1Præsentation til IAMCP

Microsoft WPC

Erfaringer, tips og tricks

v/ Henrik Brandt, VestConsult A/Shb@vestconsult.dk+45 28 19 49 79

25. September 2010

Agenda• En slide om mig selv …

• To slides om den virksomhed og det produkt jeg repræsenterer

• Hvorfor man skal tage til WPC

• Hvorfor man ikke skal tage til WPC

• Hvad der rent faktisk sker under WPC (de 6 vigtigste ting)

• Hvordan man bedst forbereder sig til WPC

• Tips & Tricks under WPC

• Hvad man bør gøre når man kommer hjem fra WPC

• Hvad jeg selv konkret har fået ud af WPC

• WPC 2011

• Hvis der er tid: Opsummering af de vigtigste nyheder fra WPC 2010

25. September 2010Præsentation til IAMCP 2

2 min

10 min

15-20 min

En slide om mig selv …• 44,9 år gammel, gift og har en datter

på 15 år.

• Er ”ekspert” indenfor amerikanske vine, lydbøger, østrigsk after-ski, tuning af Weber grills, iPhone hacking, hesteskokast, AC/DC … og ved også lidt om IT

• Har været i IT branchen siden 1985

• Har teknisk baggrund …..

• … men har dog primært været i salg de sidste 15 år

• Har været på WPC 7 ud af de 8 gange det har været afholdt o Toronto, Minneapolis, Boston, Denver, Houston, New Orleans, Washington

25. September 2010Præsentation til IAMCP 3

VestConsult A/S• Grundlagt i 1994

• Kontorer i Esbjerg og Hellerup

• Microsoft Gold Certified Partner

• Er primært et SharePoint huso Stor ISV løsning (WorkPoint®)o Konsulentydelser

• Laver også almindelig .NET udvikling

• Har eget hosting center

• Primære fokus i Hellerup er ISV løsningen WorkPoint®

25. September 2010Præsentation til IAMCP 4

WorkPoint®• Add-on løsning til SharePoint

• Værktøjskasse med byggeklodsero CRM modulero Projekt- og sagsstyringo Tidsregistreringo E-mail journaliseringo Business Intelligence

• Disse byggeklodser kan sættes sammen så de udgør færdige løsninger hos kunderne

• Primær funktionalitetsfokus er på at o Blive bedre til at arbejde sammeno Blive mere effektivo Undgå fejlo Sætte strøm til processerne

• Unik patenteret e-mail journaliseringsfunktiono Automatisk journalisering, arkivering og delingo Avanceret sikkerhedsmotor

• Meget horisontalt produkt – men fokus på rådgivningsbrancheno Revisorer, advokater, professional service, etc.

• 20-minutters online video der forklarer alt på www.workpoint.dk 25. September 2010Præsentation til IAMCP 5

Hvorfor WPC ??• Enestående mulighed for at networke med andre Microsoft partnere

o Der kommer rigtig, rigtig mange danskereo Der en adskillige sociale arrangementero Der er masser af mulighed for face-to-face møder

• God mulighed for at mødes med Microsofts produktchefer og andre det kan være lidt svært at få fat i til dagligo De vil gerne mødes med digo De har lige overstået deres FY – så der er en velsignet ”ro” over dem

• Unik mulighed for at få et samlet overblik over Microsofts planer og fokuso Tre store keynoteso 4-5 mindre, men fokuserede keynotes

• Glimrende mulighed for at møde internationale softwareproducenter hvis produkter man kan repræsentere i Danmarko De udstiller i den såkaldte ”Expo Hall”

• Mulighed for at få detaljeret viden om specifikke Microsoft produktero Hundredevis af ”break-out sessions”o Demonstrationero Gennemgang af nyhedero ”Hands-On Labs”o M.v.

