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©Empreende
Modelo de Negócios CANVAS
Como transformar suas ideias em bons negócios
Modelo de Negócios©Empreende
AUTOR – EDUARDO VILAS BOAS
Sócio da Empreende;
Doutorando na FEA-USP;
Experiência na área de Administração, com ênfase em Empreendedorismo, atuando
principalmente nos seguintes temas: empreendedor, intraempreendedorismo, plano de
negócios e comportamento empreendedor;
Autor dos livros: Empreenda antes dos 30, Ganhe Dinheiro na Internet;
Responsável pela elaboração do Plano de Negócios de empresas de diferentes portes e
setores.
Modelo de Negócios©Empreende
AGENDA
1. O que é Modelo de Negócios
2. Modelo de Negócios Canvas (9 blocos)
3. Conclusão
©Empreende
MODELO DE NEGÓCIOS
O que é Modelo de Negócios
Modelo de Negócios©Empreende
Fonte: Business Model Generation
Uma solução com vantagens para resolver um problema
MODELO DE NEGÓCIOS
O Modelo de Negócios descreve o racional de como uma organização cria, entrega e
captura valor.
Modelo de Negócios©Empreende
O Modelo de Negócios deve ser:
• Simples
• Relevante
• Fácil de ser entendido
• Completo
MODELO DE NEGÓCIOS
©Empreende
MODELO DE NEGÓCIOS
O Modelo de Negócios CANVAS
Modelo de Negócios©Empreende
• Template para pensar estrategicamente o modelo de
um negócio novo ou já existente.
MODELO DE NEGÓCIOS CANVAS
Modelo de Negócios©Empreende
• Template para pensar estrategicamente o modelo de
um negócio novo ou já existente
• Foi proposto inicialmente por Alexander Osterwalder
no livro Business Model Generation
MODELO DE NEGÓCIOS CANVAS
Modelo de Negócios©Empreende
MODELO DE NEGÓCIOS CANVAS
Modelo de Negócios©Empreende
MODELO DE NEGÓCIOS CANVAS
Modelo de Negócios©Empreende
MODELO DE NEGÓCIOS CANVAS
Modelo de Negócios©Empreende
MODELO DE NEGÓCIOS CANVAS
Modelo de Negócios©Empreende
MODELO DE NEGÓCIOS CANVAS
Modelo de Negócios©Empreende
MODELO DE NEGÓCIOS CANVAS
Modelo de Negócios©Empreende
• Descreve o conjunto de produtos e serviços que cria
valor para um Segmento de Clientes específico
PROPOSTA DE VALOR
Modelo de Negócios©Empreende
• Descreve o conjunto de produtos e serviços que cria
valor para um Segmento de Clientes específico
• Foco nos benefícios que a empresa oferece aos
consumidores
PROPOSTA DE VALOR
Modelo de Negócios©Empreende
• Descreve o conjunto de produtos e serviços que cria
valor para um Segmento de Clientes específico.
• Foco nos benefícios que a empresa oferece aos
consumidores
• A oferta pode ser nova, disruptiva, ou similar, com
algum benefício ou atributo a mais.
PROPOSTA DE VALOR
Modelo de Negócios©Empreende
• Que Valor a empresa entrega para o cliente?
PROPOSTA DE VALOR
Modelo de Negócios©Empreende
• Que Valor a empresa entrega para o cliente?
• Que problema a empresa resolve ou que
necessidade a empresa satisfaz?
PROPOSTA DE VALOR
Modelo de Negócios©Empreende
• Que Valor a empresa entrega para o cliente?
• Que problema a empresa resolve ou que
necessidade a empresa satisfaz?
• O que a empresa oferece para cada Segmento de
Cliente?
