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Modelo de Negocios Taller CONCURSO IDEAS
Aramis Rodríguez [email protected]
Edwin Ojeda [email protected]
@RodriguezAramis
Aramis Rodriguez
Edwin Ojeda @EdwinOjeda
Todo modelo de negocio, bien sea
de una empresa, una ONG, una
fundación, un gobierno, de cualquier
organización, se puede definir
mediante 9 bloques básicos
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Segmentos de mercado
12 Fuente: Osterwalder y Pigneur (2010)
Descripción de la herramienta
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Propuesta de valor
13 Fuente: Osterwalder y Pigneur (2010)
Descripción de la herramienta
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Canales
14 Fuente: Osterwalder y Pigneur (2010)
Descripción de la herramienta
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Relaciones
15 Fuente: Osterwalder y Pigneur (2010)
Descripción de la herramienta
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Flujos de ingresos
16 Fuente: Osterwalder y Pigneur (2010)
Descripción de la herramienta
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Recursos clave
17 Fuente: Osterwalder y Pigneur (2010)
Descripción de la herramienta
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Actividades clave
18 Fuente: Osterwalder y Pigneur (2010)
Descripción de la herramienta
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Aliados clave
19 Fuente: Osterwalder y Pigneur (2010)
Descripción de la herramienta
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Estructura de costos
20 Fuente: Osterwalder y Pigneur (2010)
Descripción de la herramienta
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Relaciones
Segmentos de clientes
Canales
Flujos de ingresos
Actividades clave
Asociaciones clave
Activos clave
Estructura de costos
Propuesta de valor
21 Fuente: Osterwalder y Pigneur (2010)
Descripción de la herramienta
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Relaciones
Segmentos de clientes
Canales
Flujos de ingresos
Actividades clave
Asociaciones clave
Activos clave
Estructura de costos
Propuesta de valor
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Descripción de la herramienta
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CANVAS social
Vías de ingreso
Propuesta Relaciones Clientes
Canales Activos clave
Actividades clave Aliados clave
Estructura de costos
Beneficio social Costo social
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NEGOCIO DEL GRUPO NESTLÉ
FUNDADO EN 1986
CLUB NESPRESSO 1989
GEORGE CLOONEY ES IMAGEN DESDE 2006
70% DEL MERCADO EN EUROPA
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Vías de ingreso
Propuesta Relaciones Segmentos
Canales Activos clave
Actividades clave Aliados clave
Estructura de costos
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Vías de ingreso
Propuesta Relaciones Segmentos
Canales Activos clave
Actividades clave Aliados clave
Estructura de costos
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Vías de ingreso
Propuesta Relaciones Segmentos
Canales Activos clave
Actividades clave Aliados clave
Estructura de costos
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Vías de ingreso
Propuesta Relaciones Segmentos
Canales Activos clave
Actividades clave Aliados clave
Estructura de costos
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Vías de ingreso
Propuesta Relaciones Segmentos
Canales Activos clave
Actividades clave Aliados clave
Estructura de costos
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Vías de ingreso
Propuesta Relaciones Segmentos
Canales Activos clave
Actividades clave Aliados clave
Estructura de costos
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Vías de ingreso
Propuesta Relaciones Segmentos
Canales Activos clave
Actividades clave Aliados clave
Estructura de costos
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Vías de ingreso
Propuesta Relaciones Segmentos
Canales Activos clave
Actividades clave Aliados clave
Estructura de costos
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Vías de ingreso
Propuesta Relaciones Segmentos
Canales Activos clave
Actividades clave Aliados clave
Estructura de costos
En 2012 perdieron
la patente de las
cápsulas.
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Entran
competidores
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Vías de ingreso
Propuesta Relaciones Segmentos
Canales Activos clave
Actividades clave Aliados clave
Estructura de costos
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Vías de ingreso
Propuesta Relaciones Segmentos
Canales Activos clave
Actividades clave Aliados clave
Estructura de costos
Impresionante servicio
al cliente: personalizado
y especializado
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Vías de ingreso
Propuesta Relaciones Segmentos
Canales Activos clave
Actividades clave Aliados clave
Estructura de costos
MARCA posicionada en
“alta gama”/Experiencia,
estilo de vida y lujo
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RETOS MARCA AMIGABLE CON MEDIO AMBIENTE
(Reciclaje de cápsulas)
CANALES
(insuficientes)
MÁQUINAS
(Solo para uso de café)
EE.UU
(Poca participación de mercado)
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Cada vez son más los empresarios y gerentes, en todo
el mundo, que ponen la lupa en sus modelos de
negocio, y para esto emplean la herramienta CANVAS
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Un lenguaje común para describir, visualizar,
probar y cambiar modelos de negocio.
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Es la descripción de la
lógica empleada por una
organización para crear,
entregar y capturar valor ”
“
Osterwalder y Pigneur (2010)