MINISTERIO DE DESARROLLO ECONÓMICO
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DIRECCIÓN GENERAL DE COMERCIO EXTERIOR
Programa DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA EXPORTADORA PARA LAS PYMES
2008
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Objetivos
Expandir y fortalecer la red de entidades especializadas vinculadas al comercio exterior.
Impulsar la difusión y consolidación de la cultura exportadora en las PyMes. Brindar apoyo a las PyMEs que quieran iniciarse en la exportación o
diversificar sus exportaciones explorando nuevos mercados. Fortalecer la internacionalización de las PYMEs mediante la incorporación
de pasantes de carreras como Comercio Internacional o afines, dentro de las empresas.
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Desarrollo del Programa
Selección de entidades especializadas
Se seleccionarán a través de concurso hasta un máximo de 5 entidades intermedias sin fines de lucro especializadas en acciones de apoyo a PyMEs.Las Entidades Especializadas presentarán proyectos (Propuestas de Selección y Tutoría) de asistencia a empresas que quieran iniciarse en comercio exterior o consolidarse y desarrollar nuevos mercados de exportación.
La Propuesta de Selección y Tutoría comprende dos esquemas de
presentación:
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Nuevos Exportadores Nuevos Mercados
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Las Entidades Beneficiarias deberán desarrollar su labor institucional en las siguientes dos etapas:
Etapa 1 “ Difusión, búsqueda y preselección de proyectos”.
Etapa 2 “Tutoría de los proyectos aprobados”, que Constará, a su vez, de tres fases:
Fase A: Diagnóstico Fase B: Diseño del Plan de Exportación Fase C: Implementación del Plan de Exportación
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Etapa 1 “Difusión, búsqueda y preselección de proyectos “
• Difusión del Concurso para el Desarrollo de la Estrategia Exportadora para las PyMEs.
• Recepción, búsqueda y detección de empresas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires que deseen participar del mismo.
• Relevamiento de la empresa.
• Presentación de los Proyectos ante la Unidad Ejecutora para su participación en el Procedimiento de evaluación y selección de este concurso. Sólo podrá presentarse un Proyecto por empresa.
• Las entidades especializadas seleccionadas deberán cada una lograr la participación de al menos 12 PyMes. (12 Proyectos).
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Etapa 2 (Se desarrolla luego de la aprobación de los proyectos de tutoría).
Serán beneficiados 30 (treinta) proyectos de tutoría.
La presente etapa comprende las siguientes fases:
Fase A) Diagnóstico La empresa recibirá asistencia puntual para la realización de un diagnóstico de
su situación actual. La tutoría deberá permitir obtener un:
Análisis y diagnóstico empresario; Análisis de la oferta exportable de la empresa, Análisis FODA; Evaluación de la situación inicial de la empresa a fin de abordar un plan de exportación; Sugerencia de acciones preliminares en materia de promoción comercial y prospección de mercado.
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Fase B) Diseño del Plan de ExportaciónConsiste en la tutoría de los Proyectos que posean un diagnóstico favorable.
Durante esta Fase, la tutoría estará orientada a llevar a cabo la elaboración del Plan de Exportación:
Determinar, de manera consistente con los recursos de la empresa, las características y el número de mercados a los que puede concurrir la empresa.
Especificar cuál o cuáles serán los mercados objetivo y el set de estrategia (precio, producto, plaza, canal) a implementarse.
Especificar las acciones puertas adentro que resulten necesarias para el logro de los objetivos.
Búsqueda, selección y contratación de un estudiante de comercio internacional o carrera afines para trabajar bajo el régimen de pasantías dentro de la empresa.
Planificar y realizar una actividad de capacitación relacionada a Comercio Exterior dictada por profesional idóneo en la materia. Dicha actividad podrá dictarse al conjunto de las empresas beneficiarias o en forma individual.
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Fase C) Implementación del Plan de Exportación
La tutoría comprenderá el acompañamiento de la empresa en la implementación de su
Plan de Exportación que significa:
Determinar de las condiciones de ingreso de los productos. Asistir en la gestión para la obtención de certificaciones necesarias para el
ingreso a los mercados objetivo. Buscar de opciones de financiamiento disponibles. Relevar de herramientas de promoción de exportaciones disponibles. Asistir para la participación en ferias, exposiciones o rondas de negocios. Desarrollar contactos comerciales. Planificar y realizar dos actividades de capacitación relacionada a Comercio
Exterior o a fin a esta fase dictada por profesional idóneo en la materia. Dicha actividad podrá dictarse al conjunto de las empresas beneficiarias o en forma individual.
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Requisitos a cumplir
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De las Entidades Especializadas Concursantes
Acreditar al menos 3 (TRES) años de experiencia comprobable en actividades de apoyo a empresas en la formulación y/o implementación de acciones vinculadas con la exportación, o con la realización de actividades orientadas al ingreso y/o desarrollo de mercados externos. En reemplazo de lo anterior, se podrá acreditar un mínimo de 5 (CINCO) años de antecedentes comprobables de actuación en el ámbito empresarial en general, y contar con un equipo profesional disponible, idóneo, capacitado y con experiencia en las actividades más arriba señaladas.
