Modulo 2 Org y Mkt
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Curso de Actualizacin en Comercio InternacionalMdulo II: Organizacin y Marketing
Internacionalizacin Empresaria Caractersticas del Management
Ambiente Interno de la Empresa
PLANOS DECISIONALES
Ambiente Externo Internacional
Ambiente Externo NacionalLic. Jos Tiseira - 2006
Curso de Actualizacin en Comercio InternacionalMdulo II: Organizacin y Marketing
Anlisis de prefactibilidad exportadoraAsesora y Management Experiencia internacional Rentabilidad y costos ..
Tecnologa
AMBIENTE INTERNO DE LA EMPRESA
Recursos
Capacidad instalada y ociosa
Objetivos y metasLic. Jos Tiseira - 2006
Tamao Antigedad
Curso de Actualizacin en Comercio InternacionalMdulo II: Organizacin y Marketing
Anlisis de prefactibilidad exportadora ASESORIA Y MANAGEMENT
POSEER CAPACIDAD DE ORGANIZACIN PARA: Alcanzar metas Planteadas Revisarlas Corregirlas
POSEER CAPACIDAD DE ADAPTACION PARA: Hacer frente a los cambios ante la apertura de la empresa a mercados externos
POSEER CAPACIDAD DE GERENCIAMIENTO PARA Ubicar y dirigir personal especializado para capitalizar las posibilidades que se le presentan a la empresa
Lic. Jos Tiseira - 2006
Curso de Actualizacin en Comercio InternacionalMdulo II: Organizacin y Marketing
Anlisis de prefactibilidad exportadora
TECNOLOGA
Condiciona a qu mercado queremos llegar, ya que es muy difcil ingresar a uno con tecnologa superior a la de la empresa. Si es necesario, agruparse previamente para hacer frente a este desafo y competir internacionalmente.
Lic. Jos Tiseira - 2006
Curso de Actualizacin en Comercio InternacionalMdulo II: Organizacin y Marketing
Anlisis de prefactibilidad exportadora
CAPACIDAD INSTALADA Y OCIOSADeber considerarse si se cuenta con la suficiente capacidad de produccin como para hacer frente al mercado local y un posible nuevo mercado. Determinar si la capacidad ociosa, en caso de existir, es suficiente para alcanzar los compromisos o es necesario ampliar e incorporar nuevas lneas de produccin.
Lic. Jos Tiseira - 2006
Curso de Actualizacin en Comercio InternacionalMdulo II: Organizacin y Marketing
Anlisis de prefactibilidad exportadora
EXPERIENCIA INTERNACIONAL
Es necesario conocer los mercados a los que se quiere abordar. Cuanto mayor experiencia internacional tengamos, ser mas fcil el camino hacia la internacionalizacin de la empresa.
Lic. Jos Tiseira - 2006
Curso de Actualizacin en Comercio InternacionalMdulo II: Organizacin y Marketing
Anlisis de prefactibilidad exportadoraOBJETIVOS Y METASPlantear objetivos con claridad y metas especficas que se desea alcanzar. Definir la POLITICA DE LA EMPRESA: conjunto de acciones y objetivos aceptados por la cultura empresaria. Qu porcentaje destinar al mercado externo, sin descuidar el interno, en qu tiempo, etc. Cules sern los objetivos prioritarios: Rentabilidad Incremento de ventas Crecimiento de la cuota de mercado Diversificacin de riesgo
JERARQUIZARLOS-CUANTIFICARLOSJERARQUIZARLOS-CUANTIFICARLOS-CONCRETARLOSLic. Jos Tiseira - 2006
Curso de Actualizacin en Comercio InternacionalMdulo II: Organizacin y Marketing
Anlisis de prefactibilidad exportadoraRentabilidad y costos
Estipulados los objetivos, se conjuga esta ecuacin ante el nuevo desafo. Debern analizarse: Estructura de costos Rotacin de Stocks Rentabilidad Financiera Volumen de inversin por mercado Precio de venta de cada producto en cada mercado Precio de fbrica para cada producto Costo de logstica para cada mercado
Lic. Jos Tiseira - 2006
Curso de Actualizacin en Comercio InternacionalMdulo II: Organizacin y Marketing
Anlisis de prefactibilidad exportadoraFINANCIEROS HUMANOSRecursos propios Acceso a fuentes de financiamiento Crditos adecuados Tasas de inters apropiadas Personal capacitado Que haya estudiado debidamente la informacin disponible Que conozca bien los productos y servicios de la empresa Que conozca el proceso de los clientes
Con qu cuenta la empresa?
