MOBIRIX’s Strategies · 2019-07-30 · “Global featured” support on mobile stores •...
21
MOBIRIX Corporation. CEO Joongsu Lim MOBIRIX’s Strategies Seeking business opportunities in Thailand
Transcript of MOBIRIX’s Strategies · 2019-07-30 · “Global featured” support on mobile stores •...
MOBIRIX Corporation.CEO Joongsu Lim
MOBIRIX’s Strategies Seeking business opportunities in Thailand
발표자
프레젠테이션 노트
(인사) 글로벌 게임 서비스 전략과 태국과의 협력분야 모색에 대하여 이야기하겠습니다.
1.Who we are …
2.What we have done …
3.How we can survive …
4.What we suggest …
5.Conclusion
IndexIndex
발표자
프레젠테이션 노트
발표 목차 소개 우리는 누구인가… 우리는 무엇을 해왔는지… 우리는 어떻게 살아남아 왔는지… 우리는 어떤 것을 제안하는지… 결론
Official company name MOBIRIX Corporation.
CEO Lim, Joong su
Business start March 2004 (Incorporation established on July 9, 2007)
Main business Mobile Game Contents Development, Global Publishing Service
Sales source Google Play, App Store, Admob, Ad-Exchange, Facebook
Main titles
Puzzle/Board/Card : Bricks Breaker Quest, Bricks Breaker Puzzle
RPG/Strategy/ Simulations : Guardian Soul, Tower Defense King
Arcade/Action/Casual : Shooting King, Zombie Hunter King
Sports : World Soccer League, Fishing Hook, Air Hockey Challenge
Employees 50 +
Who we are …
발표자
프레젠테이션 노트
대표님 소개 [ ] 모비릭스는 모바일 게임을 개발하고 개발사의 게임을 소싱하여 퍼블리싱하는 글로벌 퍼블리셔입니다. - 현재 임직원 수는 50명 이상이며 계속해서 훌륭한 인재를 충원해 나아가고 있습니다.
Genre Title LaunchingSchedule
Puzzle/Board/Card
Mahjong King 2015. 03
Difference Find King 2015.12
Bricks Breaker Puzzle 2017.07
Bricks Breaker Quest 2017.10
Bricks Breaker Champion 2019. 04
Major titles: 150 Titles under live operation
Bricks Breaker Quest
Guardian Soul Tower Defense King
Genre Title LaunchingSchedule
RPG/Strategy/ Simulations
Guardian Soul 2016.10
Tower Defense King 2017. 03
Tap Defenders 2017.12
Ground Driller 2019. 02
Pixel Knight 2019. 04
Bricks Breaker Champion
What we have accomplished …
발표자
프레젠테이션 노트
모비릭스의 주요 게임 장르는 캐주얼 게임이며, 이 중 대표적인 모바일 게임은 Bricks Breaker Quest입니다. 그 외에도 다양한 캐주얼 게임과 미들코어 게임 등 여러 장르의 모바일 게임들을 지속적으로 퍼블리싱하고 있습니다.
Zombie hunter King
World Football League Fishing Hook
Genre Title LaunchingSchedule
Arcade/Action/Casual
Shooting King 2017. 04
Archery Big Match 2017. 08
Zombie Hunter King 2018. 06
Hit & Knock down 2018. 08
Ninja Star Shuriken 2019. 05
Genre Title LaunchingSchedule
Sports
World Football League 2015.10
Fishing Hook 2015.11
Football championship 2018. 08
Carrom champion 2018. 12
First Fishing 2018. 12
Major titles: 150 Titles under live operation
Hit & Knock down
What we have done …What we have accomplished …
발표자
프레젠테이션 노트
NRU, MAU, DAU
July Agu Sep Ocv Nov Dec 2019 Jan 2019 Feb
NRU MAU DAU
What we have done …What we have accomplished …
발표자
프레젠테이션 노트
모비릭스는 계속해서 성장하고 있으며, 특히 2018년 하반기부터 높은 성장세를 이뤄가고 있습니다. 현재 모비릭스 신규 유저 수는 매달 2~4천만 명 이상 유입되고 있습니다. - 또한, 현재 서비스하고 있는 모바일게임 대부분이 캐주얼 게임이기 때문에 DAU는 상대적으로 높지는 않으나 지속적으로 성장하고 있습니다.
