MOTIVAÇÃO. Conjunto de forças que sustentam, regulam e orientam as ações de um organismo para...
Transcript of MOTIVAÇÃO. Conjunto de forças que sustentam, regulam e orientam as ações de um organismo para...
![Page 1: MOTIVAÇÃO. Conjunto de forças que sustentam, regulam e orientam as ações de um organismo para determinados fins. MOTIVAÇÃO Desejos, necessidades e interesses.](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012310/552fc12f497959413d8d4447/html5/thumbnails/1.jpg)
MOTIVAÇÃO
![Page 2: MOTIVAÇÃO. Conjunto de forças que sustentam, regulam e orientam as ações de um organismo para determinados fins. MOTIVAÇÃO Desejos, necessidades e interesses.](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012310/552fc12f497959413d8d4447/html5/thumbnails/2.jpg)
Conjunto de forças que sustentam,
regulam e orientam as ações de um
organismo para determinados fins.
MOTIVAÇÃOMOTIVAÇÃO
Desejos, necessidades e interesses que
o comportament
o orientado para um fim
procura satisfazer.
MOTIVOMOTIVO
![Page 3: MOTIVAÇÃO. Conjunto de forças que sustentam, regulam e orientam as ações de um organismo para determinados fins. MOTIVAÇÃO Desejos, necessidades e interesses.](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012310/552fc12f497959413d8d4447/html5/thumbnails/3.jpg)
Toda necessidade cria um estado de tensão e uma predisposição à ação. A motivação leva o indivíduo ao comportamento visando satisfazer suas necessidades. Havendo a satisfação da necessidade, o indivíduo chega ao seu equilíbrio (temporário). Caso um comportamento ou ação não leve à satisfação da necessidade (barreira), há a frustração. Esta, podendo levar a reações emocionais diversas: agressividade, inércia, omissão, aceitação ou alienação. Com isso, cria-se o ciclo motivacional.
![Page 4: MOTIVAÇÃO. Conjunto de forças que sustentam, regulam e orientam as ações de um organismo para determinados fins. MOTIVAÇÃO Desejos, necessidades e interesses.](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012310/552fc12f497959413d8d4447/html5/thumbnails/4.jpg)
Ciclo Motivacional
Satisfação Necessidade
Equilíbrio
Estímuloou incentivo
Comportamentoou ação
Tensão
Barreira
![Page 5: MOTIVAÇÃO. Conjunto de forças que sustentam, regulam e orientam as ações de um organismo para determinados fins. MOTIVAÇÃO Desejos, necessidades e interesses.](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012310/552fc12f497959413d8d4447/html5/thumbnails/5.jpg)
TEORIAS DA MOTIVAÇÃO
MaslowTeoria das
Necessidades
HerzbergTeoria Bilateral
AlderferECR
Vroom Avaliação Cognitiva
1943 1959 1969 1971
![Page 6: MOTIVAÇÃO. Conjunto de forças que sustentam, regulam e orientam as ações de um organismo para determinados fins. MOTIVAÇÃO Desejos, necessidades e interesses.](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012310/552fc12f497959413d8d4447/html5/thumbnails/6.jpg)
Abraham Harold Maslow (1908-1970)
• Organizou a hierarquia das necessidades humanas, em 05 (cinco) níveis, baseadas em dois grupos:Necessidades BásicasNecessidades de Crescimento• Maslow via o homem como uma criatura que expande as suas necessidades no decorrer da vida. • À medida que o homem satisfaz suas necessidades básicas, outras mais elevadas tomam o predomínio do comportamento.
TEORIAS DAS NECESSIDADES
![Page 7: MOTIVAÇÃO. Conjunto de forças que sustentam, regulam e orientam as ações de um organismo para determinados fins. MOTIVAÇÃO Desejos, necessidades e interesses.](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012310/552fc12f497959413d8d4447/html5/thumbnails/7.jpg)
Desafios mais complexos, trabalho criativo, autonomia, participação nas decisões.
Reconhecimento, promoções, responsabilidade por resultados, comprometimento, etc.
Bom clima, respeito, aceitação, interação com os colegas, superiores e clientes, etc.
Segurança no trabalho e pessoal, amparo legal, estabilidade, etc.
