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Módulo 4 Formulação de Estratégias
Módulo 4.3 Formulação de Estratégias de Negócios
Prof .Wilter Furtado - 2011
Modelo Michel Porter
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Objeto das Estratégias de NegóciosObjeto das Estratégias de Negócios
Estratégias de negócios ou no nível de unidade de
negócios envolve, a seleção, o desenvolvimento e a
tomada de decisões específicas, sobre o papel das
várias linhas de negócios, e os recursos destinados a
cada um dos papéis. Objetiva definir como se deve
competir no setor ou negócio escolhido. No nível
empresarial a questão estratégica se fundamenta
em saber em que setores ou negócio se deve operar
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Abordagens Estratégicas
1. Abordagem de Michel Porter – Baseia-se nas Cinco Forças Competitivas;
2. Matriz de Crescimento da Participação da BCG (Boston Consulting Group). Baseia-se na Participação Relativa no Mercado versus Taxa de Crescimento do Mercado;
3. Matriz de Carteira Multifator da General Eletric’s (GE’s) – Baseia-se na Atratividade do Mercado versus os Pontos Fortes do Negócio.
4. Estratégia do Oceano Azul – (W. Chan Kim e Reneé Mauborgne) - Baseia-se na irrelevância dada para a concorrência (Oceano Vermelho) – buscando novos espaços no mercado (Oceano Azul) - Proporcionar ao mesmo tempo diferenciação e baixo custo.
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Os fatores estratégicosOs fatores estratégicos
Uma estratégia, de qualquer nível fundamenta-se e
desenvolve-se pela análise de um ou mais fatores do:
S.W.O.T.
Strenghts = pontos fortes
Weakenesses = pontos fracos
Opportunities = oportunidades
Threats = ameaças
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A Abordagem de Michel Porter
A abordagem de Michel Porter, é baseada na análise
das 5 forças competitivas de um mercado. Para ele
são estas forças que IMPULSIONAM ou IMPACTAM a
organização a definir e implementar estratégias para
competir no setor
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As Cinco Forças Competitivas
Novos concorrentespotenciais
Concorrentes IndustriaisNível das Rivalidades
Fornecedores Compradores
Produtos Substitutos
Poder de barganha
Poder de barganha
Riscos
Riscos
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Risco de Novos Concorrentes
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Características 1 Quem entra no mercado o faz com o objetivo de
obter lucros, mas a entrada depende das barreiras;
2 Quem está no mercado pode beneficiar-se da curva da experiência que lhe dá um custo unitário menor do que das empresas entrantes
3 No geral quanto maior forem as barreiras de entradas, menores são as possibilidades de concorrentes entrar no setor
Risco de Novos Entrantes
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Barreiras à Entradas - Posições junto ao setor
1 Economia de escala
2 Diferenças entre produtos patenteados
3 Identidade da marca
44 Custo de mudanças
5 Necessidades de capital
6 Acesso à distribuição
Risco de Novos Entrantes
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Barreiras à Entradas - Posições junto ao setor
7 7 Política Governamental
88 Retaliação Esperada
9 Vantagens de custos absolutas
9.1 Curva de aprendizagem de produtos
patenteados
9.2 Acesso às entradas necessárias
9.3 Baixo custos de projeto de produtos
patenteados
Risco de Novos Entrantes
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Poder de Barganha dos Fornecedores
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Fatores que Minimizam o Poder de Barganha dos fornecedores
1 Desconcentração de fornecedores.
2 Alto volume de ofertas por vários fornecedores
3 Baixa diferenciação, do setor fornecedor
4 Baixo custo em relação ao total adquirido pelo setor
Poder de Barganha de Fornecedores
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Fatores que Aumentam o Poder de Barganha dos Fornecedores
1 Concentração e alta diferenciação dos fornecedores
2 Alto custo de mudança de fornecedores.
3 Baixo volume de ofertas, ou sazonalidade
Poder de Barganha de Fornecedores
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Poder de Barganha dos Compradores
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Fatores que Diminuem o Poder de Barganha dos Clientes
1 Alto custo de mudança do comprador.
2. Custos e curva da experiência
3. Alta diferenciação dos produtos, e alta identidade com a marca.
Poder de Barganha dos Clientes
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Fatores que Aumentam o Poder de Barganha dos compradores
1. Alavancagem na negociação (concentração, volume de compras, nível de informação, surgimento de produtos substitutos, capacidade de integração inversa)
2. Sensibilidade aos preços (volume de compras, margem de lucro baixa, incentivos aos tomadores de decisões de compras
3. Baixa identidade com a marca
Poder de Barganha dos Clientes
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Riscos de Produtos Substitutos
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Características
É a concorrência, com quem produz produtos
substitutos (outros) fato que limita o retorno potencial
do setor, forçando um teto nos preços que as
empresas podem cobrar com lucro. Quanto mais
atraente a alternativa de preço-desempenho
oferecida pelos produtos substitutos, menor será a
reposição dos lucros para a indústria. É o preço de
alguns produtos limitando os preços de outros.