RECURSOS
MATERIALES
Fcil acceso a materias primas Dependencia de insumos importados
TCNICOS
Lneas de produccin adecuadas Procesos de avanzada Maquinaria apropiada
Lic. Jos Tiseira - 2006
Curso de Actualizacin en Comercio InternacionalMdulo II: Organizacin y Marketing
Anlisis de prefactibilidad exportadoraCOMPOSICIN DEL MANAGEMENT AMBIENTE EXTERNO INTERNACIONAL CONOCIMIENTOS EDUCACION
EXPERIENCIA INTERNACIONAL
CARACTERSTICAS DEL MANAGEMENT
EDAD
PROPENSION AL RIESGO
SISTEMA DE CREENCIAS
MOTIVACIONES ACTITUDES
Lic. Jos Tiseira - 2006
Curso de Actualizacin en Comercio InternacionalMdulo II: Organizacin y Marketing
Anlisis de prefactibilidad exportadoraESTRUCTURA LOGISTICA ACUERDOS BI Y MULTILATERALES SISTEMAS FINANCIEROS
COMPETENCIA COMPORTAMIENTO
AMBIENTE EXTERNO INTERNACIONAL
CRECIMIENTO ECONOMICO
ACUERDOS INTERNACIONALES
PREFERENCIAS ARANCELARIASLic. Jos Tiseira - 2006
COMPORTAMIENTO DE LOS MERCADOS
Curso de Actualizacin en Comercio InternacionalMdulo II: Organizacin y Marketing
Anlisis de prefactibilidad exportadoraESTRUCTURA LOGISTICA POLITICA OFICIAL REGLAS DE JUEGO SITUACION ECONOMICA
COMPETENCIA COMPORTAMIENTO
AMBIENTE EXTERNO NACIONAL
SITUACION POLITICA RIESGO PAIS
INTELIGENCIA ECONOMICA
CIRCUITOS BUROCRATICOSLic. Jos Tiseira - 2006
ESTRUCTURA COMERCIAL
Curso de Actualizacin en Comercio InternacionalMdulo II: Organizacin y Marketing
Anlisis de prefactibilidad exportadoraEvaluacin empresaria preliminarEMPRESA Capacidad Tcnica Capacidad Productiva Produccin disponible Productividad Tamao Posicin frente a la competencia PAIS Estructura logstica Reglas de juego Proteccionismo Neoproteccionismo Informaciones comerciales Sit. Poltica, Econmica y JurdicaLic. Jos Tiseira - 2006
GERENCIAMIENTO Edad del decisor Actitudes Aptitudes Nivel cultural y profesional Profesionalidad Sistema de gerenciamiento MUNDO Situacin econmica Tendencias del intercambio Tendencia al consumo Competencia Estructura logstica Acuerdos bilatelares o multilaterales
Curso de Actualizacin en Comercio InternacionalMdulo II: Organizacin y Marketing
El producto de ExportacinSegn su destino - De consumo - Industriales - Comestibles
Segn su naturaleza -Tangibles -Intangibles
Segn el canal de Comercializacin -Comercio exterior -E-commerce
Clasificacin de los productosSegn el comprador -Consumidores, usuarios. -Intermediarios, canales de comercializacin - ONGLic. Jos Tiseira - 2006
Segn su origen -Agrcolas -Ganaderos -Icticolas -Extractivos -Industriales
Curso de Actualizacin en Comercio InternacionalMdulo II: Organizacin y Marketing
Relacin producto-cliente-creatividadBajo valor agregado P > M CLIENTE PRODUCTO Tangibles e intangibles (BASE DE TODO NEGOCIO)Sociolgicos: Sociolgicos Estructura de edades de la poblacin, distribucin geogrfica Psicolgicos: Psicolgicos Pautas de comportamiento. Econmicos: Econmicos Cambio en la distribucin de la renta. VALORACION
Valoracin de atributos CREATIVIDAD Reconocimiento de cambios continuos. I + D Diversificacin.
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