Alimentação, moradia, conforto físico, sexo, descanso, lazer, etc.Fisiológicas
Segurança
Afetivo-social
Auto-estima
Auto Realização
![Page 8: MOTIVAÇÃO. Conjunto de forças que sustentam, regulam e orientam as ações de um organismo para determinados fins. MOTIVAÇÃO Desejos, necessidades e interesses.](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012310/552fc12f497959413d8d4447/html5/thumbnails/8.jpg)
• Alimento
• Repouso
• Abrigo
• Sexo
• Relaciona-
mento
• Amizade
• Aceitação
• Afeição
• Compreensão
• Consideração
Proteção contra:
•Perigo
•Desemprego
•Discriminação profissional
•Política adm. imprevisível
• Satisfação do ego• Orgulho• Status e pres-tígio• Auto-respeito• Reconheci-mento• Confiança• Progresso• Apreciação• Admiração dos colegas
• Desafios• Desenvolvi-mento• Excelência pessoal e profissional•Competência•Autonomia•Decisões
Fisiológicas
Segurança
Auto-Realização
Estima
Sociais
Hierarquia das necessidades de Maslow
![Page 9: MOTIVAÇÃO. Conjunto de forças que sustentam, regulam e orientam as ações de um organismo para determinados fins. MOTIVAÇÃO Desejos, necessidades e interesses.](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012310/552fc12f497959413d8d4447/html5/thumbnails/9.jpg)
1 – Necessidades Fisiológicas
São as que respondem pela manutenção da vida e conservação da espécie, como as de alimentação, de moradia e de sexo.
![Page 10: MOTIVAÇÃO. Conjunto de forças que sustentam, regulam e orientam as ações de um organismo para determinados fins. MOTIVAÇÃO Desejos, necessidades e interesses.](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012310/552fc12f497959413d8d4447/html5/thumbnails/10.jpg)
2 – Necessidades de Segurança
Este grupo de necessidades compreende o desejo do indivíduo de proporcionar para si e para os seus um ambiente físico e emocional seguro e livre de ameaças.
3 - Necessidades SociaisVinculam-se à vontade da
pessoa de ser aceita por outras de seu convívio, bem como de desenvolver com as mesmas, um relacionamento amistoso.
![Page 11: MOTIVAÇÃO. Conjunto de forças que sustentam, regulam e orientam as ações de um organismo para determinados fins. MOTIVAÇÃO Desejos, necessidades e interesses.](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012310/552fc12f497959413d8d4447/html5/thumbnails/11.jpg)
4 – Necessidades de auto-estima
Correspondem ao desejo da pessoa de desenvolver uma auto-imagem positiva e de receber atenção e reconhecimento dos outros, desde que tenham sido satisfeitas as necessidades sociais, a satisfação das necessidades provoca, por sua vez, sentimentos de auto-confiança, de prestigio, de poder e de ser útil e necessário.
![Page 12: MOTIVAÇÃO. Conjunto de forças que sustentam, regulam e orientam as ações de um organismo para determinados fins. MOTIVAÇÃO Desejos, necessidades e interesses.](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012310/552fc12f497959413d8d4447/html5/thumbnails/12.jpg)
Após terem sido satisfeitas as necessidades de estima, surgem as de auto-realização, que correspondem a categoria mais alta na escala, que se referem à realização máxima do potencial individual e, segundo Maslow, resumem-se na idéia de que “O que um homem é capaz de ser, deve ser”. A essa necessidade podemos dar o nome de auto-realização.
5 – Necessidades de Auto-Realização
![Page 13: MOTIVAÇÃO. Conjunto de forças que sustentam, regulam e orientam as ações de um organismo para determinados fins. MOTIVAÇÃO Desejos, necessidades e interesses.](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012310/552fc12f497959413d8d4447/html5/thumbnails/13.jpg)
Teoria dos dois Fatores de Herzberg
• Frederick Herzberg, americano, identificou dois fatores que orientam o comportamento humano em situação de trabalho: Fatores Motivacionais e Fatores Higiênicos.
Fatores Motivacionais Fatores Higiênicos
Conteúdo do cargo (como a pessoa se sente em relação ao seu cargo)
Contexto do cargo (como a pessoa se sente em relação a sua empresa)
1. Trabalho em si 1. Condições de trabalho
2. Realização 2. Administração da empresa
3. Reconhecimento 3. Salário
4. Progresso profissional 4. Relações com o supervisor
5. Responsabilidade 5. Benefícios e serviços sociais
![Page 14: MOTIVAÇÃO. Conjunto de forças que sustentam, regulam e orientam as ações de um organismo para determinados fins. MOTIVAÇÃO Desejos, necessidades e interesses.](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012310/552fc12f497959413d8d4447/html5/thumbnails/14.jpg)
Fatores que afetam a MotivaçãoNÃO SATISFAÇÃO SATISFAÇÃO
FATORES HIGIÊNICOSExtrínsecos.
