
emprendimientos liderados por mujeres
REGLAS BASICAS
EL CICLO DE LA VIDA DE LAS PERSONAS
Nacimiento y cuidados
Primeros pasos
Educacioacuten y Adolescencia
Toma de decisiones como personas adultas joacutevenes
EL CICLO DE LA VIDA DE LAS PERSONAS
Edad Adulta
Edad Madura
Jubilacioacuten
Fuente Manual Mujer Emprende-CONAMYPE 2011
ACTIVIDAD 1 ANALICE Y REFLEXIONE
Analizar en grupo las diferencias entre hombres y mujeres en teacuterminos deresponsabilidades cuidados recibidos oportunidades toma de decisionese ingresos en la etapa del ciclo de vida asignada
Elaborar en un papelografo por mesa de trabajo el ciclo de vida de laspersonas utilizando post it
Ejemplo PRIMEROS PASOS
NINtildeA NINtildeO
Se le pide que sea maacutes tranquila que juegue con muntildeecas
Se le permite maacutes independencia se espera que practique deportes y otros juegos al aire libre
30 minutos
LAS 5 ETAPAS DEL NEGOCIO
Nace la Idea de Negocio
Planear y Preparar
Emprender
Crecer
Desarrollo y Expansioacuten
EMPODERAMIENTO
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Toma de conciencia delpoder que individual ycolectivamente tienen lasmujeres recuperacioacuten de lapropia dignidad yautoestima de cada mujercomo persona
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Las mujeres estaacuten presentes en los lugares donde se toman las decisiones es decir donde se ejerce elpoder
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La autonomiacutea econoacutemica se refiere a lacapacidad de las mujeres de ser proveedoras desu propio sustento asiacute como del de las personasque de ellas dependen y decidir cuaacutel es la mejorforma de hacerlo
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La falta de autonomiacutea econoacutemica implica ausencia de ingresos propios y determina una mayor pobreza individual
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
LIDERAZGO FEMENINO
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
iquest Una mujer liacuteder nace o se hace
En las reuniones es la primera que saca un cuaderno deanotaciones se hace cargo del tema y se apropia de lascosas y las pone en praacutectica
Deja de ser espectadora y se convierte en protagonista
Logra empatiacutea
Sabe comunicarse
Tiene sensibilidad hacia quienes la rodean
Convence
iquestCoacutemo se detecta a una mujer liacuteder
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Integridad y HonradezCoherencia entre el ser el decir y el hacerSentir pasioacuten por lo que haceVisioacuten de LP para actuar en el CPSer optimistaCapacidad de decisioacutenSaber comunicarEquilibrio entre asumir riesgos y prudenciaInspirar confianzaAprender de la adversidad
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Fijarnos Objetivos MetasConcentreacutemonos en ser especiacuteficasIntentemos ser realistasEscribaacutemosloFragmentar la meta u objetivosAnticiparnos a los imprevistosLimitar el tiempoVisualizar los resultados de obtener el objetivoComprobar los progresosSi tenemos un resbaloacuten no tirar la toallaMantener actitud positiva
Planificar la motivacioacuten
Aprender algo nuevo significa entrar en otro mundo lleno de
oportunidades
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoEmprendimiento es la buacutesqueda ndash ycaptura- de oportunidades sin tener todoslos recursos controladosrdquo
(Howard Stevenson profesor de la Harvard Business School
ldquoBreakthrough Entrepreneurshiprdquo)
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoAcometer y comenzar una obra un negocio unempentildeo especialmente si encierra dificultad opeligrordquo
Real Academia de la Lengua Espantildeola
EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Modelo de pensamiento que permiteencontrar la solucioacuten adecuada en cadamomento en funcioacuten del contexto
Es la accioacuten de dar respuesta a nuestrasaspiraciones u objetivos utilizando uacutenicamentelos medios de los que disponemos o quecontrolamos
5 PRINCIPIOS DEL EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Principio del ldquopaacutejaro en la manordquoToma decisiones a partir de los recursos que se tiene disponibles y los medios con que se cuenta (quieacuten soy queacute se a quieacuten conozco) Luego se imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios
PRINCIPIO DE LA ldquo PEacuteRDIDA ACEPTABLErdquo
Las personas emprendedoras entienden cuaacutento estaacuten dispuestos a perder en cada paso en vez de buscar grandes oportunidades de ldquotodo o nadardquoElijen objetivos y accionesmediante los cuales exista unasituacioacuten favorable inclusosi el peor escenario sucede
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
AGENDA DIA 1Modulo I de Formacioacuten MUJER Y NEGOCIOS ndashIdeacioacuten y Descubrimiento del problema y clientesbull Lugar Holiday Inn Saloacuten Madre Selva y Espino
HORA DESCRIPCION RESPONSABLE900 am ndash 1000 am El ciclo de vida de las personas y las
empresasFacilitadoras
1000 am ndash 1100 am Empoderamiento y liderazgo Facilitadoras1100 am ndash 1200 md Definiciones baacutesicas de emprendimiento
efectualFacilitadoras
1200 md ndash 100 pm Almuerzo CONAMYPE100 pm ndash 200 pm Pensar fuera de la caja y redes de
contactoFacilitadoras
200 pm ndash 245 pm Principios de Emprendimiento Aacutegil y el descubrimiento del problema que se
quiere resolver
Facilitadoras
245 pm ndash 330 pm Herramientas de observacioacuten y etnograacutefica
Descubrimiento de la clientela I
Facilitadoras
345 pm ndash 400 pm Encuesta de Satisfaccioacuten y cierre del diacutea Facilitadoras
ANTECENDENTES
CONAMYPE es una institucioacuten gubernamental que dentro de susservicios brinda atencioacuten especiacutefica a la AUTONOMIacuteAECONOacuteMICA DE LAS MUJERES
ANTECEDENTES
CONAMYPE Autonomiacutea Econoacutemica de las Mujeres
Modelo de Sistema de apoyo a la
EmpresarialidadFemenina
Ventanilla de Empresarialidad en
CIUDAD MUJER
Proyecto laquoDesarrollo de un Modelo de
EmpresarialidadFemenina en El
Salvadorraquo
ANTECENDENTES
OBJETIVOS DEL MODULO 1
Sensibilizar en perspectiva de geacutenero a las emprendedoras consultoras y consultores que estaraacuten apoyaacutendoles
Que las mujeres emprendedoras analicen y comprendan los supuestos iniciales en los que se basa su iniciativa emprendedora
bull Celulares en vibrador y fuera de la zona de aprendizaje
bull Permanencia el 100 del tallerbull Participacioacuten activa durante el mismobull Firma de carta compromiso bull Mientras maacutes consultashellipmejorbull Todas las ideas son vaacutelidasbull Las intervenciones deben ser breves y
concisas para permitir el mayor nuacutemero de participaciones
bull Se respetan todas las opinionesbull El enfoque comuacuten es generar maacutes y mejores
emprendimientos liderados por mujeres
REGLAS BASICAS
EL CICLO DE LA VIDA DE LAS PERSONAS
Nacimiento y cuidados
Primeros pasos
Educacioacuten y Adolescencia
Toma de decisiones como personas adultas joacutevenes
EL CICLO DE LA VIDA DE LAS PERSONAS
Edad Adulta
Edad Madura
Jubilacioacuten
Fuente Manual Mujer Emprende-CONAMYPE 2011
ACTIVIDAD 1 ANALICE Y REFLEXIONE
Analizar en grupo las diferencias entre hombres y mujeres en teacuterminos deresponsabilidades cuidados recibidos oportunidades toma de decisionese ingresos en la etapa del ciclo de vida asignada
Elaborar en un papelografo por mesa de trabajo el ciclo de vida de laspersonas utilizando post it
Ejemplo PRIMEROS PASOS
NINtildeA NINtildeO
Se le pide que sea maacutes tranquila que juegue con muntildeecas
Se le permite maacutes independencia se espera que practique deportes y otros juegos al aire libre
30 minutos
LAS 5 ETAPAS DEL NEGOCIO
Nace la Idea de Negocio
Planear y Preparar
Emprender
Crecer
Desarrollo y Expansioacuten
EMPODERAMIENTO
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Toma de conciencia delpoder que individual ycolectivamente tienen lasmujeres recuperacioacuten de lapropia dignidad yautoestima de cada mujercomo persona
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Las mujeres estaacuten presentes en los lugares donde se toman las decisiones es decir donde se ejerce elpoder
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La autonomiacutea econoacutemica se refiere a lacapacidad de las mujeres de ser proveedoras desu propio sustento asiacute como del de las personasque de ellas dependen y decidir cuaacutel es la mejorforma de hacerlo
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La falta de autonomiacutea econoacutemica implica ausencia de ingresos propios y determina una mayor pobreza individual
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
LIDERAZGO FEMENINO
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
iquest Una mujer liacuteder nace o se hace
En las reuniones es la primera que saca un cuaderno deanotaciones se hace cargo del tema y se apropia de lascosas y las pone en praacutectica
Deja de ser espectadora y se convierte en protagonista
Logra empatiacutea
Sabe comunicarse
Tiene sensibilidad hacia quienes la rodean
Convence
iquestCoacutemo se detecta a una mujer liacuteder
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Integridad y HonradezCoherencia entre el ser el decir y el hacerSentir pasioacuten por lo que haceVisioacuten de LP para actuar en el CPSer optimistaCapacidad de decisioacutenSaber comunicarEquilibrio entre asumir riesgos y prudenciaInspirar confianzaAprender de la adversidad
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Fijarnos Objetivos MetasConcentreacutemonos en ser especiacuteficasIntentemos ser realistasEscribaacutemosloFragmentar la meta u objetivosAnticiparnos a los imprevistosLimitar el tiempoVisualizar los resultados de obtener el objetivoComprobar los progresosSi tenemos un resbaloacuten no tirar la toallaMantener actitud positiva
Planificar la motivacioacuten
Aprender algo nuevo significa entrar en otro mundo lleno de
oportunidades
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoEmprendimiento es la buacutesqueda ndash ycaptura- de oportunidades sin tener todoslos recursos controladosrdquo
(Howard Stevenson profesor de la Harvard Business School
ldquoBreakthrough Entrepreneurshiprdquo)
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoAcometer y comenzar una obra un negocio unempentildeo especialmente si encierra dificultad opeligrordquo
Real Academia de la Lengua Espantildeola
EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Modelo de pensamiento que permiteencontrar la solucioacuten adecuada en cadamomento en funcioacuten del contexto
Es la accioacuten de dar respuesta a nuestrasaspiraciones u objetivos utilizando uacutenicamentelos medios de los que disponemos o quecontrolamos
5 PRINCIPIOS DEL EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Principio del ldquopaacutejaro en la manordquoToma decisiones a partir de los recursos que se tiene disponibles y los medios con que se cuenta (quieacuten soy queacute se a quieacuten conozco) Luego se imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios
PRINCIPIO DE LA ldquo PEacuteRDIDA ACEPTABLErdquo
Las personas emprendedoras entienden cuaacutento estaacuten dispuestos a perder en cada paso en vez de buscar grandes oportunidades de ldquotodo o nadardquoElijen objetivos y accionesmediante los cuales exista unasituacioacuten favorable inclusosi el peor escenario sucede
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
ANTECENDENTES
CONAMYPE es una institucioacuten gubernamental que dentro de susservicios brinda atencioacuten especiacutefica a la AUTONOMIacuteAECONOacuteMICA DE LAS MUJERES
ANTECEDENTES
CONAMYPE Autonomiacutea Econoacutemica de las Mujeres
Modelo de Sistema de apoyo a la
EmpresarialidadFemenina
Ventanilla de Empresarialidad en
CIUDAD MUJER
Proyecto laquoDesarrollo de un Modelo de
EmpresarialidadFemenina en El
Salvadorraquo
ANTECENDENTES
OBJETIVOS DEL MODULO 1
Sensibilizar en perspectiva de geacutenero a las emprendedoras consultoras y consultores que estaraacuten apoyaacutendoles
Que las mujeres emprendedoras analicen y comprendan los supuestos iniciales en los que se basa su iniciativa emprendedora
bull Celulares en vibrador y fuera de la zona de aprendizaje
bull Permanencia el 100 del tallerbull Participacioacuten activa durante el mismobull Firma de carta compromiso bull Mientras maacutes consultashellipmejorbull Todas las ideas son vaacutelidasbull Las intervenciones deben ser breves y
concisas para permitir el mayor nuacutemero de participaciones
bull Se respetan todas las opinionesbull El enfoque comuacuten es generar maacutes y mejores
emprendimientos liderados por mujeres
REGLAS BASICAS
EL CICLO DE LA VIDA DE LAS PERSONAS
Nacimiento y cuidados
Primeros pasos
Educacioacuten y Adolescencia
Toma de decisiones como personas adultas joacutevenes
EL CICLO DE LA VIDA DE LAS PERSONAS
Edad Adulta
Edad Madura
Jubilacioacuten
Fuente Manual Mujer Emprende-CONAMYPE 2011
ACTIVIDAD 1 ANALICE Y REFLEXIONE
Analizar en grupo las diferencias entre hombres y mujeres en teacuterminos deresponsabilidades cuidados recibidos oportunidades toma de decisionese ingresos en la etapa del ciclo de vida asignada
Elaborar en un papelografo por mesa de trabajo el ciclo de vida de laspersonas utilizando post it
Ejemplo PRIMEROS PASOS
NINtildeA NINtildeO
Se le pide que sea maacutes tranquila que juegue con muntildeecas
Se le permite maacutes independencia se espera que practique deportes y otros juegos al aire libre
30 minutos
