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Marca da empresa

Razão Social: Criar uma razão social para empresa.

Ex.:Bebidas artesanais S.A.

Nome Fantasia: Criar um nome fantasia para empresa.

Pode associar ou não ao nome do produto.

Ex.: POLAR, ITAIPAVA, BRAHMA

Tipos de transação: B2B – Business to Business/ B2C e/ou

Business to Consumer: Podem aguardar a próxima aula para

responder essa questão.

Segmento: Bebidas

Específico: Cerveja (industrializada)/ Cerveja (artesanal)

Portfólio de produtos: Produto X - Criar nome para o produto

Valores Visão Missão

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Visão: Onde queremos chegar? O que buscamos? Quem participará desse

processo? Ex.: Ser reconhecida como a melhor empresa de bebidas, na

categoria, do país pela excelência de seus produtos, distribuição e serviços por

meio dos seus processos e colaboradores.

Valores: Quais são as crenças, os princípios morais junto à sociedade e seus

consumidores/colaboradores? Ex.:

• Consumo responsável;

• Responsabilidade ambiental;

• Transparência quanto as métodos de produção e atuação no mercado.

Missão: Comportamento empresarial: Qual a nossa razão de existir? Qual a

nossa contribuição para o mercado? Quem está envolvido? Colaboradores?

Consumidores? Ex.: “Nossa razão de ser é criar relações entre os indivíduo com

o mundo e contribuindo para uma sociedade mais integrada através do esforço

dos nossos produtos, serviços, colaboradores, sustentabilidade, assegurando a

plena satisfação dos consumidores.”

Podem mudar os ícones. Fiquem a

vontade.

“Nome da empresa” Ambiente interno Ambiente externo

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Missão Valores Visão

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OPORTUNIDADES AMEAÇAS

AMBIENTE EXTERNO Quais são as oportunidades que existem no

cenário externo para a minha empresa (e,

consequentemente, para o meu

produto-chave que será lançado), possivelmente,

crescer no mercado?

Exs.: 1) Inovação de cervejas artesanais;

2) Mercado vulnerável à novas experimentações

de produtos saudáveis; 3) Cultura de degustadores

em eventos. Etc.

Quais são as ameaças que existem no

cenário externo para a minha empresa (e,

consequentemente, para o meu

produto-chave que será lançado) que,

possivelmente, irão interferir no negócio?

Exs.: 1) Marcas já reconhecidas e

consolidadas no mercado;

2) Crise Econômica; 4) Matéria-prima cara.

Etc.

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FORÇAS FRAQUEZAS

AMBIENTE INTERNO Quais são as forças do minha empresa neste

segmento?

- Responsabilidade Ambiental (vamos supor que a

empresa reciclará as embalagens);

- Responsabilidade Social ( Algum programa

social? Ex.: Programa catadores de latas.)

- Jovialidade e inovadora para introduzir produtos

no mercado;

- Variedade de Pontos de Vendas;

- Excelência na logística e distribuição do(s)

produto(s);

- Campanhas Publicitárias para lançamento do(s)

produto(s). Etc.

Quais são as fraquezas do minha empresa

neste segmento:

-Empresa ainda não reconhecida no

mercado;

- Produto-chave ainda em fase de

lançamento;

- Inexperiência em campo com produtos;

Etc.

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FORÇAS FRAQUEZAS

AMBIENTE INTERNO

Quais são as forças do meu principal concorrente

(mesmo que indireto) neste segmento?

- Portfólio de produtos consolidado no mercado;

- Programa de Responsabilidade Social

evidenciado no mercado;

- Vendas expressivas;

- Distribuidores e engarrafadores parceiros;

- Conhecimento expressivo do mercado. Etc.

Quais são as fraquezas do meu principal

concorrente (mesmo que indireto) neste

segmento?

- Pequena participação no mercado;

- Não realiza programas sociais e ambientais;

- Vendas não-expressivas;

- Poucos pontos de vendas no mercado;

- Realiza poucas campanhas publicitárias;

- Portifólio de produtos ultrapassado no mercado;

- Conhecimento expressivo do mercado. Etc.

Pontos Fortes da empresa

Pontos Fracos do concorrente – classifique se ele é direto ou indireto

x

Quais são as forças do minha empresa neste segmento, em que meu concorrente é fraco?

- Responsabilidade Ambiental (vamos supor que a empresa reciclará as embalagens);

- Responsabilidade Social ( Algum programa social? Ex.: Programa catadores de latas.)

- Variedade de Pontos de Vendas

-Campanhas Publicitárias para lançamento do(s) produto(s). Etc.

Quais são as fraquezas do meu principal concorrente (mesmo que indireto) neste segmento, em que

minha empresa é forte?

- Não realiza programas sociais e ambientais;

- Poucos pontos de vendas no mercado;

- Realiza poucas campanhas publicitárias; Etc.

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Oportunidade do mercado

Objetivos de Marketing Estratégia de Marketing

“Nome da empresa” Ambiente interno Ambiente externo

Missão Valores Visão

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Texto que defende a oportunidade - Dados do mercado - Fizemos em sala de aula

1) Aceitação do público no consumo de novas opções e versões de cerveja;

2) Porcentagens de consumo da bebida no Brasil;

3) Caso consigam: porcentagens de consumo de cerveja pelo público-alvo.

Não esquecer de citar as fontes

Utilizem gráficos para defender porcentagens.

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Texto que defende a justificativa para lançar o produto - Fizemos em sala de aula

“ A oportunidade propiciou a inserção do produto”

Ex.:“De acordo com os dados de mercado, identificamos a pertinência do lançamento da cerveja XYZ,

uma vez que o público consumidor está aberto para novidades neste segmento e, desta forma, o

consumo de cerveja tem aumentado gradativamente. Essa abertura propiciou novas criações no

composto de cervejas artesanais. Foi pensando nisso que criamos a XYZ, além de leve, um

diferencial para quem aprecia cervejas nacionais, raro no mercado, ela ainda possui um sabor

diferenciado devido a inclusão de frutas tipicamente brasileiras, já que existe uma tendência

comprovada para o consumo das mesmas.