PROPOSTA DE VALOR
Modelo de Negócios©Empreende
QUANTITATIVA
PROPOSTA DE VALOR
QUALITATIVA
Modelo de Negócios©Empreende
QUANTITATIVA
Preço
Redução de custo
Redução do risco
Conveniência/Usabilidade
Acessibilidade
PROPOSTA DE VALOR
Modelo de Negócios©Empreende
PROPOSTA DE VALOR
QUALITATIVA
Novidade
Desempenho
Design
Marca
Customização
Ter o trabalho feito
Modelo de Negócios©Empreende
QUANTITATIVA
Preço
Redução de custo
Redução do risco
Conveniência/Usabilidade
Acessibilidade
PROPOSTA DE VALOR
QUALITATIVA
Novidade
Desempenho
Design
Marca
Customização
Ter o trabalho feito
Modelo de Negócios©Empreende
• Relevância – Como o produto resolve o problema do
consumidor ou melhora sua situação
• Valor – Benefícios específicos que são entregues aos
clientes
• Diferenciação – Porque o cliente ideal deve comprar
de você e não do concorrente
PROPOSTA DE VALOR
Modelo de Negócios©Empreende
MODELO DE NEGÓCIOS CANVAS
Modelo de Negócios©Empreende
• Para quem a empresa está criando valor?
SEGMENTOS DE CLIENTES
Modelo de Negócios©Empreende
• Para quem a empresa está criando valor?
• Quem serão os clientes mais importantes?
SEGMENTOS DE CLIENTES
Modelo de Negócios©Empreende
• Para quem a empresa está criando valor?
• Quem serão os clientes mais importantes?
• Quais são os clientes típicos?
SEGMENTOS DE CLIENTES
Modelo de Negócios©Empreende
• Para quem a empresa está criando valor?
• Quem serão os clientes mais importantes?
• Quais são os clientes típicos?
• Separe os clientes por segmentos
SEGMENTOS DE CLIENTES
Modelo de Negócios©Empreende
Tipos de segmentos:
SEGMENTOS DE CLIENTES
Modelo de Negócios©Empreende
Tipos de segmentos:
• Massa
•Um grande grupo que representa somente um
segmento
SEGMENTOS DE CLIENTES
Modelo de Negócios©Empreende
Tipos de segmentos:
• Massa
•Um grande grupo que representa somente um
segmento
• Nicho
•Específico, grupo de consumidores especializado
SEGMENTOS DE CLIENTES
Modelo de Negócios©Empreende
Tipos de segmentos:
• Massa
•Um grande grupo que representa somente um
segmento
• Nicho
•Específico, grupo de consumidores especializado
• Segmentado
•Grupos de consumidores diferentes
SEGMENTOS DE CLIENTES
Modelo de Negócios©Empreende
Tipos de segmentos:
• Massa
•Um grande grupo que representa somente um segmento
• Nicho
• Específico, grupo de consumidores especializado
• Segmentado
•Grupos de consumidores diferentes
• Diversificado
• Vários segmentos não relacionados
SEGMENTOS DE CLIENTES
Modelo de Negócios©Empreende
MODELO DE NEGÓCIOS CANVAS
Modelo de Negócios©Empreende
• Como a empresa se comunica com cada Segmento
de clientes?
CANAIS
Modelo de Negócios©Empreende
• Como a empresa se comunica com cada Segmento
de clientes?
• Como a empresa chega a cada Segmento de
clientes?
CANAIS
Modelo de Negócios©Empreende
• Como a empresa se comunica com cada Segmento
de clientes?
• Como a empresa chega a cada Segmento de
clientes?
• Canais de comunicação, distribuição e vendas
CANAIS
Modelo de Negócios©Empreende
• Despertar o interesse pelos produtos e serviços
CANAIS
Modelo de Negócios©Empreende
• Despertar o interesse pelos produtos e serviços
• Ajudar na avaliação da Proposta de Valor
CANAIS
Modelo de Negócios©Empreende
• Despertar o interesse pelos produtos e serviços
• Ajudar na avaliação da Proposta de Valor
• Permitir que os consumidores comprem
CANAIS
Modelo de Negócios©Empreende
• Despertar o interesse pelos produtos e serviços
• Ajudar na avaliação da Proposta de Valor
• Permitir que os consumidores comprem
• Entregar a Proposta de Valor para o cliente
CANAIS
Modelo de Negócios©Empreende
• Despertar o interesse pelos produtos e serviços
• Ajudar na avaliação da Proposta de Valor
• Permitir que os consumidores comprem
• Entregar a Proposta de Valor para o cliente
• Oferecer suporte após a compra.
