*PUT DO USPENOG PREDUZETNIKAUVODNO-MOTIVACIONI SEMINAR O PREDUZETNITVU I MALOM BIZNISU

Dragan Bjelanovi

*PREDUZETNITVOSa praktinog stanovita preduzetnitvo je: aktivnost ulaganja kapitala radi zadovoljavanja nepokrivene tranje za novim ili postojeim proizvodima/uslugama na odreenom tritu sa ciljem ostvarivanja dobiti, uz preuzimanje rizika.

*

*

*PREDUZETNITVOPreduzetnitvo je proces u ijoj osnovi se nalaze kreirenje i definisanje biznis ideje, bazirano na analizi linih kvaliteta i spoznaje odredjene anse na tritu, zatim ocena ekonomske opravdanosti biznis ideje kroz izradu biznis plana, realizacija biznis ideje i upravljanje biznisom kao i permanentna procena potencijalno novih ansi i potreba za promenama.

*PREDUZETNITVO

Zato ljudi osnivaju sopstvena preduzea?Da bi upotrebili svoj talenat i kreativne sposobnostiDa zarade novacDa bi imali elastino radno vremeDa rade ono u emu uivajuDa budu nezavisniDa pomognu drugimaDa ive gde ele i onako kako eleDa bi imali siguran posaoDa obezbede sredstva za svoje porodiceDa dokau da neto umeju da urade na bolji nain od postojeegDa steknu ugled i potovanje

Uobiajene zablude o preduzetnitvupreduzetnici moraju mnogo da rizikujupotrebna vam je genijalna idejamorate posedovati veliko iskustvopotrebno vam je dosta novcakrupna preduzea e vas progutatibrzo ete se obogatitine postaje se preduzetnik - on se raa

*PREDUZETNIKPreduzetnik je lice nadareno poslovnim duhom i rukovodeim sposobnostima, bogato znanjem o poslovima i ljudima, odluno i spremno da prouzme rizik osnivanja i voenja sopstvene firme.

*PREDUZETNIKPreduzetnik je osoba koja kreira, razvija i upravlja poslovnim poduhvatom, snosei pri tome sopstveni poslovni rizik, sa ciljem ostvarivanja dobitiPreduzetnik je neko ko vidi ansu tamo gde je drugi ne vide

*FAKTORI USPENOSTI PREDUZETNIKA 1. Preduzetniki potencijal pojedinca (osobine linosti, preduzetnika znanja, vetine i iskustva)2. Izbor poslovne ideje i njeno planiranje (koncepcijska i operativna razrada)3. Pokretanje i upravljanje (menadment) malim biznisom

*1. PREDUZETNIKI POTENCIJAL POJEDINCAPredstavlja postojanje i usklaenost linih psihikih , obrazovnih i iskustvenih osobina pojedinca sa zahtevima planiranja i voenja malog biznisa.Ovaj faktor uspeha ima primarni i eliminatorni karakter, ali se na njega moe uticati. (Napraviti iskrenu samoprocenu!)

*a) osnovne karakteristike linosti preduzetnikaPreduzetnitvo nije vezano za starosno doba, pol, strunu spremu, stepen obrazovanja i sl. Meutim, postoje neke osobine linosti koje su zajednike veini preduzetnika, a to su:

*- uoavanje anse, preduzetnika vizija samopouzdanje i realni optimizam- spremnost na rizik- upornost- prilagodljivost - takmiarski duh

*- komunikativnost i drutvenost- radna posveenost dobra samoorganizovanost- orijentisanost ka rezultatima- inovativnost i kreativnost...

*b) preduzetnika znanja, iskustva i informacije Predstavljaju skup znanja, iskustava i informacija neophodnih za obavljanje razliitih preduzetnikih funkcija. Ova znanja, iskustva i informacije su veoma heterogena jer proistiu iz razliitih disciplina prirodnih i drutvenih nauka. Da bi bio uspean preduzetnik mora da poseduje odreena znanja, iskustva i informacije

* o optim i posebnim uslovima za obavljanje delatnosti; o organizaciono-pravnoj strukturi budue firme, osnivanju, promenama i prestanku; o tritu proizvoda, roba i usluga; o poreskom sistemu; o konkurenciji; o vetini pregovaranja; b) preduzetnika znanja, iskustva i informacije

*b) preduzetnika znanja, iskustva i informacije o tehnologiji rada; o vetini prodaje; o informacionim tehnologijama (raunari); o tritu kapitala; o planiranju; o evidencijama; o poslovnoj komunikaciji; .......