LAS 5 ETAPAS DEL NEGOCIO
Nace la Idea de Negocio
Planear y Preparar
Emprender
Crecer
Desarrollo y Expansioacuten
EMPODERAMIENTO
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Toma de conciencia delpoder que individual ycolectivamente tienen lasmujeres recuperacioacuten de lapropia dignidad yautoestima de cada mujercomo persona
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Las mujeres estaacuten presentes en los lugares donde se toman las decisiones es decir donde se ejerce elpoder
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La autonomiacutea econoacutemica se refiere a lacapacidad de las mujeres de ser proveedoras desu propio sustento asiacute como del de las personasque de ellas dependen y decidir cuaacutel es la mejorforma de hacerlo
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La falta de autonomiacutea econoacutemica implica ausencia de ingresos propios y determina una mayor pobreza individual
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
LIDERAZGO FEMENINO
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
iquest Una mujer liacuteder nace o se hace
En las reuniones es la primera que saca un cuaderno deanotaciones se hace cargo del tema y se apropia de lascosas y las pone en praacutectica
Deja de ser espectadora y se convierte en protagonista
Logra empatiacutea
Sabe comunicarse
Tiene sensibilidad hacia quienes la rodean
Convence
iquestCoacutemo se detecta a una mujer liacuteder
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Integridad y HonradezCoherencia entre el ser el decir y el hacerSentir pasioacuten por lo que haceVisioacuten de LP para actuar en el CPSer optimistaCapacidad de decisioacutenSaber comunicarEquilibrio entre asumir riesgos y prudenciaInspirar confianzaAprender de la adversidad
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Fijarnos Objetivos MetasConcentreacutemonos en ser especiacuteficasIntentemos ser realistasEscribaacutemosloFragmentar la meta u objetivosAnticiparnos a los imprevistosLimitar el tiempoVisualizar los resultados de obtener el objetivoComprobar los progresosSi tenemos un resbaloacuten no tirar la toallaMantener actitud positiva
Planificar la motivacioacuten
Aprender algo nuevo significa entrar en otro mundo lleno de
oportunidades
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoEmprendimiento es la buacutesqueda ndash ycaptura- de oportunidades sin tener todoslos recursos controladosrdquo
(Howard Stevenson profesor de la Harvard Business School
ldquoBreakthrough Entrepreneurshiprdquo)
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoAcometer y comenzar una obra un negocio unempentildeo especialmente si encierra dificultad opeligrordquo
Real Academia de la Lengua Espantildeola
EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Modelo de pensamiento que permiteencontrar la solucioacuten adecuada en cadamomento en funcioacuten del contexto
Es la accioacuten de dar respuesta a nuestrasaspiraciones u objetivos utilizando uacutenicamentelos medios de los que disponemos o quecontrolamos
5 PRINCIPIOS DEL EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Principio del ldquopaacutejaro en la manordquoToma decisiones a partir de los recursos que se tiene disponibles y los medios con que se cuenta (quieacuten soy queacute se a quieacuten conozco) Luego se imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios
PRINCIPIO DE LA ldquo PEacuteRDIDA ACEPTABLErdquo
Las personas emprendedoras entienden cuaacutento estaacuten dispuestos a perder en cada paso en vez de buscar grandes oportunidades de ldquotodo o nadardquoElijen objetivos y accionesmediante los cuales exista unasituacioacuten favorable inclusosi el peor escenario sucede
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
ANTECEDENTES
CONAMYPE Autonomiacutea Econoacutemica de las Mujeres
Modelo de Sistema de apoyo a la
EmpresarialidadFemenina
Ventanilla de Empresarialidad en
CIUDAD MUJER
Proyecto laquoDesarrollo de un Modelo de
EmpresarialidadFemenina en El
Salvadorraquo
ANTECENDENTES
OBJETIVOS DEL MODULO 1
Sensibilizar en perspectiva de geacutenero a las emprendedoras consultoras y consultores que estaraacuten apoyaacutendoles
Que las mujeres emprendedoras analicen y comprendan los supuestos iniciales en los que se basa su iniciativa emprendedora
bull Celulares en vibrador y fuera de la zona de aprendizaje
bull Permanencia el 100 del tallerbull Participacioacuten activa durante el mismobull Firma de carta compromiso bull Mientras maacutes consultashellipmejorbull Todas las ideas son vaacutelidasbull Las intervenciones deben ser breves y
concisas para permitir el mayor nuacutemero de participaciones
bull Se respetan todas las opinionesbull El enfoque comuacuten es generar maacutes y mejores
emprendimientos liderados por mujeres
REGLAS BASICAS
EL CICLO DE LA VIDA DE LAS PERSONAS
Nacimiento y cuidados
Primeros pasos
Educacioacuten y Adolescencia
Toma de decisiones como personas adultas joacutevenes
EL CICLO DE LA VIDA DE LAS PERSONAS
Edad Adulta
Edad Madura
Jubilacioacuten
Fuente Manual Mujer Emprende-CONAMYPE 2011
ACTIVIDAD 1 ANALICE Y REFLEXIONE
Analizar en grupo las diferencias entre hombres y mujeres en teacuterminos deresponsabilidades cuidados recibidos oportunidades toma de decisionese ingresos en la etapa del ciclo de vida asignada
Elaborar en un papelografo por mesa de trabajo el ciclo de vida de laspersonas utilizando post it
Ejemplo PRIMEROS PASOS
NINtildeA NINtildeO
Se le pide que sea maacutes tranquila que juegue con muntildeecas
Se le permite maacutes independencia se espera que practique deportes y otros juegos al aire libre
30 minutos
LAS 5 ETAPAS DEL NEGOCIO
Nace la Idea de Negocio
Planear y Preparar
Emprender
Crecer
Desarrollo y Expansioacuten
EMPODERAMIENTO
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Toma de conciencia delpoder que individual ycolectivamente tienen lasmujeres recuperacioacuten de lapropia dignidad yautoestima de cada mujercomo persona
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Las mujeres estaacuten presentes en los lugares donde se toman las decisiones es decir donde se ejerce elpoder
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La autonomiacutea econoacutemica se refiere a lacapacidad de las mujeres de ser proveedoras desu propio sustento asiacute como del de las personasque de ellas dependen y decidir cuaacutel es la mejorforma de hacerlo
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La falta de autonomiacutea econoacutemica implica ausencia de ingresos propios y determina una mayor pobreza individual
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
LIDERAZGO FEMENINO
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
iquest Una mujer liacuteder nace o se hace
En las reuniones es la primera que saca un cuaderno deanotaciones se hace cargo del tema y se apropia de lascosas y las pone en praacutectica
Deja de ser espectadora y se convierte en protagonista
Logra empatiacutea
Sabe comunicarse
Tiene sensibilidad hacia quienes la rodean
Convence
iquestCoacutemo se detecta a una mujer liacuteder
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Integridad y HonradezCoherencia entre el ser el decir y el hacerSentir pasioacuten por lo que haceVisioacuten de LP para actuar en el CPSer optimistaCapacidad de decisioacutenSaber comunicarEquilibrio entre asumir riesgos y prudenciaInspirar confianzaAprender de la adversidad
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Fijarnos Objetivos MetasConcentreacutemonos en ser especiacuteficasIntentemos ser realistasEscribaacutemosloFragmentar la meta u objetivosAnticiparnos a los imprevistosLimitar el tiempoVisualizar los resultados de obtener el objetivoComprobar los progresosSi tenemos un resbaloacuten no tirar la toallaMantener actitud positiva
Planificar la motivacioacuten
Aprender algo nuevo significa entrar en otro mundo lleno de
oportunidades
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoEmprendimiento es la buacutesqueda ndash ycaptura- de oportunidades sin tener todoslos recursos controladosrdquo
(Howard Stevenson profesor de la Harvard Business School
ldquoBreakthrough Entrepreneurshiprdquo)
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoAcometer y comenzar una obra un negocio unempentildeo especialmente si encierra dificultad opeligrordquo
Real Academia de la Lengua Espantildeola
EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Modelo de pensamiento que permiteencontrar la solucioacuten adecuada en cadamomento en funcioacuten del contexto
Es la accioacuten de dar respuesta a nuestrasaspiraciones u objetivos utilizando uacutenicamentelos medios de los que disponemos o quecontrolamos
5 PRINCIPIOS DEL EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Principio del ldquopaacutejaro en la manordquoToma decisiones a partir de los recursos que se tiene disponibles y los medios con que se cuenta (quieacuten soy queacute se a quieacuten conozco) Luego se imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios
PRINCIPIO DE LA ldquo PEacuteRDIDA ACEPTABLErdquo
Las personas emprendedoras entienden cuaacutento estaacuten dispuestos a perder en cada paso en vez de buscar grandes oportunidades de ldquotodo o nadardquoElijen objetivos y accionesmediante los cuales exista unasituacioacuten favorable inclusosi el peor escenario sucede
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
ANTECENDENTES
OBJETIVOS DEL MODULO 1
Sensibilizar en perspectiva de geacutenero a las emprendedoras consultoras y consultores que estaraacuten apoyaacutendoles
Que las mujeres emprendedoras analicen y comprendan los supuestos iniciales en los que se basa su iniciativa emprendedora
bull Celulares en vibrador y fuera de la zona de aprendizaje
bull Permanencia el 100 del tallerbull Participacioacuten activa durante el mismobull Firma de carta compromiso bull Mientras maacutes consultashellipmejorbull Todas las ideas son vaacutelidasbull Las intervenciones deben ser breves y
concisas para permitir el mayor nuacutemero de participaciones
bull Se respetan todas las opinionesbull El enfoque comuacuten es generar maacutes y mejores
emprendimientos liderados por mujeres
REGLAS BASICAS
EL CICLO DE LA VIDA DE LAS PERSONAS
Nacimiento y cuidados
Primeros pasos
Educacioacuten y Adolescencia
Toma de decisiones como personas adultas joacutevenes
EL CICLO DE LA VIDA DE LAS PERSONAS
Edad Adulta
Edad Madura
Jubilacioacuten
Fuente Manual Mujer Emprende-CONAMYPE 2011
ACTIVIDAD 1 ANALICE Y REFLEXIONE
Analizar en grupo las diferencias entre hombres y mujeres en teacuterminos deresponsabilidades cuidados recibidos oportunidades toma de decisionese ingresos en la etapa del ciclo de vida asignada
Elaborar en un papelografo por mesa de trabajo el ciclo de vida de laspersonas utilizando post it
Ejemplo PRIMEROS PASOS
NINtildeA NINtildeO
Se le pide que sea maacutes tranquila que juegue con muntildeecas
Se le permite maacutes independencia se espera que practique deportes y otros juegos al aire libre
30 minutos
LAS 5 ETAPAS DEL NEGOCIO
Nace la Idea de Negocio
Planear y Preparar
Emprender
Crecer
Desarrollo y Expansioacuten
EMPODERAMIENTO
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Toma de conciencia delpoder que individual ycolectivamente tienen lasmujeres recuperacioacuten de lapropia dignidad yautoestima de cada mujercomo persona
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Las mujeres estaacuten presentes en los lugares donde se toman las decisiones es decir donde se ejerce elpoder
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La autonomiacutea econoacutemica se refiere a lacapacidad de las mujeres de ser proveedoras desu propio sustento asiacute como del de las personasque de ellas dependen y decidir cuaacutel es la mejorforma de hacerlo
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La falta de autonomiacutea econoacutemica implica ausencia de ingresos propios y determina una mayor pobreza individual
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
LIDERAZGO FEMENINO
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
iquest Una mujer liacuteder nace o se hace
En las reuniones es la primera que saca un cuaderno deanotaciones se hace cargo del tema y se apropia de lascosas y las pone en praacutectica
Deja de ser espectadora y se convierte en protagonista
Logra empatiacutea
Sabe comunicarse
Tiene sensibilidad hacia quienes la rodean
Convence
iquestCoacutemo se detecta a una mujer liacuteder
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Integridad y HonradezCoherencia entre el ser el decir y el hacerSentir pasioacuten por lo que haceVisioacuten de LP para actuar en el CPSer optimistaCapacidad de decisioacutenSaber comunicarEquilibrio entre asumir riesgos y prudenciaInspirar confianzaAprender de la adversidad
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Fijarnos Objetivos MetasConcentreacutemonos en ser especiacuteficasIntentemos ser realistasEscribaacutemosloFragmentar la meta u objetivosAnticiparnos a los imprevistosLimitar el tiempoVisualizar los resultados de obtener el objetivoComprobar los progresosSi tenemos un resbaloacuten no tirar la toallaMantener actitud positiva
Planificar la motivacioacuten
Aprender algo nuevo significa entrar en otro mundo lleno de
oportunidades
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoEmprendimiento es la buacutesqueda ndash ycaptura- de oportunidades sin tener todoslos recursos controladosrdquo