Expected sales in 2019
2 0 1 6 2 0 1 7 2 0 1 8 2 0 1 9 ( E s t i m a t e d )
Sales
What we have done …What we have accomplished …
발표자
프레젠테이션 노트
그동안 쌓아온 경험과 노하우를 바탕으로 신규 게임 개발 및 퍼블리싱을 통하여 계속 성장하여 2016년에 비해 2019년에는 5배 이상의 매출 달성을 목표로 하고 있습니다. ( 2019년 매출 목표 언급 : 5천만 달러를 넘는 것이 우리의 2019년 목표임 )
■ More Game- Cross-promotion between similar genres, User acquisition
without marketing cost- Effective evaluation system for the growth of games
■ Social Media- Expose new games' in-game video to
YouTube subscribers- Facebook : News Feed on new games
UA Boost through in-house cross-promotion and social platforms
Puzzle Arcade Mid-core
How we can survive …
발표자
프레젠테이션 노트
우리가 이렇게 성장하기까지 다양한 시도와 실패가 있었습니다. 예를 들어, 오른쪽에 있는 소셜 미디어를 이용하는 홍보는 우리 모비릭스 말고도 모든 업체들이 시도하고 있습니다. 하지만, 우리는 자체적으로 게임을 홍보할 방법을 개발하였습니다. 바로 게임 내 More Game이라는 인하우스 광고입니다. - 이 광고 방식을 발전시기키 위해 다양한 시도를 하였고, 현재는 위의 그림과 같이 우리가 서비스한 게임을 장르별로 구분하여 광고 효과를 높이고 있습니다.
- High development costs due to long development period (on avg. over 2 years)
- High cost / high risk business model due to pre-promotion, CPI and service maintenance costs
- Downward sales led to difficulties in reaching the set BEP
(Period)
(Cost/Sales/User)
Ordinary Business Model of Mobile RPG game
to
Cost
User
Sales
(MKT, Dev cost)
How we can survive …
발표자
프레젠테이션 노트
추가적으로 우리는 어떻게 장기적으로 안정적인 성과를 낼 수 있을지 고민하였습니다. RPG 장르의 분석 결과, 위의 슬라이드처럼 일반적인 모바일 RPG 서비스는 위험도가 높음을 알 수 있습니다. - 일반적으로 2년 정도의 긴 개발 기간과 높은 개발비용 및 위험도.때문에 성공하기가 쉽지 않다고 판단하였습니다
- Development time saved by minimizing game features and server use
- promotion cost saved by in-house cross-promotion and Store featured chances
- Risk management of sales drop by launching various game genres, maintaining steady user acquisition
and stable sales source
- Know-how of UA: reducing marketing expense for new user registration
(Period)
(Cost/Sales/User)
Business Model of MOBIRIX
Cost
User
Sales
(MKT, Dev cost)
to
How we can survive …
발표자
프레젠테이션 노트
그러므로, 모비릭스는 스마트폰 이전 시절부터 개발하였던 캐주얼 게임에 계속 집중하기로 하였습니다. 우리는 RPG라는 장르에 익숙하지 않았고, 우리가 하던 캐주얼 게임에서 성공 가능성을 높이기로 하였습니다. 최소한의 개발 기간과 저비용의 서버, 인하우스 마케팅 및 스토어 피쳐드 등에 집중하면서 최소한의 비용으로 서비스를 계속할 수 있었습니다. 이렇게 위험 관리를 하면서 다양한 장르의 게임을 시도하고, 유저와 매출을 안정적으로 유지할 수 있었습니다. - 그렇게 함으로서 우리는 신규 유저를 유입하여 마케팅 비용을 최소화하는 UA의 노하우를 쌓을 수 있었습니다.
(1) Google Play & iOS as a Partner
- Continued increase in UA & in-game traffic → stable and fast growth of IAP(In-App-Purchase) & ad monetization
Transforming the business goal from traffic oriented IAP to IAP & ad monetization balanced model
- Launching Android & iOS market at the same time → Maintain partnerships with the stores (Apple & Google)
- Simplified development pipeline & Cost-effective Business/Service Operation → Regular game publishing
(2~3 titles per every month)
- Making MOBIRIX as a game portal brand
How we can survive …
발표자
프레젠테이션 노트
플랫폼과의 협업 지속적인 UA와 게임 내 트래픽 상승으로 인앱과 광고 매출이 안정적으로 빠르게 증가하였습니다. 그 결과로 매출은 인앱과 광고 매출이 균등하게 성장 발전되었습니다. 효율적인 개발을 통해 구글과 애플 양쪽 플랫폼에 동시 게임 론칭이 가능해졌고, 이렇게 양사와 계속해서 파트너십을 유지할 수 있게 되었습니다. 그리고 개발 기간 단축과 비용 절감으로 2~3개월마다 모바일게임 출시가 가능해졌고, 그 결과 모비릭스를 모바일게임 포탈 브랜드화할 수 있었습니다.