Riscos de Produtos Substitutos
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Determinantes dos Riscos com Produtos Substitutos
1. Desempenho relativo de preços de substitutos
2. Custo de mudança
3. Tendência do comprador em substituir
Riscos de Produtos Substitutos
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Rivalidade entre a Concorrência
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Fatores que Minimizam ou aumentam a Rivalidade entre os Concorrentes
1 Perda vantagem por preços, e por custos
2 Tecnologias
3 Padronização dos produtos (diferenciais)
4 Diversidade de produtos (mix)
5 Informação
6 Alta barreira de saída
7 Estrutura da organização
8 Riscos de concentração da grande concorrência
9 Altos custos para modificar a linha de produtos
Rivalidade entre a Concorrência
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Estratégias no modelo Porter
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Três Estratégias Gerais de Porter
Liderança Globalde Custos
Diferenciação Enfoque
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Liderança Global de Custos
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Características
1. Permite: a empresa pode obter retornos acima da média da indústria e atingir grande participação no mercado.
2. Os produtos: são projetados visando a facilidade de fabricação; seu sistema de distribuição é barato
Liderança Global de Custos
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Características
3 Riscos: Essa liderança não se sustenta (os concorrentes imitam facilmente; a tecnologia muda; outras bases para a liderança baseada nos custos são destruídas); perda de espaço com a proximidade da diferenciação;
4 Eficácia: Conseguem menores custos ainda mais baixos, em segmento
Liderança Global de Custos
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Recursos e Experiências Necessários
1 Investimento sustentado de capital, fácil acesso à matéria prima, experiência em engenharia de processos, intensa supervisão de mão de obra.
2 Grande participação ou outras vantagens como, acesso favorecido a matérias-primas ou rápida disponibilidade de caixa para financiar a aquisição de equipamentos mais eficientes
Liderança Global de Custos
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Recursos e Experiências Necessários
3 Investimento sustentado de capital e acesso ao capital
4 Experiência em engenharia de processos
5 Intensa supervisão de mão-de- obra
6 Produtos projetados com vistas á facilidade de fabricação
7 Sistema de distribuição com baixo custo
Liderança Global de Custos
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Requisitos Organizacionais - Mais comuns
1 Rígido controle de custos
2 Relatórios de controle freqüentes e detalhados
3 Organização e responsabilidades estruturadas
4 Incentivos baseados no estrito cumprimento de metas quantitativas
Liderança Global de Custos
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Liderança pela Diferenciação
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Características
1 Objeto: Envolve a criação e comercialização de produtos exclusivos para o mercado de massa; enfoca o desenvolvimento da imagem e da marca;
tecnologia única; dispositivos únicos, serviços ao cliente ou similares.
2 Riscos - A diferenciação não é sustentada (os concorrentes imitam; bases da diferenciação tornam-se menos importantes para os compradores); perda de espaço com a proximidade de concorrentes que
lideram pelos custos;
Liderança pela Diferenciação
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Características
3 Eficácia - Conseguem diferenciação ainda maior em segmentos.
4 Receitas – É uma estratégia viável para se obter receitas superiores às da média da indústria, porque cria posições facilmente defensáveis para
competir com as 5 forças da concorrência
Liderança pela Diferenciação
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Recursos e Experiências Exigidos
1 Forte capacidade de pesquisas básicas e de marketing; talento criativo; alta reputação da
qualidade ou liderança tecnológica; longa tradição na indústria ou experiências de outras empresas.
2 O ponto chave da diferenciação é a obtenção de uma vantagem que seja rapidamente percebida pelo
consumidor
3 Engenharia de produto
Liderança pela Diferenciação
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Requisitos organizacionais mais comuns
1 Forte coordenação entre funções em P&D, desenvolvimento de produtos e marketing
2 Mensuração subjetiva e incentivos, em vez de mensuração quantitativa
3 Benefícios destinados a atrair mão de obra altamente especializada, cientistas e pessoas criativas
Liderança pela Diferenciação
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Liderança pelo Enfoque
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Características
1 Natureza: é essencialmente, uma estratégia de segmentar mercados e apelar somente para um ou alguns grupos de consumidores. Servem melhor que, quem procura influenciar todo mercado;
2 Riscos - a estratégia pode também ser imitada; o segmento alvo torna-se estruturalmente pouco atraente (sofre erosão da estrutura; a demanda
desaparece);
Liderança pelo Enfoque
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Características
3 Concorrentes: a estratégia é amplamente visada, dominando o segmento (as diferenças em relação
outros segmentos se estreitam; as vantagens de uma linha ampla aumentam);
4 Novos concorrentes: facilita a entrada de novos concorrentes que enfocam sub-segmentos da indústria.
Liderança pelo Enfoque
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Requisitos Organizacionais mais comuns
1 Exige a combinação das políticas de liderança global pelo custo com a liderança pela diferenciação para uma meta estratégica particular.
2 A lógica é que uma empresa com atenção a apenas alguns segmentos do mercado pode servi-los melhor que as empresas que procuram influenciar
todo mercado
Liderança pelo Enfoque