(Howard Stevenson profesor de la Harvard Business School
ldquoBreakthrough Entrepreneurshiprdquo)
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoAcometer y comenzar una obra un negocio unempentildeo especialmente si encierra dificultad opeligrordquo
Real Academia de la Lengua Espantildeola
EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Modelo de pensamiento que permiteencontrar la solucioacuten adecuada en cadamomento en funcioacuten del contexto
Es la accioacuten de dar respuesta a nuestrasaspiraciones u objetivos utilizando uacutenicamentelos medios de los que disponemos o quecontrolamos
5 PRINCIPIOS DEL EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Principio del ldquopaacutejaro en la manordquoToma decisiones a partir de los recursos que se tiene disponibles y los medios con que se cuenta (quieacuten soy queacute se a quieacuten conozco) Luego se imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios
PRINCIPIO DE LA ldquo PEacuteRDIDA ACEPTABLErdquo
Las personas emprendedoras entienden cuaacutento estaacuten dispuestos a perder en cada paso en vez de buscar grandes oportunidades de ldquotodo o nadardquoElijen objetivos y accionesmediante los cuales exista unasituacioacuten favorable inclusosi el peor escenario sucede
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
OBJETIVOS DEL MODULO 1
Sensibilizar en perspectiva de geacutenero a las emprendedoras consultoras y consultores que estaraacuten apoyaacutendoles
Que las mujeres emprendedoras analicen y comprendan los supuestos iniciales en los que se basa su iniciativa emprendedora
bull Celulares en vibrador y fuera de la zona de aprendizaje
bull Permanencia el 100 del tallerbull Participacioacuten activa durante el mismobull Firma de carta compromiso bull Mientras maacutes consultashellipmejorbull Todas las ideas son vaacutelidasbull Las intervenciones deben ser breves y
concisas para permitir el mayor nuacutemero de participaciones
bull Se respetan todas las opinionesbull El enfoque comuacuten es generar maacutes y mejores
emprendimientos liderados por mujeres
REGLAS BASICAS
EL CICLO DE LA VIDA DE LAS PERSONAS
Nacimiento y cuidados
Primeros pasos
Educacioacuten y Adolescencia
Toma de decisiones como personas adultas joacutevenes
EL CICLO DE LA VIDA DE LAS PERSONAS
Edad Adulta
Edad Madura
Jubilacioacuten
Fuente Manual Mujer Emprende-CONAMYPE 2011
ACTIVIDAD 1 ANALICE Y REFLEXIONE
Analizar en grupo las diferencias entre hombres y mujeres en teacuterminos deresponsabilidades cuidados recibidos oportunidades toma de decisionese ingresos en la etapa del ciclo de vida asignada
Elaborar en un papelografo por mesa de trabajo el ciclo de vida de laspersonas utilizando post it
Ejemplo PRIMEROS PASOS
NINtildeA NINtildeO
Se le pide que sea maacutes tranquila que juegue con muntildeecas
Se le permite maacutes independencia se espera que practique deportes y otros juegos al aire libre
30 minutos
LAS 5 ETAPAS DEL NEGOCIO
Nace la Idea de Negocio
Planear y Preparar
Emprender
Crecer
Desarrollo y Expansioacuten
EMPODERAMIENTO
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Toma de conciencia delpoder que individual ycolectivamente tienen lasmujeres recuperacioacuten de lapropia dignidad yautoestima de cada mujercomo persona
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Las mujeres estaacuten presentes en los lugares donde se toman las decisiones es decir donde se ejerce elpoder
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La autonomiacutea econoacutemica se refiere a lacapacidad de las mujeres de ser proveedoras desu propio sustento asiacute como del de las personasque de ellas dependen y decidir cuaacutel es la mejorforma de hacerlo
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La falta de autonomiacutea econoacutemica implica ausencia de ingresos propios y determina una mayor pobreza individual
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
LIDERAZGO FEMENINO
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
iquest Una mujer liacuteder nace o se hace
En las reuniones es la primera que saca un cuaderno deanotaciones se hace cargo del tema y se apropia de lascosas y las pone en praacutectica
Deja de ser espectadora y se convierte en protagonista
Logra empatiacutea
Sabe comunicarse
Tiene sensibilidad hacia quienes la rodean
Convence
iquestCoacutemo se detecta a una mujer liacuteder
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Integridad y HonradezCoherencia entre el ser el decir y el hacerSentir pasioacuten por lo que haceVisioacuten de LP para actuar en el CPSer optimistaCapacidad de decisioacutenSaber comunicarEquilibrio entre asumir riesgos y prudenciaInspirar confianzaAprender de la adversidad
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Fijarnos Objetivos MetasConcentreacutemonos en ser especiacuteficasIntentemos ser realistasEscribaacutemosloFragmentar la meta u objetivosAnticiparnos a los imprevistosLimitar el tiempoVisualizar los resultados de obtener el objetivoComprobar los progresosSi tenemos un resbaloacuten no tirar la toallaMantener actitud positiva
Planificar la motivacioacuten
Aprender algo nuevo significa entrar en otro mundo lleno de
oportunidades
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoEmprendimiento es la buacutesqueda ndash ycaptura- de oportunidades sin tener todoslos recursos controladosrdquo
(Howard Stevenson profesor de la Harvard Business School
ldquoBreakthrough Entrepreneurshiprdquo)
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoAcometer y comenzar una obra un negocio unempentildeo especialmente si encierra dificultad opeligrordquo
Real Academia de la Lengua Espantildeola
EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Modelo de pensamiento que permiteencontrar la solucioacuten adecuada en cadamomento en funcioacuten del contexto
Es la accioacuten de dar respuesta a nuestrasaspiraciones u objetivos utilizando uacutenicamentelos medios de los que disponemos o quecontrolamos
5 PRINCIPIOS DEL EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Principio del ldquopaacutejaro en la manordquoToma decisiones a partir de los recursos que se tiene disponibles y los medios con que se cuenta (quieacuten soy queacute se a quieacuten conozco) Luego se imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios
PRINCIPIO DE LA ldquo PEacuteRDIDA ACEPTABLErdquo
Las personas emprendedoras entienden cuaacutento estaacuten dispuestos a perder en cada paso en vez de buscar grandes oportunidades de ldquotodo o nadardquoElijen objetivos y accionesmediante los cuales exista unasituacioacuten favorable inclusosi el peor escenario sucede
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
bull Celulares en vibrador y fuera de la zona de aprendizaje
bull Permanencia el 100 del tallerbull Participacioacuten activa durante el mismobull Firma de carta compromiso bull Mientras maacutes consultashellipmejorbull Todas las ideas son vaacutelidasbull Las intervenciones deben ser breves y
concisas para permitir el mayor nuacutemero de participaciones
bull Se respetan todas las opinionesbull El enfoque comuacuten es generar maacutes y mejores
emprendimientos liderados por mujeres
REGLAS BASICAS
EL CICLO DE LA VIDA DE LAS PERSONAS
Nacimiento y cuidados
Primeros pasos
Educacioacuten y Adolescencia
Toma de decisiones como personas adultas joacutevenes
EL CICLO DE LA VIDA DE LAS PERSONAS
Edad Adulta
Edad Madura
Jubilacioacuten
Fuente Manual Mujer Emprende-CONAMYPE 2011
ACTIVIDAD 1 ANALICE Y REFLEXIONE
Analizar en grupo las diferencias entre hombres y mujeres en teacuterminos deresponsabilidades cuidados recibidos oportunidades toma de decisionese ingresos en la etapa del ciclo de vida asignada
Elaborar en un papelografo por mesa de trabajo el ciclo de vida de laspersonas utilizando post it
Ejemplo PRIMEROS PASOS
NINtildeA NINtildeO
Se le pide que sea maacutes tranquila que juegue con muntildeecas
Se le permite maacutes independencia se espera que practique deportes y otros juegos al aire libre
30 minutos
LAS 5 ETAPAS DEL NEGOCIO
Nace la Idea de Negocio
Planear y Preparar
Emprender
Crecer
Desarrollo y Expansioacuten
EMPODERAMIENTO
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Toma de conciencia delpoder que individual ycolectivamente tienen lasmujeres recuperacioacuten de lapropia dignidad yautoestima de cada mujercomo persona
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Las mujeres estaacuten presentes en los lugares donde se toman las decisiones es decir donde se ejerce elpoder
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La autonomiacutea econoacutemica se refiere a lacapacidad de las mujeres de ser proveedoras desu propio sustento asiacute como del de las personasque de ellas dependen y decidir cuaacutel es la mejorforma de hacerlo
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La falta de autonomiacutea econoacutemica implica ausencia de ingresos propios y determina una mayor pobreza individual
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
LIDERAZGO FEMENINO
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
iquest Una mujer liacuteder nace o se hace
En las reuniones es la primera que saca un cuaderno deanotaciones se hace cargo del tema y se apropia de lascosas y las pone en praacutectica
Deja de ser espectadora y se convierte en protagonista
Logra empatiacutea
Sabe comunicarse
Tiene sensibilidad hacia quienes la rodean
Convence
iquestCoacutemo se detecta a una mujer liacuteder
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Integridad y HonradezCoherencia entre el ser el decir y el hacerSentir pasioacuten por lo que haceVisioacuten de LP para actuar en el CPSer optimistaCapacidad de decisioacutenSaber comunicarEquilibrio entre asumir riesgos y prudenciaInspirar confianzaAprender de la adversidad
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Fijarnos Objetivos MetasConcentreacutemonos en ser especiacuteficasIntentemos ser realistasEscribaacutemosloFragmentar la meta u objetivosAnticiparnos a los imprevistosLimitar el tiempoVisualizar los resultados de obtener el objetivoComprobar los progresosSi tenemos un resbaloacuten no tirar la toallaMantener actitud positiva
Planificar la motivacioacuten
Aprender algo nuevo significa entrar en otro mundo lleno de
oportunidades
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoEmprendimiento es la buacutesqueda ndash ycaptura- de oportunidades sin tener todoslos recursos controladosrdquo
(Howard Stevenson profesor de la Harvard Business School
ldquoBreakthrough Entrepreneurshiprdquo)
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoAcometer y comenzar una obra un negocio unempentildeo especialmente si encierra dificultad opeligrordquo
Real Academia de la Lengua Espantildeola
EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Modelo de pensamiento que permiteencontrar la solucioacuten adecuada en cadamomento en funcioacuten del contexto
Es la accioacuten de dar respuesta a nuestrasaspiraciones u objetivos utilizando uacutenicamentelos medios de los que disponemos o quecontrolamos
5 PRINCIPIOS DEL EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Principio del ldquopaacutejaro en la manordquoToma decisiones a partir de los recursos que se tiene disponibles y los medios con que se cuenta (quieacuten soy queacute se a quieacuten conozco) Luego se imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios
PRINCIPIO DE LA ldquo PEacuteRDIDA ACEPTABLErdquo
Las personas emprendedoras entienden cuaacutento estaacuten dispuestos a perder en cada paso en vez de buscar grandes oportunidades de ldquotodo o nadardquoElijen objetivos y accionesmediante los cuales exista unasituacioacuten favorable inclusosi el peor escenario sucede
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
EL CICLO DE LA VIDA DE LAS PERSONAS
Nacimiento y cuidados
Primeros pasos
Educacioacuten y Adolescencia
Toma de decisiones como personas adultas joacutevenes
EL CICLO DE LA VIDA DE LAS PERSONAS
Edad Adulta
Edad Madura
Jubilacioacuten
Fuente Manual Mujer Emprende-CONAMYPE 2011
ACTIVIDAD 1 ANALICE Y REFLEXIONE
Analizar en grupo las diferencias entre hombres y mujeres en teacuterminos deresponsabilidades cuidados recibidos oportunidades toma de decisionese ingresos en la etapa del ciclo de vida asignada
Elaborar en un papelografo por mesa de trabajo el ciclo de vida de laspersonas utilizando post it
Ejemplo PRIMEROS PASOS
NINtildeA NINtildeO
Se le pide que sea maacutes tranquila que juegue con muntildeecas
Se le permite maacutes independencia se espera que practique deportes y otros juegos al aire libre
30 minutos
LAS 5 ETAPAS DEL NEGOCIO
Nace la Idea de Negocio
Planear y Preparar
Emprender
Crecer
Desarrollo y Expansioacuten
EMPODERAMIENTO
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Toma de conciencia delpoder que individual ycolectivamente tienen lasmujeres recuperacioacuten de lapropia dignidad yautoestima de cada mujercomo persona
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Las mujeres estaacuten presentes en los lugares donde se toman las decisiones es decir donde se ejerce elpoder
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La autonomiacutea econoacutemica se refiere a lacapacidad de las mujeres de ser proveedoras desu propio sustento asiacute como del de las personasque de ellas dependen y decidir cuaacutel es la mejorforma de hacerlo