SATISFAÇÃOIntrínsecos.
Política da Empresa; Supervisão; Salários; Condições de Trabalho; Relacionamentos com colegas.
Realização; Reconhecimento a atividade; Responsabilidade;Crescimento.
![Page 15: MOTIVAÇÃO. Conjunto de forças que sustentam, regulam e orientam as ações de um organismo para determinados fins. MOTIVAÇÃO Desejos, necessidades e interesses.](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012310/552fc12f497959413d8d4447/html5/thumbnails/15.jpg)
Fatores Higiênicos• Estes fatores referem-se às condições que rodeiam o funcionário enquanto trabalha, as condições físicas e ambientais de trabalho, o salário, os benefícios sociais, as políticas da empresa, os tipo de supervisão recebido, o clima de relações entre a direção e os funcionários, os regulamentos internos, as oportunidades existentes, etc. Herzberg, contudo, considera esse Fatores Higiênicos muitos limitados na sua capacidade de influenciar poderosamente o comportamento dos empregados. Quando esses fatores do ambiente de trabalho são ótimos, simplesmente evitam a “insatisfação”.
![Page 16: MOTIVAÇÃO. Conjunto de forças que sustentam, regulam e orientam as ações de um organismo para determinados fins. MOTIVAÇÃO Desejos, necessidades e interesses.](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012310/552fc12f497959413d8d4447/html5/thumbnails/16.jpg)
Fatores Motivacionais• Estes fatores referem ao conteúdo do cargo, às tarefas e aos deveres relacionados com a função em si. São os Fatores Motivacionais que produzem algum efeito duradouro de satisfação e de aumento de produtividade em níveis de excelência. O termo motivação, para Herzberg, envolve sentimentos de realização, de crescimento e de reconhecimento profissional. Quando os Fatores Motivacionais são ótimos, elevam substancialmente a satisfação, quando são precários, provocam ausência de satisfação.
![Page 17: MOTIVAÇÃO. Conjunto de forças que sustentam, regulam e orientam as ações de um organismo para determinados fins. MOTIVAÇÃO Desejos, necessidades e interesses.](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012310/552fc12f497959413d8d4447/html5/thumbnails/17.jpg)
Modelo ERC - AlderferClayton Alderfer Paul (nascido em 01 de setembro de 1940), americano, psicólogo. Em sua teoria ERG (Relatedness Existência e Crescimento) em inglês e ERC (Existência, Relacionamento e Crescimento). Alderfer redefiniu e expandiu ainda mais a hierarquia de Necessidades de Maslow agrupando-a em três classes:Existência (E) – Que inclui as necessidades de bem-estar fisiológico e de segurança; Relacionamento (R) – Que reúne as necessidades sociais e de estima; e Crescimento (C) – Que equivale à necessidade de auto-realização, desejo de crescimento e desenvolvimento pessoal.
![Page 18: MOTIVAÇÃO. Conjunto de forças que sustentam, regulam e orientam as ações de um organismo para determinados fins. MOTIVAÇÃO Desejos, necessidades e interesses.](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012310/552fc12f497959413d8d4447/html5/thumbnails/18.jpg)
Teoria ERC – Clayton Alderfer
Crescimento
Relacionamento
Existência
Auto Realização
Auto-estima
Estima de Terceiros
Afetivo-social
Segurança
Fisiológicas
![Page 19: MOTIVAÇÃO. Conjunto de forças que sustentam, regulam e orientam as ações de um organismo para determinados fins. MOTIVAÇÃO Desejos, necessidades e interesses.](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012310/552fc12f497959413d8d4447/html5/thumbnails/19.jpg)
Avaliação Cognitiva
Victor H. Vroom, nasceu em1932 em Montreal, Canadá, é professor universitário.
Nas suas pesquisas sobre a Teoria da Expectativa e Motivação tenta explicar por que os indivíduos escolhem seguir determinados cursos de ação nas organizações, particularmente nos processos de decisão e liderança. Para Victor Vroom, motivação é o processo que governa a escolha de comportamentos voluntários alternativos.
![Page 20: MOTIVAÇÃO. Conjunto de forças que sustentam, regulam e orientam as ações de um organismo para determinados fins. MOTIVAÇÃO Desejos, necessidades e interesses.](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012310/552fc12f497959413d8d4447/html5/thumbnails/20.jpg)
Vroom salienta que motivação em uma empresa depende de 03 (três) fatores determinantes, a saber: Expectativas, Recompensas e Relação entre Expectativas e Recompensas.