*2. IZBOR IDEJE I NJENO PLANIRANJE (KONCEPCIJSKA I OPERATIVNA RAZRADA)Bez ideje nema preduzetnikog poduhvata, meutim, samo je mali broj naih ideja ostvariv, a jo je manje onih koje mogu da prou trinu proveru.dobra ideja traje desetak minuta, a realizacija takve ideje zahteva mnogo truda, vie pokuaja i moe da traje godinama

*KAKO ODABRATI IDEJU?Detaljnom analizom razliitih delova trita (segmenata) preduzetnik uoava potrebe za proizvodima odn. uslugama, koje su nedovoljno ili neadekvatno zadovoljene (trina nia ili prilika), analizira potrebe, i u skladu sa tim osmiljava svoj proizvod ili uslugu i nudi ga tritu. Pri svemu ovome budui preduzetnik suoava se sa nizom zadataka i problema koje mora da reava.

Trina segmentacijaTS je podela trita na grupe potroaa koje vezuju odreene zajednike karakteristike odn. pokazuju slinosti u ponaanju.Cilj TS je da se prema utvrenim razlikama izgradi adekvatan marketing mix (proizvod/usluga, cena, distribucija, promocija)*

Trina segmentacijaKriterijum za segmentaciju:demografski (pol, uzrast, br. lanova domainstva)socioekonomski zavisi kom sloju pripadaju, nivo obrazovanja, zaposlenost, visina prihoda.geografske zavise potrebe od mesta na kom ive (selo, grad, naseljenost, klima)psiholoke razlike izmedju potroaa, treba ih otkriti (motivi, namere, preferencije, lojalnost)stil ivota postoje razlike medju potroaima, utiu na njega sve prethodne karakteristike, postoje tipini stilovi ivota. Kako provode vreme, gde ive, nivo obrazovanja, interesovanje, primanje prema tome se definie stil ivota. Npr. Japanci tradicija, kultura, porodice; dok je u Americi drugaiji; razliiti stilovi prema goditima. Ponaanje pri kupovini, razlog kupovine.

*

Trina segmentacija*

*Postoje bazini kriterijumi koje preduzetnik mora da ima u vidu prilikom donoenja odluke o izboru biznisa (ideje). To su:a) biznis treba da poseduje trine i profitne potencijale, b) biznis treba da odraava znanje, sposobnost i interese preduzetnika, kao i njegove finansijske mogunosti

*Ne treba nametati tritu svoje ideje.Treba nai grupu ljudi-deo trita (segment) koji imaju zajedniki problem, definisati proizvod ili uslugu koji reava taj problem odn. zadovoljava potrebe potroaa, i ponuditi tritu svoj proizvod ili uslugu.

*Inovacija - preduzetnik postojee resurse obdaruje novim kapacitetima i osobinama, dajui im novu upotrebnu vrednost. Ali, preduzetnik ne mora biti, iskljuivo, inovator: Adaptacija - preduzetnik razrauje ve postojeu ideju, prilagoavajui je aktuelnim zahtevima trita.Imitacija - preduzetnik samo kopira neku, u praksi proverenu, ideju.Da li su nove ideje uvek inovativne?

*15 TEHNIKA ZA KREIRANJE POSLOVNIH IDEJAPoite od opte poslovne ideje ka pojedinostimaPosetite kompanije koje ve radePuno itajteTraite ta to na tritu nedostajeUspostavite kontakt sa ljudima iz razliitih delatnosti i razgovarajte sa njimaIdite na sajmove male privredePrikljuite se na informativnu magistraluPostanite kreativni imitatorProuavajte slabe i jake strane potencijalnih konkurenataIntervjuiite vlasnike kompanija na nekonkurentnim lokacijamaUzimajte u obzir ono to radi vlada (drava)Sluite se svojim obrazovanjem i iskustvomOsvrnite se na svoja interesovanja i hobijeUzmite u obzir svoje talente i posebne vetinePostanite neko ko moe da uoi trendove