Presentar una Propuesta de Selección y Tutoría detallando para cada modalidad, los aspectos técnicos y la metodología mediante la cual llevarán a cabo las Etapas.
Proponer un ámbito de acción caracterizado por variables como: sectores productivos, características de las potenciales empresas beneficiarias, y en general una explicitación del universo potencial de las mismas.
La Entidad Especializada Concursante deberá tener sede administrativa en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires
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De las empresas• Ser productora de bienes y/o servicios, con interés en exportar. • Que su dotación de recursos (humanos, capital físico y financiero) y la característica de su
gerencia sea compatible con la implementación de una estrategia exportadora de mediado y largo plazo.
• Tener su domicilio legal y su actividad productiva predominante en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
• Encuadrarse dentro de la clasificación de Pequeña y Mediana Empresa establecida en la Resolución Nº 24/ME/01 (B.O. 29.592) y sus modificatorias, las Resoluciones Nº 22/SEPyMEDR/01 (B.O. 29.638) y Nº 675/SEPyMEDR/02 (B.O. 30.015).
• Contar con la habilitación municipal o con comprobante de inicio de trámite de habilitación. • No serán elegibles como nuevos exportadores para la participación en este concurso,
aquellas empresas que hayan realizado exportaciones acumuladas superiores al 5% de la facturación total acumulada (entre 2005/2007) y hasta USD 36.000 acumulados de exportaciones entre los años 2005 a 2007. (36 meses calendario).
• No serán elegibles como proyectos para nuevos mercados aquellas empresas que hayan realizado exportaciones acumuladas superiores al 5% de la facturación total acumulada (entre 2005/2007) y hasta USD 200.000 acumulados de exportaciones entre los años 2005 a 2007. (36 meses calendario).
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Obligaciones de las partes
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•
Obligaciones de las Entidades Especializadas seleccionadas:
- Presentar los proyectos de selección y tutoría a la Unidad Ejecutora del Programa para su posterior evaluación.- Asistir técnicamente a las empresas cuyos Proyectos resulten seleccionados, a través de la designación de tutores.- Solicitar al tutor que presente mensualmente la rendición de horas dedicadas a cada empresa visada y firmada por el responsable de la empresa.- Participar del desarrollo del diagnóstico de la empresa y el desarrollo del Plan de Exportación a través de las tutorías.- Realizar al menos tres actividades de capacitación relacionada a Comercio Exterior o a fin dictada por profesional idóneo en la materia. Dicha actividad podrá dictarse al conjunto de las empresas beneficiarias o en forma individual.- Coordinar una actividad conjunta entre todas las entidades especializadas dedicada a acompañar, apoyar y capacitar a los pasantes participantes del presente Concurso.
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Obligaciones de las Empresas seleccionadas: - Llevar a cabo, junto con el tutor designado por la Entidad Especializada, las actividades en cada fase del Proyecto.
- Colaborar con los requerimientos de información que realice el tutor, para la elaboración del Diagnóstico y del Plan de Exportación, afectando dentro de la empresa al personal necesario para el desarrollo del proyecto.
- La Empresa beneficiaria deberá realizar un aporte de $ 5.400 (CINCO MIL CUATROCIENTOS) destinados a la contratación de un estudiante de Comercio Internacional o carreras afines bajo el régimen de pasantías; que se desempeñará por un período no ingerior a 6 meses. Aquellas empresas que tengan previamente al presente Concurso un pasante o una persona dedicada exclusivamente a las tareas de comercio exterior, el aporte deberá ser realizado a la Entidad Especializada en un pago a los cinco días de concluida la Fase B. Dicho importe será utilizado para implementar un plan de capacitación para quien se desempeñe en el área. -Disponer de un interlocutor principal frente al Tutor.
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Beneficios de las Partes
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• De las Entidades Especializadas : _ Percibirán un aporte no reembolsable (ANR) para ser destinado exclusivamente a apoyar las actividades. El aporte no reembolsable del Gobierno de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires a la Entidad Especializada será de $20.000 por cada proyecto aprobado. _ Del aporte la entidad podrá destinar un 20% para gastos de administración.
• De las Empresas: _Recibirán servicios de consultoría externa por parte de la Entidad Especializada y costeados en gran parte por el Gobierno de la Ciudad debiendo cubrir una pequeña parte de la inversión ($5.400) _ Posibilidad de acceder a las herramientas de promoción de las que dispone la Dirección General de Comercio Exterior del Gobierno de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
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¡Muchas Gracias!
Dirección General de Comercio Exterior Sarmiento 630,13º piso (Contrafrente)
Ministerio de Desarrollo Económico GCBA(54-11) 4323-9868 / 62
www.comercioexterior.buenosaires.gov.ar
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