CANAIS
Modelo de Negócios©Empreende
• Por que canal cada Segmento de Clientes deseja ser
atingido?
CANAIS
Modelo de Negócios©Empreende
• Por que canal cada Segmento de Clientes deseja ser
atingido?
• Como eles são atingidos atualmente?
CANAIS
Modelo de Negócios©Empreende
• Por que canal cada Segmento de Clientes deseja ser
atingido?
• Como eles são atingidos atualmente?
• Como os canais estão integrados?
CANAIS
Modelo de Negócios©Empreende
• Por que canal cada Segmento de Clientes deseja ser
atingido?
• Como eles são atingidos atualmente?
• Como os canais estão integrados?
• Como podemos integrar nossos canais?
CANAIS
Modelo de Negócios©Empreende
• Por que canal cada Segmento de Clientes deseja ser
atingido?
• Como eles são atingidos atualmente?
• Como os canais estão integrados?
• Como podemos integrar nossos canais?
• Qual canal é mais eficiente? Qual é o melhor? Qual
tem o melhor custo-benefício?
CANAIS
Modelo de Negócios©Empreende
• Por que canal cada Segmento de Clientes deseja ser atingido?
• Como eles são atingidos atualmente?
• Como os canais estão integrados?
• Como podemos integrar nossos canais?
• Qual canal é mais eficiente? Qual é o melhor? Qual tem o
melhor custo-benefício?
• Como o seu produto se integra à rotina dos consumidores?
CANAIS
Modelo de Negócios©Empreende
• Por que canal cada Segmento de Clientes deseja ser atingido?
• Como eles são atingidos atualmente?
• Como os canais estão integrados?
• Como podemos integrar nossos canais?
• Qual canal é mais eficiente? Qual é o melhor? Qual tem o
melhor custo-benefício?
• Como o seu produto se integra à rotina dos consumidores?
• Como medir qual é o melhor canal?
CANAIS
Modelo de Negócios©Empreende
CANAIS
Tipos de canal
Pró
pri
o
Dir
eto Força de vendas
Venda pela internet
Ind
iret
o Loja própriaP
arce
iro Loja de
parceirosDistribuidor
Modelo de Negócios©Empreende
CANAIS
Fases do canal1. Consciência
Modelo de Negócios©Empreende
CANAIS
Fases do canal1. Consciência 2. Avaliação
Modelo de Negócios©Empreende
CANAIS
Fases do canal1. Consciência 2. Avaliação 3. Compra
Modelo de Negócios©Empreende
CANAIS
Fases do canal1. Consciência 2. Avaliação 3. Compra 4. Entrega
Modelo de Negócios©Empreende
CANAIS
Fases do canal1. Consciência 2. Avaliação 3. Compra 4. Entrega 5. Pós vendas
Modelo de Negócios©Empreende
MODELO DE NEGÓCIOS CANVAS
Modelo de Negócios©Empreende
• Como a empresa se relaciona com cada Segmento
de Clientes
RELACIONAMENTO COM CLIENTES
Modelo de Negócios©Empreende
• Pensar em:
•Aquisição de consumidores
RELACIONAMENTO COM CLIENTES
Modelo de Negócios©Empreende
• Pensar em:
•Aquisição de consumidores
•Retenção de consumidores
RELACIONAMENTO COM CLIENTES
Modelo de Negócios©Empreende
• Pensar em:
•Aquisição de consumidores
•Retenção de consumidores
•Produtos agregados (upselling)
RELACIONAMENTO COM CLIENTES
Modelo de Negócios©Empreende
• Que tipo de relacionamento cada Segmento de
Clientes espera que você mantenha com eles?