25. September 2010Præsentation til IAMCP 6

Hvorfor droppe WPC?• Hvis man udelukkende er ude efter

produktinformation – så er der langt bedre alternativer

• Det er ikke billigt – og koster typisk 125.000 DKK/mando Fly 7-8.000,-o Hotel 5-6.000,-o Konference fee 7.000,-o Diverse 3-4.000,-o Shopping med familien 100.000,-

25. September 2010Præsentation til IAMCP 7

De 6 vigtigste ting på WPC

1. Sociale events. Her kan man mødes med andre danskere under afslappede forholdo Der er typisk 3 aften events ud af de 4 dage konferencen foregår (og nogle gange 4)o Det er her de bedste networking muligheder ero Microsoft betaler drikkevarer og mad

2. WPC Connect. Portal hvor man kan komme i kontakt med andre partnere og Microsoft folk. o Meget enkelt at brugeo Booker selv mødebordo Sender automatisk Outlook invitationer

3. Vision Keynotes. De stort anlagte taler fra ”The Top Brass” hos Microsoft. o Se hvad deres fokus er i det næste FYo Det er her de annoncerer nye tingo Det er her de mest spændende demoer foregår

4. Value Keynotes. De lidt mindre taler – der til gengæld er meget fokuserede.

5. Expo Hall. Her udstiller leverandører fra hele verden deres produkter.o Mulighed for at kigge konkurrenter i korteneo Mulighed for finde produkter man kan repræsentereo Mulighed for at vinde diverse præmiero Super kilde til gratis T-shirts og andre mere eller mindre brugbare give-aways.

6. Break-out sessions. Hundredvis af mindre foredrag der er fokuseret 100% på et givet emne eller produkt.o Meget detaljeret information på det forretningsmæssige områdeo Typisk meget lidt teknisk detaljeredeo Svingende kvalitet

25. September 2010Præsentation til IAMCP 8

WPC forberedelse• Det absolut vigtigste: Lav en god profil på det der hedder ”WPC Connect”. Det er

denne profil dero Afgør om dem du inviterer til møde (og som ikke kender dig) har lyst til at mødes med dig.o Afgør om potentielle forretningsforbindelser finder dig ved en søgning i systemet.

• Diskuter internt hvordan du svarer på de 2 vigtigste profil-oprettelses spørgsmålo ”Briefly describe your business”o ”What do you want to achieve during WPC?”

• Overvej om I skal sende 2 repræsentantero Markant forøgelse af udbyttet hvis man løbende har en kollega at vende tingene med.

• Hvis I føler, at I har et unikt produkt og/eller er unik indenfor et forretningsområde – så kan man overveje at indsende ansøgning til en Partner Award. Brug dog kun tid på ansøgningen hvis du virkelig føler du har en chance (tager nemlig en del tid …).

• Forbered en ”elevator-pitch” hjemmefrao Du kommer konstant til at sidde ved siden af mennesker fra hele verden der spørger dig: ”So, what kind of business are you in?”

• Overvej om du ikke skulle tage familien med over. Din flybillet og hotelværelset er jo allerede betalt…..

25. September 2010Præsentation til IAMCP 9

Tips og tricks på WPC• Lad jakkesættene blive hjemme – alle er casual klædt.

• Husk rigeligt med visitkort.

• Husk en T-shirt inde under skjorten eller polo’en – der er altid hundekoldt p.g.a. aircon.

• Vær meget selektiv med at acceptere WPC Connect invitationer fra visse lande der har ”gennemgået din profil, fundet den interessant og gerne vil mødes”. Langt de fleste at disse invitationer går ud på at sælge dig outsourcing.

• Lad være med at spise morgenmad på dit hotel – der er gratis (og ganske glimrende) morgenmadsbuffet på konferencen.

• Smid IKKE dit adgangsskilt væk.

• Behold dit adgangsskilt på til de sociale arrangementer om aftenen – så kan andre se hvem du er.

• Sørg for at se Kevin Turner’s Keynote. (Årets indlæg kan ses her: bit.ly/aDCPSg)

25. September 2010Præsentation til IAMCP 10

Efter WPC• Husk at følge HURTIGT op på de kontakter du har fået. Det

giver selvfølgelig sig selv – men man møder rigtig mange mennesker på WPC og du går hurtigt i glemmebogen.