MotivaçãoMotivação
Expectativas
RelaçãoRecompensasRecompensas
![Page 21: MOTIVAÇÃO. Conjunto de forças que sustentam, regulam e orientam as ações de um organismo para determinados fins. MOTIVAÇÃO Desejos, necessidades e interesses.](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012310/552fc12f497959413d8d4447/html5/thumbnails/21.jpg)
• Expectativa – Isto é, objetivos individuais e a força do desejo de atingir tais objetivos. Os objetivos individuais podem incluir dinheiro, segurança no cargo, aceitação social, reconhecimento, trabalho interessante e uma infinidade de combinações de objetivos que uma pessoa pode procurar satisfazer simultaneamente dentro da empresa.
Expectativa
Pro
bab
ilid
ade
![Page 22: MOTIVAÇÃO. Conjunto de forças que sustentam, regulam e orientam as ações de um organismo para determinados fins. MOTIVAÇÃO Desejos, necessidades e interesses.](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012310/552fc12f497959413d8d4447/html5/thumbnails/22.jpg)
• Recompensas – isto é, a relação percebida entre a sua produtividade e o alcance dos objetivos individuais. Se uma pessoa tem por objetivo mais importante obter salário maior e se trabalha na base de remuneração por produção, poderá ter uma forte motivação para produzir mais devido à recompensa percebida.
Porém, se sua aceitação social pelos outros colegas de grupo é mais importante, ela poderá produzir abaixo do nível consagrado pelo grupo como padrão informal de produção, uma vez que produzir mais nesta situação poderá significar a rejeição do grupo.
![Page 23: MOTIVAÇÃO. Conjunto de forças que sustentam, regulam e orientam as ações de um organismo para determinados fins. MOTIVAÇÃO Desejos, necessidades e interesses.](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012310/552fc12f497959413d8d4447/html5/thumbnails/23.jpg)
•Relações entre Expectativas e Recompensas – Isto é, a capacidade percebida de influenciar a sua produtividade para satisfazer suas expectativas com as recompensas.
Se uma pessoa acredita que um grande esforço aplicado tem pouco efeito sobre o resultado, tenderá a não se esforçar muito, pois não percebe relação entre nível de produtividade e recompensa, isto é, entre custo e benefício, ente investimento pessoal e retorno.
![Page 24: MOTIVAÇÃO. Conjunto de forças que sustentam, regulam e orientam as ações de um organismo para determinados fins. MOTIVAÇÃO Desejos, necessidades e interesses.](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012310/552fc12f497959413d8d4447/html5/thumbnails/24.jpg)
Motivação de produzir
é função de:
Força do desejo de alcançar os objetivos
individuais
Relação percebida entre produtividade e o alcance dos objetivos
individuais
Capacidade percebida de influenciar o seu
próprio nível de produtividade
Expectativas
Recompensas
Relação entre expectativas e recompensas
• Assim o nível de produtividade individual depende da inter-relação entre esses três fatores determinantes, como mostra a figura abaixo.
![Page 25: MOTIVAÇÃO. Conjunto de forças que sustentam, regulam e orientam as ações de um organismo para determinados fins. MOTIVAÇÃO Desejos, necessidades e interesses.](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012310/552fc12f497959413d8d4447/html5/thumbnails/25.jpg)
Supõem também que há sempre uma melhor maneira de motivar as pessoas e que o gerente deve utilizá-la padronizadamente. Na verdade, as pesquisas têm demonstrado que diferentes pessoas reagem de diferentes maneiras de acordo com a situação em que se encontram. Alguns autores salientam que tanto as diferenças individuais, como as diferentes situações devem ser consideradas em toda abordagem motivacional.
As teorias baseadas na necessidade humana supõem uma estrutura uniforme e hierárquica de necessidades comuns a todas as pessoas.
![Page 26: MOTIVAÇÃO. Conjunto de forças que sustentam, regulam e orientam as ações de um organismo para determinados fins. MOTIVAÇÃO Desejos, necessidades e interesses.](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012310/552fc12f497959413d8d4447/html5/thumbnails/26.jpg)
Atingiu os objetivos?
Alcançou o sucesso?
E agora, o que fazer?
![Page 27: MOTIVAÇÃO. Conjunto de forças que sustentam, regulam e orientam as ações de um organismo para determinados fins. MOTIVAÇÃO Desejos, necessidades e interesses.](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012310/552fc12f497959413d8d4447/html5/thumbnails/27.jpg)
Eu creio navida mansa!!
Só vida mansa!!
Oiée!