Mniej ryzyk - stabilniejszy biznes - czyli inne korzyści Full Service Leasingu (CFM)
description
Transcript of Mniej ryzyk - stabilniejszy biznes - czyli inne korzyści Full Service Leasingu (CFM)
Mniej ryzyk - stabilniejszy biznes - czyli inne korzyści Full Service Leasingu (CFM)
Ireneusz Tymiński General Manager KBC Autolease Polska Sp. z o.o.
2
Full Service Leasingnie zawsze „Full”
AK&L 2008
Full Service Leasing
Bundlingwszystkie usługi
Zryczałtowane opłaty(cały okres)
Full Service Leasing
Unbundlingwybrane usługi
Zryczałtowane opłaty
Ubezpieczenie / likwidacja szkód
Opony, Samochód zast., RV
Open Book / Profit share
RYZYKORYZYKOKLIENTAKLIENTA
KOSZTKOSZT ????
3
Ryzyka flotoweRyzyka a core business
Core businessCore business
AK&L 2008
Flotowe
Ryzyka operacyjne
Flotowe Ryzyka finansowe
ryzy
ko
ryzy
ko
ryzy
ko
4
Ryzyka flotoweRyzyka a core business
AK&L 2008
Ryzyko niższej wartości rezydualnej (RV)
Ryzyko niższych przychodów ze sprzedaży środka
Ryzyko FSL
Z góry określona RV na poziomie wartości rynkowej
20000
30000
40000
50000
60000
70000
80000
90000
100000
0 12 24 36 48
5
Ryzyka flotoweRyzyka a core business
AK&L 2008
Ryzyko i koszty sprzedaży samochodu używanego
Ryzyko FSL
Pełne pokrycie ryzyka
20000
30000
40000
50000
60000
70000
80000
90000
100000
0 12 24 36 48
??
6
Ryzyka flotoweRyzyka a core business
AK&L 2008
Ryzyko wyższych kosztów eksploatacyjnych
- wzrost stawek, usterkowość modeli
Ryzyko FSL
Stała stawka serwisowa
12 24 36 48
7
Ryzyka flotoweRyzyka a core business
AK&L 2008
Biurokracji
Nadmiernego angażowania użytkowników
Nieprzejrzystości kontaktów (…)
Sezonowości pracy działu administracji
Ryzyko FSL
Przejęcie zarządzania operacyjnego flotą
Przejęcie administracji, przepływu informacji
Stała opłata miesięczna
8
Ryzyka flotoweRyzyka a core business
AK&L 2008
Zmian stóp procentowych
Zmian stawek ubezpieczeniowych
Inne finansowe
Ryzyko FSL
Stała opłata miesięczna za finansowanie i serwis
9
Ryzyka flotoweRyzyka a core business
AK&L 2008
Przestoju, przerwy w pracy użytkownika
Szkoda komunikacyjna
Awaria pojazdu
Czynności serwisowe, wymiana opon
Ryzyko FSL
Samochód zastępczy
Programy assistance
Usługa door-to-door, VIP service
10
Ryzyka flotoweRyzyka a core business
Core businessCore business
AK&L 2008
Flotowe
Ryzyka operacyjne
Flotowe Ryzyka finansowe
ryzy
ko
ryzy
ko
ryzy
ko
Ryzyko niższej wartości rezydualnej (RV)Ryzyko niższej wartości rezydualnej (RV)
Ryzyko i koszty sprzedaży samochodu używanegoRyzyko i koszty sprzedaży samochodu używanego
Ryzyko wyższych kosztów eksploatacyjnychRyzyko wyższych kosztów eksploatacyjnych
BiurokracjiBiurokracjiNadmiernego angażowania użytkownikówNadmiernego angażowania użytkownikówNieprzejrzystości kontaktówNieprzejrzystości kontaktówSezonowości pracy działu administracjiSezonowości pracy działu administracji
Zmian stóp procentowychZmian stóp procentowych Zmian stawek ubezpieczeniowych Zmian stawek ubezpieczeniowych Inne finansoweInne finansowe
Przestoju, przerwy w pracy użytkownikaPrzestoju, przerwy w pracy użytkownika
11
Dziękuję
Mniej ryzyk - stabilniejszy Mniej ryzyk - stabilniejszy biznes biznes
AK&L 2008