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La falta de autonomiacutea econoacutemica implica ausencia de ingresos propios y determina una mayor pobreza individual
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
LIDERAZGO FEMENINO
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
iquest Una mujer liacuteder nace o se hace
En las reuniones es la primera que saca un cuaderno deanotaciones se hace cargo del tema y se apropia de lascosas y las pone en praacutectica
Deja de ser espectadora y se convierte en protagonista
Logra empatiacutea
Sabe comunicarse
Tiene sensibilidad hacia quienes la rodean
Convence
iquestCoacutemo se detecta a una mujer liacuteder
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Integridad y HonradezCoherencia entre el ser el decir y el hacerSentir pasioacuten por lo que haceVisioacuten de LP para actuar en el CPSer optimistaCapacidad de decisioacutenSaber comunicarEquilibrio entre asumir riesgos y prudenciaInspirar confianzaAprender de la adversidad
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Fijarnos Objetivos MetasConcentreacutemonos en ser especiacuteficasIntentemos ser realistasEscribaacutemosloFragmentar la meta u objetivosAnticiparnos a los imprevistosLimitar el tiempoVisualizar los resultados de obtener el objetivoComprobar los progresosSi tenemos un resbaloacuten no tirar la toallaMantener actitud positiva
Planificar la motivacioacuten
Aprender algo nuevo significa entrar en otro mundo lleno de
oportunidades
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoEmprendimiento es la buacutesqueda ndash ycaptura- de oportunidades sin tener todoslos recursos controladosrdquo
(Howard Stevenson profesor de la Harvard Business School
ldquoBreakthrough Entrepreneurshiprdquo)
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoAcometer y comenzar una obra un negocio unempentildeo especialmente si encierra dificultad opeligrordquo
Real Academia de la Lengua Espantildeola
EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Modelo de pensamiento que permiteencontrar la solucioacuten adecuada en cadamomento en funcioacuten del contexto
Es la accioacuten de dar respuesta a nuestrasaspiraciones u objetivos utilizando uacutenicamentelos medios de los que disponemos o quecontrolamos
5 PRINCIPIOS DEL EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Principio del ldquopaacutejaro en la manordquoToma decisiones a partir de los recursos que se tiene disponibles y los medios con que se cuenta (quieacuten soy queacute se a quieacuten conozco) Luego se imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios
PRINCIPIO DE LA ldquo PEacuteRDIDA ACEPTABLErdquo
Las personas emprendedoras entienden cuaacutento estaacuten dispuestos a perder en cada paso en vez de buscar grandes oportunidades de ldquotodo o nadardquoElijen objetivos y accionesmediante los cuales exista unasituacioacuten favorable inclusosi el peor escenario sucede
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
EL CICLO DE LA VIDA DE LAS PERSONAS
Edad Adulta
Edad Madura
Jubilacioacuten
Fuente Manual Mujer Emprende-CONAMYPE 2011
ACTIVIDAD 1 ANALICE Y REFLEXIONE
Analizar en grupo las diferencias entre hombres y mujeres en teacuterminos deresponsabilidades cuidados recibidos oportunidades toma de decisionese ingresos en la etapa del ciclo de vida asignada
Elaborar en un papelografo por mesa de trabajo el ciclo de vida de laspersonas utilizando post it
Ejemplo PRIMEROS PASOS
NINtildeA NINtildeO
Se le pide que sea maacutes tranquila que juegue con muntildeecas
Se le permite maacutes independencia se espera que practique deportes y otros juegos al aire libre
30 minutos
LAS 5 ETAPAS DEL NEGOCIO
Nace la Idea de Negocio
Planear y Preparar
Emprender
Crecer
Desarrollo y Expansioacuten
EMPODERAMIENTO
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Toma de conciencia delpoder que individual ycolectivamente tienen lasmujeres recuperacioacuten de lapropia dignidad yautoestima de cada mujercomo persona
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Las mujeres estaacuten presentes en los lugares donde se toman las decisiones es decir donde se ejerce elpoder
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La autonomiacutea econoacutemica se refiere a lacapacidad de las mujeres de ser proveedoras desu propio sustento asiacute como del de las personasque de ellas dependen y decidir cuaacutel es la mejorforma de hacerlo
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La falta de autonomiacutea econoacutemica implica ausencia de ingresos propios y determina una mayor pobreza individual
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
LIDERAZGO FEMENINO
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
iquest Una mujer liacuteder nace o se hace
En las reuniones es la primera que saca un cuaderno deanotaciones se hace cargo del tema y se apropia de lascosas y las pone en praacutectica
Deja de ser espectadora y se convierte en protagonista
Logra empatiacutea
Sabe comunicarse
Tiene sensibilidad hacia quienes la rodean
Convence
iquestCoacutemo se detecta a una mujer liacuteder
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Integridad y HonradezCoherencia entre el ser el decir y el hacerSentir pasioacuten por lo que haceVisioacuten de LP para actuar en el CPSer optimistaCapacidad de decisioacutenSaber comunicarEquilibrio entre asumir riesgos y prudenciaInspirar confianzaAprender de la adversidad
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Fijarnos Objetivos MetasConcentreacutemonos en ser especiacuteficasIntentemos ser realistasEscribaacutemosloFragmentar la meta u objetivosAnticiparnos a los imprevistosLimitar el tiempoVisualizar los resultados de obtener el objetivoComprobar los progresosSi tenemos un resbaloacuten no tirar la toallaMantener actitud positiva
Planificar la motivacioacuten
Aprender algo nuevo significa entrar en otro mundo lleno de
oportunidades
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoEmprendimiento es la buacutesqueda ndash ycaptura- de oportunidades sin tener todoslos recursos controladosrdquo
(Howard Stevenson profesor de la Harvard Business School
ldquoBreakthrough Entrepreneurshiprdquo)
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoAcometer y comenzar una obra un negocio unempentildeo especialmente si encierra dificultad opeligrordquo
Real Academia de la Lengua Espantildeola
EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Modelo de pensamiento que permiteencontrar la solucioacuten adecuada en cadamomento en funcioacuten del contexto
Es la accioacuten de dar respuesta a nuestrasaspiraciones u objetivos utilizando uacutenicamentelos medios de los que disponemos o quecontrolamos
5 PRINCIPIOS DEL EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Principio del ldquopaacutejaro en la manordquoToma decisiones a partir de los recursos que se tiene disponibles y los medios con que se cuenta (quieacuten soy queacute se a quieacuten conozco) Luego se imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios
PRINCIPIO DE LA ldquo PEacuteRDIDA ACEPTABLErdquo
Las personas emprendedoras entienden cuaacutento estaacuten dispuestos a perder en cada paso en vez de buscar grandes oportunidades de ldquotodo o nadardquoElijen objetivos y accionesmediante los cuales exista unasituacioacuten favorable inclusosi el peor escenario sucede
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
ACTIVIDAD 1 ANALICE Y REFLEXIONE
Analizar en grupo las diferencias entre hombres y mujeres en teacuterminos deresponsabilidades cuidados recibidos oportunidades toma de decisionese ingresos en la etapa del ciclo de vida asignada
Elaborar en un papelografo por mesa de trabajo el ciclo de vida de laspersonas utilizando post it
Ejemplo PRIMEROS PASOS
NINtildeA NINtildeO
Se le pide que sea maacutes tranquila que juegue con muntildeecas
Se le permite maacutes independencia se espera que practique deportes y otros juegos al aire libre
30 minutos
LAS 5 ETAPAS DEL NEGOCIO
Nace la Idea de Negocio
Planear y Preparar
Emprender
Crecer
Desarrollo y Expansioacuten
EMPODERAMIENTO
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Toma de conciencia delpoder que individual ycolectivamente tienen lasmujeres recuperacioacuten de lapropia dignidad yautoestima de cada mujercomo persona
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Las mujeres estaacuten presentes en los lugares donde se toman las decisiones es decir donde se ejerce elpoder
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La autonomiacutea econoacutemica se refiere a lacapacidad de las mujeres de ser proveedoras desu propio sustento asiacute como del de las personasque de ellas dependen y decidir cuaacutel es la mejorforma de hacerlo
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La falta de autonomiacutea econoacutemica implica ausencia de ingresos propios y determina una mayor pobreza individual
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
LIDERAZGO FEMENINO
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
iquest Una mujer liacuteder nace o se hace
En las reuniones es la primera que saca un cuaderno deanotaciones se hace cargo del tema y se apropia de lascosas y las pone en praacutectica
Deja de ser espectadora y se convierte en protagonista
Logra empatiacutea
Sabe comunicarse
Tiene sensibilidad hacia quienes la rodean
Convence
iquestCoacutemo se detecta a una mujer liacuteder
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Integridad y HonradezCoherencia entre el ser el decir y el hacerSentir pasioacuten por lo que haceVisioacuten de LP para actuar en el CPSer optimistaCapacidad de decisioacutenSaber comunicarEquilibrio entre asumir riesgos y prudenciaInspirar confianzaAprender de la adversidad
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Fijarnos Objetivos MetasConcentreacutemonos en ser especiacuteficasIntentemos ser realistasEscribaacutemosloFragmentar la meta u objetivosAnticiparnos a los imprevistosLimitar el tiempoVisualizar los resultados de obtener el objetivoComprobar los progresosSi tenemos un resbaloacuten no tirar la toallaMantener actitud positiva
Planificar la motivacioacuten
Aprender algo nuevo significa entrar en otro mundo lleno de
oportunidades
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoEmprendimiento es la buacutesqueda ndash ycaptura- de oportunidades sin tener todoslos recursos controladosrdquo
(Howard Stevenson profesor de la Harvard Business School
ldquoBreakthrough Entrepreneurshiprdquo)
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoAcometer y comenzar una obra un negocio unempentildeo especialmente si encierra dificultad opeligrordquo
Real Academia de la Lengua Espantildeola
EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Modelo de pensamiento que permiteencontrar la solucioacuten adecuada en cadamomento en funcioacuten del contexto
Es la accioacuten de dar respuesta a nuestrasaspiraciones u objetivos utilizando uacutenicamentelos medios de los que disponemos o quecontrolamos
5 PRINCIPIOS DEL EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Principio del ldquopaacutejaro en la manordquoToma decisiones a partir de los recursos que se tiene disponibles y los medios con que se cuenta (quieacuten soy queacute se a quieacuten conozco) Luego se imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios
PRINCIPIO DE LA ldquo PEacuteRDIDA ACEPTABLErdquo
Las personas emprendedoras entienden cuaacutento estaacuten dispuestos a perder en cada paso en vez de buscar grandes oportunidades de ldquotodo o nadardquoElijen objetivos y accionesmediante los cuales exista unasituacioacuten favorable inclusosi el peor escenario sucede
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
LAS 5 ETAPAS DEL NEGOCIO
Nace la Idea de Negocio
Planear y Preparar
Emprender
Crecer
Desarrollo y Expansioacuten
EMPODERAMIENTO
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Toma de conciencia delpoder que individual ycolectivamente tienen lasmujeres recuperacioacuten de lapropia dignidad yautoestima de cada mujercomo persona
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Las mujeres estaacuten presentes en los lugares donde se toman las decisiones es decir donde se ejerce elpoder
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La autonomiacutea econoacutemica se refiere a lacapacidad de las mujeres de ser proveedoras desu propio sustento asiacute como del de las personasque de ellas dependen y decidir cuaacutel es la mejorforma de hacerlo
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La falta de autonomiacutea econoacutemica implica ausencia de ingresos propios y determina una mayor pobreza individual
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
LIDERAZGO FEMENINO
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
iquest Una mujer liacuteder nace o se hace
En las reuniones es la primera que saca un cuaderno deanotaciones se hace cargo del tema y se apropia de lascosas y las pone en praacutectica
Deja de ser espectadora y se convierte en protagonista
Logra empatiacutea
Sabe comunicarse
Tiene sensibilidad hacia quienes la rodean
Convence
iquestCoacutemo se detecta a una mujer liacuteder