(2) About MOBIRIX business, 2017
- Acknowledged the fact that making a success in domestic market with IAP revenue is almost impossible
- There were requests cooperation & partnerships from well known stores & Media & platforms
- MOBIRIX aims to meet the expectations of the Korean developers
How we can survive …
발표자
프레젠테이션 노트
2. 2017년도의 모비릭스 모비릭스가 본격적으로 성장한 시기는 2017년도이며 이 당시 상황은 다음과 같습니다. 한국 내수 시장만으로 성공하기가 불가능하다는 것을 인지하였습니다. 그리고 그 당시 다양한 스토어, 미디어 및 유명 업체에서 협력 제안도 많았습니다. 또한, 모비릭스는 한국 개발사들에게 좋은 비즈니스 모델 회사가 되는 목표를 가지게 되었습니다.
(3) MOBIRIX Global business, 2018
- Google Play Global Pre-Registration promotion title & featuring chances
- Became the one of the most trusted publishers by Google Play / Apple App Store
- Greater chances to introduce the service to global users
- Many cooperative opportunities and business chances
- More user base in the oversees market – domestic : oversees = 5 : 95 (Current)
- More than 10 games that achieved more than 10 M downloads globally
(All of them are organic users)
- Global revenue improvement: Google play + App Store + Ads
(AdMob, Facebook etc.)
- Enhancement of IAP and AD revenue model
How we can survive …
발표자
프레젠테이션 노트
3. 2018년, 모비릭스 - 2018년이 되면서 모비릭스는 이전보다 글로벌로 게임을 피쳐 할 수 있는 많은 기회를 얻게 되었고, 구글과 애플에게 신뢰할 만한 퍼블리셔가 되었습니다. 그래서 더 많은 전 세계 유저들에게 모바일 게임을 서비스할 기회가 생기게 되었고, 다양한 비즈니스 협력 관계를 진행할 수 있었습니다. 그 결과로 글로벌 유저 비율이 95% 이상인 글로벌 게임 회사로 성장하였고, 10개 이상의 게임이 천만 다운로드를 기록하게 되었습니다. 매출 역시 각 스토어에서 증가하여 인앱과 광고 수익화 모델을 더욱더 발전시킬 수 있었습니다.
In-App Ads
[Case study] MOBIRIX IAP + ad monetization as a publisher
How we can survive …
발표자
프레젠테이션 노트
일반적인 모비릭스의 론칭 사이클 게임 론칭 이후 최대한 빠르게 모바일 스토어를 통해 피쳐를 받도록 진행하여 인앱과 광고 매출을 안정적으로 증가할 수 있었습니다. 2. 또한, 온라인 마케팅의 도입과 운영으로 안정적인 수익을 창출하였습니다.
What we suggest …
Why do all of us have to target global market?
98%
2%
Downloads (iOS + Android)
Worldwide
Thailand
99%
1%
Revenue (iOS + Android)
Worldwide
Thailand
• Free-2-Play only• June 2019 – App Annie
발표자
프레젠테이션 노트
우리는 모두 글로벌 시장을 타깃으로 삼아야합니다. 태국 시장은 분명 큰 시장이고, 여전히 큰 잠재력이 있는 시장이라고 생각합니다. 하지만, 전 세계를 비교했을 때 태국을 벗어나 글로벌 시장을 타깃으로 진출해 나가야 합니다.
(1) How we make a causal game
- How we develop a causal game
Simple frame, limited number of game features shorter development period
- Keep track of all stage balance for players’ retention
- Upgrade games based on user feedbacks
What we suggest …
발표자
프레젠테이션 노트
우리는 어떻게 캐주얼 게임을 만드는가? - 우리는 모바일 게임의 디자인 프레임을 간단하게 만들려고 노력하고, 복잡한 기능을 추가하지 않으므로써 게임 개발 기간을 단축시킵니다. - 유저들의 리텐션을 위해 항상 스테이지 밸런스를 체크하고 체인지를 두려워하지 않습니다. 캐주얼 게임을 론칭하고 무엇을 할지 결정해야 하는데, 사용자들의 평가에 따라 더 많은 콘텐츠를 업데이트할 것인지, 아니면 새로운 게임을 만들 것인지 결정합니다. 우리는 이것이 완벽한 정답이 아니라는 것은 압니다. 하지만, 이 방법은 우리에게 맞는 최선의 방법인 것을 알고 있습니다.