RELACIONAMENTO COM CLIENTES
Modelo de Negócios©Empreende
• Que tipo de relacionamento cada Segmento de
Clientes espera que você mantenha com eles?
• Que tipo de relacionamento existe hoje?
RELACIONAMENTO COM CLIENTES
Modelo de Negócios©Empreende
• Que tipo de relacionamento cada Segmento de
Clientes espera que você mantenha com eles?
• Que tipo de relacionamento existe hoje?
• Quanto custa esse relacionamento?
RELACIONAMENTO COM CLIENTES
Modelo de Negócios©Empreende
• Que tipo de relacionamento cada Segmento de
Clientes espera que você mantenha com eles?
• Que tipo de relacionamento existe hoje?
• Quanto custa esse relacionamento?
• Como esse relacionamento se integra com o resto do
seu modelo de negócios?
RELACIONAMENTO COM CLIENTES
Modelo de Negócios©Empreende
• Assistência pessoal
RELACIONAMENTO COM CLIENTES
Modelo de Negócios©Empreende
• Assistência pessoal
• Assistência pessoal dedicada
RELACIONAMENTO COM CLIENTES
Modelo de Negócios©Empreende
• Assistência pessoal
• Assistência pessoal dedicada
• Self-service
RELACIONAMENTO COM CLIENTES
Modelo de Negócios©Empreende
• Assistência pessoal
• Assistência pessoal dedicada
• Self-service
• Serviços automatizados
RELACIONAMENTO COM CLIENTES
Modelo de Negócios©Empreende
• Assistência pessoal
• Assistência pessoal dedicada
• Self-service
• Serviços automatizados
• Comunidades
RELACIONAMENTO COM CLIENTES
Modelo de Negócios©Empreende
• Assistência pessoal
• Assistência pessoal dedicada
• Self-service
• Serviços automatizados
• Comunidades
• Co-criação
RELACIONAMENTO COM CLIENTES
Modelo de Negócios©Empreende
MODELO DE NEGÓCIOS CANVAS
Modelo de Negócios©Empreende
• O caixa que a empresa gera de cada um dos
Segmentos de Clientes (o custo deve ser subtraído
da receita para gerar o lucro)
FLUXO DE RECEITAS
Modelo de Negócios©Empreende
• O caixa que a empresa gera de cada um dos
Segmentos de Clientes (o custo deve ser subtraído
da receita para gerar o lucro)
• Cada Segmento de Clientes pode gerar um ou mais
Fluxos de Receitas
FLUXO DE RECEITAS
Modelo de Negócios©Empreende
• O caixa que a empresa gera de cada um dos
Segmentos de Clientes (o custo deve ser subtraído
da receita para gerar o lucro)
• Cada Segmento de Clientes pode gerar um ou mais
Fluxos de Receitas
• Cada Fluxo de Receitas deve ter mecanismos de
precificação diferenciados
FLUXO DE RECEITAS
Modelo de Negócios©Empreende
• Dois tipos diferentes de Receitas:
• Receitas de transação – Geradas de pagamentos
de clientes feitos uma única vez
FLUXO DE RECEITAS
Modelo de Negócios©Empreende
• Dois tipos diferentes de Receitas:
• Receitas de transação – Geradas de pagamentos
de clientes feitos uma única vez
• Receita recorrente – Gerada de pagamentos
recorrentes para entregar valor ao cliente ou
oferecer suporte pós compra
FLUXO DE RECEITAS
Modelo de Negócios©Empreende
• Por qual valor os consumidores querem realmente
pagar?
FLUXO DE RECEITAS
Modelo de Negócios©Empreende
• Por qual valor os consumidores querem realmente
pagar?
• Por qual valor eles pagam atualmente?
FLUXO DE RECEITAS
Modelo de Negócios©Empreende
• Por qual valor os consumidores querem realmente
pagar?