• Lav en lille opsummerings e-mail til resten af dine kolleger om hvad der er sket.o Du får samlet dine notatero Andre får glæde af investeringen

• Brug www.digitalwpc.como Se, gense eller del videooptagelserne af alle Keynotes.o Se de break-out sessions du gik glip afo Download PowerPoints fra alle sessionerne (dog ikke Vision Keynotes)o Opslagsværk for al den information du løbende har fået

25. September 2010Præsentation til IAMCP 11

Hvad jeg har fået ud af WPC

• Et rigtigt godt netværk blandt Microsoft partnere.o Masser af ”nå ja – vi mødtes jo på WPC!” oplevelser

• Væsentlig forbedret forståelse af Microsofts organisation i DK.

• Meget bedre forståelse af Microsofts planer og prioriteter.

• Konkret forretning fra partnere jeg har fortalt om mine produkter.

• Besøg i en række spændende byer man normalt ikke ville komme forbi

25. September 2010Præsentation til IAMCP 12

WPC 2011• Sted: Los Angeles, CA

• Tid: 10. til 14. juli 2011

• Tilmelding: Åbner normalt i slutningen af marts

• Pris: Plejer at være $1.795,-. Man får typisk ca. $400 i rabat hvis man

har været med før.

25. September 2010Præsentation til IAMCP 13

Highlights på WPC 2010• Cloud Computing var det helt store tema.

o Nyt ”We’re all In” logo der signalerer at Microsoft går ind på dette område med 180 km/t

o Meget information samlet på www.microsoft.com/cloud

• Lancering af ”Azure Appliance”. Meget relevant hvis man har et mindre hosting center eller planlægger eto En samlet hardware- og software løsning med Microsofts Azure platformo Beskrevet på http://www.microsoft.com/windowsazure/appliance /

• Oprustning i kampen om forbrugerne mod Googleo Windows Live skal være omdrejningspunkteto Mere markedsføring af SkyDrive (http://windowslive.com/online/skydrive )o Flere gratis applikationer, inkl. Office Web Apps og en ny super-cool billed-

behandlings app. Cool 15-minuters video kan ses her: bit.ly/cBPBFR o PC står nu for ”Personal Cloud” !!

• Annoncering af Windows Intune, der er et remote management værktøj.o Video præsentation her: bit.ly/cBN00G (varer knap en time)

25. September 2010Præsentation til IAMCP 14

Links til de vigtigste videoer

• Vision Keynotes. Dag 1: bit.ly/9BiyLm Dag 2: bit.ly/c0c2H6 Dag 3: bit.ly/dsxjx6. Disse 3 videoer varer tilsammen 8 timer – så er du advaret!

• Keynote af Chris Capossela der er ansvarlig for hele Information Worker området. Han fortæller om hvad der sker med Office og SharePoint. Videoen varer 01:03:00 bit.ly/agXlND

• Microsoft syn på hvordan Mobility og Cloud Services hænger sammen. Videoen varer 00:56:19 bit.ly/c3cavB

• Et indlæg omkring hvordan Microsoft ser placeringen af partnere i økosystemet der tilbyder hosting. Videoen varer 00:53:24 bit.ly/9dsEEQ

• Et indlæg om Microsofts Windows Phone 7 strategi. Videoen varer 00:55:33 bit.ly/avLmyq

• Et indlæg om de nye ting i Exchange 2010 SP1 og Exchange Online. Videoen varer 00:58:31 bit.ly/bHH5e7

• Et indlæg om fremtiden for BPOS (Business Productivity Online Suite). Videoen varer 00:40:49 bit.ly/bMenPE

• En cool demo af det nye Bing Maps system. Videoen varer 00:15:48 http://bit.ly/cvZjKo

• Microsofts CIO fortæller om teknologitrends i 2010. Videoen vare 00:08:11 http://bit.ly/bzl0of 25. September 2010Præsentation til IAMCP 15

16Præsentation til IAMCP

That’s it !!Spørgsmål ??

25. September 2010