Michiel Muller: Hoe drijf ik mijn concurrent tot wanhoop
-
Upload
denkproducties -
Category
Business
-
view
653 -
download
0
description
Transcript of Michiel Muller: Hoe drijf ik mijn concurrent tot wanhoop
![Page 1: Michiel Muller: Hoe drijf ik mijn concurrent tot wanhoop](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062419/5591b8551a28ab367a8b45bf/html5/thumbnails/1.jpg)
1
Michiel Muller
Amsterdam,12 juni 2012
Hoe drijf ik mijn concurrent tot wanhoop?
![Page 2: Michiel Muller: Hoe drijf ik mijn concurrent tot wanhoop](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062419/5591b8551a28ab367a8b45bf/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Irriteren, imiteren en innoveren
![Page 3: Michiel Muller: Hoe drijf ik mijn concurrent tot wanhoop](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062419/5591b8551a28ab367a8b45bf/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Concurrentie van een beetje formaat...
• Markt dominantie...• Weinig concurrentie op kwaliteit en prijs...• Sleeping giant…
![Page 4: Michiel Muller: Hoe drijf ik mijn concurrent tot wanhoop](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062419/5591b8551a28ab367a8b45bf/html5/thumbnails/4.jpg)
4
…Aanval op core product…met superieur business model
![Page 5: Michiel Muller: Hoe drijf ik mijn concurrent tot wanhoop](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062419/5591b8551a28ab367a8b45bf/html5/thumbnails/5.jpg)
5
With a little help from my friends…
![Page 6: Michiel Muller: Hoe drijf ik mijn concurrent tot wanhoop](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062419/5591b8551a28ab367a8b45bf/html5/thumbnails/6.jpg)
6
1999 2000 2001 2002 2003
Tango is founded
Opening of 1st Tango
in Nijmegen
17 stations
1st site Belgium
57 stations in NL and Belgium
1st site acquired in
Spain
44 stations
2012
June‘12:130 stations operational
Totaal >1.400 onbemande stations in NL
![Page 7: Michiel Muller: Hoe drijf ik mijn concurrent tot wanhoop](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062419/5591b8551a28ab367a8b45bf/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Grote bedrijven doen altijd iets doms
op moment 1
![Page 8: Michiel Muller: Hoe drijf ik mijn concurrent tot wanhoop](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062419/5591b8551a28ab367a8b45bf/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Goedgejat
![Page 9: Michiel Muller: Hoe drijf ik mijn concurrent tot wanhoop](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062419/5591b8551a28ab367a8b45bf/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Hit them where it hurts!
![Page 10: Michiel Muller: Hoe drijf ik mijn concurrent tot wanhoop](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062419/5591b8551a28ab367a8b45bf/html5/thumbnails/10.jpg)
10
– Sterkte van de ANWB: de vertrouwde Wegenwacht auto’s die zoveel langs de weg te zien zijn
Onderzoeken: sterke punten geven geen zekerheid
– Zwakte: je hebt geen garantie hoe snel ze bij je
zijn...
![Page 11: Michiel Muller: Hoe drijf ik mijn concurrent tot wanhoop](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062419/5591b8551a28ab367a8b45bf/html5/thumbnails/11.jpg)
11
• Sterkte: de ANWB is de grootste vereniging van Nederland met zo’n 4 mln. leden
• …en het grootste clubblad van Nederland
Plannen : gewenste positionering
![Page 12: Michiel Muller: Hoe drijf ik mijn concurrent tot wanhoop](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062419/5591b8551a28ab367a8b45bf/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Positionering (vervolg) -> creatie
• Maar:…weinig innovatie
• En doof voor klanten…
![Page 13: Michiel Muller: Hoe drijf ik mijn concurrent tot wanhoop](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062419/5591b8551a28ab367a8b45bf/html5/thumbnails/13.jpg)
13
RM commercial
![Page 14: Michiel Muller: Hoe drijf ik mijn concurrent tot wanhoop](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062419/5591b8551a28ab367a8b45bf/html5/thumbnails/14.jpg)
14
Muziekje…Nieuwe pechdienst
Duizenden kantoormedewerkersPraatpalen…
En een blaadje dat u toch niet leest
Daarom kost ons totaalpakketmaar 50 euro
en we zijn nog sneller ook
![Page 15: Michiel Muller: Hoe drijf ik mijn concurrent tot wanhoop](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062419/5591b8551a28ab367a8b45bf/html5/thumbnails/15.jpg)
15
Inhakenen… …
zorg dat je een goed
reclame-
bureau hebt!
![Page 16: Michiel Muller: Hoe drijf ik mijn concurrent tot wanhoop](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062419/5591b8551a28ab367a8b45bf/html5/thumbnails/16.jpg)
16
![Page 17: Michiel Muller: Hoe drijf ik mijn concurrent tot wanhoop](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062419/5591b8551a28ab367a8b45bf/html5/thumbnails/17.jpg)
17
![Page 18: Michiel Muller: Hoe drijf ik mijn concurrent tot wanhoop](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062419/5591b8551a28ab367a8b45bf/html5/thumbnails/18.jpg)
18
![Page 19: Michiel Muller: Hoe drijf ik mijn concurrent tot wanhoop](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062419/5591b8551a28ab367a8b45bf/html5/thumbnails/19.jpg)
19
Relevantie
![Page 20: Michiel Muller: Hoe drijf ik mijn concurrent tot wanhoop](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062419/5591b8551a28ab367a8b45bf/html5/thumbnails/20.jpg)
20
NRC 13/10/04
NRC 05/01/05
Met de groeten van
de deurwaarder
Trouw 24/09/04Trouw 24/09/04
![Page 21: Michiel Muller: Hoe drijf ik mijn concurrent tot wanhoop](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062419/5591b8551a28ab367a8b45bf/html5/thumbnails/21.jpg)
21
Wat doe je als de concurrent niet wil
luisteren?
ANWB KOPIEREN SLEPEN
![Page 22: Michiel Muller: Hoe drijf ik mijn concurrent tot wanhoop](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062419/5591b8551a28ab367a8b45bf/html5/thumbnails/22.jpg)
22
Je eigen monopolie
![Page 23: Michiel Muller: Hoe drijf ik mijn concurrent tot wanhoop](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062419/5591b8551a28ab367a8b45bf/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Market effectiveness en self-financing growth
The Netherlands (traditional and unmanned sites)
Throughput per site/national average
Number of sites
Tango
Shell
BP
Esso
Total
Texaco
Tinq
Gulf
Q8Tamoil
Brand Oil
![Page 24: Michiel Muller: Hoe drijf ik mijn concurrent tot wanhoop](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062419/5591b8551a28ab367a8b45bf/html5/thumbnails/24.jpg)
24
Kwartje van Kok en en
10.000 liter gratis
tanken!
![Page 25: Michiel Muller: Hoe drijf ik mijn concurrent tot wanhoop](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062419/5591b8551a28ab367a8b45bf/html5/thumbnails/25.jpg)
25
Just Do It!? De ondernemersroute