• Por qual valor eles pagam atualmente?
• Como eles pagam atualmente?
FLUXO DE RECEITAS
Modelo de Negócios©Empreende
• Por qual valor os consumidores querem realmente
pagar?
• Por qual valor eles pagam atualmente?
• Como eles pagam atualmente?
• Como eles gostariam de pagar?
FLUXO DE RECEITAS
Modelo de Negócios©Empreende
• Por qual valor os consumidores querem realmente
pagar?
• Por qual valor eles pagam atualmente?
• Como eles pagam atualmente?
• Como eles gostariam de pagar?
• Em quanto cada Fluxo de Receitas colabora com os
resultados gerais?
FLUXO DE RECEITAS
Modelo de Negócios©Empreende
• Por qual valor os consumidores querem realmente
pagar?
• Por qual valor eles pagam atualmente?
• Como eles pagam atualmente?
• Como eles gostariam de pagar?
• Em quanto cada Fluxo de Receitas colabora com os
resultados gerais?
• Como isso pode mudar no futuro?
FLUXO DE RECEITAS
Modelo de Negócios©Empreende
• Venda de produto/serviço
FLUXO DE RECEITAS
Modelo de Negócios©Empreende
• Venda de produto/serviço
• Pagamento por utilização
FLUXO DE RECEITAS
Modelo de Negócios©Empreende
• Venda de produto/serviço
• Pagamento por utilização
• Assinatura
FLUXO DE RECEITAS
Modelo de Negócios©Empreende
• Venda de produto/serviço
• Pagamento por utilização
• Assinatura
• Empréstimo/Aluguel/Leasing
FLUXO DE RECEITAS
Modelo de Negócios©Empreende
• Venda de produto/serviço
• Pagamento por utilização
• Assinatura
• Empréstimo/Aluguel/Leasing
• Licenciamento
FLUXO DE RECEITAS
Modelo de Negócios©Empreende
• Venda de produto/serviço
• Pagamento por utilização
• Assinatura
• Empréstimo/Aluguel/Leasing
• Licenciamento
• Taxa de corretagem
FLUXO DE RECEITAS
Modelo de Negócios©Empreende
• Venda de produto/serviço
• Pagamento por utilização
• Assinatura
• Empréstimo/Aluguel/Leasing
• Licenciamento
• Taxa de corretagem
• Propaganda
FLUXO DE RECEITAS
Modelo de Negócios©Empreende
Mecanismos de precificação
FLUXO DE RECEITAS
Preço fixo Preço dinâmico
Lista de preços fixos Negociação
Características do produto Gestão da rentabilidade
Segmento de mercado Mercado em tempo real
Quantidade Arremate
Modelo de Negócios©Empreende
MODELO DE NEGÓCIOS CANVAS
Modelo de Negócios©Empreende
• São os recursos que permitem à empresa criar e
oferecer a Proposta de Valor , atingir mercados,
manter relacionamentos com os Segmentos de
Clientes e gerar receitas
RECURSOS-CHAVE
Modelo de Negócios©Empreende
• São os recursos que permitem à empresa criar e
oferecer a Proposta de Valor , atingir mercados,
manter relacionamentos com os Segmentos de
Clientes e gerar receitas
• Recursos podem ser físicos, financeiros, intelectuais
ou humanos
RECURSOS-CHAVE
Modelo de Negócios©Empreende
• São os recursos que permitem à empresa criar e
oferecer a Proposta de Valor , atingir mercados, manter
relacionamentos com os Segmentos de Clientes e gerar
receitas
• Recursos podem ser físicos, financeiros, intelectuais ou
humanos
• Podem ser adquiridos ou alugados pela empresa ou
adquiridos por parceiros estratégicos
RECURSOS-CHAVE
Modelo de Negócios©Empreende
• Que Recursos essenciais sua Proposta de valor
precisa?
