Motivating Japonese Salespeople: Straight salary or commision? (Rast Studimor)
-
Upload
ketigjipali -
Category
Marketing
-
view
172 -
download
8
Transcript of Motivating Japonese Salespeople: Straight salary or commision? (Rast Studimor)
Permbledhje
• Permbledhje ekzekutive e kompanise NOM
• Permbledhje ekzekutive e kompanise NCM
• NAMBC : Joint_Venture midis dy kompanive
• Sistemi manaxherial ne Japoni kunderejt atij ne Amerike
• Dilema manaxheriale
• Konkluzione
National Office Machine (NOM)
kompani prodhuese e pajisjeve elektronikeve dhe te zyrave
Krijohet ne vitin 1884 ne Ohio Dayton
Operon ne Europen Perendimore, Lindore dhe Lindjen e Mesme
shitje ne tregun vendas : 1.4 bilion $
Shitjet ne tregjet nderkombetare : 700 million $
Forca me e madhe e tregut ne SHBA
Nippon Cash Machine (NCM)
Eshte formuar ne Japoni ne vitin 1882
Kompani vendase e cila zoteronte nje emer te mire
nga konsumatoret
Humb pozicionin kryesor ne treg ne vitin 1970
Operojne ne te njejten industri prodhimi
Fokusimi vetem ne nje linje produkti
Mungese manaxheriale
Force shitjeje te vogel
Marreveshja Joint_Venture
• Krijimi I NABMC
• Dyfishim te forces shitese ne me pak se nje vit
• Mbajtja e fuqise punetore aktuale
• Rekrutimet e reja: vendas, te rinj dhe te edukuar
• Punonjesit amerikane mbikqyrin punen per nje peridhe te
pacaktuar
Dy sistemet e manaxhimit :
Sistemi JaponezSistemi Japonez
• Punesim I perjetshem
• Rroge baze
• Promovohej mosha dhe
vjetersia
Sistemi Amerikan:Sistemi Amerikan:
• Punesim jo I perjetshem
• Paga baze e shperblime
• Marketing agresiv
• Promovim ne baze te
performances
• Nxit talentet
Arsyet per shperblimin mbi performancen
• Shitesit do te jene me te motivuar te shesin produktet
• Brezi I ri eshte me i motivuar te perkrahi kete sistem manaxhimi
• Shitjet rriten dhe gjenerohen me shume te ardhura• Por ka dhe arsye kundershtuese
Dilema Manaxheriale
Perkrahja e teorise vendase apo aplikimi I teorise duke u mbeshtetur te eksperienca
disa vjecare ne treg?
Strategji hibride
Paguaj pak me shume dhe ritmet e ndryshimit do jene te ngadalta
Ndergjegjesim I punetoreve
Rritje motivimi
Rritje e nivelit te shitjeve
Dilema Manaxheriale
Nxitja e konkurrences te ndermjetesit :
•Hartimi I nje programi ku te nxirren ne pah veshtiresite dhe si
te zgjidhen ato (brainstorming)
•Te qartesohet qe nuk po provohet te njetrajtesohet tregu
amerikan me ate vendas
•Parime te motivimit qe zbatohen dhe ne vende te tjera si
njohja e best seller, promovimi I punonjesve