U.S.A SPAIN
GERMANYCHINA
KOREA JAPAN
N.A
PHILIPPINES
INDIA
Global 1-build Service
- Worldwide distribution experience
with 1 app-build (over 200 titles)
- Age & gender free games
(from Casual to Hardcore RPG)
- Organic Cross Promotion between games
(by genre & user preference)
GERMANY
SPAIN
CHINA
INDONESIAINDIA
BRAZIL
KOREA JAPAN
PHILIPPINES
What we suggest …
발표자
프레젠테이션 노트
글로벌 서비스를 위한 모비릭스의 노하우를 공개합니다. 우선, 우리는 200개가 넘는 모바일 게임들을 원빌드로 전 세계에 서비스하고 있습니다. 그리고 전 세계에 통용되기 위해서는 게임 장르 및 나이와 성별에 관계없이 플레이가 가능해야 합니다. 마지막으로 게임 내 크로스 프로모션을 할 수 있도록 해야 합니다. 특히, 장르와 유저들을 고려해서 해야 효과가 있습니다.
Global One Build Service !
Partnership with Google /Apple !
No more big hit expectation!
Save global traffic of game users!
It’ll be better like that in 2019
- Proper Cross platform
- Stable & Customized service maintenance/QA/operation
- IAP + Ads mediation
- UA marketing campaigns that can maximize revenue
- Traffic oriented games + Quality oriented game titles
- Partnership with big companies without publishers
- App customizing
- Enhance global game user traffic
Conclusion
발표자
프레젠테이션 노트
모비릭스는 2019년에는 더 좋은 성과를 내기 위해 노력하고 있습니다. 우리는 글로벌 원빌드 게임 서비스와 구글과 애플과의 더 가까운 파트너십을 유지할 계획이고, 그렇게 진행하고 있습니다. 모비릭스는 꾸준히 글로벌 유저들의 게임 트래픽을 더 모을(save)할 생각입니다. 오른쪽에 있는 내용은 디테일한 내용으로 우리가 해왔던 많은 일들을 더 높은 레벨로 올려서 우리의 서비스의 질을 높이기 위해 많은 노력을 할 것입니다. 우리도 할 수 있었기 때문에 태국에 있는 개발사들도 할 수 있을 것이라고 생각합니다.
• Casual games
- Wider device coverage to global users
- Continued provision of traffic gathering contents
• Mid-core games
- Support mid-core+ games to global users with
network and device improvement
• Making Wallmart-like gaming service that provides
every content users can imagine.
• “Global featured” support on mobile stores
• Long-term Cross promotion
• Persistent provision of traffic oriented games and
various genres of games
• Localized service with Multi-language supported
MOBIRIX titles(Casual, Mid-core,and Various genre)
Customized service based on user
propensity Research and studies for more distribution chances
MOBIRIX global mobile gaming business
Conclusion
발표자
프레젠테이션 노트
현재 모비릭스는 캐주얼 게임뿐만 아니라 미들코어 게임에 대하여 서비스 중 혹은 준비 중이며 각각의 장르에 맞는 유저들을 크로스 프로모션하기 위해 계속해서 시도를 하고 있습니다. 이렇게 함으로서 유저들에게 마치 마트에서 가능한 많은 상품을 제공하는 것처럼 모비릭스도 유저들이 생각할 수 있는 모든 게임 콘텐츠를 제공하고자 합니다. 모비릭스는 전략 사항에 맞춰서 각 모바일 게임 스토어에서 글로벌 피쳐를 제공하려고 노력하고 있으며, 장기적인 인하우스 마케팅과 현지 최적화를 개발사들에게 제공하고 있습니다.
Global Feature
YouTube FacebookBlog(Social)
Target User based Cross
platform
Good and diverse games, strong relationship with Google/iOS, effective cross-platform, active global marketing activities for stable income & UA
Decent & Various Product
UA Support(Marketing)
PressRelease
Policy observance
of Store
App Stability &
Optimization
EfficientQA/GM/CS
Strategy to increase and maintain global users
Conclusion
발표자
프레젠테이션 노트
고퀄리티 게임과는 별도로 글로벌 유저를 증가시키고 유지하기 위한 전략이 필요합니다. 결국 이렇게 다양한 사항들을 지키고, 사용하고, 이용해야지만 글로벌 시장에 도전할 준비가 되었다고 생각합니다. 모비릭스 역시 앞으로 발전해야 할 사항이 많고, 그렇기 때문에 태국에 있는 능력 있는 개발사들과 좋은 파트너십을 희망하고 있으며 이야기할 준비가 되어 있습니다. 앞으로도 계속 여러분과 이야기를 나누고 싶습니다.
Thank you!
MOBIRIX Corporation.CEO Joongsu Lim