RECURSOS-CHAVE
Modelo de Negócios©Empreende
• Que Recursos essenciais sua Proposta de valor
precisa?
• Canal de distribuição?
RECURSOS-CHAVE
Modelo de Negócios©Empreende
• Que Recursos essenciais sua Proposta de valor
precisa?
• Canal de distribuição?
• Relacionamento com consumidores?
RECURSOS-CHAVE
Modelo de Negócios©Empreende
• Que Recursos essenciais sua Proposta de valor
precisa?
• Canal de distribuição?
• Relacionamento com consumidores?
• Fluxo de receitas?
RECURSOS-CHAVE
Modelo de Negócios©Empreende
• Físicos
RECURSOS-CHAVE
Modelo de Negócios©Empreende
• Físicos
• Intelectuais
RECURSOS-CHAVE
Modelo de Negócios©Empreende
• Físicos
• Intelectuais
• Humanos
RECURSOS-CHAVE
Modelo de Negócios©Empreende
• Físicos
• Intelectuais
• Humanos
• Financeiros
RECURSOS-CHAVE
Modelo de Negócios©Empreende
MODELO DE NEGÓCIOS CANVAS
Modelo de Negócios©Empreende
• As atividades/ações mais importantes que a
empresa precisa fazer para o seu modelo de
negócios funcionar
ATIVIDADES-CHAVE
Modelo de Negócios©Empreende
• Quais Atividades-chave sua Proposta de valor
requer?
ATIVIDADES-CHAVE
Modelo de Negócios©Empreende
• Quais Atividades-chave sua Proposta de valor
requer?
• Canal de distribuição
ATIVIDADES-CHAVE
Modelo de Negócios©Empreende
• Quais Atividades-chave sua Proposta de valor
requer?
• Canal de distribuição
• Relação com consumidores
ATIVIDADES-CHAVE
Modelo de Negócios©Empreende
• Quais Atividades-chave sua Proposta de valor
requer?
• Canal de distribuição
• Relação com consumidores
• Fluxo de receitas
ATIVIDADES-CHAVE
Modelo de Negócios©Empreende
• Produção
ATIVIDADES-CHAVE
Modelo de Negócios©Empreende
• Produção
• Solução de problemas
ATIVIDADES-CHAVE
Modelo de Negócios©Empreende
• Produção
• Solução de problemas
• Plataforma/Network
ATIVIDADES-CHAVE
Modelo de Negócios©Empreende
MODELO DE NEGÓCIOS CANVAS
Modelo de Negócios©Empreende
• A rede de fornecedores e parceiros que fazem o
modelo de negócios funcionar
PARCEIROS-CHAVE
Modelo de Negócios©Empreende
• A rede de fornecedores e parceiros que fazem o
modelo de negócios funcionar
• As alianças podem servir para otimizar o modelo de
negócios, reduzir o risco, ou adquirir recursos
PARCEIROS-CHAVE
Modelo de Negócios©Empreende
• Aliança estratégica entre não competidores
PARCEIROS-CHAVE
Modelo de Negócios©Empreende
• Aliança estratégica entre não competidores
• Competidores: parceria estratégica entre
competidores
PARCEIROS-CHAVE
Modelo de Negócios©Empreende
• Aliança estratégica entre não competidores
• Competidores: parceria estratégica entre
competidores
• Joint venture para desenvolver novos negócios
PARCEIROS-CHAVE
Modelo de Negócios©Empreende
• Aliança estratégica entre não competidores
• Competidores: parceria estratégica entre
competidores
• Joint venture para desenvolver novos negócios
• Comprador-fornecedor para garantir fornecimento
confiável
PARCEIROS-CHAVE
Modelo de Negócios©Empreende
• Quem são seus parceiros-chave?
PARCEIROS-CHAVE
Modelo de Negócios©Empreende
• Quem são seus parceiros-chave?
• Quem são seus fornecedores-chave?
PARCEIROS-CHAVE
Modelo de Negócios©Empreende
• Quem são seus parceiros-chave?
