Découverte du manga (8) - L'avènement d'un modèle économique
Module 2 1- Business model ou modèle économique
Transcript of Module 2 1- Business model ou modèle économique
![Page 1: Module 2 1- Business model ou modèle économique](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/62ad1032e72ba43b0c23f997/html5/thumbnails/1.jpg)
Module 2
1- Business model ou modèle économique
![Page 2: Module 2 1- Business model ou modèle économique](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/62ad1032e72ba43b0c23f997/html5/thumbnails/2.jpg)
Selon vous, qu’est ce qu’un modèle économique ou encore
business model?
![Page 3: Module 2 1- Business model ou modèle économique](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/62ad1032e72ba43b0c23f997/html5/thumbnails/3.jpg)
Un modèle économique, business model:
Décrit la logique générale de fonctionnement de l’entreprise,
Présente la stratégie de l’entreprise
Explique comment l’entreprise crée, délivre de la valeur et gagne de l’argent
Définition
![Page 4: Module 2 1- Business model ou modèle économique](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/62ad1032e72ba43b0c23f997/html5/thumbnails/4.jpg)
Business model/business plan:Quelles différences?
A votre avis ?
• Le Business Model décrit les liens logiques entre la proposition de valeur, les clients, les revenus…
• Le Business Plan explique la mise en œuvre opérationnelle et stratégique de cette logique
![Page 5: Module 2 1- Business model ou modèle économique](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/62ad1032e72ba43b0c23f997/html5/thumbnails/5.jpg)
Innovation produit / Innovation BM, quelles différences ?
• L’innovation de produit. Exemples
![Page 6: Module 2 1- Business model ou modèle économique](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/62ad1032e72ba43b0c23f997/html5/thumbnails/6.jpg)
Innovation produit / Innovation BM, quelles différences ?
![Page 7: Module 2 1- Business model ou modèle économique](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/62ad1032e72ba43b0c23f997/html5/thumbnails/7.jpg)
Innovation produit / Innovation BM, quelles différences ?
![Page 8: Module 2 1- Business model ou modèle économique](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/62ad1032e72ba43b0c23f997/html5/thumbnails/8.jpg)
Innovation produit / Innovation BM, quelles différences ?
• Au-delà d’avoir inventé un nouveau business model en changeant l’une des composantes des business modelshabituels des chanteurs (les canaux), elle a pris un risque et testé son idée Elle a eu raison!
• Tester est la meilleure façon de savoir si son idée est bonne ou pas !
![Page 9: Module 2 1- Business model ou modèle économique](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/62ad1032e72ba43b0c23f997/html5/thumbnails/9.jpg)
Attention,
Un Business Model doit être:
• revu régulièrement
• adapté aux évolutions de son environnement
![Page 10: Module 2 1- Business model ou modèle économique](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/62ad1032e72ba43b0c23f997/html5/thumbnails/10.jpg)
L’outil : le business model canvas
• L’origine du Business Model CanvasLa thèse d’Alexander Osterwalder en 2004 qui est devenue un livre co-créé avec la participation de 470 professionnels engagés dans la création de modèles économiques innovants de 45 pays• Traduit en 30 langues
• Vendu à plus d’un million d’exemplaires
![Page 11: Module 2 1- Business model ou modèle économique](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/62ad1032e72ba43b0c23f997/html5/thumbnails/11.jpg)
C’est quoi cette méthode ?
Un outil simple: Le Business Model Canvas
• Outil « questionnant » qui permet de se poser les bonnes questions
• Outil qui permet de « cartographier » les éléments clés du projet et de les organiser
![Page 12: Module 2 1- Business model ou modèle économique](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/62ad1032e72ba43b0c23f997/html5/thumbnails/12.jpg)
Un outil simple: Le Business Model Canvas
Le plus important…
Le client est au centre de la méthode : quels sont ses demandes, ses besoins ?
La réponse: Votre offre, Votre proposition de valeur
![Page 13: Module 2 1- Business model ou modèle économique](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/62ad1032e72ba43b0c23f997/html5/thumbnails/13.jpg)
Un outil simple : Le Business Model Canvas
9 blocs, pour quoi faire ?
• Décrire l’économie de votre entreprise
• Structurer les 4 grandes dimensions d’une entreprise : clients, offre, infrastructures et viabilité financière
1
2
3
4
5
6
7
8
9
![Page 14: Module 2 1- Business model ou modèle économique](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/62ad1032e72ba43b0c23f997/html5/thumbnails/14.jpg)
Le Business Model Canvas
Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation
Qui?Qui sont nos clients ?