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Integridad y HonradezCoherencia entre el ser el decir y el hacerSentir pasioacuten por lo que haceVisioacuten de LP para actuar en el CPSer optimistaCapacidad de decisioacutenSaber comunicarEquilibrio entre asumir riesgos y prudenciaInspirar confianzaAprender de la adversidad
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Fijarnos Objetivos MetasConcentreacutemonos en ser especiacuteficasIntentemos ser realistasEscribaacutemosloFragmentar la meta u objetivosAnticiparnos a los imprevistosLimitar el tiempoVisualizar los resultados de obtener el objetivoComprobar los progresosSi tenemos un resbaloacuten no tirar la toallaMantener actitud positiva
Planificar la motivacioacuten
Aprender algo nuevo significa entrar en otro mundo lleno de
oportunidades
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoEmprendimiento es la buacutesqueda ndash ycaptura- de oportunidades sin tener todoslos recursos controladosrdquo
(Howard Stevenson profesor de la Harvard Business School
ldquoBreakthrough Entrepreneurshiprdquo)
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoAcometer y comenzar una obra un negocio unempentildeo especialmente si encierra dificultad opeligrordquo
Real Academia de la Lengua Espantildeola
EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Modelo de pensamiento que permiteencontrar la solucioacuten adecuada en cadamomento en funcioacuten del contexto
Es la accioacuten de dar respuesta a nuestrasaspiraciones u objetivos utilizando uacutenicamentelos medios de los que disponemos o quecontrolamos
5 PRINCIPIOS DEL EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Principio del ldquopaacutejaro en la manordquoToma decisiones a partir de los recursos que se tiene disponibles y los medios con que se cuenta (quieacuten soy queacute se a quieacuten conozco) Luego se imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios
PRINCIPIO DE LA ldquo PEacuteRDIDA ACEPTABLErdquo
Las personas emprendedoras entienden cuaacutento estaacuten dispuestos a perder en cada paso en vez de buscar grandes oportunidades de ldquotodo o nadardquoElijen objetivos y accionesmediante los cuales exista unasituacioacuten favorable inclusosi el peor escenario sucede
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
EMPODERAMIENTO
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Toma de conciencia delpoder que individual ycolectivamente tienen lasmujeres recuperacioacuten de lapropia dignidad yautoestima de cada mujercomo persona
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Las mujeres estaacuten presentes en los lugares donde se toman las decisiones es decir donde se ejerce elpoder
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La autonomiacutea econoacutemica se refiere a lacapacidad de las mujeres de ser proveedoras desu propio sustento asiacute como del de las personasque de ellas dependen y decidir cuaacutel es la mejorforma de hacerlo
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La falta de autonomiacutea econoacutemica implica ausencia de ingresos propios y determina una mayor pobreza individual
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
LIDERAZGO FEMENINO
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
iquest Una mujer liacuteder nace o se hace
En las reuniones es la primera que saca un cuaderno deanotaciones se hace cargo del tema y se apropia de lascosas y las pone en praacutectica
Deja de ser espectadora y se convierte en protagonista
Logra empatiacutea
Sabe comunicarse
Tiene sensibilidad hacia quienes la rodean
Convence
iquestCoacutemo se detecta a una mujer liacuteder
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Integridad y HonradezCoherencia entre el ser el decir y el hacerSentir pasioacuten por lo que haceVisioacuten de LP para actuar en el CPSer optimistaCapacidad de decisioacutenSaber comunicarEquilibrio entre asumir riesgos y prudenciaInspirar confianzaAprender de la adversidad
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Fijarnos Objetivos MetasConcentreacutemonos en ser especiacuteficasIntentemos ser realistasEscribaacutemosloFragmentar la meta u objetivosAnticiparnos a los imprevistosLimitar el tiempoVisualizar los resultados de obtener el objetivoComprobar los progresosSi tenemos un resbaloacuten no tirar la toallaMantener actitud positiva
Planificar la motivacioacuten
Aprender algo nuevo significa entrar en otro mundo lleno de
oportunidades
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoEmprendimiento es la buacutesqueda ndash ycaptura- de oportunidades sin tener todoslos recursos controladosrdquo
(Howard Stevenson profesor de la Harvard Business School
ldquoBreakthrough Entrepreneurshiprdquo)
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoAcometer y comenzar una obra un negocio unempentildeo especialmente si encierra dificultad opeligrordquo
Real Academia de la Lengua Espantildeola
EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Modelo de pensamiento que permiteencontrar la solucioacuten adecuada en cadamomento en funcioacuten del contexto
Es la accioacuten de dar respuesta a nuestrasaspiraciones u objetivos utilizando uacutenicamentelos medios de los que disponemos o quecontrolamos
5 PRINCIPIOS DEL EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Principio del ldquopaacutejaro en la manordquoToma decisiones a partir de los recursos que se tiene disponibles y los medios con que se cuenta (quieacuten soy queacute se a quieacuten conozco) Luego se imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios
PRINCIPIO DE LA ldquo PEacuteRDIDA ACEPTABLErdquo
Las personas emprendedoras entienden cuaacutento estaacuten dispuestos a perder en cada paso en vez de buscar grandes oportunidades de ldquotodo o nadardquoElijen objetivos y accionesmediante los cuales exista unasituacioacuten favorable inclusosi el peor escenario sucede
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Toma de conciencia delpoder que individual ycolectivamente tienen lasmujeres recuperacioacuten de lapropia dignidad yautoestima de cada mujercomo persona
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Las mujeres estaacuten presentes en los lugares donde se toman las decisiones es decir donde se ejerce elpoder
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La autonomiacutea econoacutemica se refiere a lacapacidad de las mujeres de ser proveedoras desu propio sustento asiacute como del de las personasque de ellas dependen y decidir cuaacutel es la mejorforma de hacerlo
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La falta de autonomiacutea econoacutemica implica ausencia de ingresos propios y determina una mayor pobreza individual
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
LIDERAZGO FEMENINO
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
iquest Una mujer liacuteder nace o se hace
En las reuniones es la primera que saca un cuaderno deanotaciones se hace cargo del tema y se apropia de lascosas y las pone en praacutectica
Deja de ser espectadora y se convierte en protagonista
Logra empatiacutea
Sabe comunicarse
Tiene sensibilidad hacia quienes la rodean
Convence
iquestCoacutemo se detecta a una mujer liacuteder
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Integridad y HonradezCoherencia entre el ser el decir y el hacerSentir pasioacuten por lo que haceVisioacuten de LP para actuar en el CPSer optimistaCapacidad de decisioacutenSaber comunicarEquilibrio entre asumir riesgos y prudenciaInspirar confianzaAprender de la adversidad
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Fijarnos Objetivos MetasConcentreacutemonos en ser especiacuteficasIntentemos ser realistasEscribaacutemosloFragmentar la meta u objetivosAnticiparnos a los imprevistosLimitar el tiempoVisualizar los resultados de obtener el objetivoComprobar los progresosSi tenemos un resbaloacuten no tirar la toallaMantener actitud positiva
Planificar la motivacioacuten
Aprender algo nuevo significa entrar en otro mundo lleno de
oportunidades
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoEmprendimiento es la buacutesqueda ndash ycaptura- de oportunidades sin tener todoslos recursos controladosrdquo
(Howard Stevenson profesor de la Harvard Business School
ldquoBreakthrough Entrepreneurshiprdquo)
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoAcometer y comenzar una obra un negocio unempentildeo especialmente si encierra dificultad opeligrordquo
Real Academia de la Lengua Espantildeola
EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Modelo de pensamiento que permiteencontrar la solucioacuten adecuada en cadamomento en funcioacuten del contexto
Es la accioacuten de dar respuesta a nuestrasaspiraciones u objetivos utilizando uacutenicamentelos medios de los que disponemos o quecontrolamos
5 PRINCIPIOS DEL EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Principio del ldquopaacutejaro en la manordquoToma decisiones a partir de los recursos que se tiene disponibles y los medios con que se cuenta (quieacuten soy queacute se a quieacuten conozco) Luego se imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios
PRINCIPIO DE LA ldquo PEacuteRDIDA ACEPTABLErdquo
Las personas emprendedoras entienden cuaacutento estaacuten dispuestos a perder en cada paso en vez de buscar grandes oportunidades de ldquotodo o nadardquoElijen objetivos y accionesmediante los cuales exista unasituacioacuten favorable inclusosi el peor escenario sucede
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
iquestQUEacute ES EL EMPODERAMIENTO
Las mujeres estaacuten presentes en los lugares donde se toman las decisiones es decir donde se ejerce elpoder
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La autonomiacutea econoacutemica se refiere a lacapacidad de las mujeres de ser proveedoras desu propio sustento asiacute como del de las personasque de ellas dependen y decidir cuaacutel es la mejorforma de hacerlo
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La falta de autonomiacutea econoacutemica implica ausencia de ingresos propios y determina una mayor pobreza individual
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
LIDERAZGO FEMENINO
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
iquest Una mujer liacuteder nace o se hace
En las reuniones es la primera que saca un cuaderno deanotaciones se hace cargo del tema y se apropia de lascosas y las pone en praacutectica
Deja de ser espectadora y se convierte en protagonista
Logra empatiacutea
Sabe comunicarse
Tiene sensibilidad hacia quienes la rodean
Convence
iquestCoacutemo se detecta a una mujer liacuteder
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Integridad y HonradezCoherencia entre el ser el decir y el hacerSentir pasioacuten por lo que haceVisioacuten de LP para actuar en el CPSer optimistaCapacidad de decisioacutenSaber comunicarEquilibrio entre asumir riesgos y prudenciaInspirar confianzaAprender de la adversidad
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Fijarnos Objetivos MetasConcentreacutemonos en ser especiacuteficasIntentemos ser realistasEscribaacutemosloFragmentar la meta u objetivosAnticiparnos a los imprevistosLimitar el tiempoVisualizar los resultados de obtener el objetivoComprobar los progresosSi tenemos un resbaloacuten no tirar la toallaMantener actitud positiva
Planificar la motivacioacuten
Aprender algo nuevo significa entrar en otro mundo lleno de
oportunidades
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoEmprendimiento es la buacutesqueda ndash ycaptura- de oportunidades sin tener todoslos recursos controladosrdquo
(Howard Stevenson profesor de la Harvard Business School
ldquoBreakthrough Entrepreneurshiprdquo)
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoAcometer y comenzar una obra un negocio unempentildeo especialmente si encierra dificultad opeligrordquo
Real Academia de la Lengua Espantildeola
EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Modelo de pensamiento que permiteencontrar la solucioacuten adecuada en cadamomento en funcioacuten del contexto
Es la accioacuten de dar respuesta a nuestrasaspiraciones u objetivos utilizando uacutenicamentelos medios de los que disponemos o quecontrolamos
5 PRINCIPIOS DEL EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Principio del ldquopaacutejaro en la manordquoToma decisiones a partir de los recursos que se tiene disponibles y los medios con que se cuenta (quieacuten soy queacute se a quieacuten conozco) Luego se imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios
PRINCIPIO DE LA ldquo PEacuteRDIDA ACEPTABLErdquo
Las personas emprendedoras entienden cuaacutento estaacuten dispuestos a perder en cada paso en vez de buscar grandes oportunidades de ldquotodo o nadardquoElijen objetivos y accionesmediante los cuales exista unasituacioacuten favorable inclusosi el peor escenario sucede
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La autonomiacutea econoacutemica se refiere a lacapacidad de las mujeres de ser proveedoras desu propio sustento asiacute como del de las personasque de ellas dependen y decidir cuaacutel es la mejorforma de hacerlo
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La falta de autonomiacutea econoacutemica implica ausencia de ingresos propios y determina una mayor pobreza individual
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
LIDERAZGO FEMENINO
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