*RAZRADA IDEJEPotencijalnu ideju neophodno je, prethodno uobliiti sa raznih aspekata: izbor pravne forme; sagledavanje tehnologija; oprema; finansijska sredstva; uslovi za obavljanje delatnosti; sistematizacija radnih mesta

*VREDNOVANJE IDEJEUkoliko postoji jedna ili vie potencijalnih ideja, neophodno je izvriti njihovo vrednovanje kroz procenu razliitih faktore:- profit; znanje i iskustvo; vreme; finansijsku izvodljivost; rizik;

*VREDNOVANJE IDEJEKakva su oekivanja preduzetnika u odnosu na finansijske rezultate i da li odreeni biznis moe da zadovolji oekivanja preduzetnika? Projekcija potencijalnih finansijskih rezultata su samo jedan od faktora koje treba razmotriti u procesu odluivanja o otpoinjanju nekog biznisa. U tom kontekstu je za preduzetnika moda mnogo bolje da krene sa poslom koji stvarno voli i u kome uiva, a koji donosi manje profita, nego da se bavi poslom koji ga ini nezadovoljnim, a koji moda donosi veu sumu novca i profita.

*VREDNOVANJE IDEJEZnanje i poslovno iskustvo je veoma bitan faktor uspeha novog biznisa. Optimalna solucija je ukoliko postoji poklapanje opredeljenja za bavljenje biznisom koji je trino izuzetno profitabilan, kao i posedovanje barem osnovnih poslovnih iskustava iz te oblasti. Ukoliko ne postoji iskustvo u vodjenju konkretnog biznisa, nivo rizika moe da se smanji angaovanjem partnera, saradnika ili konsultanta koji poseduju potrebna znanja i iskustava. Drugi model je ulazak u eventualni franizing aranman.

* VREDNOVANJE IDEJERazmatranje faktora vreme, podrazumeva davanje odgovora na nekoliko pitanja: koliko je potrebno vremena za zapoinjanje? koliko je potrebno vremena za uhodavanje posla, radne snage itd.? koliko je potrebno vremena da bi se dostigla tzv. prelomna taka? koliko vremena treba svakodn. posvetiti poslu?

*VREDNOVANJE IDEJEFinansije kao faktor u analizi biznis opcija predstavlja jedan od najkritinijih faktora sa kojima se suoava najvei broj preduzetnika. Koliko novca je potrebno za otpoinjanje biznisa u pojedinim opcijama, zatim za obezbedjivanje sredstava, zaliha i nabavku potrebnih roba, zapoljavanje radne snage, podmirenje ostalih operativnih trokova i pokrie ivotnih trokova preduzetnika i njegove porodice do momenta kada biznis generie dovoljno prihoda koji obezbedjuju profit? Preduzetnik treba da proceni da li ima dovoljno sopstvenih sredstava ili su mu, za ulazak u biznis, potrebni dodatni izvori finansiranja?

*VREDNOVANJE IDEJEPreduzetnik treba da bude svestan koji nivo rizika pretpostavlja kao prihvatljiv? ta je spreman da izgubi ako biznis propadne? Na koji nain moe da umanji rizik?U svom poslovanju preduzetnik se suoava sa vie vrsta rizika: Koncepcijski rizik koji se odnosi na mogunost transformisanja ideje u konkretan proizvod tj. uslugu, Rizik proizvodnje (tehnoloki) koji se odnosi na mogunosti ekonomine proizvodnje proizvoda, Marketing rizik koji je vezan za mogunost prodaje ve proizvedenog proizvoda tj. usluge,

* Finansijski rizik koji se odnosi na pitanje mogunosti ostvarenja profita na osnovu prodaje proizvoda;- Rizik karijere koji se odnosi na nemogunost ponovnog zapoljavanja u struci;- Porodini/socijalni rizik koji se odnosi na opasnost od otuenja od porodice i prijatelja;- Psiholoki/zdravstveni rizik se odnosi na opasnost od nastanka razliitih psihosomatskih i somatskih oboljenja kao posledica dugotrajne izloenosti stresogenim faktorima.

*

*6. tradicija i geografske karakteristike regiona; 7. kupovina postojeeg biznisa;8. hobiji, sportovi;9. konsultacije sa strunjacima;10. literatura, televizija, Internet, asopisi..11. nasleen biznis

* Franiza Pojam - pod franizom se podrazumeva ugovorni odnos izmeu franizera i operatera gde franizer (davalac franize) ustupa operateru (primaocu franize) pravo korienja svog imena, robne marke, poslovnog znanja (know-how), marketing znanja, i drugih usluga u vezi sa korienjem franize...