• Quem são seus fornecedores-chave?
• Que recursos-chave você adquire de parceiros?
PARCEIROS-CHAVE
Modelo de Negócios©Empreende
• Quem são seus parceiros-chave?
• Quem são seus fornecedores-chave?
• Que recursos-chave você adquire de parceiros?
• Que atividades-chave os parceiros desempenham?
PARCEIROS-CHAVE
Modelo de Negócios©Empreende
Motivos para fazer parceria
• Otimização e economia de escala
PARCEIROS-CHAVE
Modelo de Negócios©Empreende
Motivos para fazer parceria
• Otimização e economia de escala
• Redução do risco e incerteza
PARCEIROS-CHAVE
Modelo de Negócios©Empreende
Motivos para fazer parceria
• Otimização e economia de escala
• Redução do risco e incerteza
• Aquisição de recursos ou atividades especiais
PARCEIROS-CHAVE
Modelo de Negócios©Empreende
MODELO DE NEGÓCIOS CANVAS
Modelo de Negócios©Empreende
Descreve todos os custos para operar o modelo de
negócios
ESTRUTURA DE CUSTOS
Modelo de Negócios©Empreende
Após definir as atividades, parceiros e recursos é
possível calcular os custos envolvidos no modelo de
negócios
ESTRUTURA DE CUSTOS
Modelo de Negócios©Empreende
Após definir as atividades, parceiros e recursos é
possível calcular os custos envolvidos no modelo de
negócios
Alguns modelos de negócios são mais baseados na
estrutura de custos do que outros
ESTRUTURA DE CUSTOS
Modelo de Negócios©Empreende
• Quais são os custos mais importantes para o seu
modelo de negócios?
ESTRUTURA DE CUSTOS
Modelo de Negócios©Empreende
• Quais são os custos mais importantes para o seu
modelo de negócios?
• Quais recursos-chave são mais caros?
ESTRUTURA DE CUSTOS
Modelo de Negócios©Empreende
• Quais são os custos mais importantes para o seu
modelo de negócios?
• Quais recursos-chave são mais caros?
• Quais atividades-chave são mais caras?
ESTRUTURA DE CUSTOS
Modelo de Negócios©Empreende
• Cost-driven
ESTRUTURA DE CUSTOS
Modelo de Negócios©Empreende
• Cost-driven
• Value-driven
ESTRUTURA DE CUSTOS
Modelo de Negócios©Empreende
• Custos fixos
ESTRUTURA DE CUSTOS
Modelo de Negócios©Empreende
• Custos fixos
• Custos variáveis
ESTRUTURA DE CUSTOS
Modelo de Negócios©Empreende
• Custos fixos
• Custos variáveis
• Economias de escala
ESTRUTURA DE CUSTOS
Modelo de Negócios©Empreende
• Custos fixos
• Custos variáveis
• Economias de escala
• Economia de escopo
ESTRUTURA DE CUSTOS
Modelo de Negócios©Empreende
MODELO DE NEGÓCIOS CANVAS
Modelo de Negócios©Empreende
1. Desenhe o Canvas em um pôster
MODELO DE NEGÓCIOS CANVAS
Modelo de Negócios©Empreende
1. Desenhe o Canvas em um pôster
2. Coloque o pôster na parede
MODELO DE NEGÓCIOS CANVAS
Modelo de Negócios©Empreende
1. Desenhe o Canvas em um pôster
2. Coloque o pôster na parede
3. Esboce o seu modelo de negócio
MODELO DE NEGÓCIOS CANVAS
©Empreende
MODELO DE NEGÓCIOS
Conclusão
Modelo de Negócios©Empreende
• Auxilia o empreendedor a entender a sua proposta
de valor
• Permite entender a empresa como um todo
• O Modelo de Negócios Canvas é uma ferramenta que
pode auxiliar todos os empreendedores
• O seu Modelo de Negócios deve evoluir com o tempo
MODELO DE NEGÓCIOS