iquest Una mujer liacuteder nace o se hace
En las reuniones es la primera que saca un cuaderno deanotaciones se hace cargo del tema y se apropia de lascosas y las pone en praacutectica
Deja de ser espectadora y se convierte en protagonista
Logra empatiacutea
Sabe comunicarse
Tiene sensibilidad hacia quienes la rodean
Convence
iquestCoacutemo se detecta a una mujer liacuteder
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Integridad y HonradezCoherencia entre el ser el decir y el hacerSentir pasioacuten por lo que haceVisioacuten de LP para actuar en el CPSer optimistaCapacidad de decisioacutenSaber comunicarEquilibrio entre asumir riesgos y prudenciaInspirar confianzaAprender de la adversidad
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Fijarnos Objetivos MetasConcentreacutemonos en ser especiacuteficasIntentemos ser realistasEscribaacutemosloFragmentar la meta u objetivosAnticiparnos a los imprevistosLimitar el tiempoVisualizar los resultados de obtener el objetivoComprobar los progresosSi tenemos un resbaloacuten no tirar la toallaMantener actitud positiva
Planificar la motivacioacuten
Aprender algo nuevo significa entrar en otro mundo lleno de
oportunidades
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoEmprendimiento es la buacutesqueda ndash ycaptura- de oportunidades sin tener todoslos recursos controladosrdquo
(Howard Stevenson profesor de la Harvard Business School
ldquoBreakthrough Entrepreneurshiprdquo)
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoAcometer y comenzar una obra un negocio unempentildeo especialmente si encierra dificultad opeligrordquo
Real Academia de la Lengua Espantildeola
EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Modelo de pensamiento que permiteencontrar la solucioacuten adecuada en cadamomento en funcioacuten del contexto
Es la accioacuten de dar respuesta a nuestrasaspiraciones u objetivos utilizando uacutenicamentelos medios de los que disponemos o quecontrolamos
5 PRINCIPIOS DEL EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Principio del ldquopaacutejaro en la manordquoToma decisiones a partir de los recursos que se tiene disponibles y los medios con que se cuenta (quieacuten soy queacute se a quieacuten conozco) Luego se imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios
PRINCIPIO DE LA ldquo PEacuteRDIDA ACEPTABLErdquo
Las personas emprendedoras entienden cuaacutento estaacuten dispuestos a perder en cada paso en vez de buscar grandes oportunidades de ldquotodo o nadardquoElijen objetivos y accionesmediante los cuales exista unasituacioacuten favorable inclusosi el peor escenario sucede
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
AUTONOMIA ECONOacuteMICA
La falta de autonomiacutea econoacutemica implica ausencia de ingresos propios y determina una mayor pobreza individual
Fuente ISDEMU Glosario de Geacutenero
LIDERAZGO FEMENINO
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
iquest Una mujer liacuteder nace o se hace
En las reuniones es la primera que saca un cuaderno deanotaciones se hace cargo del tema y se apropia de lascosas y las pone en praacutectica
Deja de ser espectadora y se convierte en protagonista
Logra empatiacutea
Sabe comunicarse
Tiene sensibilidad hacia quienes la rodean
Convence
iquestCoacutemo se detecta a una mujer liacuteder
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Integridad y HonradezCoherencia entre el ser el decir y el hacerSentir pasioacuten por lo que haceVisioacuten de LP para actuar en el CPSer optimistaCapacidad de decisioacutenSaber comunicarEquilibrio entre asumir riesgos y prudenciaInspirar confianzaAprender de la adversidad
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Fijarnos Objetivos MetasConcentreacutemonos en ser especiacuteficasIntentemos ser realistasEscribaacutemosloFragmentar la meta u objetivosAnticiparnos a los imprevistosLimitar el tiempoVisualizar los resultados de obtener el objetivoComprobar los progresosSi tenemos un resbaloacuten no tirar la toallaMantener actitud positiva
Planificar la motivacioacuten
Aprender algo nuevo significa entrar en otro mundo lleno de
oportunidades
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoEmprendimiento es la buacutesqueda ndash ycaptura- de oportunidades sin tener todoslos recursos controladosrdquo
(Howard Stevenson profesor de la Harvard Business School
ldquoBreakthrough Entrepreneurshiprdquo)
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoAcometer y comenzar una obra un negocio unempentildeo especialmente si encierra dificultad opeligrordquo
Real Academia de la Lengua Espantildeola
EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Modelo de pensamiento que permiteencontrar la solucioacuten adecuada en cadamomento en funcioacuten del contexto
Es la accioacuten de dar respuesta a nuestrasaspiraciones u objetivos utilizando uacutenicamentelos medios de los que disponemos o quecontrolamos
5 PRINCIPIOS DEL EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Principio del ldquopaacutejaro en la manordquoToma decisiones a partir de los recursos que se tiene disponibles y los medios con que se cuenta (quieacuten soy queacute se a quieacuten conozco) Luego se imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios
PRINCIPIO DE LA ldquo PEacuteRDIDA ACEPTABLErdquo
Las personas emprendedoras entienden cuaacutento estaacuten dispuestos a perder en cada paso en vez de buscar grandes oportunidades de ldquotodo o nadardquoElijen objetivos y accionesmediante los cuales exista unasituacioacuten favorable inclusosi el peor escenario sucede
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
LIDERAZGO FEMENINO
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
iquest Una mujer liacuteder nace o se hace
En las reuniones es la primera que saca un cuaderno deanotaciones se hace cargo del tema y se apropia de lascosas y las pone en praacutectica
Deja de ser espectadora y se convierte en protagonista
Logra empatiacutea
Sabe comunicarse
Tiene sensibilidad hacia quienes la rodean
Convence
iquestCoacutemo se detecta a una mujer liacuteder
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Integridad y HonradezCoherencia entre el ser el decir y el hacerSentir pasioacuten por lo que haceVisioacuten de LP para actuar en el CPSer optimistaCapacidad de decisioacutenSaber comunicarEquilibrio entre asumir riesgos y prudenciaInspirar confianzaAprender de la adversidad
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Fijarnos Objetivos MetasConcentreacutemonos en ser especiacuteficasIntentemos ser realistasEscribaacutemosloFragmentar la meta u objetivosAnticiparnos a los imprevistosLimitar el tiempoVisualizar los resultados de obtener el objetivoComprobar los progresosSi tenemos un resbaloacuten no tirar la toallaMantener actitud positiva
Planificar la motivacioacuten
Aprender algo nuevo significa entrar en otro mundo lleno de
oportunidades
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoEmprendimiento es la buacutesqueda ndash ycaptura- de oportunidades sin tener todoslos recursos controladosrdquo
(Howard Stevenson profesor de la Harvard Business School
ldquoBreakthrough Entrepreneurshiprdquo)
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoAcometer y comenzar una obra un negocio unempentildeo especialmente si encierra dificultad opeligrordquo
Real Academia de la Lengua Espantildeola
EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Modelo de pensamiento que permiteencontrar la solucioacuten adecuada en cadamomento en funcioacuten del contexto
Es la accioacuten de dar respuesta a nuestrasaspiraciones u objetivos utilizando uacutenicamentelos medios de los que disponemos o quecontrolamos
5 PRINCIPIOS DEL EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Principio del ldquopaacutejaro en la manordquoToma decisiones a partir de los recursos que se tiene disponibles y los medios con que se cuenta (quieacuten soy queacute se a quieacuten conozco) Luego se imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios
PRINCIPIO DE LA ldquo PEacuteRDIDA ACEPTABLErdquo
Las personas emprendedoras entienden cuaacutento estaacuten dispuestos a perder en cada paso en vez de buscar grandes oportunidades de ldquotodo o nadardquoElijen objetivos y accionesmediante los cuales exista unasituacioacuten favorable inclusosi el peor escenario sucede
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
iquest Una mujer liacuteder nace o se hace
En las reuniones es la primera que saca un cuaderno deanotaciones se hace cargo del tema y se apropia de lascosas y las pone en praacutectica
Deja de ser espectadora y se convierte en protagonista
Logra empatiacutea
Sabe comunicarse
Tiene sensibilidad hacia quienes la rodean
Convence
iquestCoacutemo se detecta a una mujer liacuteder
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Integridad y HonradezCoherencia entre el ser el decir y el hacerSentir pasioacuten por lo que haceVisioacuten de LP para actuar en el CPSer optimistaCapacidad de decisioacutenSaber comunicarEquilibrio entre asumir riesgos y prudenciaInspirar confianzaAprender de la adversidad
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Fijarnos Objetivos MetasConcentreacutemonos en ser especiacuteficasIntentemos ser realistasEscribaacutemosloFragmentar la meta u objetivosAnticiparnos a los imprevistosLimitar el tiempoVisualizar los resultados de obtener el objetivoComprobar los progresosSi tenemos un resbaloacuten no tirar la toallaMantener actitud positiva
Planificar la motivacioacuten
Aprender algo nuevo significa entrar en otro mundo lleno de
oportunidades
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoEmprendimiento es la buacutesqueda ndash ycaptura- de oportunidades sin tener todoslos recursos controladosrdquo
(Howard Stevenson profesor de la Harvard Business School
ldquoBreakthrough Entrepreneurshiprdquo)
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoAcometer y comenzar una obra un negocio unempentildeo especialmente si encierra dificultad opeligrordquo
Real Academia de la Lengua Espantildeola
EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Modelo de pensamiento que permiteencontrar la solucioacuten adecuada en cadamomento en funcioacuten del contexto
Es la accioacuten de dar respuesta a nuestrasaspiraciones u objetivos utilizando uacutenicamentelos medios de los que disponemos o quecontrolamos
5 PRINCIPIOS DEL EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Principio del ldquopaacutejaro en la manordquoToma decisiones a partir de los recursos que se tiene disponibles y los medios con que se cuenta (quieacuten soy queacute se a quieacuten conozco) Luego se imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios
PRINCIPIO DE LA ldquo PEacuteRDIDA ACEPTABLErdquo
Las personas emprendedoras entienden cuaacutento estaacuten dispuestos a perder en cada paso en vez de buscar grandes oportunidades de ldquotodo o nadardquoElijen objetivos y accionesmediante los cuales exista unasituacioacuten favorable inclusosi el peor escenario sucede
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
En las reuniones es la primera que saca un cuaderno deanotaciones se hace cargo del tema y se apropia de lascosas y las pone en praacutectica
Deja de ser espectadora y se convierte en protagonista
Logra empatiacutea
Sabe comunicarse
Tiene sensibilidad hacia quienes la rodean
Convence
iquestCoacutemo se detecta a una mujer liacuteder
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Integridad y HonradezCoherencia entre el ser el decir y el hacerSentir pasioacuten por lo que haceVisioacuten de LP para actuar en el CPSer optimistaCapacidad de decisioacutenSaber comunicarEquilibrio entre asumir riesgos y prudenciaInspirar confianzaAprender de la adversidad
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Fijarnos Objetivos MetasConcentreacutemonos en ser especiacuteficasIntentemos ser realistasEscribaacutemosloFragmentar la meta u objetivosAnticiparnos a los imprevistosLimitar el tiempoVisualizar los resultados de obtener el objetivoComprobar los progresosSi tenemos un resbaloacuten no tirar la toallaMantener actitud positiva
Planificar la motivacioacuten
Aprender algo nuevo significa entrar en otro mundo lleno de
oportunidades
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoEmprendimiento es la buacutesqueda ndash ycaptura- de oportunidades sin tener todoslos recursos controladosrdquo
(Howard Stevenson profesor de la Harvard Business School
ldquoBreakthrough Entrepreneurshiprdquo)
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoAcometer y comenzar una obra un negocio unempentildeo especialmente si encierra dificultad opeligrordquo
Real Academia de la Lengua Espantildeola
EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Modelo de pensamiento que permiteencontrar la solucioacuten adecuada en cadamomento en funcioacuten del contexto
Es la accioacuten de dar respuesta a nuestrasaspiraciones u objetivos utilizando uacutenicamentelos medios de los que disponemos o quecontrolamos
5 PRINCIPIOS DEL EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Principio del ldquopaacutejaro en la manordquoToma decisiones a partir de los recursos que se tiene disponibles y los medios con que se cuenta (quieacuten soy queacute se a quieacuten conozco) Luego se imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios
PRINCIPIO DE LA ldquo PEacuteRDIDA ACEPTABLErdquo
Las personas emprendedoras entienden cuaacutento estaacuten dispuestos a perder en cada paso en vez de buscar grandes oportunidades de ldquotodo o nadardquoElijen objetivos y accionesmediante los cuales exista unasituacioacuten favorable inclusosi el peor escenario sucede
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Integridad y HonradezCoherencia entre el ser el decir y el hacerSentir pasioacuten por lo que haceVisioacuten de LP para actuar en el CPSer optimistaCapacidad de decisioacutenSaber comunicarEquilibrio entre asumir riesgos y prudenciaInspirar confianzaAprender de la adversidad
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Fijarnos Objetivos MetasConcentreacutemonos en ser especiacuteficasIntentemos ser realistasEscribaacutemosloFragmentar la meta u objetivosAnticiparnos a los imprevistosLimitar el tiempoVisualizar los resultados de obtener el objetivoComprobar los progresosSi tenemos un resbaloacuten no tirar la toallaMantener actitud positiva
Planificar la motivacioacuten
Aprender algo nuevo significa entrar en otro mundo lleno de
oportunidades
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoEmprendimiento es la buacutesqueda ndash ycaptura- de oportunidades sin tener todoslos recursos controladosrdquo
(Howard Stevenson profesor de la Harvard Business School
ldquoBreakthrough Entrepreneurshiprdquo)
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoAcometer y comenzar una obra un negocio unempentildeo especialmente si encierra dificultad opeligrordquo
Real Academia de la Lengua Espantildeola
EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Modelo de pensamiento que permiteencontrar la solucioacuten adecuada en cadamomento en funcioacuten del contexto
Es la accioacuten de dar respuesta a nuestrasaspiraciones u objetivos utilizando uacutenicamentelos medios de los que disponemos o quecontrolamos
5 PRINCIPIOS DEL EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Principio del ldquopaacutejaro en la manordquoToma decisiones a partir de los recursos que se tiene disponibles y los medios con que se cuenta (quieacuten soy queacute se a quieacuten conozco) Luego se imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios
PRINCIPIO DE LA ldquo PEacuteRDIDA ACEPTABLErdquo
Las personas emprendedoras entienden cuaacutento estaacuten dispuestos a perder en cada paso en vez de buscar grandes oportunidades de ldquotodo o nadardquoElijen objetivos y accionesmediante los cuales exista unasituacioacuten favorable inclusosi el peor escenario sucede
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
Integridad y HonradezCoherencia entre el ser el decir y el hacerSentir pasioacuten por lo que haceVisioacuten de LP para actuar en el CPSer optimistaCapacidad de decisioacutenSaber comunicarEquilibrio entre asumir riesgos y prudenciaInspirar confianzaAprender de la adversidad
iquestQueacute cualidades debe reunir una mujer para ser liacuteder
CLAVES DEL LIDERAZGO FEMENINO
Fijarnos Objetivos MetasConcentreacutemonos en ser especiacuteficasIntentemos ser realistasEscribaacutemosloFragmentar la meta u objetivosAnticiparnos a los imprevistosLimitar el tiempoVisualizar los resultados de obtener el objetivoComprobar los progresosSi tenemos un resbaloacuten no tirar la toallaMantener actitud positiva
Planificar la motivacioacuten
Aprender algo nuevo significa entrar en otro mundo lleno de
oportunidades
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoEmprendimiento es la buacutesqueda ndash ycaptura- de oportunidades sin tener todoslos recursos controladosrdquo
(Howard Stevenson profesor de la Harvard Business School
ldquoBreakthrough Entrepreneurshiprdquo)
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoAcometer y comenzar una obra un negocio unempentildeo especialmente si encierra dificultad opeligrordquo
Real Academia de la Lengua Espantildeola
EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Modelo de pensamiento que permiteencontrar la solucioacuten adecuada en cadamomento en funcioacuten del contexto
Es la accioacuten de dar respuesta a nuestrasaspiraciones u objetivos utilizando uacutenicamentelos medios de los que disponemos o quecontrolamos
5 PRINCIPIOS DEL EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Principio del ldquopaacutejaro en la manordquoToma decisiones a partir de los recursos que se tiene disponibles y los medios con que se cuenta (quieacuten soy queacute se a quieacuten conozco) Luego se imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios
PRINCIPIO DE LA ldquo PEacuteRDIDA ACEPTABLErdquo
Las personas emprendedoras entienden cuaacutento estaacuten dispuestos a perder en cada paso en vez de buscar grandes oportunidades de ldquotodo o nadardquoElijen objetivos y accionesmediante los cuales exista unasituacioacuten favorable inclusosi el peor escenario sucede
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
Fijarnos Objetivos MetasConcentreacutemonos en ser especiacuteficasIntentemos ser realistasEscribaacutemosloFragmentar la meta u objetivosAnticiparnos a los imprevistosLimitar el tiempoVisualizar los resultados de obtener el objetivoComprobar los progresosSi tenemos un resbaloacuten no tirar la toallaMantener actitud positiva
Planificar la motivacioacuten
Aprender algo nuevo significa entrar en otro mundo lleno de
oportunidades
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoEmprendimiento es la buacutesqueda ndash ycaptura- de oportunidades sin tener todoslos recursos controladosrdquo
(Howard Stevenson profesor de la Harvard Business School
ldquoBreakthrough Entrepreneurshiprdquo)
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoAcometer y comenzar una obra un negocio unempentildeo especialmente si encierra dificultad opeligrordquo
Real Academia de la Lengua Espantildeola
EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Modelo de pensamiento que permiteencontrar la solucioacuten adecuada en cadamomento en funcioacuten del contexto
Es la accioacuten de dar respuesta a nuestrasaspiraciones u objetivos utilizando uacutenicamentelos medios de los que disponemos o quecontrolamos
5 PRINCIPIOS DEL EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Principio del ldquopaacutejaro en la manordquoToma decisiones a partir de los recursos que se tiene disponibles y los medios con que se cuenta (quieacuten soy queacute se a quieacuten conozco) Luego se imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios
PRINCIPIO DE LA ldquo PEacuteRDIDA ACEPTABLErdquo
Las personas emprendedoras entienden cuaacutento estaacuten dispuestos a perder en cada paso en vez de buscar grandes oportunidades de ldquotodo o nadardquoElijen objetivos y accionesmediante los cuales exista unasituacioacuten favorable inclusosi el peor escenario sucede
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
Aprender algo nuevo significa entrar en otro mundo lleno de
oportunidades
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoEmprendimiento es la buacutesqueda ndash ycaptura- de oportunidades sin tener todoslos recursos controladosrdquo
(Howard Stevenson profesor de la Harvard Business School
ldquoBreakthrough Entrepreneurshiprdquo)
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoAcometer y comenzar una obra un negocio unempentildeo especialmente si encierra dificultad opeligrordquo
Real Academia de la Lengua Espantildeola
EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Modelo de pensamiento que permiteencontrar la solucioacuten adecuada en cadamomento en funcioacuten del contexto
Es la accioacuten de dar respuesta a nuestrasaspiraciones u objetivos utilizando uacutenicamentelos medios de los que disponemos o quecontrolamos
5 PRINCIPIOS DEL EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Principio del ldquopaacutejaro en la manordquoToma decisiones a partir de los recursos que se tiene disponibles y los medios con que se cuenta (quieacuten soy queacute se a quieacuten conozco) Luego se imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios
PRINCIPIO DE LA ldquo PEacuteRDIDA ACEPTABLErdquo
Las personas emprendedoras entienden cuaacutento estaacuten dispuestos a perder en cada paso en vez de buscar grandes oportunidades de ldquotodo o nadardquoElijen objetivos y accionesmediante los cuales exista unasituacioacuten favorable inclusosi el peor escenario sucede
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoEmprendimiento es la buacutesqueda ndash ycaptura- de oportunidades sin tener todoslos recursos controladosrdquo
(Howard Stevenson profesor de la Harvard Business School
ldquoBreakthrough Entrepreneurshiprdquo)
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoAcometer y comenzar una obra un negocio unempentildeo especialmente si encierra dificultad opeligrordquo
Real Academia de la Lengua Espantildeola
EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Modelo de pensamiento que permiteencontrar la solucioacuten adecuada en cadamomento en funcioacuten del contexto
Es la accioacuten de dar respuesta a nuestrasaspiraciones u objetivos utilizando uacutenicamentelos medios de los que disponemos o quecontrolamos
5 PRINCIPIOS DEL EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Principio del ldquopaacutejaro en la manordquoToma decisiones a partir de los recursos que se tiene disponibles y los medios con que se cuenta (quieacuten soy queacute se a quieacuten conozco) Luego se imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios
PRINCIPIO DE LA ldquo PEacuteRDIDA ACEPTABLErdquo
Las personas emprendedoras entienden cuaacutento estaacuten dispuestos a perder en cada paso en vez de buscar grandes oportunidades de ldquotodo o nadardquoElijen objetivos y accionesmediante los cuales exista unasituacioacuten favorable inclusosi el peor escenario sucede
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
iquestQUEacute ES EMPRENDIMIENTO
ldquoAcometer y comenzar una obra un negocio unempentildeo especialmente si encierra dificultad opeligrordquo
Real Academia de la Lengua Espantildeola
EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Modelo de pensamiento que permiteencontrar la solucioacuten adecuada en cadamomento en funcioacuten del contexto
Es la accioacuten de dar respuesta a nuestrasaspiraciones u objetivos utilizando uacutenicamentelos medios de los que disponemos o quecontrolamos
5 PRINCIPIOS DEL EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Principio del ldquopaacutejaro en la manordquoToma decisiones a partir de los recursos que se tiene disponibles y los medios con que se cuenta (quieacuten soy queacute se a quieacuten conozco) Luego se imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios
PRINCIPIO DE LA ldquo PEacuteRDIDA ACEPTABLErdquo
Las personas emprendedoras entienden cuaacutento estaacuten dispuestos a perder en cada paso en vez de buscar grandes oportunidades de ldquotodo o nadardquoElijen objetivos y accionesmediante los cuales exista unasituacioacuten favorable inclusosi el peor escenario sucede
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Modelo de pensamiento que permiteencontrar la solucioacuten adecuada en cadamomento en funcioacuten del contexto
Es la accioacuten de dar respuesta a nuestrasaspiraciones u objetivos utilizando uacutenicamentelos medios de los que disponemos o quecontrolamos
5 PRINCIPIOS DEL EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Principio del ldquopaacutejaro en la manordquoToma decisiones a partir de los recursos que se tiene disponibles y los medios con que se cuenta (quieacuten soy queacute se a quieacuten conozco) Luego se imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios
PRINCIPIO DE LA ldquo PEacuteRDIDA ACEPTABLErdquo
Las personas emprendedoras entienden cuaacutento estaacuten dispuestos a perder en cada paso en vez de buscar grandes oportunidades de ldquotodo o nadardquoElijen objetivos y accionesmediante los cuales exista unasituacioacuten favorable inclusosi el peor escenario sucede
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
5 PRINCIPIOS DEL EMPRENDIMIENTO EFECTUAL
Principio del ldquopaacutejaro en la manordquoToma decisiones a partir de los recursos que se tiene disponibles y los medios con que se cuenta (quieacuten soy queacute se a quieacuten conozco) Luego se imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios
PRINCIPIO DE LA ldquo PEacuteRDIDA ACEPTABLErdquo
Las personas emprendedoras entienden cuaacutento estaacuten dispuestos a perder en cada paso en vez de buscar grandes oportunidades de ldquotodo o nadardquoElijen objetivos y accionesmediante los cuales exista unasituacioacuten favorable inclusosi el peor escenario sucede
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
PRINCIPIO DE LA ldquo PEacuteRDIDA ACEPTABLErdquo
Las personas emprendedoras entienden cuaacutento estaacuten dispuestos a perder en cada paso en vez de buscar grandes oportunidades de ldquotodo o nadardquoElijen objetivos y accionesmediante los cuales exista unasituacioacuten favorable inclusosi el peor escenario sucede
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
Principio de la Co-creacioacutenLas personas emprendedoras forman alianzas con
personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto Al obtener compromisos con estos socios clave al principio del proyecto reducen la incertidumbre y Co-crean mercados con personas participantes interesadas