*Franiza Operater se, sa svoje strane obavezuje da plati odreenu naknadu, najee odreenu u procentu od npr. prodaje, uz ispunjavanje ostalih, ugovorom strogo propisanih uslova vezanih za realizaciju franize.

*Franiza Franizer ugovorom utvruje obavezu firme-operatera da odgovara za kvalitet robe i usluga, njihov izgled, renome branda. Sa svoje strane, franizer moe da d opremu, repromaterijal, knjigovodstvenu pomo, da daje uputstva u strategiji prodaje, organizuje edukaciju menadmenta i osoblja operatera itd.

*Franiza

PRIVREDNA KOMORA SRBIJE - CENTAR ZA FRANIZING

Adresa: Resavska 13-15, 11000 Beograd telefon: 011 / 33 00 938 faks: 011 / 32 48 060 e-mail: info-fransizing@pks.rs; marica.vidanovic@pks.rs Kontakt osoba: Marica Vidanovi, sam. savetnik www.pks.rs/fransizing

*Franiza

Aktivnosti Centra:- pruanje kompletnih i strunih informacija svim zainteresovanim za franizno poslovanje- pruanje pomoi pri izboru partnera i povezivanje- pruanje asistencije srpskim firmama za izradu franiznog koncepta u cilju postanka davaoca franize- organizacija edukacija, okruglih stolova i sajmova o franiznom poslovanju- pruanje informacija ino partnerima - ino davaocima franize o Srbiji i asistencija za uvoenje novog brenda na trite- uspostavljanje koordinacije sa ostalim dravnim institucijama, agencijama i NGO- uee u izradi zakonskih akata, propisa i ostale regulative na temu franiznog poslovanja- upravljanje franizom u Srbiji prema Evropskom Etikom Kodeksu, kreiranim s namerom da slui kao praktini zbir osnovnih odredbi ispravnog ponaanja ljudi koji se bave franizama u Evropi

*Za one koji nemaju iskustva u maloj privredi preporuuje se da se, pre poinjanja svog posla, zaposle i rade neko vreme u firmi koja obavlja istu ili slinu delatnost u kojoj budui preduzetnik namerava da pokrene svoj biznis.savet:

*KORISTITE TUE ISKUSTVO!Korisno je da potencijalni preduzetnik, pre definitivnog izbora ideje, pokua da od vlasnika istog ili slinog posla dobije to iskrenije odgovore na sledea pitanja:- koliko dugo ste u poslu?- zato ste izabrali ba taj biznis?- da li biste opet izabrali isto?- koje su vetine potrebne za taj posao?

*- koja su specijalna znanja potrebna?- ta je u tom poslu najtee?- koje su skrivene zamke?- ta u tom poslu najvie vole?- koliko novca treba za poetak?- kakvi su budui izgledi, po njegovom miljenju, za taj biznis?

*

*NIJE TEKO POSTATI PREDUZETNIK

- NIJE LAKO BITI USPEAN PREDUZETNIK!

**There are numerous reasons for going into business for oneself. You can make use of your creative talents by developing something unique. You can access new markets. You are free to choose your own location and develop your own management style and policies. Usually people have a mixture of reasons. In fact, it is good to have a mixture of reasons because if making money isnt among them, you wont be in business long, but if your only motivation is to make money, your chances of success will decrease significantly. Before thinking about whether entrepreneurship is right for you, its helpful to think about what is and what is not important to you in your life. Take a moment to think about what success means to you. Not everyone thinks that making a lot of money equates with being successful. Some people feel that maintaining independence or pursuing an interest that is important to them while still putting food on the table equates to success. Proving that you can do something may be enough for you. You might find success in being able to arrange your work schedule around other interests. This is particularly common among women entrepreneurs who need to find ways to earn income while also caring for their children. What matters is that you feel successful. Being chained to a business you hate wont give you a feeling of success. Your aim is to profitably run the kind of business that matches with your values and interests.*Before we turn to the issue of what skills you will need to develop your own business, lets examine some of the myths or misconceptions that seem to mislead, or even discourage many potential entrepreneurs.