Quels sont leurs besoins ? Leurs
demandes ? 1
![Page 15: Module 2 1- Business model ou modèle économique](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/62ad1032e72ba43b0c23f997/html5/thumbnails/15.jpg)
Le Business Model Canvas
Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation
Quoi ? Quelle est l’offre,
produits ou services que vous proposez pour satisfaire les
besoins ?
2
![Page 16: Module 2 1- Business model ou modèle économique](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/62ad1032e72ba43b0c23f997/html5/thumbnails/16.jpg)
Le Business Model Canvas
Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation
Comment ?Quels canaux de
distribution utilisez vous ? Comment
communiquez vous ?
3
![Page 17: Module 2 1- Business model ou modèle économique](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/62ad1032e72ba43b0c23f997/html5/thumbnails/17.jpg)
Le Business Model Canvas
Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation
Comment ?Quelles relations mettez vous en place avec votre
clientèle ? Comment la
fidélisez vous ?
4
![Page 18: Module 2 1- Business model ou modèle économique](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/62ad1032e72ba43b0c23f997/html5/thumbnails/18.jpg)
Le Business Model Canvas
Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation
Combien ça rapporte ?
Combien de clients ? Quelles sources de
revenus ? Quels prix et modes de paiement ?
5
![Page 19: Module 2 1- Business model ou modèle économique](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/62ad1032e72ba43b0c23f997/html5/thumbnails/19.jpg)
Le Business Model Canvas
Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation
Comment ?Quels moyens sont
nécessaires au fonctionnement de
l’entreprise ? Financiers, humains,
matériels…
6
![Page 20: Module 2 1- Business model ou modèle économique](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/62ad1032e72ba43b0c23f997/html5/thumbnails/20.jpg)
Le Business Model Canvas
Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation
Quelles actions ? Pour mettre en œuvre votre proposition de valeur et la rendre
accessible à vos clients
7
![Page 21: Module 2 1- Business model ou modèle économique](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/62ad1032e72ba43b0c23f997/html5/thumbnails/21.jpg)
Le Business Model Ccanvas
Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation
Comment ?Quels sont les
partenaires clés nécessaires à la mise en œuvre du projet ?
8
![Page 22: Module 2 1- Business model ou modèle économique](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/62ad1032e72ba43b0c23f997/html5/thumbnails/22.jpg)
Le Business Model Canvas
Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation
Combien ça coûte ?
Quels seront les coûts les plus importants,
fixes, variables… ?
9
![Page 23: Module 2 1- Business model ou modèle économique](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/62ad1032e72ba43b0c23f997/html5/thumbnails/23.jpg)
Le Business Model Canvas
Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation
Relations clients
Clients
Proposition de valeur
Canaux
Flux de revenus
Ressources clés
Partenaires clés
Activités clés
Structures de coût
4
1
2
3
5
8
9
6
7
![Page 24: Module 2 1- Business model ou modèle économique](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/62ad1032e72ba43b0c23f997/html5/thumbnails/24.jpg)
Un exemple
![Page 25: Module 2 1- Business model ou modèle économique](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/62ad1032e72ba43b0c23f997/html5/thumbnails/25.jpg)
Business Model de DECATHLON
Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation
![Page 26: Module 2 1- Business model ou modèle économique](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/62ad1032e72ba43b0c23f997/html5/thumbnails/26.jpg)
Un petit entraînement
![Page 27: Module 2 1- Business model ou modèle économique](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/62ad1032e72ba43b0c23f997/html5/thumbnails/27.jpg)
Les règles du jeu
Construction dans
l’échange
![Page 28: Module 2 1- Business model ou modèle économique](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/62ad1032e72ba43b0c23f997/html5/thumbnails/28.jpg)
C’est à vous: Posez votre idée sous forme de Business Model Canvas
Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation
![Page 29: Module 2 1- Business model ou modèle économique](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/62ad1032e72ba43b0c23f997/html5/thumbnails/29.jpg)
C’est à vous:
Imaginez un modèle économique innovant pour
un restaurant de fruits de mer à La Rochelle
![Page 30: Module 2 1- Business model ou modèle économique](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/62ad1032e72ba43b0c23f997/html5/thumbnails/30.jpg)
Comment l’utiliser ? Avec de la créativité
Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation
Ne pas dire
«C’est impossible»
«Ce n’est pas prévu au budget»
«Ca ne marchera jamais»
«On a déjà essayé, ça n’a pas marché»
Et
Etre visuel
Un sujet à la fois
Faire de la quantité
S’appuyer sur les idées des autres
Ne pas juger