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
PRINCIPIO DE ldquoLIMONES PARA LIMONADArdquo
Las personas emprendedoras saben extraer elmaacuteximo jugo de las sorpresas contratiempos ypeores situaciones que se dan en el desarrollode la actividad empresarial Lo que otrosinterpretan como malasnoticias ellas lo considerancomo oportunidades paracrear nuevos mercados
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
PRINCIPIO DE PERSONA PILOTO EN AVIOacuteN
o de visioacuten de mundo al enfocarse enactividades que estaacuten en su control laspersonas emprendedoras saben que susacciones van a generar los resultados deseados
Esta visioacuten se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a traveacutes de nuestras acciones
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
MUJERES EMPRENDEDORAS
La ldquonintildea Blanquitardquo
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
PIEZAShellipEXPRESIONESKaren Rebollo
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
Fashion TruckPop-up store
Carmen y Francella
httpswwwfacebookcomFashionTruckSVfref=ts
Tiendas temporales que permiten a las empresas tener una presencia en los sitios
maacutes emblemaacuteticos y cotizados de las ciudades y ampliar su cobertura en el
mercado durante un tiempo determinado
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
MUJERES FUERA DE SERIE
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
ACTIVIDAD 2 LAS PERSONAS FUERA DE SERIE
Indicaciones en grupos identificar 10mujeres fuera de serie de El Salvador
20 minutos
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
ACTIVIDAD 3 PENSAR FUERA DE LA CAJA
Individualmente en cada grupo de trabajo desarrollar elejercicio el Triaacutengulo de Foacutesforos
Elabore cuatro triaacutengulos de igual tamantildeo utilizandoseis palitos de foacutesforos
20 minutos
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
Hay que salir de los esquemas que nos reduzcan o limitenhellip
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
REDES DE CONTACTO
En el mundo de los negocios hay pocas cosas tanpoderosas como las Redes de Contacto
El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redespuede hacer lograr un cliente cerrar un trato o accedera informacioacuten clave sea considerablemente maacutes faacutecilque haciendo uso de los medios tradicionales
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
REDES DE CONTACTO
Las redes pueden ayudarnos a resolver un problemahellipacceder a informacioacutenhellipayudarnos a iniciar nuestro emprendimiento
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
REDES DE CONTACTO
Auacuten cuando contar con Redes de Contacto es clave en el aacutembito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)hellip
bull iquestCuaacutentas de nosotras realmente conocemos bien a nuestra red de contactos
bull iquestSabemos quieacutenes son bull iquestSabemos queacute pueden aportar en nuestros
proyectos y tan importante como lo anterior bull iquestSabemos que podemos aportarle nosotras a ellos
y ellas
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
REDES DE CONTACTO
La mayor parte de las personas comienzan aconstruir sus redes de contacto cuando necesitanalgo pero pocos saben que el momento clavepara construir sus redes es antes de necesitarloy el momento para mantener esa red es porsupuesto todo el tiempo
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO
MALCON GLADWELL
ldquoTHE TIPPING POINTrdquo (LA CLAVE DEL EXITO)
CONECTORAS
Personas haacutebiles para unir mundos Conoce mucha gente que cree en
ella Conoce gente influente de diferentes grupos Tiene mucha
imaginacioacuten Es muy sociable
ENTERADAS
Son especialistas de informacioacuten Recurrimos a ellas cuando tenemos
problemas en las aacutereas en las que se destacan Leen mucho les encanta
dar consejos se sienten motivadas para ayudar
VENDEDORAS
Convencedoras del mundo La gente las encuentra divertidas y les
escucha Son encantadoras y carismaacuteticas Apasionadas saben
aprovechar todas las posibilidades de persuasioacuten
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
IndicacionesPensar en los 10 contactos (Hombres o mujeres que conozcan) maacutesimportantes en su vida laboralemprendedora
Utilizando la matriz (siguiente figura) deben indicar como los o lasconocieron (si alguien se los presentoacute o si las abordaron sinintermediarios) y luego indiquen si han presentado estoscontactos a otras mujeres
20 minutos
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
ACTIVIDAD 5 MI RED DE CONTACTOS
20 minutos
Nombre del Contacto iquestQuieacuten me la presentoacute iquestA quieacutenes hepresentado yo estecontacto
Diana
Jenny
Marta
Mariacutea
Karinahellip
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
MUJER Y NEGOCIOS 2015
Modulo I ndash Taller IIDESCUBRIMIENTO INICIAL EL PROBLEMA
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El enfoque Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup) buscasuperar el auto-engantildeo y los muacuteltiples sesgos en querecaen las emprendedoras quienes asumen que elproblema que han identificado es una realidad sinhaberlo verificado con clientela real
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
Uno de los principales sesgos como sentildeala AshMaurya es que las mujeres emprendedoras estaacutenenamoradas de solo una pieza del modelo denegocios que es la solucioacuten (el producto o servicio)El trabajo de descubrimiento y validacioacuten de suiniciativa debe permitirles ver las diferentes piezas desu modelo de negocios y testear paso a paso cada unade ellasldquoRunning Leanrdquo Ash Maurya (OrsquoReilly Media 2012)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
El meacutetodo Emprendimiento Aacutegil (Lean Startup)reconoce que hay distintas etapas en el desarrollo de un emprendimiento Antes de que se acuntildeara el teacutermino ldquoLeanrdquo Steve Blank habiacutea hecho la distincioacuten entre una etapa de ldquodescubrimiento de clientesrdquo y una subsiguiente etapa de ldquovalidacioacuten de clientesrdquo
ldquoThe Four Steps to the Epiphanyrdquo Steve Blank (KampS Ranch 2013)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
ANTES DE LEAN STARTUPhellip
A las etapas que plantea Steve Blank es importanteagregar una previa orientada a fortalecer lascapacidades emprendedoras y el empoderamientoeconoacutemico de las mujeres
Potenciar en las mujeres la actitud emprendedora y deasumir riesgos empresariales
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
DESCUBRIMIENTO DE LA CLIENTELA
La primera etapa (descubrimiento de laclientela) se caracteriza por el testeo de lashipoacutetesis sobre las necesidades y la clientela
Mientras que la fase (validacioacuten de la clientela)siguiente se centra en el testeo de la solucioacuten yel modelo de negocios
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
Una vez que se han verificado los supuestossobre la clientela producto mercado y elmodelo de negocios se puede avanzar conmenos incertidumbre en el escalamiento de la
iniciativa (FASE DE CREACIOacuteN DE CLIENTES)y en la consolidacioacuten de la empresa (FASE DECREACIOacuteN DE LA EMPRESA)
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
Empoderamiento de las mujeres
Descubrimiento de clientela
Validacioacuten de clientela
Creacioacuten de clientela
Creacioacuten de la empresa
Fuente adaptado de Steve Blank (2013) The Four Steps to the Epiphany KampS Ranch
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR (ADAPTADO)
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
PROBLEMA VS NECESIDAD
iexclNecesidad
bull Fisioloacutegicas respiracioacuten alimentacioacuten descanso
bull Seguridad salud fiacutesica bull Afiliacioacuten amistad afectobull Reconocimiento eacutexito
respetobull Autorrealizacioacuten
aceptacioacuten
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
PROBLEMA VS NECESIDAD
Sin una persona doliente no hay un clientelahellip
La principal causa de fallo en un emprendimiento es que no exista un
problema real por cuya solucioacuten suficientes clientaes esteacuten dispuestos a pagarhellip
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
PROBLEMA VS NECESIDAD
Emprendimientos extraordinarios abordan grandes problemas
Los mayores problemas son los que la humanidad deberaacute enfrentar y que afectan a millones de personas
ndash seguridad alimentaria ndash acceso a agua ndash enfermedades infecciosas ndash energiacutea limpia ndash cambio climaacutetico ndash agotamiento recursos naturales ndash envejecimiento de la poblacioacuten educacioacuten etc
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
PROBLEMA VS NECESIDAD
bull Tesla Motors dependencia del petroacuteleobull Zip Car Ahorro y transportebull Kickstarter financiamiento de proyectos
creativosbull Kiva acceso a microfinanzasbull Angel List Acceso a inversioacuten aacutengelbull Khan Academy aprendizaje a distanciabull Airbnb Alojamiento
Ejemplos de emprendimientos que resuelven problemas notables
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
ACTIVIDAD 1 DESCRIPCION DE PROBLEMAS O
NECESIDADES
Indicaciones reflexionar acerca de el o los problemasque intentan resolver con su emprendimiento paraluego escribirlos en un papel Luego comentaran alresto del grupo para recibir retroalimentacioacuten
30 minutos
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
ACTIVIDAD 2 INTENSIDAD DEL PROBLEMA
Indicaciones En forma individual se deben contestar y anotar las respuestas para las siguientes preguntas 1 iquestDe queacute otras maneras la gente estaacute resolviendo este
problema 2 iquestqueacute alternativas tiene disponible 3 iquestSe trata de alternativas satisfactorias o presentan
insuficiencias4 iquestCuaacutel es la intensidad de este problema
Luego deberaacuten comentar los resultados en forma grupal
30 minutos
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
HERRAMIENTAS DE OBSERVACION Y ETNOGRAFIA
bull OBSERVACION estudio de algo desde las observacioacuten (individual y colectiva)
bull ENTREVISTAS investigacioacuten a traveacutes de pregunta y cuestionamientos
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
Segmenta y
Venceraacutes
Fuente Lean Monitor Blog
DESCUBRIENDO A LA CLIENTELA
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
iquestQUE ES SEGMENTAR
Dividir en grupos homogeacuteneos a personas o entidades que tienen unas caracteriacutesticas similares
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
iquestPOR QUEacute SEGMENTAR
Lo que tu clientela necesita no lo que tuacute crees que es correctohellip
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
bullDemograacuteficos (incluyen variables socio-econoacutemicas y geograacuteficas) como puede ser la edad el geacutenero la educacioacuten o los ingresos paiacutes ciudad entre otrosbullPsicograacuteficos Se apoyan en variables como la personalidad el estilo de vida intereses gustos etcbullCaraacutecter o conductas
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A personas CONSUMIDORAS
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
Criterios de segmentacioacuten
bull Sector econoacutemicobull Tamantildeo de la empresabull Tipo de empresa
VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A OTRAS EMPRESAS O NEGOCIOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIOacuteN
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
Principio Lean
Ofrecer lo que la clientela realmente necesita
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
CONOCIENDO LAS NECESIDADES DE LA CLIENTELA
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
ACTIVIDAD 3 iquestQUIEacuteN ES TU CLIENTELA
Indicaciones En forma individual deberaacuten enunciar losdistintos segmentos de clientela a los que se dirige suoferta Junto con ello identificar a los llamadosldquoADAPTADORES TEMPRANOSrdquo o aquella clientela quepercibe el problema con mayor intensidad
30 minutos
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
EVALUACIOacuteN DE LA JORNADA
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
UFG 21 de AgostoEdificio Maestriacuteas ndash AULAS 3 Y 4 22 de AgostoEdificio EBLE ndash AULAS 1 Y 2
ITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Cambio de locacioacuten para modulo verificar su gafete
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
INDICACIONES FINALES
UTEC Edificio Thomas Jefferson ndash Aula Magna
19 Av Norte 19 AV SurSan Salvador
21 Y 22
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio Maestriacuteas ndash Aulas 2ordf planta
bull 21 de Agosto AULAS 3 Y 4 del Edificio de Maestriacuteas ubicado en Segundo Niveldel Edificio de Postgrados y Educacioacuten Continua sobre Calle El Progreso No 2748San Salvador
21
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
INDICACIONES FINALES
UFG Edificio EBLE ndash Aulas 1 Y 2 2ordf planta
bull 22 de Agosto AULAS 1 y 2 del Segundo Nivel del Edificio EBLE (Edificio deBibliotecas y Laboratorios)
22
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
INDICACIONES FINALESITCA Auditoacuterium Acadeacutemico ubicado en el edificio A (atraacutes del edificio administrativo)
Kiloacutemetro 115 carretera que
conduce a Santa Tecla
Carr Panamericana
21 Y 22
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
Empresarialidadfemeninaconamypegobsv
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador